Stop Wasting Your Life: A Guide To Unlocking Your Full Potential I Entrepreneur Jodie Cook
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顺便说一句，如果您还没听说，我的新书《轻松高效》已经出版了。它在所有销售书籍的地方都有售。它实际上已经登上了《纽约时报》和《星期日泰晤士报》的畅销书榜单。所以感谢所有已经购买本书的人。如果您已经读过这本书，我很乐意在亚马逊上看到您的评论。如果您还没有看过，您可能想看看。它有实体书、电子书和有声书，在所有销售书籍的地方都有售。

我们很多人都在发挥潜力的远低于预期，这简直令人尴尬。所以这就是为什么这就像是对你生活的胡扯。看看你的日程安排，看看你在做什么，看看你想要实现什么，然后想想，我该如何停止做所有这些平庸、普通的事情，以便腾出时间，在几件事情上做到世界一流。

你将听到的是我和乔迪·库克之间的一段对话。乔迪是一位屡获殊荣的企业家、作家，实际上也是一名职业举重运动员。她白手起家，创办并出售了自己的第一家公司。她现在正在经营一家软件公司，并且还在业余时间从事职业举重，同时作为数字游民与丈夫一起周游世界。她也是《十年职业生涯》、《重新构想商业：设计你的生活，快速实现你的自由》一书的作者。我爸爸告诉我这句话。

这句话是知识赋予信心，信心赋予热情，热情销售汽车和货车。我当时在销售社交媒体管理，但这并没有什么不同。它仍然是一样的。我们谈论了很多关于个人成功对不同人的意义。

我们还讨论了如何为自己建立一个个人成功系统。我们还谈论了很多关于如何在生活的多个领域同时实现你自己的成功版本。我们被灌输了一种观念，认为我们需要找一份工作，安定下来，所有这些正常的生活选择。我们没有意识到，我们正沿着可能不适合我们的道路前进。一些不同的事情可能适合你。

本期节目由Huel赞助播出。自从2017年以来，我一直是Huel的付费客户。我是在医学院五年级时第一次发现它的。如果你没听说过，它基本上就是一瓶里的饭。在这顿饭里，你会得到碳水化合物、脂肪、蛋白质和纤维的均衡混合物。它还含有26种不同的维生素和矿物质。每顿饭大约有400卡路里和22克蛋白质。所以在蛋白质含量方面相当合理。因为我往往很忙，而且总是有事情发生，所以我往往没有时间吃健康的早餐或午餐。所以我经常用Huel即饮饮料来代替我的早餐或午餐。他们有八种不同的口味可供选择。我最喜欢的两种是香蕉味和咸焦糖味。所以如果你找到了这些，你应该试试。尽管Huel公司最初是通过在线直销的方式起步的，但最近它至少在英国的所有杂货店中都得到了推广。所以我一直在外面看到它

到处都是，这很酷。非常令人兴奋的是，我们还邀请了Huel的创始人朱利安·赫恩来到这个播客的第一季。所以那一集是关于创业的真正大师课。看到并听到Huel是如何走到一起的故事真的很酷。所以请访问Huel.com/deepdive，非常感谢Huel赞助本期节目。

本期节目由Kajabi赞助播出，他们实际上为我们所有Deep Dive的听众准备了一些非常有价值的东西。如果你没听说过Kajabi，它基本上是一个平台，帮助创作者通过课程、会员网站、社区、播客和辅导工具来多元化他们的收入。它是创作者和企业家建立可持续业务的最佳场所之一。我们在今年早些时候开始使用Kajabi，一旦我们开始使用它，我们就想，哦，我的上帝，为什么我们过去三年没有使用这个产品？它拥有运行在线课程、托管在线社区或建立在线辅导业务所需的一切。

它基本上使运行你的整个在线业务变得非常容易，从支付到营销工具到分析。Kajabi拥有我们所有创作者所需的一切，都在一个地方。事实上，你并不一定需要大量的受众就能产生可持续的收入。例如，Kajabi上的创作者可以通过每年转换仅350个客户来赚取10万美元，这取决于你的价格点。事实上，平台上有一些创作者每年通过不到10万粉丝的社交媒体平台赚取数百万美元。

自从2023年初以来，我们一直在使用Kajabi来托管我们所有的在线课程，从我们的1美元的兼职YouTuber基础课程帮助人们开始他们的YouTube之旅，到我们的5000美元的兼职YouTuber加速器课程

这让你可以接触到我和我的团队。Kajabi不会从你的收入中抽取任何佣金。创作者保留并拥有所有东西。Kajabi赚钱的方式是通过每月订阅费。即使我们每年从Kajabi那里赚取数百万美元，我们每年仍然只支付给他们几百美元。事实上，在他们的一生中，Kajabi已经向创作者支付了超过60亿美元，也就是十亿，超过一千名创作者通过平台上的产品成为百万富翁。

现在，在2023年5月，我在德克萨斯州奥斯汀举行的Kajabi现实生活中的Kajabi Heroes活动上做了一个主题演讲。在那次主题演讲中，我谈到了我用来将我的业务从零增长到每年超过250万美元课程收入的具体步骤。现在，人们花钱购买了相当昂贵的门票来观看Kajabi Hero现场活动的这个主题演讲。但作为对Deep Dive听众的独家优惠，Kajabi非常慷慨地提供该主题演讲的录音，完全免费提供给任何收听本播客的人。

所以，如果你有兴趣免费获得该主题演讲，请访问kajabi.com/Ali。网址是kajabi.com/A-L-I。这也会链接在节目说明和视频描述中。你只需输入你的电子邮件地址，然后你就可以完全免费获得该主题演讲的录音，无论你是否成为Kajabi的客户。所以非常感谢Kajabi赞助本期节目。

本季再次由Trading212慷慨赞助。现在，人们总是问我投资建议，因为他们看到我赚钱了，并且我制作了视频谈论我将钱投资在哪里。沃伦·巴菲特和基本上所有在这个领域有理智的人都推荐的方法是投资广泛的股票市场指数基金，你可以使用Trading212完全免费地做到这一点。Trading212是一款很棒的应用程序，它允许你以免佣金的方式投资股票和股份以及基金。

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通常比这复杂得多。你可以看到这个特定股票、股份和基金派的业绩。然后，如果你想将这个派复制到你的账户中，你可以直接复制粘贴。然后你可以投资任何金额，它会根据派中的分配自动进行分配。所以如果你想玩弄100英镑，并且你认为，好吧，这个派看起来不错。

它会根据派中的分配来分配这100英镑，这太棒了。他们最近还增加了对多币种账户的支持。现在这非常有用，因为例如，如果你投资于标准普尔500指数，这是一个美国指数基金，那么如果你像我一样从英国投资，你就不会受到各种外汇费用的影响。如果你有投资账户或ISA账户，那么Trading212还会根据你未投资的英镑、欧元或美元现金支付每日利息。

所以，如果这些听起来符合你的兴趣，请点击视频描述或节目说明中的链接。这将允许你注册Trading212。如果你使用该链接，你还会获得价值高达100英镑的完全免费的股票。所以这实际上是免费的钱，所以你最好这样做。所以非常感谢Trading212赞助本期节目。

所以，乔迪，谢谢你过来。非常感谢你邀请我。据我了解，你大学毕业后就开始了你的第一家公司。是的。第一家公司的故事是什么？第一家公司的故事是我22岁时开始的，当时没有任何真正的商业计划，只有两个字，那就是获得客户。而且……

我如何去做呢？我开始参加各种社交活动，站起来说，大家好，我叫乔迪，我是一名社交媒体经理。所以这是2011年。当时几乎没有社交媒体经理，因为社交媒体并不是一件真正的事情。就像一些名人有推特，就是这样。所以我

在我的公司，当时甚至还不是一家公司，我只是假装知道我在做什么。我们开始，或者我开始结识人们，在说服他们应该使用社交媒体之后，为他们设置社交媒体，然后为他们管理账户。我还记得我第一次与潜在客户会面，我以前从未有过这样的经历。我真的不知道该怎么做。我只是记得我爸爸告诉我这句话是

知识赋予信心，信心赋予热情，热情销售汽车和货车。所以在他的工作中，他销售汽车和货车，但我当时在销售社交媒体管理，但这并没有什么不同，它仍然是一样的。所以我只是根据我所做的所有这些研究中的所有这些想法，然后可能将我所有的想法都告诉了潜在客户，然后他们说，好吧，我

然后他们签约了，然后我有了客户。然后我想，一旦我有了第一个客户，我不仅有信心可以签下客户，而且我还有了这个案例研究。所以我用它来获得第二个和第三个客户，然后逐渐从那里开始建立业务。是什么促使你，你知道，你刚从大学毕业，你可以做任何事情。你为什么决定自己创业？为什么偏偏是社交媒体？在我21岁之前，我已经有

15份工作，这些工作是在餐馆、商店。我做过神秘购物。我做过神秘用餐。我在足球场工作过。嗯，我，

我没有把找工作看作是我真正想做的事情。我把找工作看作是最后的手段。所以当我的所有朋友都在努力争取不同的毕业生计划，并在德勤、普华永道和其他地方获得不同的工作时，这只是，这是一种预期的角色。这是每个人都走上的预期道路。但我只是想，我们为什么都在努力找工作？找工作很容易。

到处都是。人们会雇佣你。为什么我们不尝试创业呢？所以这就是我尝试去做的事情，因为我认为我没有什么可失去的。我22岁。我想我当时还住在父母家。我给自己定了一个三个月的期限，我想，我会解决这个问题的。我会弄清楚如何支付自己的房租，照顾好自己，然后我会搬出去，然后我会永远经营自己的生意。所以……

这听起来非常平淡。所以，我知道很多人，我们很多听众可能处于类似的境地，他们20多岁，大学毕业，有一份普通的工作。而且，你知道，根据我们所做的调查，他们中的很多人……

你知道，他们不像是在街上无家可归。他们有可以一起生活的父母。然而，压力仍然存在，要开始攀登阶梯。有一种担忧，我不想在我的20多岁时落后，因为你的20多岁是为努力工作和为你的30多岁变得更轻松而做准备的。就像你看到你的朋友在普华永道和德勤等公司获得工作、晋升和奖金一样。

人们很容易认为我必须登上阶梯，因为如果我不这样做，那么我就落后了。是的。这是一个陷阱。是的，这一切都是一个陷阱。你如何处理这个问题？我认为我们被引导这样做。我认为我们首先要走的传送带是教育传送带。我知道你也会经历同样的传送带。就像你参加GCSE考试，参加下一次考试，上大学，参加毕业生计划一样。这只是这个

你可能不会质疑的道路。你只是做下一个你应该做的事情。之后，就是职业生涯传送带。在那里，你只需要找一份工作，然后你就会步步高升，其他一切都会随之而来。但我认为它不会，

一开始并不清楚你是否做对了。只有当你过了十年之后，你意识到你已经拥有了所有这些自由和所有这些东西，你一开始就相信你可以得到这些东西，这才清楚。但这需要乐于不同，乐于做出不同的决定，看起来很愚蠢，看起来你可能会失败，但要能够接受这一点。我觉得我在这方面取得的成就就是

非常渴望找到榜样，其他做过这件事的人。对我来说，我很幸运，因为我的妈妈在我大约15岁的时候就开始了自己的事业。所以当我住在

在我十几岁的时候在家，我只是了解所有这些不同的商业术语，否则我不会了解这些术语。所以她获得了客户，她发送了发票，她参加了社交活动。这就像三个词，除非你有创业的父母，否则你不会知道这些词。所以如果我没有创业的父母，那就好像，去寻找做过这件事的人的榜样，然后弄清楚他们是如何做到的，比如跟随他们或者与他们一起进行工作经验，或者只是复制他们所做的事情。而且

吸收。这几乎就像通过渗透作用成为一名企业家，因为如果我现在这样做，我就是这样开始的。很好，很好。在多大程度上你认为每个人都可以成为一名企业家，而不是像，我想，如果有人想创业，应该具备什么样的特质？最近有人向我描述创业就像一场持续的重塑游戏。我认为我同意他们的说法，因为企业家

