Demonstrate, Don't Describe | Ep 850
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想扩展你的业务？点击这里。欢迎来到与亚历克斯·霍莫兹一起玩游戏，由企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者亚历克斯·霍莫兹主持。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户，如何提高每个客户的利润，如何留住他们更长时间，以及亚历克斯在他从1亿美元到10亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。关注亚历克斯·霍莫兹的社交媒体：领英 | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | 收购</context> <raw_text>0 所以，如果你们从我这里学到任何关于广告的东西，那就是演示，演示，第三条规则也是演示。用你的话来描述某件事远不如直接展示它更有力。所以如果他说，嘿，我要谈谈这个人，比如点击进入，共享屏幕，把这个人拉出来，展示给小组。这是一个非常直观的平台。你展示实际的东西。我的意思是，AI Jack，如果你看过整个过程，我认为他获得巨大成功的一个重要原因就是他通过共享屏幕进行的演示。

让我们开始吧。你为什么不快速告诉大家？这是什么小组？用60秒的时间介绍一下。你帮助谁？你如何帮助他们？我们基本上运营着Alma Lockers社区。这是一个关于自我提升和灵性的社区，旨在帮助人们进行思维转变，以便更好地朝着他们的目标努力。从本质上讲，这更像是对显化的实用方法。你是个人发展方面的吗？

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在提升方面获得更多经常性收入。然后第四个是如何在没有促销或折扣或发布活动的情况下，促使人们购买。是的。我将首先回答第四个问题，然后我们将深入探讨我通常会如何处理这个问题。所以这对每个人都有效。我不知道你是否知道，但这本可爱的书的最后一章是

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然后他们意识到，他们所做的只是，一旦他们停止这项活动，他们查看接下来的四个月，他们的销售额抵消了，他们基本上提前了四个月的销售额。

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向下滚动，好的，所以机会在于你应该拥有第一条评论，因为你可能会定期更改描述，所以这是策略一，第一条评论，让我们确保我们拥有它，如果你的第一条评论是你本人，那么你几乎总是会被点赞，所以你可以这样做，或者你可以将它置顶，两者都可以，你会从中获得点击，我可以向你保证。好的，这是第一点，我会在我的亚马逊页面上介绍我的书，在我的Instagram上与我联系

我会描述她。好的，没关系。你知道号召性用语通常在哪里吗？通常是描述中的第一个链接。哦，不，不，在视频中。哦，在视频中。

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- 嗯，嗯。也许学校将来会有类似的东西。可能吧，我不知道。我不知道。你知道，你的猜测和我一样好。- 这会毁了我们的游戏。- 事实上，可能不如我的好。让我们看看这个东西。我们可以以2倍速观看。这需要我们两分半钟的时间，我认为这是值得的。- 你可能会问自己这个问题。

为什么我落后这么多？为什么有那么多人赚了数百万美元，而我却在做这份朝九晚五的工作？是不是有什么我不知道的事情他们知道？答案是肯定的，他们知道一些你不知道的事情，但这就是你被引导到这个社区的原因。我知道这些秘密。

我已经掌握了专注、当下意识和知道我生活在模拟世界中的艺术。这正是我要在本社区中教你的。你可能会问自己，为什么向我学习？为什么加入我的社区？我是内维尔·戈达德的一位VIP学生的直系后代，我的祖父埃尔默·奥·洛克尔二世。内维尔·戈达德教给他的所有东西，都教给了我。我用过它。我从在监狱里待了八年半到

在不到三年时间里获释，我在我的YouTube频道上获得了近50万订阅者，实现了拥有两辆超级跑车、一辆超级卡车、一栋漂亮的房子以及我梦想中的身材。我非常健康。我可以通过简单地使用这些技巧来实现我生活中想要的一切。这就是我想教你的。我不希望你完全依赖我的成功来证明这一点，证明我的技巧是如何运作的。我希望你从我所指导的成员和人们身上获得证明，从我目前社区内的成功率获得证明。我的社区现在已经开放了三个月了。目前在我的社区中积极努力、学习课程、做所有他们应该在社区中做的事情的成员中，有93.7%的人在生活中看到了进步。他们正在走向更高的层次。他们正在实现一个全新的生活。这93%中很大一部分人在加入这个社区三个月内就发生了改变人生的转变。凭借社区内的所有这些成功，我非常有信心，非常有信心，你将在我的社区中取得成功，我愿意为你提供为期五天的退款保证，如果你注册后出于任何原因不喜欢它，你就可以退款。

