Eric Siu: Building a $10m+ Marketing Agency
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哦，顺便说一句，在我们进入本集之前，我想向你们介绍一下《Life Notes》。《Life Notes》是我每周（大约）发送给订阅者的免费电子邮件，其中包含我生活中的笔记。例如，我读过的书籍、听过的播客、进行过的对话以及我在工作和生活中获得的经验。大约每周一次，我会整理这些笔记，并通过电子邮件与我的订阅者分享。因此，如果您想收到我的电子邮件，其中包含我正在学习的内容（几乎是实时学习），您可能希望订阅。在节目说明或视频说明中有一个链接。

大家好，欢迎回到《Deep Dive》，这是一个每周（大约）播客节目，我很荣幸能与企业家、创作者、作家、学者和其他鼓舞人心的人坐在一起，我们一起了解他们是如何走到今天的，以及我们可以从他们身上学习到的策略和工具，以帮助我们建立自己热爱的生活。

您即将听到的是我和我的朋友Eric Hsu之间的一段对话。Eric是多家公司的投资者、创始人兼顾问。他是数字营销机构Single Grain的董事长，该公司曾与亚马逊、Uber和Salesforce等大型公司合作。他还主持两个播客。首先是与Neil Patel合作的《Marketing School Podcast》，这是世界上最大（如果不是最大）的营销播客之一。

其次是《Leveling Up》播客，我实际上也曾作为嘉宾参加过。在这段对话中，我们讨论了Eric的创业历程，他如何开始他的事业，以及他最终如何将他的营销机构的收入发展到数百万美元。我们还谈到了Eric启动的所有其他不同业务和项目，以及他取得的各种成功。我希望您喜欢我和Eric Siu之间的这段对话。Eric，你好吗？你好，伙计。很高兴和你一起闲逛。我也是。我想从询问你的……开始。

你的背景故事。你是如何成为这个经营着超级成功的营销机构的人的？是的。所以我首先……

做着一份死胡同的工作，做数据录入，然后我的朋友说，嘿，你应该看看这个互联网营销，获得了实习机会，长话短说，我找到了一份工作，然后大约一年后，我领导了一家在线教育初创公司的营销工作，根本不知道如何管理人员，我知道我需要学习如何运营一个营销团队，基本上，在那之后八个月，我们取得了一些成功，我把整个公司押在了YouTube广告上，长话短说，我们

我们获得了B轮融资，那家公司开始起飞了。然后，Neil（现在是我的播客联合主持人）是那家公司的顾问。他说，嘿，你应该来帮忙，拯救这家快要倒闭的公司，那是一家快要倒闭的SEO机构，对吧？我说，我为什么要这么做？我在科技行业，我觉得这不可扩展。估值，倍数都不好。你知道，我为什么要这么做？然后……

在我说不之前，我想，等等。我认为如果我能帮助这家公司扭转局面，我认为我可以做得更多。这是一个很好的测试。这是一个很好的MBA课程。所以你扭转了SEO公司的局面。然后接下来发生了什么？是的。所以，我的意思是，对于那家公司，实际上，当我接手时，我……

我接手了，Neil实际上是合伙人之一，所以我买下了他的股份以及他合伙人的股份，对吧？我们能够，实际上我让它从坏到更坏。我当时27岁，不知道如何经营一家公司，对吧？情况糟糕到我们的外部会计公司打电话说：“嘿，也许是时候关闭这个公司了。”

我实际上接受了另一家公司的职位。我正在看德克萨斯州达拉斯的公寓，对吧？那将是一份高薪工作。就在那一刻，我想，你知道吗？不，我宁愿一年赚不到什么钱，也仍然从事创业，对吧？这就是我愿意免费做的事情，因为它很有趣。所以我退缩了。我说，嘿，我做不到。然后幸运的是……

我想我以前没说过这部分，但我们真正能够扭转局面的原因是我们的SEO开始发挥作用。所以……

我们在美国“数字营销机构”这个关键词上排名第一，持续了两三年，我们获得了所有线索，比如Uber、亚马逊等等，对吧？因为由于我的失误，我们被裁员到只剩一名员工，我们能够将线索推荐给其他机构，我们收取30%的佣金，对吧？所以在那个时候，我们每年大约能赚六七八十万美元的利润，这是因为我们所做的所有SEO工作，并且

这让我们渡过了难关，这让我们能够雇佣我们需要雇佣的人，开始真正扭转局面。所以，创办一家营销机构感觉就像

现代版的，我不知道，做付费调查之类的。当你开始研究如何在互联网上赚钱时，创办一家营销机构奇怪地出现在名单的较高位置。为什么创办一家营销机构似乎是人们告诉其他人赚钱的常见做法？好吧，这是一个很棒的生意，对吧？首先，你的资本支出非常低。启动它不会花费你很多钱。

其次，你正在赚钱。这是一家从一开始就产生现金流的企业，对吧？你不需要为任何事情筹集资金，也不指望在相当长一段时间内亏损。在今天的环境下，你再也做不到这样了，对吧？你必须盈利。这再次很酷。你必须高效。大多数人也不知道的是，未来你可以……

2022年之前，你实际上可以以15到20倍的倍数出售这家机构。所以假设你每年赚1000万美元，你可能能够以1.5亿到2亿美元的价格出售它。真的吗？大多数人不知道这一点。哦，哇。大多数人认为，哦，你不能以很高的价格出售这家机构。这是真的。只有当你的机构利润少于500万美元时，你才能以3到4倍的价格出售它。如果你开始超过这个数字，你实际上是在建立规模，大型控股公司会关注你。所以大多数人不知道这一点。哦，哇。有趣。是的，我之前在播客中采访过另一位企业家

