#205 Rob Fraser: How an Elite Athlete Built a $10M Business Breaking Every Rule
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十年来，我每天醒来时都非常清楚自己想要做什么以及要去哪里。我很喜欢这种感觉。每天我都带着内心的火焰醒来，告诉自己，这就是目标。

这是我如何获得成功的，以及我将要去做的事情。然后，几乎似乎一夜之间，当我离开运动时，那一切都消失了，你的身份也随之消失。你知道，就在我退役的前一天，一切都是那么美好。我带着剃刀，刚刚焕然一新，CCI，STS，IT。

但第二天一切都消失了，接下来的一年里，这种感觉逐渐消退，因为你不再出现在那个场景中，朋友们依然是朋友，但你不再见到他们，大家的共同兴趣开始淡化。这种情况导致我经历了一段黑暗时期。我在想，我该如何面对我的生活？

欢迎来到知识项目，我是你的主持人Shane Parrish。在这个知识就是力量的世界里，这个播客是你的谈话平台。通过掌握其他人已经发现的最佳经验，你可以获得启发。如果你在听这个播客，说明你还不是支持会员。

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OUTWAY是一个快速增长的直接消费品牌，正在颠覆高端性能袜市场。Rob的创业旅程是一堂克服障碍和建立业务的硕士课程。在短短几年内，OUTWAY从初创公司发展成为了一个数百万美元的成功故事。该公司实现了逐年增长，逐步突破了五位、六位、七位，现在达到了八位数的收入。

Rob专注于重要事项，建立强大的品牌，并在扩展中执行，为有志于创业和已建立的企业家、管理者提供了宝贵的见解。作为对我们听众的特别优惠，Rob提供30%的折扣，只需访问outway.com并在结账时使用代码SHANE。准备好进行一次关于体育与商业之间的相似性、公司扩展以及克服挑战所需心态的启发性对话吧。是时候倾听和学习了。

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我的意思是，心态真的归结为个人使命。如果你考虑做这两件事，无论是体育还是其他艰难的事情，拥有某种内在的理由、动机或个人驱动力，某种东西真的会推动你向前，吸引你走向那个目标。很多人谈论建立韧性心态或更强的心态。

我真的认为，当然，也许尝试教授或学习这些是有益的，但我真的认为这是你只能通过经历来学习的东西。当你经历那些艰难的时刻并克服它们时，是因为你关心某件事情。所以那种个人使命。

所以当我在运动中时，我的目标是成为一名职业自行车手，并实现我设定的不同目标。无论是从伤病中恢复，还是从挫折中反弹，目标远远大于我所承受的痛苦、压力，以及不向前推进的想法根本不存在。你知道，我会看看我生活的其他方面。

有时你不愿意努力是因为没有个人使命。没有理由去努力，这并不一定是你在做的每一件事中都带着这种心态，但在那些更大的目标中，这真的很有帮助。与商业类似，我最终认为，任何更大目标的成功归结为你在长期内的忍耐能力、毅力和韧性。我认为延长时间视野是关键。

人们总是谈论黑客和快速成功，以及如何缩短时间线，最终我认为这可能导致这里和那里的一些快速成功，但没有持久性。在商业和体育中，成功是建立在持久性上的。这实际上与心态有关，因为在那条道路上，任何值得做的事情都有很多起伏和波折，尤其是在小企业中，这一切都在发生。

那种驱动力来自哪里？我们是天生就有这种驱动力吗？还是我们通过追随某种激情而发展出来的？

对我来说，我的驱动力始于童年，进入青少年早期阶段。我的个人旅程是，我想向世界展示我能做些什么。我的童年标志着我在任何我下定决心的事情上都没有取得成功。我是一个超重的孩子，我热爱运动，但我从未能找到我擅长的事情，所以我会尝试参加所有学校的运动队，比如棒球队、排球队，但我总是没能入选。我总是第一个被淘汰的人。

所以我总是在被淘汰的边缘，但这几乎让我更糟，因为我会想象自己在那里是什么感觉。随着时间的推移，这开始培养出一种驱动力：你知道，当我找到我擅长的事情时，我会全力以赴。我想要胜利，因为当我环顾四周时，我感受到的情绪是，我在这些领域没有成功。而每个人似乎都在获得某种程度的认可。对我来说，作为一个孩子，成长的过程就像是，也许那种爱是我应该追求的东西，但我就是无法做到。因此，这种感觉开始不断积累。

所以当我早期发现骑自行车时，我意识到，我对此很擅长。我想，我会全力以赴。回想起来，这种驱动力实际上是为了获得认可，感觉自己终于融入了这个圈子，终于在某件事情上表现出色，而我不想只是表现得很好。

我希望你能出色。我认为这也有一些破坏性的特质。但这也是我所追求的，渴望这种被接受的感觉，以及肩上的那种压力，因为我很久以来都无法做到这一点，而看到我的同龄人能够做到，假设这就是那种感觉。

成为这个圈子的一部分的唯一一件事，就是能够不断失败并继续前进，在如此年轻的年龄，你是第一个被淘汰的人，但你没有放弃。或者我认为很多人会选择放弃。这与我认为你所追求的认可有关。你有一个兄弟得到了关注，或者出于其他原因，而你却在努力争取被注意吗？

是的，完全是。我有一个弟弟，他在我们的童年中几乎是完全相反的。他在运动方面非常出色，天赋异禀。你知道，我们是一个热爱冰球的大家庭。我们在一个非常传统的家庭中长大，学校和冰球是最重要的。

我的弟弟在冰球方面非常出色，天生就很擅长，而我并没有那么好。我几乎无法进入选拔队，所以看到这一点让我意识到，我的父母非常重视运动，尤其是冰球。我的弟弟在这方面表现得很好，而我却没有成功。我的父母很棒。

当然，他们爱我，但我想要表现得好。我想用某种方式让他们感到骄傲，尤其是在学校方面。我从未真正理解学校的目的是什么。

我觉得你在学习这些东西是因为它对我来说并不真实。我也很享受运动，但冰球并不是我所追求的东西。

因此，能够一次又一次地失败，我认为你每次失败时都做出选择，决定这是否会阻碍你，或者推动你向前。最终，我早早决定让这种失败推动我向前。我一直保持这种心态，因为这是你从胜利中学到的最重要的教训。

但我生活中许多最重要的教训和故事，都是来自于所有的失败和挫折。随着时间的推移，这些经历建立了一个重要的教训和见解的基础，推动我向前。我对所有这些失败心怀感激。尽管当时它们非常困难，而在经历这些时，你只想逃避。但我总是发现，一年、三年、五年后，你会对那些机会越来越感激。

昨晚你告诉我，竞技体育比商学院更好。跟我谈谈这个。

是的，竞技体育是商业的训练场。

是的，我认为这对生活也很重要。老实说，我认为运动教会你的最终是，你必须付出努力。

如果我们以跑步为例，你不能仅仅出现然后跑完马拉松，对吧？你可以到达起跑线。任何人都可以到达起跑线，但很明显谁准备好了，谁没有。在我作为一名职业自行车手的经历中，我曾五次入选国家队，十年来环游世界比赛。我从中学到的有很多，最重要的是失败。

韧性就像，我们每年可能只比赛十次，而可能一次或两次成功，所以你失败的次数比成功的次数多。你是如何应对这些失败并不断前进的？你又是如何处理伤病的？但更重要的是，你是如何建立自己的人际网络的？所以我也在管理自己。

我去谈判我的名额，签订合同。我负责全球物流。你知道，当我十六岁时，我被选入我的第一支国家队，我收到了电子邮件。那时我刚刚赢得了一场全国比赛，并被选入那一年的队伍，我甚至不知道世界锦标赛是什么。我在这项运动中是如此青涩，如此新手。

我收到了来自国家联合会的电子邮件，内容是：“嘿，你被选入下个月在意大利举行的世界接力队，我们希望你能来。”我记得我回复邮件时说：“不，我不能，我有学校的事情。”因为我完全不知道，我在这项运动中是如此青涩。然后我把这封邮件给我的父母看，他们说：“你该怎么做？回复他们，你要去，跟学校谈谈，我们会让你请假去。”所以我就这样加入了队伍。

这让我去了意大利。于是我登上飞机，抵达德国，完全不知道自己身处何地，就这样被抛入深渊。作为一个年轻的孩子，登上飞机，最终来到欧洲，甚至不知道欧洲在哪里。尴尬的是，如果你让我在地图上指出意大利，我可能会很困难。

所以我就这样在那里，我是如何应对这一切的？我如何结识新朋友？然后我如何在这些情况下表现出来？我们之前谈到的建立韧性心态的所有这些教训，如何在事情变得艰难时继续向前？运动会教会你这些。

我认为商学院很重要。我不想过于贬低它，但他们教你所有你可以阅读和学习的东西，对吧？所有的战术和常识，以及你如何应用这些知识。但我认为最终在商业中，我学到的是，你可以知道一切，但当事情变得糟糕时，你会如何反应？

你将如何与人交谈、谈判、利用你的网络，以及如何创造性地思考，这些都是我在运动中学到的许多教训。你如何利用你过去的经历为自己谋取利益？我所做的事情是如此不可思议。我认为，如果我将这一切归结为一个明确的答案，那就是运动教会我，所有的一切都是通过努力获得的，而不是天生就有的。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的经验教训来驾驭商业世界。发现那些反直觉的思维模型，如何将一位世界级运动员转变为商业奇才，将谦逊的袜子变成一场价值一千万美元的革命。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 你必须付出努力。没有任何东西可以替代努力。事情几乎从来不会按计划进行，你需要弄清楚这一点，然后就建立了许多技能，能够在压力下表现，知道如何与人交谈，你就是沉浸在其中，而没有退路。

