Multiple Streams of Income, Side Hustles and a Bridesmaid for Hire with Jen Glantz
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我们今天的赞助商快速介绍一下。本期节目由Oracle赞助播出。人工智能可能是历史上最重要的计算机技术，它正在席卷各个行业，并且投入了数十亿美元。因此，我们所有人都必须做好准备。但问题是，人工智能需要大量的速度和处理能力。那么，企业如何在不使成本螺旋式上升的情况下竞争呢？是时候升级到下一代云了，那就是Oracle云基础设施，或

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但是我们今天的嘉宾Jen Glantz却把所有这些建议都抛诸脑后，因为她是一位拥有多家企业、多条收入来源的企业家，并且她擅长这样做。她在Craigslist上发布的一则广告病毒式传播后，创办了她的第一家企业“新娘伴娘出租”。

但她还写了三本书，为从《福布斯》到《今日秀》再到《华盛顿邮报》等出版物撰写了1500多篇文章。她主持播客节目《You're Not Getting Any Younger》，几周前我有幸成为该节目的嘉宾。如果这还不够，她还有三个时事通讯，销售在线课程，从事专业指导和演讲。哦，她还有自己的一款名为“新婚夫妇卡牌游戏”的游戏。我不知道她是怎么做到这一切的。所以让我们开始了解一下吧。

Jen，感谢您的到来。哇，Chris，感谢您邀请我。说实话，直到您读完这段介绍，我才想起我做了这么多事情。然后我想，哇，真多啊。真多。但我对这一切都感到非常自豪。所以我的第一个问题是，您是否一直认为自己会从事所有这些项目和业务？

说实话，我在全职工作时就是这样一个人，无法只做我的工作。我当时在一间初创公司担任文案撰稿人，但我不能只写东西。我需要了解销售团队的情况。我想知道项目经理是做什么的。我对其他事情总是很好奇。

我当时也是全职工作中那样的人，在几个小时内完成了全部工作，剩下的时间无所事事。那时我开始写博客，开始在我领取全职工作薪水的同时做我自己的工作。所以我一直知道我从来都不是只想做一件事的人，但我从来不知道我最终会做什么。我在大学主修诗歌，所以我觉得我把自己设定为一个充满问号的人生。

毕业后，我只知道我不想过标准的生活。我知道我不想成为别人的雇员。我知道我对自己有更高的期望，但我并不一定知道这会把我带到哪里。第一个副业是“新娘伴娘出租”，对吧？

其实，我想说我的第一个副业是我在2011年开始的一个名为“我从中学到的东西”的博客。我写了这个博客。我没有读者。它越来越大。最终，这让我获得了一份图书合同。这让我成为了一名自由撰稿人。所以，虽然我刚开始写博客时并没有从中赚钱，但这却带来了所有这些不同的机会，

推动了我的旅程。我开始写博客是因为我做了一份非常糟糕的工作，没有人发表我的作品，而我想成为一名作家。所以我用WordPress创建了这个博客，这改变了游戏规则，为我未来的发展奠定了基础。

所以，我认为这里的一个要点是，它不一定是企业才能成为企业。所以，如果您正在收听，并且您在想，“哦，我有这个东西。我不知道如何从中赚钱。”您的例子是，您做了这件事，没有赚钱。而现在，您有，我不知道，7、8个不同的企业和收入来源都来自它。是的。您是如何知道何时应该在博客或任何其他项目上花费更多时间，而您当时还有一份全职工作呢？

当我全职工作时，我意识到，好吧，我不一定需要其他项目的收入。所以让我尝试一些事情，看看哪些有效，看看哪些进展顺利。我一直是一个喜欢同时做多件事的人。所以我会在上班前4点起床，做一个项目，然后去上班，在上班时做其他项目，下班回家后做更多项目。所以我实际上会把，如果我正在做三个副业，我会把我的时间分成三份，给每个人

相同的时间。有些时候，有些项目会更火爆一些，然后我会在周末工作，让其他项目落后。但我一直对自己承诺的一件事是，如果我创造了一些有受众的东西，无论是播客、博客还是时事通讯，我都不会让他们失望。我的意思是，我永远不会错过我欠他们内容的那一天。

所以我的播客每周五发布，我的时事通讯每周一发布，我的博客过去每周二发布。我永远、永远、永远不会错过一天。所以，如果我有一些有受众的东西，无论如何我都会为他们出现。我现在仍然是这样。我认为，当您在建设和发展时，您需要保持一致性。这是品牌建设的一切。作为内容创作者，这正是赋予您信誉的东西，尤其是在早期。

我有一个时事通讯，每两周发布一次。我想我只错过了一次。而且错过的那一次背后至少有一个很好的理由。但这迫使我坚持下去，即使这是你的热情，对吧？每个人总是说，对我来说，这个播客是我的热情所在。这个时事通讯也是。但这并不意味着有些日子你会想，天哪，我只是需要休息一下。我认为一致性迫使你继续前进。否则，你休息的时间可能会比你想要的更长。即使是令人满足的事情也可能很难。

是的。而且，当您创作内容时，您需要某种验证。我早期作为一名作家学到的是，您不会得到每周都会给您发邮件的人，说“干得好。我喜欢这个节目。”这是一种奖励。但我认为，如果您真的想认真对待这件事，您需要某种方式的验证。我一直都在责任感和成为我自己的责任伙伴中找到这种验证。所以，如果我设定了截止日期，尤其是在作为企业家或内容创作者时，如果我错过了这些截止日期，

那就是我辜负了自己。如果我达到了这些截止日期，那就是一种肯定，是一种责任感。我一直对此非常坚定，我的出现是我自己成功的唯一途径。无论人们是否会赞扬我的内容，它都能让我知道我正在做我需要做的工作。

这说得通。我要向一位名叫Darshan的听众致敬，他给我发了一封邮件。邮件内容是：“嘿，我知道大多数人写邮件来抱怨或提问。我只是写信表示感谢。”我当时想，哦，天哪，收到这些邮件感觉真好，因为很多媒介，尤其是播客，它并不是很容易成为双向的街道。但现在让我们回到这个第一个大的……

突破，我想你会这么称呼它吧。是的。你在Craigslist上发布了这条广告。是什么促使你发布这条广告的呢？这不像有很多其他人都在做“新娘伴娘出租”的生意，而你只是想试试看。

事实是，我度过了一个非常糟糕的星期五晚上，我被拒绝了一个机会，我对自己感到沮丧。在那之前，我二十出头的时候，我的很多朋友都结婚了，我一直都是伴娘。就在我对自己感到沮丧的那天晚上，我有两个我几乎不怎么说话的朋友，讽刺的是他们住在街对面。那两个人在同一个星期五晚上打电话给我，说：“嘿，你愿意做我的伴娘吗？”

太随机了。我当时对自己感到非常沮丧。我向我的室友抱怨说：“Carrie，到底是怎么回事？”她说：“Jen，拜托，很明显。这些人找你，是因为你擅长这个。你就像某种专业人士。”

我的室友出去后，我回家了，我坐在那里，心想：“你知道吗？我厌倦了我现在的生活。我厌倦了感觉被困住。我也厌倦了做伴娘。让我做点什么吧。如果我擅长这项技能，而且我远方的朋友也在问我，为什么不让陌生人雇佣我呢？我对商业一无所知。我不知道这是否会奏效，但我对自己说，让我试试看。所以我去了Craigslist.com，这是一个我妈妈从小就告诉我永远、