一段时间后，他叫Tim Armu，他以数千万美元的价格出售了他的社交媒体营销机构。我认为他们的收入大约为1000万美元。是的。所以，等等，这是收入的倍数还是利润的倍数？是利润的倍数。是的。我认为问题在于，你知道，也许我们可以谈谈我被打脸并学会专注的事情，但是

如果你想建立一些具有传承意义的东西，我并不是说每个人都必须这样做，但如果你想建立一个价值1亿美元或，你知道，数千万美元的东西，这需要10年、20年或30年的时间。最终发生的事情是，

代理商人员，因为在当下看起来很艰难，对吧？就像你扑灭了很多火灾一样。这是一个以人为本的行业。人很复杂，等等。但是，你知道，如果你最终雇佣了优秀的人来帮助你管理业务，你并不总是感到压力很大。然后你就能继续扩展业务。我认为发生的事情是，大多数人只是想，哦，我……

我只是想卖掉它然后继续前进，因为他们很快就精疲力尽了。但是避免精疲力尽的方法是在代理商方面做好你的营销工作，这样你就能获得线索。然后你这样做之后，你只需要确保你进行创新，然后雇佣非常优秀的人。说起来容易做起来难，对吧？但是如果你雇佣了非常优秀的人，尤其是在代理商领域，他们通常会带来业务，他们通常会带来他们认识的人。你招募这些人，然后继续这样做。你想要一个现实生活中的传销计划或多层次营销吗？就是这样。

对吧？就是这样。很好。好的。假设你有一个23岁的表弟，他刚刚大学毕业，他工作了两年，但他讨厌这份工作。他说，酷，Eric，你有一个大型营销机构。我想建立我自己的营销机构。这个人说，你知道吗？如果我能获得每月1万美元的利润，我会非常高兴，因为这意味着我可以辞掉我的工作。那么，让我们假设我作为这个23岁的年轻人，

或者像最近毕业的大学生一样，需要做些什么来建立一个营销机构？这个过程中都涉及哪些内容？是的。我认为首先，你必须先精通一件事。假设你非常擅长剪辑视频，对吧？用于短视频和TikTok。假设我是Ali，对吧？我做这些长篇播客访谈，两个小时。所以如果你要说，嘿，像我一样……

我们现在实际上正在付钱给这个人做这件事。这个人，他以前为Gary V工作。所以他会剪辑视频，我们每天都会收到一个。然后他就像，他做对了。就像，这是标题，这是所有内容。他说，哦，我认为你应该剪辑这个，你应该与Ali碰撞。所以就像，

一切都为你准备好了，对吧？所以如果你积累了10个这样的客户，你已经每月赚2万美元了。好的，等等，对不起。所以我必须非常擅长一项具体的事情……那么我有哪些技能选择？其中一个是剪辑视频。我还擅长哪些事情？一个是剪辑视频，好的。

一个是网页设计。另一个可能是文案撰写，例如。我们可以深入了解文案撰写的细分领域。它可能是为你在LinkedIn上撰写文案，或者为你在Twitter上撰写文案。归根结底，每个人都需要营销或设计的帮助。哦，好的。这很有趣，因为我最初对营销机构的概念是，我不知道，我会帮助你投放Facebook广告，或者我会帮助你投放广告牌。但听起来这些例子是……

不会想到的，比如帮助人们使用LinkedIn，帮助人们使用Twitter。-是的。-我想这就是现代世界的营销。-好吧，是的，我的意思是，这就是有效的方法，对吧？这就是良好的有机覆盖率所在。即使是你与Hey Friends一起拥有的东西，我相信，这是一种服务，对吧？所以它是人们需要的任何东西。我认为付费广告，正如你所说的，SEO、CRO，所有这些都是很棒的。-CRO是什么？-CRO是转化率优化。-好的。-是的。-所以你查看一个登录页面，然后对其进行调整，以提高转化率。-正确。

好的，很好。所以，我是一个23岁的年轻人，我在想，好的。这是第一步。好的，所以让我们选择。

选择其中一个。假设我真的很喜欢，我不知道，我真的很喜欢社交媒体，我喜欢将别人的播客转换成小片段并使用CapCut之类的软件进行编辑，以便他们可以将其发布到TikTok上。这是一件我可以从中创办企业的事情吗？是的。如果你23岁，我认为这是一个很棒的独资企业。你不需要太多的资本支出，对吧？你联系一个

他们会把已经编辑好的视频发给我。就像，嘿，这就是我们的工作成果。你还想要更多吗？就像，哦，你已经完成了工作，而且，工作做得很好。是的，我很想再要一些。因为你让我的生活更轻松了。事实上，Brad在这里，他在Instagram上联系了我。对。所以就像，他用非常明确的行动号召联系了我。很容易理解。有很多这样的人联系我。我相信他们现在也在YouTube或Instagram上联系你。嗯。

是的。是的。我觉得我Instagram信息流的一半都变成了这些冷推销之类的。而且我们收到的电子邮件越来越多，因为我在播客中确实谈到了这一点。我说，哦，天哪，我希望有人能给我发电子邮件，已经完成了工作，说，嘿，你知道，在eBay上卖掉它，但我可以做更多这样的事情。所以很多人说，嘿，你知道，我在播客中与Nicholas Cole的对话中看到了你说的那句话，这里是你要求的PDF文件等等。但是现在太多了，我无法跟上。是的。

我想人们必须……是的，他们需要更突出。是的。或者我想人们会去找那些可能，我不知道，规模低于我们YouTube频道的人，因此这些人可能没有被推销。这是一个很好的说法。他们应该放低目标。当他们联系人们时，他们不应该瞄准最好的人。他们应该瞄准那些可能，你知道，比我们低一两个级别的人。而且也许……

