How Anyone Can Develop The Mindset Of A Multi-Million Dollar Entrepreneur - Daniel Priestley
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顺便说一句，如果您还没听说，我的新书《感觉良好的生产力》已经出版了。它在所有销售书籍的地方都有售。它实际上已经登上了《纽约时报》和《星期日泰晤士报》的畅销书榜单。所以感谢所有已经购买本书的人。如果您已经读过这本书，我很乐意在亚马逊上收到您的评价。如果您还没有看过，您可能想看看。它有实体书、电子书和有声书，在所有销售书籍的地方都有售。

想要有一个副业，想要拥有这个，这完全取决于你自己的个人需求，而这些与市场无关。市场并不关心。丹尼尔写了五本关于创业和商业的书。特别是，《超额认购》这本书是我在Kindle上阅读过的所有书籍中最突出的一本。他的整个书库，基本上从《创业革命》开始，对如何从你所在的地方开始创业，即使你有一份全职工作，也不需要花费太多时间，给出了一个非常合理和系统的概述。

策略手册，说明你如何从基本上任何地方开始创业，即使你有一份全职工作，也不需要花费太多时间。作为一个企业家，你所问的问题是，我试图解决世界上什么问题？外面有一群人。他们有一个未满足的需求。他们感到沮丧。有一些事情让他们不开心。然后我会来为他们全面解决这个问题。我们还谈到了丹尼尔的一些背景故事，比如他在19岁时在一家初创公司找到了一份工作。

21岁时创办了自己的公司，23岁时就成为了百万富翁。非常非常有趣的东西。我希望您像我一样喜欢这次采访。

丹尼尔，非常感谢你来到这里。很高兴能亲眼见到你，因为你的书《超额认购》是我在Kindle上阅读过的所有书籍中最突出的一本，在我的图书馆里，有数百本书。太棒了。基本上，几乎每隔一段话，我都会想，哦，我的上帝，这太好了。全部选中。全部选中，是的。最后有一点你这么说，“嘿，我甚至没有计划把这些章节包含在书里”，然后就由你决定哪一个。我一直想，但是所有内容。

所有内容都太棒了。无论如何，你写过很多这样的书，《创业革命》、《记分卡营销》、《关键人物的影响力》、《24项资产》。《关键人物的影响力》在围绕个人建立业务的创造者领域也颇具影响力。

围绕个人。个人品牌，是的。是的，所有这些东西。但在我们深入探讨所有商业内容之前，我想先从我们如何走到这里，你和我互相交谈开始。你最初来自澳大利亚？背景故事是什么？是的，我先退休了。我在澳大利亚一个叫做马卢拉巴的海滩长大，那是一个美丽的海滩和一个小镇。我

我在19岁的时候有机会加入一家初创公司。基本上，当我加入这家初创公司时，我们三个人围坐在桌子旁，没有银行账户，也没有公司名称。只是，我们将要开始一家初创公司。这位37岁的男子以前做过生意，他将要推出一些东西。我19岁，我想，好吧，我加入了一些东西。嗯，因为我刚从大学辍学。而且，嗯，

这真的很令人兴奋。就像，哇，好吧，会发生什么？然后在接下来的两年里，它发展得非常快。所以我们从零增长到我认为两年内达到600万。我们发展到60人。所以从海滨位置到墨尔本市区的60人办公室。哇。这家初创公司是什么？所以它是一家营销机构。它非常专注于活动营销。

活动营销。是的。所以，当托尼·罗宾斯举办活动时，他会雇佣一家营销机构来让人们参加。填补活动。是的。屁股坐在座位上。是的。并与不同的人和品牌合作，以填补他们的活动。布里斯班、悉尼、墨尔本。

所以这是我开始经商的令人兴奋的第一次尝试。我和创始人约翰之间有着令人惊叹的关系，我一直在他羽翼下学习和学习。他会推荐书籍，他会推荐一些疯狂的挑战让我去完成。所以我必须写日记。我必须停止看新闻。没有新闻。我必须在口袋里放1000美元。在他建立这家公司期间，他让我做了所有这些奇怪的事情。

然后两年后，我去找约翰，我说，我真的很想要公司的一些股份，因为我从一开始就在这里，我已经建立了这个细分部门，这个地区部门，而且我正在做所有正确的事情。我在错误的时间抓住了他。我清楚地记得。他当时正在把箱子装进他的车后备箱，我正在问他关于公司股份的事情。他说，“丹，如果你想要公司股份，那就自己创办一家吧。”所以……

所以我做了。21岁时，我创办了自己的公司。我复制了我从约翰那里学到的一切，我基本上复制了我所知道的商业模式。这是我唯一知道的事情。我去创办了自己的公司，它迅速发展壮大。所以你创办了自己的营销机构？是的，活动营销。基本上，整个商业模式是为想要潜在客户生成的企业提供潜在客户生成和介绍活动。

对于不熟悉的人来说，潜在客户生成是什么？是的。所以潜在客户生成是指你让某人表示他们有兴趣与你做生意。对吧？如果你把它想象成一个理财规划师，他们可以尝试销售理财规划，就像字面意思一样

说，这就是它的价格。或者他们可以说，填写一份在线记分卡。然后人们，这是一个兴趣信号。这个人就是潜在客户。另一种产生潜在客户的方法是通过活动。所以你可以举办一个每周一次的活动，叫做“理财规划入门”或“退休财富建设入门”。这就是我在书中所说的针对潜在客户的产品或潜在客户生成产品。

所以我的第一家公司就是关于创建这些介绍性活动。我们会做的是，我们会与成熟的企业合作，他们正确地专注于他们的核心业务，但他们并没有太多时间专注于潜在客户的生成。所以我们会举办这些介绍性活动。

介绍，你知道的，介绍空白。我们会每周在布里斯班、悉尼、墨尔本举办这些活动。在现实生活中。是的，在现实生活中。在Zoom之前。在YouTube之前。现实生活中的活动。是的。这甚至是在MySpace之前。是的。所以我们回到了很久以前。所以我们会举办这些现场活动。在2006年，

不，2005年，对不起。那一年我做了174场现场活动。我们获得了1070万的收入。这是第三年。好的。像这样的公司是如何赚钱的？

所以有几种不同的方式。有时我们会根据我们生成的潜在客户数量获得报酬。有时我们会根据产生的销售额获得报酬。不同之处在于，大多数机构都喜欢做收费服务。付给我1万美元，然后每周付给我这个保留金等等。我所做的，这是我从约翰那里学到的，

是一种风险与回报的交易。所以我实际上承担了举办这些介绍性活动的风险，我会与公司进行利润分成或收入分成。所以我启动我的业务的第一天是一则报纸广告，我认为，四分之一页的广告是7000美元。我用我的信用卡支付了。除了潜在客户进来并且我们进行了销售之外，我没有其他办法支付这笔费用。

所以这就是我用信用卡启动我的业务的方式，刊登了一则四分之一页的广告。所以这是一种相当可怕的事情。你有什么样的信念去做这件事？即使是我也不会这样做。我认为我是一个相当喜欢冒险的人。好吧，这感觉并不太冒险，因为我已经和约翰一起做了两年了。

在我离开他的公司之前，我实际上刚刚建立了一个地区活动营销业务。所以他们正在做布里斯班、悉尼、墨尔本。我从塔斯马尼亚和一个叫做吉朗、本迪戈和巴拉拉特的地方开始，所有这些地方都距离主要城市有几个小时的车程。

我基本上一直在他们的报纸上刊登广告，并举办介绍性演示、介绍性活动，而且我以前也经历过这些过程。

两年不停地做。所以对我来说，你对这件事相当老练。我觉得，是的，我正在经历熟悉的过程，但是哦，我的天哪，当你把钱放在你自己的信用卡上而不是老板的信用卡上时，感觉是不同的。好的。所以关于这个问题，很多年轻人想自己创业，

在多大程度上你认为加入一家现有的初创公司比自己创业更有用，并且无论如何都要冒险尝试一下？加入别人的初创公司非常有用。我强烈推荐给绝对的任何人。这就是很多年轻人出错的地方。他们去参加职业招聘会等等。只有大型公司才会展出初创公司。

所以他们最终被引导走大型公司之路。现在，你可以创办一家不存在的公司。你可以去一家大公司。所以在英国，有7000家大型公司拥有超过250名员工。

有550万家处于中间地位的企业已经存在，但员工人数不足250人。其中绝大多数企业只有10名员工或更少，对吧？所以2到10人之间的情况非常密集，这就是小型企业领域。

所以当你加入一家大公司时，你不知道整个公司在做什么。你不知道其他人都在做什么。他们不会让你参与战略或任何此类事情。你完全处于黑暗之中，他们说，这是你的工作。去做那份工作。如果你做不到，我们会找到其他人来做，这是潜台词。

但是当你加入一家有四个人、五个人、六个人的企业时，你确切地知道整个公司在做什么。你经常知道收入。你经常知道利润。你经常知道整个团队的每周活动。所以你会对整个团队和整个企业的工作有这种感觉和经验。我强烈建议任何想要创业的人，

首先在别人的小型企业里工作两年。哦，有趣。所以像我们团队中的很多人，当我与他们谈论这件事时，或者那些在我们这里实习过的人会说，哦，是的，你知道的，我觉得我学到了很多东西。对我来说，我总是有点困惑，比如，比如有什么可学的？因为我们只是在做事，但我猜对于那些没有创业经验或在……是的，这与亚马逊总部企业的生活完全不同。

而且这与你在医学方面所做的事情也没有太大区别，你学习，你接受教育，然后你去医院工作，你与经验丰富的医生一起工作。是的。理论很好，但是工作的前两周，当你意识到，哦，这是护士之间的动态，这就是你请求扫描的方式，这就是你做所有其他事情的方式，你从未……是的，这就是你与人交谈的方式，这就是实际需要的时间。而且……

你知道，这些小事情，就像在商业环境中，从医学领域转向，我对此一无所知，你知道，就像，好吧，你如何向一个名单发送大量电子邮件，或者你从哪里获得名单？或者，你如何坐下来吃午饭并协商合资企业？

所以对我来说，我19岁到21岁那两年，我实际上参加了那些会议。所以当约翰正在协商进行名单交换时，你会将你的名单用于我们的产品，我们会将我们的名单用于你的产品，我静静地坐在会议上，

心想，哦，哇，就是这样发生的。就是这样，是的。是的，当约翰提出建议时，哦，我们将如何处理收入。我们将进行收入分成，我们将……这将是第一笔成本，我们将首先将其取出，然后这将是……这就是我们将如何衡量它。就像，哦，

哦，对。好的。那只是一次会议，你只需要在会议上达成一致，然后你把它写下来，确认一下，然后把它放在条款的开头。好的。现在我明白了。是的。我认为有很多这样的事情，除非你对某件事有经验，否则很难想象会发生什么。就像这个周末我参加了一个慈善会议之类的活动，那里有来自核政策制定和拨款方面的人。我问了所有基本的问题。我问，比如，

游说国会议员意味着什么？他们说，哦，你真的排队，然后你真的给他们钱。等等，什么？那是真的吗？就像，你如何联系政府官员？你只是谷歌他们的名字吗？他们说，不，这是有原因的。你必须这样做。这个政府、政策、拨款和慈善的整个世界让我完全难以置信，我对此没有任何经验。

而且，我可以阅读所有书籍，但我不知道如何联系政府官员。是的。除非我认识一个正在做这件事的人。是的。你会听到这些花哨的头衔。就像，哦，我是毕马威或高盛的分析师。就像，但是你到底做什么？哦，我得到一份这些人名单，然后我必须把这些电子表格放在一起。哦，好的。是的。好的。所以你21岁了。你已经开始你自己的，我想，潜在客户生成公司。好的。所以

这就像，假设我是一个房地产经纪人，我想把房子卖给……

现在，作为一个6万美元的特许经营权，我们将获得特许经营成功费的15%作为我们的营销费。所以他们支付给我们一笔费用，首先支付了成本，然后我们获得了15%的成功费。这是一个很好的交易。他们投入了大量的精力和努力来创建一个特许经营权。当我遇到他们时，

