Helping An Artist Scale His Business | Ep 835
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想要扩展你的业务吗?点击此处。欢迎来到与 Alex Hormozi 共同参与的游戏,由企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者 Alex Hormozi 主持。在这个播客中,你将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住他们更长时间,以及 Alex 在从 1 亿美元到 10 亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。关注 Alex Hormozi 的社交媒体:LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition 本集中提到的内容:在 www.acquisition.com/roadmap 获取免费的 1 亿美元扩展路线图</context> <raw_text>0 现在,我认为你可以很容易地从 150 人中的 4 人增加到 20 人,这相当于 5 倍。你还有 29 美元到 5000 美元的三倍增长,你没有每周与其他 7 个已经付钱给你的人联系。所以你那里有 3 倍的增长。把这些加起来,就是你目前状态的 15 倍。这就是你每月 10 万美元的收入。我们可以做到,你现在就可以做到。嘿,你好吗?感谢你邀请我来到这里。非常感谢。

我很荣幸,我完全是带着不知情和无知来的,所以我们将一起实时找到这些解决方案。我知道柯比是您社区的管理员,所以我们实际上可以调出更多我们可以显示在屏幕上的统计数据,我认为这会很有趣。话虽如此,请向大家介绍一下这个社区的 60 秒介绍,让我们从这个社区是关于什么的开始吧。

是的,当然。整个社区都是关于教人们绘画的。很多人是......

艺术家,就像他们画风景画一样。这是我喜欢做的事情。我一直都在做。是的,你知道的,我一生都在断断续续地做这件事,但无论如何,这是为了帮助人们提高他们的绘画技巧。你可能是一个完全的初学者,或者我们有很多经验丰富的画家,但他们只是在绘画中遇到了障碍。多年前,在我得到一位导师之前,我也正是这样。

所以这个小组的目标是帮助人们提高他们的绘画技巧,这样他们就可以开始销售并通过他们的艺术赚钱。好的,我总共有三个社区。我们有免费社区,我有一个高价位的

艺术指导计划,就像一个艺术加速器,然后我们还有一个艺术学校,这是一个每月低价位的小组,我每周在那里进行一次现场绘画课程,此外还有大量的绘画教程。明白了,高价位是多少?

呃,这并没有一个固定的价格,这取决于你想要和我一起工作多长时间。我建议人们和我一起工作一年,我收取大约 5000 美元。所以我们不仅帮助他们......我们进行很多绘画,所以就像每周两次绘画课程,而且是单独辅导的。

是的,他们也可以和我单独辅导。那里很多人,有些人只是想提高他们的绘画技巧,仅此而已,但有些人想真正地以此为生,想能够通过绘画谋生。所以我们也帮助他们做到这一点。

你知道在社交媒体上建立受众群体吗?以你 5000 美元的价格,如果有人告诉我:“嘿,你想学习绘画,费用是 5000 美元,你将与一个人合作一年”,这听起来似乎是一个合理的价格,这听起来不像......我知道你有一些人想绘画,这样他们也可以出售他们的绘画作品,我理解这一点,但总的来说,我认为这并不是主要的吸引点,如果我错了请纠正我。

是的,可能是吧。好的,每月 29 美元的社区,是为那些学习绘画或试图提高绘画技巧的人准备的。对于所有听众来说,29 美元是中间价位,5000 美元一年是最高价位,免费的是最低价位。好的,那么在......

小型、中型和大型方面,交付情况如何?免费的社区是什么样的?请尽可能简洁,因为我想深入了解。所以免费社区,你会得到一些绘画教程视频和视频。所以它们比你在 YouTube 上看到的要长。我也有一个 YouTube 频道。好的,我稍后会谈到广告方面,但请告诉我。是的。所以你有免费的教程。你在那里还做什么?他们基本上会得到一份完整的绘画教程目录。很好。很好。好的。29 美元能得到什么?