永远、永远都不要去的网站。我发布了一则匿名广告，大致意思是：“嘿，如果你需要在婚礼上担任伴娘的帮助，我会在那里。我会穿着礼服出现。我会走过过道。我会和你古怪的叔叔跳舞。我会致辞。我会帮你穿着婚纱上厕所，这实际上是一件很难的事情。”

我发布了广告。我睡着了。我继续生活。我周末甚至都没有查看我的电子邮件。我只是认为，随便吧。没有人看到这条Craigslist广告。星期一早上我去上班，我看到我的收件箱里，有数百封来自世界各地的人的电子邮件，他们想雇佣我。更不用说我办公室里有人给我发了一篇关于这条广告的BuzzFeed新闻文章的链接。

说：“哦，我的上帝，Jen，这是你。你在BuzzFeed上。”我的生活就在一个周末内彻底改变了，我甚至都不知道。我有很多问题。所以我想深入探讨一下这方面的商业方面。但因为我认为大多数人都无法理解这项业务，你能稍微分享一下这个角色吗？为什么人们最终会雇佣你？你学到的一些令人惊讶的事情？

人们听到这个，他们会说：“这太奇怪了。谁会想雇佣你？”我说：“好吧，给我几秒钟，我会说服你的。”首先，这不是婚礼策划人。我不帮你挑选鲜花、礼服或场地。我不做任何这些事情。我只是你雇佣的伴娘。我作为你的私人助理，跑到CVS去，因为你没有纸巾。我是社交总监，负责策划单身派对并使其变得有趣。我是当婆婆和你吵架时调解的人。我会介入并解决这个问题

。我是随叫随到的治疗师。我是你凌晨两点可以打电话倾诉你对婚礼压力有多大的那个人。我为人们服务。我想说，雇佣我的人主要有两类。第一类是那些有朋友的人，但他们需要一个融入他们婚礼团队的专业人士，因为他们的朋友是一团糟，他们想要一个能维持和平，也能确保他们得到支持的人。另一方面，我

雇佣我的人是因为他们没有朋友。我知道这听起来很奇怪，但事实是，很多人没有亲密、牢固的关系。当你结婚时，你需要这个支持系统。你需要那个会在你婚礼前和婚礼当天在情感上、精神上和身体上支持你的人

我是你的伴娘。这意味着什么？好吧，我会穿礼服。我会走过过道。我会在舞池跳舞。但除此之外，我还假装是你生活的一部分。所以很多时候我都有一个假名，一个虚构的背景故事，你生活中没有人知道我是被雇佣的。有时甚至连你结婚的对象都不知道。所以我扮演着你朋友的角色。我已经做了七年了。人们称之为疯狂。有些人称之为天才。我

记得我第一次为明尼苏达州枫树林的一位名叫Ashley的女子做婚礼。我记得飞到那里，下飞机，心想，你接下来要做什么？你即将出现在一个陌生人的婚礼上。你疯了吗？当我回到飞机上返回纽约时，我记得我在想：“Jen，这是有意义的。这是对许多人的生活都非常重要的事情。”这就是我开始做这件事的原因，也是我直到今天还在做这件事的原因。

我想从两个方向入手。所以我会先问，你看到或学到的一些有趣、令人惊讶的事情是什么？我一直说我不喜欢婚礼。我从来都不是一个计划梦想婚礼的人。我从来不在乎我自己的婚礼。我仍然不喜欢婚礼。我认为我之所以做这份工作，是因为我喜欢帮助处于混乱情况中的陌生人。这就是婚礼的本质。

在这份工作中，我学到了很多关于人类、爱情和关系的知识，这彻底改变了我对人类的看法，无论是好的方面还是不好的方面。我喜欢谈论的一件事是，没有人会提到冷脚是许多人在婚礼当天都会遇到的绝对真实的事情。

我称之为跳水板效应，就在他们即将走过过道之前，他们知道自己是否犯了一个错误。这些人可能以前不知道，但在那一刻，他们知道，如果你问很多在结婚后一年左右就离婚的人，他们会告诉你，他们在那一刻就知道自己犯了一个错误。

这太迷人了，因为我的工作很大一部分是帮助那些感到冷脚的人，无论是在婚礼前一周、一个月还是五分钟。所以，看着电视上才有的冷脚现象实际上是真实存在的，这对我来说非常迷人，而且一开始很难处理。

我学到的另一件事，这有点不同，而且很难提及，那就是很多人结婚不是为了爱情。很多人结婚是为了爱情和其他的东西。我们几乎所有人结婚都是为了爱情和其他的东西。

有些人根本不是为了爱情结婚，而有些人结婚是为了“和”的部分，这可能是经济保障，也可能是因为那个人会为他们提供某种生活方式，或者因为他们到了某个年龄，这只是他们想做的事情。我听到很多人坦率地告诉我那“和”是什么。这对我来说也很迷人。我一直以为人们只是有童话般的爱情。当我以前遇到我未来的丈夫时，

我开始意识到这是真的。你会坠入爱河，但让你到达结婚终点线的是“和”的部分，无论那部分是积极的还是消极的。你刚才说有些人甚至没有爱情的部分。是的。那会成功吗？现在你已经做了这么久了，你可以看到最终结果了。这太疯狂了。

因为很多人会说，你一定很擅长判断一对夫妇是否会走到一起。但事实是，你永远、永远、永远都无法判断别人的关系，因为人们维持关系的原因和开始关系的原因一样多。所以，仅仅因为你认为你朋友不会走到一起，他们所拥有的那种关系可能正是他们想要和需要的。这可能与你想要的完全不同。所以，很多结婚是因为想要对方钱财或其他原因的人，他们最终会在一起，因为他们得到了他们想要的东西，而另一个人也得到了他们想要的东西。虽然这可能与我想要的非常不同，但这对他们来说是有效的。所以我认为很难知道一对夫妇是否会走到一起。

当我玩这个游戏时，我当时觉得那些夫妇会永远在一起。两年后就离婚了。所以你真的不知道。

这很有趣，因为我脑子里也有一些这样的想法。你知道，那对夫妇，他们经常吵架，或者所有这些事情。到目前为止，我根本无法预测这种行为。是的。这可能是他们的沟通方式。我无法告诉你有多少对夫妇在走过过道之前就在互相尖叫。他们在咒骂。虽然这并不健康，也不好，但这是他们的沟通方式。这就是他们工作的方式。出于某种奇怪的原因，这对他们来说是有效的。是的。

冷脚是一回事，而取消婚礼是另一回事。这种情况发生过吗？很多次。我实际上被雇佣过几次来结束订婚，因为当事人生活中没有人可以寻求帮助。所以他们会打电话给我，我们会讨论他们需要采取的步骤来结束订婚，因为他们害怕告诉他们的父母或朋友，他们需要那个公正的支持系统。但我也参加过婚礼，他们不想这样做，新娘告诉我她讨厌新郎，她现在想离开。我的

观点与朋友或家人不同，我真的很想要对你最好的。是的。你的朋友和家人也想要那样。但在聚光灯照射的那一刻，他们只是不希望你尴尬。他们只是希望你能做任何你能做的事情来结束这一刻。所以我有很多不得不结束婚礼的人。我有一些人完成了婚礼，但他们没有合法结婚，但这种情况经常发生。这并不是我开始这项业务时认为我必须处理的事情。

这太疯狂了。你刚才说你学到了很多关于人际关系的知识。显然，你没有学会如何预测离婚。但是你学到了哪些可以应用到他们自己人际关系中的东西呢？

我一直认为，因为这份工作，我再也不想结婚了，因为我已经看到了太多。当我开始和我现在的丈夫约会时，在他求婚后，我对他说，我们要做不同的事情。我说的不是婚礼。我说的是我们在结婚前必须做的事情。我想确保我们已经做好了所有的检查和平衡，这样我才能知道这是我人生中正确的选择。