这就是我对你会喜欢它、你会喜欢它、你会通过这些方法、这些技巧和我的社区改变你的生活充满信心。但这还不是全部，好吗？我现在将带你了解我们在社区内实施的系统，整个社区，

然后你可以自己决定。这真的是一件轻而易举的事情。首先，你每周可以与我进行三次直播电话会议，我会在会上做演示，讲解不同的书籍，并分解所有这些内容。我每个星期五都会进行问答环节，回答你的问题。此外，在课堂上，我们设计了一门专门的课程，详细讲解了如何改变你的思维方式，以及你需要做的练习和常规，以摆脱矩阵的束缚，学习如何用你的想象力来控制模拟世界。除此之外，你还可以访问睡眠冥想、早晨冥想，这些冥想都包含阿尔法波、西塔波和德尔塔波，这些都是由我编排的，专门由我设计来影响你的潜意识。

但是一旦你掌握了所有这些，你就可以进入下一个层次。下一个层次是每个月与我进行一次Zoom大师班。一旦你通过课程和你在社区中的互动将你的潜力提升到一定程度，你还可以访问我所有的独家内容，比如我所做的所有直播录音，你可以回顾并观看我所做的所有这些直播电话会议。我回答了这么多问题，并回顾了这么多不同的演示。

内维尔·戈达德教给我祖父的一切，我所知道的一切以及如何显化以及我所回答的所有问题，都可以在那里供你使用。所有内容都已录制。还有一件事我不想遗漏的是社区本身，它大约有一千名成员。我们都在同一个团队中。我们都在互相监督。我们都在互相提醒，并发布我们正在显化的内容的证明，这在其他地方是无法获得的，只有在我的社区中。看到这个社区的进步以及每个人如何实施这些课程以及我与直播电话会议一起编排的所有内容，以及他们正在取得的进步，看到这一点以及其中的问责制是无价的。为了增加社区的趣味性和兴奋感，我们还会进行赠品活动。上个月，我们向一位随机挑选的成员赠送了1000美元的奖金。还为另一位成员提供了一次与我一对一的电话会议，以及专门为该成员定制的睡眠冥想。你知道，我们只是在社区内赠送这些东西，以使社区更有乐趣和兴奋感，以促进社区的成长和参与。太有趣了。我爱你们，我会在里面见到你们的。几件事。第一，成功率非常宽泛。就像，我不知道这意味着什么。

所以我认为，如果你能更清晰地定义它，可能会更好一些。第二件事是，我想确保以更好的方式描述保证。所以我可能会逐字复制我为满意保证提供的书中这里面的脚本。

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所以我建议包含这一点。我认为还有两件事可能缺失或可能增强这一点。在我看来，

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今年是闰年吗？绝对没有2月31日。好的，这是一个错别字。是的，好的。与首席教练一对一辅导，持续的一对一DM支持，欢迎来到这个世界，这是一个模拟世界。

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然后发送给整个列表的新网络研讨会将更侧重于内容，软性号召性用语。另一个只是强力推销。这是你知道会转化的那件事。你如何在YouTube本身中构建它？因为肯定每个人都看到了对网络研讨会的这种推销。是的。

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那么转化率是多少？有多少人参加了？转化率是多少？有2000人注册，这是页面访问者的70%转化率。网络研讨会上有1000名独立观看者，然后500人进入了推销环节，我们转化了其中100人。所以是1000个开始的人中的100个。

是的。你的转化率是10%。在网络研讨会上直播。然后我想说，我们在后续环节又销售了40个。所以是140个。考虑到价格点，这似乎比你想要的要低一些。所以，我认为这是一个温暖的受众，价格点是60美元。我认为我会将目标定在20%左右。后续环节的转化率可能是25%。