我只是觉得这是一种非常独特的经历。你知道，今天我们将讨论的一切，以及我在商业中所做的一切，几乎都是建立在我的体育生涯之上的。你知道，我当然没有上过商学院，但我读过所有的书，试图学习常识。我确实学到了，但我在过去近十年中带入商业的实际思维方式，几乎与我在竞争体育时的思维方式是一样的。

请多告诉我一些关于准备或定位在体育和商业中的作用。似乎两者之间有很多相似之处。

在这两者之间，是的，在体育中，我从来不是最有天赋的运动员，嗯，体育在很大程度上是我创业精神的体现，因为我像我说的那样，成长在一个运动家庭中。我想，当我回顾过去时，如果我在那个时候接触到商业，我会进入商业，做一些更具创业精神的事情。但我在成长过程中并没有接触到创业精神，我甚至不知道那是一回事。

我像我说的那样，来自一个传统家庭，正常的工作和运动。所以就像，好的，我有这些倾向，想要追求一个大目标，愿意冒险，韧性和专注于体育。你可以在体育中取得相当大的成功。我的超级能力在于，凭借这些创业精神在体育中，准备和定位。

在起跑线上，我如何能比其他运动员更有准备？我如何能研究赛道？我如何能把我在前一个赛季所知道的东西复制到家里进行练习和研究，知道我有劣势？

你知道，我在市中心骑山地车，但我在安大略省的皮克林长大。皮克林没有山。那么你如何与那些生活在世界各地、生活在山上的人竞争，我称之为BC的孩子们，生活在不列颠哥伦比亚省的那些人，那里有很多山。

你真的要弄清楚如何让这一切运作，而我之所以能做到这一点，是因为我会在我家附近的山坡上建造小的十五秒的赛道部分。这教会了我精准的重要性，真正高水平执行和在关键时刻执行的重要性，定位自己并做好准备，以便在比赛来临时能够做到最好。这一切早在实际赛事开始之前就已经开始了。那就是提前研究赛道，开始准备，整个赛季的训练，知道当你到达起跑线时，无论是在体育还是商业中，你都已经尽你所能做好准备。这通常对我来说是有效的，因为在那些情况下的压力，无论你知道多少或你做了多少，如果你没有做好准备，压力将会压倒你所有的才能，执行能力是如此重要。

我认为另一个相似之处是，从外部看，体育看起来非常迷人。商业看起来也非常迷人。但从内部来看，这有点混乱。

在体育中，作为一名职业运动员，完全是一团糟。你看到的只是冰山一角，你看到的只是事情顺利进行的百分之一，对吧？

你站在领奖台上，看到这些人成功。但你没有看到清晨的训练，你没有看到受伤。你没有看到退步，随之而来的心理健康问题。

同样在商业中，你看到的是头条新闻，但你看不到导致这一切的原因，以及我们所读到的商业成功背后的艰辛。这些往往是十年磨一剑的成功，对吧？人们将其美化，并认为这就是商业或体育的样子。

我认为这在某种程度上是有害的，因为它真的忽视了这些努力的真实本质，那就是艰辛和漫长的时间才能到达那里，我们可以进入这个世界，更多的人想要捷径或想要快速成功。我只是认为这是错误的信息，这是错误的方式来处理这些事情。延长这些事情的时间线是非常重要的，真正给你一个角色是至关重要的。

你用胶带把受伤的手指绑在自行车上去比赛。

是的。我的意思是，我们的运动方式是，你整个冬天都在训练，基本上在夏天比赛。所以你花了很多时间为比赛做准备，你有三个月的比赛时间，而你会不断受伤，你必须想办法让这一切运作。然而，在一年中最大的比赛之一即将来临时，我的手指骨折了。

没有长期损伤，只是忍受疼痛，我可以在赛季结束后处理这个问题。在我心里，我想我已经努力了太久，不能就这样退缩。我问自己，完成这个挑战需要什么？你知道，我无法握住车把，我没有力量，所以我想我必须用胶带把它绑好，因为这一切都指向这一刻，我不会退缩。如果我身体上能做到，我会在那里，我认为这就是那些执着的心态，最终，我们之前谈到的韧性和做艰难事情的心态。

我谈到，你只需要去做。这教会了我，你可以做到。你知道，像钢琴演奏那样的感觉是如此疯狂。但最终，你站在那里，准备好，当你准备好执行时，疼痛就会消失。我认为经历那些艰难时刻是非常重要的，并意识到你可以走出另一边，因为这最终是你随着时间的推移开始建立那种能力，能够应对真正高压的事情，并在这些事情发生时保持冷静。我会非常惊讶，如果人们能够在没有经历艰难时刻的情况下教会自己做到这一点。

经历艰难时刻，甚至经历一点身份危机，运动结束后我谈到过这一点，是的。

十年来，我每天醒来时都有一个非常清晰的想法，知道我想用我的生活做什么，以及我将要去哪里。呃，我喜欢那种感觉。我每天醒来时都有一种火焰在我肚子里，告诉我，这就是目标。我该如何实现它。

这就是我将要做的，然后几乎似乎一夜之间，我就离开了这项运动。你知道，就像我退休的前一天，我还是个骑自行车的人，第二天我就成了 Rob Fraser。那是谁呢？我已经认同自己是骑自行车的人这么久了，我的整个身份都是这样，我的朋友网络也是这样，你知道，我在这一点上的朋友来自世界各地。

我们会在赛季期间、早期的休赛期见面，并在同一个地方。那是我们共同的语言。那是我们的一切，第二天这一切都消失了，接下来的一年里，这一切逐渐淡去，因为你不再在这个圈子里，而那些朋友仍然是朋友，但你不再见到他们。

共同的兴趣开始消失。你知道，这导致了我一段黑暗的时期。我在想，我在这一点上该如何生活？我当时二十出头，所以我余生的时间仍然在我面前。

但我感到如此迷茫，你知道，因为我真的不知道该怎么做，失去那个大目标的想法是令人恐惧的，这确实导致了我这一段时间的挣扎，试图弄清楚我该如何生活。这听起来有点荒谬，但我只是经历了一场身份危机，如何重新塑造自己？我该如何围绕某些事情建立一个新的网络，你知道，甚至不知道，我擅长什么？你知道，我没有去上大学。

你知道，我没有从事过其他职业。我在这里和那里做过一些零工，但骑自行车是我的生活。你当然可以去做教练或其他事情，但那并不是我真正热爱的地方。对我来说，真正重要的是实现一些大的目标，而不是控制我的命运。是的，我经历了大约两年的时间，试图导航并弄清楚这一切。

这就是你开始创业的原因。

创业是我走出的方式。因此，在那两年里，我尝试了很多事情，我申请了工作，最终进入了我住的维多利亚的当地大学，学习体育管理。

我认为这里的逻辑步骤是从事体育事业。就像我说的，教练是这样的，以下是我的技能。我该如何将这些技能应用到未来？这里的逻辑是什么？所以我进入了体育管理，我获得了与加拿大体育机构的工作。

我在与未来的奥运选手合作。从表面上看，我在做的事情是合乎逻辑的，是典型的运动员退役后会做的事情。但我内心却感到死寂。我就像，这个营地。

你知道，我在做的事情应该是对的，对吧？这是每个人都说的，对吧？我想，如果这就是我余生的样子，我不确定我能否做到，你知道。当时我进入了我的第二年学业，我只是有点，是的，我在一个四年的项目中，但我开始感到这将很快结束，现实生活将会来临。

我将很难深入这个职业，只是继续走这条我真的不想走的道路，我不知道我是怎么走到这一步的，但我出于某种原因听了《红色工作周》的书。嗯，但帝国听起来如此如此的尝试。这是如此普遍。

我读了那本书，它真正教会了我，我记得我正走在当地的高尔夫球场上，我听书的时间比阅读的时间多。这种想法，听书，真的让我意识到，哦，我想我在这里有一些技能。他所说的很有道理。

我明白了。我想我可以做到，商业听起来很有趣。而我以这种方式框架化的方式是，哦，这就是商业的运动。

就像，这是我可以去尝试的新事物，像是竞争。我早期赢得了，但这只是一个大目标。这对我来说是如此令人兴奋。

我就像是一个新的道路。这条道路有更长的生命，更大的收入机会。这是令人难以置信的兴奋。这种想法演变成了我如何继续留在体育界。但在桌子的另一边，你知道，我不会成为教练或运动员，而是走上更常见的道路。

有没有办法让我在运动领域建立一个商业或品牌？我该如何继续这个派对？这就是我的想法，同时也有一个新的大目标，试图创造一些东西。

为什么？袜子？

袜子，尤其是在骑自行车中，是文化的重要组成部分。因此，在骑自行车时，当你在一个团队中时，这是一项个人运动或单独比赛。但你在一个团队中，无论是国家队还是赞助团队，你都会得到一套装备。

所以你们看起来都一样。你看起来和你的队友一样，袜子是你可以穿任何你想穿的地方。因此，我总是穿一些颜色鲜艳的袜子。

实际上我有一个袜子赞助。这是我父母最终能够在山上认出我的一种方式，因为你在看一群骑自行车的人下山。我会穿一些非常显眼的袜子，比如粉色和蓝色，你可以很容易地认出我，像是“好的，那就是 Rob”。

除此之外，这也是一种表达个性的方式，对吧？就像，好的，你在一片相似中。我该如何让自己在其中脱颖而出？所以袜子早已融入我的血液。

所以我把这种心态从运动带到了现实世界。在学校，我会在健身房里穿那些袜子。我在拥有袜子业务之前就被称为“袜子男”。

所以当我开始考虑创业时，我开始思考，我知道什么？我喜欢什么？我认为什么可以改进？我最终想要的，当时，我喜欢像 Lululemon 和 Red Bottles 这样的品牌，它们是我心目中运动员营销产品的顶级品牌。