他们可以发送给CEO，也可以发送给团队中工作的人。那些可能不太忙的人。是的。我认为这是人们在给我发电子邮件时出错的地方，他们直接给我发电子邮件。而且，我几乎不可能看到这封电子邮件并采取行动。但是做得很好的人也说过——

顺便说一句，我还将这封电子邮件发送给了你的播客制作人Amber，因为他们发现她的电子邮件地址很容易猜测。这些是能够继续进行的对话，因为Amber收到的电子邮件比我少得多。他们很积极主动。是的。所以假设我是一个23岁的Johnny，我决定，酷，我会联系。我会将播客剪辑转换成TikTok和Instagram内容。

现在我只需要发送冷邮件吗？我如何获得我的客户？-一开始，你是清洁工。你做所有事情。所以你正在想出创意，比如外发销售电子邮件中的创意，对吧？或者销售DM，无论你想怎么称呼它。你也在做这项工作。

而且你也在做一些营销工作。比如你可能会参加活动等等。但最终它会开始流行起来，因为你的工作做得很好，其他人会推荐你。就像大多数人认为营销机构都是关于，哦，你知道，你获得更多线索。但是获得更多线索的最佳方法是什么？那就是做好工作。然后，例如，当你签下一个客户时……

不要只进行启动电话。说，嘿，Ali，你能不能介绍其他人给我？不要给我推荐。就像，我能介绍任何人吗？这通常会给你带来一大笔额外的收入。哦，是的。因为我想如果你是一个播客主持人，你认识其他播客主持人，你会说，哦，实际上，是的。我的朋友Sam Parra需要从他的播客中创建剪辑，或者我的朋友Sahil需要从他的播客中创建剪辑。是的。

所有这些事情。很好。我能为我的剪辑服务收取多少费用？你可以，所以让我们每月收取2000美元，对吧？所以你只需要，每月2000美元乘以10个客户，你已经每月赚2万美元了。24万美元，这，你已经进入前1%，你接近美国前1%了。你可以每月收取2000美元的播客剪辑费用吗？是的。我的意思是，假设你甚至降低一点，对吧？每月1500美元或其他什么。是的。去获得20个客户，对吧？你赚3万美元了。

是的，我认为代理商方面有趣的是，你一开始的票价就很高。而我认为最初，当我考虑赚钱时，我在想，好的，我能以3美元的价格卖什么？

现在我每年能卖出20万份这样的东西吗？这很难做到。但是如果你想，我能以2000美元或3000美元的价格卖什么？你需要非常少的客户才能赚到可观的钱。是的。你可以这样争论，对吧？像我现在的一个朋友，他每年赚150万美元。他实际上只有几个1万到1.5万美元的客户，他所做的就是为他们提供咨询服务。这是因为他之前在初创公司领导营销团队做得很好，人们认识他。是的。而且他的生活很轻松。你想谈谈感觉良好吗？他可能每周只工作四五个小时。好的。这相当不错。所以，好的。所以我正在做这个剪辑工作。我一直在发送冷邮件和DM，而且我，而且我有一些客户。我可能会遇到这样的问题，我一天中的时间不够用了。

然后我该怎么办？那时你开始招聘。所以我会说，第一个……

值得使用服务或代理模式进行的招聘实际上是你的助理，因为这个人可以减轻你很多负担，对吧？所以这个人，因为你看，你将要完成这项工作。这意味着你需要收集所有资产。你需要想出标题等等。有很多后勤工作要做。有很多日历。你将不得不参加客户电话会议，谁来管理所有这些？所以我认为最好的做法是

列出你每小时10美元的任务、每小时100美元的任务、每小时1000美元的任务，以及一直到每小时10万美元的任务，对吧？你应该每个季度都在考虑，你能消除并外包哪些15%的事情？因为工作归根结底只是责任。所以列出这些责任清单，然后外包出去。这听起来很简单。我认为很多人觉得，

你知道，我第一次招聘时也有这种感觉。哦，我的上帝，这是一件大事。我需要把它做好。我需要确保我拥有所有东西。但你只是，我的意思是，工作只是一份责任清单。很简单，但不容易。是的。是的。所以假设我加入M23。假设我，我不知道，每月从客户那里获得4000美元的收入。是的。如何，

我该如何找到我的第一个人？我只是个无名小卒。没有人认识我。如果Johnny有4000美元，而且没有支出，3000美元就足够了，对吧？所以他将不得不继续努力赚取4000美元。这不是很多钱，对吧？你是在问他如何获得下一个客户，对吧？所以有推荐环节或寻求介绍。有……对不起。我的意思是，所以……

Johnny会在什么时候考虑招聘？明白了。是的。所以一旦他能负担得起。如果他的支出非常低，假设他每月赚1万美元，对吧？他的支出是每月2000美元。他还有8000美元可以使用。那时你有一些安全边际，对吧？你应该考虑大多数服务业务的一点是，你希望毛利润率至少为50%，如果不是更高的话，也许是60%左右。好的。这意味着我向客户收取，假设是2000美元，但提供服务只花费我1000美元。对。

好的。所以我赚取了1000美元的毛利润，然后还有税收等等。但这对于一家代理商来说是合理的数额。是的。好的，很好。所以Johnny通过发送冷邮件、进行推荐等等以及为人们做好工作来赚取每月1万美元的收入。是的，我看到很多人给我发送冷邮件，内容是，嘿，你知道，我在视频中提到过你正在寻找缩略图设计师。这里有一些缩略图。

而且它们很糟糕。我们查看所有这些，因为我们一直在寻找缩略图设计师。找到一个真正优秀的人太难了。所以我想代理商游戏的一个重要部分实际上是擅长这件事。你必须加倍努力。就像大多数人都不愿意加倍努力一样，对吧？就像我试图思考，好的，这是一个很好的例子。一个以前为我工作的人，他现在为Gary Vee工作，担任他的高级品牌策略师。他与他并肩工作，对吧？当他第一次申请时，他做了什么，