我去参加了一个特许经营博览会，有300个特许经营者都在试图说他们拥有最好的特许经营权。特许经营者，就像五个人、麦当劳、肯德基一样，将是一个特许经营者。是的，没错。他们就像，麦当劳是最大的知名特许经营权。他们向你出售经营他们业务的权利，但也有各种各样的特许经营权，例如抵押贷款经纪特许经营权，甚至像园艺特许经营权和清洁特许经营权。所以，嗯，

你基本上，我去参加一个特许经营博览会，我看到有300个特许经营者试图脱颖而出，与众不同。我想，这对任何人都没有用。因为如果你是一个正在考虑购买特许经营权的客户，你现在有了太多的选择。如果你是一个特许经营者，你只是站在300个竞争对手旁边。所以感觉太奇怪了，太……

感觉太饱和了。所以我们基本上只接近了一个我认为很棒的，我们协商了一笔交易，我们进行了一次巡回演出，而不是让他们与竞争对手肩并肩，我们将把他们放在50个潜在客户面前。你如何找到这50个人？所以我们会做广告，进行直邮活动。我们会……

当时有一种叫做传真广播的东西。传真广播。好的。我们甚至不用开始告诉你的听众传真机是什么。来自我们赞助商之一的简短消息，我们将立即回到节目。本集由Heights非常赞助。Heights是一种大脑护理智能补充剂。它是每天服用两粒胶囊。我已经服用了一年了，它含有超过20种循证微量营养素，你需要保持大脑和身体健康。

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你作为营销机构正在尝试……你在报纸上刊登广告，说，你有没有2万美元可以花？你有没有想过开个特许经营店？好吧，不，我们会……看，这就是错误。所以大多数大公司所做的是推广他们的核心业务。你想买个特许经营权吗？好的。所以这不是你想要做的。不，我们想要做的是创建一个介绍，这是一个低风险的第一步。它不一定是关于……

我给你举一个我们与理财规划公司合作时的例子。他们正在营销，你想要理财规划吗？我们会做的是举办活动，你想要了解当前的市场吗？你想要了解当前的趋势吗？你想要听一位理财规划专家解释当前市场上正在发生的事情吗？介绍性活动只是一个低风险的第一步。

介绍这个想法。现在，任何参加该活动的人，显然他们有兴趣解决问题，但我们并没有说，你想要购买我的东西吗？是的。好的。所以你在活动中给他们提供了大量的免费价值或非常廉价的价值。然后其中一部分人会说，哦，顺便说一句，这个……没错。所以，是的，顺便说一句，如果你想与我们的理财规划师交谈，房间后面有一个日记本，你可以预约一对一的会议，只需……

抬头把你的名字写在日记本上，所有的时间段都突出显示了，你可以用笔和纸把你的名字填进去。

这是我们所做的一大重要部分，对吧？所以是请一位有趣的演讲者，让50到100人来参加，然后邀请人们把他们的名字写在日记本上。然后你根据有多少人把他们的名字写在日记本上，或者有多少人转换成理财规划师的付费客户来获得报酬？是的。是的。所以我们会根据潜在客户或销售额来结合成功费用。哇。

哇。好的。所以当你是……请注意，我们回到了很久以前。我现在41岁了。所以你开始这个潜在客户生成营销业务，你说你赚了1000多万？我们达到了1070万。是的。多长时间内？三年。该死的。作为当时24岁的年轻人做这种生意感觉如何？这相当疯狂。压力很大。我的意思是，我们有一个庞大的团队。好吧，当我说庞大的团队时，我们大约有……

20个人在一个巨大的七居室房子里工作。我24岁，我买了一辆全新的宝马X5，我甚至无法为它投保等等。我经常旅行，布里斯班、悉尼、墨尔本。我住在五星级酒店，在米其林星级餐厅吃饭，因为我们带客户出去，所有这些事情。有时我会住在悉尼，

不会费心退房，因为我晚上要去墨尔本。这太疯狂了。我们每月销售额达百万美元，而且非常有利可图。这是人生中一个非常棒的开始。我从我的第一个导师约翰那里学到的一课，

是成功并不一定，它可以很快发生，对吧？它不一定是这条漫长的道路，实际上，如果你利用一个趋势，你可以推开门，它可以立即打开。所以企业家得到的大部分信息是，哦，你必须真正努力工作，你必须爬过玻璃，然后你可以赚1美元，然后你可以赚10美元。我们和约翰在第一年赚了几百万，然后在第二年赚了600万。所以

在我的脑海里，它可以很快发生。好的。是的，这很有趣。是的，因为这正是普遍存在的企业家叙事。这当然也是我在谈到创作者、YouTuber等等时所宣传的叙事。复合。是的，复合和长期增长。如果你期望在六个月内作为YouTuber获得收入，那就好像，你可能的目标是错误的东西。创业方面与之有何不同？是的。

有些企业是复合型企业，有些企业是所谓的J曲线。J曲线是指在上升之前亏损。这就是现金流的形状是J，对吧？这就是J的含义。它不代表任何以J开头的词。它是亏损然后赚钱的形状。所以这叫做J曲线业务。J曲线业务很多时候就像技术一样。所以假设你花了100万美元来构建一些技术

与技术相关的，然后你每月以10英镑，10美元的价格出售它，对吧？我一直都在美元和英镑之间跳来跳去。但是你会

具有所谓的自然发生的J曲线。你花了这么多钱去建造一些东西，现在有人每月支付10美元。现在你有10个人每月支付10美元。所以现在J曲线开始了。现在你正在复利。是的。希望你能达到这样的程度，哦，当我们达到5000人的时候，我们就收支平衡了。然后当我们达到10000人的时候，那就是纯利润了。这就是J曲线。而J的上升部分正是你所希望的。这就是你一开始就参与其中的原因。

但是你必须度过J曲线。所以很多商业模式和自然发生的J曲线，开餐馆就是一个J曲线。就像设置它需要很大的开支，然后你需要达到一定的顾客门槛才能收支平衡。是的，你必须达到一定的数量。所以对于一家餐馆来说，平均每人消费可能为30美元。所以你必须有很多顾客来。

所以这是一个J曲线业务。还有一些业务不一定是J曲线。例如，咨询。你可以签约一个每年花费8万美元的咨询客户，而你的运营成本几乎为零。

而且你马上就开始咨询，假设你得到四个客户，现在你赚了几十万美元，而且你的运营成本非常低，你可能会雇佣一个助理，或者你可以做类似的事情。你可能会在他们的网站上工作。例如，我知道一些为制造公司提供咨询的人，他们优化制造流程，他们实际上寻找的是所谓的精益系统，其中

他们获得数十万美元的报酬去做制造业咨询。他们在现场工作，运营成本非常低。这不是一个J曲线业务。是的，这太有趣了。对此我有两个想法。我认为作为内容创作者或做YouTube频道或任何事情的业务，

绝对是一个雅各布业务。即使你没有在上面花任何钱，就时间而言它绝对是一个雅各布，因为在你达到货币化门槛之前，你投入了大量的时间。现在，你多年来积累的所有这些资产现在仍在不断增长，然后你就会达到愚蠢的水平。但这就像人们感到不满和气馁，因为他们在投入时间，通常是在他们还是学生的时候，或者当他们有全职工作的时候，他们并没有立即看到回报。而……

我认为这要少得多……我听了很多商业播客，我通常听不到关于非J曲线业务的信息。我大学里的一位朋友为时尚公司做这种制造业咨询，因为他喜欢人工智能和编码之类的东西，喜欢时尚，并且了解时尚供应链的工作原理，并且仅仅通过一项咨询安排就能赚到巨额的钱。而他只是……

赚钱。他没有观众。他不是想做整个YouTube的事情。他从第一天起就在赚钱。你只是听不到那些类型的业务。所以那些喜欢，“哦，我想也许可以开始兼职工作”的人

会自动认为，“哦，我必须在这个事情上投入两年的免费工作才能赚钱。”是的，如果它是J曲线，但如果不是，则不是这样。因此，典型的区别在于销售流程。因此，J曲线业务通常依赖于几乎无摩擦的销售，人们要么做免费的内容，要么进行免费试用，要么坐在餐馆里期望花费30美元或类似的东西。所以它是相当无摩擦的。

非J曲线业务通常有一个销售流程。所以你正与潜在客户坐在一起，你实际上是在说服他们拿出相当大的一笔钱。通常每次销售的金额将从数千美元到数万美元不等。

你需要产生潜在客户，然后你需要完成销售。所以你必须与这家时尚公司坐下来说，看，这就是你当前的系统的工作方式。以下是一些你没有利用的最佳实践。你可能会出售一个初步的工作范围，例如事实调查或类似的东西。然后你展示它，你回来，现在你正在展示一件作品。

这也可以变成一家精品店。你可以有3到12个人一起工作，一起做供应链咨询。所有这些，每个人都可以在这些类型的业务中赚到很多钱。因此，任何涉及销售流程的事情通常都不是J曲线业务。有趣。自由职业者如何融入其中？是的。所以自由职业者是自雇人士。而且

我认为这不是一个很好的模式。所以你基本上是厨师兼瓶装工。你负责战略、实施、财务和调度等等。本质上，你所做的是收取溢价，因为人们不必承诺长期套餐。所以创业通常有效的方法是

不要被困在作为自由职业者销售你自己的劳动力中。让我们稍微放大一点。学校系统教我们成为组件劳动力。所以当我们上学的时候，整个事情都是基于工业革命模式的，大多数人最终成为更大系统中的一个组件。所以我们被教导如何成为一个组件劳动力。所以

当我们做自由职业时，我们本质上是把自己作为组件劳动力卖给其他人，而其他人心中有更大的目标。

对吧？但我们只是临时这样做。现在，成为企业家的诀窍是从组件劳动力的思维方式中分离出来，实际上转向以结果为导向，并关注客户试图完成什么？客户想要什么？为什么客户购买这个？这对他们有什么好处？对客户进行彻底的同理心，然后说，我会为你构建你想要的解决方案，我会找到组件

无论它们是什么，我都会把它们放在一起卖给你。一开始你很可能是在做这件事，但他们不必知道这一点？好吧，你可能是一个劳动力。然而，更好的选择是拥有一些专业知识

这样你就知道如何组织其他人的劳动力。这样你，比如如果你知道如何，让我们用这个例子，对吧？如果你知道供应链应该如何运作，你应该能够组织一个由三到四个人组成的团队，他们知道如何优化它，你应该能够选择合适的人。然后你最好实际上成为舞台上影响力最大的人，讲述故事，

赢得交易，写一本关于它的书，发布一个关于它的播客，然后让一个团队来交付实际的结果。但诀窍是，你希望尽快避免成为别人系统中的一个组件，而实际上成为一个代表结果的人，一个在谈论结果、销售结果、监督结果、组建了解结果的团队等方面都是专家的人。所以——

比方说，为了举一个具体的例子，我知道很多人对写作感兴趣。他们可能读过英语专业，或者做过一两年咨询，然后非常讨厌。他们喜欢“实现我的梦想，远程数字游牧生活，随时随地工作，在我的笔记本电脑上打字，成为一名自由撰稿人”的想法，这将是……

哦，就像默认路径一样，我需要找到一份正常的工作。下一个默认路径是，我应该成为一名自由撰稿人。但这听起来像，你将如何思考这个问题，以便更具创业精神地思考？所以让我们从缺点开始。缺点是这听起来很可爱，我们喜欢考虑做这项工作。所以自由撰稿人喜欢在巴厘岛用笔记本电脑做自由撰稿人的想法。

其中一个问题是，为了做我们喜欢的工作，我们必须赢得我们喜欢的工作。所以现在你问这个问题，好吧，我知道你可以做写作部分，但你是否能够赢得必要的足够多的客户来做到这一点？

现在，对于大多数企业来说，赢得客户将花费30%、40%、50%的时间。你将不断地为客户奔波。所以，如果你是一名自由职业者，你可以尝试找到四到五家需要定期工作的公司，然后在它们之间分配你的时间。你真正希望的是，每个公司都支付一点溢价。

