Building a $3,500,000 Business for a Stranger in 42 Mins
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如果你想明年达到300万，我说，我们明年可以做到1000万。我会说，我们将投入所有资源。我们将全力以赴地进行TikTok病毒式有机推广，并将所有资源投入TikTok Shop，并让网红为你直播，展示所有这些有趣的恶搞礼物。因为奖杯非常适合分享。是的。

你好？情况如何？很好。太棒了。让我们谈谈奖杯。是的。我的名字是科迪。科迪·希尔森。我拥有奖杯直销店。去年我们的收入约为172万美元，主要是奖杯和奖品个性化定制。利润约为11万美元，净利润率为6.4%。我是公司的第三代老板。我们已经经营了近40年。太棒了。是的。很有趣。

那么目标是什么？目标是350万美元的收入。我真的很想在今年将收入翻一番。今年？今年，是的。好的。我认为我们可以做到。那么你帮助谁呢？主要是教练、活动组织者，以及企业和组织，比如人力资源部门，

企业主、销售经理，诸如此类的人。好的。还有购买恶搞礼物的人。我明白了。我感受到了那种氛围。是的。好的。那么你如何帮助他们呢？我们提供免费雕刻、快速发货。我们所做的一切都是针对企业或个人进行个性化定制的，诸如此类。他们访问网站，访问我们的平台，购买，添加个性化信息、他们的徽标等等。然后我们完成订单，如果需要批准，任何类似的事情。但大多数商品在1到2天内发货。

那么你如何赚钱呢？我们如何赚钱呢？好的。在我们的网站上，直接在我们的网站上，我们的大多数产品价格都在100美元到150美元之间。我们的产品价格从4美元到900美元不等。所以范围很广。最受欢迎的商品是4、5和6英尺高的奖杯，价格大约在89美元到130美元之间。然后是仪表盘铭牌，就像车展上人们收集的小东西，

是的。所以它有点像，我们以1.25美元的价格出售它们。我们至少出售50个，但我们每年要出售数千个。我甚至都没听说过这个。是的。就像这些小金属片，人们只是，他们有这些大型的展板，他们在车展上摆出来。实际上很有趣。我一直对赚钱的方式之多感到惊讶。对。这是我们公司成立之初就从事的一项业务。那么你如何获得客户呢？奖杯巷成立于1985年。所以差不多，你知道，这是我们的第40个年头，我们在Etsy上开设了我们的业务，在

第一年大约赚了7万美元。然后在2013年或2023年，我们在亚马逊上开设了业务，大约赚了30万美元。

然后去年我们在TikTok Shop上开设了业务，收入约为27万美元，但其中25万美元是在12月份获得的。所以我们有一个视频获得了2000多万的观看量。所以它疯了。所以其中25万美元是在一个月内获得的。所以这很有趣。你卖掉了那些。我们卖掉了那些。是的。不太适合家庭观看，但是，是的，人们为他们的老板或其他人购买的小死亡标志。所以很有趣，但是。

因为12月份有点疯狂。不，我喜欢这样。你能够完成收到的订单数量吗？是的。是的，我们大约做了13000个。那么你有没有建立生产体系？是的，我们所有的产品都在内部生产。哦，好的。所以我们雕刻、切割、组装、包装、发货。

太好了。通过四个不同的渠道，我们的大多数客户都来自。在线和内部是通过SEO和Facebook广告。我们刚刚在10月或11月与一家代理商合作推出了Facebook广告和Meta广告。然后是亚马逊，我们在代理商和广告方面每月花费约7100美元。然后是Etsy，然后是TikTok，由于这一切都发生在12月份，所以我们仍在努力弄清楚这一点，但到目前为止，我们在那里大约花费了2000美元的广告费。明白了。

那么，你到目前为止卖给了多少客户？是的。所以在2024年，直接在我们的网站上，我在几张幻灯片中按渠道列出了这些信息，但网站总访问量约为90000次，订单约为2500个，转化率仅为2.8%，约有781种产品。所以有很多产品。那么你们都销售这些产品还是所有产品都是按需定制的？是的。

好的，所以它不是，所以它就像你携带大量库存一样，就像你拥有原材料和原材料一样，我们的大部分原材料都是根据需要从供应商那里采购的，我们没有大量的，除了像办公桌标志之类的东西。我们会，我们会把这些东西储存起来。太疯狂了，但这是一种例外情况。好的，那么。是什么阻碍了你？

我认为是营销。在12月份，我们在履行方面证明了我们可以处理大约两倍的履行量。我的意思是，复杂性有限。所以我只需要更多人访问网站，更多人购买，我们就可以完成订单。而且我们的产品很多，利润率很低。所以正在努力提高利润率，提高利润。你想，

最终出售这家公司吗？或者，我的意思是，所以你想翻一番吗？我还没有想过要出售，但我希望创建一个可以出售的企业。是的。所以如果我想出售，我也有这个选择，但我希望它将来能成为一家第四代企业，如果这是个选择的话。但是，是的，这才是最终目标。好的。那么你们有多少个门店？因为你们有实体店，对吗？嗯，我们现在有一个零售店。我们总共有两个门店。我们关闭了另一个零售店，它只是一个生产设施。好的。所以另一个零售店，