在创业中，你会遇到比其他任何事情都多的问题。所以客户来了，客户走了，团队成员也一样。你可能每天都在扑灭小型火灾，但所有这些都是一场游戏，

我如何才能接受我周围发生的这场火灾？我如何才能更好地扑灭火灾，然后在之后处理更大的火灾？所以我觉得它培养了一种心理韧性，不是每个人都意识到这一点。我觉得你必须为此做好准备。但是一旦你准备好了，它就真的很好。当我经营我的代理公司时，我开始看《广告狂人》。

因为这都是关于20世纪50年代和60年代的广告公司。其中有一个场景，他们公司的一个合伙人，它叫什么？斯特林·库珀·德雷珀·普莱斯，或者一开始只是斯特林·库珀。然后，所以有一个场景，其中一个合伙人在他的办公室里，有人朝他走去，说，哦，不，我们失去了吉百利。就像他们失去了这个大客户，这是一件大事。他说，每次我们失去一个客户，你都会

走过走廊吗？就像你会把地毯磨坏一样。这没什么大不了的。将这些事情放在适当的视角，并能够不断地重塑，这就是创业的全部意义所在。然后你会发现，让你烦恼的事情会减少。我最近听到的一句话实际上来自，是埃隆·马斯克的前妻贾斯汀·马斯克。她说，要成为一名成功的企业家，你需要

你需要习惯于处理足以击垮大多数人的压力水平。一旦你擅长了，它就不会真正感觉像压力。它只是感觉像你所做的事情。但是你比其他人能处理的要领先得多，所以你只是继续前进。好的。所以听起来你认为如果有人想进入创业领域，他们应该有很厚的脸皮来应对压力。或者你认为这是你可以随着时间的推移逐渐发展的东西？是的。是的。

我认为你可以随着时间的推移逐渐发展它，但我认为这不会容易。我认为期望它很容易会让它更难。我宁愿有人期望它会非常非常困难，然后他们会说，哇，我从中学到了多少成长，然后真正享受它。嗯，然后继续前进。我认为你不需要一开始就拥有它。我认为你只需要期望你将不得不努力工作。是的。我认为这是一个非常好的观点。嗯，

我认为这就是我和很多开始YouTube频道的人谈论的内容，然后，你知道，他们一开始认为它不会有什么结果，但它却有了结果，他们说，哦，我的天哪，这件事有了结果。然后当他们开始把它当作一项业务来对待时，它开始变得困难，他们开始认为，哦，我的上帝，我一定很糟糕。我一定是个白痴，因为我发现这很难。

几乎试图说，不，这就像，这是生意，它应该很难。是的，你说的某句话让我想起了一件事，我实际上认为很多人认为他们害怕失败，但我认为很多人实际上害怕成功，你的意思是什么？因为我认为他们害怕他们会达到你所说的成功水平，比如建立一个YouTube频道，它突然开始流行起来，我认为他们会相信他们无法处理它，他们将不得不应对他们不知道自己能够应对的新事物，你

他们也必须改变。如果他们改变了，现在处于安全、稳定的圈子中的人可能会拒绝他们，或者可能不喜欢他们，或者可能认为他们太自以为是了。我认为人们比他们意识到的更害怕成功。然后这会导致自我破坏，这会导致不做你知道会起作用的事情，因为里面有一些东西。

你经历过吗？就像你，我想，在创业方面的成功等等，意味着你已经与你过去一起玩耍的人失去了联系？我认为当我卖掉我的代理公司时，我意识到我面临的生存危机根本没有共鸣。是的。你的意思是什么？所以……

就像我32岁时卖掉了我在22岁时创办的代理公司。突然之间，我在工作方面没有身份认同。所以人们会问我做什么。我会说，我不知道该怎么说。有时我会说，哦，好吧，我卖掉了一家代理公司。然后我认为这是过去的事情了。但是它在过去多久之后才会变得完全不相关呢？所以我觉得有一些……

感觉我需要找到它来定义我的工作方面。但因为它就像，这是一个非常好的退出，因为我有一个，就像我度过了一段美好的时光，因为我拥有所有这些，所有这些空间，就像，没有真正，这并不是一个很难的问题。所以

所以很难让人们真正为你感到难过，因为你不想让人们为你感到难过。你只是想以某种方式解决它。所以我想我可能比平时少和人们谈论挑战，因为这太没有共鸣了。所以你22岁时创办了公司，32岁时卖掉了它。你能说说你卖了多少钱吗？

我通常不会详细说明，但我可以告诉你这是一个七位数的退出，我对结果非常满意。而且，这也是在一段非常有趣的时间之后，因为在2020年3月有一周，我的公司在一周内缩水了25%。

这是因为我们在酒店、旅游、活动行业都有客户。由于COVID-19，他们都经历了非常糟糕的时期。他们当时经历的糟糕时期也传递给了我们。所以我记得当时一直在想，到底发生了什么？我们将如何应对？我认为生活中最重要的问题就是如何……

我该如何利用它？我很高兴我在那个确切的时间有这个清醒的时刻，并想出了一个计划。所以我所做的是……

召集所有团队成员，激励他们，并弄清楚我们将如何利用它。我认为我受到了网络中其他快速转型的人的很大启发。所以有一个朋友，一个叫罗布的朋友，他周游世界各地，教人们如何展示和推销。

在大约封锁三天后，在第一次封锁之后，他改变了他的整个公司。他将其更名为“虚拟展示”。他开始教人们如何在Zoom上进行虚拟展示，并设置他们的Zoom区域。他每天都在领英上发布视频，并获得新客户。我想，哦，我的上帝，人们的转型速度如此之快。我们需要做些什么。我不想让我们的公司变得更小。我不想裁员。我真的很害怕。所以……

激励团队并思考我们如何利用它，导致我们利用我们所有多余的产能（我们绝对有很多）来创建课程，与我们的客户交谈，并几乎发展我们的漏斗中间部分。在此之前，我们做了很多社交活动，结识了很多人，我们做了很多谷歌广告，进行了潜在客户的生成，但我们几乎没有真正培养人们和与人们保持联系。

所以我们开始加倍努力，几乎不向我们的数据库发送电子邮件，一年一次到一天一次，每天举办网络研讨会，与他们交谈，创建课程。他们与其他人谈论我们，我们设法将公司恢复到正常水平。

再增长20%，这是在五个月内，我们仍然有所有离开的客户回来。就在那时，那是一个最疯狂的夏天，我当时想，我觉得我不再是这家公司的领导者了。我觉得它已经准备好交给其他人了，其他人也准备接手了。然后，这其中的主要原因可能是因为我一直把它当作一家生活方式公司来经营。所以我……

尽可能地让其他人来经营它，尽可能地让事情进行下去，在我的代理公司老板的角色中尽可能地创造自由。我面临着这样的现实，

要么必须重新参与其中，将其发展到下一个阶段，要么冒着在另一次疫情来临时再次被点名，我不得不做同样的事情，我不想那样做，所以那时我准备出售了，因为你正处于那种增长轨迹上，所以出售是有意义的，这就是为什么这是一个好的退出。当所有的钱都进入你的账户，你看着你的账户说，哇，我发财了，感觉如何？嗯……

感觉很酷。我认为主要的事情甚至不是金钱方面的事情。主要的事情是真正的自由，我无法被点名。即使我有一个非常棒的团队，一个非常棒的总经理负责所有事情，她认为这是她的个人责任，确保我不会被任何事情打扰。我们实际上称之为部署乔迪。当你需要我的时候，我会立即被部署。

如果不是，其他人会处理它。就像，如果有人正在考虑聘请总经理，那就是你需要的人。一个将保护你的时间并让你失业视为其个人责任的人。所以主要的事情是自由。这带来了如此大的改变。这很酷，但也奇怪，但总的来说是积极的。很好。所以……

创立社交媒体营销机构就像那些“做付费调查”或“开始联盟营销”一样。现在，如果你看一个关于如何在互联网上赚钱的YouTube视频，很多人会说，哦，我的上帝，那就开始一个SMMA（社交媒体营销机构）吧。嗯哼。

作为一位在10多年时间里创建并出售过SMMA的人，如果你想创业，你会在多大程度上推荐别人去创立一个社交媒体营销机构？这是一个很好的问题。这是一个非常好的创业项目，因为它非常容易启动，几乎不需要任何启动成本。你需要知识，你需要热情，你需要自信，你需要找到一种方法来接触客户，让他们说“好”。

当我2011年开始的时候，这是一个非常利基的领域。听起来很疯狂，社交媒体居然是利基的，但它确实是这样。所以我几乎不需要细分市场。所以我们没有与特定类型的客户合作。我们与所有客户合作。我们没有在一个特定的平台上工作。我们在所有平台上工作。如果我现在开始，我会把市场细分得非常细。我会说，LinkedIn面向牙医，或者……

面向地毯清洁工，或者类似的东西，它非常利基，就像，那就是我的客户。那就是会帮助我的人。所以我认为它仍然是一个可行的业务。我认为人们仍然需要帮助。我只是会真正地专注于这一个领域，这一个平台，并成为该领域的专家。好的。运行机构的程度如何？好的。所以我基本上从未见过一个真正喜欢经营机构业务的机构所有者。嗯，

我觉得在你的情况下，你成为了所有者而不是运营者。所以你可能过得比较轻松。但我对机构的理解是，你必须随着客户规模的扩大而扩大员工数量。因此，你会到达一个点，你会想，如果我们想进一步发展，我们就必须雇佣更多的人。然后它就变成了一个噩梦。这么说公平吗？或者你的经历是怎样的？是的，这是很公平的。而且大多数机构都是这样运作的。

如果他们不是这样运作的，那是因为你并不一定是在扩大员工数量，而是在扩大广告支出，然后你从中抽取更高的百分比。但这也有问题，因为随着广告支出的增加，你抽取的百分比也越来越高。在某些时候，客户会说，等等，我们每月支付5万英镑。我们不需要每月支付5万英镑。所以你会失去，你几乎会成为自己成功的受害者。

然后这在链条的另一端也会有问题。但是我的机构，绝对是每次我们增加30小时/周的客户工作，我们就会增加一个新的团队成员。然后我们就这样不断发展壮大。如果你不喜欢招聘，如果你不喜欢管理人员，绝对不要创立一个机构。现在我创立了一家软件公司。我有机构与软件的整体对比，这很有趣，它们是多么的不同。但是

它可以非常有趣。它可以是一种非常好的赚钱方式。你可以与许多有趣的人一起工作，而且它很容易启动。我听到的一些关于机构到软件，特别是机构到软件的最佳故事是，有人创立了一个机构

他们目标是达到一定的月收入。然后他们利用这些资金来开发产品或软件产品，尤其是软件产品。然后他们继续开发软件产品。他们知道如何进行营销，因为他们有一个机构。然后目标是用产品的收入取代机构的收入。好的。所以你现在经营一家软件公司。机构和软件的主要区别是什么？所以……

在机构中，你可以编造一些东西，然后直接出售，然后开始交付。在软件中，你可能不应该这样做，因为如果你编造一些东西然后出售，在某些时候你必须构建它，这需要更长的时间。所以在软件中，前期投入非常大。就像你构建产品，然后你出售它，然后人们从那里购买它。我发现的主要区别之一，我认为这是一件

一件好事，但如果我做得太过火，它可能就不是一件好事了，那就是在我们机构中，我们的客户价值数千美元。在我们的软件业务中，我们的客户每月价值99美元。所以这是一种非常不同类型的关系，但我仍然习惯于认为每个人都是机构客户。所以现在如果一个软件客户取消了，我就想，不，我们做了什么？回来。

回来。我们可以解决这个问题。就像，你知道的，我们可以，我们可以改变一些东西。他们会说，好吧，很需要你。所以根本不需要那样。但我认为我们正在尝试将机构的关怀应用于软件客户，而不会做得太过火，也不会因此而失眠。这家软件公司是做什么的？我们根据思想领袖创建人工智能教练和导师。所以它被称为Coachbox AI。我们，你