我喜欢那些品牌的一切。就像，我并不真正擅长技术。我没有特别的技能。我就像是 Perl，似乎是一个我可以进入并理解的领域，我有一些技能可以在那里做，而你知道，最简单的形式是什么，至少你知道，我的思维回到的是，啊，我有点了解袜子，袜子似乎是一个不错的起点，因为相对低风险，关于我需要投资多少才能开始。这是所有这些事情的结合。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的经验教训来驾驭商业世界。发现那些反直觉的思维模型，如何将一位世界级运动员转变为商业奇才，将谦逊的袜子变成一场价值千万美元的革命。

Brain Food 新闻通讯每周日提供可操作的见解和深思熟虑的想法。阅读只需 5 分钟，完全免费。了解更多并注册：https://fs.blog/newsletter/

如果您想在每集结束时听到我的想法和反思，请加入我们的会员：⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://fs.blog/membership/⁠⁠ 并获得您自己的私人订阅。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 我现在可能可以讲一个故事，讲述为什么袜子是这个令人难以置信的商业机会，当时我只是觉得，袜子不错。我认为袜子可以改进。结果，随着我进一步探索这个方向，我发现袜子中实际上存在着多少机会。

最终，洞察是整个世界都在向运动服装转变。我们正在进入一种不那么传统、不那么正式的穿衣方式，而是更加注重功能性的穿着。我们可以看到，现在没有裤子的地方，比如瑜伽裤。

我看了看袜子类别，它们仍然是特定用途的。因此，回收袜子是跑步袜或正装袜，就像在瑜伽裤下的袜子。这就是我的想法。

看看瑜伽裤，它是多么多功能。你可以穿着它锻炼，打扮得体，随意搭配。开始。我喜欢，这是一件功能性、出色且时尚的单品。

那么，为什么我们的袜子不能像那样呢？这就是一个简单的想法。我对此有点着迷。

这可以改进。我记得第一次尝试时，我从未考虑过袜子。我是那种去商店时只想着，哪种袜子是最便宜的？把它们穿在脚上。

它们只是遮住你的脚。这就是它们的作用。然后我试穿了一双你的袜子，我忘了我是怎么得到第一双的，给我。

然后我立刻就来了，头脑发热。我把抽屉里的所有袜子都扔掉了。我只是订购了一整抽屉的新袜子。我从未想过好袜子和坏袜子之间的区别，我仍然不知道，但我知道你的袜子感觉真的很好。好袜子和坏袜子之间有什么区别？

所以你说的并不罕见，如果你考虑袜子的话。世界上最糟糕的礼物就是袜子，父母总是会给你买。

作为圣诞节的礼物，如果你表现不好。没错，正是如此。

几乎是惩罚。而作为成年人，你几乎学会了讨厌这个产品，并在百货商店里勉强购买。经过思考，没有人真正考虑他们的袜子。

所以我们生活在这样一个世界里，超过90%的人口在思考他们穿的每一件东西，除了其中一件最重要的东西，真的不喜欢，像是触碰地面的那双袜子，对吧，这在你站立、行走和你所做的一切中都是基础。这个类别是一个无意识的类别，这个想法非常有趣。

但是什么让袜子特别呢？我的意思是，有很多东西，比如你会买的普通袜子，它们质量低劣，都是一样的，它们不是无缝的。因此，它们会产生热斑和摩擦。

它们通常可能是低质量的棉花。因此，它们会吸收汗水，导致水泡。有很多不同的事情。

如果你看看任何好的运动袜，通常它们会是无缝的，能够排湿。它们会有支撑。

因此，会有支撑。它们会帮助减轻中足疲劳。会有战略性的设计。所以，比如说，脚与地面接触的地方在哪里？我们可以讨论好几天。

但最终，我想要解决的是，我想要一些非常舒适的东西，可以在多种不同的运动或活动中使用。这是出于个人需求而生的，对吧？就像我说的，我当时在上学，工作，同时还在训练。

在保持活跃的同时，我当时在做一些交通工作，我想要一双可以做所有这些事情的袜子，因为我提到的骑行袜，我在学校穿，它们并不适合跑步。它们会从袜口滑下来，显得不够出色。

所以我想，这导致了那种发现，为什么这不能更好，最终一双好的袜子应该是有支撑的。它们应该看起来不错。你应该感觉良好。我们几乎可以在里面做任何事情？这似乎很明显，但当时并不是。

这太疯狂了。它们几乎像压缩袜一样，对吧？它们在你的脚上感觉真的很好。

你的脚感觉很快乐，是的，这就是对你脚的拥抱的微妙平衡。但你如何不让它太紧？你如何让它适应各种脚型？我们并不总是完美，但这就是目标，它应该紧贴腿部而不下滑，但我也应该轻松脱下而不留痕迹，这是一件困难的事情。

我们一直在努力改进这一点，但我认为我们已经找到了一个不错的平衡。你的故事并不罕见。人们通常会因为我们的袜子上有有趣的设计而购买一双。

我们早期认识到，这些袜子就像我提到的骑行袜，是人们可以表达自我的一种方式。在这方面，人们有不同的方式来做到这一点，无论是庆祝他们喜欢的不同动物，还是大自然、风景或他们最喜欢的食物。因此，我们发现，在线销售真的很困难，因为主要是在线销售，虽然也在商店销售，但主要是在网上，业务的绝大部分。

通过电脑屏幕或手机屏幕，我们如何能让你相信袜子感觉很好，而不让你穿上它？这真的很难。一个更简单的方法是给你一个情感上的回应，比如，我喜欢猫，例如，我想买那双袜子，因为它上面有猫。

但我们知道，你将要穿上的那双袜子是最好的袜子。因此，那个人买下了那双袜子。他们喜欢这个设计，穿上它，然后像你一样，他们回来时说，哦，我甚至不知道袜子可以感觉如此好，他们用它替换了自己的袜子。

这几乎字面上就是我们的使命，我们的愿景是替代袜子。我真的相信，我们应该能够制造出一双出色的全天候表现袜子，让人们可以根据他们喜欢的高度、材料来选择整整一抽屉的袜子。你早上不应该再为穿什么而烦恼，这双袜子可以为你解决。

你在开始时有商业吗？我在上学时开始了这项业务，正值我的第二年。我只是有了这个想法，你知道，我只是想开始一项业务。

我几乎字面上是在听那本书的时候躺着，知道，经历着我的夜间身份危机，某种行动上的危机，就像我只是想开始一项业务。我开始得更好，打开我的苹果笔记，开始思考不同的品牌名称，然后去上学。我和我的好朋友谈论这个，和同班同学建立了很好的友谊。

我们一起完成了所有的课程。我们实际上在校外一起找了工作。我为一个品牌做了一些市场推广工作。我让他参与做一些现场营销，因为我们相处得很好。我们合作得很好。我并不指望这项业务能成功，因为就像，几率是什么？这是一个像我这样的前运动员，似乎并不特别优秀，毫无商业经验，想要建立一家袜子公司的目标。

每个人都看着我，觉得我疯了，有些人现在仍然这样，对吧？所以我想，这和朋友一起会更有趣，顺便说一下，世界上有很多理由与某人一起创业，因为和朋友一起做事情，我在这条路上学到了很多，但你知道，最终我没有问自己当时的问题，我认为这对企业家来说是非常重要的，作为人们，问自己的是，如果这成功了会怎样？常识是人们会关注他们的下行风险。

他们会问，如果这出错了会怎样？这很公平。人们想要保护自己，这些最终都是冒险的事业。但我当时没有问自己，如果这成功了会怎样。

因为如果你考虑一下，我总是试图告诉年轻的企业家，什么会更痛苦，失败是因为我没有努力，还是失败是因为我努力了却没有抓住机会，那将会更加痛苦。我觉得如果那种情况发生在我的骑行生涯中。所以你知道，我现在努力工作，不想重复过去的错误。

但我确实是和一个商业伙伴一起开始的，当时我们只是觉得这是一件我们在做的事情。但最终，随着我开始吸引一些关注，就像我说的，我并不指望它能成功。但这并不意味着我没有非常投入。

你知道，我很着迷。第二我开始做这件事，我就全心投入，我阅读了我能找到的每一本商业书籍，就像我说的，我有企业家的精神。我只是不知道它们在运动中表现出来了这么久，就像我现在发现的商业。

我对此感到着迷。我的商业伙伴并没有同样的感觉。这并不是他的事情。你知道，我不认为他会把自己视为企业家。随着事情的开始发展，我们在一些早期的成功中相当幸运，业务开始运转。

嗯，你知道，第一年我们做到了，你知道，六位数的收入，主要是通过在城里销售袜子。大部分时间是第一双袜子。我还带着袜子去学校，手把手地卖给老师，基于这样的理由，你知道，如果你不买这个，我们就不是朋友。所以这就是我开始的方式。

最终，在一年后，事情开始变得真实，工作需要在晚上和周末进行，正如常见的故事所说。你知道，这变得相当明显，这与他的价值观不符。你知道，我们没有在早期讨论过，我们在想什么，因为我们当时只是为了好玩而做这件事。

我们是朋友。我们只是想要玩得开心，尝试一些事情，真的打发时间。在学校期间，我们总是期望继续上学，但对我来说，这很快就演变了。

就像，哦，不，我可以做到这一点。你知道，我真的很喜欢这个。这里有一个巨大的机会。因此，最终，随着时间的推移，这种紧张感开始在我们之间增长，因为我只是像海绵一样吸收知识，试图以如此快的速度学习，因为我对这件事感到着迷。