而且他们不担心你的灵活性，你可以从巴厘岛工作。这就是你正在寻找的总的优势组合。也许在四个之间分配你的时间。是的。你希望获得保留金或类似的东西。所以你会有稳定的收入。而你可能赚了5万美元，如果你把它分成几份，你可能会赚到6万或7万美元，对吧？你可能会获得时间灵活性或类似的东西。所以这是

还可以。缺点是显着的。除非你发明一个，否则你没有真正的职业道路，而且你很容易缺乏动力，因为你不在一个规定绩效水平的环境中。你必须自己创造这些元素。你可以

陷入财务、纳税和追讨发票等事情中，突然你意识到你拥有企业的所有缺点，而没有向上扩展的优势。

你拥有工作的所有缺点，而没有工作的安全感。所以对我来说，自由职业不一定是好主意，因为它伴随着许多缺点，而没有优势。好的。那么，使用这个作家示例，他们如何提升他们的思维并更具创业精神地思考？你可以创建一个写作机构。你可以创建……

你创建的可以转售和转售的内容知识产权包，你可以创建你自己的书面资产，这些资产可以以多种方式使用，所以你可以创建可许可的资产，事情就是这样，但不同之处在于你必须停止像技术人员一样思考，技术人员是将组件劳动力的人，他们将

你知道，为钱工作。你必须开始考虑企业家，我试图解决世界上什么问题？所以这一切都始于企业家，你有点在问这个问题，我试图解决世界上什么问题？就像那里有一群人

他们有未满足的需求。他们感到沮丧。有一些事情让他们不开心。然后我会来全面地为他们解决这个问题。我会为他们想出一个完整而卓越的解决方案。这将为他们解决这个问题。我会组织劳动力、系统、知识产权、技术，所有这些都会被组织起来。我们会把这些放在一起。所以……是的。所以我没有想过……

我想成为一名自由撰稿人。我在想，我能解决什么问题？好吧，问题是，如果你是一名自由撰稿人，想着，我是一名自由撰稿人，这是我想做的，你本质上是你自己的客户。你在考虑你自己的需求和问题。这与企业家需要思考的地方恰恰相反。企业家需要搁置他们自己的需求和问题，以便研究其他人需要什么。

所以在你去这个特许经营权或博览会，意识到，“嘿，那里有300个人”，你的例子中，你没有想过，

我想成为一个在活动中运行潜在客户生成的人。你在想，这些人有什么问题，我该如何建立一个企业来解决这个问题？是的。所以我正在将我获得的一套技能与我所知道的商业模式结合起来，非常清楚地看待这些人，他们感到沮丧，因为我们已经支付了这么多钱来参加这个展览，而我们周围却都是竞争对手。好的。那么……

如果你能记住的话，你那时候对金钱的态度是什么样的？19岁时，你开始为这家初创公司工作，你赚取工资，然后突然你做自己的事情赚了数百万。是的。作为一名大学生，我真的很穷，以至于我会

你知道，去肉店看看他们那天有没有便宜的边角料。我会去蔬菜店买一箱像可怕的蔬菜，你知道，每箱2美元。我是一个必胜客送货员，每送一次3美元。我是一个

夜间酒吧员。我为一家屋顶安装公司做上门销售，预约。就像我做任何我能做的事情来仅仅生存一样。如果我不在大学，我就工作，我就像完全试图优化每一个空闲时间，每月可能赚1000美元，也许1500美元，足以支付房租。我和五个人住在一栋三居室的房子里。

所有这些事情。所以我有一个真实的，你知道，我拥有的证据是，钱非常稀缺，很难获得，而且，你知道，这就是它的样子，对吧？我认识的每个人也都处于这种状态。所以我的导师提出的一个问题是，他说：“丹尼尔，你认为多少钱算很多钱？”

我说，每年52000美元，对吧？如果你每周赚1000美元，我记得我说，每周赚1000美元，没有什么你做不到的。他有点笑了，他说：“丹尼尔，我要让你担任销售职位，你每笔销售将获得10%的佣金。如果你每年只销售52万美元，我会解雇你，因为这太少了。他说：“我需要你每年销售120万美元，你需要每年赚12万美元。”

我说：“什么？”这有点激进。但他对我说：“丹，我认为你需要调整你对金钱的心理。”他说：“我希望你带给我，我认为是1000美元，也许是2000美元。我希望你明天带给我1000美元现金。”我说：“为什么？”他说：“你会看到的。”

所以我银行里有一些现金，我想我可能从爸爸那里借了一些。我过去常常在大学里举办这些夜总会派对，每个人都用现金支付，我有一小笔现金。所以我给他带了1000美元，这就像很多钱。这是我所有的钱，对吧？所以他拿了一个夹子，一个斗牛犬夹子，他说：“随时把它放在你的口袋里。我希望你总是口袋里装着1000美元。”

我说：“哦，好吧。”所以在最初的几周里，我四处走动，这非常危险，忍者会来抓我，人们会评判我，所有这些事情。我想我当时用100美元的钞票拿到了它。所以我口袋里装着1000美元的钞票。

有趣的是，大约两到三周后，我的大脑开始调整，1000美元只是零花钱。这只是你随身携带的钱。我对金钱的能量很快就发生了转变。所以……

当我第一次打电话销售时，我会说，“哦，这是2000美元”，我对2000美元的能量就像我正在向你索要你的肾脏。然后几周后，它就像，“哦，这是零花钱。”就像我的非语言交流，我对金钱的能量发生了如此巨大的转变，仅仅是因为携带了很多。

所以发生了几件事。它将我所有关于金钱的问题都暴露了出来。所以我会被评判。如果我有钱，人们会评判我，因为我在想，如果有人看到它怎么办？如果他们认为我是什么高富帅怎么办？如果我付钱买东西，有人看到我的钱夹怎么办？然后它带来了，如果你有钱，人们会攻击你。

所以这是另一种金钱心理学。就像你会因为有钱而受到攻击，身体受到伤害。另一个是钱真的很难得到。这是一种非常稀缺的资源。获得它非常困难，你必须坚持下去。所以所有这些都浮出水面。

另一个是，如果一个女孩想和我约会，因为她认为我有很多钱，但我没有钱怎么办？所以这是整个想法，我作为男人的唯一价值就是我的钱。所以所有这些都在浮出水面。

然后因为它浮出水面，你就能思考它，处理它，并思考，“哦，这是我想要拥有的信念吗？这是我喜欢思考的事情吗？”所以这是一个非常迅速地处理金钱问题的触发因素。请注意，2001年或2002年的1000美元要多得多。如果你想今天做这项活动，你可能需要几千美元。有通货膨胀。事实上，它每年都在上涨10%。是的，所以让我们在这个数字上加上10%。

听起来像一个非常酷的导师。他很棒。是的。

他还以某种奇怪的方式教你什么其他的教训吗？好吧，我给你两个。一个是无新闻。所以我完全被禁止看新闻。他基本上说：“看，新闻只是他们每天向你展示的统计上无关紧要的事情。他们不会向你报告飞机安全着陆。他们不会向你报告人们醒来上班并度过了美好的一天。这只会是统计上无关紧要的事情，发生在十万分之一的人身上。这是你将在新闻中阅读的唯一内容。关于新闻的第二件事是，你对它无能为力。所以你可能会认为某个地方或某种情况发生的事情绝对可怕。那不是，你没有能力影响它。所以继续做你能做的事情。建立你自己的平台，建立你自己的生活，然后你可能就有能力影响更多的事情。”

所以，他的规则之一是完全禁止任何形式的新闻、报纸、广播、电视，完全消失了。这也相当自由，对吧？它释放了时间，释放了思维空间，释放了负面情绪。所以，这很棒。然后我从约翰那里学到的重要教训是，一切都是从潜在客户生成开始的。好的。

如果你不能产生潜在客户，你就无法建立企业。你可以拥有大量的受众，但如果他们不能表明他们对某些事情感兴趣，你就无法建立企业。你可能拥有一个你花了十年时间开发的惊人产品。如果你不能让人们表达他们对它的兴趣，你就没有生意。所以——

他的观点是，一切都是从潜在客户生成开始的。在这两年里，我学到的几乎所有东西都只是潜在客户生成。这一切都是关于如何生成合格的潜在客户。我们会有几十种不同的方法，我们会不断地，整个业务就是这个潜在客户生成的想法。有趣的是

当我们让客户的业务蓬勃发展时，我们只是打开了潜在客户生成的选项卡。没有其他变化。你可能拥有一家财务规划业务，他们已经经营了15年，并且每月都在挣扎，他们非常擅长他们所做的事情，但他们的业务并没有快速增长。你让潜在客户激增。你举办了40场活动，介绍市场，介绍投资。然后

然后这家企业就会发展壮大，而且会在短时间内蓬勃发展。所以一切都是从潜在客户生成开始的。我亲眼目睹了我们客户的生活因为我们打开了潜在客户生成的选项卡而发生了彻底的变化。是的，这在我的脑海中引发了很多关于我们自己业务的想法，以及……

我们第一次真正销售一些东西，这是在我阅读《超额认购》之前。这是我们的高价课程。我们刚刚推出它，预计会有12个人报名参加测试小组。结果有354人报名。我只是想，“该死”。但我认为这是因为我们积累了四年……

对这件事的需求。但从那以后的每次运行，感觉都越来越难。感觉我们已经耗尽了一些越来越多的热心观众。现在感觉我们必须做更多的事情来产生这些潜在客户。但我猜在我的脑海里，我甚至没有把它当成潜在客户生成。

是的。阿里，想象一下。你有三百五十万订阅者。大多数人数据库中只有3000人。所以无论你有什么感受和经历，大多数小型企业都被这个问题压垮了。这个潜在客户生成问题是一个压垮人的问题，它会影响他们生活的各个方面，阻止他们休假，阻止他们在周末关机。所以

如果你把英国的50亿家企业中的大多数企业拿出来，潜在客户生成问题就是大问题。就像他们没有能力产生潜在客户一样。我们的一位赞助商的简短说明，我们将立即回到节目。本集非常感谢Skillshare的赞助。如果你现在还没有听说过，Skillshare可能是世界上学习任何在线课程的最佳场所。Skillshare赞助这个播客最好的事情是……

这非常令人兴奋，因为我自2019年以来实际上一直是Skillshare的老师，实际上我在Skillshare上有13个课程。是的，13个。我制作过的所有在线课程大部分都在Skillshare上，你可以通过访问skillshare.com/deep dive完全免费访问它们，你将获得一个月的免费试用。无论如何，在Skillshare上，有数千个关于各种主题的课程，从创业和商业到生活方式设计，再到室内设计，再到

烹饪到平面设计到视频编辑，很多东西。但特别是，你可能想看看我自己关于生产力的课程。我在Skillshare上有三个关于生产力的课程。我们有生产力基础知识、生产力创造者和生产力策略。所以，如果你想用你的时间做更多的事情，如果你想以一种有趣和可持续的方式做更多对你来说重要的事情，你可能想看看这些课程，你同样可以通过访问skillshare.com/deep dive完全免费查看这些课程。然后，一旦你的试用期结束，你可以选择继续订阅，或者

我为Skillshare付费。我认为它很棒。他们有很多课程。所以它成为我想自学任何东西时首先去的地方之一。所以查看我在Skillshare上的课程。非常感谢Skillshare赞助本集节目。你最近的书《记分卡营销》从战术上谈到了这一点。你还有什么建议可以帮助人们学习这项技能吗？所以所有这些技能都与更广泛的一套技能有关，那就是创业。而且

一些技能是理解人们为什么购买。例如，所有的人都购买东西是为了减轻他们拥有和想要的东西之间的精神压力。这就是任何人购买任何东西的根本原因。某种形式的精神压力。世界上有些事情不对劲。它应该是这样，但目前是这样，我想缩小这个差距。这就是购买过程。

现在，有时人们对某些事情的精神压力不大，但它可以被扩大。有些人有潜在的精神压力，他们没有意识到，或者他们没有寻求解决方案。他们只是坚持问题和挫折，但他们没有参与其中。你可以激发决策过程。

因此，你越了解人们为什么购买以及表面之下发生了什么，以及事实上有些人正在积极寻找东西，而有些人则被动地处理挫折或问题，但没有积极搜索。所以对这些事情有一个工作的理解是非常强大的。触发每次销售的另一件事是情绪、逻辑和紧迫性的结合。我发现所有企业实际上都只擅长一项。

