Getting the Best Deal on Your Next Car with LeeAnn Shattuck
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我们今天的赞助商快速介绍一下。本期节目由Oracle赞助播出。人工智能可能是历史上最重要的计算机技术，它正在席卷各个行业，并且投入了数十亿美元。因此，我们所有人都必须做好准备。但问题是，人工智能需要大量的速度和处理能力。那么，企业如何在不使成本螺旋式上升的情况下竞争呢？是时候升级到下一代云——Oracle云基础设施（OCI）了。

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您好，欢迎收听另一期《All The Hacks》节目，这是一个关于提升您的生活、金钱和旅行的节目，同时减少支出和节省更多。我是您的主持人 Chris Hutchins，我很高兴您能加入我的寻找所有技巧的旅程。今天我想谈谈购买汽车时如何讨价还价。我的妻子 Amy 和我去年有了第一个孩子。随着父母来到镇上，我们很快意识到我们需要更大的汽车。所以在走这条路之前，我想学习所有关于如何获得好价钱的知识。

这意味着我需要决定是买新车还是二手车，是租赁还是购买，以及在谈判时如何获得最优惠的价格。所以今天我邀请到了 Leanne Shattuck，也就是“汽车女郎”。她参加汽车比赛，主持《Straight Shift》播客，最重要的是，她经营着自己的汽车购买服务，帮助人们在新车或二手车上获得最优惠的价格。所以让我们开始吧。

Chris Hutchins 在 Wealthfront 工作。Chris 和他的嘉宾表达的所有观点仅代表他们自己的观点，并不反映 Wealthfront 的观点。本播客仅供参考，不应依赖于投资决策。Leanne，感谢您的到来。谢谢你的邀请，Chris。有了宝宝和其他一切，你的生活即将发生很多变化，这听起来很棒。恭喜你。

谢谢。是的，事实证明，如果你想让两个成年人、一条狗、一个婴儿和岳父母挤进一辆五座轿车，这是行不通的。是的，这比把一辆 1945 年的消防车装进板条箱里从南卡罗来纳州运到佛罗里达州要难得多，这就是我今天早上正在做的事情。哦，我从未遇到过这个问题。我很想了解更多。是的。你能告诉我们一些你如何走到今天这一步吗？

这是一个漫长而曲折的旅程，但我对汽车的热爱始于大约两岁的时候。那时迪士尼推出了《飞车狂飙》电影，我爱上了经典的大众汽车。这在我知道它们并非道路上最安全或最可靠的车辆之前。但对于一个两岁孩子来说，它们很可爱，而且非常容易辨认，我们的邻居也有一辆，所以……

从那以后就一发不可收拾了，我一直都很喜欢汽车。我爸爸七岁的时候就开始教我高性能驾驶技巧，我开始参加各种程度的合法性比赛，我们不会谈论这些，因为我不确定诉讼时效是否已经过期，但最终合法地参与其中。汽车是我的激情所在，但我看到……

有多少人，尤其是女性，宁愿做根管手术也不愿买车。他们有时觉得经销商没有给予他们应有的尊重，或者他们被市场上各种各样的品牌和型号弄得不知所措，或者他们只是不喜欢讨价还价，因为汽车是我们美国社会中为数不多的讨价还价的产品之一。我们不像欧洲和其他许多国家的人们那样每天都在市场上这样做。所以这只是

对许多人来说，这是一个令人沮丧和压力很大的过程。我认为它应该是有趣和令人兴奋的，因为买一辆新车，哦，我的天哪，在我看来，没有什么比这更令人兴奋的了。所以我想到了一种方法来消除压力，同时付钱给人们。

是的，我的意思是，买车除了买房之外，可能是人们做出的最大的购买之一，而且我们多次这样做。所以我认为掌握正确的技巧非常重要。所以在我们开始之前，我很好奇，你认为人们在买车时最大的误解是什么？哦，天哪，有很多这样的误解。但我经常看到的一个误解是，人们认为，哦，我可以付现金，我会得到更好的交易。

也许在 60 年代和 70 年代，这是真的。但由于经销商从银行的后端获得了一些佣金，即使是通过他们的附属金融公司，如果你融资，你有时实际上可以获得更好的交易。这是我今天仍然听到的事情之一。哦，我应该能够获得更好的交易，因为我付现金。我说，好吧，实际上，不，你不会。

是的。我的意思是，如果你从 Craigslist 上的某人那里购买，那是一个额外的好处。但在经销商处，听起来并非如此。是的，完全正确。

所以我听说你说买车更像是一个过程而不是一个事件。所以我认为，逐步完成这个过程可能会有所帮助。但这一个漫长的过程。有很多事情。你在你的播客中做了很多精彩的节目来深入探讨。所以我认为今天我们可以从那些已经决定好想要什么车，但现在才开始考虑是买二手车还是新车的人开始。你是如何帮助那些无法做出这个决定的人来思考这个问题的呢？

我会查看很多关于他们生活方式的不同方面，因为它不仅仅是省钱。在大多数情况下，是的，你可以通过购买二手车来省钱，但你不会获得完整的保修。这辆车已经行驶了多少英里，与你每年计划行驶多少英里相比如何？

如果你正在考虑行驶 25,000、30,000 英里，因为你从事销售工作或你是房地产经纪人，

那么你应该从尽可能新的汽车开始。否则，你将无法保留它五年或六年。你会很快超过里程数，然后在你还支付贷款月供的同时，它会开始让你花费大量的维修费用。所以你必须从战略角度来看待它。这不仅仅是预先能节省多少钱，而是年复一年地保持这辆车会是什么样子？

所以如果你从事销售工作，你就知道开车每年会花费你更多，因为你会行驶更多英里。你不想同时支付更大的车费账单和支付 500 美元的月供。这会立即扼杀你的预算。所以你只需要从战略角度考虑……

你的生活方式是什么样的。你需要这个四轮工具为你做什么来支持这种生活方式，以及在多长时间内？它也取决于汽车。有些汽车的保值性非常好。

其他的，最初的折旧要高得多。所以是的，让我们节省 10,000 美元，买一辆只有几岁的老车。但这并非适用于每个品牌和型号。它也取决于市场上的情况。现在，由于库存短缺，情况完全不同。但平均而言，并非每辆车的折旧方式都相同。让我们这么说吧。是

这更多的是由制造商还是汽车类型决定的？例如，卡车的折旧率与轿车不同，还是制造商与制造商之间有所不同？实际上两者都有。

所以，卡车的折旧率会有所不同，因为它们用于工作环境。但它也可能因制造商而异。更可靠的汽车，或者至少公众的普遍看法是它们更可靠，它们的保值性会更好。最初价格更贵的汽车，所以你的很多高端汽车，你的

尤其是那些新车售价 80,000 美元到 100,000 美元的高价车，它们的初始折旧率会更高，因为你可以买得起 100,000 美元的汽车，或者你买不起。

所以没有很多。那些买不起的人确实会买新车，因为他们想要一辆新车，而且他们买得起，所有权力都在他们手中。很好。但随后它进入二手车市场。现在你进入了一个完全不同的群体，他们正在查看这辆二手车。所以它们的折旧率往往更高。但凯迪拉克凯雷德的折旧率是所有汽车中最高的之一。任何丰田制造的汽车都会更好地保值。