你会得到更多完整的绘画教程。更多。更多。你会得到每周一次的现场绘画课程,而绘画课程,我一直把它作为课程来进行,所以大约是 8 到 10 周的课程,并且

所以你可能是一个完全......然后你只是把它们上传为模块,继续添加进去。对吗?是的,所以就像我在 Zoom 上进行现场课程,然后之后再添加进去。但是你可能是一个完全的初学者,一生从未画过画,只要参加我的一个课程,到课程结束时就已经掌握了很多知识,并且能够开始,像在你的绘画旅程中打下坚实的基础。然后是 5000 美元,他们能和你进行多少次一对一辅导?

我没有设定一对一辅导的次数。只是根据人们的需求进行。所以我们每周进行两次绘画课程,所以工作强度要大得多。

但是我在过去一年中发现,会有段时间人们可能需要很多帮助,我可能需要和他们进行几次一对一通话。然后会有段时间他们不需要任何帮助。所以我没有设定实际一对一辅导的次数。在我现在的这个阶段,我不想说,“哦,你知道的,你只能进行这么多次一对一辅导”。我想......

我试图根据特定客户的需求来调整这方面的内容,如果你明白我的意思。而且每个人都完全不同,尤其是我现在发现的。我理解。所以你按需进行,或者作为升级,对吧?他们遇到问题,你就会升级他们。是的,完全正确。我会把它复述给你。所以免费小组得到......所以你的 YouTube 是短视频。你的免费小组有长教程。你的 29 美元有......

更多长教程,加上每周一次的现场课程,参与人数很多,然后对于 5000 美元,他们每周有两节课,参与人数明显较少,我猜你教的东西更酷,我不知道,如果他们需要帮助,你就会和他们进行一对一辅导。是的,是的,当然,明白了,你如何将 29 美元的用户转化为 5000 美元的用户?

所以我们这样做:我有几种收集潜在客户的方法。所以在我的 YouTube 频道、我的网站和 Instagram 上,我会赠送免费赠品。然后我们把他们带入免费社区。然后我们在私信中进行对话。所以我现在实际上有一个人帮我做设置。之前都是我自己做的。

然后目标是让他们进行一次发现式电话会议。然后我们看看他们是否合适。如果他们不合适,或者我们发现他们当时可能没有资金,那么我们会尝试向他们推销艺术学校。29 美元?是的,29 美元,是的。

然后如果他们合适,那么他们就会和我进行一次销售电话会议。然后我看看他们是否想加入艺术指导计划,也就是画家大师班。所以画家大师班,是他们自己的私人学校小组。明白了。现在,YouTube 是你的主要广告来源?是的。其次是我的网站。所以 YouTube 会跳转到 website.com。

或者 YouTube 会跳转到你的社区,YouTube 会跳转到销售登录页面,所以他们都会跳转到同一个登录页面,我们在 system.io 上构建的。明白了,是的,你有一个小的选择加入页面,复制我的绘画成功蓝图,酷,你有图片吗?

立即免费获取蓝图。明白了。价值 97 美元。我计划很快开始收费。好的。如果你从合规性的角度来看,添加不合理的价值是不合规的,只是一个旁注。你可以说,现在是免费的。我计划很快收费。它可能会在转化率方面产生相同的效果,但可能会更合规,只是一个旁注。然后我们输入姓名,然后是电子邮件。立即免费获取。所有这些我都喜欢。好的。

如果我要对此进行拆分测试,我会添加三个以利益为导向的要点并进行测试。我会把它们放在按钮下面。我会看看效果如何。因为很多时候,就像你一样,你已经有了你的

你已经完成了 80%、90%。它是一个非常简洁的页面。非常简单明了。我只是想测试一下,因为它很容易实现。你知道这个页面的转化率是多少吗?在你查看时,请确认我旅程的其余部分。所以 YouTube 跳转到登录页面,登录页面他们选择加入,然后我猜是感谢页面,加入社区,你通过电子邮件邀请他们加入免费社区。对吗?是的,没错。然后我们也让他们进入一个电子邮件序列。所以我有一个首席运营官在帮我。他叫萨姆。

是的,所以他创建了一个电子邮件序列。我认为我们大约有 100 封电子邮件。所以我们基本上收集了我以前的大量电子邮件,因为我总是尝试经常发送有价值的内容。所以我们能够重新利用它们。