我认为你们应该直接选择年度订阅，你们的流失率是18%。所以说是每月5倍。所以是59美元，对吧？是的。所以60美元乘以5，就是300美元。我认为年度订阅……

300美元或更多。所以是300美元或400美元，399美元，随便。然后添加一些只有年度订阅用户才能获得的诱人奖励，你可以在网络研讨会上解释。如果他预先获得大量报酬，他肯定会更喜欢它。因为他如果有100个用户，他们都支付了400美元，就能赚到4万美元，我觉得他会觉得，这很有趣。我们应该再做一次。对吧？是的。对。所以我认为，显然年度订阅的流失率会低得多。是的。

通常我们会想推销年度订阅，但我们目前没有推销年度订阅的原因有几个。当年度订阅推出时，他当时不想做年度订阅。我不知道是不是承诺的问题，还是他担心长期前景。这是我们开始合作之初。然后这个想法就不了了之了，但我们现在正在努力解决这个问题。我认为你肯定应该这样做。我的意思是，假设他致力于做这件事，我认为这样做非常有意义。

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采取行动，对吧？实际上是做出承诺，说，我实际上要改变我的一年。我不需要等到1月1日才能改变我的生活，然后浪费今年剩下的时间。你打算这样做吗？你打算浪费接下来的10个月，因为不是1月1日，对吧？接下来的9个月，接下来的8个月。当然不会。你现在就可以开始，对吧？你可以在一秒钟内改变你的生活，对吧？我会通过说，听，这里有多少人相信你可以在瞬间改变你的生活？你们中的一些人并不相信我。我现在就向你们证明。现在，去喝一瓶约翰尼·沃克威士忌，对吧？上车开车。你绝对可以在瞬间改变你的生活。

所以问题是，你相信消极的，但不相信积极的。如果我想假装很玄乎，就是这样，对吧？我不是。但如果我想假装是，这就是我的推销方式，对吧？积极的同样可信。只是你现在播下种子，然后树木以后会长大。砍树比种树快得多。种树最好的时间是20年前。第二好的时间是现在。所以这可能是我让大家做出承诺并采取行动的方式。好的。所以是年度订阅加奖励，你们正在做这个。这将有助于现金流。我猜你们还没考虑做广告，对吧？对。

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到目前为止。所以我们有这个社区，这是主要的社区。然后本质上，这是60美元。我们所做的是进行一次性的，比如30天的挑战，如果你愿意的话，可以称为加速器，人们会得到更多关注，更紧密的社区，更紧密的联系，更多支持等等。这是一次性支付300美元。所以我们使用了一次性支付功能。

我认为这赚了2.3万美元，这很好。

但我们不知道是否要建立一个完整的滚动社区，并以更高的价格点进行。我已经有了这个。我已经有了它。让这成为人们获得年度订阅的好处。当你注册年度订阅时，我们要做的第一件事就是带你完成30天的自我挑战。这是一个完全定制的程序。让我向你展示证据。人们为此支付了300美元。他们买了。完成了。看看所有这些证据。当你成为会员时，我会免费赠送给你，因为我希望你长期成功。

太棒了，对吧？酷。是的，非常好。这是一个很酷的奖励。但我认为，对于整体提升而言，因为我们有大约1.1万，接近1.2万名会员，并且

我觉得我们可以从这些人身上获得更多终身价值。我真的不知道那是什么样子。我们尝试过一对一，但这对他来说时间成本太高了。他收取的费用不足以抵消他的实际小时费率。我们想找到最有效的方法来做到这一点。因为每隔几个月为新的30天加速器推出一次是很酷的。但这只是很多……伙计，你想让那个旋转的促销活动吗？新的30天加速器？这是你为每次年度促销提供的新的包装。然后继续……

你免费获得它。是的。所以，听着，伙计们，你们有两个选择。你可以支付300美元购买30天，或者你可以支付300美元购买一年，并免费获得它以及其他所有内容。这取决于你。当然，每个人都会选择年度订阅。是的。所以他们基本上会免费获得这个社区的邀请。是的。