有没有一个网站，比如消费者报告或其他什么网站，你可以很容易地查找汽车的可靠性？简单是一个相对的术语，但我确实喜欢将消费者报告作为研究工具，因为它是由自身资助的。它不是由广告资助的，所以你可以相信他们的信息。他们还从实际车主那里收集信息。我不知道你是否曾经收到过关于你汽车的调查问卷。我想我多年来已经填写了数百万份。所以他们正在从实际车主那里获得反馈。你仍然必须稍微带点怀疑的态度来看待它，因为有些汽车，尤其是那些新车更便宜的经济型汽车，

有时它们因为可靠性差而声名狼藉，而实际上，购买便宜汽车的人没有正确地维护它们。所以是的，它们会坏掉，但那是因为他们对维护吝啬。所以你必须稍微带点怀疑的态度来看待它。但我发现，仅仅是搜索你品牌和型号的问题也会带来很多信息。还有一个很棒的网站叫做 carcomplaints.com，它

关联了很多数据。他们拥有的某些信息并非在行业的其他地方都有体现。所以有时你可以在上面找到一些关于汽车的有趣的小特点。整理所有数据并不容易，但数据就在那里。这是我用来进行研究的网站之一。太好了。我想到的另一件事是，当我们有了孩子，或者至少我们正在计划要孩子的时候，

我一直都是想要最优惠价格的人。所以我们驾驶一辆 3 系宝马已经快 13 年了，我不想处理它。它甚至还没有达到 100,000 英里。我们几乎没有开过它。然后我的妻子说，你知道，我们要生孩子了。我们真的想拥有一辆 15、16 年的老车吗？所以最终的决定是，是的，有很多二手车真的很旧。我发现过去五年的汽车安全功能非常棒。

远远超过 15、20 年老车的安全功能。我的发现是否准确？在过去的几十年里，汽车在什么时候变得好得多？是的，绝对正确。你说的很对。这甚至不是在过去的 15 年里。这实际上是在过去的六七年里。

新的安全辅助系统，这是当今汽车上最受欢迎的功能之一。每个人都想要它们，除了我。这些驾驶员安全辅助系统和我的驾驶风格根本不协调。但那是另一个故事。但是车道保持、紧急制动，我称它们为电子保姆，但它们是未来即将推出的自动驾驶汽车的基石。它们之所以好是因为……

现实情况是，大多数人都不擅长驾驶。很抱歉这么说，伙计们，但我们分心太多了，我们的道路也越来越拥挤。所以让汽车在你不太注意或者孩子在后座对你大喊大叫的时候给你提供安全保障，你不可能不被它分心。

汽车有希望让你避免追尾前面的家伙。这些技术大约在 2016 年开始出现在我所说的普通消费者车型中，比如本田、丰田、现代，这些价格实惠的汽车。它们还开始推出 Apple CarPlay、Android Auto，以及一些智能手机集成功能，这些功能也很受欢迎。所以如果你想要这些技术滚动

这会影响你的新车与二手车选择。因为对于其中许多汽车来说，取决于制造商，你所看到的车型中很多功能可能是在 2018 年推出的。所以是的，你可以通过购买 2016 年或 2017 年的汽车来节省更多钱，但你会放弃这些对你来说可能很重要的驾驶员安全辅助系统。所以真的要看看你想要的功能是什么时候在该车中实现的，这绝对会影响你的新车和二手车选择。

哇。好的。所以新车是为了安全和技术，旧车可以讨价还价，但要知道你错过了什么。没错。

所以你简要地提到了 2021 年世界正在发生的事情。据我了解，COVID 对制造业的持续影响，以及全球半导体芯片短缺，汽车需要这些芯片。严重短缺。这对情况有什么影响？这会改变新车与二手车选择吗？或者我觉得你比几乎任何人都更了解这一点。是的。我会告诉你，即使在过去的几个月里，这也让我抓狂，因为……

新车短缺。制造商无法生产出那么多汽车，因为就像你说的那样，他们没有足够的计算机芯片来实际制造它们。一些制造商，比如福特，他们一直在制造这些汽车，尤其是那些有很多更高级功能的卡车和 SUV，所以他们需要更多计算机芯片。他们正在组装没有这些组件的汽车，然后将它们停放在……

供应场地，你知道，在工厂的某个地方，它们只是坐在那里等待，直到他们收到芯片的货运，然后他们才能添加所有这些电子元件，并最终完成汽车的制造，这是一个可怕的想法。所以很多人一直无法找到他们想要的汽车，所以现在他们正在寻找稍微旧一点的汽车。那么这会怎样呢？这会增加对二手车的需求，

但那里的供应也短缺，因为人们一直在延长他们的租赁期限。他们没有像通常那样每隔几年就换一辆新车。好吧，他们买不到新车。所以他们延长了租赁期限。他们没有退回租赁的汽车。所以现在三年车龄的汽车供应量减少了。所以现在真是乱七八糟的。

所以我教人们的购车策略仍然适用，但你现在必须把它提升到奥运会级别。这就像争夺一样。这就像我们去年试图获得最后一包卫生纸一样。现在汽车就是卫生纸。所以你只是在争夺，试图得到你想要的那辆车。我实际上一直在购买汽车

一旦卡车到达经销商处，经销商打电话给我，我就说，是的，我们要那辆。所以他们在汽车到达他们的场地之前就已经卖掉了。我甚至找不到一些人可以试驾的汽车，这取决于他们正在寻找什么。太疯狂了。哇。

这意味着如果你想试驾，你可能在新车方面没有机会，所以你可能已经考虑过，人们是否应该在 Turo 上租一辆车，或者只是为了看看汽车的驾驶感觉，以便他们准备好出手？这实际上在一个有这些选择的大城市里并不是一个坏主意，你可以在那里从拥有这辆车并将其出租的私人方租一辆车。这有点像，我想，汽车的 Airbnb。

那可以是一个选择。在某些情况下，我实际上不得不让我的客户买一辆车，这种情况在 Kia Telluride 上经常发生，这是目前最受欢迎的 SUV，自从几年前推出以来一直如此，但现在却很难买到。我有一个客户想要一辆，我实际上问了我上个月为另一个客户买的一辆车，问他是否可以来看她的车。哇。是的，我说，好吧，我的邻居有一辆。也许他们会让我开他们的车。让我们打电话问问。是的。

哇。如果你想要一辆市场上非常热门的汽车，而且它们提前几个月就预售了，你必须变得非常有创意。我假设创意包括你可能无法获得你想要的颜色，你想要的配置。你可能必须开车去取车或坐飞机去取车。

是的，我一直在跨州运输更多的汽车。你知道，我在内布拉斯加州有一位客户，我们为她在伊利诺伊州买了一辆车，然后我们把它运了过去。在过去一年里，我跨州运输的汽车比过去 15 年都要多。

太疯狂了。真是太疯狂了。有人告诉我，你必须找到你能处理的事情，比如现在的颜色。我唯一不知道答案的问题是，改变汽车的颜色容易吗？如果我找到了完美的汽车，它是红色的，而我只是想要一辆黑色的汽车，我是不是只要买一辆红色的汽车然后把它漆成黑色就可以了？这比等待黑色的汽车出现更好吗？还是这是一个糟糕的主意，因为现在汽车上涂了所有的涂层，所以最终会非常昂贵？是的。