是他申请了实习职位，但其他人只是做了正常的事情，对吧？他们遵循招聘启事。他写了一篇4000字的博客文章，将其发布在Medium上，并说明了他将要做的所有事情。这是一种脱颖而出的方式。难怪他与Gary Vino并肩工作。是的，我认为有很多……当谈到工作时，我有时会得到很多……

得到这种印象，人们认为，好吧，我不应该加倍努力，是的，我应该能够遵循工作说明书，并勾选方框，就像，你知道，满足要求一样，就像，哦，太不公平了，他们甚至没有回复我的电子邮件之类的事情，是的，也请给我加薪100万美元，是的，是的

是的。所以，好的。关于特权的事情，你知道，有趣的是，我观察到的是，在拉丁美洲，特权并不是一个真正的问题。在欧洲也不是一个真正的问题，在亚洲国家也不是一个真正的问题。事实上，我和我们的首席开发人员谈过。我说，嘿，你对职业发展有什么看法？然后他只是嘲笑我说，让我们谈谈其他事情。对。就像，但在美国，就像，哦，不，就像，

你知道，我们需要每周休息三天。我永远不想来办公室。我还希望每个季度都加薪。就像，我认为我们作为一个社会已经变得非常软弱了。所以这通常不会被说出来，就像，我通常不会在播客上这么说，对吧。但就像，当我与其他朋友参加创始人撤退时，就像，这变得越来越困难，越来越多的创始人朋友们，他们不想再从美国招聘了，因为工作没有完成。而且，

此外，美国是一个非常喜欢诉讼的地方，对吧？所以我的一个朋友有一条规则。他不会雇用来自加利福尼亚州、科罗拉多州或纽约州的人。我说，为什么？他说，因为他们只知道如何起诉，对吧？就像，我宁愿不处理这件事。就像，这是州的错，对吧？我说，哦，很有趣。他说，是的，我只是从乌拉圭招聘更多人。我从，你知道，其他国家招聘更多人。效果非常好，因为人们很感激能有一份工作。

有趣。是的，这是我的一点题外话。很好，我喜欢。除了这篇Medium文章，你还能想到其他你认识/认识的人的例子吗？他们通过一些有趣的事情脱颖而出？你是说他们在申请工作的时候吗？是的，当他们申请工作或其他任何事情时。是的，所以让我们看看。所以有Raghav，这是他的名字。让我们看看还有谁。在你思考的时候，我们有一个申请我们团队摄影职位的人，

我们有大约400名申请者。这是唯一一个制作视频的人。他只是制作了一个视频，并将其作为未公开视频上传到YouTube上，说，嘿，Oli和团队。他只是以Oli Vidal视频的风格做了这件事。而且，你知道，最后，我们最终没有雇用他，但我们立即给他安排了一个试用任务，因为就像，哦，他加倍努力了。在400人中，他是唯一一个真正制作视频的人。是的。所以我们有一个开发人员。他实际上制作了一个视频，说，嘿，

他也在展示他的营销能力和技术能力。他就像，这是我对你的网站会做出的所有改变。这里太慢了。这里有个问题。等等等等。而且他表达得很清晰。之后他还写了一些东西。所以这就像，他不仅制作了一个视频，还写了一篇文章。他确实展示了他的成熟度。不错。经营营销机构对你来说很有趣吗？感觉很好。好的。怎么会这样？所以……

现在，我不知道，我不能代表大多数人说话，但我喜欢有很多事情要做。而且我了解我需要拉动所有杠杆。对我来说，游戏很简单。就像我之前提到的，对于营销机构……

你必须有良好的营销，才能带来潜在客户，对吧？而且你必须创新。只要你不断创新，创新也意味着你正在突破极限，这意味着如果你不断突破极限，你通常会为你的客户带来良好的结果。所以在某种程度上，这就像，好吧，如果我们的营销非常强大，我们每月获得数百个潜在客户，

那么我们只需要继续招聘真正优秀的人才。然后我们需要拥有非常良好的企业文化，并让员工对这种文化负责。这与建立任何伟大的企业没有什么不同。所以这就像，我现在喜欢它的原因是，我以前讨厌它，但我现在喜欢它，因为它就像，

这是我最了解的，也是我投入最多时间的事情，对吧？如果我继续这样做，它就会像其他任何事情一样继续复合增长。不错。所以你花了很多时间与其他创始人一起参加所有这些活动以及你主持的智囊团。你有没有看到，比如，你看到的那些人和那些人之间有什么模式？

富有而快乐的人与富有而不快乐的人相比。是的。好的。所以富有而快乐的人，我首先要说的是孩子，但不是，孩子当然是很重要的一部分。哦，好的。有趣。对。所以，你知道，有孩子的人往往更快乐。是的。我的意思是，我认识的一些人过去总是全力以赴，孩子们让他们冷静下来，现在他们甚至会烦我生孩子。对。这就像，这对他们来说是如此的快乐。对。话虽如此，我确实有一些朋友，就像当我参加这些创始人静修会时，他们中的一些人，一些人还没有孩子。对。

但每个人都有，你知道，数千万美元，如果不是数亿美元的话。我的意思是，你为什么还要继续玩？这就像，因为游戏很有趣。这与你通常问这个问题时得到的答案没有什么不同。那么，游戏有什么乐趣呢？这就像所有动态的事情。这就像，

人员问题、销售挑战、产品挑战、宏观经济环境如何变化、你可以做的各种不同的创造性融资方案或你可以做的不同的税务事项。你可以玩游戏中的游戏。这本身就是一个游戏，对吧？有内容游戏，对吧？哦，等等，频道变了。算法变了。好的，我们如何适应？所以我认为这给了你一个真正发挥你思维的机会，并让你保持敏锐。这就是它有趣的原因。是的。