有创作者注册，他们配置一个AI模型来以他们的风格进行指导和辅导。所以我们有这些小的风格滑块，他们可以选择他们是更偏向教练风格还是更偏向导师风格，他们是幽默还是严肃，他们是随意还是正式，然后他们上传他们的内容。然后这个AI模型就像他们一样。所以他们将其用作潜在客户生成工具。所以他们观众中的人会注册，

与它聊天，问它问题，获得帮助并根据他们的内容和框架获得指导。哦，这很酷。那么我可以做类似的事情吗？是的，你会，我的意思是，你会非常完美。而且它对于生产力来说也是非常完美的，因为你不在那里，但你的内容正在代表你工作。是的。Ali Abdul AI。是的。我们也有，因为我们有，我们总是会收到YouTube学院学生的提问，这些问题总是类似的。

我有大约80个小时的关于如何在YouTube上发展以及回答大量问题的视频。

我一直觉得，人们都在问这些问题，如果他们只是看了第67集，第67个小时，他们就会知道答案了。但显然他们没有，他们没有时间这样做。是的。那么我能不能把所有关于如何在YouTube上发展的内容都上传，然后把它变成一个如何如何在YouTube上发展，类似聊天机器人的东西？是的。所以我们正在对陈旧的内容进行大规模的打击。所以，你知道，它在第600集等等，但其他人不一定知道，但是，

就像，你已经完成了工作。你已经付出了所有的努力。一旦你用你的内容、框架和个性训练了一个AI模型，它就像，它不仅仅是在为你做别人可能找不到的工作，即使他们去挖掘档案，但它也使你的内容与他们相关。所以它就像……

你的问题是什么？我该如何帮助你？不一定是，哦，阅读这个，并找出你自己将它应用于你生活的方法。所以它非常，是的，它非常关注你的受众。我们的许多创作者都在他们的网站上使用它作为潜在客户生成工具，但那些没有使用它的人要么是收费访问。所以人们每月支付10美元来访问创作者的AI教练版本。

或者他们把它放在会员网站上。所以就像一个增值服务，可以节省他们每周重复回答这些问题的时间。嗯。

如果客户知道回复的是AI模型，他们会感到恼火吗？他们知道这是一个AI模型。这很清楚。事实上，我们确实收到一个询问，说，它实际上来自一位老师，她说，所以我知道上面写着AI，但是你能去掉AI吗？我知道你们的聊天机器人会立即回复，但是你能让它以随机的时间间隔回复吗？她实际上是想假装它是真实的，这样她就可以，我不知道。你对此感觉如何？哦。

我们是。所以我们不从事这项业务。但我的意思是，我相信总有一天会发生的。但我们的非常明确，这是一个基于这个人的AI模型。当你训练它的时候，这一点非常重要。因为如果有人说，嘿，AliAbdolAI，你穿什么了？你想让它说……

好吧，我不是他本人。我是一个基于他的AI模型。别再问我奇怪的问题了。让我们现在回到生产力上来吧，或者类似的东西，因为它实际上不是你。所以保持这种分离非常重要。你提到你把这个机构当作生活方式公司来经营。是的。你这是什么意思？我认为你可以玩四种游戏。

在商业中。哦，我喜欢。它们是什么？我认为其中一个游戏是艺术家游戏。那就是你，你是人才，你有这种艺术，你有这种技艺，你做的事情与其他任何人的做法都不一样，而且它很神奇。这个游戏的目标是让你尽可能多地做你的艺术，而你雇佣的每个人……

他们的目标是消除摩擦并处理所有行政事务，这样你只需要，你只需要出现并做你做的事情，他们会处理其他一切。这就是艺术家游戏。你可以永远做下去。是的，非常好的游戏。另一个游戏是生活方式游戏。所以这是我大部分机构生活中都在玩的游戏。这就是你的目标是赚取一定的月收入，比如说，但是……

尽可能被动地做到这一点。所以你尽可能少地工作，而钱就会进来，你可以花时间做任何你想做的事情。对我来说，那就是旅行，那就是参加力量举重比赛，做一些除了经营业务之外的事情，因为业务的目标是资助你的生活方式。然后我认为还有绩效游戏。这正是我现在正在玩的游戏。这关乎于看你能够做到什么。

在这个游戏中，你可能准备放弃你生活方式的某些方面，因为这并不那么重要。所以你一周去海滩一次……

还是五次并不重要，重要的是将你的业务发展壮大，使其真正令人印象深刻，或者产生最大的影响，或者赚取尽可能多的钱，或者你的目标是什么。然后我认为这三个游戏都可以是无限的游戏。你可以永远玩这些游戏，因为你可以永远朝着成为世界一流的艺术家努力，或者你可以继续玩生活方式游戏，让你的生活方式变得令人惊叹。或者你可以看看你能达到什么程度，成为亿万富翁。但是第四个游戏是建立它并出售它的游戏。

不是无限游戏。可能只有大约三年的寿命，或者你打算做多久。但那是你的目标。你会进入，然后你会离开。这就是游戏。很酷。让我们探索一下。好的。我很想更深入地探讨这些，因为我认为我正在玩艺术家游戏和生活方式游戏的某种组合。我现在正处于一个困境中，大约一年前，我们的共同朋友丹·普里斯特利过来，他说，你知道，告诉我们生活方式和绩效的区别。我说，酷，完全是生活方式。

但现在我开始觉得我也想要影响力。如果我能挥舞魔杖，将我们的收入、影响力和利润提高10倍，我不会说不的。所以就像……

我不确定我是否想玩生活方式游戏，但我肯定想继续做艺术家的事情，因为如果我腾出时间，我不会去旅行和参加力量举重比赛。我只是会制作更多视频，因为我只是喜欢艺术家的那一面。但我也想要轻松的生活方式，但我也想要影响力。所以就像我想要这块蛋糕的所有三块一样。你会如何去做，是的，我现在正在努力解决这个问题。我认为挥舞魔杖的问题是恰当的问题。

因为它会帮助你决定哪个先来。我觉得你没有玩生活方式游戏。我认为你是。但我认为……

如果有人对你说，你可以邀请到你播客上所有我们刚才谈到的梦想嘉宾，这意味着你一年都不能休假，你会说，是的，我会这么做的。是的，我不太在乎休假。是的，或者其他的，就像你梦想中的生活方式中包含的任何东西一样。我觉得你会放弃这个。但我认为这是因为你同时拥有艺术家的身份。你知道你在做一些事情，你正在上升的轨道上，你同时也在看到你能够做到什么。我认为你没有玩生活方式游戏。

我认为我可能正在玩艺术家游戏。因为当你这么说的时候，就像，目标是……对我来说，目标是让团队中的每个人都处理除了阅读、学习和制作视频之外的所有事情。是的。这是我最喜欢做的事情。是的。如果我有1亿美元，我仍然会阅读、学习、制作视频和做播客，因为这很有趣。好的。所以对你来说，我们将发明第五类。哦，不错。它被称为艺术家绩效游戏。好的。那就是……

也许你是一位下一级别的艺术家，你可以同时将其视为绩效游戏，因为你知道自己擅长什么。你已经减去了你不擅长的事情。你知道你可以专注于什么。就像如果我对你说，好的，你如何将你的业务扩大10倍？你可能可以告诉我。

因为你同时已经把它当作绩效业务来考虑了。所以你几乎，你是艺术家，但你并不像，你并不像饥饿的艺术家。你是一位可以放大，看到自己，然后说，我如何将这位艺术家变成一个绩效业务？这很有趣。这是我第一次这样考虑这个问题。

因为我想我想要一个生活方式的业务，但是我真正想要的是腾出时间来专注于艺术。是的。制作视频和写书等等。我不想要生活方式的业务，这样我就可以每周工作四个小时，在海滩上放松，到处旅行等等。是的。如果我确实到处旅行等等，我会想，太好了，让我整天在一个不同的国家的图书馆里放松，这样我就可以阅读更多内容并制作更多东西。是的。

我的意思是，可以说这是因为你知道自己是如何被激励的，而且你也找到了自己的目标。因为我认为我想要做生活方式业务的部分原因是我没有，我喜欢我的业务，但我不像现在这样，哦，我的上帝，这将接管世界。我不知道我当时经营的业务，在我建立它的过程中，我几乎已经超越了它。因此，生活方式听起来更令人兴奋，因为我们会选择任何能给我们带来最大进步感或最多多巴胺的东西。

也许不是业务本身。更多的是生活方式方面。所以这就是我倾向于的方向。有趣。所以如果你中了彩票，你不会继续经营社交媒体营销机构。你会说，太好了，解决了。是的，我认为是这样。而现在，如果你中了彩票，你会继续做软件方面的工作。是的，我认为这是一个非常好的问题。如果你中了彩票，你的生活会改变吗？如果是肯定的，那么你可能现在并没有过着梦想中的生活。嗯。

如果你中了彩票，你的生活会改变吗？我不会制作任何课程。好的。我也不会做任何赞助。是的。好的。我会减少上传的频率。因为我们目前的上传频率是基于增长、指标和赞助等等。但是我的日历不会改变太多。我仍然会做同样的事情。所以这也是很有趣的，因为另一面……

成为一个，我称之为高绩效者，或者在一个或两个领域达到世界一流水平。是的。我认为这其中很大一部分是减法。所以有一个偏差。我知道你喜欢偏差。我认为我们之前已经对这些进行了深入探讨，但其中一个叫做加法偏差。那就是每当你面临问题或挑战时，偏差或倾向就是添加东西。我曾经认识一个人，他有七个虚拟助理。

所以每当一个虚拟助理忙不过来时，他就会再增加一个，他一直这样做，直到他有七个。他从未停下来想过，我为什么需要七个虚拟助理？因为理论上，他真的不需要。然后你有了，我不知道，如果你悲伤，你可能会觉得，好吧，我要去购物。或者如果你在你的业务中遇到了问题，你可能会想，好吧，我们需要雇佣一个人，或者我们需要添加一个报告，或者我们需要添加其他东西。它总是添加，添加，添加。但是……

真正要做的事情可能是减法。可能是减去那些10分中的6分和7分的事情，比如课程，比如赞助，比如那些并没有真正让你兴奋的事情。因为这样你就会有所有这些空闲时间和空间来思考，我该如何获得更多10分？但是我们永远不会，我们不会在不移除6分或7分的情况下获得10分。

所以我所做的是对你的一生进行一次巨大的审计。我真的很喜欢做这个练习。每当我感觉有点不平衡的时候，我都会这样做，这是一张白纸，有一条垂直线和一条水平线，上面写着开始、停止、更多、更少。好的。你会完全忽略开始和更多。

所以一个停止框，一个停止框，一个更多框和一个更少框。是的。你会让它漂亮地出现在屏幕上。是的。我们将制作动画。

所以开始和更多是加法偏差告诉你该做的。它告诉你把东西放进去。就像，它说，不，你需要添加东西。就像你需要雇佣人。你需要添加报告。你需要添加产品，但我们会像划掉它们一样。你可以用力地划掉这些框。很好。感觉好吗？然后你专注于停止，你专注于更少，你思考，我在做什么？我如何用那些不重要的事情来填补我的时间？它们可能是你一直在做的习惯，而没有质疑。它们可能是适合你以前版本的习惯，但不适合你现在的版本。或者它们可能只是你内心深处，你知道，你不太喜欢或者没有推动事情发展的事情，然后你移除它们。我认为最难的事情是识别它们。然后在那之后，就像移除它们一样。我认为这可能是一个非常艰难的挑战，因为我

当一切都在正常运转的时候。所以如果我对你说，你如何发展你的YouTube频道？你会说，好吧……

10%的人来自这里，10%的人来自那里。你会列出所有这些不同的地点，然后你会说，所以我应该在所有这些不同的平台上保持活跃。我应该继续做所有这些事情，因为，你知道，如果我停止，那么我们会失去那些人。但事实并非如此。如果你停止了，你就会腾出时间，你就会腾出空间，你就可以将它重新用于更少但更好的事情。而这些事情会复合，它们会变得更大，它们会变得更好。然后奇怪的是，它们可能会发展其他事情。