所以有些企业天生擅长激发客户的情绪，但不擅长逻辑或紧迫性。有些企业非常擅长解释你为什么应该购买的逻辑方面，但它们不太擅长情绪或紧迫性。还有一些企业是硬销售企业。他们拧紧螺丝，他们都是关于紧迫性的，但他们不太擅长逻辑或情绪。

而伟大的企业，他们懂得如何在正确的剂量下运用逻辑、情绪和紧迫性。他们很好地获得了最低有效剂量。人们会说，“我很高兴购买。我喜欢从这家公司购买。”苹果就是一个很好的例子。他们给你逻辑、情绪和紧迫性。是的。他们有预购的预购。我只是想，“哦，是的，这太好了。我可以准备我的预购，这样当下午1点到来时，我就可以按下按钮，它只是

是的。他们很好地结合了向你介绍手机以及向你展示那些在外面拍摄精彩照片并看起来很酷的人的故事，所有这些都交织在一起。然后是行动的时刻。嗯，逻辑、情绪、紧迫性，所有这些都同时出现。那么，你如何，你如何学习这些技能？

好吧，我已经写过它们了。你可以阅读《超额认购》和《记分卡营销》。这两本关于这方面的书很棒。所以和你一样，我也听很多播客。但你还可以做一些其他的事情。你可以调查你的客户，对吧？所以你想要能够问很多问题，关于为什么人们从你这里购买或不从你这里购买。你想问人们一些他们量化的的问题，对吧？

作为一名医生，你可能会问人们，从1到10的等级，有多疼？人们会说，哦，是4级。好吧，没我想象的那么糟糕，对吧？哦，还能忍受。或者说，哦，是9级。就像，好吧，哇，这太强烈了。所以要求人们用数字量化是非常有效的，因为这是逻辑和情感的结合。所以当人们感受到某种东西并用数字量化它时，他们正在整合他们的左脑和右脑。

他们正在给你提供关于正在发生什么的非常清晰的信号和反馈。所以一些与你的市场谈论的非常有效的问题是，在1到10的等级上，你解决这个问题的动力有多大？在1到10的等级上，你对此有多沮丧？

因为你正在寻找人们对挫折感评价很高的事情，如果这是一个潜在的需求。在1到10的等级上，你对你现有的解决方案有多满意？这些就是这类问题。然后你试图利用这些数据来弄清楚，我能够构建什么样的解决方案才能真正帮助人们从低分转向高分。

关于这些类型的事情。我知道这有点技术性，但是对仅仅30人的研究通常非常有启发性。它告诉你很多关于你做得对或做得不对的事情。是的，更多研究非常有效。我过去一直很纠结的一件事，可能现在还有一点，那就是销售和营销等于坏事

是邪恶的，有点令人讨厌，有点像骗局，我认为在我两年前第一次销售我们的课程时，我不得不做很多卸载……是的，这就是……而且这绝对是我从很多人那里听到的一种情绪，哦，我只是……我只是讨厌销售的想法，我讨厌营销的想法，那里发生了什么

我完全同意。当你是一个创作者，当你正在创造一些东西，并且你倾注了你的心血时，你必须证明这一点，你必须说服人们去做这件事的想法，这有点像，你知道的，奇怪地像试图把你的最好的朋友卖给某人，或者像，你知道的，这有点像……

这个奇怪的事情是你希望它具有自我证明的价值。你想能够创造一些东西，人们自然而然地知道它并喜欢它，所有这些。但这并不是人类的工作方式，对吧？所以人类必须经历一个发现的过程，我们必须了解一些东西，这完全是关于理解逻辑。我们必须信任某些东西，这就是情感联系，就像，是的，我已经做了足够的调查。

然后我们基本上想要，我们喜欢它，我们信任它，我们感觉现在是正确的时间。所以我们正在经历这个发现过程，而产品是什么并不重要，无论是照相机设备还是音乐设备，或者任何这类东西。我们喜欢做我们的研究，我们喜欢经历一系列了解事物的步骤。所以关于这方面的循证研究来自罗宾·邓巴教授和谷歌。

他们说，根据你的谷歌搜索历史，在你购买东西之前，你会经历11个接触点。罗宾·邓巴教授说，在你产生信任感之前，你会经历大约7个小时的接触。

所以，如果你只是简单地考虑一下营销的目的，那就是以更大的规模加速与更多人的旅程，帮助引导他们完成一个发现过程，以便他们了解某件事，喜欢它，信任它，了解它，对吧？你知道，你正在帮助他们发现和研究它。

不幸的是，每一次销售中都有一部分是紧迫性，这是大多数人最讨厌的最令人讨厌的部分，那就是试图告诉人们现在是购买东西的正确时间。所以

我认为很多人并没有问题沟通他们产品的感情回报，它会感觉很棒，而且它会是一件非常令人愉快的事情。我认为人们在谈论逻辑方面并没有什么问题。有时他们会这样做，因为逻辑是关于量化和投资回报的。这就是成本效益分析的地方，对吧？这就是你为什么要这么做的原因。

但是人们想要做的是，他们想要能够说，好吧，当你准备好时，回来购买。但是人是人。他们会做什么？他们会忘记，然后去寻找其他的东西，所有这些。所以我们需要一个紧迫性的触发器。紧迫性有点像调味品而不是配料。你不想过度使用它，但是需要有一个紧迫性的潜台词。

现在，对于大多数产品来说，唯一有效的紧迫性潜台词就是真正超额认购。真正超额认购意味着有很多想要这个的人，确实数量有限，或者有一个开始日期，有一个你需要开始的原因，不幸的是，它只对这些人可用。

现在，完美的场景是，存在某种透明的供需紧张关系。例如，如果餐厅前面排着长队，哦，那一定是一家好餐厅，你必须提前预订。

如果有，你知道，如果苹果手机在第一周就卖光了，然后你必须等待，这是一个延迟，哦，好吧，如果我不买，那么我将不得不成为三个月后才能拿到它的人。所以供需紧张关系的潜台词和某种我们可以透明地看到的透明性，有很多想要这个的人，数量有限或有一个开始时间。是的。好吧，我最好这样做。是的。

是的，在我19岁的时候，我的第一家公司是销售课程来帮助人们进入医学院，我们确实做到了。我不确定这是否合乎道德，但我们会人为地卖光

或者故意为我们知道需求量不大的地方预订较小的场地。所以当我们卖出七个座位时，就像卖光了。没有人需要知道它只卖出了七个，但它卖光了，还有一些CSS东西让它看起来是红色的，就像，这似乎效果很好。

好吧，这是关于人类令人沮丧的事情。令人沮丧的是，不采取行动实际上是相当安全的。你不能，大多数人都有一个潜意识的信念，如果我不采取行动，那么没有什么真正糟糕的事情会发生。但是如果我采取行动，那么，你知道的，一些事情可能会出错。

所以很不幸，但是没有长期成功的企业不做一些事情来为购买创造紧迫性队列。如果他们不做逻辑、情感和紧迫性，他们通常就不会盈利。所以你会看到很多企业，他们周转资金，但他们并没有很大的利润。例如航空公司。你能想象……

如果有一个先知上帝公平地分配利润，他们会查看每一个商业模式，并说，只有那些运营起来非常困难并且对社会非常重要的商业模式才能获得利润。任何只是多余的人，你知道，你不会得到任何利润。

所以你看航空业，你会说，你必须有100%的安全，巨大的资本密集型，客户服务期望很高，物流，你必须准时离开，准时完成，像准时降落。如果你晚了一分钟，我们将开始向你收取费用，罚款。你会想，哇，这是一个多么复杂的商业模式。

我敢打赌，利润之神会给他们50%的利润率。就像，不，不，就像5%到10%的利润率。什么都没有。为什么？仅仅是因为它是免费提供的。总是有座位可用。你可以在任何时候买票。如果你错过了这个，一个小时后还会有另一个，对吧？所以所有这些都包含在其中。

让我们看看相反的情况。相反的是劳力士。劳力士是一家多年来几乎没有对其产品进行创新的公司。今天的劳力士看起来和50年前的劳力士差不多。它由相同的材料制成。它几乎以相同的方式，在相同的地方制造。所以几乎没有创新。他们的客户服务很糟糕。产品本身很容易被复制。

一个复制品的价格可以是真品的1/10到1/20。但是不同之处在于：劳力士有一个18个月的等待名单才能获得真正的劳力士。当他们打电话给你时，他们会说：“你的手表可以用了，但我们只能为你保留三天。如果不是，你将错过它，你将回到18个月的等待名单上。”

现在，劳力士的利润非常高，大约有70%的利润率。这就是超额认购、逻辑、情感、紧迫性的区别。实际上，我会这么说，劳力士有逻辑、情感和紧迫性。情感是地位、成就、意义和标志性时刻。

逻辑是它们保值。它们非常适合对冲通货膨胀。有些人购买劳力士并将它们放在抽屉里，纯粹作为财富的储存。紧迫性在于有18个月的等待名单。所以当你把这一切结合起来的时候，就会爆炸。好的。所以导师约翰，这三个重要的教训，金钱的价值，没有消息就是好消息，一切都是潜在客户生成的后续。

那么你的故事接下来发生了什么？你24岁，这家公司一年赚1000万美元。你有一个20人的团队。你正在为其他企业做营销。是的。所以我们非常专注于一个主要客户。我和那个客户发生了很大的冲突。他们要收购我们。然后他们采取了一种非常恶劣的谈判策略。

我把我的玩具扔了出去，基本上说，交易取消了。我要搬到伦敦。我要去做其他的事情。哦，好吧。是的。因为我24、25岁。这很有趣，因为我在那次出售中放弃了数千万美元。他们不尊重我，并试图在这种情况中欺凌我。没有期望，因为他们更成熟。

他们永远不会放弃数百万和数百万。但是一切都来得如此容易和迅速，以至于我有一种截然不同的态度。我和我的商业伙伴只是说，我们不想长期与这些人合作。如果他们在谈判中就是这样，那么这将是可怕的。

让我们把它关掉。他们很震惊。然后他们试图起诉我们。哦，哇。好吧。是的，他们就像，真的，这真的很奇怪。非常奇怪。但无论如何，我们从这件事中解脱了出来。

然后我得到了一个机会，去伦敦启动该公司的办事处，并将其带到伦敦。这就像，你知道的，这将非常有趣。英国的人口是澳大利亚的三倍，我们将四处旅行，我们将去欧洲，我们将去滑雪，我们将去伊比沙岛，我们将做所有这些事情。所以我们只是说，哦，就是这样。我们要搬到伦敦。这是一个真正的品牌，

我们从拥有数千万美元到基本上关闭澳大利亚的业务并搬到伦敦。你为什么关闭它？为什么不继续经营？因为我只有24岁。好吧，很好。

这只是下一个冒险。我们已经结束了与一个主要客户的关系，这个客户代表了很大一部分收入。我们可以选择在澳大利亚与新客户重新开始，或者在伦敦重新开始。这感觉就像是在伦敦重新开始的好时机。好的。所以关于这个问题。所以在这个时候，你24岁。你大概拥有六位数或七位数的净资产，可能是七位数。你可以选择……

选择把脚抬起来，不工作，然后……然后……可能在巴厘岛过好日子，或者看起来像什么……是什么给了你这种对更多雄心壮志的动力？

这非常有趣。你必须记住，我们当时既工作又玩乐又旅行，生意并不是在挖沟。我们举办活动，去餐馆，去夜总会，开豪车。我所有的导师都比我领先。

我和那些拥有5000万美元、1亿美元业务的人在一起。我经常与那些建立了数十亿美元企业的人在一起，因为我们会聘请演讲者，我们会邀请像龙和鲨鱼以及畅销书作家和写过精彩书籍的人等等。所以我与一群将这种生活水平正常化的人在一起，

我作为这个年轻的企业家被邀请到这些真正伟大、令人惊叹的圈子里。我被付费去巴厘岛参加一个会议并发言，我被付费与所有那些人一起在后台闲逛。我为什么要放弃这个？团队里的每个人都不到30岁，我们都是单身，我们都是夜店类型的人。一个典型的星期，我们会结束这个星期，然后我们会一起去夜店。