然后，为了转化更多月度订阅用户，我们应该尝试将他们升级到年度订阅吗？我的意思是，你应该尝试将所有人升级到年度订阅。我的意思是，年度订阅的回报率更低，周期更长。你会得到更多忠诚的用户，等等。你会预先获得现金流，这很有帮助。但除此之外，……

转化率。所以，有，有，好的。我想确保我，我，我，我，我正在跟踪。你所说的提升只是从这些一次性的30天内容到会员资格，对吗？没有其他方式。所以，我们有会员，然后我们推出了这个30天的挑战。我们基本上向目前每月付费的客户推广了这个新内容，然后其中80人购买了。

是的，我认为我刚才概述的策略是定期转换的策略。然后你现在只需要做的事情，这就是我之前谈到的命名问题，对吧？那就是将其包装成一个季节。挑战的结构将保持不变。只需将其包装到不同的季节中。你似乎很怀疑，所以我将打破其他所有在场人士的信念。在健身房里，我营销的是同样的鱼，同样的池塘，非常小的池塘。

我的实际交付是什么？你将停止吃垃圾食品，你将开始运动。这就像，这不会改变，对吧？就像我有课程和膳食计划。这就是我所拥有的。那么我该如何让它听起来新颖有趣呢？所以，对于30天来说，基本上我们将讨论挑战或28天改造的内容，对于减肥来说，完全相同，完全相同的垃圾，对吧？我们所做的是在它前面加上一个词。

所以它可能是秋季，可能是春季，可能是季节，可能是原因，无论是什么。你知道，如果新冠疫情还在继续，那就会像，走出困境，走出家门，进入你的脑海，或者其他什么。就像你只是，你只是在它前面加上一点主义。然后你只需要交换第一个视频或第一个入门内容，使其与促销内容相符。然后之后的所有内容仍然会是，你将有一个膳食计划，你将进行锻炼。是的，我想我不怀疑。我想我，我正在尝试跟踪。

我也为其他人做了同样的事情，你知道的。我也只是为其他人做的。我明白了。我只是想跟踪直接……因为显然我们有很多人……

我只是想从逻辑上考虑一下，我们该如何让它发挥作用？所以人们观看YouTube，他们使用潜在客户磁铁或直接进入关于页面，他们购买月度订阅或购买年度订阅并获得此奖励。我想考虑的是，假设我们有月度会员，我们告诉他们，看，我们将在5月份推出这个加速器。你可以支付300美元参加，或者你可以升级到年度订阅。所以我正在跟踪这一点。

我想我不明白的是，假设你有一个会员，假设他在2月份购买了加速器，但还想在5月份参加。

如果你想在5月份参加，那么好处之一就是，如果我运行未来的挑战，你也可以免费参加。所以我们可以对年度订阅收取更多费用。我们将挑战作为永久性转换。你就像，我该如何提升？这是你的转换机制。你运行一个AB报价，一次性300美元，年度300美元，你将获得所有其他无限内容。这是一个诱饵报价。所以提升基本上是年度订阅，只是试图每次都提升。

好的。我明白了。好的。太棒了。所以这就是提升部分。你感觉还好吗？好的。所以这个提升策略在很大程度上也解决了流失率问题。因为如果你让一半的群体提升，那么你的流失率实际上就会减少一半。我认为，你们现在正在进行入门培训吗？是的。所以实际上，对我们的流失率影响最大的因素是一对一的入门培训电话。好的。所以我们已经聘请了某人进行15分钟的一对一入门培训。太好了。我认为在那里也有意义的是，

在15分钟的入门培训中，你可以给他们一个推销300美元或400美元年度订阅的脚本。然后他们将有理由这样做。他们将获得佣金。这样，你将拥有多种转换机制。你在入门培训电话中有一个。你还有一个定期向整个社区进行的。你可以说，如果你现在购买，你可以以300美元的价格购买。如果你在任何其他时间购买，则为400美元。

所以这是我们让你开始的小激励。我实际上是从你那里得到了一对一入门培训的想法。这可能是这些电话会议中我听到你谈论的内容之一。是的，它有效。我只是想。所以，因为基本上，当我们第一次加入并接管社区时，我们的流失率是，我们没有推出它，但我们接管了它。流失率接近30%。我们做了一些事情，比如我们拉动了一些杠杆来降低它。我们开始更积极地管理社区，所以它质量更高，更像，你知道，