从那个门店获得的收入大约为15万美元。所以只是像步行流量和任何东西。它收支平衡吗？不是真的。好的。所以你们有一个生产设施和一个零售店？是的。也进行一些生产。是的。仅仅整合到一个门店有什么缺点吗？

这是我们正在考虑的事情。并且转向更多电子商务，并削减零售业务。我的意思是。我们的大部分业务都是电子商务，所以。我的意思是，在线零售。我认为它不会消失。而且我认为没有多少人会说，你知道吗？我今天要去奖杯店。是的。我从未听说过有人这么说。是的。在我的清单上。是的。退还一些录像带，然后去奖杯店。对。所以这些都是问题。你有什么指标？

是的。所以数字，172万美元的收入，约11万美元的利润，40%的毛利率。我原本预计这项业务的毛利率会更高。它因产品而异。我们有大量的丙烯酸材料。我原本以为，你会买这些奖杯，它们就像1美元一样，你会说，没有，这是橡胶做的。是的。好的。所以它在产品和平台之间差异很大。但是

净利润率约为6.4%。LTV为133。然后CAC为1190。LTV与CAC比率为11:1。这是所有渠道的混合比率。你如何确定价格？我猜。在大多数情况下，我会查看一些竞争对手。但实际上并没有很好的苹果与苹果的比较。你们是采用成本加成法还是？是的，所以我拥有所有成本的大型电子表格，诸如此类，包括人工成本。然后我只是在我的成本上加上我的利润率，你知道的。

有趣。这些年来我一直在慢慢地尝试提高它。新客户和回头客的比例是多少？我想说，在我们网站上和内部客户中，可能各占50%。好的，因为这是一家成立四年的企业，所以你会认为会有相当多的回头客。是的，我们的大部分业务，我的意思是，53万美元的收入仅仅来自内部，所以是电子邮件、电话等等。其中大部分都是回头客。你们在这项业务中是否有非常高的固定成本？

还不错，没有。因为如果你有一半的业务来自口碑，我希望利润率更高，比如净利润率。因为我想，我只是把它想象成一个大的假设。就像如果我们摆脱所有新客户，我们只向50多万回头客销售产品，那应该是免费的客户获取成本。然后我们应该赚到

是的，对吧？对吧？但是看看这个，我会说，我不知道我们是否会赚钱。是的，我们的制造成本相当高。我认为存在定价问题。是的。我们稍后会讨论。好的。好的，这很好。但是你的LTV与CAC比率相当强劲。是的。看起来像。

是的，相当不错。几个月前我第一次来这里的时候就了解到了这一点。所以我开始增加。那不是什么收入。那是利润。那是利润。是的。好的。是的。有趣。我们估计人们停留大约三年，不包括Etsy和亚马逊。是的。那些有点难以计算，但通过奖杯巷，他们每年都会非常一致地订购。我们有一些客户已经和我们合作了30年，诸如此类。所以是的。

所以在那里有相当多的回头客。一旦我们获得一个客户，他们就会相当忠诚。关于定价，我将讨论这个问题，因为我几乎可以肯定存在一个很大的定价问题。谁一直负责定价？就像你从你的老，我猜他从他父亲那里接手了。所以你的第三代。是的，我的父母经营着这家公司。他们没有定价结构。他们只是。你们每年都会审查所有价格吗？每年。有趣。每年2月或3月是我们的供应商提高价格的时候。然后我相应地进行调整。

明白了。当他们经营公司时，他们的利润率相同吗？少得多？哦，低得多。根本没有赚钱。所以我的妈妈在经营它。我非常清楚地记得看过一个产品，它的制造成本大约是50美元，而我们以45美元的价格出售它。我的意思是，这行不通。是的。所以我立即提高了价格。它就像，你知道的，几乎翻了一番。好的。我一直在不断地提高它们。是的。我认为我有一些想法。好的。还有什么？

好的。所以渠道细分。所以直接流量和内部流量是我们最大的，LTV与CAC比率为13:1。亚马逊，我们的转化率最高，为9.6%。当然，混合的LTV与CAC比率为11:1。所以。

有趣。所以你没有TikTok的LTV指标？不，还无法计算出来。好的。最简单的方法是将总收入除以客户总数。你做了262。你知道你在TikTok上卖给了多少客户吗？我认为大约有近13000名客户。13000。所以，好的。所以20美元。听起来差不多？平均值，是的。嗯，他们的价值较短，对吧？我们只是不知道他们购买了多少次，

购买次数，这是你所知道的事情之一，那就是这可能会人为地夸大你的LTV计算器，因为你在那里没有CAC，好的，或者你没有，你是否知道这实际上是从计算中跳过了所有内容，是的，所以你想将收入翻一番，是的，明白了，这是什么？我听说你想收购另一家公司，是的，所以有一家公司联系了我，它在同一行业，在圣路易斯市场，我们已经在那里了，所以他年纪大了，想