我一直专注于，我在福布斯上有一个专栏，我写关于创业和人工智能的文章。我写了很多关于Chat GPT提示的文章。在我拥有这个专栏的五年里，我有500万次浏览量，500万次付费浏览量。但其中100万次是在上个月。这是因为我停止了做其他所有事情。

我停止了，我不再登录Twitter了。我不再登录Instagram了。我只是为福布斯写作，一直这样做，因为它会把人们引向CoachVox AI。这种专注和完全沉迷于你所做的一件事，意味着这件事爆炸了。然后它也会传递到其他事情上。就像我的LinkedIn比以往任何时候都增长得更多。现在我甚至不关注它，因为另一件事已经增长了很多。

所以就像减法，加倍努力，更少但更好。我认为这是方法。关于社交媒体平台的事情很活跃，但我们试图在所有社交媒体平台上出现，因为……

你知道，试图成为一个思想领袖等等。在所有平台上出现是件好事。我的主要关注点是YouTube频道和播客。我们这样做，当我们为YouTube频道拍摄短片时，这很好，因为它会让YouTube增长，我们也会将它们复制粘贴到Instagram和TikTok上。当我们为YouTube频道拍摄视频时，团队中的某个人会将它们重新制作成推文、LinkedIn帖子等等。所以这些事情正在通过团队发生，但它们并没有占用我自己的时间和我的头脑空间。是的。

这样可以吗？或者这仍然，你仍然会说这有点危险吗？我认为没问题。我认为当我问你，如果你中了彩票，什么会改变？你说课程和赞助。所以我认为社交媒体不是问题。

我认为还有其他事情是你的6分和7分。当然，课程和赞助会带来收入。是的。这就是问题所在。是的。但它们现在带来了收入。这几乎就是为什么人们坚持工作而不开始自己的事业的原因。该死，你说对了。好的，没了。继续。他们现在带来了收入。所以我们习惯了这种我们无法摆脱的舒适程度。所以我们只是，我们继续这样做。我们只是安于现状。

我们很多人都在以远远低于我们潜力的水平运作，这简直令人尴尬。所以这就是为什么它像对你的生活说酷毙了。看看你的日程安排。看看你在做什么。看看你想要实现什么，然后就像，我该如何停止做所有这些普通、平庸、正常的事情，以便腾出时间，在几件事情上达到世界一流水平？很好。是的。

这是一个导致我们取消YouTube学院的思考过程，因为它是一个终身课程。不错。好的。在经历了两年半的挣扎之后，我意识到，不，去他的。我们仍然可以通过将其作为被动常青产品来从中产生收入。作为终身课程，它的收入会少一些，但这意味着它会释放我一年中三个月的时间。这是一个值得付出的代价。你做了之后感觉如何？

非常好。一开始很害怕，因为我想，我不知道我们今年是否能够获得所需的收入。但我心想，我会想办法的。是的。我相信我们可以。是的。是的。我非常喜欢一句话，那就是跳跃，网会出现的。而且它总是这样，每次都是这样。你过去曾提到过一个个人成功系统。什么是个人成功系统？

我认为地球上的每个人都有一个个人成功系统。他们可能只是不知道它到底是什么。一些朋友浮现在脑海中，有一个朋友叫肖娜，她有一家名为“完美英语语法”的企业，她的个人成功系统是参加活动，因为她发现每次她参加活动时，

她都会遇到某个人，她会得到一个想法，某些事情会发生。在她业务翻倍后的六个月内，这种情况发生了三次。所以因为她知道它是什么，她的个人成功系统是什么，她可以将它应用到未来。她可以参加更大更好的活动。她可以抓住这个系统的核心，并不断地应用它。每个人的

第二喜欢的亿万富翁杰夫·贝佐斯也有类似的情况，他会想到一个主意。他会写一份关于它的单页新闻稿。他会看看它在一个非常小的人群中会产生怎样的反响。然后他会建立它。然后他知道其中一些会成功。有些不会。亚马逊有……

157家它创立但没有发展壮大的企业。就像你记得冲压按钮和Fire Phone以及一些随机的东西一样。就像，是的，我们会尝试一下。可能会成功，也可能不会。这就像他的成功系统，想出一个主意，写一份新闻稿，发布它，看看会发生什么。我意识到我也有一个，那就是……

如果回顾我引以为傲的成就，几乎所有目标的达成都遵循着同样的系统。当然，每个人的系统都不同，但我的系统是这样的：设定目标，与已经实现目标的人交流，询问他们的方法；

找到一种方法，然后将这种方法分解成每天进行约半小时的任务，坚持下去直到目标实现。这就是我的成功系统。当我意识到这一点后，就想用它来尝试其他事情。接下来我想写一本书并找到出版商，所以我遵循了同样的流程，它奏效了。这其中似乎有一些…

当你弄清楚你的独特资源是什么，你的不公平优势是什么，以及你凭借资源或周围环境能够做什么时，你就能找到方法并将其应用到未来。我认为你可以实现任何目标。我不知道你是否知道你的是什么。比如你曾经取得的最伟大的成就，它从开始到结束可能都有一个方法。

你这么说的时候，我想起了我们YouTuber学院的第一批学员，那是我们发布的第一个产品，它基本上在一夜之间让业务爆炸式增长。当时，我坐在剑桥的一家星巴克里，用笔和纸写日记，突然有了这个想法。

接下来的几周我马不停蹄地完成了它。三周后，课程上线，赚了35万英镑。那是我一生中见过的最多的钱。你之后用同样的方法做过其他事情吗？

我记得我做的第一个成功的生意，同样也是大约三周内从零到最小可行产品。我在清真寺里想到了这个主意，我想创建一个销售医学入学课程的公司。然后，三周内我们就开始接受付款了，因为我就是这么做的。没有过度思考，没有太担心人们会怎么想，只是抱着这种迭代的心态。所以最初的想法来自于你不在电脑前的时候。

是的，这是真的。最初的想法来自于你拥有空间，身处不同的地方，拥有笔和纸。之后，对于每一个想法，你是否都立即确信它们会成功？我确信它可能会成功，所以这更像是一种“这可能行得通，让我们试试看”的心态。你记在日记里的想法中，有多少是你觉得“不行，我不会做这个”的呢？

很多。所以，那些让你觉得值得去做的事情有一些共同点。是的。所以我几乎会找到这方面的指标，因为这可能也是一个系统。你可能已经发现，所有我写下来的、我认为可行或已经证明可行的事情都有一些共同的特征。然后你做的下一件事是……

在接下来的几周里，我与一个团队一起完成了它，我猜想他们也遵循了同样的流程。是的，最初是单独完成的，第二个项目则与一个团队合作，我们只是快速地将东西组合在一起，不去过度思考，直接做出来。而且我认为在所有情况下，我都亲力亲为，这不像是我只是勾勒出愿景然后让团队去执行，而是…

我自己制作登录页面，自己撰写文案。好的。就像亲力亲为一样。所以要勤奋，脚踏实地，采取不完美的行动，然后发布。对现有网络，现有受众。我的意思是，第一次我没有受众，所以我不得不在学生论坛上发帖，并祈祷一切顺利。第二次我有了推特。是的。所以推特是我当时所在的地方，也是我公开建设的地方。第二次。

所以这就是你的系统。这正是你的系统。咖啡店里的想法。

符合一系列标准，采取快速行动，然后去做。你可以将它应用到未来的任何事情上，你想要实现的下一件事。是的，就是这样。所以就像我写书的时候，大部分的进展都是在很短的时间内完成的。有一周，我们在威尔士的一个团队休假，住在一个不错的Airbnb里，我想，我这周的任务就是每天写一章，从早到晚。

那一周我写了大约5万字。是的。我从未像那样高效过，就字数而言。而之前写1万字却花了2年时间，因为我一直在过度思考和做大纲。是的。所有这些事情。我想知道对你来说，某种神奇的秘诀是…

消除它必须完美无缺的压力，并接受它可能很糟糕的第一稿，但这没关系，因为它会…它会没事的，因为你…那里可能有一些东西意味着你相信它会走向何方，所以你会接受一定程度的不完美，因为你知道这是故事的一部分，但你知道我喜欢这样想…你生活的电影…如果这是你现在的生活电影…

那么你在威尔士的小屋里写书，就像在那里一样，那将是一个非常有趣的场景。外面会下雨，远处会有绵羊在叫。这就像…这是一个辉煌的…事情。你就在那里…揉搓着它，然后说…这就像…这将很酷。所以可能有一些东西…你知道…它是故事的一部分。你知道…它最终会带来成功，让你…

摆脱自己的束缚，把文字写在纸上，这很强大，因为很多人因为作家的障碍而做不到这一点。是的，我认为最近我们没有遵循这个系统，因为…

我们现在有了一个负责的产品主管。我一直想做一个生产力课程。如果我遵循这个系统，我会在三周内完成它。但现在我们想，好吧，我们有一个产品主管，我们现在也有一个庞大的受众。这是一件大事。我们应该认真对待这件事。因此，我们应该进行竞争对手分析，我们应该确定产品是什么，我们应该遵循这些方法，所有这些事情。我能看到这样做的好处。但我也有点…感觉…

我只是想在一个周末完成它。是的。因为我认为我可以在一个周末完成它。是的。而不是与我们的产品主管来回沟通六个月的时间。我认为这是一个非常有道理的观点。我认为这几乎解释了为什么初创公司总是做得很好，因为他们没有这种感觉，哦，我们需要认真对待这件事。而那些经营了很长时间的企业，他们有…多元化…

政策、人力资源和程序等等，他们必须这样做，所以他们几乎…他们几乎变得无关紧要，因为他们在遵循许多不同的程序，而初创公司则像我们一样，我们将…我们将执行，我将继续努力，所以也许回到…越勤奋越好，所以我想大声说出这一点，我可以做简陋的0.1版本，将其软启动到推特和邮件列表中，看看会发生什么。

然后，我会对它失去兴趣。然后我可以把它交给团队成员，让他们把它从0.1提升到100。是的，因为你是有远见的人。是的。你是ENTJ吗？是的。是的，我们是一样的。但是是的，就是这样。E意味着你非常…

N意味着…这就像有远见的人，我有这些伟大的想法，但你需要其他人来…而T意味着非常非常逻辑。J意味着你可以计划好所有事情。但最终你不会…即使你知道计划应该是什么，你也不想执行计划。所以这就是你的团队发挥作用的地方，他们会说，嘿，这里有一些很酷的东西，很酷的想法，然后他们去做。太棒了。那么，有人该如何找到他们自己的个人成功系统呢？想想…

你做过的事情中，你最引以为傲的事情，不是你认为你应该最引以为傲的事情，而是你真正暗自最引以为傲的事情，然后弄清楚你从头到尾做了什么让它们发生，用多件事情来做，然后找到模式，无论它们是什么，无论这些模式多么奇怪。可能是…

你曾经在真正酷的层面上取得的每一项成就都总是涉及到这个人，或者总是涉及到剑桥的这家咖啡店，或者其他什么。找到这些模式，然后再去见那些人，再去那些地方，尝试复制它。很好。非常好。好的，所以到目前为止，我的行动点。我喜欢你从这里得到的作业。是的，不，我最近开始这样做，因为我意识到我做这些采访，如果我没有一张纸来记下东西，

我就忘了发生了什么。然后几个月后它会在频道上发布。我会像听过一样去听它。但我就像，我进行了谈话。我怎么能忘记我们谈论过的所有事情呢？是的。所以现在我会特别记下行动点。是的。所以我的行动点是停止和减少，以及对我的个人成功系统做一个最小可行产品。PSS MVP。你保留个人CRM吗？我一直…我尝试过。是的。但我从未成功过。