我们在想我们想要的业务上变得非常难以达成一致，这最终导致他离开了公司，真正辞职。我们没有任何正式的协议，我们没有股东协议。我们几乎在设立公司时做错了所有事情，这真的很容易，因为几乎没有很好的资源来帮助企业家，最终获得适当的法律协议是昂贵的。

当我们开始这项业务时，每个人各出一千美元，支持一千美元，这就是我们所有的资金，所有的库存，没有钱用于法律协议或律师，而你正处于蜜月期，当然，你永远不会和你的合作伙伴争吵，对吧？一切都很好。这将会成功。但当事情变得真实时，那些事情就变得非常重要，至少要进行一次讨论，但我们没有讨论。因此，他离开了公司。

没有解决方案，这导致了我不得不思考如何解决这个超级混乱的局面，最终我达成了一个协议，购买了大约两年半的业务，2018年3月，他正式离开了公司。我获得了完全的控制权。这就是我所说的真正的开始，我决定去申请个人贷款来实现这一目标，金额为15万美元，这真是疯狂，对吧？

我记得，我们终于达成了一个数字，而我并没有那笔钱。我有学生贷款，我在银行里几乎没有钱。但我对这件事非常投入。

我们谈论的主要是心态和愿意去做的事情。我去了镇上的每一家银行，我只是像，我有信用卡，我有信用额度。我有一些学生贷款。嗯，我的父亲和现在的妻子，他说，所有人都签字，我们会获得一些贷款，我能够通过这些各种高利息、高风险的资金来源筹集到钱，因为我不想问其他人，我相信这个，但我不想让其他人冒险。你知道，我愿意承担这个责任，把它放在我的肩上，去做。并且这样做的行为实际上让我现在的岳父联系了我，像，嘿，我很感激你想要这样做，但我需要钱，我永远感激他，因为这是对我的信任，这让我能够继续前进。我非常自豪能够在几年内偿还这笔钱，我们相对较快地还清了他们的款项，条款也很不错。

无论如何，我喜欢，我接受。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的教训来驾驭商业世界。发现那些反直觉的思维模型，如何将一位世界级运动员转变为商业奇才，将谦逊的袜子变成一场价值千万美元的革命。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 是的，当然。但是我有如此强烈的信念，我会不惜一切代价把那笔钱拿回来，如果生意能先把那笔钱拿回来。我对那些事情非常认真，比如当人们押注在我身上，或者我的员工、投资者，等等，我非常认真地对待这些。我做的第一件事就是专注于这一点，做对那些相信你的人负责。

第一个押注在你身上的人是谁？

我妈妈，是的。所以我上大学然后辍学。这在我们家造成了很大的裂痕，因为上大学是安全的道路。

那是我父亲的保险行业的已知道路，我妈妈在他有我们的时候待在家里，这非常传统，超级传统，去上学，找一份工作，建立一个家庭。因此，完全投入到这个自行车职业的想法在当时几乎只是一个空想。而且那时这并没有真正成形，造成了很大的裂痕。

但我妈妈，我能感觉到她内心深处，她是说，我知道你能做到，我知道你会找到办法。因为我总是对我的父母说，我知道告诉你们这些事情的时间是这样的，每当我有这些大目标时，我会同时持有两种信念。一种信念是，我绝对相信我能做到。

我毫不怀疑我会找到解决办法，但我不知道我将如何做到。我无法清晰地表达这一点，这对父母来说非常困难，因为他们会说，我相信你，但我需要看到一些东西。那么计划是什么，伙计？是的。结果最终是成功的。

在商业中也是同样的事情，我不知道我将如何做到这一点，但我知道我可以做到，并且它会成功。我的妈妈就像，你知道的，站在一旁，我知道你会找到办法，这对我来说是非常重要的。她总是在我身边支持我，确实是那个押注在我身上并理解我与众不同的人。

你知道，她明白我从小就对事物充满热情，我也不认为她真的有框架来处理这些事情，因为那根本不是一个讨论。我有很多小事情，当我有自己的小自行车修理店时，我在我的卧室衣柜里建了一个办公室。

我总是在做这些事情。我只是不知道我在做什么。我对建立商业的想法感到着迷。

我组建了自行车队。我会把所有的孩子都聚集在一起。我们组建团队。

我在组织人们。我们有时间表。因此，我总是在建立团队，领导团队，建立小企业。我只是没有意识到我在做创业，建立一个企业对我来说就是自然而然的事情，也是我喜欢做的事情。因此，她知道我与众不同。所以她知道当我准备走上不同的道路时，她鼓励我，这让我永远感激，因为你知道，有时候，成为唯一一个相信自己的人是很困难的。

重要的是你周围的人对你的幸福和实现目标的影响。

我认为，这一切都与商业生活有关。你希望周围的人朝着同一个方向划船，对吧？你希望有目标的人，你希望能够交换和分享想法。你希望能够互相鼓励。

拥有一个优秀的网络群体的力量有时是双刃剑，因为尽管优秀的网络会推动你向前并教会你一些你不知道的事情，但有时你会开始试图跟上其他人的步伐，尤其是当我开始获得一些现代成功的商业时，我的网络开始扩大。我开始与那些比我更进一步的人交朋友，几乎感到不安。在我建立我的企业的五年里，我相对不为人知，实际上并不知道如何建立一个企业。

我真的在真实地运作，做我想做的事情，并设定我认为可实现的目标。然后我沉浸在这个人们思考得更大的世界中，这在一方面是很好的，你知道，思考更大的教训并意识到，哦，我在限制自己，但与此同时，试图缩短时间范围，试图赶上我所钦佩的人。根本没有办法加快这个过程。

每次我试图加快这个过程，尤其是在过去的几年里，最终都是适得其反。你知道，尤其是今年，我做出了一个有意识的努力，像是，不再，我将回到真实的运作，做我认为正确的事情，倾听我周围的建议，但过滤它并尽我所能地利用它。结果变得好多了，真的回到了那种真实的运作方式。

所以我认为你必须小心，你的网络在增长时，不要过于比较自己与那些人，而是从他们那里获取灵感。当你周围有很多聪明的人时，想法会开始飞舞，你需要有信心和意愿去说，像是，那是个好主意，但不适合我，或者你如何将这些想法结合起来？因为在早期，我认为所有这些人都知道的比我多，当然，他们可能对商业了解更多，但他们对我的业务并不了解。

他们没有所有正在发生的背景。他们不理解简单推出新产品的复杂性，这涉及到许多供应链的影响、市场营销的影响，当然，我从人们那里得到的最常见的建议是，哦，你们卖袜子？你有没有考虑过做内衣？是的，当然我考虑过做内衣。

但这些是完全不同的供应链心理学。现在是性别问题。袜子是男女通用的？有很多考虑因素，但从表面上看这是个好建议。因此，我必须真正学习，你知道，建议是受欢迎和感激的，但我的工作是综合并在合适的时候实际使用它。所以我开始积累所有这些并使其有意义。

你知道，我已经停止在不再有意义的时候应用很多建议，并且能够说不，这在你被聪明人包围时是很困难的，对吧？你有投资者，你有导师，你有顾问，当然，他们聪明，知道自己在做什么，但我认为作为企业家，知道你对自己的业务最了解是非常重要的，对吧？嗯，建议是为了帮助引导你。但有时这并不是你应该做的事情。

请告诉我你今年做出的一些具体变化，比如你今年的心态、方法、态度和流程与去年有什么不同，导致了惊人的结果？

我说我们讨论的第一件事是去除自我。我们不要因为认为这是应该做的事情而去做，而是要做正确的事情。我们需要理解，我们不一定能改变市场。

我们可以创造需求。那是目前不存在的。我们需要接受起伏。

当事情进展不顺利或处于较慢的时期时，我们不需要试图人为地抬高它。我们不需要去寻找灵丹妙药和各种黑科技，这些对企业家来说是非常吸引人的。企业家就像你在正确的道路上是如此困难。

当有人有这个新的黑科技、新的东西时，往往会让人觉得，哦，那一个我没有做的事情将会解锁我所有的问题，解锁所有的增长。这并不是真的。最糟糕的情况是，有时候那个灵丹妙药确实有效，它教会你，哦，通过税收这里。

所以我总是有点警惕，如果你运气好，我只是说这些黑科技通常不起作用。我们最终所做的就是延长时间范围。你知道，就像我说的，我之前试图加快。

但原因是，这实际上是我对自己施加的期望。周围没有人说，你需要以 x 的速度增长或做 y。我真的只是感觉我需要获得那些接受我的人的认可。

这有点奇怪，实际上是这样的。自我发现就像，现在这些人已经接受我。我在做我该做的事情。

这又像是那个孩子，如果我不继续表现出色并获胜，也许他们就不会再喜欢我。我会期待任何事情，好的，看看，你知道，我必须真实地运作。我问自己，这个企业在二十年后会是什么样子？忘掉我们今年的增长。

我们如何建立一个随着时间推移而持续的企业，这让建立企业变得更加有趣，我们如何真正做到这一点。今年我再次爱上了这个产品，对吧？我爱袜子。

你知道，这听起来很奇怪。但我其中一个超能力就是我真的很喜欢袜子，并且关心我们提供的产品。人们也喜欢它们，因为我对改进它们感到着迷。

你知道，我对客户反馈感到着迷，爱上了为客户服务的产品，延长了时间，而不是因为自我而去做事情。这是商业成功的一个不错的配方。最重要的是，现在与我们的团队坐下来，我们谈论未来，这让我们感觉像是站在脚尖上，而不是脚跟上。