如果你投入足够的资金，任何事情都可以做到。但关于给新车喷漆是这样的。一旦你给汽车喷漆，你就破坏了它的转售价值，因为现在它看起来像汽车被撞坏了。就像，你为什么要重新喷漆这辆车？

它会破坏转售价值。所以你可能会考虑像贴膜这样的东西。你可以得到非常酷的汽车贴膜。同样，无论如何都不便宜。你可能会花费 3000 到 10000 美元，这取决于你想要多么疯狂的贴膜。但这是一种获得不同颜色的方法。它看起来不会和油漆一样，对吧？

但是如果你想要一些有趣、时髦或不同的东西，是的，你可以给汽车贴膜，然后这不会损害它的转售价值，因为贴膜可以直接撕掉。但如果你想的话，你可以把它漆成其他颜色。只是要注意，你已经破坏了转售价值。如果你租赁了这辆车，他们肯定会对此皱眉头。好的。所以我将新车与二手车分开。我对每个都有几个问题。

新车似乎是经销商销售新车的地方。所以至少看起来更容易接近，如果现在想买一辆新车，是不是要联系四个经销商、十个经销商，所有经销商？有没有办法联系到每个经销商或查看所有地方的库存？或者人们如何开始考虑寻找新车？我知道现在很难，但即使在未来，嗯，

当然。即使在正常时期，如果我们回到正常状态，你也应该至少在三四个不同的新车经销商处购物，以找到最优惠的价格。这就是你确保获得最佳端到端交易的方式，因为它们都有不同的定价策略。有些可能会

在汽车上安装配件，有些可能不会。在任何汽车交易中，都有八个方面经销商试图从你身上赚钱。所以你必须在所有这些方面注意自己，而不仅仅是协商你实际购买的车辆的价格。这个等式中的变量比大多数人想象的要多。

现在，你可能必须查看你所在城市的所有经销商。例如，在夏洛特，在我们夏洛特市 45 分钟的半径内，可能有九家丰田商店。你可能必须走得更远。我一直在寻找大约 200 到 300 英里半径内的汽车，试图找到客户想要的东西。

在正常时期，假设你想要一辆黑色的汽车，但经销商没有黑色的汽车，你不会买红色的汽车。经销商会进行所谓的经销商交易。他们会互相交换库存。每个经销商都有一个贸易伙伴经销商网络，他们会互相打电话说，嘿，伙计，你知道，你有一辆黑色的。我们可以要吗？我们会给你一辆蓝色的。他们一直都在这样做。这是行业中的一个标准。

所以如果你的经销商没有你想要的汽车，你可以看看他们是否可以与其他经销商交易。这样你仍然可以从你当地的经销商那里购买，这对你来说更方便。当然，很明显，经销商想要把车卖给你，但这只是让他们可以获得更多库存。

现在，由于库存不足，行业中正在发生的事情是，经销商之间很少进行交易。这很难做到，所以你作为购车者必须查看所有可用的库存。虽然你可以在 AutoTrader、Cars.com 等网站上购买新车，但请记住，上面列出的汽车可能实际上并不可用。

那辆车可能已经卖掉了，只是需要一段时间才能从该综合网站上删除。或者它可能还没有到。或者它可能正在运往经销商的途中，但其他人已经预订了它。所以你只需要四处打电话。例如，我在夏洛特的一位客户在周六刚刚提到了他的全新红色，他想要红色的，马自达 CX-9。而且

它是 Grand Touring 版本，没有人有红色的。带有棕褐色内饰的红色是该车最受欢迎的颜色。而且根本没有。我没有看到任何在生产线上的，没有看到任何在水上的，什么都没有。我们无法为此进行经销商交易。只是出于一时兴起，作为最后一次努力，所以我们不必买一辆即将进入威尔明顿港口的蓝色的汽车。我说，我再看一次。

我在温斯顿塞勒姆一家经销商的网站上找到了一辆，那里只有两个小时的路程。我说，那一定是被预订了。他们把它藏在生产系统中。但我打电话过去，他们说，是的，它应该很快就会到。它没有被预订。我说，现在预订了。这是押金的信用卡号码。所以，你知道，这只是四处打电话，我可能打了 30 个马自达商店的电话来为这位客户找一辆车。而在此之前，我只需要打三个电话。

打电话是主要的行动吗？电子邮件是否更有效？不，电子邮件通常没有那么有效。你会出现在全国每个经销商的邮件列表中，这……点击取消订阅按钮似乎并没有什么帮助。但对我来说，我也会给总经理打电话。我会给经销商的最高老板打电话。我不是在和销售人员说话。我会直接联系食物链的顶端，并进行对话。这让我走得更远。是的。

是的。但我与他们有不同的关系，因为我在这个行业内部。所以我在这个男孩俱乐部内部。我说他们的语言。他们知道我是谁。所以我可以打这些电话。是的，我有手机号码。那些像 Truecar、Costco 汽车购买计划这样的网站怎么样？它们通常有用吗？现在有用吗？我个人认为它们并没有特别有用。你必须……任何这些……

网站，实际上它们都是经销商的广告网站。所以是的，他们可能与你所在地区的一两个经销商达成了预先安排的定价协议。这种预先安排的关系可能不是目前市场上最好的交易。

而且有很多你必须理解的细则。如果他们没有你想要的精确品牌型号、精确配置、精确颜色，他们不必遵守该价格。这些合同中有很多漏洞

让经销商不必遵守在网站上向你显示的价格。你仍然需要自己处理你的交易、你的融资，以及经销商从你身上赚钱的其他所有领域。它不包括经销商安装的配件。有很多方面，如果经销商通过该网站给你一个好价格，他们会在其他地方弥补。所以

这就是为什么我个人认为它们没有帮助，因为它可能只给你整个难题的 5% 到 10%。好的。那么，我们谈到了几个网站。你提到了 cars.com。是的。

转向二手车，我觉得买二手车的渠道比买新车多得多。比如Craigslist，还有像Carvana这样的新型汽车网站，以及经销商的库存。有没有一个网站可以搜索所有这些渠道？还是必须自己一个一个地搜索？是的。

没有一个网站能搜索到所有的一切。像Autotrader和Cars.com这样的大型网站，会提供特许经销商的二手车和独立经销商的二手车。但并非每个经销商都与这两家公司有合作关系。所以有时候我会在Cars.com上看到一些在Autotrader上没有看到的东西。所以我都会查看。

你可以看到个人出售的汽车，通常你会发现个人出售的更好的汽车会在这些网站上，因为你实际上需要付费才能在上面做广告。Craigslist、Facebook Marketplace，这些都是免费发布广告的。所以那里有很多垃圾，也有很多骗子。Facebook Marketplace，我发誓，那里可能有20%的汽车信息都是骗子发布的。

所以你真的要小心。如果你在描述中看到“不要与我聊天。我不回复聊天。请发邮件给这个人，说我正在为我的阿姨、姐姐、母亲卖车。”100%是骗局。永远不要在该平台之外与卖家沟通。