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我会尝试弄清楚人们试图解决的问题。其中一件事，就像我之前说的成功率93%，对我来说，我想，我不知道这是什么意思。成功还是什么？所以我认为我非常喜欢杰克做的一件事，我不知道你们是否看过，但他让人们说，你想要帮助自动化的唯一一件事情是什么？

对，我认为问人们，你正在处理的唯一障碍是什么？你想要打破的信念是什么？我认为，如果你可以使用它，那么我们可以将这个非常模糊的交付物变得更具体，如果你想转向赫莫西的务实世界，你甚至可以说，你正在做什么，你想停止做什么

或者你想开始做但没有做的事情？就是这样。很简单。你想改变什么行为？要么停止，要么开始。你停止坏事，你开始好事。我认为，如果人们变得非常具体，那么将会发生的事情是，你将根据永久改变该行为的价值来构建社区的价值。这比过去的秘密更有价值得多。

如果你告诉某人我可以帮助你戒烟，那么社区的价值将与戒烟对该人的价值相关，这可能更有价值得多。人们在信息和他们问题之间需要进行的翻译级别越多，你的转化率就越低。因为你基本上是在要求他们咀嚼食物并为他们消化食物。而实际上你需要咀嚼它，他们是幼鸟，你必须把它预先咀嚼后喂到它们的嘴里。你需要为他们思考。所以我认为实际上，你将能够改变你实际交付内容的较少部分，并改变两件核心事情。一件是你非常清楚他们试图解决的问题。第二，他们需要遵循的解决问题的路径。所以在那个入门培训电话中，我会说你正在试图戒烟。太棒了。所以显然我们不能保证任何事情，因为我们做不到。你可以，但我可以做的是，我可以带你走一条能够帮助你……看，这里有很多东西，我不想让你感到不知所措。最近取消的人不多，对吧？只需这样做。

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从根本上说，它总是会归结到你正在做的事情，对吧？现在，如果我想变得玄乎，我不会，但如果我这样做，我会说，所有这些都始于你的大脑。你实际上无法在没有大脑开始的情况下移动你的身体。所以这就是我们开始的地方。现在，话虽如此，这可能非常模糊。所以我希望让它变得非常具体。当你申请或提交信息时，我希望你写下你想开始或停止的事情。将有两方面。我希望你两者都做。原因是你不能在没有腾出空间的情况下开始做某事。

这是人们失败的首要原因之一，那就是他们试图在已经满负荷的盘子里添加东西。这行不通。所以我们必须拿出一些东西才能加入你想要的行为类型。所以我们必须两者兼顾。这几乎就像这很有说服力。这是因为我不做显化的事情。

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他们不想做的行为，他们想做的行为，改变身份，这实际上就是它。我们可以直接应用它。这可以成为焦点，这可以成为内容，然后它可以应用于任何事情。我会告诉你如何进行个人发展的核心内容。这将让你了解赫莫西的秘密。所有人的秘密。所有的人中，我认为是你，亚历克斯。但从根本上说，我们想，我们想以此为核心内容。然后你想做的是解释它如何应用于不同的场景。然后，然后再次，我们一次性地进行分组。之所以如此有价值，是因为

一旦你知道了如何改变你的行为，你会做什么，这就是为什么我喜欢稍微未来展望一下。所以就像，一旦你减肥了，你会做什么？你想找工作，对吧？一旦你找到工作并减肥了，你想做什么？你想找个女朋友，对吧？总会有其他的行为。总会有新的山峰需要你去攀登，但你首先必须学会如何攀登。所以有一句海地谚语，这是在他们吃猫和狗之前说的，山后面还有山。

所以这对于这样的想法来说是一个很好的视觉效果，你只能看到你面前的山。但是一旦你到达山顶，你就能看到更多的山，因为你有视角去看它们，对吧？所以我们必须掌握攀登技巧。