他们也感到非常受鼓舞。他们说，你知道，即使你知道，仍然有挑战，商业仍然非常困难，但我们正在处理这些困难的问题。我们可以解决这个问题。我们已经学到了艰难的教训，并为此做好了计划，而不是抛出绝望的尝试。

你知道，我们是从试图追赶那些不重要的任意目标的立场出发，这最终导致了一个不快乐的工作环境。你知道，这让人感到压力，我只是觉得这并不好玩。你为什么要这样做？我们为什么要这样做？因为我们享受我们所做的事情，我们享受学习和改进，这就是最大的解锁，最终只是延长时间范围，问自己，是什么让我们快乐地经营这个企业。

当你考虑延长时间范围时，有很多不同的方法，对吧？不进入那些贬低的立场，我们可以像跑马拉松一样，而不是短跑，不利用你的客户，把他们视为双赢的关系，因为你将成为终身客户。还有其他什么想法，当你想到延长时间范围时？

为了延长时间范围，我需要尽可能保持身体和心理的健康，看到我们的团队。如果我们不能以最佳能力运作，这就行不通。过去十年，商业一直非常有压力，确实对我的身体造成了很大的影响，尤其是在过去两年里，我们经历了一些非常有压力的事件，我没有处理好。

我在商业上处理得很好，但我生活的其他部分却崩溃了，我意识到这不是一条可持续的道路，像运动员一样生活太久，年轻和年轻的生活就像是死亡的束缚。我很早就学到了，受伤时我骑行过。哦，你可以通过这种方式度过。

你可以通过蛮力来应对这一切，但这并不是在商业中总是最佳的方法。尤其是如果你考虑到延长时间范围和长寿，对吧？就像是同样的道理，你是更好地坚持锻炼，还是一次性去做，像是摧毁自己，持续性肯定会更好。

我今年有三个目标，就是让企业回到一个繁荣和快乐的地方。让我的健康恢复到一个让我感到自信和受到启发的地方，像是全心投入其中。第三个更个人的目标就是，你知道，我有了一个新孩子，有两个男孩，其中一个今年出生，我真的想专注于家庭，因为我在商业的真正关键时期和疫情期间生下了我的第一个孩子。

我真的想享受这个过程，家庭、商业和健康是三个核心支柱。这些事情整体上都需要良好发展，以便我能够以最佳状态运作。你知道，我们谈论工作与生活的平衡，我讨厌这个概念在创业中的应用。

你就像不是一个薪水工人。没错，平衡应该是你值得考虑的事情，但尤其是在运动或高绩效职业中，或者你正在做的事情中，你需要让天平向你这边倾斜，对吧？而这从定义上来说就没有平衡。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的经验教训来应对商业世界。发现那些反直觉的思维模型如何将一位世界级运动员转变为商业奇才，将谦逊的袜子变成一场价值一千万美元的革命。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 然而，我认为这里被忽视的一部分是，作为企业家的工作就像运动员一样，涉及到你的健康和个人关系。如果这些没有处于良好状态，你就无法以百分之百的效率运作，这也是工作的一部分，对吧？而不属于工作的部分可能是参加派对或做一些你不该做的事情，这些事情会让你更进一步地倒退。

但人们会想，如果我说工作与生活的平衡是个笑话。人们会说，哦，你的健康呢？健康是工作的一部分，任何事情都是它的重要组成部分，如何才能成为一名高效能的企业家？你如何才能让自己处于有利的位置？你如何改变赔率？我认为你保持敏锐、警觉，身体和心理都健康的能力将会带来巨大的好处，尤其是在商业增长方面，现在的业务在当前阶段更依赖于我清晰的思考、好的想法、与人交往以及在我做到这些时的状态，而这需要我感觉良好。

就像他说的，让赔率倾向于你。我从未真正理解这种平衡的概念。平衡意味着你在这些事情上是完全平等的，我希望把这看作是一种马赛克。

你有一个边界，你有不同大小的部分。其中一些部分是家庭，有些是工作，还有一些可能是你的爱好。

健康绝对是其中一个重要部分。它们会缩小，但永远不会消失。有时候工作会占据更多的优先权。

我们的优先事项有时并不是，有时你的家庭会占据主导地位。因此，这些部分会扩展，但它们永远不会真正降到零。健康就像是所有这些的基础，但我们总是很忙。

我们首先做的事情是，我们该怎么办？我们跳过午餐，或者我们吃得很快。我们停止锻炼，停止良好的睡眠。我们告诉自己，稍后会弥补这一切。当我们开始做出更糟糕的决定时，我们变得烦躁，情绪低落，这只会加重负面影响。

我确保了毁灭，对吧？所以这是一个协议。因为这就是两年前发生在我身上的事情，当时情况很糟糕，我放弃了。

我就这样陷入了两年的事件中，我相信本可以更短，而我只是更像一名运动员。如果你受伤了，你会有恢复协议。所以你正在处理高压的商业事件。

你的恢复协议是什么样的？你如何建立它？你如何将其构建为一个系统，并在这些事情发生时遵循它？你无法在一夜之间解决它们。

所以像是工作实际上三小时，有时你需要加班。你知道有时会加班。因为我真的在和我的律师通过电子邮件处理事情。但这并不是每晚都这样，也不是特别常见，你可以适度处理这些事情。让你的健康变差是我发现的最糟糕的策略，老实说，因为度过那些时光需要韧性和毅力。如果你让自己的健康变差，当我那样做时，你知道我真的很少感到自己能做些什么，当我的健康状况很差时，大约两年前，经历了这一切，那是我曾经觉得我不知道自己能否再坚持多久的时刻，如果我不变得更好。我老实说不知道自己是否能做到这一点，或者我是否会尝试这项业务来感觉更好，因为我现在真的很病，我只是不想再做了，那是我唯一的时期，当我的健康状况很糟糕时，我会想，哦。

那是损失吗？

那是导致我们最终重新品牌的季节，是的，那就像。

首先带我走过那个。

我们在这个行业已经五年，使用一个以前的名字。情况非常好。是2021年。

我们上一年的业务增长了135%，年复一年，我们的平均增长率已经达到100%。所以一切都在向上发展。我身体感觉很好。

我很健康。我像是跑了一场半程马拉松，或者说一切都很好。啊，这是我认为的年份，我在筹集资金。我们从一开始就推动了业务，我说我开始建立网络，这个机会出现了，筹集资金，不仅仅是有三部分，你知道，有一个个人安全的部分。

还有为业务融资的部分，实际上拥有一些我们想要投资的力量，然后还邀请一些我非常渴望的人的声音。所以这就像是一个运营者，或者说，告诉你，知道一堆朋友和我的妻子，像是，你永远不会得到这个，像我所有的商业英雄，我想给我钱，投资这家公司，这似乎几乎像是作弊，这太不可思议了。所以我错过了一个机会，但实际上在我筹集到钱的那天，账户里筹集了数百万美元，我收到了来自我律师的电子邮件，主题行是紧急，这几乎从来不是好事。

而且是来自我的知识产权律师，我很少听到他的消息。这是我们第一次季节的助理，他们说，你知道，有一家公司认为他们对你的名字拥有权利，并要求你做X、Z、M中的一项，停止使用这个名字。

所以我当时有点震惊，因为我们刚刚筹集了所有这些资金。我们已经在这个行业五年了，那是我在运动和商业中第一次经历这样的事情。在那之前，一切都是我在解决我创造的问题。

我并不是在与某人斗争，就像我在掌控中。这是发生在我们身上的事情。我完全失去了控制。

我对此没有任何框架。我从未经历过这样的事情。我不知道任何经历过这种事情的人，可能有半个小时。就像这是致命一击，不，我有点像让自己，我打电话给你，实际上我打电话给其他几个人，像是好吧，这并不罕见，但这确实让我感到极度压力。

这基本上让我们经历了六个月的重新品牌和更改名称的旅程，这对一家已经存在五年的企业来说是一个极其复杂的过程。你甚至如何开始这个过程，你知道，沟通信息，什么样的名字会有效？我认为，最终的压力，压力归结为不要搞砸它，对吧？

在那时，我有很多人依赖我。我有一个年轻的家庭。我有员工，我有投资者。我感到肩上仿佛扛着整个世界，而他们没有给我施加这种压力。我把这种压力加在自己身上，因为我告诉你，我非常认真地对待这个责任，有人给你钱，关于某些事情，我就像，我的责任就是做好这件事，所以我不会不投入百分之一百十的努力去做这件事，我必须学习。因此，在接下来的六个月里，我基本上变得相当了解知识产权法，并弄清楚与律师合作的一切。

我们找到了最优秀的人，处理重新品牌的过程，并经历了发现什么是品牌的过程，你知道，当我开始这件事时，我可以随便选择一个我喜欢的名字，是的，我们申请了商标。我们做了所有正确的事情。我没有尽职调查去看看是否有其他品牌使用类似的名字。

所以这次，我必须考虑，什么样的品牌名称可以支持未来的业务？我们已经在这个行业五年了。人们知道我们。

这不是一个庞大的企业，但正在增长。什么是保护性的。你有时间，比如你必须在这个日期之前更改你的名字，我们会见到你。就像，你有一把枪指着你的头，你有一大堆事情要完成，这让人感到无比艰巨，而这是，你知道，这是我唯一一次，呃，我没有其他人可以依靠，我的团队无法为我做这件事。投资者也不能。

我必须自己完成所有这些事情，并吸收所有的压力，直接与之合作，因为我没有合伙人，也没有运营伙伴，只有我在电子邮件链上，所有的注意力都在理解这一切的复杂性，然后弄清楚如何进行这个过程。是的，我最终承受了这种压力。但就像我说的，现在，几年来，我对那段时期感到非常感激。