想退休，他的收入和利润是多少？他的收入大约是我们收入的两倍，大约300万美元，我还不知道利润或其他任何东西，我们甚至还没有谈到这一点，但是据我了解，他通过沟通和交谈赚取了相当不错的利润率，他做了更多定制的东西，所以其中一些东西的利润率要高得多，他有很多更大的订单，是的，这很好，所以他可以从中国或其他地方进口

保持他的利润率较低。嗯哼。或者保持他的利润率更高。对不起。是的，我明白了。对他来说最大的担忧是，他70%的收入来自一个客户。是的。这是一个相当大的危险信号。我不会买那个。不会买那个？嗯哼。明白了。我会尝试找出，如果可以的话，他的中国供应商是谁，他的原材料联系是谁。是的。这样我就可以……

尝试使用这些供应商。是的。这实际上是我认为的一个资源，嗯，如果我可以购买这个，而且价格足够便宜。这是巨大的客户风险。特别是如果你有一个退休的人，那个客户可能会。即使他愿意留下来两三年、四五年来帮助过渡。嗯，一部分原因是我们想要建立什么样的企业？对。所以你只是想，你正在考虑关闭第一个门店，对吧？

基本上，我们必须做一个赌注，那就是，我们是否认为这种商业模式的未来会有很多实体店？如果是这样，那么我们必须更详细地研究实体店模式，研究资本的独特经济回报。或者，我们将在线运营。如果你在线运营，那么为什么要费心呢？

他的大部分商品也是发货的。这不是零售业务。我的意思是，这不是实体店。是的。是的。我的意思是，他有一个零售店面，但他的大部分业务不是。是线上的。是的。但是70%。它不一定是线上的。它基本上是通过批发进行的。是的。他的客户向大型客户销售产品，诸如此类。所以它非常复杂。我不太喜欢它。是的。首先，存在客户风险。另一件事是，它就像，它不是你所拥有的业务，即使你显然在奖杯行业，它就像，它实际上不是，基本上。

基本上都是全新的。它就像B2B对B2C。因为我们必须考虑棋盘上所有可用的行动，而不仅仅是这个。因为换句话说，如果他没有给你发邮件，你会主动联系他吗？

我实际上会稍微追求一下，只是为了获得信息。这是通过我们的一家供应商建立的联系。所以这就是我认识他的方式。好吧，我将从后向前放大，那就是，我们长大后想成为什么样的人？基本上，这将成为一家媒体/营销公司，通过奖杯获利。对。或者你可以走B2B批发路线，这可能就像一个外向型销售团队，他们会打电话给批发商等等。是的。

从听起来的情况来看，你似乎更适合电子商务直销消费者方面。听起来是这样的。目前，这就是我们的现状，是的。我们目前做一些批发业务，这更容易。但这只是自然而然地发生的。我们并没有刻意追求任何东西。但是，是的，大部分都是电子商务，而且……

你可能有一个我拥有的更简单的计划。是的。是的，简单并不意味着不好。简单是好的。有时你会有10件事要做。比3件能大幅推动业务发展的更好。我认为你正处于这种情况。有3件大事，但我认为我们会，你为什么不过来这里，然后我们把它计算出来呢？客户中恶搞礼物的比例是多少？

所以那是亚马逊、Etsy、TikTok等等。所以大约是40%？是的。大致如此。自2019年以来，这已经成为增长最快的领域。那时我们推出了这个。

从技术上讲，这都在一个不同的品牌下。我们当时创建了一个不同的品牌，因为我们不希望明确的粗俗内容出现在奖杯直销店下。当然。你知道，教堂妈妈等等会……我明白了。我明白了。对于这项业务，从根本上来说，你只需要流量和转化策略。然后如果你已经有了，我们现在就称之为，不是制造方面的限制等等，我想重点关注的三个主要杠杆是：第一是整合。好的。

定价，这也立即增加了利润。绝对的。然后是媒体。所以从整合的角度来看，我们有SKU，对吧？是的。然后我们也有实体店。

然后我们有点像模型，所以就像我思考这个问题的方式一样，好的，所以从巨大的角度来看，如果你没有携带，就像我通常会说，我们需要大幅减少SKU，但是如果你没有，如果你不喜欢这个仓库里装满了东西，它只是人们购买的更多选择，我认为我们不需要摆脱任何东西，而且很多SKU也是同样的产品，只是可能用于

足球对，对，这是一个山羊奖杯，你只是在上面放了一个不同的铭牌，这种事情不会困扰我，如果你说，伙计，我的团队很难制作所有这些不同的东西，我会说，好吧，那么我们应该，我们应该看看这个，但是如果它，似乎你对生产方面没有压力，不，但我的技能也体现在这里，好的，那么限制在哪里呢？所以第二个是实体店，对，所以，如果你有这个区域性门店，它基本上是收支平衡或亏损