所以我开始做的一件事，我非常喜欢，而且感觉非常轻松，那就是在我和某人相处之后，我会打开手机上的语音备忘录应用程序，然后在我去下一个地方或离开的时候，我会录制大约五分钟的语音备忘录，内容是我们谈论的内容，我的感受，我们讨论的内容，哪些内容非常好，以及他们帮助我的所有行动点等等。然后…

我保存它们。首先，当你下次见到他们时，这很有用，在去见他们的路上听一听。然后你会记得，哦，他们打算做那件事。然后你问他们关于那件事的情况。但你也真的能理解你生活中哪些人给了你能量。嗯哼。

因为你只知道和你相处之后你的感受。然后这可以帮助你找出你生活中哪些人是九分和十分，而不是六分和七分。因为你可以想象，哦，我的上帝，我刚离开那个会议，感觉糟透了。然后就像，不要再和那个人相处了。他们对你不好。

是的，这是一个很好的系统。我做过各种各样的迭代，我有一个名为“人”的苹果笔记文件夹。在我和某人相处之后，我会打开他们的笔记，然后在顶部添加一些内容，比如，谈论XYZ，他们计划下周去马来西亚，所有这些事情。我会这样做几周，然后我会忘记。它就像…它会成为一种习惯。是的。我尝试过寻找各种各样的…我认为如果有人做了你刚才描述的，加上人工智能。是的。能够使用语音备忘录自动更新个人CRM

使用语音备忘录，例如，这是你谈话的重点。那将是很酷的。这是对互联网的呼吁。请互联网上的人们制作一个应用程序，称之为Better Friend，它允许你上传语音备忘录并执行操作。下次你见到他们时，它会把它放在你的日历中。问问他们这件事。告诉他们这件事。跟进这件事。告诉他们你已经实践了他们给你的建议，然后去做。伙计，这是betterfriend.ai。betterfriend.ai。betterfriend.ai。

我会在之后立即给我的一个朋友发消息，就像…让他去做。是的。所以他最近辞去了管理咨询的工作，正在尝试构建人工智能软件。所以他构建了一个Premiere Pro插件，它可以利用ChatGPT、Whisper和所有这些东西来帮助剪掉停顿等等。

他正在寻找要构建的产品创意。这将是一个非常酷的创意。是的，这将非常好。因为我认为友谊会在你不需要重复讲述同样的故事时才会发展，因为人们会记住它们。

所以，你知道，如果你有一个人，你可能一年见两次，你希望每次谈话和关系都能有所进展。但如果你不记得事情，这将不会发生，因为他们只会告诉你同样的东西，而你不会记得。所以你会说，哦，全新的信息，但它不是全新的信息。所以你填补的空白是忘记那些有助于发展关系的细微之处。很好。我真的很不擅长与人保持联系，因为，我的意思是，我想你是一个ENTJ。我不知道这是否只是一件事，但…

我有五百万条未读的WhatsApp消息，朋友们会发消息，而我不会看到消息，或者它会被埋在收件箱里。然后看着我的WhatsApp，滚动浏览，就像，哦，上帝，所有这些东西。它开始让人感觉非常不知所措。然后我感到难过，因为我想，好吧，我只是没有回复我的朋友。你有没有遇到过这种情况？你有没有尝试过WhatsApp的收件箱归零？

没有。所以你可以打开WhatsApp，你可以配置它，以便所有你的聊天记录都被存档，只有新消息会进入你的WhatsApp收件箱。然后这意味着你将WhatsApp视为…

几乎是一个待办事项列表。是的。所以你可以批量处理它。你可以每隔一天回复WhatsApp消息，持续一段时间。然后一旦你回复了某人，球就在他们的球场上了，你滑动，点击存档，然后它就会消失。是的。然后你只有顶部的那几条消息。不错。但有时它会变成，如果你把它游戏化。是的，我相信我可以找到一种方法…

是的，我肯定可以找到一种方法来把它游戏化。我现在正在看它。它会变成一个可以接管的游戏，但至少你知道收件箱里的所有东西都在你的掌控之中。如果你最后说了一些话，并且轮到他们了，你将不会看到它。不错。好的，这都是关于创造空白空间的。就像所有东西一样，只是从你的收件箱、你的日程安排、你的生活中删除一些东西，这样你就可以专注于更少的事情。是的，这非常酷。十年职业生涯这本书背后的故事是什么？

十年职业生涯这本书是关于我的代理机构退出时，我非常不耐烦。我不耐烦是因为有尽职调查，有律师，有一些事情必须解决。而我催促这个过程没有任何意义，因为没有什么能加快速度。所以这就像一种接受必须耐心等待，什么都不做的状态。所以我写了一本书。那时我写了一本书。好的。

所以首先，我遵循了我的个人成功系统。我每天早上起床，直接走到我的笔记本电脑前，每天前90分钟写一本书，直到我的代理机构完成交易。所有这些背后的理念是这种精神：做一些很酷的事情，然后帮助其他人做同样很酷的事情。我认为这有两个目的。一个是…

你永远不会觉得自己像个骗子。原因是你只会教别人你已经做过的事情。所以你永远不会觉得，哦，我对这件事一无所知，因为你已经做过它了。其次，我认为这真正强调了只向做过这件事的人寻求建议的重要性。因为每个人都总是想给你建议，但大多数建议都完全不相关。但如果你总是向做过这件事的人寻求建议，那么你就会得到真正重要的指导。

所以这本书的目的是总结22岁到32岁十年创业的经验教训。我想这是经营它，建立它，成为艺术家，试图把它作为一个表演型企业来经营，意识到我想把它作为一个生活方式型企业来经营，然后把它卖掉。是的。

就是把所有的经验教训传授给其他人，这样他们也能做到。这样他们就有可能创业，经营，出售，然后可能永远不必再工作了。一切都是销售。你是什么意思，一切都是销售？那是第六章。一切都是销售，因为如果你不做销售，你就没有客户。如果你没有客户，你就不是自雇人士，你就是失业人士。

而且，大量的销售往往会让其他问题消失，因为你现在有销售额了。所以如果你在一个代理机构，你将会遇到团队的问题，你将会遇到办公室、系统、所有一切的问题。但只要你有足够的客户，你就可以解决其他所有问题。但是一旦你必须寻找客户以及处理所有其他问题，那么你就会有很多问题。

我肯定在我的团队中，以及我认识的其他许多企业主身上都看到了这一点，实际上，大量的资金涌入解决了…从某种程度上说，它掩盖了许多问题。是的。而且它也从某种程度上解决了许多问题。有些人会说这是一件坏事，因为你没有意识到存在问题，因为钱一直在进来。是的。但其他人会说，你宁愿钱进来，也不愿钱不进来。所以，是的。我认为销售可以掩盖一切。

然后可能会升级的问题。

因为你没有关注它们，因为你就像，你在说什么？没有问题。我们正在进行销售。但是如果你能够进行销售，发展你的公司，同时创建系统和流程，这本书的大部分内容都是关于系统和流程以及我经历过的过程，这意味着不是我经营它。如果你能同时做到这些，你就能创造出一些可扩展、可销售的东西，而且运行起来不会让人头疼。不错。第一章叫做我们生活的谎言。这是关于质疑限制性信念的。

你会如何建议某人去做这件事呢？是的，这是关于质疑限制性信念的。这也是关于我们一开始讨论的教育和职业输送带，但在第一章中讨论的内容绝对让我着迷，那就是菜单心理学。

当你走进一家餐厅时，你看到的菜单是非常有意的。菜单上的东西在心理上会让你多花钱。我以前在一家意大利餐厅工作时就了解到了这一点，我们晚上会播放一首名为“观看顾客购买的音乐”的音乐。而“购买”是B-U-Y。

这首音乐的目的是将顾客的大脑重新连接到一个让他们想要多花钱的频道。所以这都是关于挥霍、款待你的女士、看起来很漂亮、有点炫耀之类的。这太奇怪了。比如下班后我会说，嘿，让我们出去喝一杯。

来这里喝一杯。让我们享受这个地方。这是一个非常…它也让我这样做，即使我只是在那里工作。所以我研究这本书的时候，我更深入地研究了这个问题，我发现…

在餐厅的菜单上，最贵的菜通常放在右上角，因为那是你的眼睛首先看到的地方。这道菜的目的是让其他所有菜看起来都很便宜。所以这就是混合烤肉放在的地方，也是龙虾千层面放在的地方，或者其他什么。如果某个傻瓜买了它，那就没问题。就像如果某个傻瓜选择了你的主题演讲价格，那就没问题。太好了。

但关键是它让其他所有东西看起来都很便宜。而且不应该有任何货币符号，因为一旦你看到货币符号，你就会想到钱，你会说，哦，不，你会把它联系起来。所以我们不需要货币符号。我们想要的东西，理想情况下，没有小数点，最多一个，绝不两个，没有英镑符号，没有美元符号。你不想让数字对齐，因为如果它们对齐，你就可以比较。所以有人可以只选择最便宜的，最便宜的…是的。

葡萄酒，人们不会选择最贵的，因为他们不会选择最便宜的，因为他们不想显得小气。他们会选择第二贵的。所以那个利润率最高。还有所有这些小事情。实际上，这不仅仅是菜单心理学，而是我们周围所有事物的社会心理学。就像我们被引导相信我们需要找一份工作，安定下来，所有那些正常的日常生活选择。我们没有意识到我们正沿着可能不适合我们的道路前进。

对你来说可能会有不同的选择。关于这一点的一个想法。几周前我参加了一个托尼·罗宾斯的活动，商业精通。这是关于如何对你的企业征税等等。你穿过火吗？不，那是释放内在的力量，这是一个不同的活动。这个比那个更温和。但其中一件有趣的事情是，有很多…

很多关于…闭上眼睛，想象一下你生活中和你的企业中可以拥有的财务充裕。想象一下，如果你能将你的企业扩大十倍，那将是多么美好。想象一下，如果你能…让你的家人乘坐私人飞机，你知道…诸如此类的事情。在此之前，我从未想过乘坐私人飞机，因为我想，我的意思是，我真的很喜欢大多数时候可以乘坐商务舱。但现在我想，嗯，也许我确实想让我的企业扩大一百倍，这样我就可以开始乘坐私人飞机了。

而且很巧合的是，他销售的东西的加价等等，是在整个…想象一下你可能拥有的这种财务充裕之后不久就出现了。当我回到家后，我一直在思考如何发展业务的愿望，在此之前，我想，我很开心，你知道，我们每年利润几百万。很好。生活很好。然后之后，我想，但扩大十倍也很酷。那将非常酷。而且…

我想对你来说，从生活方式型企业到绩效型企业，你在多大程度上认为你对发展绩效型企业的渴望是购买“越多越好”叙事的案例？因为我们也被灌输了资本主义的叙事，比如，更大的企业意味着你更合法，你是一个更好的企业主，你更有价值，所有这些事情。是的。你是否为此而苦恼？

是的，绝对的。首先，关于你活动中的可视化，可视化非常强大。在事情发生之前就思考它们。我喜欢这个想法。我在我的代理机构出售时就做过这件事。我给自己写了一张假支票。金额是我们实际出售的金额。日期是两周后。

在我实际遇到买家并签署协议的时候，我把它签署为完美的买家，所有这些事情，我盯着它看，我喜欢它，我希望它成真，我每次训练都会这样做，比如在做硬拉之前我会想象我的硬拉，然后它们就会发生，而且感觉更容易，因为它几乎感觉像…它几乎感觉像你已经在现实中做过了，即使你没有做过，然后你正在进入你已经在脑海中想象过的自己的版本，这很奇怪，但它有效…但总的来说…

实现某种版本的你，拥有其他人告诉你的这些目标。我认为这与模仿性欲望和复制其他人的愿望有很大关系，而没有必要质疑它。

我认为你实际上是第一个告诉我模仿性欲望的人。那是我们第一次交谈的时候。我敢肯定，我结束通话后会想，哦，我想要一个YouTube频道。为什么我没有YouTube频道？因为你对你的频道如此开心。一切进展都很顺利。你告诉我关于它的事情。很容易说，哦，也许我也想要那个。那只是一小时的谈话。是的。

