A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Alex Hormozi: 我认为创业的压力主要源于不确定性。回顾过去，我们会发现事情往往比当时感觉的要好，因为事后我们已经知道了结果。这提醒我们，现在面临的困境，最终都会得到解决，或者我们最终会放弃。创业的挑战不在于战术，而在于应对突发事件，例如团队成员离职、支付系统故障等。
我的战略框架是：优先分配有限的资源，以实现有限的目标。在制定计划时，要从众多想法中选择最重要的三到五件事。这三个目标是：增加客户数量、提高每个客户的终身毛利润、降低风险。高风险、高利润的业务并不一定有价值，只有持续增加客户数量并提高客户价值的业务才是有价值的。
在决定是否执行某个项目时，例如网站改版，需要评估其对增加客户数量的实际影响，并与其他方案进行比较。对于小型企业，增加销售人员数量通常是最有效的增长策略。对于大型企业，需要权衡增加销售人员数量和提高销售团队效率两种策略。选择策略时，需要考虑实际情况和预期效果之间的差距，以及实现预期效果的可能性和所需努力。
对于已经验证有效的策略，增加投入通常是最安全、回报最高的策略。大多数情况下，对已经验证有效的策略进行更改会使其效果变差。随着经验的增长，应该减少尝试新事物，专注于优化现有策略。任何更改都会导致执行效率下降，因此只有预期收益超过20%的更改才值得实施。企业永远不会完美，有些问题是可以接受的，因为它们仍然能带来更好的业务结果。持续不断的变化会导致业务绩效下降，因此要谨慎地进行更改。
如果季度目标未能实现，可能是由于人员问题。策略失败的原因可能是执行者能力不足或带宽不足。应该提高对团队成员能力的要求。决策时需要考虑三个问题：目标是什么、如何实现、谁来负责。
Deep Dive
Shownotes Transcript