作为一个团队。酷。所以你，所以你搬到了伦敦，你当时大约25岁，24岁，25岁？是的，大约25岁。好的。那么，

我们在伦敦推出了类似的业务，与国际演讲者合作，将他们推向英国市场。起飞疯狂，第一年400万英镑。只是做活动的事情。活动的事情和所有这些潜在客户生成的事情。基本上是为在英国以外成功的企业进行发布。所以我们有一家新加坡公司，我们有一家美国公司，我们正在将它们推向英国。

第一年400万美元。在第一年结束时，我们租用了伦敦钯剧院，2000个座位。在接下来的一个星期里，我们获得了60万英镑的销售额。这太疯狂了，对吧？所以这是美好的时光。然后全球金融危机来了，整个事情都崩溃了。所以我们从赚数百万美元下降到2009年的40万英镑。所以这是一个完整的……经济衰退只是阻止了一切。

新加坡客户

在亚洲几乎崩溃，不得不停止来英国，对吧？因为那是他们的增长计划。所以那个客户走了。然后我们的美国客户，英镑兑美元汇率从1比2变成了……它一天内上涨了40%。这就像买不起这笔交易。所以它只是，汇率不起作用，我们无法成功地重新谈判。

所以我从住在切尔西附近的一套顶层公寓搬到了我姐姐在阿克顿的空余房间，并进入了一个非常奇怪的黑暗时期，哦，我的天哪，一切都彻底崩溃了。这个转变怎么样？

哦，这很棒。是的，太棒了。我向每个人推荐它。这很黑暗，很可怕。这太黑暗，太可怕了。我记得在冬天中间滑倒在冰上，差点摔断胳膊。我还记得一个非常糟糕的电话，挂断电话后，我本能地感到愤怒。

把我的拳头伸出来，像那样猛击水泥墙，差点摔断手。我差点摔断手，差点摔断胳膊。我想，“发生了什么事？”那是一段可怕的时光，但那也是一段反思的时光，也是一段思考接下来要做什么的时光。当时发生的另一件奇怪的事情是我决定尝试出售这家公司

我有一个家伙同意以30万英镑的价格购买这家公司，分两次支付15万英镑。我想，哦，你知道，至少我会用新的东西重新开始，但我会有30万英镑。无论如何，在交易当天，他根本没有出现。

结果他心脏病发作住进了医院。随机地，我的收购者心脏病发作了。是的。太奇怪了，像疯狂的奇怪时间。那段时间持续了多久？

在2009年，我写了《关键人物的影响力》这本书，这本书完全是关于我与名人、作家合作的经历，以及他们是如何建立个人品牌的。在我的反思期间，我反思了我真正兴奋的是什么？社交媒体，这项名为Facebook和YouTube的新兴技术，以及

Twitter和所有这些东西，以及我们如何建立这些技术引擎来建立个人品牌，以及这将如何产生新型企业等等。

所以2010年，我推出了一项名为“关键人物的影响力加速器”的计划。这是一个巨大的成功。我们在伦敦推出。它连续三次售罄。我们在墨尔本推出。我们在悉尼推出。我们在新加坡推出。我们在佛罗里达州坦帕推出。我们在加拿大推出。所以突然之间我又建立了一个全球性的业务，我们又回到了8个城市，每个城市100万美元，你知道的，所以我们正在粉碎它。所以这是另一件事。

那是接下来的几年。哦，哇。好的。所以关键是，关键人物的影响力，成为你行业中最有价值和最高薪的人的五步法。我很想过一会儿再谈到这个，但我猜想你几年后写了《企业家革命》，这有点像，

更像是开始创业的书，当我写《关键人物的影响力》时，开头大约有8000字，描述了我们所处的奇怪时代，以及世界正在发生巨大的变化，这本书似乎花了很长时间才开始启动和运行，所以我剪掉了这8000字，我把它停了下来

然后我发布了KPI，它成为了一本畅销书。然后出版商说，好吧，你接下来想做什么？你想再写一本书吗？我说，哦，我剪掉了这8000字。我把这些发了过去，他们说，哦，这是一本书。这是一本很棒的书。它完全是关于如何在成为关键人物之前开始创业。我说，哦，好吧。所以我发布了《企业家革命》。那么什么是企业家革命？所以这是这个想法，你的很多听众不会理解

理解这一点的意义，但我出生于1981年，我出生在工业时代，非常重视职业和劳动力等等。没有所谓的创作者，也没有创作者经济，也没有仅仅成为YouTuber。当然，这些都不存在。然后

我们现在生活在一个完全不同的世界里，人们可以在任何地方生活和工作。你可以建立一个企业。你的启动成本可以是1000美元，然后开始一个全球性的业务。你实际上可以使用你的手机建立一个影响数千人生命的企业。这就像，哇，这是一个活着的时代。这是有史以来最令人难以置信的时刻。是的。

所以我把它比作一个比喻，这就像从农业时代过渡到每个人都必须拥有一个农场，你必须拥有一个家庭农场，你必须用手或用驴来耕地，然后突然出现拖拉机，然后突然出现工厂，然后现在存在着整个不同的经济体，它有自己的一套规则，完全不同的规则。

我用这个比喻，就像，你知道的，看到隔壁工厂的一个22岁的人开着拖拉机做着100个人的工作，那一定是什么感觉。现在我们看看一个拥有TikTok账户的22岁的人赚了300万美元或其他什么。这就像，哇，但这是怎么回事？好吧，他们在玩不同的游戏。这是一个数字时代。这是一场企业家革命。所以这本书概述了我们所处的时代。然后它说，好吧，

鉴于世界已经改变，并且有一套新的规则，但是我们大多数人都在为工业时代建立的学校系统中长大，那么新的规则是什么？我们如何利用新规则？我们如何开始一些与新规则一致的事情，对吧？然后我们如何建立一个成功的企业，并以不同的心态推出一个成功的企业？是的，我只是在想，工业革命类型的心态，我认为，是……

仍然非常普遍存在于我认识的大多数人中，就像任何不是企业家或创作者的人一样……

我的一半朋友是医生，所以这仍然非常像，你有一份工作，你去上班。那里没有创新。这是一个不应该发生根本性变化的系统，对吧？或者它应该缓慢地变化。是的，完全正确。因为你正在处理人们的健康结果，所以它会非常缓慢地变化。学校系统也是一个变化非常缓慢的系统。所以最终，我们有一个卫生系统和一个学校系统，它们都深深地根植于工业时代。是的。

我认为还有，所以就像当我第一次做YouTube的事情时，甚至在我大学时的第一家公司，你知道的，我每年赚4万美元，5万美元左右，这相当于我上医学院时的医生的工资。我的想法完全被震惊了。如何……

它很容易赚钱，而不是在一个病房里工作60个小时。然后当我真正开始工作时，我在一个病房里工作60个小时，突然之间，一个30秒的YouTube整合，我只是对着镜头谈论一个该死的应用程序，就赚到了相当于一个月工资的钱。它完全改变了我的整个世界。完全正确。这就像你一天在田里耕地，或者你是100个人中的一员用手工耕地

去，这太荒谬了。这是一个奇怪的事情，好吧，我为什么不做呢？很难不去做。所以你会注意到工业时代的一些事情。例如，我们教孩子们不应该具有破坏性，对吧？你报告卡上最糟糕的事情是，你知道的，阿里是一个具有破坏性的人。

课堂上的人。他们可以在《财富》杂志的封面上称呼你最好的事情是具有破坏性。所以这些事情之间存在脱节。在学校，组建一个给你答案的聪明孩子的团队被称为作弊。在生活中，这被称为拥有一个真正高效的执行团队。对我个人来说，如果我有一个很棒的首席财务官为我做所有的数学作业，那很聪明。那是

这是一件好事，但在学校里，这是最糟糕的事情。我之前提到过，组成劳动是学校系统中的游戏名称。你的工作是成为某人大型机器的有用劳动力组成部分。

我们没有学习任何关于销售、营销、理财、提出想法、构思、最小可行产品测试、市场调查的东西。学校里没有这些东西。是的，我认为学校的事情也鼓励了一种完美主义的态度，我将完成这项工作，然后我将把它提交，我将获得这项工作的分数，现在我的自我价值与分数联系在一起。

所以，再说一次，如果我只是想想我的一些朋友，他们在学校里做得非常好，他们在公司里做得很好，或者什么的，发布一篇博客文章或在LinkedIn上写一些东西对他们来说感觉就像，哦，我的上帝，它必须完美无缺。这是一种态度，我不能发布一些东西。有人必须批准它。是的，有人必须批准它。是的，甚至几乎……

可能对资格的一种不健康的痴迷。我上周在火车站随机遇到一位认出我的医生，你知道的，像上周某个时候。她在医学领域工作了14年，并且接触过我的东西。我认为她实际上也读过你的一些书，并且正在转型成为一名教练。她正在进行教练资格认证。然后我们一起吃了早餐，她

她说，我说，好吧，教练业务进展如何？她说，哦，你知道，我正在为一些朋友免费做这件事。我说，好吧，是什么阻止你收费？她说，哦，好吧，我还没有完成我的资格认证。就像，哦，这将在四个月后发生。我说，好吧。然后发生这种情况后，你接下来要做什么？她说，哦，然后我将开始在Facebook上发帖。我说，你什么时候开始收费？

为教练付费的人。她当时说，哦，你知道，也许一两年后吧。当我收到某人的来信说，是的，现在是收费的时候了。我有一个医生朋友告诉我，哦，我在考虑创业。然后下次我见到他时，他已经报读了MBA课程。

用于认证。但我的意思是，想象一下，如果在学校里他们说实际上是第一个提交作业的人，而且作业只需要方向正确。那么环境就会大不一样了。就像，我们将根据评分速度来给你评分。这是作业。

计时器现在开始。谁能提交符合最低标准且方向正确的作业，你就是那个做的人。如果你能召集三到四个人一起工作，并且你能完成一些事情，那就加分。

是的。我认为在这点上，我也和朋友们进行过类似的谈话，似乎存在很多抵触情绪，例如，“哦，但是你的意思是神经外科医生不需要资格认证吗？”就像，“好吧，这不是我的意思。”绝对的。如果你是组件劳动者，你必须获得认证，因为你是一个组件。你是一个机器中的齿轮，而这个齿轮必须完全适合机器。

所以，你知道，你绝对必须，某些职业，尤其是像医学这样的职业，你必须有资格，而且是的，完美地，精确到英寸。但我认为危险在于这种思维方式，然后会蔓延到其他任何事情。你认为突然有人必须允许你做某事。

一旦你进入创业革命，你就会采用一种非常不同的思维方式。这是一种不知道而不是知道的思维方式。因此，最具好奇心的人获胜，而不是最合格的人。所以如果你说，哦，我正在经历一段极度好奇的时期，我什么都不知道，我正在尝试探索人们感到沮丧的事情，这可能是作为一名企业家应该采取的更明智的做法。一些最好的企业家是

他们喜欢说这样的话，“像对我是一个三岁孩子一样跟我说话。我就是不明白。”有时他们非常了解，但他们会问一些愚蠢的问题，因为他们试图保持好奇心。史蒂夫·乔布斯在他的毕业典礼演讲中的建议是保持谦逊，保持好奇心。是的，这只是引发了一个想法。所以同样，当我还在大学里，并且正在建立这个业务等等时，我会……

这很奇怪，我经常会在课堂上举手问一个显然很明显的问题。但是，我只是完全不害怕看起来像个傻瓜。后来很多朋友跟我谈过话，甚至

直到今天，我认为大约两周前，我正在和一些朋友聊天，他们说：“是的，我记得你总是会在课堂上问这些愚蠢的问题。”我会想到同样的事情，但我当时会想，“我不想问这个问题，因为我不想看起来很傻。”我说，“好吧……”我认为，做过企业家的事情，在我14岁的时候试图经营我的网页设计业务，所有这些都让我根深蒂固地认为问一个愚蠢的问题是完全合理的。是的。如果你是组件，