所以这一直在发生。我认为对我来说，整个生活方式型企业和绩效型企业，我是一个会员组织的一部分，都是生活方式型企业。

所以这很有趣，因为我花了很多时间和那些参与其中的人在一起。所以，当你进行对话，当你参与不同的智囊团并互相谈论你的生意时，你确实有机会质疑自己，并说，这就是我想要的？或者我相信这就是我想要的？因为我周围所有非常快乐的人都向我推销他们认为我也应该拥有的生活版本。所以是的。

我认为你与谁交往很重要，因为你很容易甚至在一小时的谈话中就陷入模仿性欲望。就像你与人交谈十分钟内就能学会对方的口音一样。嗯。

我发现自己经常这样做。是的，因为我认为这是一件进化的事情，因为我们不想被群体排斥。所以我们只是试图像其他人一样，这样我们就不会被他们拒绝。这很深刻。但它也是一样的，因为首先，它就像，我真正想要的是什么？了解自己。我认为那本书中有一章叫做“了解自己”。然后选择……

你与谁交往，这样你就能确保，如果你知道你确实想创建一个YouTube频道，你就会与成功的YouTuber们交往，但这确实是你想做的事情。你有没有看过卢克·伯吉斯的《渴望》这本书？没有。它真的很好。它是关于……

模仿性欲望。它就像一整本书，讲述了对勒内·吉拉尔关于模仿性欲望的哲学思想的探索等等。我当时正在写下我刚刚想起我读过，我已经读过这本书两次了，我应该做一个关于它的视频，因为它真的很好。是的。但这本书每次让我看到它的亮点时，都会让我思考。所以他谈到厚欲望和薄欲望。厚欲望往往是那些在很长一段时间内积累起来的欲望，你感觉它们对你来说是真实的，所有这些东西。薄欲望就像我渴望发展我的业务，这就像，

取决于我最近是否去过美国，并与八位数的企业家交往，这会立即改变我的想法，也许我想要增长。然后团队开始说的是，每当阿里从旅行回来时，我们都会忽略他说的所有话至少三天，因为很有可能他会重新考虑，然后说，实际上，我不介意悠闲。我不，你知道，我喜欢我们的业务规模和可管理性的事实，并且

但我的另一部分是，我不确定我把自己限制了多少，因为我只是，我不知道，害怕努力工作或类似的事情，你知道吗？这只是深刻的反省。这是弄清楚你的动力是什么，然后遵循它，而不要被那些可能提出非常有说服力论点的人带偏，因为他们很快乐。所以，如果你想象一下，如果你在这里只是……

沿着你的目标走，然后你去参加一个活动，然后你这样走了一会儿，然后你回到正常状态，你的正常状态可能仍然更高，你可能仍然受到了一些影响，但作为一名ENTJ的挑战是不至于被卷入其中而试图彻底改变一切，而是试图获得那些小点子，获得人们所说的那些确实有影响的小事情，而不会完全改变你，因为

可能是你的一贯性和你的信息是你走到今天的原因。就像在不失去它的前提下做到这一点。是的，这是一个很好的观点。就像弄清楚我可以从这里带走什么精华。因为我认为诱惑是，让我们彻底改革业务。这通常不是一个好主意。

所以我相当喜欢思考的另一件事是描述你动机的那句话或短语。好的。你是什么意思？在我之前没有真正考虑过这个问题，直到一个朋友，他有一个亚马逊联盟网站，他的主要目标是获得月度点击量第一名。好的。

他告诉我这是他的主要目标。他告诉我，为了达到第一名，他隐居了一年。他向我展示了他用Photoshop制作的东西，就像他网站的排行榜一样，当时我认为，我认为它大约是第四名。是的。

以及所有这些竞争对手、对手、敌人，我认为他称他们为敌人。他把它设置成一个电子游戏。它是一个排行榜。在他下面的所有那些，他都划掉了，并写上了“杀死”。

所以它就像一个非常暴力的，一个非常暴力的排行榜。他的目标是获得第一名。他知道的是，排行榜激励着他。打败竞争对手的想法激励着他。像处于顶峰，付出努力的想法，这才是他的真正目标。我试图在我的业务中做到这一点。我试图在Coachbox AI中做到这一点。我问他，那么我该如何复制这个呢？

他向我展示了我可以制作什么样的排行榜。他在谷歌上搜索了谁的月度流量与我们相似等等。我看了这个排行榜，它对我没有任何作用。

我根本没有动力去做，因为那不是我的成功。那不是我的主要激励因素。所以就像找到你的，就像我们想出你的成功系统一样，回顾你最大的成就，弄清楚为什么它如此重要，以及为什么它真的如此重要。所以，像，

建立一点，建立你自己的业务可能不是因为财务方面。它可能是因为自由方面，比如有孩子或结婚或任何，任何你曾经认为，是的，这很重要的事情。它可能不是因为其他人认为它应该重要的原因。它可能对你来说有一些意义。

而我的，我知道，因为一个我聊过天的朋友的朋友给我发了一个性格测试。我认为是洞察力性格测试。它很长。你回答所有这些问题。我认为我有大约24页。哇。但其中一行是，被克服一切困难取得成功的想法所激励。当我回顾过去的事情时，最能产生影响并脱颖而出的主要事情是当有人对我说，像，

你几乎没有机会做到这一点。或者，哦，这就像只有百万分之一的人这样做。或者我记得在我们公司三周年派对上，我们的律师过来说道，哦，干得好。你们进入了超过三年时间的企业的前10%。我说，是的，当然我们有。但我相当喜欢，我喜欢这个想法，机会真的非常非常渺茫

而且我们将粉碎它们。这很有趣。因为这对我没有任何作用。是的，是的，是的。当你这么说的时候，我想，那一次也没有。是的，太有趣了。我和很多人谈过，他们说，哦，你知道，有人告诉我我做不到。然后我想，去你的，

去你的，我要去做。我想，真的吗？这有动力吗？我在一个名为《为出售而建》的播客中，主持人约翰·沃雷洛说了一些类似的话，我们已经做了300集，在这300集中，你是唯一一个无需进行收益分配就能出售的人。在我的脑海里，它是300比1。我想，那就是我。那就是那个。那就是重点。而排行榜，是的，什么也没有。是的。

但还有其他事情。所以就像找到你的，然后在未来再次使用它，并制造一些会让你有动力的情况，因为你可以这样看待它。就像我的朋友理查德和他的排行榜以及打败所有竞争对手一样。太棒了。添加一个行动点。我想反思一下，弄清楚我的动机是什么。

因为，回到你关于与七位数和八位数企业家会面，然后相信那也是你想要做的事情的观点。是的。他们，如果你和他们谈论真正激励你的东西，其中一个可能是，我想要一个八位数的企业，因为我童年发生的事情意味着我把八位数的企业视为成功。我被激励去做这件事。然后你追求他们的目标是没有意义的，因为那不是你的目标，因为你的动机是其他东西，但你需要先找到你的。嗯。很好。这是好东西。是的。

你写到的一件事是使用你的默认模式网络。我在我的书中也写了一点关于这个的内容，但我很好奇，比如，你怎么认为，什么是默认模式网络，以及应该如何使用它？所以你的默认模式网络是你的大脑在你不积极思考时如何找出信息的方式。并且

它只能在你的脑电波处于θ波而不是β波时使用。我喜欢的一个故事是托马斯·爱迪生。你认识这个故事吗？托马斯·爱迪生过去常常小睡来进入他的θ脑电波。他过去常常去小睡，他会拿一个像金属一样的东西。

所以他会，他会有点想，好吧，我想解决这个问题。然后他会想小睡一下，然后打个盹。然后他一打盹，球就会掉下来，把他吵醒。然后他开始写下他想到的惊人想法。你知道，当你，比如你去洗澡，然后突然你有了这个想法，或者你去散步，并且

作家朱莉娅·卡梅伦，她写了《艺术家之路》，她过去常常说她每天都去散步，她会上山。在山顶，那一天的灵感就会找到她。然后她就会知道她那天剩下的时间要写什么。我喜欢这个想法，你可以使用你的默认模式网络来主动不去思考某事，让它在那里停留，让它磨损。然后突然答案就会找到你。

这很好。我非常有意识地在工作和运动之间这样做。所以其中一条规则是……

在我完成了那一天五个小时的深度工作之后，我去训练，当我从开始热身到结束训练时，我不会，我不会使用我的手机，它处于飞行模式，我不会使用它，因为我希望我的默认模式网络如此专注于举重，以至于它正在磨损所有工作的事情，当我回到我的笔记本电脑后，我

答案就来了，不知何故它总是这样。但我认为，因为我们永远不会真正感到无聊，因为我们永远不会真正不做事情，我们总是处于那些β脑电波中。因此，我们总是像总是关注它，总是从一件事到另一件事，查看通知并积极思考。然后我们就没有机会使用我们大脑中最强大的部分。你如何使用你的？太棒了。

我开始做一件事情，当我拍摄的时候，我试图每天拍摄一个视频。我想，我要做的第一件事就是拍摄一个视频，然后我剩下的时间是自由的。

所以我就会弄清楚主题是什么，标题是什么，然后我会去海德公园散步。在散步期间，我会半思考视频，半不思考，有时我的思绪会飘忽不定。通常当我回来的时候，我想，好吧，我明白了。然后我会把它草绘在一张A3纸上或其他什么东西上，然后我会拍摄视频。这感觉像是一种制作东西的相当有趣的方式。我也在某种程度上沉迷于内心的朱莉娅·卡梅伦艺术家那种氛围，这

我昨天与一个名叫希恩的人做了一个很好的采访。他在推特上有一个名为“文化导师”的账号，他在一年内将推特粉丝从零增长到150万。他在麦当劳工作，他决定，你知道，我要辞掉我在麦当劳的工作，开始在推特上写作，并且在过去的500天里每天写一个帖子。

他的做法是，他会在下午5点醒来。他有一包香烟。他熨烫衬衫、领带和裤子。然后他只是去散步。他会走几个小时，直到灵感来临。然后他会跑回家，打开他的笔记本电脑，写下帖子。很好。然后他会睡觉。

我的意思是，他现在是推特上最著名的作家之一。所以，是的。太棒了。而且它可能也感觉毫不费力。是的。因为你的大脑在你做其他事情的时候正在做所有的事情。然后突然之间，它就像，它来了。像朱莉娅·卡梅伦一样，特别是她不会写，她不会主动写。她谈到像缪斯女神通过笔传递一样，她用非常美丽的方式来描述它。但这是因为她给了她的大脑机会去思考。

嗯，我最近感觉安排过度了，是的，是的，你怎么看待这个问题，嗯，在《广告狂人》中，唐·德雷珀有时会对他的助手说，取消所有事情，清空我的日程安排，我认为记住你总是拥有这样做的权力

因为你可以。所以把它放在那里作为一种解放的东西。记住一切都是一种选择，因为它应该是一种选择。我认为在你安排日程之前，最好考虑一下，

如果明天发生会是什么感觉？因为当你预订三个月前的事情时，很容易说“是”。你的生活中可能有一些人非常擅长让你同意未来三个月的事情。你会说“是”，因为它看起来还很遥远。然后突然之间，那就是明天。然后你就会说，哦，我必须做那件事。我听说有人使用的一种策略是在周一和周五不安排任何事情，因为

因为这意味着它会压缩他们的时间，这意味着如果他们想周末离开，很容易做到。这很好。我相当喜欢制造者-管理者时间表，你认为早上是你作为制造者的时候。你做所有深度工作。你不预订任何工作。

电话，我这样做，就像我会非常严厉地守护我的早晨时间，就像如果我收到一个包裹，我不会在去健身房之前打开它，它就像，它非常，它就像神圣的时间，嗯，然后这意味着下午你可以做你的管理工作，那就是行政工作、日程安排、电话以及其他所有事情，所以特别是如果你是一个表演者/艺术家，那么你什么时候是艺术家呢，嗯