我学到了很多，就像微型创始人的生物，这就是我所称的，像一百，这是我的B.A. 我在这个过程中学到了很多。

什么是简短的论点？它的重要性是什么，像围绕编码器动态和价值观，以及我们必须做事情的方式？我在那段时间学到了很多。这现在是另一个学习机会，像是，好吧，我们现在在一个不同的联盟中，我们就像，这是一个事情，人们你必须稍微防守一下。

人们会向你投掷像鞋子这样的箭，你知道，作为那是一个箭，最终我让第二支箭击中了我，这就是我的反应，你有第一支箭，可以控制。第二支箭就是你如何处理它。我忘了我从哪里听到的，但有人说，我喜欢退出，你可以选择不去在意第二支箭。

我选择了不去做正确的事情，那就是照顾自己。我现在给自己宽容，因为我不知道更好的选择。我没有协议，账单。

我不知道我会被烧坏，因为类似的工作与生活平衡，我相信，烧坏。注意到长时间工作的结果。呃，很多事情你做的事情并没有填满你的杯子，这些事情与你的使命不符，并不是因为过度工作。

常见的说法是，如果你每周工作八十小时，你会烧坏。这并不是真的。我可以工作八十小时、一百小时。我们可以认为我热爱这项工作，感到非常充满活力和兴奋。你对这项工作着迷。

但在这些法律事务上工作八十小时，这完全与我想做的事情和我们的使命相悖，这是一种破坏和旁观者的状态，令人筋疲力尽，压力、焦虑和微笑。对吧？因为就像我回想起来，有那么多令人难以置信的故事，这真的是一种有意义的经历，知道我们已经走过了另一边，现在我们以我们的新名字 OUTWAY 继续前行。

所以我们现在的产品比我们以前的名字要多得多。但就像，真的。这是非常困难的。

这表明，随着你变得越来越成功，你开始吸引注意力。很多人喜欢与律师竞争，设定一个产品，这是失败的。

那些人正在做的事情就像是出于恐惧的地方，他们在玩更多的办公室。这不是我喜欢的操作方式。我更像是一个商业朋友，认为商业不是零和游戏。

所以我认为每个人都可以在市场上获胜，尤其是在五百亿美元的袜子市场中。但我们在一年内从没有法律问题变成了三个。所以我不仅仅是那一个。

在接下来的六个月内，我又遇到了两个完全无关的事情。就像这几乎是滑稽的，你知道，就像踢我，我已经倒下了，但我学会了如何处理这些事情。我们解决了所有这些问题。呃，但，是的，这是一种你必须经历的事情。

决定重建而不是战斗的原因是什么？

我身体的每一根骨头都想要战斗，对吧？我来自一个职业生涯，在那里，你在运动中，你是竞争的。你的首要目标是战斗，赢得胜利，对吧？不是身体上的，而是为了那个领奖台的位置而战斗。这就是你所做的。

但这次我必须考虑其他所有人，思考这对不仅仅是我，还有所有相关人员的影响，就像我提到的，有很多讨论，你首先要开始，像是如果我们这样做，结果会是什么样？我得到的报价，他们可能需要你两年才能在每个国家进行斗争。你在这方面的斗争可能会花费高达一百万美元。还有财务方面的压力，以及进行这项工作的脑力消耗。因此，你要权衡更改名称的财务和其他影响。

最终，你知道我得出的结论是对我们品牌的理解，这就是为什么整个过程是极其有益的，因为我必须深入挖掘，像是，为什么人们会购买一款产品，如果我们是一个奢侈品牌，我们的名字作为价值的重要组成部分？这将是一个大问题，但我们是以产品为驱动的。因此，人们购买我们的产品是因为他们喜欢这个产品。

在那种情况下，名字是对产品的参考。而我考虑到的是，我将品牌分解为三个核心组成部分。我喜欢使用类比来帮助可视化事物。

所以我将品牌想象成一个人，以你为例。好吧？所以你有三件事，主要是你的名字、你的外观和你的本质。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的经验教训来驾驭商业世界。发现那些反直觉的思维模型，如何将一位世界级运动员转变为商业先锋，将谦逊的袜子变成一场价值千万美元的革命。

Brain Food 新闻通讯每周日提供可操作的见解和深思熟虑的想法。阅读只需 5 分钟，完全免费。了解更多并注册：https://fs.blog/newsletter/

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 所以你的名字就是我将要提到的方式。如果你来找我说，你知道，现在我的名字是戴夫，那就需要稍微调整一下。

但这并不会改变你是谁。没问题，我们可以解决这个问题。如果你突然来了，头发变短了，嗯，是的，改变了你的外貌，看起来完全不同，这需要一些时间来适应如何认出你，但最终你还是同一个人。

如果你看起来和名字都一样，但却是一个完全不同的人，我仍然想和你一起出去，我会质疑你是否还是同一个人，而你改变名字或外貌并不会改变你是谁。品牌最终是你让别人感受到的东西，是公司的本质。理解这一点让我有了更积极的方向，意识到我们正在改变人们对我们的称呼方式，我们可以传达这个故事。

我们并没有改变我们的外貌。我们能够保持我们的标志。我们能够保持我们的产品，以及所有让我们在视觉上看起来如此的东西。

这并不会改变我们的使命和愿景。这不会改变。它将随着我们的社区和客户而发展。但我们必须改变我们的名字。

所以一旦我们没有考虑到这里的含义，以及我们应该如何思考它，它就变得不那么令人生畏了，不是更容易，而是更不令人畏惧。我们只是改变了人们对我们的称呼，感谢上帝，我们的人们并不是因为我们在产品上贴上了我们的名字而购买我们的产品。我们的名字在世界上大部分时间是我们被提及的方式，这很好。

当然，这并不是说名字不重要。它是非常重要的，这就是为什么我们花了这么多时间来想出一个新的名字，一个我们可以传达这个信息并做到真实的名字，并试图将这个信息传达给尽可能多的现有客户。我们可以控制叙述，并且理解这只会影响到听说过我们的人。

当我们展望未来时，发现大多数增长仍在我们面前。所以这实际上并不重要那些从未听说过我们的人，因为他们会从家里、墙上知道我们现在的名字。

所以这也让事情变得不那么令人生畏，因为我们有一个客户社区在这里，没有人知道我们如何接触他们，而我们将非常真实。因此，我们实际上创建了一个小的 YouTube 系列，我带着人们一起走过重新品牌的过程，就像“这是我们正在做的事情”。

我们采访了数百位客户，主要是询问品牌对你意味着什么？我们将要发展这个品牌，并且我们将真正地把它带向一个你现在帮助我们构建的方向。当名字改变时，这几乎是与自我相关的部分，我附加了我所做的。

这件事是我的。这种感觉就像是离开了，我认为这真的是一件好事。就像这是我们的品牌。现在这是客户的品牌，这是团队的品牌。我们都在共同构建这个，我认为放下这一点是非常重要的。

我的我的我的，因为你需要能够委派，你需要能够引入比你更优秀的人。你需要意识到你的工作是年轻的创始人，真正让事情运转起来。如果你是那个人，规模化也要做到这一点。

但你需要围绕自己建立系统。所以那也是一个非常独特的时刻，就像我感觉我所创造的东西，我所创造的名字有点死去，就像那个阶段有点死去，而我们重生了，就像我有的那种其他类比，在那段时间之前，我们是，我们在前五年里是一只毛毛虫，然后我们进入了茧，最终蜕变。

蝴蝶就像，你称之为我们的蝴蝶时刻。你知道，尽管我们看起来不同，或者有了新名字，或者其他什么，我们仍然是同样的东西。我们只是在现在有了翅膀，现在我们可以飞翔。

这就像是一种美丽的方式。我让自己感觉更好，向团队解释这点，就像这是我们的蝴蝶时刻。你知道，我们可以选择让这个不幸的情况阻碍我们，还是推动我们向前。

所以我们经历了需求，像是我们如何实际利用这个作为跳板。我们如何让社区参与进来，走过这个过程，让他们感到参与其中。就像他们的声音被听到。

这对我们来说真的很有效。我预计在从八位数到九位数，甚至希望到十位数的过程中会有更多的法律挑战，因为你会获得越来越多的关注。

我想大卫也说过这一点，就像你知道的，你不是无情地收到法律信件，他不是第一个对我说这句话的人，当你第一次收到这样的信件时，感觉就像是你是这个世界上唯一经历这种事情的人，这非常孤独，尤其是当你没有网络时。

如果你不让它在特定情况下发挥作用，这可能会非常可怕。感谢上帝，那时我有很多人告诉我，所有这些事情发生了也没什么大不了的，你知道，你还好，我觉得能成为那种声音让我感觉很好。我能看到他们开始转动轮子。

我们开始转动，开始感到压力，就像这样。只要相信我，作为你的位置，你会没事的，但你需要做到这一点。你需要照顾好自己，走过我们所做的事情。

最终，如果我们能分享那些教训，我认为它们是非常重要的。我欢迎挑战。我很高兴现在处于一个平稳的时期。

但最终，正如我所说，挑战就是我们成长的方式。你是对的，这些都是商业的一部分，就像人们在射击狭窄的目标，你会遇到困难。你会怎么做？学习那些看似致命的打击往往并不是，这就是你建立韧性和继续推动我们的能力。