而且这甚至不是这项业务的未来。那么对我来说，我会说，让我们每年节省5万美元的租金，然后把它添加到利润中。对。我觉得这是一个好主意，因为这会将利润提高50%。是的。这就像很轻松。几乎是瞬间的。是的。而且还有像，这是一个那边的东西这样的麻烦。是的。而且你可能只需要从那里带走几个优秀的人，把他们带回家。对。你知道吗？是的。所以感觉很好。所以下一个是模型。所以，好的。

这是我真的很，我不知道，犹豫不决的事情。至少对我来说，显而易见的解决方案似乎是在快速增长的领域，对，那就是恶搞礼物。

问题是，这没有任何重复性，对吧？所以它基本上就像，当你拥有这项业务时，你基本上拥有一项媒体套利业务，它几乎不花你任何成本。你获得一个客户，你赚取差价，然后这就是你所从事的业务。每个月你都要寻找如何制作新的媒体？这就是你所参与的游戏。如果你想……

我想获得全国的每个联盟，就像如果你说，这就像，如果我想让这个成为最有价值的业务版本，不一定是今天赚最多的钱，而是最有价值的业务版本，它将是，我将非常有针对性地选择你拥有的少数化身，例如

联盟、活动组织者等等，并说，这些是我们拥有的四个化身，我们将针对这些人的广告和我们的SEO。整个业务都是围绕着，我们只与客户打交道。而且我甚至可能会说你确实，你有没有电话销售或其他类似的东西？或者一些通过电子邮件下订单的方式？联盟的平均订单价值是多少？

呃，所以内部订单，我认为大约是，我想说是350美元左右。所以订单价值更高。是的，当然。好的。因为我想知道，嗯，

在某些方面，你拥有两项业务，更不用说如果你要，忘记你正在考虑购买的第三项业务，就像你已经拥有两项业务，我宁愿拥有一项。我不是说要砍掉你已经拥有的那项业务。它显然是一家拥有40年历史的企业，但你真的必须做出这个决定。而这实际上不是我的决定。这是你的决定。所以我会按照我认为莱拉喜欢制定机会的方式来说，因为我总是考虑上涨空间。她总是考虑下跌空间。所以它就像，什么，什么问题你宁愿解决？所以在恶搞礼物方面，

你将不得不解决的问题是你将不得不不断寻找新的廉价媒体形式。所以它将是今天的TikTok Shop和直播购物，这可能在未来一两年内会很好。然后它就像，这将开始变得更昂贵，其他人也会竞争。然后你将进入下一个，无论下一个游戏是什么。你只需要在

付费广告、创意和网站上的转化优化、提高平均订单价值等方面变得非常擅长。另一条路径是，你建立一个外向型销售团队，以便他们可以销售这些B2B产品，你知道的，或者如果你想考虑幻想联盟，或者只是一个简单的Meta广告策略，这将导致人们拨打电话。

然后你在说，酷，我们的目标是成为你一生的奖杯供应商。我认为你是一家拥有40年历史的企业的事实听起来非常好。它就像，嘿，我们是一家拥有40年历史的企业。我们的目标是成为你一生的制造商。所以，当然，我们会这样做。但是如果你愿意，如果你现在下订单，我们明年还会给你打八折，或者其他什么。我不知道。我会考虑一下。但是哪条路径听起来像

你想要的生活。是的。天哪，这很难。仅仅是因为媒体对我来说一直是一个障碍。你喜欢它吗？好的。公平的。我会的。

我会做，但我不知道我是否真的喜欢它。因为你可以，因为如果你想明年达到300万，我说，我们明年可以做到1000万。我会说，我们将投入所有资源。我们将全力以赴地进行TikTok病毒式有机推广，并将所有资源投入TikTok Shop，并让网红为你直播，展示所有这些有趣的恶搞礼物。因为奖杯非常适合分享。是的。就像，所以这是，我的意思是，2000万的观看量是一个非常大的视频。我认为如果

如果这就是你关注的全部，你将能够解决这个问题，因为这些很有趣。对。我认为有一些小场景，人们，你知道的，走进来，他们看到老板很厚，或者他们改变了他们的牌子，或者，你知道的，有人输了，然后它上面写着“最大输家”，你知道的，像负面版本一样。我认为这将使内容真正病毒式传播。我觉得这会更容易……

复制不断地这样做。联盟的事情就像，那是，那是，那是这项业务的非常稳定的版本。如果你最终想在未来出售，你能够去见潜在买家，并说，我有5000个联盟每年都从我们这里购买奖杯，联盟平均停留12年，你知道的，像做幻想体育的人等等。它就像，那是相当，你知道的，这是一个相当，这是一个相当不错的业务。你知道的，这是一个相当不错的业务。是的。但建立起来更难。而且速度更慢。

对，这也是为什么它有更多对，所以这是，所以如果在这两条路径之间，就像我想现在赚取更多利润并可能更快地扩展，那么我们可以讨论这个的媒体版本，我认为这可能是我会……好的，所以首先，我们将整合注意力，我们将关闭亏损的门店，所以这应该立即

将利润提高50%，是的，这很好，我认为它可能会更多，因为你的注意力将不再被两个门店分散，好的，第二件事是你基本上有一个叫做成本加成模型的东西，你查看你的成本，然后你添加一个利润率，无论什么，很多企业都这样做，因为它看起来非常合乎逻辑，问题是，我认识的所有使用成本加成模型的企业都没有赚很多钱，所以你想切换到