你提到五个小时的深度工作然后去健身房。五个小时是从哪里来的，它是什么样的？只是编造的。它看起来像早上起床做一些运动

像散步或有氧运动之类的。那是在查看手机、检查电子邮件或做任何事情之前。然后是我可能在头一天就考虑过的最紧张的工作。然后我知道我在做什么，以及在我的成功系统中的东西。所以它就像到达笔记本电脑，做它，做它，做它，把它敲出来。知道你在从事你真正相信的事情。所以它感觉不像工作。我认为像进入流程一样，在，在，

在你真正相信的事情上进入流程是神奇的。然后当那件事完成后，去举重训练，完全不看我的手机。然后当我回到我的笔记本电脑时，答案就来了。那就是它们找到我的时候。那就是朱莉娅·卡梅伦所说的，它们只是找到了我。

这是一个很好的系统。是的，我认为它有效。我每天都这样做。我称之为我完美的可重复的一天。我喜欢不考虑周末和工作日，因为它是一种我们并不真正需要的废话社会结构，而且可能对世界上许多人来说并不适用。我认为一旦你停止考虑周末和工作日，它就会让你更有自由感。

而且，我认为它让你能够更有效地按自己的方式规划生活，因为你意识到你不必在其他人都在做的时候做所有事情。所以你可以得到我所谓的，这也在书中。有一整节是关于生活方式设计的，但你可以通过改变时间来获得头等舱体验。

所以不要在周末热门的时候去那些很受欢迎的地方。在工作日的下午5点去，或者去健身房。我喜欢下午2点训练，因为没有人在那里，而且很完美。但你可以对日程安排中的所有事情都这样做，这样你就可以获得头等舱体验，然后在其他人都在做其他事情的时候工作。

如何……所以你在非常高的水平上做了很多事情。像自发性和放松如何融入你完美的可重复的一天？所以这一切都融入……

一个结构，这是一个维恩图。所以它就像职业、痴迷、减压。我认为我所做的一切都是根据这三件事来考虑的。所以要定义每一个，职业就像你的工作，你如何赚钱。我不是指副业。我的意思是像你如何赚钱，你关注的主要事情，只有你能做的事情。所以像你作为艺术家或你作为企业主，而不是你作为

你不应该自己做的行政助理，那种事情，所以那是职业

然后痴迷是你除了职业之外做的主要事情，你试图尽可能地做好它。对我来说，它是举重，因为我参加举重比赛，因为我投入了大量的精力来确保我真的很擅长它。但对其他人来说，那可能是另一个严肃的爱好。如果他们这样做，它可能是游戏。你知道，它不能仅仅是你喜欢的东西，哦，是的，我会去网球场打几个球。它必须更像是，我带着使命去做这件事。我这样做是因为我要变得非常擅长它。

然后我的减压就像旅行和与朋友们一起出去玩。在那里你完全放松。所以在维恩图中，通常会有交叉区域。但这个框架的妙处在于，它之所以有效的主要原因是没有多任务处理。所以多任务处理就像敌人。因为多任务处理就像在卧推之间回复电子邮件，或者像思考……

我后来的会议，当我写文章或做一些本来应该完全放松的事情时，却无法从工作中抽离出来。所以是的，

这个想法是，你一生中所做的一切都符合这三个方面。没有，没有像灰色区域一样。然后这意味着你的默认模式网络可以在你做你的痴迷时处理你的职业，反之亦然。然后你也将相同的成功系统应用于两者。所以突然之间它听起来像是一种魔法，它听起来像是一种魔法，但我真的认为这正是你如何在多个领域成为世界一流的方式。

这是非常有意的。所以它是一个维恩图，但它没有任何交叉。它有一个交叉，但它们是着色的。所以它就像，不要进入这些区域。不要进入那个区域。它们是禁区。哦，好的。因为那是……所以如果你试图以一种轻松的方式做你的工作，你会说，你有点半途而废。是的。像在星期六，当我像，哦，我应该做一些工作。我整天什么也没做，因为我没有故意承诺工作或放松。是的。

只做其中一件。因为我认为这在像高能力人士身上也可能经常发生，他们总是像，走，走，走。你不会把减压看作是一件事。你把它看作是你感到内疚的事情。是的。

但让它有意识地意味着，不，没关系。我现在不工作。我现在不训练。我故意像探索这座城市或坐在这家咖啡馆里什么也不做，或者在沙发上放松。它就像，我这样做是为了让我在健身房表现更好，或者让我作为父母表现更好，或者让我在工作中表现更好。或者我这样做是因为这是美好生活的一部分。是的，完全正确。哦，是的。还有那个。是的。

所以对你来说，举重听起来更像是一种痴迷而不是一种爱好。是的。我不确定除了工作之外我还有其他痴迷。我在与生活方式企业家的网络的一次演讲中谈到了这个框架。实际上，有人后来回到我身边，她说，你有没有一个我们可以遵循的批准的痴迷清单？因为这完全一样。它就像她不完全确定。但会有某些事情……

你除了工作之外做的，如果你只是像对待工作一样投入同样的强度，你可能真的非常擅长。如果你只是运用那种逻辑分析的大脑，制定一个计划，你可能真的非常擅长一项运动或一项爱好，甚至只是成为一个好男朋友，甚至只是成为一个好游客，甚至只是有一些事情你可以变成一个系统，你专注于它的表现。是的。

我喜欢变得非常擅长艺术的想法。那将会非常酷。我在封锁期间的一段时间里上过美术课。但与此同时，我还试图同时上吉他课、钢琴课和声乐课，同时发展业务。我以为当我辞去医生工作后，我会有很多空闲时间。然后我只是在业务上工作的时间比我以前当医生时长得多。然后一切都变得如此紧张。你能想到吗？我涉猎，是的。

好的。你认为吗？不，一点也不。真的，真的很糟糕。但我喜欢你可以。也许那是你的痴迷。它必须是真正让你兴奋的东西。它必须是你喜欢的东西，我真的很想深入研究这个。因为它是关于将你思考绩效的方式应用于工作以外的其他事情。是的。这重要吗？

我认为这很重要，因为我认为这就是你进入默认模式网络的方式。这意味着它有效，因为你有两件事。我认为它也有助于建立界限，因为当我没有任何痴迷时，工作只会更快地扩张。

而且工作会整天发生。我认为我现在做得更多，因为我知道它会到1点30分，我需要离开去训练。我不会妥协。是的。父母也这么说。他们说，哦，是的，自从有了孩子后，我的效率更高了，因为我知道我必须在下午3点半接他们放学。因此，我白天不会胡闹，只是把我的事情做好。是的。我和很多父母谈过这个框架，他们似乎喜欢

这个想法不仅仅是，好吧，这是我的工作，它必须停止。但它也是，我现在是父母。它让你摆脱了他们感觉需要检查手机上的东西或回复这封电子邮件或做某事的内疚感。它就像，不，这是我的痴迷。这是我的孩子。我要做这件事，我不会成为一个iPhone父母。是的。是的。

我将来想写一本关于高效人际关系的书，有点像将效率的原则和系统化应用于人际关系和友谊以及恋爱关系等等。我认为那将是一件有趣的事情。你如何拥有高效的？你如何做到这一点？

我还不知道，但我喜欢阅读这方面的书籍。我采访了约翰和朱莉·戈特曼，他们是世界著名的关系治疗师和研究人员。他们都是关于系统和仪式，定期约会之夜，在那里你对你的关系进行月度回顾，你提出具体问题等等。

所以我和我的女朋友在过去的两年里一直在进行定期的人际关系回顾。我们有一个带有模板的小型Notion页面等等，它可以追溯到过去两年，我们可以，我们可以记下我们从人际关系回顾中学到的东西。很好。我认为有一些东西，很酷的东西，比如

我喜欢它，因为它将效率和系统的原则以及我非常逻辑的大脑应用于生活的这个领域，人际关系，这非常重要，但如果任其发展，它将非常次要于工作。我还想开始对健康和健身也这样做。是的。比如了解在健身房锻炼最有效、高效、令人愉快的途径，例如。是的。

所以也许这就是痴迷的一面。是的。找到一种方法，将绩效原则应用到其他不同的领域。约翰·戈特曼博士的研究之一，他是爱情博士，对吧？他被称为爱情博士。哦，他可能是。是的。他的实验室是爱情实验室。所以也许是，是的。所以他做了一个非常酷的研究，我一直在思考，那就是关于关系持久性的最大指标。你知道是什么吗？

我熟悉这四种骑士，比如轻蔑、批评等等。哦，是的。好的。所以它可能，它可能都是同一研究的一部分，但他让很多不同的夫妇进入戈特曼实验室，就像爱情实验室。他把他们都连接到身体的不同部位，以了解他们不同的生命体征。他让他们正常交谈，并回答有关他们共同生活的问题。

然后他把他们送走，评估他们的表现以及出现的不同指标。他将这些夫妇标记为大师或灾难。我不记得这项研究持续了多久。我认为相当长一段时间。我觉得是10年。我不知道他用了多少对夫妇，但我感觉至少有30对。但他对谁会在一起，谁不会在一起的准确率高达99%。是的。

而关系持久性的最大指标是你们彼此在一起时的静息心率。

这都与战斗或逃跑有关。就像，如果你身边的人让你紧张，让你进入那种状态，就像，哦，因为你感觉自己将受到攻击，或者你感觉会发生什么事，或者你感觉自己隐瞒了什么，最终，你的体内有太多的皮质醇，长期来看是行不通的。我经常在我的团队成员身上想到这一点，在我的机构也是如此，因为我

脾气暴躁的创始人或企业家只是疯狂的、反复无常的、有远见的。我去过这个活动。有人告诉我一些将改变一切的事情。就像我们这样，但并非我们所有的团队成员都是这样。但如果我们一直让他们处于战斗或逃跑的状态，那么我们只是在造成同样的事情，最终导致关系破裂。所以问题是，我该如何利用脾气暴躁的创始人的所有优点，以及那种冲动、雄心勃勃、雄心勃勃，

然后，而不是以一种非常糟糕的方式影响我的团队。所以我非常喜欢它如何应用于工作关系。这很酷。是的。我们发现自从，你知道，我的一个团队成员，安格斯是我们的总经理，最近晋升他为首席执行官，我的意思是，他本来就在做这件事，但我从团队那里得到了一些反馈，就像，哦，自从安格斯领导会议以来，公司感觉平静多了。是的。我说，我很高兴这正是我们想要的。这很好。是的。

你读过雷·达里奥的《原则》吗？我翻阅了一下。太长了。是的。值得一读吗？是的，非常值得一读。它分为三个部分。第一部分是关于他和他的，我想这几乎就像他写这本书的可信度。所以就像，我为什么要听这些原则？而第二部分是生活原则。对不起，第二部分是生活原则。然后第三部分是工作原则。

但它之所以如此有趣，是因为他完全是关于发挥每个人的优势，他完全是关于每个人如何以不同的方式运作。在他的书的启发下，我们为我的团队创建了我们所谓的用户手册。好的，是的。这个想法是……

我的名字是乔迪。我是一个ENTJ。这意味着……这就是我的沟通方式。这对我来说非常重要。所以我的最高价值观之一是正直。如果有人对我说，哦，是的，我会那样做。然后他们没有，我发现很难再次信任他们，即使他们可能非常轻率地说，是的，是的，我会那样做。他们并不认为，哦，她把我当回事。但在我的脑海里，就像，但是你说你会做，你为什么没做？是的。

我知道这是我的一个弱点，但它就像，它在用户手册中说明，除非你真的打算去做，否则不要告诉我你会去做。这对其他人来说非常有帮助。然后我读了其他人的，只是像这样感兴趣，因为我想知道其他人是如何思考的，这样我才能最好地发挥他们的优势。但这对我们的团队来说非常有用，理解这一点

有人确实想要这种反复无常，而有人则说，我讨厌冲突。我讨厌对抗。我讨厌其他一切，因为它确实能让你意识到每个人有多么不同。这是一个好主意。我们最近与拉米特·塞西的总经理进行了很好的交谈，