因为这意味着他们不合法。如果你通过该平台进行了一些对话，然后你开始互相发短信，你知道，在你确认你们都是真实的人之后，这是完全可以的。但如果描述中写着“不要与我聊天，我正在为我的阿姨卖车，请给她发这封邮件”，那100%是骗局。所以你只需要小心。但是

根据你正在寻找的汽车的价格，价格越贵的汽车越会在Autotrader和Cars.com上做广告。如果你卖一辆2万美金的车，支付30到40美金做广告是可以的。

如果你卖一辆5000美金的车，是的，坚持使用Craigslist和Facebook Marketplace。对于那些报纸上仍然有分类广告的城市，如果你正在寻找便宜的汽车，你可以在那里找到一些好东西，因为老年人，退休人员，

并非所有老年人都使用Marketplace或Craigslist。他们仍然非常老派，他们仍然在为他们只在周日驾驶的汽车做广告。那辆车状况极佳。他们可能会在报纸上做广告。在夏洛特，我们已经没有分类广告了。我发现这一点。我想，没有分类广告了？所以这是一件正在消亡的事情。但如果你仍然居住在一个有报纸分类广告的城镇，并且你需要一些便宜的东西，请先在那里看看。你可能会发现那颗未经琢磨的宝石。

哇。CarMax、Carvana和一些类似的二手车非经销商类型的市场，或者不是市场，而是销售公司呢？他们是经销商。他们是独立经销商。他们只是采用了一种略微不同的模式。你知道，CarMax是实体店。他们是第一批真正进入这个行业并说：“你知道吗？人们讨厌讨价还价。我们将采用不讨价还价的模式。”的公司。

但这并不意味着这辆车很划算。他们每辆车的利润率实际上比大多数经销商都要高得多。但现在我们看到了一种新的模式……

纯在线经销商。他们没有实体场地。你不能去看车。虽然我完全可以接受在亚马逊或互联网上购买很多产品，并将其送到我家，如果超过两天，我会很生气。但对于汽车，你必须明白，当你从这些经销商那里购买时，你甚至都不能试驾。在你买车之前，你甚至都看不到它。

现在，他们有一个免责声明，说你可以有五天或七天的时间退货

确保你已经在那个时间段内预约了与你的技工进行购买前检查，这样如果你取了那辆车，他们把它送到你家，他们把它从卡车上卸下来，你知道，你已经签署了文件，它是你的了。你只有几天时间检查那辆车。如果技工发现一个大的问题，

你无法忍受，你必须赶紧完成退货流程，在那个很短的时间窗口过期之前。他们指望95%的人不会这样做。但这违反了我世界里绝对的、快速而坚定的规则之一，那就是你不能在没有购买前检查的情况下购买二手车。

除非它只有六个月大，行驶里程只有3000英里，并且是附近经销商的认证二手车，你可以去看它，否则你需要进行购买前检查。所以我真的很赞赏他们的商业模式。这是一个很棒的商业模式，但是你承担了更大的风险，你需要采取措施来减轻这些风险，在那个时间窗口内预订购买前检查并完成它。

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是的，如果你从外州的经销商那里买车，我假设你不会获得退款。你可以远程进行这种购买前检查吗？有没有什么简单的方法可以做到这一点？哦，是的，有。我从他们成立之初就开始与一家很棒的第三方公司合作。这家公司的创始人，他创立了这家公司。我找到了他，他建造了很多他的汽车。

围绕我需要的流程。所以我真的很感激。他后来卖掉了公司。它叫做Lemon Squad。好的，有史以来最好的品牌，对吧？你只需上网，他们就会派出一批ASC认证的技工来进行检查。我从纽约到加利福尼亚都成功地使用过他们。我认为这是一家很棒的公司。还有其他公司也做同样的事情。我只是认识老板Andy，而且他们的品牌很棒。所以我派他们

去看纽约的汽车，我派他们去看加利福尼亚的汽车，以及介于两者之间的所有地方。美国偏远地区的小镇，他们还没有找不到技工的地方。在某些情况下，他们不得不额外收费，因为技工不得不开车一个半小时到玉米地去看车，但他们完成了任务。所以它可以远程完成。如果你知道去哪里，有很多东西。

对于从未做过购买前检查的人来说，这是100美元、500美元吗？检查汽车的成本大约是多少？如果你把它带到家里的当地技工那里，他们可能会收取90到120美元不等的费用。通常大约需要一个小时的劳动时间。

像Lemon Squad这样的公司，他们收费更高，但你不需要去任何地方。他们收费，我认为他们收费大约170美元或180美元。我得到折扣，所以我只支付，我认为，130美元。但这是值得的钱。

值得的。他们会给你一份很棒的报告。他们会给你发送400万张照片，其中一半你作为普通人可能都不知道是什么。有时候我看着，我想，那是什么？哦，那是排气歧管的背面。好的。没有生锈。太好了。所以他们非常非常详细。很好。还有一些其他的，认证的二手车，值得为此付费吗？我记得当我

大约15年前买我的车时，停车场里有一些认证二手车，也有一些非认证二手车。在二手车上查看认证二手车标签有多重要？

认证二手车为你做了几件事。这意味着它符合该制造商的一套标准。你必须明白，这并不意味着汽车是完美的。这并不一定意味着汽车没有发生过事故。每个制造商对他们允许在认证二手车上使用的参数都不同。例如，对于斯巴鲁，

他们有一份清单，大多数都有150多项他们会检查的东西。但例如，它可以在事故中弯曲，但事故不能影响超过两个车身面板。所以，如果一个保险杠和一个侧翼板因事故而被修复，那仍然是可以的。但如果是一个引擎盖、一个保险杠和一个侧翼板，那么他们就不能认证它。

但每个制造商都略有不同，这并不意味着汽车在外观上会完美无瑕。因此，最好尝试掌握这些检查标准是什么，以便了解这一点。

它会为你提供超出原始工厂保修的额外工厂支持保修。但同样，这因制造商而异。所以我认为绝对值得的几个认证二手车项目是现代和起亚。

如果你买一辆全新的，你会得到完整的五年、6万英里的保修，我们称之为“从保险杠到保险杠”的保修。律师不再允许经销商这样称呼它，但对于你和我来说，是“从保险杠到保险杠”的保修。但你会得到10年或10万英里的动力总成保修。那是你的发动机、你的变速箱，以及让汽车来回行驶的昂贵部件。

如果你是第二任车主，如果你买一辆二手车，你不会得到10-100的动力总成保修。你只得到五年6万英里的保修，除非它是认证二手车。然后你会得到10-100的保修。这绝对是值得的。

例如，奥迪，你只额外获得一年，但里程数不限。所以如果你每年行驶很多英里，这对你来说可能是值得的。纽约的一些经销商，他们不认证任何奥迪汽车。即使他们可以，汽车状况良好，也符合认证标准。

但纽约的经销商认为，我们不需要里程数。我们需要时间。每个人都乘坐地铁上班。你知道，他们每年只行驶3000英里。所以这并不值得近2000美元的认证费用。奥迪认证比本田认证或现代认证更贵。所以你必须看看你从认证二手车保修中得到了什么，因为它在不同制造商之间差异很大。