所以我可能会，如果我正在制作这个VSL，我可能会把它做成某种比喻，比如攀登一座山，比如某种可以翻译的东西。这更具体，人们可以抓住它。所以我们的想法是，一旦我教你如何攀登，你就可以攀登任何你想要攀登的山，但我们将从你需要开始攀登的山开始，因为我们必须解决这个问题。让我们解决这个问题。让我们让你摆脱痛苦。让我们让你，你知道，停止困惑，停止不知所措，并将此简化为你需要改变你生活中的一些事情。你必须开始的事情，你必须停止的事情。

就是这样。这就是我们将关注的重点。当你开始时，如果你加入年度订阅，我们将在前30天做的事情就是解决这件事。显然，你可以自己做，我会为你制定一个完整的计划。或者我的建议是，这是最成功的人所做的事情，就是从启动器开始。你过去一直难以做出承诺。让这成为第一个。你在沙滩上划了一条线，说今天是我改变的一天。

你过去有很多机会。你没有做到。是的。说实话，我认为就是这样。我认为这就是，这就是重点。我会对你坦诚。我，我，我不知道，如何，你知道，埃尔默先生，我不是，我不是想冒犯你，但原因，原因是我不喜欢玄乎的世界，因为它太虚无缥缈了，我只是想要现实。所以我认为，如果他专注于澄清他的语言，

这样人们就能理解它。因为我认为有一些神秘主义，不是一点，而是很多神秘主义被吸引了。神秘主义是被误解的。人们不明白。所以我认为你实际上会失去转化率，因为人们不知道我们在谈论什么。

现在，我敢打赌，如果他拥有他所拥有的追随者，他确实有一些元素，人们能够坚持下去。只是在我看到的营销资料中没有被翻译出来。你明白了吗？这不是我在贬低他。我只是说，我看着它。它有VSL的结构。只是没有内容。

因为我听到的所有内容基本上都是基本的论点，就像我们将所有内容都简化了。伙计们，我建议你们这样做。每个人都在听。你必须简化核心论点。我提出的论点是什么？我听到的核心论点是我的祖父知道一些秘密。他把这些秘密传给了我。我有两辆昂贵的车。

因此我知道这些秘密，我还进过监狱，现在已经不在监狱了。对我来说，唯一的原因是因为这些秘密。这就是论点。对我来说，

好的，它就像我想让论点更充分。我认为我认为我们走开需要好的不，我会做我会做一个小总结，因为我认为其他人可能也在做笔记，我会总结我的东西，所以在YouTube上首先评论/固定，确保CTA是集成的，首先第三个通过演示来做，我会在分享屏幕时做，当你调出具体的案例时，谈谈这个人采用的策略以及他们能够获得的支持，以及

VSL中的成功率需要定义。成功究竟意味着什么，以便某人能够真正理解它？将所有功能转化为实际意义的好处。添加某种框架的内容，该框架正在应用，而不仅仅是一般的秘密。保证应该定位为试用，我认为它会更好地转换。关于页面的副本应该基本上翻译成对冷门有效的东西。

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如果有人能定义心态，我很乐意听到你认为它是什么，因为人们经常使用这个词，但没有人知道它的含义。我很好奇，亚历克斯，只有一个快速的问题。你是否觉得没有像循环一样的益处，比如心态的好处？

心理方面的心态，冥想，诸如此类的东西。我甚至不知道心态是什么。就像改变限制性信念一样。你不认为有一些实际的东西可以被那些不像其他人那样务实的人使用，例如仅仅强迫行动。我会带你了解我带这位创始人经历的逻辑证明。心态改变，行为不变等于零。

心态改变，行为改变等于一些东西；心态不变，行为改变等于一些东西。哪个变量并不重要，但心态可以……我可以提出异议吗？当然，只有一个异议。你认为，行为的改变显然是支柱，但有些人如果没有心态的改变，就很难改变行为。如果你能定义心态的改变，

我洗耳恭听。但是一旦你试图定义它，你将要做的是描述一种行为，在这种情况下，是行为的改变。因为有些行为是精神上的。我想你可以这么说。不，甚至不是。不，甚至不是。让我换一种说法。我怎么知道心态发生了改变？嗯，我想你不知道，因为它不是有形的。这就是为什么我不诉诸神秘主义或魔法。是的，这很公平。在可观测的宇宙中，我会改变什么？现在，如果你说，我相信超能力，这太棒了，我祝你一切顺利。但是……

