Brutally Effective Negotiation Tactics | Ep 874
2025/4/24
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
我总结了五种高效的谈判策略，这些策略并非来自书籍，而是从导师和现实世界经验中学习而来。这些策略适用于与员工、供应商和合作伙伴的谈判。
首先，拥有强大的最佳替代方案（BATNA）至关重要。BATNA 是指在谈判破裂时可选择的最佳方案，它能提供显著的谈判筹码，让你更有底气争取更好的结果。在谈判前做好充分的准备，寻找多个备选方案，这能让你在谈判中占据主动。
其次，锚定策略非常有效。锚定是指在谈判中首先提出的数字，它会极大地影响最终结果。因此，要尽可能地设置一个高的锚点，但也要注意平衡，避免对方认为你狮子大开口。
第三，同时提出多个等价方案（MISOs）可以帮助你了解对方的优先级，并找到互利的解决方案。通过提供不同的方案，你可以引导对方说出他们的真正需求，从而找到对双方都有利的方案。
第四，互惠原则在谈判中也至关重要。在合适的文化背景下，通过先做一些让步，可以促使对方也做出让步。关键在于要巧妙地运用互惠原则，在不损害自身利益的前提下，获得更有利的谈判结果。要尽可能地将谈判中的变量分解成多个小的部分，以便在互惠过程中有更多的筹码。
第五，巧妙地调整叙述框架，例如将成本描述为投资，可以增强谈判的说服力。通过提供数据支持你的论点，可以使你的论点更具说服力。
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