然后看看，好吧，我为此多付了多少钱？根据你将如何使用这辆车，这对你来说是否值得？但对于现代和起亚来说，绝对是值得的，雷克萨斯、奥迪和保时捷提供无限里程。所以如果你行驶很多里程，对于这些车来说，这绝对是值得的。丰田，就像，嗯，这很好，但是你知道，这是一辆丰田，它不会坏的。所以……

有没有什么寻找汽车的技巧？是拍卖吗？是在即将到来的经销商演示中列入名单吗？有没有一些你无法在互联网上找到的东西，值得你去追求，以便在其他人之前获得一辆汽车，尤其是在现在？拍卖，大多数拍卖不向公众开放。向公众开放的拍卖……

相当可怕。那些是经销商不想要的汽车。所以你基本上得到的是，你知道，最差的，你知道，警车拍卖，所有这些东西都是原样出售的。所以除非你非常精通机械，否则获得那里的东西的风险是你不会得到任何好东西。这将需要很多工作。所以现在，真的，就是要打电话，然后四处奔波。

直到你能找到一些东西，并与经销商建立良好的关系，这样你就可以说，好吧，你知道，你现在没有它，但你已经订购了一个。它应该在下个月的某个时候到来。把你的名字写在车上。支付押金，以便他们预售给你。这真的需要四处奔波。我有一些不同的关系，因为对我来说，这是一个持续的关系。我已经与其中一些经销商合作了近20年。所以，

几周前，我的一个Telluride客户，我们有非常具体的，你知道，她想要带有船长椅的EX Premium，狼灰色，带有新的夜幕套装和全轮驱动。非常具体。我知道我们必须订购一辆。但是，

我的一个经销商打电话给我说：“我有你想要的那辆车。”- 哇。- 今天早上到达，下单的人在最后一刻取消了交易，你想要吗？你可以不用任何加价或经销商附加费就得到它。我说：“是的，把文件发给我。”但我认识那个经销商15年了。所以对于其他人来说，你现在只需要四处奔波。你可能需要看看个人出售的汽车。

很多人说：“嘿，我现在可以为我的车赚一些好钱。”但我告诉你，Carvana和Vroom以及那些在线经销商，因为他们没有从租赁车队那里获得汽车，而租赁车队通常构成他们库存的大部分，他们正在投入一些疯狂的资金。所以如果你有一辆你不太常开的车，并且你认为，“嗯，也许我会卖掉它”，现在是时候这么做了。你可以通过出售你不需要的汽车来赚一些大钱。

是的。如果你不需要，就卖掉你的第二辆车。对。现在，我们正朝着相反的方向前进。我们想，哦，我们有一个孩子，一条狗，还有人来镇上看孩子。也许我们需要两辆车。我很害怕。但也许我们只是卖掉这辆车，买一辆更大的车。就是这样。这可能是更经济的做法。虽然你可以为你的置换车获得很多钱，但你可能必须将额外的钱用于你正在购买的新车，因为定价已经发生了变化。所以……

是的。所以一旦你找到车，你就会想，好吧，我找到了车。我觉得对我来说有两个大问题，一个是，你知道，你是租赁还是购买它？第二个是价格和谈判？你想先做出其中一个决定吗？你想先谈判，然后决定租赁还是购买？还是你必须先决定租赁还是购买？

我的方法是，我不喜欢告诉经销商这是租赁，因为当他们听到你想要租赁时，他们只会给你月付款。他们认为这对你来说是唯一重要的，他们不会给你任何其他数字。所以我总是先协商汽车的价格，并且

但请记住，制造商的一些激励措施只适用于租赁，或只适用于购买。所以最终协商的价格可能会有所不同。但你稍后再把这个带入游戏。我总是先协商价格。但我事先做了研究，所以我了解哪些回扣适用于租赁，哪些只适用于购买。所以我稍后会进行这个过程。

自己做一些额外的计算，然后去那里说，嘿，让我们看看租赁是什么样的。但如果你没有预先协商，他们给你的租赁将基于全价。

哇。普通人如何协商价格？是在网上查看Edmunds或其他网站上的价值吗？是与经销商合作吗？有没有什么技巧可以做到这一点？我帮助朋友们协商汽车价格，我觉得自己进去时有点茫然无措。是的。

有几个不同的步骤。你从做你的功课开始，那就是研究你应该支付的或多或少的价钱。Edmunds很棒。你想看看，好吧，建议零售价是多少？然后发票价格是多少？广告发票价格略有不同。它可能不是100%准确的，因为有一些东西，比如广告费等等，可能会发挥作用，并且可能因地区而异。

但你可以很好地了解底线价格是多少。你需要查看有哪些类型的激励措施。有没有回扣？所以我会在Edmunds等网站上进行研究。我还直接访问制造商的网站，查看他们的广告。你可以在这些网站上获得大约75%有效协商新车价格所需的信息。我有权获得额外信息，所以我了解一些……

秘密的激励措施，在制造商和经销商之间来回传递，经销商可能不会告诉你。这就是第二步的用武之地，那就是货比三家。正如我之前所说，你需要至少向三四个不同的经销商询价，

看看你能把价格压到多低。你只是四处走动，四处走动，让他们知道你正在货比三家，谁给你最低的底线价格。但在这样做的过程中，一定要向他们索要完整的数字明细。他们只会告诉你汽车的价格。

然后当你进入经销商处时，你意识到他们加上了2000美元的垃圾配件，你知道，车窗贴膜和漆面保护以及所有你不需要的东西。还有他们的码头费。然后你进入税收和税收。所以经销商可以加价的领域有很多。所以他们可能向你展示了你想要的那辆车的非常低的价格。

但那是因为当您真正进门时，他们会在销售中添加一堆垃圾。因此，始终索要该数字明细，并获得业内所谓的“落地价”。然后你就知道了，然后你可以比较苹果和苹果，因为在此之前，一个经销商可能会给你提供低2000美元的价格，你会想，哇，这是一笔好买卖。你跑到那个经销商那里去成交，但他们在你不需要支付的汽车上加了4000美元的垃圾。

是的，永远不好。有没有什么东西更容易协商？对。你知道，如果你想要一些附加配件，这些配件比低于发票价更容易协商吗？是的。

可以。这真的取决于你如何构建整体交易。很多人会要求经销商，嘿，你会提供一个维护计划吗？你会提供橡胶地板垫吗？你会提供……每当你要求经销商在交易中添加一些东西……

这意味着他们在交易中还有空间这样做，并且仍然赚钱。所以我与我的经销商非常透明地合作。我们只使用真实的底线数字。所以当我协商汽车价格时，那就是我们的绝对底线价格。他们不可能再添加任何其他东西，因为我已经消除了他们在汽车价格上的全部利润率。

但他们会添加一些东西，比如，嘿，我们想要车顶行李架上的横杆。好吧，他们会以成本价而不是添加这些配件的零售加价来做这件事，诸如此类的事情。你真的必须把所有东西都分开，因为他们会倾听对你来说重要的事情。就像，是的，如果他们可以添加一个600美元的维护计划，这意味着你的交易中仍然有很多利润你一开始就放弃了。