基于价值的定价，这完全基于某人的支付意愿。这可能是无限的，你的东西成本是多少并不重要，因为他们为什么关心它的成本？对。所以基本上，就像你的供应商向你提高成本一样，

从某些方面来说，这不会对你的售价产生任何影响，因为你的售价与之完全脱钩，而是基于别人愿意支付的价格。所以，关于我们如何做到这一点，这里有几个想法。所以A，看起来会不那么吓人，我会考虑，这听起来有点疯狂，但就像每月5%的涨价一样。就这样一直涨下去。这就是第一条路。是的。

关键是，每次你涨价5%，你的利润就会翻倍，或者说6%。如果你想说，“嘿，我这个月的利润翻倍了”，那么下个月你可以涨6%，然后翻倍多，因为它是6%乘以6%，对吧？所以这是一种方法。另一种方法是，你立即开始对你的最高销售速度的商品进行80-20的拆分测试。

这很简单，对吧？这很容易做到。你不需要思考任何东西，你只需要添加它，就是这样。这种方法可能会让你更快地获得更多利润。它只需要多花一点心思。所以你会拿那些四英尺、五英尺、六英尺的奖杯，然后开始，不断提高价格，看看转化率是什么样的，因为我们想要优化的是什么。你有工程背景吗？

好的，你说你擅长制造方面的事情。不，我父亲是做制造业的，所以我是在那里学到的。是的，你想要优化的是毛利润乘以销售数量。所以如果你考虑一下，就像，你知道的，在这里，就像我会有很多销售速度，但我会有低利润率，而在这里，我的利润率会更低。

你知道的，销售数量更少，但就像，最佳点在哪里，我能在最高的毛利润下获得最多的销售数量。通常情况下，它比你想象的要高，因为我认为很多企业家都会卡在销售速度下降的地方，然后他们就会害怕。但事实是，当销售速度下降时，你通常会在亏损之前赚到更多钱。

所以就像我们以100美元的毛利润卖给10个人。然后当我们，你知道的，提高价格时，就像我们卖给了80个人，但我们的毛利润是150美元。但你会说，所有的销售团队都像，“我不知道，老兄，价格似乎太高了，或者页面的转化率下降了”。就像，“是的，但我们赚了50%的钱。我们损失了20%的销售额。如果是我，我会按80-20的比例来做这个。这就是我为最畅销产品的定价所解决的问题。好的。你可以获得更快的测试反馈循环。所以……

关于价格测试的节奏，你会在网站上做更多，还是你会在电话上做？会在网站上。好的。是的，因为即使他们打电话或其他什么，客户也是在那里看到价格的。是的。我不知道有多少人喜欢买。这是一个超级价格敏感的市场吗？是的。

奖杯，是的。好的。像车展的人都很便宜。我敢打赌，有趣的是，你的经常性收入业务对价格非常敏感。这让我更倾向于搞怪礼物，因为我们可以免费获得客户，而且我们拥有更大的定价权，因为他们是在当下。他们觉得这很有趣。无论是8美元还是12美元或16美元，我都想买。是的。但是……

你知道，8和16之间的区别是巨大的，对吧？是的。对于企业来说。所以心理测试，我可能会从搞怪开始。好的。这里的礼物，然后我再做三个。让我试试在无聊的一面增加6%。

现在，主要的部分是，如果你的重点是媒体，而这将是你前进的方向。是否有某个网红或其他人在视频中使用了奖杯？他们被标记了。我们的产品在TikTok Shop上被标记，我们卖出了70到100个。我们还有一个后续视频。这就是那个有1600万观看量的视频。好的。你一个月做多少TikTok？

现在我们每天大约做一个，我们正试图将其提高到每天三个。好的。是的，因为关键是，像你的亚马逊和Etsy，我想应该是相当被动的。通常我会整合它。如果你说，“我正在运行所有这些东西”，我会说，“让我们专注”。但如果那是自动驾驶的，而且我熟悉亚马逊处理了很多事情。所以现在的直接网站流量主要来自SEO。所以跟我说说这个。你有没有SEO公司，或者你打算——是的，没有，这是一家SEO公司，代理公司。

你跟他们合作多久了？这个，大约八个月。八个月。传统上，我一直对SEO都取得了相当不错的成功。好的。然后我们停止了SEO，因为之前的公司表现不佳。我们只是让它停滞了几个月，然后又雇佣了另一家公司。然后当这些人进来后，它又开始回升了吗？嗯哼。

是什么阻止你做更多SEO，或者更确切地说是什么阻止了它？就像如果你说，“嘿，我希望你给我三个客户的关注，这样你就可以给我三倍的反向链接和三倍的文章，或者他们为你提供的任何东西”。有没有什么原因，因为如果你得到13比1，就像我们应该尽可能多地花在这上面。这就是我开始Meta的原因。