好的。所以听起来那些既富有又快乐的人是那些继续发现创业游戏实际上感觉很好的人。是的，我的意思是，看看沃伦·巴菲特，对吧？他99岁了。查理·芒格97岁了。我的意思是，除了感觉良好之外，还有什么其他激励去玩吗？有趣。那么，你有没有看到任何相关性？

那些拥有更多生活方式型企业的人的享受程度与那些全力以赴工作的人的享受程度相比。我过去认为我只想要一个生活方式型企业，对吧？我会看到人们限制他们的业务，说，嘿，我们不会超过这个。这很好。这对他们来说是有效的。我认为我的思维方式是

我只是想看看我能把这个推到多远。而且，你知道，有些人喜欢这样。所以我过去认为，不，这是，这应该是生活方式的方式，或者不，像，你知道，全力以赴地建立一家价值数十亿美元的公司是唯一的方式，这就像，不，这就像，无论什么感觉对你是正确的，继续去做吧。这是一个无聊的答案，但它就像，这是真的。是的。

是的。我再举个例子。所以当我们今年举办创始人静修会时，小组中的一位男士说，你知道，我现在不知道该怎么办，因为，你知道，我们有超过一千名员工，而且，你知道，远程工作存在这个挑战。而且，你知道，小组中的另一位男士说，好吧，你一直是如何经营你的企业的？他建立了一些价值八九位数的企业，对吧？他说，我们一直都在办公室工作。然后问问题的那个人，他总是远程建立他的公司。对。

然后我们得出的结论是，等等，那你为什么不继续这样做呢？这就像，这就是你习惯做的事情。就像那个人习惯于完全在办公室工作一样。那个人习惯于完全远程工作。我实际上习惯于混合办公，因为我在疫情爆发前三年就已经这样做了。这就像，这就是你感觉对的事情。所以继续去做吧。谁在乎别人怎么想？就像没有对与错。这就像什么对你有用。这很好。是的。对你来说感觉正确的事情。

嗯，那么你目前继续发展业务的动机是什么？是那部分只是很有趣吗？我喜欢学习和教学的方面。所以，如果你问我，这和你一样，我之前也考虑过很多次。这就像，什么，如果你给我，你知道，十亿美元或其他什么，像，

我会做什么？就像我仍然会学习和教学，因为我不希望我的大脑萎缩。所以我真正喜欢这个业务以及一般做生意的原因是，首先，能够有时去南加州大学教孩子们，对吧？顺便说一句，有些孩子，这些课程每年能赚到200万美元，每年100万美元的生意。顺便说一句，他们才19岁。

我离题了，但我喜欢辅导的方面，就像当你雇佣优秀的人并且他们有动力，他们与你拥有相同的价值观并且愿意倾听时。我看到灯泡时刻发生了。就像我们现在有一个人，他在销售方面。他将在三到四个月后去经营他父母或父母，他家人的航空公司。我现在正在给他提供领导力方面的全部指导。嘿，你需要注意这一点。嘿，当你这样做时，人们会这样反应。对。所以指导人感觉很好。而且，嗯，

你知道，我认为这就是我真正喜欢它的原因，它就像一个难题，只要我想继续解决它，我就能继续解决它，是的，是的，你知道，当我还在医学院的时候，我肯定，你知道，我们很多导师都是退休的医生，但他们从医学界退休了，但他们继续教学，我认为辅导和教学以及回馈社会有一些东西，是的，能填满很多人的杯子，回馈社会

你之前提到了关于被打脸并认识到专注价值的事情。那里的故事是什么？是的，所以，你知道，你读了很多书。我读了很多书，你知道，很多创业方面的书，对吧？而且，你知道，你听到这样的故事，你知道，沃伦·巴菲特、查理·芒格，对不起，沃伦·巴菲特和比尔·盖茨。这就像，你知道，

他们被问到成功的秘诀是什么，他们都在不同的纸上写下一个词，然后当他们说出这个词时，这个词是专注，这就像，好的，太好了，听起来真的很好，对吧，嗯，但是当你是一个年轻的企业家时，我说的是我自己，这就像我认为我可以做任何事情，这就像我认为我可以做这个SaaS的事情，我可以在这里做这个创业的事情，让我们回顾一下我拥有什么，让我看看，我有一家老年生活业务，好的，我有一家测验SaaS公司，我

还有什么？我是……哦，等等。还有一个……还有教育方面的事情正在进行，比如还有多门课程，除了代理机构之外，对吧？有两……哦，等等。我的高中朋友也想做一家电子烟口味公司。一件事情接一件事情，对吧？一个闪亮的东西接一个闪亮的东西。而我学到的是，你可以做任何事情，但不是所有事情。而且……

我不在乎你有多聪明，对吧？就像你根本无法与全力以赴做一件事的人竞争。每个人都必须以艰难的方式学习。每个人都被打过脸。对我来说，我真正学到这一点的时刻是我们收购这两家机构的时候，对吧？那一刻就像，事情太多了。

这就像，不，我们真的需要专注。我们需要回到基础，我们将一次只做一件事，我们正在做机构以及其他事情。对。这就像，不，像，机构，像有些机构每年能赚到40亿美元。对。40亿。40亿。正确。收入。是的。任何类型的企业，如果你想让它变得非常大，它都可以变得非常大。是的，我认为这就是我学到的。而且专注于一件事感觉很好，

能够专注于一件事。当我同时进行五到六个不同的项目时，感觉非常疯狂，感觉就像我从头开始做所有这些项目一样。但是当你不断积累你已经知道的东西时，它会继续滚雪球。我非常认同这一点。你对多元化是好事的说法有什么看法？

