Building a $3,500,000 Business for a Stranger in 42 Mins
2025/4/1
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
C
Cody Shilson
Alex Hormozi: 我认为通过全力投入TikTok病毒式有机推广，并利用TikTok Shop和网红直播销售搞笑礼品，可以快速提升销售额。同时，你需要整合你的SKU和实体店资源，关闭亏损的实体店，并将节省的成本用于增加利润。此外，你需要从成本加成定价转向价值导向定价，根据客户的支付意愿来定价。最后，你需要决定是专注于快速增长的搞笑礼品业务，还是专注于稳定增长的常规奖杯业务，并根据你选择的业务模式制定相应的营销策略。
对于TikTok营销，你需要专注于创作搞笑的TikTok视频，提高病毒式传播的可能性，并利用网红进行推广。同时，你需要对畅销产品进行价格测试，以找到最佳的销售量和利润率平衡点。在提高价格后，销售量下降通常不会立即导致利润下降。
对于常规奖杯业务，你可以通过建立外联销售团队或进行精准的社交媒体广告投放来发展，并专注于特定客户群体，例如联赛组织者。你需要了解不同客户群体的平均订单价值，并根据客户的支付意愿来定价。
总而言之，你需要整合资源，优化定价策略，并选择适合你生活方式的商业模式。
Cody Shilson: 我是奖杯店的第三代老板，去年营收172万美元，利润11万美元，净利润率6.4%。我们的目标是今年将营收翻倍，达到350万美元。我们为教练、活动组织者、企业和组织（人力资源部门）、企业主和销售经理等提供个性化奖杯服务，包括免费雕刻和快速发货。我们的产品价格范围从4美元到900美元不等，大部分产品价格在100美元到150美元之间。我们公司起步于销售小金属铭牌，这些铭牌被用于汽车展，价格低廉但销量巨大。我们通过Etsy、亚马逊和TikTok Shop等多个渠道销售产品，其中一个TikTok视频的爆红为我们带来了25万美元的销售额。我们在内部生产所有产品，包括雕刻、切割、组装和运输。我们主要通过SEO、Facebook广告、亚马逊、Etsy和TikTok等渠道获取客户。
目前，我们的网站上的新客户和回头客比例大致相同，客户平均留存时间约为三年，回头客粘性很高。我们的毛利率为40%，净利润率为6.4%，低于预期。我们根据成本加上利润率来定价，每年都会根据供应商的涨价调整产品价格。我们的直接流量和内部渠道的LTV/CAC比率最高，亚马逊的转化率最高。
我正在考虑收购一家同行业的公司，这家公司年营收约300万美元，但这家公司70%的营收依赖于一个客户，这存在很大的风险。我们正在考虑关闭零售店，专注于电商业务。约40%的客户购买搞笑礼品。
Deep Dive
Cody Shilson, the owner of Trophy Outlet, a third-generation family business, shares his company's financial performance, including revenue, profit, and margins. He discusses the challenges of low margins and marketing effectiveness across various sales channels like their website, Amazon, Etsy, and TikTok.
- $1.72 million revenue, $110,000 profit, 6.4% net margin in the previous year
- Goal is to double revenue to $3.5 million
- Utilizes various sales channels: website, Amazon, Etsy, TikTok
- Challenges include low margins and marketing effectiveness
Shownotes Transcript