有没有什么东西，当你只想从交易中获得最后一点东西时……

有些人可能不会想到要添加进去的东西是值得添加进去的。对我来说，我记得我的车，你知道，当你至少15年前买一辆宝马时，你只有一把钥匙可以远程解锁汽车。所以我记得每当我告诉任何人时，我都说，看，如果你要协商一件事情，试着让他们添加第二把钥匙。还有其他类似的事情吗？人们应该，你知道，如果他们到了最后，他们觉得他们已经得到了他们所能得到的一切，还有一个好东西可以要求吗？

幸运的是，汽车现在都配有两把钥匙，所以你不必担心获得第二把钥匙。二手车并不总是配有两把钥匙，但新车是。如果有一些东西我通常可以在最后一刻添加进去，那就是橡胶地板垫。

是的。因为他们通常可以得到这些。它们通常大约花费一百美元，但他们可能能够从他们停车场里已经有的另一辆车上取下它们，然后更换它们，然后将价格加进去。所以这有时会在最后一刻被添加进去。就像，我们可以得到一些橡胶垫吗？有没有更好的时间这样做？这是像在秋天做，在月底做，在年底做吗？这取决于你正在寻找的车辆的市场。

同样，所有这些今年都会失效。所以，你知道，在正常年份，一年中的不同时间，比如7月通常是购买新皮卡的最佳月份。7月份可能不会是真的。7月份，你很幸运能找到任何仍在停车场里的皮卡。

等到月底，我告诉人们不要等到最后一天才开始这个过程，因为记住这是一个过程，而不是一个事件。给自己几周时间来完成整个过程。但如果你想接近这个月的最后一周，所以现在我们在24号录制这个节目？我们基本上还有一周的时间。

那时你可以开始施加更多压力，因为他们正在查看他们的数字，好吧，我们没有像我们想要的那样完成这个月的上半部分。所以我们将为下半月再增加500美元的回扣。所以如果制造商在下半月提高了奖励，你可能会得到更好的价格。

然后是我一直想知道的问题，而且我实际上从未问过。当你到达经销商处时，回到我们更多地亲自去过的地方的时候，你已经协商好了价格，那个人说，让我再联系你，然后走到后面的办公室。你知道那里发生了什么吗？他们只是在说话然后出来吗？他们是否已经知道他们在做什么？他们会去找他们的销售经理。你与之互动的销售人员

只允许给你一定的汽车价格折扣。所以当他说他必须回去和他的经理谈谈时，那是真的。他们正在进行的谈话是，

你知道，他正在告诉他的经理，他或她正在告诉经理关于客户的情况。交易中正在发生的事情。对他们来说重要的是什么。他们正在制定一个策略，他们能提供多少额外的折扣，并认为你仍然会说“是的”。所以他们正在制定额外的销售策略。

有时销售经理可能会出来和你谈谈，如果他们很忙，他们就不会。但销售人员只有这么多定价、决策权，除此之外就超过了他的薪级了。他必须真的去和他的老板谈谈，看看他能不能得到这个。

有时销售人员实际上是在与经理协商，说：“老兄，我真的很需要这笔交易，因为这个月我没有完成我的配额。请你为我做这件事，这样我才能把它卖给这个人，这样我才能完成这个月的数字？”所以有时他们实际上是在为你辩护。

但他们试图弄清楚他们能拿出什么东西，你很可能会同意，这仍然能让他们赚钱。记住，经销商是一家营利性企业。它不是慈善机构。他们没有义务在银盘上给你一份零利润的交易。这就是为什么我们要经历这个谈判过程

但如果他们没有赚钱，那么他们的门就不会开了，我们也就没有人可以买车了。这就是为什么现在发生的事情对他们来说尤其具有挑战性，因为他们不是通过数量赚钱的。所以他们必须在他们卖出的每一辆车上赚取更高的利润，因为他们只卖出了他们通常销售数量的一小部分汽车。而销售人员仍然需要付账单，经销商也是如此。是的。

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我卖出的汽车比他们任何内部销售人员都多。哇。太疯狂了。太搞笑了。对那些销售人员来说太糟糕了。对他们来说太糟糕了。是的。但我告诉你什么，那个经销商现在喜欢我了，因为我帮助他们渡过了难关。你将成为他们名单上的首位。是的。这真的很好。他们为我做得很好。所以他们赢得了这项业务。这不仅仅是给予他们的，而是他们应得的。

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这是打这些电话的问题。四处打电话。首先，看看谁有你想要的汽车。老实说，现在这是一个“我能找到我想要的东西”的游戏，而不是“我能得到最好的交易”。

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他们给了我一个价格。我只需要接受吗？我可以……我没有替代方案。你知道，在没有杠杆的情况下，试图获得最佳交易的经验法则是什么？是降低 10% 吗？是降低 5% 吗？

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但我可以保证我会竭尽全力找到你想要的东西，并找出将它送到你手中的最佳方法。而且我知道比你可能知道的更多获得车辆的途径。但是是的，有时你只是，如果你想要它，你就必须为此付出代价。

你总是欢迎离开而不买车。是的。所以简要回顾一下租赁，我对租赁如何运作的最高层次的理解是，你有一个价格。经销商会想出他们认为在你的，比如说，三年租赁期后它的残值是多少。

我一直认为经销商是保守的，对吧？他们不想赔钱。所以，如果你不会把车开得很猛，也不会在上面跑很多里程，你很可能会在租赁时多付钱。但如果你要一直开到极限，而不是超过极限，你的孩子会把食物扔得到处都是，而且你知道，你真的重视不必在三年后为新车讨价还价，那它可能是有意义的。或者我想如果你可以报销或注销你的租赁付款，嗯，

嗯，这是一种普遍的运作方式，还是我完全错了？有点，你部分是对的。经销商不设定残值。好的。经销商唯一能做的事情就是决定售价。这就是你讨价还价的东西。租赁基于残值，而残值基于他们对汽车在租赁结束时的预期价值。

在租赁结束时，取决于，所以，你知道，无论你说你每年要行驶 10,000 英里、12,000 英里还是 15,000 英里，这都会影响到残值。

以及所谓的货币因素，这只是认为它是租赁的 APR（年利率）的等价物。这就是决定租赁付款是多少的东西。经销商不设定这些。专营金融公司设定这些。因此，宝马金融、本田金融、东南丰田金融、持有租赁的银行做出这些决定。这些是不可协商的。

如果你不经常开车，也许你每年只开 5,000 英里，即使在非疫情年份也是如此，那么你并不一定需要每年 12,000 英里的租赁。你可以说，“嘿，你知道，你们提供低里程租赁吗？”

本田、丰田，他们通常不会。他们可能会降到 10,000。他们中的大多数最低的是 12,000。有些公司会进行每年 10,000 英里的租赁。你更昂贵的汽车，如梅赛德斯、宝马和奥迪、保时捷，绝对有非常低里程的租赁，因为很多时候人们会租赁这些汽车，但这并不是他们的日常驾驶汽车。所以只购买你认为需要的里程数，也许再多一点。但这是你必须做出的决定

租赁是一种生活方式的选择。如果你喜欢每三年换一辆新车，你不喜欢处理昂贵的维护项目，而且你每年行驶的里程不多，你可能是一个很好的租赁候选人，这是适合你的正确解决方案。如果你没有使用租赁中的所有里程，

