6 Levels Of The Money Ladder And How They Effect Your Business | Ep 856
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财富或金钱阶梯。它有六个等级，我将逐一分解。这从根本上改变了我看待、定价我的付款条件的方式。

以及我从根本上看待资金如何流经企业的方式。欢迎回到游戏中。我有一个重新出现的旧概念。这是我在莱拉和我出售 Gym Launch 那一年里思考了很多的事情。它基本上只是资金流的优先顺序。

所以我认为，如果我曾经认同过某种财富原则或虚无缥缈的想法，那就是这个。我不太清楚是什么让它显得虚无缥缈，但你知道，财富原则肯定有这种意味。但实际上，经济中资金的流动方式以及某些类型的企业或协议启动的特权确实存在一些机制，

导致不相称的资金粘附在遵循这种结构的实体上。所以我更把它看作一个连续体，而不是，你知道，一个具体的规则。我会把它分解，但它基本上是付款和工作之间的关系。

在这个连续体上，大约有六个不同的等级，我已经，你知道，确定了。我注意到，随着我变得越来越富有，我已经沿着这个连续体向上移动，朝着最终的极端。让我把这个从理论上转移到实际或现实生活中。

所以在这种连续体的最低端，你会看到有人现在工作，承担巨大的个人风险，然后以后获得报酬。现在你通常会想，哦，等等，那不是延迟满足吗？好吧，当涉及到经济中的资金流动时，情况并非如此。所以我将解释一下。那么，属于这一类规则的人的词是什么呢？

答案是雇员，对吧？他们会提前工作两周，有时是一个月。他们会提前工作，然后以后获得报酬，对吧？这是一个存在了很长时间的相当标准的协议。当我沿着这个阶梯向上走时，想想这两个变量，付款和工作，你就会看到它们是如何变化的。很明显，目标或理想是尽可能地爬到阶梯的顶端。

所以，高于它的等级是独立承包商。所以这是一个像雇员一样工作的人。他们工作并获得报酬。但有时付款的性质和付款的时间可能会改变。所以，你知道，一个常见的设置可能是现在一半，以后一半。对。所以你可以看到它是如何运作的。所以他们现在获得一半报酬，他们工作，然后完成工作并获得另一半报酬。所以它更加平滑。

与雇员的情况相比。现在这将是我们财富阶梯上第二低的等级。啊，情节越来越复杂了。那么，在这个之上还有什么剩余的等级呢？所以，在这个之上，我认为是炙手可热的专业人士。在这种情况下会发生什么？所以这将是某种专家，或者你去心脏外科医生那里，或者你只是去看普通医生，无论如何。你先付钱，

然后他们提供服务。有时，取决于杠杆作用，你现在付款，以后再获得服务。你知道，如果你做手术，为了继续这个例子，你今天可能付款，你的手术可能要三个月后进行。所以从现金的角度来看，与他们必须先工作然后获得报酬的企业相比，这家企业的优势在于，对吧？所以我们在这里做个规划。现在，希望目标不是真的想，哦，我需要，

我需要跳到下一个等级。更像是，我如何改变我在我所在的企业或我销售的服务中索要资金的方式，以便我能够

让我的资金流动更有利，理想情况下让更多资金留在经济中。所以现在我们进入我所说的“线上”部分。这些在我看来是个人可以达到的三个等级，对吧？但是当你向上爬阶梯时，你拥有组织的杠杆作用，对吧？所以我会说，高于它的等级是银行。让我们来演绎一下。

所以银行会立即获得报酬，而且他们总是先获得报酬，因为

这意味着如果存在所谓的资本结构，但本质上，如果你买房子，你实际上并没有买房子。银行为你买房，房子归他们所有。如果你是个好银行家，通常银行的规则是，如果你不知道的话，就是你应该能够通过至少三种方式收回你的钱。所以这为银行进行贷款创造了抵押品。这通常是他们如何操作的。他们会说，你有个人担保。我们也可以，我们也有房子，这是付款。如果可以的话，他们会找到第三种方式。对。

在那里，就像他们弥补了他们的劣势，无论如何他们都会获得报酬。他们在以后承担一些风险。对。所以你可以看到工作是如何变化的。就像，有多少工作？好吧，比我给出的前三种情况少得多。对。你每个月都会继续为那件事付费，他们获得的钱比他们投入的钱还要多。

现在，什么等级高于银行？啊，我认为有两个。所以我会把它们分解。在我们的金钱阶梯或连续体上，下一个最高或第二高的等级是保险。我认为这很有趣的原因是，银行、保险公司和我将给你的最后一个例子都是存在了数百年的机构。

当我看到一些存在了很长时间的东西时，我认为他们一定有一些优越的设置或协议（隐含或明确的），说明资金应该如何流向他们。这只是我在周日下午思考的事情。但是保险，如果你考虑一下它是什么，比如说我买保险，对吧？所以我买保险，我今天付钱。

我将来可能会也可能不会收到一些回报，这取决于商定的条款。保险最简单的例子是，如果我今天购买人寿保险，我实际上只是为了一个可能在将来某个时间点兑换也可能不兑换的100%保证金的空气盒子付钱。如果我这样做20年然后停止，他们实际上什么也没得到就拿走了所有的钱。