如果你是机器中的一个齿轮，你不想透露齿轮上可能存在裂缝，对吧？因为那样他们可能会更换你。所以最好保持沉默，假装你是一个完美成型的齿轮，而不是……但如果你正在建造机器，并且你在寻找如何才能让这台机器运行得更好，如何才能对其进行优化以产生更好的结果，那么你完全是在寻找……

你基本上是回到第一性原理。你就像，好吧，我们试图解决什么问题？我们解决什么问题？我们如何更快地做到这一点？A点和B点之间最快的点是什么？像对我是一个白痴一样跟我说话。所以这些事情变得非常有用。这就是巨大的思维转变。所以在《创业革命》这本书中，它都是关于

改变思维方式。这是要摆脱传统的思维方式。我谈到了三种思维方式，爬行动物，即战斗、逃跑、冻结、愤怒、侵略、不安、情绪反应。有自动驾驶仪，即学习、重复、学习、重复。

重复过去，重复过去，投入更多投入，记住这些投入，然后提供正确的输出。然后是远见卓识、战略思维、灵感、爱、联系、同理心、好奇心，所有这些事情。所以这是关于……

比自动驾驶仪或爬行动物更具有远见卓识的思维方式。很好。好的，所以假设有人正在收听或观看这个节目，他们有一份普通的工作。比如说，我不知道，他们在咨询公司工作之类的地方。他们说，酷，我喜欢成为企业家的想法。我加入我的咨询工作是因为……

引用，“它将教授我以后可以用来创办初创公司的技能。”但他们最终在那里待了太久，因为晋升周期或奖金周期总是，你知道，它只有四个月的时间。对于想要培养这种心态/成为企业家的人来说，下一步应该采取哪些步骤？

你可以通过尝试创造有价值的东西来培养这种心态。你需要经历几个步骤。一个步骤是构思。构思是提出至少10个想法，然后找出哪个想法最好，或者哪两个或三个想法最好。这是一个实际的构思过程。大多数人从第一个想法跳到行动，而不是提出另外九个想法，然后说，为什么我选择那个想法呢？而且

当我与我们的一位亿万富翁合作时，我说：“你如何创建一个价值数十亿美元的公司？”他说：“哦，这很容易。你想出10个可能价值数十亿美元的公司理念，然后开始缩小范围。”我说：“哦，好吧。足够了。”他说：“好吧，它要么是一家电信公司，要么是一家科技公司，要么是一家银行。”

所以他说，只有几件事。-实际上他确实缩小了范围。-是的，他说，价值数十亿美元的公司只有几件事。所以你必须弄清楚哪一个会是？你的看法是什么？你的想法是什么？所以我们一起经历了这个过程，他是第一个向我展示这个构思的第一步的人。所以你想经历构思并制定一些标准。

顺便说一句，加入一个创业团队比自己尝试创业更好。所以我非常喜欢，比如说，我在这里跳来跳去，我道歉。但假设你是一家大公司的一名顾问。去一家10人公司做顾问。去一家5人的精品店做顾问，做一两年。你将成为一个特别的人，因为你来自一个大品牌，现在你正在一家精品店工作。他们会

像国王或女王一样对待你。所以这将是很棒的。好的。关于这一点，我必须听听你的看法。很多人遇到的一个问题是，我现在在我目前的公司（大公司）赚取X元，等等，等等。为了做这件事，我会减薪

我认为这很有趣，因为通常X高于你实际需要的数额。通常新工资也是非常合理的工资。但是我认为人们觉得，哦，我不想降低我的工资。是的。我可以理解这一点，特别是，看，你处于一个独特的位置，因为你没有孩子。一旦你有了孩子，那么即使你个人，像我个人一样，我可以个人快乐地睡在垫子上，你知道，

你知道，方便面，等等，对吧？这根本不会困扰我。但现在我有孩子了，我们每个月的开支巨大，疯狂的开支，对吧？我不能做出这样的决定，哦，是的，我们都将在垫子上睡觉。我可能会发现自己离婚了之类的事情。所以关键是，有些人不能减薪。你必须弄清楚。所以你必须弄清楚，好的，我的税后收入是多少？有时减薪并不像你想象的那么严重。如果它是税后收入，你可能还会花很多钱通勤，或者你可能还会花很多钱来维持那个特定角色，而精品角色可能不会带来这些。

你可能还会将精品店加上你的副业收入作为一种交叉淡入淡出。或者你可能将其视为一项投资。假设你减薪1万英镑。它的说法是，我实际上正在投资1万英镑来创建一家初创公司。我愿意投资最多3万英镑。所以我愿意减薪三年。

作为对自有企业股权的投资。所以这不是减薪，而是对初创公司股权的投资。这是一种为活动辩护的心理体操，但本质上这就是你正在做的。你正在对初创公司股权进行投资。

所以，是的，这很棘手。这很难。我推荐的一件事是，你可以做一些晚上的咨询工作之类的事情。对我个人来说，曾经有过几次，我在伦敦接受了洛杉矶的一位客户，因为我想多赚一些钱，在伦敦让我可以在晚上8点30分到10点之间在洛杉矶进行咨询。

对，所以我可以做一份咨询工作，并在晚上或早上做。所以你知道，我们现在生活在一个令人难以置信的选择范围中，是的，关于这一点，我们一直在谈论步骤，我们说也许加入一家创业公司可能是一个很好的跳板……

很多人谈论他们在商业上取得成功的方式是，在早期，这需要相当多的时间，相当长的艰苦努力，或者即使它很有趣，工作与生活的平衡也不是很到位。通常当人们变老时，当我与他们在播客上交谈时，他们更像是在工作与生活的平衡方面很轻松等等。我一直很好奇，

在创业初期，想要拥有工作与生活的平衡在多大程度上是合理的？

与已经成功并且现在你可以放松相比。所以，拥有工作与生活的平衡是一个相当奢侈的信念。如果你已经……所以一旦你达到一定的财富和成功水平，你就可以负担得起谈论工作与生活的平衡。如果你是一个没有家属的单身人士，你可以负担得起考虑工作与生活的平衡。

数字、统计数据非常非常清楚地表明，大多数赚很多钱、在商业上取得突破的人，都经历了一段严重失衡的时期。我的意思是，没有一个获得奥运奖牌的人不是疯狂地专注于这个目标。没有一个人在建造

高层建筑的人不是专注于这个目标。所以，尤其是在你创造突破的时候，尤其是在这是一个杰出的结果的时候，数据不会说谎。对于大约65%的年收入超过10万英镑的人来说，他们每周工作55小时或更长时间。当你观察几乎所有企业家时，这就是商业的现实。当你创办一家企业时，你正在创建一个资产的过程中

努力工作，并跟踪正在发生的事情。你正在做战略、运营、销售和营销、财务、人力资源。你正在招聘员工，让员工入职。所以让我们说实话。如果你非常优化，并且每周为这四件事中的每一件事分配15个小时，那就是60个小时。

而且这是如果你在每一件事上都做兼职，比如每周15个小时是兼职销售。每周15个小时是兼职创造资产。所以当你开始平衡工作与生活时，如果你有一个团队，如果你有八个人在一个团队中工作，而你休假，那么八个人中有七个人仍在为企业工作。所以它有效。如果你有一个八人的团队，并且你提出一个想法，你就会有一群人可以

完善这个想法，实施这个想法，致力于这个想法并产生一些东西。你可能还有一些人全职从事销售，你可能还有一些人全职从事营销。所以现在你有一些团队动态，团队合作。工业时代出现的一件伟大的事情叫做劳动分工，那就是如果人们只专注于一项工作而不四处跳跃，他们就会制造更多的东西。

这对任何创业企业都是正确的。只专注于销售的销售人员会擅长销售。而专注于编辑视频的人会擅长编辑视频。所以如果你试图让视频编辑人员进行销售，他们在这两方面都会很糟糕。

所以，工作与生活的平衡往往会晚一些到来。我知道这么说不受欢迎。每个人都想说，哦，不，和平，爱，爱，哈雷克里希纳，我们都可以利用业余时间拥有数百万英镑的生意。但我认识的所有经历过这种情况的人，即使是那些谈论工作与生活平衡的人，他们看待工作与生活平衡的方式是让自己完全筋疲力尽。

然后他们说，好吧，我改过自新了。好的，你改过自新了。现在你成为百万富翁，改过自新真是太好了。现在你的团队有55个人在幕后工作。是的，太棒了。现在你可以只担任战略角色了。做得好。这就是最终状态。但他们没有诚实地说明他们是如何到达那里的。他们通常通过失衡来达到那里。他们对很多事情说不。他们没有参加派对。他们……

例如，当我做那1000万英镑的项目时，在那五年为约翰工作的那段时间，每周工作60个小时。我们周末工作。我们在周末举办活动。我们一个月可能只有一天周末休息。当我开始我的第一家公司时，就是起床，吃早餐，

一旦我吃完早餐，就开始工作。然后就是工作，工作，工作，工作，工作，直到晚餐时间，然后吃完晚餐，然后可能在晚餐后做一些事情，然后睡觉。每天都是这样。而且我们当时也在做一些有趣的事情，带客户去餐馆吃饭，出去玩等等。如果没有投入大量时间，我绝不可能建立这些企业。

建立资产，进行销售，所有的一切。所有的事情。根据你的经验，与许多在商业上取得成功的人交谈后，他们中有多少人后悔他们年轻时以忙碌模式度过的时间？或者很多都是这样的，哦，我很高兴我现在很轻松，但我必须经历那个阶段，我不后悔在我年轻的时候投入了所有那些工作？好吧，首先，让我们说实话。

让我们也看看数据。大多数创业的人在42岁。最成功的企业家在42岁时创业。所以最常见的道路是，你在20多岁时为别人工作，并做学徒。在30多岁时，你开始步入正轨，开始取得一些进展，开始展现价值。你向上爬了一点。

到30多岁后期，40岁初期，你开始了解整个行业是如何运作的，你有了人脉，你值得信赖。然后在42岁时，你创办了一家公司，然后在15年后的57岁时出售，赚到数百万。这就是数据。这就是道路，对吧？所以大多数人走的路是职业生涯，

而这是大多数成功的企业家，百万富翁企业家，在42岁时创业，在57岁时出售公司。所以很少有超级成功的企业家在20多岁时创业。我遇到的很少有人后悔这一点。我认为很多人会说，“哦，我的天哪，谢天谢地，在我没有承诺的时候，我全力以赴地跳进去了。”因为生活变得越来越复杂，而不是越来越简单。我们最终

我们最终拥有房屋、家庭和团队以及所有这些东西。我们最终会有生病的父母。我们最终会患上疾病或疾病。所有这些都是生活，对吧？最不复杂的是20岁。是的。所以有一个……

我有一个朋友，她目前正在全职做医生，并且想做一些创造性的工作，并且已经尝试过一些，并且已经意识到，嘿，在全职工作之外做副业与拥有社交生活、做爱好、自我保健、每天去健身房以及是的，拥有良好的睡眠（每晚8小时）是不相容的，我只是说

是的，是的。你必须选择你是否想要它以及它是否值得付出。这是一个巨大的风险。很少有破产的、挣扎的医生。

医生在社会中处于一个高点，可能在收入最高的10%左右。你不太可能遇到一个自称是医生的人，他只是想获得成功，想成功。是的，他们通常是中产阶级，相当嫉妒。几乎没有像亿万富翁那样疯狂的人。

几乎没有人实际年收入低于35000美元之类的东西。你有一条非常安全的道路。一条安全的道路意味着数据围绕着特定的结果聚集，所有数据都围绕着这个结果。这就是医生的道路。医生的道路非常安全，你最终会过上这种美好舒适的生活。

创业并非如此。有亿万富翁，也有很多人完全破产，在挣扎。有些人投入了他们毕生的积蓄，这是他们做过的最糟糕的决定。他们只是不适合，或者他们做出了激进的决定。所以她不轻视这一点是对的。这是一个重要的决定。你需要真正得到……

来自市场的良好信号，市场需要你拥有的东西。所以再一次，想要有一个副业，想要拥有这个都是关于你自己的个人需求，这与市场无关。市场不在乎，对吧？如果我在凌晨三点去买烤肉串，

