Demonstrate, Don't Describe | Ep 850
2025/3/11
The Game w/ Alex Hormozi
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Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
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Alma Lockers 社区成员
Alex Hormozi: 我认为在营销中，特别是广告方面，最重要的原则是演示，反复演示。用语言描述产品远不如直接展示产品有效。例如，AI Jack 的成功很大程度上是因为他善于通过屏幕共享进行演示。在视频营销中，号召性用语（CTA）的时长应控制在15-30秒之间，既要明确，又要避免过于冗长。对于拥有持续新客源的企业来说，持续提供产品比设置截止日期更有效，而对于老客户，则需要提醒他们产品的存在。
在视频中使用屏幕共享等方式进行演示，比单纯的文字描述更具说服力。制作营销材料时，应假设受众对产品一无所知，以便更好地吸引新客户。改进销售视频（VSL）的内容，使其更具体、更具说服力，并解释每个功能的益处。改进退款保证的描述，使其更清晰、更像是一个试用期。将退款保证定位为试用，并突出其优势。网络研讨会的内容应以价值为主，号召性用语放在最后，可以针对不同受众群体重复使用。在YouTube上宣传网络研讨会时，应明确其目标受众和提供的价值。建议提供年度订阅方案，并增加独家奖励，以提高客户生命周期价值和现金流。强调承诺的重要性，并将其与改变生活联系起来。将提升收入的策略与年度订阅方案结合，并利用季节性主题进行推广。建议将所有客户升级到年度订阅，并利用挑战活动作为持续的转化机制。
改进销售视频（VSL）的内容，使其更具体、更具说服力。明确受众想要解决的问题，并提供清晰的解决方案。将年度订阅作为主要转化方式，并利用30天挑战活动作为奖励。在入职培训中，提供佣金激励，并设置限时优惠。
Alma Lockers 社区成员: 我们运营一个专注于自我提升和灵性的社区，帮助人们转变思维模式，更好地实现目标，这是一种更实际的显化方法。我们的产品是软件，在同类产品中排名第一。我们面临流失率、受众转化率、提升收入和创造购买紧迫感等四个挑战。目前我们正在测试将用户直接导向“关于我们”页面，但通常会先引导用户获取潜在客户磁铁。我们的社区提供每周的直播辅导、课程、冥想音频以及独家内容，并有93.7%的积极参与者获得了提升。改进销售视频（VSL）的内容，使其更具体、更具说服力。销售页面中存在一个日期错误，并且对Neville Goddard的介绍可能需要改进。之前的网络研讨会转化率为10%，后续跟进转化率为4%。
我们尝试过一对一辅导，但成本太高。我们正在寻找更有效的提升收入方式。一对一入职培训对降低流失率有很大帮助。我们的产品定位比较宽泛，难以找到一个具体的切入点。
Deep Dive
This chapter emphasizes the importance of demonstration over description in video advertising, using AI Jack as a successful example. It highlights the power of visual platforms and suggests placing CTAs in the first third of the video for better engagement.
- Demonstration is more powerful than description in advertising
- Place CTAs in the first third of the video
- Use share screens to show, not just tell
Shownotes Transcript