所以我一直回到沃伦·巴菲特那里。所以沃伦·巴菲特叔叔说过，他说，你知道，多元化。所以亿万富翁马克·库班说过，多元化是傻瓜的行为。而且，沃伦·巴菲特说过，看，你知道，与其拥有，嗯，你知道，多个篮子，对吧。你应该将资金分散到不同的篮子里。不，不，不。你应该有一个篮子，然后看着它。

像鹰一样看着它，对吧？当你想到沃伦·巴菲特时，就像过去一样，大多数人不知道这一点，但是，嗯，

他们只专注于在任何给定时间拥有8到10项投资。现在，伯克希尔·哈撒韦公司规模大了很多。他们必须进一步多元化，他们有如此多的资金需要部署，对吧？但这里的教训是，你一次只能做这么多事情。是的，所以对我来说，专注于YouTube频道是我多年来做的主要事情。然后我想，哦，但是如果YouTube的事情不起作用怎么办？所以我们应该……

获取电子邮件。我们应该开始对网站进行SEO。我们应该开始播客，因为像蒂姆·费里斯一样，将他的个人品牌多元化到播客中。这就像，好的，我们应该做这个课程。好吧，酷。现在我们有了这个产品。让我们多元化来做这个其他产品，这个其他产品，以及这个其他产品。是的。感觉如何？

当我们有很多事情要做的时候，感觉并不好，但我想知道，在你看来，我现在正试图弄清楚这一点，我应该回到只做YouTube频道，还是应该继续做播客？这是一个在我脑海中的问题。我是否应该考虑只写更多书籍和制作视频？因为那已经是两件事了。或者我还应该写我的每周电子邮件通讯，这似乎是明智的？我还应该活跃在Instagram上，这似乎是明智的？我还应该等等等等。好的。

对你来说，当我看着你的时候，这就像你仍然专注于一个业务，尽管如此。如果你现在正在做你的业务，那就是围绕着感觉良好的东西，对吧？但是突然之间你做了一家老年生活业务，这没有意义，对吧？就像你从那里从头开始一样，但你仍然在你拥有的当前载体中不断积累。所以没关系，因为你在里面进行实验，对吧？我认为挑战在于，当人们在外面进行太多实验时，这就是……

资源开始全部崩溃，因为你作为领导者的工作是资源分配，然后在公司规模越来越大的某个时候，它只是资本分配，对吧，在错误的地方分配资本会导致你进入非常黑暗的领域，是的，所以就像我认为你正在做，你正在做正确的事情，就像你正在多元化营销渠道一样，这很好，你没有多元化业务，嗯

是的，因为从根本上说，我们正在做同样的事情，那就是内容销售课程。这是一个渠道。这是内容，对吧？这是一个渠道。它是一个产品，也是一个营销渠道。

好的，这很有趣。你对我们内容业务还有什么建议吗？是的，我的意思是，我认为你绝对可以，你可以，我认为，我认为，最好的模式是，我认为更多的人会复制它。这只是Hormozy模式，你获得股权。你知道，也许你在你的YouTube学院里有一些有前途的人。我不知道。这不是YouTube学院。它又叫什么名字？兼职YouTuber学院。兼职YouTuber学院。好的。好的。

所以那里会有一些人成为超级巨星，也许你能够追踪这些超级巨星，也许你可以给他们50K，然后获得他们正在做的事情的10%或20%的股权，你指导他们。然后也许他们中的一个会成为下一个Mr. Beast。谁知道呢？我只是认为，你知道，每个人都说……

我告诉我的幕僚长这一点。我说，你不会靠薪水发财的。对你来说，最好的举动就是拥有某事物的股权，对吧？我不介意告诉她这一点，因为她非常聪明，她最终会弄明白的。所以这就像，是的，我认为课程很棒。我认为课程没有什么问题。课程非常适合获得现金流。但我认为一旦你达到你的规模并且你开始扩张，也许在几年后，你主要只是获得股权，并且你投资于其他人。这就是一些……

世界上一些最富有的人要么是投资者，要么就像，他们只是直接的企业主。对。我不知道有多大，也许你的举动不是拥有一个非常大的课程业务。但是课程只能，它们会在某个时候达到上限，这就是尼尔的观点。对。但这没有什么问题。

拥有助理/幕僚长是什么感觉？这两者有什么区别？是的，好吧，所以我有一个EA和幕僚长。EA主要关注日程安排方面的事情，比如后勤工作。例如，如果我需要预订旅行或类似的事情，当我到达酒店时，我会让Instacart送来杂货，对吧？我真的很喜欢液体肥皂，对吧？

所以我不喜欢用洗手液，对吧？所以有水果和所有健康的零食。所以这些都是后勤工作，对吧？

然后幕僚长就像帮助我处理我的日常工作一样。所以，嘿，我需要帮助处理这里播客的赞助。或者，嘿，也许我想看看这个。也许我想买下那里的网站。我认为思考是更高层次的，我会这么说。而且我知道我可以信任他们所有信息的人。他们是跳伞员。这意味着他们可以跳入任何情况。所以你的EA是全职职位还是兼职EA？是的。

但是像安排Instacart到酒店这样的事情感觉不像是一份全职工作。EA还做什么其他事情？是的，有很多。我的意思是，它是如此……

好的。例如，我们在美国运通欺诈方面遇到一个问题，对吧？有人说，有人用掉了70万积分。直到几个月前我才发现这一点。所以她不得不处理所有这些事情。所以这就像很多打电话。她处理播客的发票或预订嘉宾和安排这些事情，比如发送邀请函，比如她处理的所有后勤工作。所以是的。