所以我让我们去见了一位离婚律师，谈谈婚前协议以及那会是什么样子。如果我们想要的话，我们最终没有签订婚前协议，但我完全可以理解为什么这很重要。你可以获得婚后协议，我以前从未听说过。我们与一位理财顾问谈论了我们应该如何处理我们的财务。我们最终没有合并

财务，但我们经历了理解这一点的过程。我们去看了一位婚姻顾问，谈论了为什么婚姻会失败。我当时真的想，如果你想娶我，在我们结婚之前，我们要见所有这些专业人士，这些人会在婚姻开始走下坡路后才会见面。我希望我们能够了解婚姻是什么，以及婚姻会发生什么变化，所有这些事情。虽然他当时很

害怕，只是说：“你不能正常点，享受我们的订婚吗？”这让我感到有备而来。我认为很多夫妇……

会进行谈话，但他们在结婚前并没有真正经历这些过程，因为没有人告诉你这样做是可以的，或者你应该这样做。生活中每个人都让你去寻找爱情。他们教你如何约会。每个人都帮你计划婚礼，但没有人会在你结婚后帮你。你应该自己解决。我不想让我们自己解决。这是我从这份工作中学到的东西，在你结婚之前，要进行很多非常艰难的谈话。然后，一旦你结婚了，事情可能会对你更容易一些。

即使你已经结婚了，也没有进行过这些谈话，对吧？假设你正在考虑要孩子。你可以去见一位婚姻顾问，说：“嘿，当这种情况发生时，我们会面临哪些问题？你看到了什么？我们现在可以做什么来了解我们将如何处理它们以及如何做得更好？”我们在生活中对很多重要的事情都是积极主动的，比如我们的健康或有时是我们的职业，但我们并不总是对人际关系积极主动。这就是我一直努力与我的伴侣一起做的事情……

我们现在并没有很多大的问题。我们有我们标准的问题，但我们能知道什么，这样当我们开始进入那些问题领域时，我们就知道我们可以求助的工具，我们就知道该做什么。我们绝不是完美的，但我认为，结合治疗、好奇心和与许多专业人士会面，确实帮助我们在中立的平台上进行了这些谈话

而不是尴尬地说：“嘿，我们之间的事情有点糟糕了。我们现在应该怎么办？”因为当你的关系开始走下坡路时，很难挺身而出。做父母可能会很可怕，无论是看着你的蹒跚学步的孩子在如厕训练期间赤身裸体地跳到你的新沙发上，还是赤脚踩到微小的塑料恐龙时难以形容的痛苦，这两件事最近都发生在我身上。好吧，有一件事不必令人害怕，那就是购买人寿保险。

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所以回到这个业务方面，对于那些试图弄清楚什么可以成为他们的副业的人，你有什么建议？

我认为重要的是，想想你生活中不断被要求做的事情。你的朋友都向你寻求哪些方面的帮助？你都在做哪些事情来度过你的美好时光？如果只是阅读不同的Reddit论坛或阅读某些书籍或观看某些电视节目或关心某些爱好，那么这些事情是什么？你能将它们货币化吗？我实际上试图将我生活中喜欢的一切都货币化。虽然这听起来可能很令人毛骨悚然或俗气，但这对我来说是有效的。但我认为，你享受的是什么？

人们认为你在哪些方面是非官方的专家？你想要花一整天星期六和星期天做哪些业务或副业？一旦你开始考虑这些问题，你可能会更接近一个想法。我喜欢做的另一件事是开始追踪你每天遇到的问题。从你醒来那一刻到睡觉前，你每天都会遇到哪些小问题？企业是

创业点子源于需要解决的问题。如果你开始关注并找出你和朋友们共同面临的常见问题，你可能会发现一个非常酷的、尚未开发的商业创意。你如何追踪这些问题？你是把商业创意和问题记在笔记本上吗？你的方法是什么？

我是一个纸笔爱好者。我不太喜欢很多科技和应用程序。如果你现在看到我的桌子，你会看到一堆纸，我用它们来记录。还有一个很棒的网站叫notepd.com，你可以在上面每天写下10个创意。它就像一个社区，人们可以评论，它是免费的，人们可以补充你的创意列表。你可以浏览一下这样的网站。

或者Reddit或其他地方，只根据人们抱怨的内容写下很多商业创意清单。当我思考如何扩展“婚礼伴娘出租”业务时，我经常访问婚礼论坛或婚礼Facebook群组，阅读人们遇到的问题以及他们如何尝试解决这些问题。然后，我想出一个数字产品或其他我可以提供的服务来满足这些需求。当你提出创意时，你对那些陷入困境的人有什么建议？

如果你对自己的创意感到困惑，那就跳出自己的思维框架。这是什么意思？首先，找到你生活中的人，随意地进行一次谈话。我告诉克里斯，我的朋友们都很烦我，因为我见到他们就问他们问题。我会对他们说，嘿，你对这个有什么想法？这是我的商业创意。这是我的新闻稿创意。你怎么看？给我一些建议。

我会记下他们的想法，也许我不会使用它们，但这会让我以不同的方式思考。有时当我感到卡住时，我只是强迫自己去做。我作为一名作家学到了这一点。根本不存在所谓的“作家障碍”。当你面临完成一本你正在付费撰写的书籍的紧迫期限时，你必须写作。所以有时你只是强迫自己去做，打开一个文字文档，拿出一张纸和笔，强迫自己写下一些想法。

詹姆斯·阿尔图彻非常推崇“一天十个创意”的方法，这是一个改变游戏规则的方法。假设你认为，好吧，我对在我的业务中推出新产品感到困惑。很好。写下10个想法。你可能会在第四个想法时就开始感到疲惫。然后你会写到第七个，你会觉得你永远无法再补充这个列表。

通常情况下，第八、九和第十个想法才是最精彩的，因为你必须坚持下去。你必须锻炼这块肌肉。所以我要么联系其他人征求他们的意见，要么通过行动来克服这种停滞不前的感受。任何你可以在生活中付诸行动的事情，无论是你的身体、你的环境还是你的生活方式，都会改变你的思维过程。

过程。所以，如果我无法弄清楚要写什么，或者如果我感到卡住，如果我去散步，或者如果我改变我的位置，或者如果我改变了我周围环境中的某些东西，通常这种停滞不前的感受也会改变。你最初是如何决定

向别人收取多少费用来担任他们的伴娘？当时并没有这样的市场。说实话，我当时是诗歌专业毕业生，在一家初创公司工作，我根本不知道。广告病毒式传播后，我上了全国电视直播节目。他们问我这个服务的费用是多少。我说，费用？这是一项免费服务，我想免费提供这项服务。我哥哥在商界工作，他说，你刚才做了什么？这不会是免费的。说实话，我不知道该收取多少费用。但我发现……

婚礼行业中与我关系最密切的其他类型的供应商。所以我查看了婚礼策划师和当天协调员的定价模式。我查看了他们的收费方式以及他们如何构建套餐。我以此为模型。即使那样，我的价格也低得离谱。在我参加了很多婚礼后，我会回家并将价格提高5美元或10美元，因为我筋疲力尽了。所以我认为定价是需要时间才能弄清楚的事情，但你可以进行研究，查看你拥有的任何其他

竞争对手，找出你的目标受众，以便你可以将价格与你的目标受众以及他们可能用于你的产品或服务的可支配收入相匹配。另一件需要开始弄清楚的事情是你的运营成本。我的很多运营成本都是我花在这些电话上的时间，或者是我去婚礼的交通费用，或者是我不工作或独自外出时的停工时间。我必须支付健康保险，所有这些因素都会影响你的定价。但我