租赁公司不想让你知道的一件事是，在你的租赁结束时，你并不仅仅是把它交还。他们会告诉你，你可以把它交还，也可以买断它。在大多数情况下，还有第三种选择，那就是你可以像对待停在车道上的任何其他汽车一样，以旧换新你的租赁汽车，因为租赁只是另一种为汽车融资的方式。

他们还清了它，你协商一个交易价格，他们像偿还银行贷款一样偿还租赁。这真的没有什么不同。这意味着如果你没有行驶那么多里程，那么当你以旧换新时，你可能在这辆车上拥有正的权益。

这笔正的权益应该装进你的口袋里。你应该能够把它应用到你的下一个租赁或下一个购买中。但租赁公司不想让你知道这一点，因为他们想要这笔权益装进他们的口袋里。他们希望能够以高于预期的价格转售。所以租赁的最大秘密之一就是你可以以旧换新你的租赁汽车，并将这笔权益留给自己。你只是不

在已经确定了不错的交易价格之后，才向经销商提及它是租赁的。所以我一直都在这样做。已经做了 20 年了。它确实是这样运作的。

而且我认为你也可以去你提到的那些现在正在支付最高价格的在线网站，并将你的租赁卖给他们。你实际上并没有出售租赁。你是在把车卖给他们，你是在还清租赁。但如果他们给你的报价高于经销商在以旧换新时的报价，那么你也可以这样做吗？绝对可以。我上周就是这样做了两笔。好的。哇。如果你现在有一辆即将租赁的汽车，鉴于价格如此之高，

即使你没有投入一半的钱，即使你达到了所有的里程，你可能也最好这样做，因为今年二手车的价值比以前任何时候都要高得多。绝对的。我总是告诉人们，在你的租赁到期前大约一个月或大约两个月，开始查看你汽车的市场价值。

看看你是否有任何正的权益，因为是的，这是绝对正确的。但尤其是在现在汽车带来疯狂资金的情况下，即使你的里程略微超过了，你仍然可能能够通过将其交易或出售给像 Vroom 或 Carvana 这样的支付疯狂资金的地方来干净利落地摆脱它，而不是因为你超过了里程而不得不向租赁公司支付资金。

现在有很多选择。我听说过一些制造商，我听到了一些小道消息，我没有证实这一点，所以请三思而后行，但我听说过一些制造商说他们不允许

你将你的汽车卖给其他人，将其交易给除他们自己的特许经销商以外的其他经销商，因为他们知道 Vroom 和 Carvana 这些公司正在“偷窃”他们的汽车。我没有证实这一点。我甚至不确定这在合同中是否合法。但是，你知道，这可能是一些事情。这是他们告诉我的事情。他们说，“哦，不，你将无法出售它。”我说，“是的，我仍然会尝试，因为我认为你没有说实话。”是的。

如果你有足够的钱，你总是可以买下它然后卖掉它。即使，你知道，即使他们提供了这个或改变了这些规则，他们仍然不会阻止你买下它。正确。你总是可以从他们那里买断它。你只需要还清它或为它获得另一笔贷款。是的，你可以这样做。但这就是为什么你不想等到租赁到期前两天给自己几个月的时间，因为它确实如此。这是一个过程，它通常需要 7 到 10 天才能完全还清等等，等等。但是是的，绝对可以。好的。

而这些公司会告诉你，如果你去这些在线经销商之一并填写表格以获得你汽车的报价，他们会问它是否是清晰的标题，这意味着你完全拥有它，或者是否有贷款，或者是否是租赁。如果由于某种原因它是租赁的，而且他们不允许购买它，他们会告诉你。

好的。还有一个问题。如果两个人买了同一辆车，一个人租赁了三年，另一个人直接购买或融资。然后三年后，租赁者去以旧换新，买另一辆车。另一个人进去只是以旧换新，买另一辆车。你知道，如果你重视每三年换车的这种能力，你是通过租赁获得更好的交易，还是只是更容易一些？是的。

你通常会获得更好的交易，这取决于汽车，因为通过租赁，你只支付你正在使用的那部分汽车的费用。所以你是在为汽车的三年的 36,000 英里融资，而不是为汽车的全部价值融资。这就是为什么这些租赁付款较低。

但我敦促人们重新考虑，如果他们只是为了获得较低的付款而考虑租赁，他们正在将其用作一种财务策略，他们是在自找麻烦，因为如果他们不知道他们每年行驶多少英里，我只是看到很多人在租赁时遇到麻烦，特别是房地产经纪人、销售人员，他们想要驾驶豪华车来展现某种形象。作为企业主，我尊重这一点。

但他们每年也行驶 30,000 英里，他们没有意识到他们的租赁是每年 12,000 英里。你知道，他们到了租赁结束时，才意识到他们现在已经超过了租赁 60,000 英里。现在他们实际上欠了 15,000 美元的超额费用。所以你可能会在租赁时遇到麻烦。风险更大。但如果你是一个优秀的租赁候选人，而且你确实想要每三年换一辆新车，是的，它可能是一个极好的选择，而且你会支付更少的钱。

如果你处于这种情况，你完全超过了里程，经销商想要向你收取巨额罚款，你是否最好买下这辆车然后卖掉它，而不是支付超过里程的罚款？很多时候，是的。我告诉人们，在大多数情况下……

你实际上可以直接用你的银行为汽车再融资，你不必一定要去经销商那里买断它，因为这通常可以为你节省 1000 到 2000 美元的虚假费用，你实际上不必支付这些费用，直接联系你的银行，特别是如果你有一个信用合作社，说，“嘿，我想为我的租赁再融资，利率会稍微高一些”

它可能与购买二手车差不多，但他们能够与你一起完成整个过程，而不会让经销商向你收取所有费用，而不仅仅是汽车的价格。

所以当我买我最新的车时，我发现经销商的融资利率并不理想。所以我最终去了一个信用合作社。这正常吗？你知道，我看到所有这些关于 0% 年利率的广告。人们应该四处寻找这些利率吗？或者说，如果它不是 0%，就去别的地方？是的。

如果你有极好的信用，每当你看到 0% 或 0.9、1.9 时，这些都是由制造商的专营金融公司提供的，以帮助销售汽车。但你必须拥有极好的信用才能获得这些，通常是 720 或更高的信用评分。所以，如果你不符合条件，那么绝对要去你的信用合作社。如果……

他们没有这些特殊的 APR，他们只有正常的利率。经销商与多家银行甚至你所在地区的信用合作社都有关系。让他们为你寻找利率并不一定会造成伤害，因为他们只提取你的信用一次，然后他们会根据你的信用查看，他们知道应该与他们的哪些银行交谈。

但通过你自己的信用合作社或你自己的银行获得预先批准总是一个好步骤。因为这样你就知道你口袋里有一些东西，你可以去经销商那里说，“嘿，你能击败这个利率吗？”获得我的预先批准有点痛苦。然后他们不得不把支票寄给经销商。我确实觉得如果我去经销商那里会更容易一些。但在这种情况下，它是 3% 或 4% 对 1.5%。所以……对。我只是……