太疯狂了。在不幸的情况下，如果发生了一些事情，并且由于某种原因违反了协议的一些条款，他们仍然什么也没得到就拿走了所有的钱。以及由此产生的所有复利和增长。更不用说，保险，他们产生的浮动资金是免税的。

这意味着他们必须保留的所有资金，保险公司基本上充当，你知道，投资账户，除了他们不纳税，因为他们早于税法。这就是为什么我关注非常非常古老的企业，因为，就像，它们经历了战争。他们经历了不同的，你知道，世界领导，你知道。当我看到这一点时，我想，他们一定有一个强大的系统来获得报酬，对吧？否则，这些东西就不会存在。

所以你会说，好吧，还有什么比现在获得报酬，长期获得报酬，而且可能甚至不必偿还任何东西更好呢？好吧，我认为最后是，我会说，三类，政府、上帝和特许经营者。

这些公司得到什么？这些机构得到什么？他们得到的是一个更常用的术语，特许权使用费。我认为它们被称为特许权使用费的原因是我要在这里打个赌，是因为它们是给予皇室的。它们是给予王国国王的，对吧？特许权使用费的性质很有趣，因为你总是获得报酬，而且你从一开始就获得报酬，而你的工作是值得怀疑的，对吧？

那么政府为我们做了什么，对吧？现在，这并非旨在成为某种政治观点，我只是想看看钱是如何运作的，对吧？我们付出什么得到什么？在相同的程度上。宗教机构，对吧？你从一开始就缴纳什一税，对吧？上帝先得到报酬。再次声明，这并非对宗教的肯定或否定，只是注意到资金是如何流动的，对吧？

然后你有了像特许经营者这样的设置，他们建立某种特许权使用费协议，他们从一开始就获得报酬。

对。所以当我们通过这个金钱阶梯、财富阶梯的视角来看待这个问题时，无论你称它为什么。对。在最低的等级，你现在工作，以后获得报酬。高于它的等级是你现在工作，现在获得一半报酬，然后以后工作并获得另一半报酬。你得到了那些现在获得报酬，然后以后工作的人。你得到了那些现在获得报酬，然后以后可能承担一些风险的银行。你得到了那些现在获得报酬，以后可能支付或不支付资金的保险公司。

最后，你得到了那些总是从一开始就获得报酬，而且可能根本不工作的政府和皇室。

所以当我们考虑如何为服务、产品以及我们如何开展业务制定协议时，目标显然是记住这两件事。而工作实际上是风险的载体。所以当你拥有时间时，你就会冒着在过程中浪费时间的风险。

在工作的载体中，为了以后获得报酬。但它从根本上来说只是金钱与风险，以及随着时间的推移如何将其转移到最终的表现形式，即你承担零风险并预先获得报酬，而你承担大量风险并以后获得报酬。介于两者之间的一切都只是我喜欢用作例子的少量标记。但对我们这些企业家来说，我很想知道我们如何才能模拟一个

存在了数千年、数百年或数千年的公司和机构？我们如何将其应用于我们的企业？因为它们显然能够比绝大多数企业存活更长的时间。就像这有多疯狂一样，如果你看看标准普尔500指数，我认为只有两家公司存在了100年。我认为是通用电气和福特，对吧？就是这样。

就是这样。其他一切都会繁荣，然后破灭。它消失了。美国引人入胜的是，我们关注的是最快增长。我们把最大作为指标。但是如果你看看日本这样的不同国家，例如，他们对有价值公司的判断完全是关于持久性的。是关于持久性的。他们吹嘘那些存在了50年、100年的公司等等。他们确实有很多公司存在了很长很长时间。第三代、第四代、第六代、第八代类型的企业。

这是因为他们对业务的思考方式不同。我认为，而且通常他们对增长和风险有截然不同的看法，那就是如果存在归零的可能性，他们就不会这样做，对吧？而在美国公司，我们倾向于比其他地方更重视快速增长。现在，尽管我们的经济增长速度比他们快，而且他们也面临人口下降的问题。所以我甚至不会谈论这个。但对我来说，要点是

我一直想把自己定位成像古代的皇室一样，像保险公司一样，像政府一样，只要我能够，这样我就能承担尽可能少的风险，预先获得报酬，并且尽快做到这一点。理想情况下，尽可能多地做到这一点。如果有一种方法可以保证这些事情，那就更好了，也就是抵押品。政府的抵押品是他们会把你关进监狱，因为他们拥有暴力的垄断权。银行的抵押品是他们会拿走你的东西。

保险的抵押品，这方面非常有趣，实际上是你已经给他们的钱以及他们能够计算的风险。所以那里有点迷人。但无论如何，这只是我周日思考的一个链条，我认为，

值得与你们分享，因为我认为每个企业都可以通过简单地说来改进，我如何才能从我目前的位置稍微向另一边转移一点？即使只是一点点推动，也可能对业务的持久性产生巨大的影响。归根结底，我认为企业的重点是生存下去，并为另一天而战。所以我们做得越多，我们就赢得多。感谢大家。我会在下一期节目中见到你们。再见。伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。

莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的规模化路线图。它将规模化分解成10个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能成长。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分内容，这可能大约需要90分钟。所以如果这对你来说很有趣，你可以访问 acquisition.com/roadmap，R-O-A-D map，roadmap。