当人们说，我实现了我的丈夫，你可能已经决定想要一个配偶。然后，因此，你开始锻炼，你开始更多地外出。我认为你锻炼和外出更多是因为你得到了丈夫，而不是你在淋浴间这样做。因为如果我们采取相反的做法，只思考，不做，看看会发生什么。你们做到了。我知道，我知道，我知道这里的所有人，呃，不是，是，你知道，你没有来参加

一场霍莫齐个人发展讲座。但我这么说，是因为像，我想把这个放在上下文中。当我年轻的时候，我非常相信这些东西，我相信我可以用意念移动物体。如果我，如果我只是，如果我只是达到足够高的频率，我认为我可以做到。所以，这并不是说，这并不是说我，我一直把这个放在一边

而是当我看到我的生活没有任何改变，尽管我非常努力地思考事情，我才意识到，我一定错过了一些东西。所以我读了一本又一本自助书籍。然后这是在我辞职之前的工作期间。我说，我的生活，我记得我读的第十本书。我说，我的生活还是一样。然后我改变了我的观点。现在你可能会说，这就是发生的事情。是观点的改变。

好吧，我已经改变过很多次观点，但在此之前什么也没有发生。真正发生的是我说，从现在开始，在我从行动的角度去做书中的事情之前，我不会再读另一本书了。然后当我开始做事而不是阅读新书时，我的生活发生了改变，那时我成为了一个绝对的行动倡导者，而不是思考做事。

我看到杰米在那里，这方面真正困难的是，你看到像吸引力法则这样的东西，不幸的是，许多处于权力地位的人说的话，其他人会点头表示赞同，听起来不错，但毫无意义。所以像吸引力法则已经被重复了这么多次，以至于人们认为它是一条法则。这是一部由直接响应营销人员制作的电影。

显然，从引人入胜和说服的角度来看，这是一部非常好的电影，因为故事中的核心内容是这条法则。而且，吸引东西听起来比出去获取东西好得多。所以，在我看来，它是在兜售受害者框架。它是在兜售事情发生在你身上，而不是你发生在事情身上。我宁愿以源头的方式生活。就像我是世界的结果。

而不是相反。我最近听到一位拉比说了一个很好的比喻。他说，有些人是温度计，有些人是恒温器。有些人只是有温度。他们对温度做出反应。其他人改变房间的温度。我宁愿成为原因。至少对我来说，它对我很有帮助。

这就是为什么我提倡它。现在，如果你喜欢显化之类的东西，无论如何，如果你正在听这个，那就去做吧。我向你保证，这不会对我的生活产生任何影响。我祝你一切顺利。我希望你成功。我真的，我真的真诚地希望你成功。如果这就是让你感觉良好的东西，那就去做吧。

但是如果你尝试过这些东西，但它对你不起作用，那么考虑一下无论如何改变你的行为。在我的生活中有一段很长的时间，我觉得自己不配获得成功。现在，很多人会说你必须改变你对这方面的想法。但真正改变我的想法的是，我意识到我可以做成功人士没有资格做的事情，并获得成功。所以我总是这样认定。我把自己认定为反派。我把自己认定为压迫者。

当我这样做的时候，当我观看故事，当我观看电影的时候，我就像，当不好的事情发生时，我想，他们做了什么？你知道，我想，他们做了某些事情来应得这些糟糕的事情。对。我一直这么认为，正因为如此，它实际上是我想，伙计，我不知道我是不是一个好人。我不知道。我不知道我是否配得上成功。这些内疚，这些羞耻，我随身携带的东西。但问题是，所有这些东西都让我非常受限。

所以当我意识到我可以只做这些事情，而不必值得成功，并获得成功时，我突然开始做事，然后事情就开始发生了。所以整个应得性都被抛诸脑后，因为我想，谁在乎呢？我不必应得它。我不必以某种频率振动，我会证明这一点。我可以以超低频率振动。如果我打了100个电话，而你没有，我会他妈的比你卖出更多东西。好了，就这样，去实现你们的命运吧。回头见，谢谢大家。