我是一个从未接受过任何商业培训、从未得到过任何建议的人。在我的所有成功中，我所学到的一切都是因为我自己犯下的错误。代价高昂的错误。如果你回到过去……

如果你可以重来一次，你会从哪里开始设定你的价格？如果我可以回到过去，我会对自己说，珍，即使你认为你不值这个价钱，让我告诉你，你不知道自己的价值，因为你太深入业务而无法更好地了解。所以我希望你把你的收费翻倍，甚至三倍。我认为我第一次在2014年开始为这项服务收费不到一千美元。

这太荒谬了，因为这需要大量的时间、精力和资源。现在，我的基础套餐价格接近3000美元，我认为对于这项服务来说这是一个非常好的价格。所以我希望我当时能把价格翻三倍，然后说，你知道吗，珍，你可能觉得你不应该收取这么多费用，但你提供的价值非同寻常，而且

人们会为此买单。我们总是很害怕，如果我们提高价格或将价格定得高于竞争对手，就没有人会来找我们。但这就是品牌、营销和销售工具发挥作用的地方。我希望我有信心这样做。老实说，即使现在，

我也很害怕提高价格。我做伴娘致辞写作。一位客户在与我合作结束后对我说，我只想让你知道，你完全收费过低。你应该把价格提高三倍。我对她说，哇，我感谢你的反馈，但内心深处我有点胆小，因为这个价位对我来说很有效。我正在获得业务。如果我提高价格，我可能会失去业务。所以直到今天，这更多的是一个信心问题。

那么，既然你收到了这个反馈，你认为你会提高你的价格吗？当然会。因为不仅客户不得不告诉我，而且我的商业导师和朋友也告诉我我的收费太低了。我认为客户的话让我想到，你知道吗？我问她，好吧，你会付多少钱？所以我认为，一旦你与客户合作过或有人购买过你的产品，好的反馈就是发送一份调查问卷，说，嘿，你会为这个支付多少钱？并征求他们诚实的意见。

你从那以后改变了你的价格吗？说实话，这个电话是两天前打的，从那以后我还没有改变，但我正在努力。我正在努力。好的。这是一个好问题。我喜欢它。我需要这种责任感，克里斯。这很好。那么，你为什么不在周末结束前承诺改变价格呢？我会的，因为我正在为“婚礼伴娘出租”推出一个新的网站，我会去做的。我不会把它提高三倍，说实话，但我将会增加几百美元。

说到营销，并非每个人都会在几天内启动一个疯狂的副业并上全国电视。是的。所以让我们搁置这个策略。但是你已经推出了很多其他的业务线、副业和收入来源。你对人们如何将它们推向市场有什么建议？我认为首先你必须考虑如何与众不同。

有很多人正在启动另一个播客、另一个婚礼业务、另一个这个、另一个那个。你的品牌、你的声音，一切都要与众不同。你必须让自己从所有噪音中脱颖而出。否则，营销会感觉不可能。所以想想……

你如何才能以不同的方式做事，如何才能以其他人从未做过的方式做事。其次，利用你的受众目前正在大量花费时间的任何资源。现在很多人非常反对TikTok，因为他们认为它是为年轻人准备的，或者其他什么。但事实是每个人

都在TikTok上。TikTok是目前你可以免费爆红速度最快的途径。甚至一分钱都不用花。利用它。当我们进行营销时，我们都在寻找互联网上可以下载的计划来指导我们如何进行自我营销。而这个可下载的

计划会告诉你Instagram、Facebook广告，这些都不管用，因为它们已经饱和了，你的增长率会非常非常低。去那些新的、新鲜的地方，你的受众在那里花费大量时间。其次，新闻报道

很棒，因为它可以免费为你宣传。这就像广告，但你不需要为此付费。你如何做自己的新闻报道？有两个免费网站，每个人都应该注册，因为它们绝对免费，而且新闻报道会主动来找你。我的意思是，你每天都会收到一份新闻记者需要联系的来源列表。如果你是消息来源，你最终会免费出现在这些文章中。其中一个网站叫做helpareporterout.com，另一个叫做Quoted，Q-W-O-T-E-D。新闻报道会主动来找你。所以注册这两个网站作为消息来源。

新闻报道再次很棒，因为它可以传播你的名字。你不需要为此付费。所以这是一个很好的营销渠道。社交媒体很好，只要你不像其他人那样使用社交媒体，因为大多数人都在错误地使用它。第三种方法是创建一个某种形式的免费价值内容流。与其仅仅是一个企业，不如成为一个品牌，你还必须成为一个内容创作者。所以考虑一下新闻稿、播客或视频系列，但要让它新鲜、有趣，让它成为一些真正……

在人们阅读、观看或收听之后，他们会走开并说，哇，我无法停止思考这件事。你如何找到这个想法？因为我认为很容易说，写一些能让看到它的人停下来思考的东西。但你是一位作家。你对那些认为自己不知道那是什么的人有什么建议？

你需要站在你的受众的角度思考，因为很多时候我们为那些不是我们自己或只是我们受众中的一员的人创办企业和品牌。所以你需要融入你的受众。首先，加入Facebook群组、Slack频道、Discord群组，你的受众在那里闲逛，并虚拟地跟踪他们。阅读他们正在谈论的内容。阅读他们说话的方式。阅读他们有什么问题

了解他们。这将真正帮助你感觉自己开始理解你正在向谁营销以及你正在与谁交谈。接下来，看看你所有的竞争对手以及他们在做什么。找出他们所做事情的相似之处，并尝试做相反的事情。因为你会惊讶地发现，做与他们相反的事情可能会让你获得关注，并以一种非常独特的方式给你的受众留下深刻印象。第三点需要考虑的是

你能发布什么内容能让别人感觉更聪明、更有灵感和更娱乐？所有好的内容都包含这些元素。所以，如果你不确定，首先考虑一下，好吧，我的受众需要听到或阅读什么才能让他们对这个话题感觉更聪明？

所以，如果你在销售床垫，好吧，你的受众需要了解哪些关于床垫的信息才能让他们有这种感觉？他们需要知道什么才能让他们感到娱乐和灵感？如果我们能够开始回答这些问题，我们所发布的内容将吸引我们想要吸引的人。太棒了。

那么，你最终是如何做出决定的呢？你决定将这个你在周五下午一时兴起开始的事情，说，好吧，我已经做到了。我曾经认为我应该免费提供这项服务。我现在正在赚钱。现在这是我的全职工作。这就是我。我不会再找一份朝九晚五的工作了。我不会再寻找稳定的W-2收入了。我要全力以赴地依靠自己。

我有点胆小，我想，因为我真的没有。我等到我被全职工作解雇了。我永远不会忘记我的老板把我叫进去说，我们正在进行大规模裁员，我首先解雇你，因为我认为你应该离开这里了。我记得当时非常沮丧，因为我喜欢稳定的收入来源。再说一次，我很快完成了我的工作。我做得很好。我有大量空闲时间。

世界。我当时每月能拿到7万美元的工资。所以我非常沮丧。我记得收拾行李，走出大门。当大门撞到我的屁股时，我对自己说，珍，

你永远不会再为别人工作了，永远不会再为别人工作了。为了做到这一点，我们将弄清楚我们必须做些什么来支付账单。我回到家，制定了一个计划，说，好吧，我们将把“婚礼伴娘出租”提升到一个新的水平。我们将弄清楚这意味着什么。我们还将利用你在全职工作时所做的其他一些副业，例如自由撰稿和书籍写作等等。我们将让它发挥作用。我们将弄清楚。