我会问烤肉店老板吗，你还好吗？你的工作与生活的平衡是否足够？你为什么凌晨三点还在外面？你的家人是否足够看到你？我没有问任何这样的问题。我只是在凌晨三点为我的烤肉串支付4英镑。

我不在乎。市场不在乎你的工作与生活的平衡，不在乎你是否健康或快乐。它只关心你是否满足它的需求。所以任何企业的第一性原理的起点不是你想要什么？就像，市场想要什么吗？你是否愿意并且能够让它为市场服务？

但你不能太以自我为中心。创业是一种服务行为。这是对世界的馈赠。你正在创造一些东西，它将以可扩展的方式解决他人的问题。你将为他人创造就业机会。随着你越来越大，

所有难题都将摆在你创业的办公桌上。所有简单的事情都将由你雇用的人来解决，只有棘手的事情才会落到你身上。所以你必须弄清楚，我是否从市场获得了足够的信号，市场说，我需要你这样做？在你得到之前，你不会放弃你的医学职业

人们注册和订阅，并且有很好的可靠信号，你的大脑非常逻辑地和数学地计算出，不，不，我可以，我可以做到这一点，我从市场得到了信号，但很多人可能会说，哦，这里有

他只是跳了出来。我认为情况并非如此。是的，那是三年的市场建设，然后得到信号，就像，好吧，现在是时候了。完全正确。是的，就是这样。所以我鼓励人们，你不必花三年时间来获得信号。你可以做30到150次调查，人们说百分之百，我真的很想要这个东西。我想要普特尼的交叉健身房存在。你知道，我们需要你建立它。太好了。

然后我还想鼓励，再次，去一家现有的企业，一家精品店工作一两年，为一位企业家工作，看看你是否真的喜欢这种生活方式。是的。

是的，我喜欢它。这就像一条相当合理的道路，嘿，这就像企业家游戏是一种不同的游戏。它有不同的规则。所以要了解规则是什么。认识到你的结果可能与你所处的安全职业相比会有很大的不同，在安全职业中，结果围绕着一个特定的特定领域聚集。

现在，鉴于我们知道这是一个冒险的赌注，让我们尝试找出一种方法来降低风险。来自市场的信号是一种方法。我想即使有人有全职工作，特别是如果有人有全职工作，我们谈到的构思阶段，提出10、50、100个可能有效的想法，然后缩小范围，然后找出无需花钱就能测试这些想法的方法。这就是下一步，称为MVP，最小可行产品。

所以最小可行产品是你能做的最好的事情之一，就是设置一个记分卡或一个活动，看看你是否可以举办一个活动或获得一个记分卡。假设你想建立一个与健康相关的企业，因为你是一名医生，并且你想专注于一组特定的与健康相关的产品。你能让30或40人参加关于该记分卡的活动吗？

你可能会发现，仅仅让30人参加活动就需要大量的工作。你可能会发现你推开门，它就打开了。你为30人预订了一个场地，结果来了70人，就像，哦，好吧，这是一个非常酷的信号。记分卡是你基本上设置一个在线调查或问题的地方，人们可以在那里衡量自己，并且

这是一个了不起的MVP，最小可行产品。你基本上是在收集数据，收集兴趣信号，并让人们透露他们对该主题感兴趣。所以你可能会说，哦，我想做的是我想成为一名马拉松跑步教练。我要帮助人们跑马拉松，对吧？你说，好的，太好了。我要启动“你准备好跑马拉松了吗？”记分卡，我们要看看我是否能让大家免费参加。

如果我不能让人们免费参加，那么我就不可能让他们付费，因为所有事情都来自潜在客户的产生。如果我不能产生潜在客户，那就忘了这个业务吧。就像，好吧，我的下一个想法是什么？哦，我的下一个想法是饮食教练。我要帮助人们更好地饮食。好的。“你准备好改善你的饮食了吗？”参加记分卡测试。你的饮食是否得到了优化？参加

参加记分卡测试。好的，太好了。我会回答这个测验。哦，看，我有150个人回答了这个问题。我想你只需要在一些免费的……

上制作其中一个，然后把它放在你的Facebook朋友列表上，或者在Instagram上给你的朋友发消息。有人创建了那个软件。是的。那么什么是记分卡？这有什么问题？所以当我推出关键人物影响力加速器时，我们创建了关键人物影响力记分卡，这成为了一件大事。9万人参加了测试，我们获得了1500万英镑的利润

在销售的后端。它就像一个美化的在线测验。它是一个美化的在线测验，对吧？它就像一个性格测试。它本质上，在书中说，你擅长推销吗？你擅长创造产品吗？它会问你，记分卡会问你一系列问题，并给你一个分数。它说你的推销能力是10分中的4分。这其中有一些让人上瘾的东西。我三天前注册了一个CEO教练

他让我做了两个记分卡，我说，该死，我还有很多改进的空间。是的，对。因为如果我问你50个问题，每个问题都会给你带来一点心理压力，然后加起来，然后你的分数出来是43%。而你作为你，你会说，哦。

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我找了十几个愿意支付8000美元购买记分卡的人，我们用WordPress搭建了它，每次我们都直接向他们收取全部的开发费用。嗯，那是因为当时没有现成的平台。这就是当时的成本。嗯，所以我们可能赚了8万到10万美元，都是人们支付的搭建费用。呃，但这是一种亲力亲为的搭建方式。是的。是的。很多初创公司都会这样做，嗯，

你注册了这个东西，但在早期，只是一个在谷歌表格上工作的人在做这件事。他们知道他们会在某个时候开发软件，但至少他们已经有人在谷歌表格上做这件事了。这是最成功的初创公司。是的。就是这样做的。顺便说一句，这就是专业人士的做法。很多时候，业余爱好者认为专业人士会去构建这个令人惊叹的全能型产品，然后出售它。那是

绝对不是。企业家越专业，他们就越有可能只是制作幻灯片和进行销售，然后进行一次又一次的亲力亲为的销售，以了解客户在每个步骤中的互动方式。你可能想创建一个生产力应用程序，而你实际上有……

一个谷歌表格，你有一个打电话的人说，“你今天做了你的谷歌表格了吗？让我们一起完成它。一起加入，我们一起做。”就像，“哦，这不是一个应用程序。这是一个谷歌表格。”你知道那是一个专业的企业家。业余企业家会拿出家里的30万美元，抵押房子，奶奶的钱都在里面，然后他们建造了这个功能齐全的技术产品，但没有人会使用它。很好。

是的，我认为是这样。进行在线私人培训的私人教练之类的人是

我觉得有一种情况，他们会给你提供编程或类似的东西，但这可能只是一个他们用于所有客户的谷歌表格模板。也许在某个时候会有一个复杂的定制级别，但实际上每个人基本上都需要相同的计划。所以这并不难。是的。很多时候，人们想要手把手指导，他们想要支持，他们想要责任感。所以他们提供的是这些类型的东西。

但再一次，这是一个自雇佣的自由职业者类型的模式。所以我们讨论的并不是企业家构建可扩展的解决方案和构建最终具有价值的业务的世界。因为最终，企业家会建立资产。企业家能够出售他们的业务的原因是他们拥有资产，而资产是可以出售的。这就是区别。自雇人士并没有真正建立资产。对。

他们出售的是劳动力。这是一条通往可退出、可出售、可扩展资产的途径。拥有工作与生活平衡的人是由资产支撑的。我可能有工作与生活平衡的原因是我的畅销书正在销售。这很奇怪。我每小时每小时都在销售几本书。

这就像一个关系引擎一直在运行。人们正在了解我们做什么以及我们是谁，而我不必亲自去任何地方。这就是所谓的资产。资产已经开发出来，然后资产开始工作。在线记分卡，我们在网上产生了9万个潜在客户。

自动驾驶，这些总是会进来。我们自动将这些与销售人员联系起来。所以当潜在客户进来时，销售人员会收到通知，然后他们拿起电话，与那个人交谈，达成交易，所以我可以身处世界任何地方。

这就是用资产来支撑自己。所以我们谈论的企业家精神是创造一个能够工作的资产。知识产权、媒体或技术通常是我们作为企业家所使用的主要资产，是知识产权、媒体和技术。对。所以，我又想到了我假设的生产力课程，例如。

资产是插入记分卡的YouTube视频。是的，基于知识产权。所以记分卡是技术，视频是媒体，你对它的方法是知识产权。然后每天会有X个人填写记分卡，可能是因为它是一个免费的记分卡。很容易插入视频，而不会显得有任何欺诈行为。它实际上只是一个免费的记分卡。对于那些通过记分卡获得足够资格的人，

我们可以进行无摩擦的销售，例如，你会喜欢在线课程。是的。或者做，销售人员在这个等式中扮演什么角色？销售人员通常适合于任何超过几千美元的销售。好的。

因为仅仅由于存在支出，通常需要一些信任和一些定制和对话。所以，如果你正在与一家公司进行生产力推广，他们正在考虑将其用于他们的70名员工，那么这通常会涉及某种形式的销售对话。NHS不太可能在没有先与某人交谈的情况下推出70人的生产力试验。所以

基本上，当有承诺时，通常对于少于1000美元并且有免费试用版的东西，你通常不需要销售人员。你可以通过媒体来做到这一点。但是一旦我们进入数千美元的范围，大多数人都想和某人交谈，这就是销售人员发挥作用的地方。然后当潜在客户进来时，销售人员可以与他们交谈并找出问题。

你知道，并安抚并提供正确的信息，你知道，因为如果你是一个好的销售人员，你生活和呼吸这个产品和服务。他们了解所有复杂性和所有活动部件。然后这个人有他们狭窄的需求范围，销售人员基本上与他们分享。这些是与你相关的功能、优势和好处。

所以我们的YouTuber Academy课程现在超过2000美元。所以大约2000美元，我认为3000美元和7000美元是三个不同的套餐。我一直认为，尤其是在阅读了《超额认购》之后，拥有销售职能是否有用？好吧，你可能会发现，你每年只需通过一名销售人员就能增加一百万美元。所以如果你有合格的潜在客户，有很多已经表示他们想要这样做的人。

他们没有购买的唯一原因是他们不确定。我会假设人们不购买的首要原因是他们自己不相信自己是做这项工作的人。如果你把精力集中在一个能够倾听他们想法的销售人员身上，向他们展示一些有过类似想法的人的案例研究或例子，帮助他们确定，是的，你的想法是有市场的，或者没有。

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但我发现，就像，我知道会有20个人出现，其中15个人会关闭摄像头。他们中的大多数都是年轻人，他们永远不会注册，但只是想看看我在Zoom电话会议上的样子。结果它并没有太大的帮助。

那是你开始筛选潜在客户并进行一对一对话的地方吗？是的。所以你可能会有一个销售人员发送电子邮件说，嘿，我很想和你谈谈你的YouTube频道。你想聊聊吗？这是我的日程安排链接。然后人们在日程安排中预订时间。

也许是20分钟，30分钟的时间段。告诉我你想要启动什么样的YouTube频道。告诉我你在你的YouTube之旅中处于什么阶段？从一开始，我就有10万粉丝，对吧？谁知道呢？或者记分卡可能已经告诉你。所以就像，嘿，记分卡显示你有5000多名粉丝。告诉我你是如何做到这一点的？那么你接下来想做什么？你认为我们能提供什么帮助？是什么让你对我们的产品感兴趣？是什么阻止了你继续前进？是什么阻止了你继续前进？

哦，好的，所以你只是去度假了，时间不合适。现在怎么样？哦，不，你现在没事了。好的，太好了。我很高兴我给你打了电话。让我们开始吧。所以，你知道，这些事情总是会发生。有时人们会太害怕问你问题，因为是你。你是领军人物。你是关键人物。所以他们可能太紧张而不敢问一个愚蠢的问题。但他们会问你的销售人员。是的，而且我认为很酷的是，这种能力——

提供给某人一个电话会议的机会，这是任何人都可以做到的，即使他们在工作。我与很多人交谈，他们说，“我想做兼职工作，但我有一份全职工作，我周末只有几个小时。”人们有一种印象，他们必须在几年内完成大量工作才能取得任何进展。但实际上，这个过程是提出一个带有记分卡或Zoom活动等的MVP想法，