好的，不错。所以它释放了你的脑容量，让你专注于发展你的业务的事情。正确。是的。而且我不喜欢处理后勤或细节问题。不错。你给我留下的印象是一个非常有系统的人。你有没有为你的个人健康找到任何有用的系统？因为你看起来也身材很好。我身材还可以。谢谢。是的，我的意思是，我……好的，首先，我有一个厨师送餐。所以它是……

每周送两次，大约有10顿饭左右。所以这是，这是很大一部分。这就像，它非常符合我的营养师之前的要求。这就像没有麸质，没有乳制品，没有大豆。对。因为我对这些过敏。所以我做了一些血液检查，所以我可以看到我过敏的所有东西。然后我去，我每周举重四到五次。然后在那之后，我会进行大约20分钟的二区跑步。然后我也有我的Peloton自行车。所以我还会骑上它。哦，哇。你做了很多事情。是的。哦，那是高级别的。然后像，我是一个，

我会用这个结束。我可以继续说下去。但是睡眠方面是我痴迷的东西。所以我有一个丝绸眼罩。我在亚马逊上以20美元的价格购买它。然后我戴着Aura。但是我还，我投资了这家名为Eight Sleep的公司。所以我有了它。这非常有帮助，因为它可以冷却我的床，对吧？然后我在嘴巴上贴上睡眠胶带。哦，不错。我从七年前就开始这样做了。然后我过去必须像晚上要起床小便三到四次。现在我再也不用起床了。

所以这是最好的。好的。所以听起来你的健康状况非常好。是的。那么你举重的系统是什么？你有没有私人教练，或者你有没有遵循锻炼计划，它是如何运作的？不，我只是这样做来保持身材。所以它就像，

所以它就像每周两次深蹲，我会进行腿部锻炼，对吧？然后我会每周两次进行胸部、上半身锻炼。然后一次会是，你知道，背部和其他的东西。这就是我做的。是的。不错。太棒了。你呢？

我没有为健康方面的事情制定任何系统。我正试图弄清楚。我正试图找到一种方法让去健身房真正感觉良好。是的。因为我还没有找到任何感觉良好的东西。我真的很喜欢打网球、壁球、羽毛球，诸如此类的事情。但是……我们明天早上可以打网球。哦，不错。我有一个球场，是的。不错，我愿意。但我希望能找到一种方法，是的，让肌肉锻炼感觉良好。有什么建议吗？是的，好的，那么你……为什么现在感觉不好？哦。

好的，这是一个非常好的问题。现在感觉不好，因为目前我正在旅行，我永远不知道当地的健身房在哪里。如果我知道当地的健身房在哪里，那么获得一日通行证去当地的健身房会有一些后勤上的麻烦。在日历中为它腾出时间，它总是那些事情之一，我就像，哦，我现在不想这样做。也许我以后会去，然后以后永远不会来。然后一旦我到了那里，然后一旦我到了健身房，

在那一点上，它开始感觉良好，因为我可以听有声读物，而且我有一个健康教练丹，他为我安排锻炼计划。所以从那时起，它就有效了。但这只是，我之前没有真正考虑过这一点，只是真正到达健身房的后勤工作感觉摩擦太大。但我也有一个助理，所以我只需要把这个转嫁出去。当我这么说的时候，我只是想，该死，我应该……也许你不想解决它。是的。我的意思是，看，当我旅行时，这就像我……

我只是，我通常只是在酒店的健身房锻炼，有时很糟糕。而且我只是做身体锻炼。这取决于我旅行的时间长短。如果我旅行七到十四天，我肯定会找到一个当地的健身房，然后弄清楚，整个，看，过去的事情。而且只是解决它，因为这就像，我不想，我只是知道如果我，如果我感觉更好，那么我会为我周围的人做得更好。所以是的。不错。嗯，除了工作和健康之外，你还有什么爱好？

或者你做什么事情？我喜欢练巴西柔术。哦，真的吗？是的。但我得了，我认为我，你知道，滑动了椎间盘。但我没有。但这就像，这是一场象棋比赛，对吧？这就像你一直在想办法。我不是说我真的很专业或其他什么，但我就像，哦，这很有趣。而且，哦，我想我正在学习如何保护自己。我也觉得网球很有趣。然后我认为除此之外，伙计。

我看动漫。哦，不错。是的。是的。是的。对我来说，是玩电子游戏和阅读小说。我的两件事。是的。嗯，

我上周参加了一个静修会，在那里我看到了我一生中见过的最不可思议的吉他手。所以这激励我更多地学习吉他，并努力提高自己的水平。有趣。好吧，实际上，这是另一个。我真的很喜欢去参加这些创始人静修会，或者去参加创始人活动，或者只是任何志同道合的人，因为我从中获得灵感。我总是得到新的想法。而且我天生内向。人们认为我很外向，但事实并非如此。

这是我与优秀人士交往的技巧。这是其中一个技巧。在播客上聊聊天。你是我认识的最有关系的人之一，这似乎是你认识每个人，每个人都认识你。你是怎么做到的？是的，这是一个好问题。所以我会告诉你我是如何开始的，如果这有帮助的话。顺便说一句，只是为了大家的背景，现在是凌晨12点左右。所以我会尽量……

我会在这里给出一个很好的答案。好的。所以当我26或27岁的时候，我偶然发现了一个名为“智囊团谈话”的PDF文件，并且

这是一个举办这些智囊团的人，杰森·加格纳德。你可以找到它。如果你只是输入“智囊团谈话议程”或其他什么，你可以找到这个PDF文件。我当时想，你知道，我真的很想让人们聚在一起，但我负担不起25000美元来支付智囊团的费用。而且像什么白痴会为智囊团支付25000美元？然后一两年后，我做了这件事。但重点是，我想让人们聚在一起。我不知道该怎么做。我非常紧张。你知道吗？我要召集一群营销人员。所以我召集了一群营销领导者，当我还27、28岁的时候，他们来到我家。