现在当我们收到每一封后续的法律信件时，最初的震惊影响和我如何处理，如果那是更好的，改善了法律，我如何管理这些事情，这最终是目标。你如何建立韧性，如何建立团队？我们现在有了非常出色的团队，你知道，处理这些事情的流程，当这些事情发生时，你只是在第一次发生时建立这些，对吧？就像没有人会建立一个知识产权团队，围绕知识产权侵权的整个流程。如果你没有那方面的问题。

我可以说你可以做的事情，但有些人声称的事情简直是荒谬的，我不应该被授予这个，因为这根本没有任何知识产权。

我不得不相当模糊，甚至不提我们之前的名字，因为在这些协议中，我可以说什么，不能说什么，但你是对的，不幸的是，知识产权法的事情在于它几乎完全在灰色地带运作，尤其是在商标侵权方面。特别是，他们在寻找我们与消费者的非观察。

换句话说，一个什么都不知道的人，没在注意的人，他们会被混淆吗？在一个品牌之间。现在我说到标志或文字，这是一件很难证明的事情。

最终，谁会随着时间的推移证明这一点，是拥有大量资金的人，战斗的账户在时间的战斗中，像我们会花多少时间？就像我说的，我花费的远远超过一百万美元。这是两年，两年没有确定性。

所以这就像是太多的悬而未决，你知道，太大的逮捕，太大的逮捕。一般来说，这些事情是没有根据的？但通常有更大的公司有火力。

我想回到，或者平衡一下，和两个小孩。快速增长的业务。我们学到了什么关于有效利用时间的。

我该怎么做？好吧，我在几个不同的地方，我想在我们业务的不同规模上做几件事情。作为创始人，你从第一天开始做所有事情，随着业务的发展，你开始雇佣人，但你仍然在做很多事情，微观管理。你，我以前做过，所以我犯了所有的错误，你在覆盖事情，你不知道任何更好的。但最终你开始学习，就像我提到的，随着我们在重新品牌后的发展，你必须引入比你更优秀的人。

你如何最好地应用自己，对吧？你在工作中最有效的方式是什么？我现在如何管理这一切，就像我必须为自己重新学习工作是什么，我如何让自己负责？我如何评判自己？因为创业的另一个缺点是，你没有很多反馈。

作为创始人，当你有一个老板时，你会得到反馈，你知道你是否达到了标准。我们有投资者和其他东西，但我们的投资者也像企业家，他们的宽容。他们并不像老板那样保持关注。

所以你必须让自己负责，弄清楚那是什么样子。对我来说，我必须重新定义，因为今天的工作与我过去的工作不同，不再是那么动手操作工具。它不是覆盖决策。

它不是深入细节，也不是失去联系。我仍然对业务有非常坚定的把握。我有很多消费者的反馈直接发送到我的收件箱。

我想知道在那个层面上发生了什么。但这意味着不深入细节，做那些工作。所以对我来说，工作是我如何以最有效的方式进行？我如何全面确保自己处于最佳心态，以便有一个好主意？我说，我的工作是每个季度有一个好主意，像一个真正的好主意。在那些想法中，推动了相当大的变化，通常需要很多投入。

但我有如此出色的人在日常、每周、每月的工作中，我的工作是展望六到十二个月，然后更远，但通常是六到十二个月，因为我认为超出这个范围你就是在猜测。在六到八个月内，我们可以对我们需要去的地方有一个相当好的想法，最终，目标是有那些好主意。那么我如何让自己处于能够产生好主意的位置？这需要大量的阅读。

这需要大量的消费基本信息。现在有很多阅读，甚至只是像我们领域内的上市公司，阅读报告，首席执行官在想什么？你知道，市场如何看待这些企业，他们在说什么？与人们建立网络，提取见解，几乎像工程师一样，某种商业。

好吧，我让自己处于许多不同的情况下，只是为了提取一个想法。你如何去？想法收集。

我把这看作是我的工作，基本上是出去收集信息，回来并将其敏感化，并以对我们业务最有意义的方式应用它。当然，这并不是全部。

我所做的，我会很乐意这样做。我所做的，但我被拉扯。业务问题跟随我。

所以仍然有这些事情。但感谢上帝，我有出色的人来处理这些事情。我的卓越领域是我最有效的时候是我创造性的时候。

所以当我不感到压力时，我是创造性的。当我创造性时，我在思考那些想法，建立网络并进行操作。但缺乏压力也来自于照顾自己。

所以这很艰难。我重新定义工作的方式，因为它看起来并不像坐在电脑前，也不像九到五的工作。所以我必须与这种感觉作斗争，像我工作得够努力。

我意识到，像，哦，我已经走出了死亡紧握的阶段，这不再对我有用。我不能只是坐在那里，紧握着一个好主意。我必须坐在那里，像，谷歌狗一样，可能会有一个好主意。

时间不再以这种方式运作。我的工作是二十四小时，七天。可能是我妻子说的，她非常聪明。她给我提供了很多想法。她是这个业务的真正联合创始人，早期的日子里，我可能会和她讨论一切，她的商业知识水平可能会高于那些拥有 MBA 的人。她见过所有的事情，和她谈论事情，走过问题，和每个人交谈，工作就是这样的。所以这就是和家人共度时光。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的经验教训来驾驭商业世界。发现那些反直觉的思维模型，如何将一位世界级运动员转变为商业奇才，将谦逊的袜子变成一场价值一千万美元的革命。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 但你能从中提取出一些洞察吗？另一种方式是，看看最成功的季节，您需要更轻松。我真的识别出了那些季节，并与我的家人沟通了，您知道，我的妻子和伴侣，以及我们该如何适应，并确保我们在所有重要领域都能发挥出最佳能力。

当涉及到经营企业时，您学到了关于简单性和专注的哪些知识是大多数人忽视的？

我认为，做得更多只是人们常走的道路，像是“好吧，我有了一定程度的成功，我该如何通过做更多来复制它？”例如，我们可以卖内衣，但人们未能意识到的是，您是否充分利用了眼前的机会？

我真的很优化。我是说，专注的力量是如此重要。我向我们的团队解释这一点的方式是，想象一下您正在参加一场比赛，您处于领先组，并且您做得很好，而在您的视线边缘，您可以看到另一场比赛正在进行。

您会想，“哦，那看起来很有趣”，然后您希望能参与其中，但现在您处于中间和后面的队伍，您为那场比赛做准备。您并不真正了解赛道的情况。哦，您现在在比赛中落后了。

您正在奔跑，因为您甚至建立了基础设施，可能有另一位队友可以参加那场比赛，这就像是雇佣或开发不同的业务线。但我有很多企业家，如果我试图参加多场比赛，那就是一个快速烧尽自己的方式，也无法给予真正重要的事情足够的关注和专注。我们被教导要想获得更多，就必须做得更多。

我只是认为这不是真的。我认为要想获得更多，您应该做得更少，通常应该是减法。因此，进入这一年，我们对我们的目标非常明确，几乎有点不安。

我们在想，袜子是否足够，您知道吗？这是一个足够大的目标吗？但除了我自己的自我之外，为什么袜子不够呢？对吧？这是一个价值五百亿美元的行业，我们在其中是领导者，我们做得很好，而在那个市场规模中，我们只是刚刚开始。

如果您甚至可以这么说，这是一个巨大的市场，我会回到这里，像是我们几乎没有最大化这里的机会。我们仍然在起跑线。我们为什么要做其他事情？而且我们喜欢这样做。我认为这种专注的程度赋予了您力量。

确实要成为专家，成为它的高手，并延长时间范围，并不是说我们将来不会做其他事情，但现在，我们面前最好的机会就是我们正在做的事情。那么，为什么我们要把任何专注力转移开呢？而且每次我们在过去几年中有些动摇时，就像我说的，追逐一个银弹或试图走一条与我们卓越圈子不相符的道路。

您知道，为什么我们要做这个，除了那些过去的事情从来不是其他事情。就像我们需要围绕袜子拥有的信念。那是建议，或者是为了增长而努力，试图弄清楚这一点。

我认为在生活中的任何事情中，专注都是如此重要，企业也同样如此，生活中总是有事情向您袭来，能够简化您所做的事情。您被迫处理那些事情，正如我之前所说的，我们现在当然喜欢问题，但我们处理这些问题的能力是惊人的，对吧？因为我们并没有在我们尝试做的所有事情中淹没。

我们只是如此准备好应对任何即将到来的事情。我认为专注和围绕它的心理清晰度，以及对袜子感到满意，您知道，这听起来很有趣，但仅仅对这一点感到满意是非常重要的。这解锁了我们所做事情的热爱。

再次，当涉及到设计时，您如何预测人们想要什么。

人们想要更多的数据？那么在早期，我设计了我喜欢的东西，当然，年轻的企业家或刚开始他们第一家企业的人。他们有解决方案在寻找问题。

所以就像他们在商学院教的那样，想出一个解决方案，然后去寻找您应该解决的问题，您应该在寻找，特别是如果这是您的第一家企业，您应该解决您所面临的问题。否则，您凭什么有资格去做？就像我早些时候说的，我是在解决我对一双袜子的需求，这双袜子可以做到所有。

找出您的优势在哪里，您知道您想走哪条产品路径，以及为什么这很重要。我并不独特。我喜欢的东西，可能有数以百万计的人也会喜欢这些设计，这就是简单的开始。

不是试图猜测人们想要什么。我真的在努力解决我自己的问题。那现在演变为拥有我们知道人们喜欢的核心类别。正如我之前提到的，设计是我们让人们进入业务的一种方式。因此，我们围绕自然、动物、食物、抽象、有趣的事物进行设计。

这确实是一种引发人们某种情感反应的方式，给他们那种微笑或笑声，可能他们想要购买那双袜子，并让他们感到某种方式。但最终，令人兴奋的是，正如我们发现的，设计在某种程度上激励了人们，这是您早上穿上的第一件衣物。我会根据我当天的感觉来摆放袜子，这就是我会使用的设计。