但这不同，因为它是基于中断的广告，而SEO是基于意图的。因为它也像这些东西一样，不会占用你的时间。所以这就像媒体一，是SEO最大化。SEO公司想让我做谷歌广告。是的。加入到这个组合中？是的，特别是这些都是基于意图的，对吧？是的。至少，你应该拥有你自己的术语。

就像你所有的名字和你名字的衍生词一样。就像我，我很少看到任何企业只拥有他们自己的术语，而没有从中赚钱。有些人会说，为什么我要为点击付费？我要说的是，你并不总是能得到点击。所以拥有它，就像，你会赚钱的。你知道我的意思吗？但第二个版本是，相关的术语。这就是长尾关键词所在。因为你的，因为你是

无聊的一面。所以这一切，这一切都是业务的无聊一面，因为奖杯就像，“哦，我今年必须为团队买奖杯”。他们就在这个窗口里，他们几乎会立即购买任何东西。是的。所以我认为这一切都说得通。我不知道人们，我的意思是，你正在投放Meta广告来获得无聊的奖杯。我敢打赌，这可能是你能够做到的时候。

但这感觉就像人们喜欢它，它更少是基于中断的，更多是基于高意图的，现在搞怪礼物100%没有人会说，“嘿，你知道你的月亮遵循计划，你知道奖杯”等等，所以这是像如果我们正在看这个，这些都是我认为是黑白的

非常低的提升，几乎可以保证让你赚到更多钱的动作，几乎所有这些都会让你赚到更多钱，这是13比1，这可能会带来高回报，这可能会使利润翻倍，这会使底线增加5万美元，价格肯定会上涨，在搞怪礼物上，所以现在我们可以谈谈媒体方面，你将从一天一个增加到一天三个，我认为这是一个好主意，我建议你做的是

寻找，所以会有你，所以会有你。所以我们将从一天一个增加到一天三个。我认为你应该关注趋势和模因。所以，因为这是一个搞怪礼物品牌。所以你可以像，

傻乎乎的和荒谬的，所以就像雇佣一个17岁的孩子，这是一个转动滚动，是的，我只是觉得像什么现在流行，你知道我的意思吗，像什么有趣的是，很多这些TikTok也做得很好Instagram，所以你可以重新利用在那里，你发布在Instagram上吗？是的，好的，是的，它才刚刚开始，至少你会得到双倍的，你知道的，你会得到双倍的使用，但是是的，TikTok对你来说是完美的平台，对于这些双礼物来说，这对我来说完全有意义，他们一个月做了25万美元

所以当我，我说1000万的原因是，好吧，那是偶然发生的。让我们故意去做。如果你一个月能从那赚到250万，就像，好吧，那就是3000万。我认为你用数量来做真的会让你做得更好。我认为这是你应该接近的事情之一，就像你，就像这些都是你可能在你回来那一周就能做的事情。你知道我的意思吗？这一个将是，这就像我们正在做的大的承诺。我们正在做的赌注是掌握到

TikTok，现场销售等等，将是方法。现在，掌握TikTok的第二部分将是网红。TikTok Shop的好处是你的东西会自动在那里列出，其他人也可以为它制作视频。而且你的价格点非常适合TikTok Shop，比如20、30、50，就像，

它对那些东西来说效果很好，而且人们很容易制作视频，我的意思是，从根本上来说，这些基本上是一次性的工作，这是你做的唯一持续的工作，所以趋势和模因，我会在那里每天发布一到三次，在Instagram上重新利用，这只是免费的流量，然后网红也会有点像，这将是一个循环，所以就像

他们会给你，他们会，他们会做一些效果很好的事情，然后这将像，这将是一个很好的循环，他们也在为你创作内容，好的，然后我会把7号放在这里，因为我认为这是值得的，TikTok广告，你说你刚刚开始，你制作广告，对不起，你制作内容，你已经知道我要去哪里了，你正在制作TikTok内容，10个病毒式传播，无论什么，然后90%

对。然后你把广告资金放在后面，你把它发送给网红，并说，制作类似的东西，因为这是正在转换的东西。然后他们会制作这个版本的，这也会告知你的内容。

然后你会尝试制作他们正在做的东西的迭代版本。所以就像你的来源，就像你开始，这是TikTok内容。有些效果很好，很好，在后面推广告。顺便说一句，伙计们，这是效果很好的内容。他们制作你可以拿走的东西，也为它投入资金，并对其进行建模和制作排列组合。所以对于这些东西，我会以中心为中心。

意思是，对于大多数短视频平台来说，吸引力是一切。一旦你有了成功的吸引力，我就会一遍又一遍地重复使用它。所以，就像，如果你有，你知道，无论你的成功吸引力是什么，然后你基本上就可以根据SKU销售了，一旦你知道。当使用相同的吸引力时。是的，就是这样。一遍又一遍又一遍。我告诉你，你实际上有一个非常简单的。好的是，我对你的，就像，基本上没有，像，

我不太确定。像网站价格测试很容易就能让利润翻倍。是的。因为它现在的利润率非常低。对。6倍，这肯定是利润的2倍。SEO最大化。好吧，现在50%的收入来自它。所以就像我们可能从他们做得更好的工作中获得50%的提升。PPC只会给你带来良好的回报。