列表有多大?目前已经有超过 9000 名电子邮件订阅者了。9000 名订阅者。很好。我喜欢。好的。所以 YouTube、登录页面、后续和感谢页面跳转到免费小组。很好。

当他们加入免费小组时,他们会填写某种小型应用程序。这就是你所说的。然后你们通过电话与他们联系,看看他们是否合格。到目前为止,听起来对吗?是的。是的。通过私信。是的。好的。所以他们从私信到电话。明白了。然后他们基本上有两条路径,对吧?所以 A 路径,如果你合格,你可以与萨姆交谈。如果你不合格,你会尝试向他们推销每年 29 美元的计划吗?是的,我会尝试这样做。是的。好的,很好。好的。

因为如果你从 5000 美元开始,你可以向下销售 500 美元或任何金额,29 美元乘以任何金额,大约是 460 美元或任何金额。我认为这可能会......这可能会非常有效。如果我想让 460 美元成为我的主要报价,我可能会像你一样展示它。

因为基本上 5000 美元只是......如果你是一个大客户,并且你真的想挥霍一下,并且你想要个性化的关注,你可以支付 5000 美元。但基本上 460 美元是核心报价。你知道你的团队与之交谈的人中,有多少比例属于每个类别吗?我实际上不知道。值得了解。但好的,没关系。你还有......大约 300 美元在 29 美元?是的。

是的,那里很多人一开始都是一次性付款。所以当我开始学校小组时,是的,实际上是在 2023 年。当时,我完全破产了,我从 Patreon 转移了过来,我卖掉了很多......

呃,一次性,你知道的,终身访问权限,这让我重新振作起来,让我能够走到今天,所以我喜欢它。我喜欢它。你现在很好。现在我已经对情况有了很好的了解,目标是什么?你想做什么?我的目标是继续激励人们学习绘画......我想用......

我现在正在做的事情,整个社区、学校小组以及所有的一切,我想能够组建一个团队,但从长远来看,我还想转向帮助更多艺术家能够通过他们的艺术在线谋生。显然,帮助他们提高绘画技巧是其中的一部分。我觉得我胜任的一件事是,你知道的,像帮助人们建立受众群体一样,

制作像他们的艺术作品一样的数字产品。就像我从我的网站上以下载的方式销售绘画教程视频、电子书等等一样。然后,然后还能向人们展示他们如何创建自己的社区,他们自己的学校社区,在那里他们可以拥有一个像每月会员资格一样的东西。这听起来像是一个完全不同的业务。是的。所以你有三个社区,你教人们如何绘画。所以与其教人们如何教人们如何绘画,

我认为现在坚持教人们如何绘画可能是正确的战略举措。是的,是的。目前是这样。话虽如此,这个业务的目标是什么?

数字是有帮助的,因为你已经在产生影响了,所以我无法改变这一点,所以是的,基本上你在你的 5000 美元项目中已经有 20 个人了,那就是每年 10 万美元,你大约有 300 个人每月支付 29 美元,我知道他们中的一些人是来自 Patreon 或其他地方的一次性付款,我们假设其中一半是新的,你说这公平吗?

是的,是的,是的,绝对公平。所以你有 150 个人每月支付 30 美元,对吧?所以你每月获得 4500 美元到 5000 美元的经常性收入。

是的。好的。明白了。所以你的出价不错。是的。所以你从顶部获得大约 8000 美元的收入。我知道这是因为你一次收取 5000 美元,所以它是不稳定的。我明白这一点。但顶部的平均月收入是 8000 美元,底部的平均月收入是 4500 美元。是的。

好的。是的。所以你正在考虑......是的,我本来想说,你是指财务数字吗?我的目标是什么?是的。或者如果你想说,我想达到 1000,任何这些都可以。是的。我的确有这些目标。你知道的,我想得到,我想得到我的......我想得到那个低价位的小组。我想获得大约 10000 名或更多订阅者。

你知道吗,在某种程度上,这有点......在过去的几年里,我一直在努力改进我的心态。我认为这确实有所帮助。你知道的,这确实一直阻碍着我。但是,对我来说,考虑更大的数字仍然让我感到不舒服。但是,你知道的,说我想每月赚 10 万美元或更多,这错了吗?不。