但那一刻我意识到，我不能为别人工作，因为你知道吗？我不是一个好员工。我不想仅仅做我的工作。我想做其他事情。我永远不会在公司环境中感到快乐。我做出了这个决定。老实说，完全诚实和透明地说，这并不容易，因为每个月我都有一个想要赚取的特定收入目标。有时你达不到，有时你达到了。它非常不稳定，而且很难。一个月，你知道，一个副业或一个业务正在蓬勃发展，而其他的业务正在失败。在大流行期间……

所有业务都失败了，你开始恐慌。所以这绝对是一种让你时刻保持警惕的生活方式。有些日子你会发现自己在想，嗯，仅仅领取薪水是不是更容易一些？我确实有时会这么想，但我只是知道我的快乐在于能够自由自在地进行这些疯狂的想法。当你决定“婚礼伴娘出租”时，让我们把它变成一件事。你提到你还考虑过，好吧，写作和书籍呢？

你的一部分是否说过，如果“婚礼伴娘出租”只是唯一的一件事会怎么样？我一直认为“婚礼伴娘出租”永远不会是唯一的一件事，因为那不会让我快乐。

我从小就知道有两类事情是我注定要做的。其中一个是任何形式的写作。从四岁起我就知道我想成为一名作家。另一个是通过演讲来激励他人。我一直想成为一名励志演说家。所以当我开始“婚礼伴娘出租”时，我将这两件事都变成了我的工作。我写了伴娘致辞，我演讲，我激励他人，我帮助人们。

但我一直知道我必须用这些热情去做其他事情。我的另一个热情一直是能够在人们经历真正具有挑战性的情况时给予他们支持。这始终是我的目标受众，那些对自己的生活感觉不太好的人，而我就是那个能够帮助他们的人。知道这些是我的热情，总是让我去寻找其他事情。但是，不，我从未想过“婚礼伴娘出租”会成为我唯一的事情，因为它不会让我快乐。

所以，你启动的两个副业，可能是因为你刚才谈到的热情，是辅导和演讲。我听到很多人说，我喜欢给别人建议，辅导会很有趣。有些人把它变成了全职工作。但你究竟是如何开始从事这两个领域的？你对那些对此感兴趣的人有什么建议？我记得大学毕业时拿到了诗歌学位，人们会问我接下来想做什么。我说，我想成为一名励志演说家。我说，我想成为一名励志演说家。

很多比我年长的导师和人都说，酷，但你没有什么可说的。你才22岁。你还没有经历过人生。

我对此感到生气，因为我认为我在22岁时已经经历过人生了，但也许他们是正确的。但随着我的职业生涯发展，随着我被解雇，随着我建立“婚礼伴娘出租”，随着我写作书籍，随着我做了所有这些事情，我觉得我有了更多的人生经验。这导致很多人敲我的门，寻求帮助，寻求建议，询问如何启动这个或那个。我决定，与其进行这些一次性的免费聊天，或者与其在学校演讲和教学，

为什么不提供辅导服务，这样可以更个性化呢？我认为，一旦我开始每月有10多个人向我寻求某种帮助，我就有了提供辅导服务的信心。

我只是通过弄清楚，好吧，我的主题演讲是什么？我要在所有这些会议上带来什么？我谈论的大部分内容是如何将一个疯狂的想法变成一个副业，或者如何不花钱进行营销，或者如何做自己的公关。我利用了我在启动“婚礼伴娘出租”并继续运营的过程中掌握的所有这些技能。所以我想22岁时的那个人的说法是对的。我当时真的不知道该谈论什么或指导什么。但通过这些经验，我建立了启动这项服务的信心。

而这些事情直到今天我还在做。有些季节比较忙，有些季节不忙。这就是同时处理多个收入来源、多个副业的妙处，有些季节你会同时运营七个中的三个。然后另一个季节情况会发生变化。这既有压力，又令人兴奋。我认为这总结了我作为一名企业家的个人生活和旅程。

在我进行任何采访之前，我都喜欢去寻找一个播客节目，其中有人接受了采访，只是为了了解一下他们的氛围。我看到你在一个节目中出现过很多次。我想，天哪，她为什么会在詹姆斯·阿尔图彻的节目中出现这么多次？所以我查看了一下，你开始了一个辅导系列，你在公开场合接受辅导。它被称为“让你成为百万富翁”。我目前只听过第一集。目标是在6到12个月内，你将参加这个辅导系列，并发展你的业务。情况如何？你学到了什么？

多年来我一直是詹姆斯·阿尔图彻的粉丝。我喜欢他的风格。我看到某个地方他发布说他正在为他的播客招募这些学员。我写了一封电子邮件。我联系了他。我从未想过他会回复我。几分钟内我就收到了电子邮件，接受了这个节目的邀请。

我们第二天就拍摄了。我在那一集中公开了我的整个生活。我记得当时在想，我刚才做了什么？我非常紧张，因为我想象到会有大量的观众听到它。我以一种从未有过的方式变得如此脆弱。坦率地说，我相当害怕。不仅如此，如果你认识詹姆斯，你会知道他有很多想法，伟大的想法，可怕的想法，一些我从未做过的事情。

我想做他说的每一件事，因为我真的把他视为我的导师。所以他把我扔进了一个我已经做了很多事情的世界。现在他又给了我五件其他事情要做。他让我开始写两份新闻稿，一个产品，所有这些事情。而且……

这是一个彻底改变游戏规则的事情。我从中赚到了一百万美元吗？没有。我接近了吗？没有。但它确实帮助我找到了其他地方和其他的事情，而这些地方和事情是我通常永远不会想到去做或考虑去做的事情。

在过去的七年里，我一直是我的老板。我是一个单兵作战的团队。我就是我所做的一切的智囊。有时这还不够，或者已经过时了。但是听别人说，嘿，做这个，做那个，做这个，做那个，让我摆脱了困境，并把我带入了所有这些不同的世界，让我学到了新东西。我学会了如何使用Substack。我在Kickstarter上推出了一个产品。我创建了一个纸牌游戏，这是我一直想做但没有做的事情。

我创建了一个网站，人们可以在上面成为人形广告牌。我只是做了所有的事情，我觉得我没有风险，因为我几乎感觉我是在为他做这些事情，这几乎像一个有趣的实验。所以我觉得没有风险。而在我的

生活中，承担这些风险更难，因为我总是担心赚钱。所以我开始把这些风险放在一边，专注于那些能让我赚钱的事情。但与他在这个播客和这个实验中合作，迫使我去尝试一些我很久没有做过的新事物。我想问一下其中的一些，因为Kickstarter就是一个很好的例子。每个听众可能都在那里找到了一些有趣的产品。你会如何评价这段经历？如果有人有一个有趣的想法想要构建，那是一次积极的体验吗？

我真的很喜欢Kickstarter平台，因为它提供了一个很棒的登录页面。你可以拍摄关于你产品的视频。你可以提供不同的等级。这是一个向人们发送信息的好地方，希望他们能投资你的产品。如果你达到了你的目标，产品就会被制造出来，他们会得到他们购买的产品。如果你没有达到目标，他们会拿回他们的钱。所以对你的受众来说，这有点风险。

然而，我正在学习生活中的一切，仅仅因为你在Kickstarter这样的网站上，或者你在其他类型的网站上，并不意味着你会获得有机流量。所以你仍然必须进行营销。无论你在这个世界上启动什么，无论你发布播客、书籍、产品还是业务，拥有营销技能都是至关重要的。所以Kickstarter