不同的银行有不同的流程。越来越多的银行正在与时俱进，并且能够更快地完成事情。很少有银行还需要邮寄纸质支票了，但仍然有一些在 1976 年仍在运营的小型信用合作社。所以你只需要决定，你知道，我节省的钱是否值得额外的麻烦。是的。最后一个大问题是，当你完成时，假设我已经决定找到了我想要的汽车。

我没有租赁我的汽车，所以我只有一辆汽车要处理。我一直登录 Kelley Blue Book 并搜索。我想，“天哪，以旧换新的价格总是比私人交易的价格差得多。”当你有一辆不需要的汽车并且想要处理掉它时，你会告诉人们怎么做？你是直接以旧换新吗？你是尝试清洁和详细说明它并自己出售它吗？处理汽车、最大化你的资金和减少你的麻烦的最佳方法是什么？

现在，你可以登录任何这些在线公司，因为他们正在以疯狂的价格购买它们。在正常情况下，这始终是一种权衡。是的，你通常可以为你的汽车获得更多钱，通过自己列出它在 AutoTrader 或 Craigslist 或 Facebook Marketplace 上私下出售。

很多时候这取决于汽车本身的价格。你知道，如果它是一辆 30,000 美元的汽车，你可能会多赚几千美元，你并不一定需要这样做，因为你并不是试图偿还你仍然欠 32,000 美元的贷款。然后你必须决定，这值得吗？

我必须做的工作来出售它、列出它并处理所有给你打电话的人，其中一半人并不认真，另一半是骗子，经历这个过程。为了你将要赚取的额外钱，这对你来说值得吗？还是不值得？对很多人来说，这是值得的。然后，是的，他们清理它，他们经历这个过程，他们出售它，他们把额外的钱装进口袋。其他人则认为，“我甚至不想处理它。我想把它卸掉。”也许汽车有一些问题。

而且对他们来说出售会更难，在这种情况下，你只需把它卖给经销商。如果它是一辆较旧、里程较高的汽车，可能偶尔会出现问题，有时我们会把它交给 CarMax。他们实际上拥有自己的拍卖行。所以有时对于较旧、里程较高的汽车，他们可以投入更多资金，因为他们不必支付将其运送到拍卖会的费用。他们有自己的拍卖会。所以这也是一个不错的选择，这真的取决于汽车的样子。

要知道确切的销售地点。有时你甚至可以，如果它是一辆好车，可以把它送到不同的经销商那里。有些经销商可能会多付 2,000 美元，仅仅是因为你将你的丰田卖给丰田商店，而不是将你的丰田卖给隔壁的本田商店，而隔壁的本田商店无法销售三年前的丰田，以及所有那些经过认证的二手车。所以同样，这需要四处寻找。好的。而那些在线经销商，那就是 Carvana、Vroom，还有其他一些人应该关注吗？

你知道，你必须谷歌搜索。这两家是我一直在关注的。我最近一直在向 Vroom 出售，因为他们一直在更快地完成这个过程。我认为 Carvana 可能会提供一个不错的报价，但你三周都听不到他们的消息。Vroom 一直在完成这个过程，人们很快就将支票装进口袋。我对他们处理的方式印象非常深刻。所以这就是我一直在前进的方向。这一切都是全新的。坦率地说，我也在学习中。好的。还有其他……

汽车、自动驾驶、技巧、窍门、黑客，任何不必与购买有关的东西，都可以是关于维护、避免超速罚单的，任何你都喜欢分享的东西。我知道你参加赛车比赛，所以我相信你有一些技巧。在买卖过程之外，你有什么喜欢分享的东西吗？我显然没有任何关于如何避免超速罚单的技巧。如果你看看我的记录，我只是有一个非常好的律师。所以我们不会去那里。但是……

关于二手车的一件事是，总是要获得 Carfax 报告。总是，总是，总是。如果你必须自己花 30 美元购买它，那么了解它的历史是值得的。而你不仅仅是在查看，它是否发生过事故？实际上，我在 Carfax 上查看了 30 个不同的数据片段。你可能会发现它是一辆来自加拿大的汽车。

它会有很多锈蚀，而且它将全部以公里而不是英里为单位。你可能会发现它有一个有点奇怪的历史。它在一个有飓风的州，然后他们把它搬到一个对标题没有报告这些事情要求的州。然后它又回到了另一个州。所以它基本上……

洗白了洪水历史的标题。你可以从中收集到如此多的数据。而 Carfax 是最好的。他们是历史最悠久的公司。他们拥有最多的报告关系。所以你会从他们那里获得比 AutoCheck 或其他一些新公司更多的数据，这些新公司只是没有那么多信息。所以在我的世界里，在二手车上获得 Carfax 报告是不可协商的。我必须拥有它，否则我不会购买它。

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这一切都是您自己做的。您能否花几分钟时间谈谈您是如何帮助人们做到这一点的？这是什么模式？当然可以。我们的流程称为“我的完美座驾”。我们会根据您的独特生活方式、预算和个性来帮助确定我们要买什么车？我们是买新车还是二手车？我们是买还是租，还是贷款买车？我们会全面考虑，找出解决这个问题的正确方法。

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然后，一旦您决定最喜欢哪一辆，我们就会努力寻找它，进行所有谈判，处理您的旧车置换、融资，查看交易中的所有八个方面，以找到最适合您的整体交易，以及最佳的客户体验。

然后，我们将与经销商合作，整理所有文件。有时我们可以将汽车送货上门。如果您必须去经销商处，我们会确保他们提前做好一切准备。我们已经讨论过所有那些他们可能想在财务办公室伏击您的额外费用。所以如果他们……

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15分钟的免费汽车聊天，讨论您的情况，看看我们是否适合一起工作。并非每个人都适合我们，我们也不适合每个人。但最糟糕的情况是，您从这次谈话中获得了很多好的建议，我们会指引您正确的方向。是的。希望所有收听节目的听众都能获得很多好的建议。我知道我得到了。还有其他地方可以找到您吗？

他们可以直接访问thestraightshift.com。不要忘记最后一个单词中的“F”。他们也可以访问该网站。我们在网站thecarchick.com上提供了播客链接。所以我们已经发布了大约76集关于各种汽车相关主题的节目。所以我热衷于教育人们，帮助他们获得所需的信息，使他们能够在购买、销售和维护汽车时做出明智的财务决策。因为……

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与往常一样，我们在allthehacks.com的节目说明中提供了我们讨论的所有内容的链接。

我还想感谢所有通过提问、分享他们最喜欢的技巧以及为节目推荐嘉宾的听众。我真的很喜欢听到你们所有人的声音。您始终可以在Twitter上找到我，或者您可以通过AllTheHacks向Chris发送电子邮件，并就任何事情与他联系。我已经开始考虑如何建立这个社区，无论是Facebook群组、Substack（我们的时事通讯所在的地方）的一部分，还是其他什么。敬请期待。

说到时事通讯，我昨天刚刚发送了第一期。因此，如果您尚未订阅，您可以在我们网站的右侧或allthehacks.com/newsletter上进行订阅。最后，感谢所有留下评论评分的人。如果您还没有这样做，现在也不晚，这将非常有助于节目。祝您一周愉快。