我中间有一包吃了一半的薯片。所以那是我们唯一有的食物，对吧？但是，你知道，这是一次很好的谈话。这就像，你知道，人们会四处走动，这就像，嘿，告诉我们你是谁，你做什么，你目前面临的一个挑战是什么，但对你来说，在营销方面真正取得成功的是什么，对吧？人们会分享这些事情，我们也会把某人放在聚光灯下。这就像，哦，像告诉我们你目前面临的一个大问题。你将获得20分钟的时间。我们都会，你知道，分享我们的经验。我认为在克服了第一次之后，这给了我很多信心继续下去。所以我继续这样做。我开始在规模较小的活动上发言，这也开始复合增长。我开始创作内容了。这也开始复合增长。我想说的是，在我的，在我的网络中，我认为我一直，我从谁那里学到的？

我认为这可能是来自布拉德·费尔德（Brad Feld），他是一位投资者。就像介绍是免费的一样，我一直试图进行介绍，并且一直在努力弄清楚如何将这些点连接起来。如果你问我我的超能力是什么，那就是连接不同的人、概念和想法。就是这样，仅此而已。

所以对你来说，就像，“哦，嘿，也许你正在寻找推广这本书的方法”。在我的脑海里，现在就像，“好吧，还有谁能帮助Ali进行这次播客巡回演出，而不会让他感到拖累？”对。这在我的脑海中是立即想到的事情。就像，“好吧，Ali想做这个、那个、那个，你知道，他想在某些事情上获得股权，就像，“好吧，什么类型的生产力软件可能对他获得股权有帮助，这对于双方来说都是双赢的”。这就是为什么我一直在思考这个问题。然后因为我的默认模式就是这样，对吧。

它只会复合增长。它一直都是这样。另一件事是，人们说我非常善良或友好等等。我努力做到这一点，但我认为因为我的默认模式是，“我该如何提供帮助？”这就是它多年来发展壮大的方式。所以。

很好。还有晚餐。所以一开始，我曾经举办这些晚餐，那简直是一团糟。你知道，每个人都必须拿出他们的信用卡来支付费用。所以我现在的做法是，当我举办晚餐时，如果你能负担得起这样做，即使你去……

Chipotle之类的，对吧？只需买单即可。嘿，伙计们，我将召集一群优秀的营销人员。我们将去Chipotle。我将支付账单。你们只需要出现即可。你让每个人都轻松了，因为他们将获得免费的餐点，并且能够与优秀的人们建立联系，他们都会因此更喜欢你，因为你是连接者。是的，我认为这是任何人都可以通过成为连接者来增加价值的一种方式。我听说过一个人的故事……

他并没有什么技能。他只知道如何将人们联系起来。他只是让10个不同的人同意一起出去玩。他们每年都要支付100万美元或10万美元之类的费用来与彼此相处。而这个人默默无闻。但事实上，他将他们聚集在一起，并做了这样的基础工作，“嘿，这个人来了。你会来吗？”这意味着现在整个事情的发生仅仅是因为这个人是组织者。伙计，我给你举个例子。所以……

在2018年。所以我组建了这个团队，我们去了卡波。所以我挑选了这座豪宅。它看起来就像托尼·斯塔克的豪宅。对。我们召集了大约10个人。而且，你知道，我们做了ATV。我们四处走动，你知道，人们做了按摩等等。我们分享了，你知道，最好的商业策略等等。对。我们的业务发生了什么？人们彼此之间非常透明。

那是一种我没有试图从中获利的情况。每个人都只支付了旅行费用。我称这些为创始人撤退，对吧？我们去了，每个人都喜欢它。从那组人中，我们最终建立了一个由六个人组成的核心团队。然后，每年当我们去其中一个地方时，我们会增加大约四位有趣的人。所以……

在其中一次旅行中，也许是一两年后，我们乘船旅行，对吧？我们有两艘单独的船。我们正在看海龟、海牛、海豚。我们就像在一个热带地区。其中一个人说，“嘿，Ali，你好吗？”

你的生意做得很好。你想在谷歌上排名第一的关键词是什么？你会说，“我想在这个关键词上排名第一。”这对我来说非常有价值。然后是最初的那个人，我们称他为鲍勃。鲍勃说，“好的，没问题。我们将制定一个协议。”三个月后，鲍勃在这个关键词上在谷歌上排名第一。鲍勃每年从……

从那次非常具体的谈话中获得100万美元的利润，仅仅是从那次谈话中。所以，基本上，每年400万美元，仅仅是从那次小小的谈话中，这就是这些事情中发生的魔力。他会记得是谁组织了这次活动吗？对。所以，做这些事情是值得的。

是的，我对此非常有启发。就像你举办的思想领袖聚会，是去年吗？不，是几个月前。是今年在迈阿密。所以我曾在英国举办了一次创作者撤退，并邀请了大约10到12个人。这很棒。我们只是在偏远地区租了一间普通的Airbnb。我采用了这种思想领袖的模式，我们将分成小组，人们会在几分钟或大约20分钟内占据中心位置。

人们从中获得了如此多的价值。这太有趣了。我的助理鲍勃负责所有这些管理和后勤工作，这太棒了。这很棒。所以我真的想做更多这样的事情。但是，我喜欢你非常有意识地这样做。你做到了。而且，如果你做了，你也有能力定义内容、人员以及你将要去的地方。而且我这个人对事情很挑剔。所以我想，“是的，你知道，我很乐意承担这项工作。”所以，是的。是的。

很好。埃里克，非常感谢你。这太棒了。是的。人们在哪里可以了解更多关于你和你的工作的信息？是的。你只需在Twitter或Instagram上搜索@EricSiu即可，这是最简单的方法。太棒了。非常感谢你。谢谢。好东西。

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