对于很多这些资源来说都很好，但我仍然必须做大量的实践营销。我仍然必须考虑如何让它病毒式传播？我仍然必须弄清楚如何在Instagram上发布它，或者在播客中谈论它，或者让人们分享它，以便让人们访问那个页面。那都是我做的，而不是Kickstarter。我认为很多人认为，如果你有一个Kickstarter页面，Kickstarter会给你带来流量。而且

这可能是真的，特别是如果你有一个非常病毒式传播的想法或一个非常棒的视频，这可能会发生，但对我来说，这需要大量的营销。我喜欢它，因为它给了我信心去制作一个我非常非常害怕发布的产品。它还给了我资金去发布它，而无需动用我自己的资金，所以发布Kickstarter上有一些好处。我还需要一个概念证明。

当我启动Kickstarter时，我才设计了牌组。那时我才写了卡片。那时我才弄清楚如何制作它。所以它给了我一些提前时间来把它发布到世界上。它已经发布了。你达到了你的目标。人们可以购买这些卡片。我将目标翻了一番。我获得了200%的资金，这很酷。我已经发布了这个纸牌游戏。我第一次发布时几乎卖光了。我现在正在重新订购。

这是一件非常非常棒的事情，因为我一直想创造一个实体产品。我的整个职业生涯都是服务、书籍或其他类似于我自己的产品的东西。创建这个牌组是我做的第一个。这是一个很酷的学习经验。我正在学习如何在亚马逊上销售。我正在学习如何

与零售商交谈并将产品送到那里。我正在学习电子商务。我正在学习所有这些我一直想学习但没有借口学习的东西。与詹姆斯合作的酷之处在于，他给了我一个学习不同软件和平台以及发布不同想法的借口，我认为我以前会太害怕去做这些事情。如果你是一个想要开始副业或想要自己创业的人，人们总是谈论导师和可以求助的人的重要性。而我从来没有……

真的没有。但在你的职业生涯中，你会到达某些点，这时它变得非常重要，因为你的大脑只能带你走这么远，从你信任的人那里汲取想法，无论他们是否在你的行业，都能真正帮助你摆脱大脑被锁定的状态。

我很幸运在我的职业生涯中有很多导师。但往往，他们不一定是你想的那种导师。比如，我最好的朋友之一就是我生活中某个领域的导师。我想说，不要总是对谁可能是你的导师不屑一顾，因为有时候你需要的只是一个有不同视角的人。而这并不一定总是一个做过这件事1000次的人。它可能只是一个你尊重其意见的人……

通常情况下，我个人认为导师最宝贵的特质是你尊重他们的意见。因为如果你不尊重他们的意见，他们很多反馈就不会被放在心上。如果你不接受反馈，那么这种关系就不总是有效。

我喜欢你说的你对生活的某个部分有导师。我发现这是真的。我的第一个真正的导师，我在我的书中写到了这一点，是一位86岁的老人，我在网上认识他，因为我在谷歌上搜索免费的商业帮助。我找到了这个人，在一个图书馆见到了他。他甚至不知道伴娘是什么。我连续两年每个星期六都去看他。我意识到我不是去找他寻求商业建议，坦率地说，他并没有给我这些建议。但他正在指导我如何变得坚强。我当时想，

他指导我如何拥有心理力量和韧性，如何为自己挺身而出，以及如何在商界进行艰难的对话。我去找他是有原因的。我以为我是去找他学习如何扩展业务和制定商业计划的。但说实话，我从他那里得到的东西是我从未知道自己需要的。但在那段时间里，帮助我度过了难关。我认为詹姆斯也是一样。我开始和他一起做播客是因为我需要商业建议。但他真正教我的是如何享受乐趣，如何进行实验，如何跳出固有的思维模式。

就像我生活中非常缺少的东西一样。所以你是对的。不要对人们不屑一顾。有时，找一个对你的行业一无所知，对你的工作一无所知的人作为导师，因为你可能会从他们那里学到很多东西，而一个在你所做的事情上经验丰富的资深人士可能会忽略这些东西，甚至不知道告诉你。那么，这位老人关于毅力和韧性的教训是什么，使这一切成为可能呢？

我发现，当我刚开始做“伴娘出租”时，我参加了很多不同的谈判和商业合同会议。我当时正在尝试推销一个电视节目，我非常害怕坚持自己的想法。我还记得我们会进行很多角色扮演。有一次

他拿出他的钥匙，对我说，如果你在谈判中，他们不喜欢你带来的东西，或者他们拒绝了你，你就把你的钥匙扔下，对他们说，这是我的最后报价。如果你拒绝了，我就捡起这些钥匙，再也不会和你说话了。这是一个非常强硬的人，也许他的一些建议并不完美。

但这确实让我坚强起来。它向我表明，我需要想办法克服我的胆怯和恐惧，勇敢地参与这些对话，就像我以前经历过一样。我知道我带来了多少价值。我是一个你可能从我在播客中听到我的声音无法意识到的人，但我真的很害羞。在现实生活中，我真的很、真的很害羞。所以当我发现

自己参与了很多商业对话。我患有冒名顶替综合症。我只是害羞。我认为自己不够好。这个人，我认为他让我坚强起来，通过角色扮演，他会纠正我的语言。他会纠正我的肢体语言，他会真正教我如何让自己融入房间。有时候那些让我非常害怕的人，我发誓，直到今天，我可以走进任何人的房间，世界上最有名的人

我不会让它影响我。你永远不会知道我害怕。他教会我如何不感到害怕，这对我来说是一个很难学习的东西，作为一个天生就非常害羞的人。每个人都让我害怕。那么，如果你要走进一个房间去见总统，你会怎么做？你会提前做些什么准备吗？我总是做我的肢体语言热身。所以我总是确保我……

我喝很多水，但我总是告诉自己，好吧，把你的肩膀向后靠，因为你的肩膀向后靠得越多，你的胸部就越打开，你就能呼吸得越多，你就能表现得越自信。我总是记住要控制我的手，因为这表明你很冷静。所以我把手放在肚脐或腰部，

有时我会把手放在一起。然后是最后一点，因为你可以根据任何人的下巴位置来了解他们对你的感觉。如果某人的下巴向下，他们完全被你吓坏了。他们被你吓倒了。如果他们的下巴向上，你会发现一种自信的氛围。

所以我走进房间，肩膀向后，下巴向上，双手控制住。我不会左右摇晃我的身体。我会相对静止。我会看着对方的眼睛，不会表现出任何极端的情绪。在现实生活中，我是一个非常热情的人，但是当我遇到一个让我害怕的人时，我会把这种热情降低，不会表现出这种热情。原因是我想让他们知道，我来这里是有一个严肃的原因，或者我来这里是为了进行一次严肃的谈话。

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我要稍微转个弯。我在Instagram上看到，你申请成为QVC的主持人，这与你所做的其他事情大相径庭，除了可能是在网上销售你的卡牌游戏之外。背后的故事是什么？我的一生中，人们一直告诉我我应该成为QVC的主持人。我知道这与……

我刚才说的关于害羞的一切相悖，但我打开摄像机时也非常好。多亏了“伴娘出租”，我做了很多电视节目。当摄像机打开时，我是一个不同的人。我妈妈会告诉你，她认不出我了，因为我完全亮了起来。我喜欢电视。我喜欢聚光灯。我喜欢它。所以在我的一生中，人们一直告诉我，我会在QVC做得很好，因为如果我……