这可能会给你带来10%到20%的提升。所以我认为它不会很大，但它就像，它是免费的，而且是一次性设置。所以它不难做。TikTok将成为一个巨大的杠杆，就像我们如何从100万到1000万？就像，如果你什么都不做，只是说一年后，如果我们只做了TikTok和TikTok购物的掌握，我们就会赢。如果你什么都不做，这只会让你的现有业务更有利可图，这样你就可以把所有这些现金

并漂流到纽约。事实上，你的利润率如此之低让我兴奋，因为当你做出5%或10%的改进时，你会翻倍或三倍。

而且事实上你没有喜欢，没有定价纪律，就像没有，没有像定价流程，除了像，当我们的成本上升时，我们会继续提高它。是的。通常只是像，当我看到这样的企业时，就像有巨大的解锁。就像我说无聊的奖杯要涨6%，但你可能能够涨到25%。是的。而4倍是5倍的利润。对。变得非常有趣。是的。而搞怪礼物的利润率要高得多。是的。然后让我再补充一点。

你在盒子里有什么优惠？通常是一个小代码，上面写着像10%的东西在这里订购。你为什么不提供比这更好的东西呢？所以你必须想出一个非常有吸引力的优惠来吸引购买的人。因为好的一点，重要的一点是，你是否正在为亚马逊销售做履行？我们有一些FBA，但大部分是FBM。

好的，太好了。所以你正在履行大部分。这太棒了。好的。所以，Etsy也是一样吗？Etsy，我们履行所有订单。是的。太好了。好的。所以这意味着我们可以把一些东西放在盒子里，让它非常有吸引力，让他们购买东西。所以如果现在亚马逊和Etsy，在那里购买的购买者，他们是更注重面包和黄油的人，还是更注重搞怪的人？我会说更多的是搞怪。更多的是搞怪。好的。因为他们更像是滑稽的死亡标志，滑稽的说法等等。

我会在盒子里放一个买一送一或买一送二的优惠，然后调整一个的价格，让它有意义。但我基本上会把这个小东西放在这里。所以这将是我的小玩意顶部的标题。你得到了你的二维码。然后我会把我的前三名，

和三个搞怪礼物，因为他们刚刚买了一个。所以就像，“让我告诉你人们最常购买的其他搞怪礼物”。明白了。我会把它放在每一个盒子里给他们。你会让这个二维码回到那个频道吗？比如亚马逊，还是会回到我们的网站？这是一个好问题。这是一个好问题。好吧，为了提供这个优惠，你可能必须把他们带回网站。是的。好吧，他们不太担心，我们只需要调整价格，但是……

无论哪种方式。我的意思是，这将是一个有趣的测试，但我认为这是更好的，就像，因为你可以做一个更有吸引力的优惠。另一件事是，你，你的邮件列表有多大？对于奖杯方面？是的。我想我们有大约1万个联系人。好的。猜猜看？我们又给自己找到了几万块。让我告诉你一个会让你大吃一惊的数据。

大多数成熟的电子商务企业从电子邮件中获得30%到50%的收入。我们错过了很多。所以可能大约有150万在那里。是的。而且都是利润，因为没有广告支出。大多数电子商务企业基本上在花费广告来获得客户方面收支平衡或亏损，他们通过电子邮件后续来弥补。九。

这将是电子邮件后续。好的。那么你用什么？使用BigCommerce？所以他们可能会有，所以你将使用两种不同类型的电子邮件。所以第一个将是流程。这些是基于用户行为的。所以当有人访问特定产品时，他们应该得到一个为期五天的。

电子邮件序列，就像，“嘿，看到你在看山羊，无论什么”。这应该发生在任何使用OpsCenter进行两步验证或放弃购物车的人身上。另一部分是我们需要长期的培养。所以我推荐每周三次。问题是，对于奖杯来说感觉太多了，因为奖杯的购买频率较低。搞怪礼物我觉得就像如果你买了一个搞怪礼物，你愿意为很多人买，因为你只是觉得它们很有趣。

它们是独立的品牌，因为你有，好的，所以我会说这个我在搞怪礼物方面没问题。因为现在你反正没有进行任何回头客销售，对吧？所以你最好得到一些。我们没有搞怪礼物的邮件列表，因为它是通过。哦，因为它很容易。TikTok不会给你电子邮件吗？

好的。所以我认为我们会每周一次，我们不会担心搞怪礼物。好的。我认为只是每周一次，如果，如果你基本上是域名评分，你的域名健康，你的域名权威保持健康，你的打开率保持。好的。你的点击率保持。好的。我会增加频率。好的。

所以你从一周一次开始，你可能在想，好吧，我要给谁发邮件，对吧？所以当你有了客户故事，很酷的奖杯，因为我相信每周都会有一个奖杯或其他东西，就像你们制作的一样有趣。对。可能是关于认可、地位和最便宜的补偿的东西。所以我想如果我，如果我拥有你的公司。对。所以我会说，好吧，我们在奖杯行业吗？对。