她还说，为每个人准备一份用户手册。是的。特别是对于拉米特，因为这样人们就知道他的怪癖是什么了。我说，这是一个好主意。是的。因为我们都很古怪。是的。但这没关系。如果你想想你现在的团队成员，你过去合作过的团队成员，你想象一下绝对的明星表演者，就像那些你如果能挥舞魔杖克隆他们的话，你会非常乐意克隆的人。

像终极可克隆团队成员的特征是什么？你刚刚给了我一个用Coach Rock的AI克隆我机构总经理的好主意。我几乎想克隆她，这样我就可以问她一些问题，她可以帮我解决一些问题，但我不用为此打扰她。所以是的，我可能会尝试一下。但我认为可克隆的特征我认为是所有权，

和闭环，不仅仅是提出一个想法的能力，而是能够贯彻始终。或者不仅仅是说，哦，是的，我们应该那样做。而是真正去做，然后说，我已经做了。我需要你做什么。这个循环现在已经关闭了。我喜欢它的整洁。然后在我雇佣的人中，因为我可能，我一定做了超过，

我可能面试过大约300人左右，很多。很多时候，我认为那些脱颖而出的人之所以脱颖而出，是因为他们在玩长线游戏。即使在面试中，即使他们和你谈论你的公司，他们也不会问你下个月的薪水是多少。他们会问你关于他们计划的

你公司未来五年的计划等等。他们更宏观，因为我觉得这种宏观视角将以更好的方式应用于你的公司。很好。作为老板，如果团队成员问你这个问题，你会有什么样的问题，你会想，哇，这是一个很棒的问题。哦，如果我带着一个我认为非常非常非常好的想法来找某人，我会非常喜欢。他们说，那么这与我们的优先事项有什么关系呢？是的。

所以不是仅仅接受它，他们就像，等等，等等。我认识一位首席执行官，他是一个很有趣的人物，因为他表示他永远不应该写任何东西。

因为作为首席执行官，应该是其他人做会议记录。应该是其他人采取行动，而他需要做的任何事情，他们都会在稍后跟进他，并告诉他。所以他只是不，他故意不写任何东西。但他被他的团队管理的方式之一，因为他是一个疯狂的有远见的创始人，是有人会对他说，嗯，戴夫，这是一个非常非常好的主意。但是

如果我们这样做，那就意味着我们不能这样做。你想让我们做什么？然后他说，哦，是的。是的。它一直有效。所以有人能够管理一个疯狂的有远见的创始人会非常好。很好。

想象一下，有人因为在你的网站上联系你而找到了你的电子邮件，你可能会收到很多随机的冷邮件等等。你会收到什么样的冷邮件，会让你想，哦，我的上帝，这太不可思议了？

我非常喜欢人们问我一些他们尝试过谷歌搜索的问题。他们试图在我的答案中搜索谷歌。我以前收到过非常具体的邮件，有人说，我读过你关于这个的推文，我想知道我如何将其应用于这个非常具体的情况。或者，嘿，你已经说过你的这个流程，但我如何将其应用于这个？他们只是想更多地应用于他们，他们……

可能会告诉我他们是如何尝试思考这个问题的，但他们想要像验证一样。我认为对他们得出的结论进行二次意见是很好的。我喜欢那样。我收到很多这样的邮件。然后很多时候我收到来自想要在福布斯上发表文章的人的邮件，但我真的很喜欢那些带着非常明确观点的人，我们应该写这个标题。

我认为它会做得很好，因为这个搜索量。而且，有一些人已经这样做了。他们给了我谷歌上的一些图表，以及它们是如何上升的，以及他们作为可靠来源为该主题的文章做出贡献。他们很棒。非常有研究。嗯。

因为任何人都可以开始一封电子邮件并提出一些随机的问题。但是当他们考虑得如此周到时，他们绝对会脱颖而出。是的。所以听起来在福布斯案例中，一些事情让你很容易说“是的”。是的。是的。嗯。

如果有人正在听这个，他们真的和你很合得来，他们就像，哦，我真的很想为乔迪工作。那么什么样的冷邮件会让你觉得我需要面试这个人？哦，有趣。为我工作。所以在coachfox.ai上，我们确实有一个，就像一个职业版块，让人们在我们可能将来招聘的职位上保持关注。我们过去在我的机构做的是我们，

我们让人们跳过很多障碍来加入我们的团队，你读过《影响力》吗？我猜你读过《影响力》。是的，很久以前，是的。这完全是关于进入俱乐部或团队等等越难，你就越重视它。所以，是的，

就像兄弟会和姐妹会以及他们如何进行那些疯狂的入会仪式，以及进入海军海豹突击队。就像他们经历了那个非常著名的地狱周。就像进入某个地方越难，你就越会觉得，哦，我赢得了这个。我重视它。我将充分利用它。所以我们过去做的一件事是，我们过去只是对人们说，打动我们。

然后他们会整理出各种令人难以置信的东西。就像有人制作了一个视频，就像PowerPoint一样。有人有点像平面设计师，他们制作了我们所有团队的小角色，然后让他们说话，他们复制了我们的品牌。有点像，哦，我的上帝，你已经为我们工作了吗？所以一些真正能让人脱颖而出的东西，我认为是他们付出了多少努力。是的。

就像你为我们共同的朋友德里克·西弗斯所做的事情一样，当你把他博客上的文章变成一个很酷的YouTube视频时，那种事情，因为这就像，哇，这很酷，很好，嗯，我总是很好奇，我想问更多人这些问题，因为我认为，你知道，如果我，如果我看看我收到的电子邮件，大多数都是垃圾，这太悲惨了，因为我知道这些人观看我的视频，我知道他们收听播客，这就像，尊敬的先生，请给我一些关于被动收入的想法，我说，哦，来吧。然后偶尔会有一封电子邮件，就像一股清新的空气，就像，哇，我必须回复这封邮件，并邀请你明天早上和我一起吃早餐，因为它太不可思议了。你付出的努力让我大吃一惊。是的。我希望更多的人能够理解发送这样的电子邮件需要什么。是的。这通常似乎只是在努力方面超越了极限。我真的很喜欢你关于令人印象深刻的观点，因为你可以，你知道，一件事，你

你知道，我有一个朋友最近正在申请很多工作，他只是把简历发送到大约5000个不同的地方。我说，伙计，来吧，找到两三家你真正想工作的公司，然后制作一个视频。我保证没有人会制作视频。这并不难。你可以参加我的Skillshare编辑课程，制作一个视频，我保证他们会将其在他们的Slack频道中传播，然后你将接触到合适的人，因为没有人会这样做。他说，不，那会很奇怪。就像我要通过传统渠道申请。就像，你知道，他们在网站上有一个申请工作页面，并且

我说，好吧，足够了。你想和另外5000个人排队，那就没问题。所以，我的意思是，很多事情都归结于少而精。采用猎枪方法与散弹枪方法相比。狙击手方法，我猜。狙击手方法。是的，采用狙击手方法而不是散弹枪方法。但也许它也归结于害怕成功。

如果有人给你写了一封非常非常好的电子邮件，那么你就会邀请他们和你一起吃早餐。然后他们必须见你。然后他们就像，他们不知道该如何处理。然后每个人都会说，哦，我的上帝，现在你有了这个著名的朋友。他们认识的人会觉得他们已经和他们失去了联系。也许他们害怕成功。也许他们给你发送非常糟糕的电子邮件，因为他们实际上并不真正想要回复。因为然后他们可以说，哦，我给他发了邮件，他没有回复。可怜的我。是的，也许吧。是的。

问问他们。发回去。你害怕成功吗？这就是你为什么给我发这么粗俗的词吗？因为我一直都在认真思考你为什么给我发这么糟糕的电子邮件。而这是唯一的解释。我认为这也许也略微缺乏同理心。因为同理心非常重要。因为如果你真的用心去想你……就像如果我把你想象成在你收件箱前面，就像你可以……

这封电子邮件几乎不言自明，因为你可以考虑什么样的东西会让你觉得，嗯，是的，这引起了共鸣。我收到过一些电子邮件，内容是，嘿，阿里，你可能现在正在厕所里读这封邮件，在这种情况下，祝你排便愉快等等。我只是想，你是绝对正确的。我现在必须阅读这封邮件的其余部分，因为他们会……他们太了解你了。他们太了解我了。你在哪里？摄像机在哪里？是的，没错。改变一下话题，你有没有在你的关系中应用过任何有帮助的系统或框架？

每个星期六早上，我和我的丈夫都会去喝咖啡和吃糕点。哦，可爱。是的，真的很好。糕点，我们去不同的地方，就像一个，是的，这是一个很好的仪式。在那里，我们……

回顾本周，我们已经有了，它非常有条理，但它是一种有趣的结构，所以我们有一个谷歌表格，它包含了关于这些不同事情的更新和进展，就像他的运动、我的运动、我们的生意、不同的东西，还有旅行计划，因为我们都住在我们的行李箱里，我们已经游牧生活大约两年了，我们通常提前10周知道我们在哪里，但不会更久，好的，所以……

所以有时我们认为我们会待在某个地方一个月，然后就像，哦，不，我们真的不喜欢那个地方了。所以我们会更新一下。但这真的很好，因为它是一种回顾本周、思考改进，也从彼此那里听到声音的好方法，因为我们花了很多时间……

做这些事情，但不一定退后一步，然后说，好吧，我喜欢做这些事情吗？或者我想做更多这样的事情吗？或者我该如何帮助你更好地进行CrossFit？你如何帮助我更好地进行举重和其他一切？所以是的，这是一个很大的，这是一个很大的部分。我认为回到爱情博士约翰·戈特曼的事情，真正确保我们不会让彼此紧张。而其中一部分是，就像，

我认为不要把你的戏剧带给别人，并且非常清楚地不要把你的戏剧带给别人是一件事。因为我认为，如果你看看电影，关于夫妻的电视剧，丈夫通常都被描绘成这些无用的角色。是的。

我觉得这可能在某些时候影响了我，或者我可能开始对丈夫有什么印象。你知道，就像一个有点糟糕的人，他们……

他们不关抽屉，他们不计划事情，他们忘记你的生日等等。如果你相信电影告诉你什么，那么你可能会，你可能会陷入其中，你可能会想，哦，我的无用。但然后你会想，好吧，实际上我的不是无用的。所以我不想那样对待他，仅仅是因为电影告诉我我应该那样做。所以更多的是自我意识，并试图，试图不让我的戏剧让别人紧张。

很好。乔迪，我认为这是一个结束的绝佳时机。非常感谢你。如果有人听完了我们近两个小时的谈话，他们可以在哪里找到更多关于你和你工作的资料？所以找到我的主要地方是在推特上。我提到我认为成功完全是关于

做一些很酷的事情，然后教其他人如何做同样很酷的事情。所以我不断地分享我学到的东西，我正在传递的东西。目前，有很多ChatGPT提示。有很多关于如何建立人工智能业务的内容。如果你想在推特上找到我，我的用户名是Jodie Cook。所以是J-O-D-I-E下划线Cook。告诉我你是在这里找到我的，我会很乐意给你发送我最新的视频。

课程博客等等，目前实际上有250个关于生产力和发展业务的企业家ChatGPT提示，但根据你收听或观看的时间，它可能是其他一些令人惊奇的东西，但是是的，一定要在那里找到我，说嘿，很高兴听到任何与之产生共鸣的人，太棒了，我们将在视频描述和节目说明中添加所有内容的链接，非常感谢你，谢谢

好了，这就是本周《深度潜水》播客的全部内容。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将在视频描述或节目说明中链接，具体取决于您在哪里观看或收听。如果您在播客平台上收听，请在iTunes商店给我们留下评论。这真的可以帮助其他人发现这个播客。或者如果您在YouTube上以全高清或4K观看，那么您可以在下面留下评论，提出任何问题、见解或对本集的任何想法。那将是很棒的。如果您喜欢本集，您可能还想查看这里的这一集，它与我们在本集中讨论的一些内容相关联。所以感谢您的观看。

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