我真正喜欢某样东西，我对此充满热情并且很有说服力。如果我真的喜欢我正在喝的水，我会对此充满热情，你会说，你知道吗，Jen，我要试试，因为你似乎真的很喜欢它。我一直都是这样。我充满热情。所以在我的一生中，人们都提到过QVC，提到我应该成为一名主持人。有一天我在Instagram上看到一个选角导演发布了关于它的帖子。我想，你知道吗？

我需要做什么才能尝试一下？只需五分钟，录制一个五分钟的视频。所以我做了头发。我化了妆。我在我的相机上，在我的手机相机上录制了一个五分钟的视频，然后我把它发给他们，他们很喜欢。我进入了下一轮。我最终与他们进行了一次缩放的现场采访。这就是我试镜QVC所需要做的全部事情。现在，最终剧透一下，我没有被录用，但是，是的，

这是我一直想尝试的事情，我只需要花五分钟的时间来尝试，而不是坐在那里思考，我应该吗，我应该吗，我应该吗？如果我得到了它，我的整个生活都必须改变。我必须搬到宾夕法尼亚州。我必须做所有这些事情。

我是一个一直以这种方式对待生活、事业、人际关系以及任何事情的人。不要想太多。试试看。开始吧。然后在你开始之后，在你投入了一点之后，再弄清楚到底发生了什么。对于“伴娘出租”，我没有商业计划。我什么都没有。我把广告发布出去。我弄明白了。这就是我对每件事的态度。我不考虑太多。我只是把它发布出去，然后我再想办法解决。

如果你正在指导一个像这样的人，你会告诉他们什么，“我不擅长这个。我坐在那里考虑一切。”

有什么技巧吗？

我对生活中的一切都这样做。让我告诉你，90%的事情都不成功。你没有听说过它们，因为它们没有成功。对。但偶尔会有这样或那样的东西最终会为你奏效。我认为必须是这样。我遇到我的

我如何遇到我的丈夫。我喜欢分享这个故事，因为同样，这是一个奇怪的实验。这不是我考虑过的事情。我约会很糟糕。我很笨拙。我很害羞。我说，你知道吗？整个二月份，你将要进行14次约会。我一天会进行四次约会。我没有考虑太多。任何邀请我约会的人，我都说，当然。好吧，我，有什么大不了的？我没有考虑太多。我变得如此

擅长约会。我没有遇到任何我想再见到的人。我去删除约会应用程序，他是我最后的留言。他是第15次约会。现在我本可以过度思考这个实验，或者我可以说，你知道吗？我要进行这14次约会，看看会发生什么。所以我试图成为一个对生活中所有事情都这样的人。如果你不是那种人，没关系。你不会明天醒来就做一些激烈的事情，但尝试做一个微小、微小、微小的决定，然后看看你之后的感觉。

我喜欢这样。在我们结束之前，我想回到婚礼的话题，因为我们几乎已经度过了这场疫情的另一面，对吧？人们取消了婚礼。对于即将举办婚礼的任何人，你有什么建议吗？或者更好地说是，你认为参加了这么多婚礼之后，什么才是伟大的婚礼？有三件事是人们在你的婚礼上关心的，他们除了这三件事之外，什么都不关心。第一是音乐。无论你是否有DJ或现场音乐，你都想播放能让人们站起来跳舞的音乐。你真的需要确保音乐很好，因为这会让人们玩得开心，他们永远、永远不会忘记这一点。你总是能记住那些让你微笑、大笑和玩得很开心的婚礼。通常情况下，音乐有助于实现这一点。第二，人们喜欢食物。所以好的食物会让你的婚礼非同凡响。

事情是这样的。你不必选择传统的婚礼餐饮服务。你不必吃牛排、鱼和鸡肉。你可以吃任何你想要的食品。让它独一无二。让它与众不同。去当地餐馆。有食品卡车。提供你真正想吃的食物，因为通常情况下，婚礼上的食物都会被扔进垃圾桶。你甚至不想吃它。第三，

是某种开放式酒吧或酒精饮料。人们喜欢他们的饮料，拥有这些会让他们快乐。我个人并不关心婚礼上的第三点。所以我会再告诉你一件很重要的事情，那就是天气。天气会真正影响你的婚礼。所以，如果你要进行某种户外活动或婚礼，请务必始终制定室内备用计划，因为你的客人不想有任何不适感。我的第一

条建议是给那些结婚的人，我恳求你听我说，那就是不要因为婚礼而负债。是的，这是一个盛大的庆祝活动，非常重要，但这绝对不值得负债。如果你没有足够的现金来支付婚礼费用，那就尝试计划一场符合你现有现金的婚礼。尽量不要因为婚礼而背上信用卡债务或任何类型的债务。

最好的方法是在你开始计划之前设定一个预算。想出一个你可以花费的总金额。无论它是5000美元、15000美元还是100000美元，都没关系。首先选择这个数字，然后分解一下你可以为每个供应商花费多少钱。最好的方法是

选择你最关心的三件婚礼大事，然后在那里花最多的钱，其他的事情你都会找到预算的方式来支付。但是请记住，你的婚礼很特别。它很重要。它很棒。但你永远不会遇到一对夫妇说，是的，我很高兴我背负了巨额债务，因为婚礼而开始负债的婚姻。大多数人在结婚后都说它很棒，但如果我能再做一次，我不会花那么多钱。我要反驳这三点。婚姻。

音乐。你有……不，不，不是反驳。但是对不起，让我再说一遍。我要深入探讨这三点，并试图从你那里得到更多信息。音乐。你会发布你的播放列表吗？我相信你一定得是挑选播放列表的人。你是否分享了一个Spotify播放列表，其中包含你认为能营造良好氛围的内容？这很难，因为没有人想听我的音乐。但我可能会播放Kesha和Chainsmokers的歌。我会播放一些热门歌曲，如果你在拉斯维加斯的夜总会里，你会……

播放，对吧？因为你想让人们玩得开心，站起来跳舞。我认为在婚礼上效果不好的事情是标准的播放列表。不要播放Bruno Mars的歌。不要播放Ed Sheeran的歌。不要播放这些你一遍又一遍听到的歌曲，因为人们会感到厌烦。我们这个周末刚参加了一个婚礼，音乐节奏很慢，人们

在舞池里，他们说，等等，我们该如何用我们的身体来配合这首音乐？所以我知道你想播放你最喜欢的歌曲等等，但也要播放一些能让人心情愉悦的歌曲。我可以整天告诉你播放什么。但当然，也要选择你喜欢的歌曲，因为这是你的婚礼，但你也要播放一些热门歌曲。那么如何找到一些也能让房间里的老年人喜欢的歌曲呢？

我认为，是的，你想加入一些他们会喜欢的歌曲，但说实话，他们是很高兴参加你的婚礼的人，他们会跳Kesha或Chainsmokers的舞。即使他们不认识这首歌，他们也会玩得很开心。我认为我们总是说，哦，我必须播放一些我曾祖母会喜欢的热门歌曲，但说实话，你的曾祖母会喜欢你播放的任何歌曲，并且会很高兴跳舞。我们花了很多时间和我们的曾祖母在一起。

花费大量的时间和金钱来满足所有来参加我们婚礼的人。但事实是，我们无法让每个人都开心。因此，总的来说，试着想想如何让每个人整体上都开心。

好的，关于食物。你遇到过哪些最令人难忘的食物选择？我会分享我的，因为那是我的婚礼。但我们决定我们不想安排座位餐。所以我们只选择了三个我们去过的、喜欢食物的国家。然后我们用小纸篮盛放。一个是滑块和红薯薯条。