获得产品市场契合度，与一些人进行电话交谈，并找出他们的问题，然后说，你愿意为此支付X美元吗？感觉非常可行。一切都是可行的。是的。困难的部分是进入市场、扩展和退出。所以接下来的三个步骤是我们认为的企业家精神，即进入市场，全力以赴。让我们雇佣一个团队，销售人员，所有这些都是进入市场战略。

规模是多个地点。现在我们要出去，所以我们可能从伦敦开始，然后去洛杉矶和纽约以及不同的地点。我们要走，规模通常是新产品、新市场、新领域。所以我们要扩展，然后退出就是让我们出售这家公司然后重新开始。所以当我们想到企业家时，我们想到进入市场、扩展、

退出。但实际上，前三个步骤很容易做到，那就是构思、最小可行产品和产品市场契合度。太棒了。好的。所以我们已经谈了很多关于企业家革命的最初几个阶段，成为一名企业家。我认为我们会在这里结束企业家的话题，因为随着我们往下看，扩展、进入市场和退出的人数会减少。但我希望能听到……

对你来说是什么样的？你现在经营着一间拥有100多名员工的公司，你拥有多家企业，你和妻子和孩子住在伦敦。你似乎过着梦想中的生活。那是什么样的？我从自私的角度提出这个问题，因为我试图弄清楚我的职业生涯在10年、15年、20年后会是什么样子？而且

目前，我看到像蒂姆·费里斯和瑞安·霍利迪这样的人的例子，他们做这种内容创作，偶尔写一本书。这似乎不错。但我还没有真正与许多似乎与妻子和孩子一起过着最好的生活，同时拥有多家企业的人交谈。所以，是的，是什么样的？好吧，妻子和孩子是最好的事情，对吧？所以，你知道，对我来说，这是真正完成生活并使其有价值并使旅程有价值的事情。

所有的起起伏伏与你获得家庭、家庭住宅以及所有这些事情相比都相形见绌。

有趣的是，无论你处于什么财富水平，当你有了小孩子后，生活就会变得非常不同，非常无聊，以常规为基础。这对你的人格和自我可能是一个巨大的挑战。好吧，突然间，整个世界都不是你了。突然间，你根本不重要了。

你从你自我宇宙的中心变成了世界中心的配角，尤其是在孩子非常非常小并且需要大量照顾和关注的时候。你的伴侣会非常关注他们。对。

现在，你认为你可以随时起床去某个地方吃早餐，你可以改变主意，你可以简单地跳上飞机去度假，这是理所当然的。一旦你有了孩子，所有这些都是后勤工作，你会发现自己有保姆、更大的房子、更大的汽车、后勤工作，所有这些东西都开始……所以这是一种不同的生活。是的。

这是一段非常美好的生活。它很可爱，我推荐它。我认为生活是分章节的，我在20多岁时有一段令人惊叹的章节，那是环游世界的企业家，赚了数百万，经营团队，参加派对等等。我在30多岁时也有不同的章节，也在建立全球业务，在我的30多岁时，我写了畅销书。我在大型舞台上发言。我拿到了报酬。

经常要支付数万英镑才能进行一次一小时的演讲。我得以与理查德·布兰森等英雄人物同台演出。顺便说一句，理查德·布兰森在推特上关注我。他只关注几个人，就像那样。然后在我30多岁末期，40岁初期，我现在是家庭成员。

所以我们有豪宅，我们在豪宅里度过了很多时间，我们去公园，你知道，小事情是大事情。玩秋千是一件大事。而且，你知道，克服对走近并闻你的狗的恐惧是一件大事。所以，你知道，我现在整个世界都围绕着这个章节，一个非常不同的章节。那么……

现在你处于这个章节，你的工作生活是什么样的？所以我现在过着相当正常的工作生活。我有工作与生活平衡。我到达了那个地方。所以我通常在9点30分开始我的工作，大约在5点或5点30分结束我的工作。很多时候，我白天没事可做。所以我可能会和妻子一起出去吃午饭，我经常送孩子们上学，也经常接他们放学。是的。

而且，你知道，我可能会和孩子们一起玩电脑游戏等等。所以我有很多这样的事情。是的。那么，在这个时候，你有多关心赚钱？

就像职业成功和……是的。所以对我来说，赚钱更多的是因为我获得了一套技能，我喜欢使用这些技能，对吧？例如，我非常擅长买卖公司。我已经完成了七次收购。我已经完成了多次退出。嗯，你知道，企业家精神很酷的地方在于，

它真的在40岁左右开始发展，你40岁左右开始变得非常擅长，你的职业生涯在40岁之后会越来越好。我觉得有点难过。罗杰·费德勒，他刚刚退役，他必须退役，因为他的身体无法承受网球的需求。所以职业生涯在40岁结束，而企业家在统计上直到40岁出头才真正开始发展。

所以，我真正喜欢的一件事是，我现在拥有一套资源、团队、数据和技能，实际上我可以在相当短的时间内完成很多事情，对吧？因为我现在有了杠杆作用。但是当我想到赚钱时，它实际上……

我不太考虑赚钱，但我确实非常考虑利用这套技能来创造有趣的事情和进行有趣的项目。我也喜欢与人合作做生意，尤其是我喜欢与稍微年轻一些的人合作，在他们的创业旅程中帮助他们成长。

所以听起来你主要受到乐趣、对工艺的热爱以及你正在进行的无限游戏所激励，就像，嘿，这个商业活动很酷。我喜欢建立、发展和销售企业。让我们做更多这样的事情。是的，我的无限游戏是培养那些脱颖而出、规模扩大并产生积极影响的企业家。这是我的无限游戏。所以我通过我的加速器项目来做到这一点。我们培养那些脱颖而出、规模扩大并在其业务核心具有目标的企业家。我们现在已经在世界各地与3500家公司合作了。

Score app 是一项技术，它解决了人们面临的首要问题，即潜在客户生成问题。因此，它使他们能够脱颖而出、规模扩大并开始发挥作用。在我的加速器中，我经常让社会慈善机构和变革项目的负责人参与其中。我们喜欢我与那些能够以真正改变世界的方式成为关键人物的人进行一对一辅导。

所以是的，我玩得很开心，因为如果你拥有一套技能，你就会想使用这些技能。

感觉你被吸引去使用这些技能是正确的，因为这就像，如果你是一个舞厅舞者，你非常擅长跳舞，你就会想跳舞。如果你是一个吉他手，你非常擅长吉他，你就会想拿起吉他演奏。所以，如果你是一个企业家，你开始弄清楚这个疯狂的企业家世界是如何运作的，你就会想谈论它。你想要做它。你想要买卖东西。你想要扩展东西。是的。我的一个教练几周前问我一个思想实验，他问我

如果我不允许在接下来的两年内在互联网上创作任何东西，生活会是什么样子？我说，好吧，我的意思是，公平地说。我想我会阅读很多东西，深入研究哲学、经济学和政治。我对阅读所有这些东西很感兴趣。然后当两年期结束时，我就可以提炼所有这些东西。那将会非常有趣。然后他说，好吧，如果你不允许在互联网上做任何事情，在你的余生中不允许进行任何互联网教学，那会怎么样？我说，哦，天哪，我会非常沮丧。就像，

我想我会，我不知道，尝试在现实生活中进行教学，并主持讲座之类的东西。但是它只是……

这让我意识到，对我来说，无限游戏是教学，就像学习很酷的东西并教授它。学习生活是如何运作的，与他人分享并帮助改善他们的生活，对吧？所以这就是你，这与你的身份有关等等。风险可能是你的强项会被过度使用。你可能是一个芭蕾舞演员，一直跳到脚出血。所以一件有风险的事情是……

当你发现生活可以多么美好，并且内置了乐趣、自由和灵活性时，你通常会对你将要与之定居并生孩子的伴侣非常挑剔等等。因此，你会遇到很多人，比如蒂姆·费里斯，保佑他，但他臭名昭著地单身，自由自在，没有孩子等等。

这是我理解的。这有点酷。我就是那样的人，对吧？但可能存在这样的风险，你的生活安排得如此之好，以至于你不想用伴侣或孩子来扰乱它。所以这可能是你的制胜策略变成你的失败策略的地方。

你有没有看过一本叫做《第二座山》的书？没有，听起来像一本很酷的书。我认为是戴维·布鲁克斯写的。其论点是，生活中有两座山。第一座山是成功、地位和经济成功的山，以及做所有事情。然后你到达山顶，意识到那不是持久幸福的地方。或者你被健康问题或某人去世之类的事件从山上扔下来。你意识到还有一座第二座山。而第一座山是关于优化自由、乐趣和灵活性的山，第二座山是关于，实际上，我真的很想投资。我想承诺。我想建立一个家。我想把自己奉献给一个我真正关心的事业。是的，

但是从第一座山到第二座山，人们到达不同的点。这很好。我能理解这一点。我认为这是一个很好的哲学。你不想一直在这个山上下上下下地攀登。你一直在寻找那种新的乐趣、自由和灵活性的高潮。因为我看到很多人……我所处的空间确实会遇到很多做过那样的人。

我认为很难说，因为你只有在孩子出生之后，在他们……之后才会真正爱上你的孩子。我认为这可能有所不同。一旦他们超过一定的年龄或几个月。我认为，男人和女人之间也可能存在差异。我认为男人不一定……

自然而然地喜欢孩子的想法，但一旦你有了孩子，那就好像，哦，现在我明白了。是的。我认识的每个有孩子的家伙都有那种感觉。他们就像，是的，前几天我们和戈登谈论过这个。是的。就像，你知道，当人们向你展示他们孩子的照片时，你会想，这是什么鬼？然后你有了孩子，然后你开始向人们展示你孩子的照片。你变成了那个爸爸。是的。是的，就是这样。所以

我认为拥有第二座山很重要。另一件事是，我有一个朋友，他以9亿美元现金的价格出售了一家公司，并继续建立了更多企业。我完全理解，而且它们价值数亿美元。我完全理解，而且他和我同龄，我明白他拥有一套令人难以置信的独特技能，可以建立极其有价值的企业。

但根本没有去第二座山。而且，你知道，他完全专注于优化业务和优化团队，并建立另一家价值数亿美元的公司。但我坐在我的家人身边，我认为我在这第二座山上真的很开心。我的第一座山进展得相当不错，但你知道，我从第二座山上获得的快乐更多。太棒了。非常感谢你。这绝对棒极了。我会在……中添加所有书籍的链接，

在视频描述中，在节目说明中。对我们的观众或听众有什么最终要求吗？最终的要求是这个。我的导师对我说，丹尼尔，不要看新闻。你生活在一个最不可思议的时代。你不可能在更好的时代出生。这是历史上一个令人惊叹的时刻。不要因为查看今天发生的所有可怕的事情而毁掉它。

所以第一个要求是看看你是否可以不看新闻，花更多时间做积极的事情，看看你是否可以关注这样一个事实，即世界现在实际上是一个非常美好的地方，并且有很多伟大的事情你可以做，并且有很多伟大的机会，并且世界是一个充满积极的地方。想想如果全人类都能投票

你应该用你拥有的这个令人惊叹的生活做什么，他们会希望你根据……做什么，你知道，如果他们能观察你并看到，你知道，他们会希望你做什么？我认为现在是成为企业家的一个不可思议的时代。现在比以往任何时候都有更多的钱。有更多的人才。有更多技术。现在是成为企业家的一个不可思议的时代。所以，你知道，学习它，了解它，找一些导师，找一些人围绕在你身边，然后去做吧。现在就是时机。太棒了。非常感谢你。干杯。感谢你的邀请。

好的，这就是本周《深度潜水》的最后一集。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将在视频描述或节目说明中链接，具体取决于您在哪里观看或收听此内容。如果您在播客平台上收听此内容，请务必在iTunes商店给我们留下评论。这确实有助于其他人发现这个播客。或者，如果您在YouTube上以全高清或4K观看此内容，那么您可以在下面留下评论，并提出任何问题、任何见解或对本集的任何想法。那将是很棒的。如果您喜欢本集，您可能还想查看此处的本集，它与我们在本集中讨论的一些内容相关联。所以感谢您的观看。

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