我从客户和朋友那里听到过，哦，我今天有一个重要的会议。这是我为此穿的那双袜子。嗯，我认为这是我们产品的一个非常酷的方面。

成为您早上穿上的东西，激励您去追求您的大目标。我们内部的一个目标是激励个人最佳。这就是我们在品牌层面上所做的。我们并不在乎您是否第一个到达终点线，我们希望您能到达起点线，尝试设定一个目标，并且您实际上向前迈进，我认为这对于向前推进非常重要，并且去除结果。但真正专注于开始。

是的，因此最终，设计遵循那种路径，我们试图激励人们，但也只是给他们我们知道他们喜欢的东西，我们最畅销的东西，以及他们将永远购买的东西，真的只是非常基本的东西。我逐渐演变为穿着更多基本的设计，更多的穿着基本的东西，这就是我现在所处的季节，更加偏向于复古风格的设计，我现在真的很喜欢。

但是这些设计只是人们表达的绝佳方式？我喜欢看到我们的客户，他们如何在这个世界中移动。我喜欢问他们，您为什么选择这个？就像，为什么这对您来说意味着什么？我们现在有非常有才华的设计师，他们使用了很多洞察和数据，您也应该在墙上看到，我会有一个想法，您知道，当然，像是发现了一个愚蠢的想法会尝试，通常不会。

好吧，我必须变得更好的一件事就是不让我的偏好决定什么会发布。所以如果我不喜欢一个设计，我必须问自己。我必须去除我的个人偏好，问自己，我认为我们的客户群会喜欢这个设计吗？因为我们现在比我的偏好要大得多。

这不再是大约一百万或更多像我这样的人。它比这要大得多，因此这很具挑战性，因为这就像是您的业务，您最终想要与您喜欢的东西保持一致。但是，再次，如果它替代了这一点，那就需要演变成比您更大的东西，因为我不喜欢，例如，我们现在最畅销的设计之一是猫。

而我不喜欢猫。所以就像秘密一样，我不想看到它做得那么好，但与此同时，我想，“嘿，人们喜欢它，您知道，给他们一点力量。”人们喜欢猫，我正在努力摆脱自己的偏见，雇佣优秀的人。

您雇佣他们是因为他们比您更优秀。因此，指导他们并提供您的意见。但您知道，确保您最终让他们带来比您所做的更好的东西。

您学到了关于采取重大举措的哪些知识？

我认为这与您为什么要采取这些举措有关，采取重大举措是出于真实的原因。它们就像是大的目标，甚至只是开始业务，他们试图追求某些您知道的运动目标，但还有一些重大举措是试图以更快的方式解决问题。因此，可能是做出一个重大决策，您试图急于做出，因为您认为他们会进来并能够解决您所有的问题。

仅仅因为您认为更有趣而选择一个联合创始人，这些都不是采取重大举措的好方法，因为您依赖于希望，而希望通常是一种糟糕的策略。我所采取的重大举措并不符合我的真实性，以及我们为什么要这样做，就像我谈到的，真正像是那种个人使命和动力，为什么您要做您正在做的事情，就像，这将使您度过艰难时期，这将使您成长。如果您要采取重大举措，您必须知道这将伴随着很多动荡。

这将是具有挑战性的，您必须准备好支持这一点。当我现在考虑这一点时，我试图想象自己在一个有一百人的房间里，我正在解释我采取重大举措的理由。我喜欢想象，我需要在大多数人面前做得足够好。

人们会说，这有道理，至少让我们理解您为什么想这样做。因此，我试图将自己抽离出来，隐喻地将自己放入一个房间，问自己，大多数人会同意这个吗？然后第二个问题是，五年后我会对这个决定感到满意吗？因此，我喜欢延长时间。

为什么不这样？这是在解决一个短期问题吗？但创造一个长期问题是我不得不以艰难的方式学习的，当然，但我现在真的试图做到这一点。即使它在短期内是好的，长期内是坏的，我也没有办法。这根本不值得。

您学到了关于招聘的哪些知识？

我了解到我早期真的很幸运。因此，就像我之前谈到的，最糟糕的事情就是像黑客或做一些对您有利的困难事情那样，您会变得幸运。因此，我真的非常幸运。

我最初的几位员工仍然和我们在一起，他们与公司一起扩展和成长，并且他们正在领导公司的主要部分，这真是不可思议。在高速增长期间，我们不得不迅速建立团队，因为我们开始快速增长。老实说，我当时的经验不足，无法真正做到这一点。

您知道，招聘的原因我现在可能是错误的。招聘是为了组织结构，而不是为了真正需要执行的事情，招聘的方式是因为这就是过去的做法，因为我只是试图环顾四周，而我从未做过这件事，并没有真正质疑我们是否应该招聘或外包，对吧？因此，很多招聘发生是因为组织中存在很多低效。

我认为这是一件非常重要的事情，您需要一个人还是一个过程？或者您需要完全停止做这件事吗？因此，当我们只有现在一半的规模时，我们的员工人数是现在的两倍，这真是疯狂，因为我们当时非常高效。

我真的不理解吸引力的概念，以及我们如何能够高效地构建。我的最大招聘错误是认为，您知道，进入第二年未能达到增长目标，就像我之前说的，自我真的与此相关，我们需要做得更好。我们试图保持良好的时光，或者说这是电子商务企业的一个大通货膨胀期，所有人都开始在线购物，市场开始急剧下滑。

因此，您试图在一个下滑的市场中寻找增长和卓越的增长是非常具有挑战性的。但我对此有些固执，似乎我们只需要一个有经验的人来领导市场营销。一个好的过程在于对我最终雇佣的人的尽职调查，但我犯的错误是没有填补顶层的空缺。

Rob Fraser 揭示了 OUTWAY 的不为人知的故事——从街角兜售袜子到建立一个八位数的帝国。在经历了近乎灾难性的商业危机后，他利用自己职业体育生涯中的教训来驾驭商业世界。发现那些反直觉的思维模型如何将一位世界级运动员转变为商业奇才，将谦逊的袜子变成一场价值千万美元的革命。

Brain Food 新闻通讯每周日提供可操作的见解和深思熟虑的想法。阅读只需 5 分钟，完全免费。了解更多并注册：https://fs.blog/newsletter/

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 我没有得到足够的同等质量的候选人来进行比较。再对比一下。我能够准确告诉我想听到的内容。我得到了很好的推荐，你知道的，所有典型的事情，对我来说，越少越好，学习的东西就越多，我需要实际将他们所说的与其他人进行比较。因此，我做了一个大的尝试，这是我做的一个大尝试，但这并不真实，就像我在试图强迫某些事情。

试图强迫某些事情。

简而言之，时间范围。我走得非常错误。你知道，结果证明他们并没有完全诚实地谈论他们的经历，就像他们并没有在工作期间全心投入工作。

这是远程的。他们并不在美国，而是在加拿大。我感觉被玩弄，这几乎让我感到侵犯，因为这完全是我从未处理过的事情。

如果我只是，我非常困惑，这不仅仅是工作，这也造成了很多内部冲突，因为我曾经是一个大转变的人，现在负责市场营销的人被这个专家取代，你知道，这对我来说并不是一个好的决定。这几乎是最后一根稻草。你知道，像去年那样，很多年我们都觉得这行不通。

这就是我擦掉桌子清洁剂的地方，像是，看看我们不再做的所有事情，因为我们将剥离这个站点，重新构建，因为这根本行不通。我不再关心这些增长目标，我们需要回到一个真实运营的地方，做好的工作，履行我们的使命，我们甚至不再倾听，但他们的成本也不再重要，对吧？我们在追逐增长，而追逐增长的结果将迫使你开始做一些你知道对你的品牌并不好的事情。

你会进入新的类别。改变信息是有意义的，这与客户最初来到这里的原因不符。因此，再次，尽管那次高管的聘用是痛苦的，但这只是最后一次教训，确实是，但最后的工作是，现在我需要重新思考我们正在做的一切。

现在和内部的情况，是的。

我是在2023年7月。这就是我们重置的地方，这实际上是我们现在看到的成功的结果，是过去一年我们所做的千百件事情的结果。我们现在并没有做任何特别的事情。但我们在7月做出的选择以及之后的选择都建立了这种做正确事情的动力，现在这一切都在发挥作用。

所以人们现在可以问我的是，你今年在做什么导致你的增长？我真的无法回答这个问题，因为这将是，嗯，我们还有多少时间，对吧？我们要进行八小时的讨论，因为实际上有千百件事情。我们所做的事情开始获得牵引力，这比这更深远，它涉及到我们所做的一切。做到这一点是非常困难的，因为从那时起，我们一直在建设，这感觉比我之前经历的艰难时期要好得多。

我记得去年7月我们去散步时，我们谈论了账单，洗涤剂，预定的分数会自行解决。与其关注收入，不如专注于你能控制的事情。

收入就是收入，对吧？我不能像早期那样强迫我的同学买一双袜子。我现在不能强迫人们买袜子。

我认为，如果你在敲门，这不会推动进展。

没错。我可能有点，是的，不，不，不是我们需要的地方。我不确定是否仍然需要出去进行面对面的交锋。如果你专注于工作，并专注于履行你对客户的承诺，结果会随之而来。如果你做出好的产品并且市场营销得当，袜子就会在脚上。

产品实在太好了，我想让更多的袜子穿在脚上，因为这样人们就会回来。我们如何有效地做到这一点？运动也是如此，对吧？每次我到达起跑线参加比赛时，任何事情都可能出错，我想我会赢。