一个是泰国咖喱。然后我们还有一些寿司卷。我们用巧克力曲奇作为甜点，因为我们不太关心蛋糕。所以我们尝试了代表我们去过的国家的特色小吃。但我很好奇哪些食物在令人难忘的食物方面脱颖而出。这太棒了，因为你知道吗？人们永远不会忘记这一点。这对你们来说意义重大。食物很好吃。

显然，我们之前讨论过，我喜欢披萨。我刚参加了一个全是披萨的婚礼。不仅如此，在婚礼结束时，所有没有人吃的披萨都放在一个桌子上，配有外卖盒，你可以带回家。我想，这是

有史以来最好的婚礼。但如果你不喜欢披萨，没关系。但你知道你做了什么，克里斯。人们在任何其他时间都会兴奋地吃的普通食物。我认为我们也被迫认为我们需要举办这场传统的婚礼，所有这些美味佳肴。但事实是，你的大多数客人只是想要泰国菜或汉堡滑块，或者他们想要披萨片，或者他们想要通心粉和奶酪。特别是如果这是因为这对你们来说意义重大，他们会很高兴

然后是最后一个，这是我们努力解决的问题。所以对于饮料……

你认为是开放式酒吧吗？你认为只选择两种鸡尾酒吗？你认为哪种效果最好？这很有趣，因为我根本不喝酒。我喜欢水苏打根啤酒漂浮物。但我知道很多参加婚礼的人会这么说。

如果可能的话，如果这适合你的预算和财务状况，开放式酒吧通常是最好的。即使这意味着，顺便说一句，开放式酒吧只开放一小时，也没关系。但如果这是你能负担得起的，那可能是一件值得考虑的事情，因为很多人确实喜欢喝酒，但你是绝对正确的。它不需要是这个奢华的开放式酒吧。你可以只提供几种啤酒或葡萄酒，或者你可以提供烈酒。那不是顶级货。你可以做一种特色鸡尾酒，然后只提供啤酒和葡萄酒。所以

你不必提供一个广泛的开放式酒吧，但我确实认为为你的客人提供酒精饮料是他们确实会欣赏的东西。如果他们必须为此付费，他们会付的。但如果这是你能负担得起的，我认为这是一个很好的礼物，很多客人都会欣赏，这对我来说很难说，因为我不喝酒，但我了解很多人确实关心这一点。

从新娘的角度来看，因为你通常能听到新娘的心里话，那么参加婚礼的人可以做些什么来成为一个令人难忘的客人，而不是以一种令人尴尬的方式？

我认为参加派对并在仪式上表现出热情，不要拿出你的手机，录制一切，而是与这对夫妇或主持人进行眼神交流。当他们走过通道时，对着他们微笑，并用你的肢体语言表示支持。在婚礼期间，大多数有舞池的夫妇都希望他们的客人都在舞池里。所以即使你

不是一个擅长跳舞的人，或者你有点害羞，只要挤在舞池附近，至少在舞池里进行你们的谈话。很多人都很担心，这会很有趣吗？人们会跳舞吗？所以如果你能靠近舞池，你会让很多人开心。尽量也做一些事情，如果你能成为一个超级明星客人，那就努力成为坐在他们的桌子旁并与那里每个人建立真正联系的客人。婚礼上的桌子真的很尴尬。你和你不认识的人坐在一起。如果你能成为那个弥合差距的人，

这种关系，你会让这对夫妇开心，因为他们会觉得参加他们婚礼的每个人都玩得很开心，结识了新朋友，而且并不尴尬。

我不记得确切的人了，但我记得在我们的婚礼之后，有一个人，我的所有阿姨、叔叔和祖父母都说，哦，他们真是个好人。就像那个客人一样。所以也许我既说它令人难忘，又说不令人难忘，因为我不记得是谁了。是的。但要成为那个客人。成为那个人。成为那个客人。我知道你帮助很多人写演讲稿。所以很明显，如果你卡住了，你有一个服务来帮助你。但对于在婚礼上发表演讲的人，你有什么建议能让他们的演讲成功呢？第一……

事先练习公开演讲。但我真正想说的是，以这样一种方式分解你的演讲，每三句话你都要强迫自己停顿两秒钟。所以是三二规则，每三秒钟停顿两秒钟，这会减慢你的速度。这将使你的听众听到你所说的话。这将使你的笑话生效并使它们变得有趣。通常情况下，当人们作为演讲者感到紧张时，他们说得太快了，没有人能听到他们要说的话。

演讲的最佳长度大约是三到四分钟。你不需要超过这个时间。如果你想分享更多内容，把它写下来，然后交给这对夫妇稍后阅读，但他们会非常尊重三到四分钟的演讲。当你写演讲稿时，记住你不是为这对夫妇写的。我认为人们没有意识到这一点。你实际上是为整个婚礼写的演讲稿。所以你真正想做的是向整个观众证明你与

你很要好的朋友和你将要结婚的人之间的关系。所以跳过内部笑话或这些需要观众很长时间才能理解的冗长故事，为正在了解你所拥有关系的观众写演讲稿。这就是一篇好演讲的要素。我还错过了什么关于参加或计划婚礼的建议吗？

如果你是一个婚礼上的伴娘或伴郎，我唯一要告诉你的是，请、请、请理解，你可以说不。我们经常认为，如果我们承担了这个角色，我们就必须对所有事情都说好。但如果有些事情你负担不起，你不想做，或者你没有时间去做，请务必说不。你如何说不？你只需说，嘿，非常感谢你邀请我这样做。但目前，这只是我无法做到的事情。很乐意以其他方式提供帮助。保持轻松。保持友好。但要确保你坚持自己，说不。

我喜欢这样。我喜欢问每个人的最后一个问题是选择一个城市，通常是他们居住的城市，但有时是你最喜欢的旅游城市，并告诉任何来这个城市的人，他们应该在哪里吃饭、喝一杯，以及一些不寻常的事情。我很想让你来参观我们位于纽约布鲁克林威廉斯堡的住所。它位于布鲁克林的一个小社区，就在曼哈顿外面。当你到达这里时，你将在贝德福德大道下地铁。你会走到乔的披萨店。

这是一家遍布纽约的著名披萨店。你将得到一片奶酪披萨，放在纸盘上，然后拿着披萨走到东河边。到达那里的公园后，你就能看到曼哈顿的天际线。那里有很多地方可以坐下来喝东西、吃饭，度过一段非常美好的时光。这个街区很酷的一点是，这里有很多有趣的复古商店，你可以逛上一整天，还有书店，以及大量的

音乐场所。世界上有很多城市都有很棒的音乐，但布鲁克林威廉斯堡的音乐却有着独特的魅力。我很自豪能住在这里。

太棒了。非常感谢你来到这里。这次访谈很棒。人们可以在哪里找到你在网上的所有信息？因为有很多。你可以查看我的网站jenglantz.com。你可以在Instagram上关注我，用户名是jenglantz，我会在那里分享个人故事，以及我生活幕后的秘密。或者，因为你现在正在收听播客，你可以搜索“你不会越来越年轻”。这是我的播客，我会分享如何改变你的生活，无论是健康、事业、人际关系……

你也可以关注Chris，因为我刚刚采访了他。这一集已经上线了。Chris分享了他以前从未分享过的一些故事。他还分享了他最喜欢的三个技巧。所以一定要去看看。当然。那一集很棒。非常感谢你来到这里。感谢你的邀请。

我真的希望你喜欢这一集。非常感谢你的收听。如果你还没有在Apple Podcasts或Spotify上为节目留下评分和评论，我将不胜感激。如果你对节目有任何反馈、问题，或者只是想打个招呼，可以发邮件到allthehacks.com联系Chris，或者在Twitter上搜索Hutchins。本周就到这里。我们下周再见。