不，奖杯是我们销售的东西，对吧？但这实际上只是给人们认可、地位和补偿的工具，对吧？所以我的，我会发送的东西可能就是关于你如何给你的团队加薪，或者你可以给他们一个奖杯。信不信由你，这里有这项研究，奖杯实际上更有意义。所以他们更喜欢它，你作为企业主也更喜欢它，对吧？所以它会是那种东西，你只需要写52封。

不是很多电子邮件，对吧？你实际上可能在一两天内就能完成。我会这样做，然后我会加入例子，例子会为人们提供足够的建模，让他们基本上点击然后回到网站。因为我们想要做的只是把他们带回网站。现在在每一个，

这些电子邮件中，我会有一个附言，本周最有趣的奖杯，所以想想报纸，它们有所有严肃的文章，但人们只是为了阅读有趣的东西或阅读漫画而购买它们，所以我们在这里做同样的事情，因为你可能有一些非常搞笑的奖杯被制作出来，是的，然后只是明确地说，你知道我的意思吗，我认为人们会觉得它很有趣，好的，如果你担心的是他们不放那些，但我仍然认为你会有最有趣的

本周的奖杯。即使，就像，这是我采取的完全极端的立场。人们，人们可能会关心这个。人们可能只是觉得这很有趣。如果你只是做了这个，就像，你几乎只是给他们发送笑话和模因。这与在互联网上制作内容是一样的。所以如果他们说，“哦，上帝，这是什么，像，他们做了什么，他们本周做了什么？”对。对。然后再次，它就像，我只是想保持领先地位。我想提醒他们。我也会考虑这个季节性。

所以所有即将到来的事情，比如即将到来的下个赛季的事情，因为你知道奖杯的购买周期是什么，所以就像什么，好的，圣诞节就要来了，好的，所以会有年末奖金给人们，会有，好的，幻想什么幻想联赛在10月份结束，所以可能像

曲棍球结束或其他什么，对吧？像最佳服装。没错。所以就像我们必须提醒他们人们用奖杯来奖励什么地位和认可。明白了。这是长期培养的工作。下个月人们会奖励什么东西，我们这个月可以让人们买到？我们每个月都会让你看看你的日历。你会说，“我必须想出四封适用于下个月的电子邮件。”是的。

对。我会把它放在这里，就像，好的，我有我的业务一。我有我的，你知道的，季节一。我有我的体育一。所以这些是我的电子邮件的类别。所以每封电子邮件，它就像，它几乎就像你从不同的角度打击，并提醒人们他们生活中不同的组成部分。所以这就是，这可能是我长期战略的方式，并且只要所有指标看起来都不错，我就会增加频率。

是的。好的。所以一开始保持低频率，只是为了感受一下。看看前几封电子邮件会如何发展。因为你将拥有一个非常有反应的列表，我们希望这些都是文本。你可以说链接到图片，因为然后好奇心会驱动点击。

而且基于图像的往往比完整的文本一的传递率低。当人们选择加入或购买或选择加入放弃的购物车时，我会发送的第一封邮件是回复有史以来最有趣的奖杯。所以一旦有人选择加入，它就是一个双重选择加入。所以要提高你的传递率。

所以他们会回复，然后它就是一个自动化。你不需要做任何事情。然后你会给他们发送可点击图片的链接。他们会说，“这太荒谬了”。然后在下面，所以当你有一个可点击的链接时，你希望它将他们带到一个页面。它看起来像这样。然后在这里，所以你可以有最有趣的东西，但它也是一个号召性用语，让某人购买东西。明白了。好的。

只是不在电子邮件中。是的。他们看到了，如果他们想买，就在那里。对。超级酷。好吧，我认为我们发现了一些双倍的。是的。在业务中。绝对的。感觉怎么样？一点钱，钱，马特？我认为你会比利润翻倍多得多。是的。好吧，这给了你50，这是我们做的第一件事。是的。

如果我们只增加6%，这很容易就能使利润翻倍，对吧？这就是我们必须做的全部。如果你提高SEO，你就会赚到更多钱。更多多少，我们会看到，但更多。这是免费的钱，但这实际上是我们最大的发现，我认为这实际上是我们最大的发现。是电子邮件。是的。按部就班地获得30%到50%的收入。

是的。特别是，所以有趣的是，你的业务越不依赖广告，从电子邮件中获得的百分比就越高。所以如果你有一家快速发展的公司，每个月都在花费越来越多的钱，那么从数学上来说，这个百分比就会更小。当你有一家更稳定、更老的企业来自电子邮件时，它会越来越大。我现在认识一家公司，它达到了90%。他们每年做10亿美元的生意。90%来自电子邮件。是的。好的。

而且我认为还要杀死Facebook的奖杯广告。它只是，它不会是我的，我的意思是，如果我没记错的话，现在它是不盈利的。我宁愿将资源重新定向到那些会让我们赚到更多钱的事情上。我宁愿只做TikTok广告，而不是广告，因为你免费做了250个。对。对。绝对的。感觉怎么样？是的。我感觉非常好。