想要赚更多钱并没有错......是的,是的,完全正确。所以好的,但是现在你每月赚 13000 美元到 14000 美元左右,在两个小组之间,是的,在两个小组之间,是的,让我们假设 30000 美元是一种里程碑,它是你的两倍,然后从那里再翻三倍,就能达到 10 万美元,所以我经常考虑两倍和三倍,只是为了考虑我们需要做什么才能实现这一点。

好的。是的。因为问题是,很少有一件事会成功。我的意思是,如果你找到了,那就太棒了。但很多时候,你会从多次翻倍和翻三倍中获得它们。这就是你获得巨额数字的地方。现在我已经了解了正在发生的事情,这里缺少的一个非常重要的数据点是,有多少人加入了免费小组或付费小组,以及 A 或 B 路径的电话成交率是多少。是的,完全正确。任何这些指标?是的。

是的,我没有可靠的指标,但我今天早上和我设置人员谈过了。他认为,在他向 15 个人推销电话会议中,只有 2 个人实际上参加了电话会议。

他说他注意到的一件事是,艺术家群体与,比如说,像企业家、有抱负的企业家这样的群体非常不同。所以他们可能更难与企业家进行电话会议。

从某种程度上来说,艺术家的本质,我不会太认同这一点,我敢打赌,这是一种信息问题,因为你想谈论......你知道的,信念,这可能不是......是的,是的,完全正确。是的,是的,完全正确。是的,是的,这适用于所有正在收听节目的听众......解释为什么你的小组不会让你赚钱,或者不想购买你的东西。

就像,是的,我不会为你服务。好的。所以 15 个人加入了免费小组。他给所有这些人发送私信。那是他将 15 个人变成 2 个电话会议的时候吗?不,不。所以,这是......不,所以会更多,这是......

当谈话进行到“进行电话会议是否有帮助”的程度时。是的。在他能够在聊天中说出这句话的 15 个人中,只有大约 2 个人实际上参加了电话会议。明白了。有多少人加入才能达到这个程度?我试图获得转化率指标。是的,是的,当然。我认为我们每周至少会获得大约 60 个,基本上是这样。

好的。让我再检查一下我的指标。每周 60 个。然后有多少......哦,不,实际上不止这些。所以上周我们有 151 个。好的。上周。很好。上周。是的。让我们假设 150 是过去七天。很好。大约每天 20 个。然后他试图与他们所有人开始对话。

对,有多少人回应,因为我不知道有多少人回应,但是......我不知道有多少人回应,有多少人得到了基本上是报价。

我认为目前我们每周可能大约获得 2 到 3 个,但这确实......这确实......这确实......它一直在波动。基本上,我们有一天他预定了 5 个电话会议,我们想,“好吧,让我们看看我们如何才能做到这一点,这样我们每天都能做到这一点”。但实际上是......是的。你对这个设置人员做了多少了解?因为现在他是业务的瓶颈。因为你得到了 20 个,

20 个......你知道的,每天 20 个潜在客户,想想看......你每天有 20 个潜在客户,你每天有多少预约?你所说的预约是指发送的消息,不,是指那些......那些安排电话会议的人,非常......你知道的,可能......可能大约是几个。

也许现在甚至没有那么多。我的意思是,他很新,但他非常努力。我的意思是,他正在积极地发送消息。所以我相信随着时间的推移,这个数字会上升。你知道每周有多少个电话会议吗?如果这更容易的话。我认为他目前每周可能大约有 4 个。

电话会议,他接听的电话会议,每周 4 个,听起来对吗?是的,是的,是的,作为自然发现式电话会议预订,是的,是的,好的,所以这里很酷的部分是......我会在整个过程中不断询问,因为我正在寻找......很大的提升......这是一个很大的提升,因为这意味着现在你只有 3% 的免费用户会参加电话会议,如果我看看标准的话,你可能可以通过......

所以这里有一个巨大的提升空间。所以就是这样。这是......在 4 个参加电话会议的人中,你知道至少有多少比例......至少有一个......好吧,我的意思是,这取决于,因为......因为......所以,我......我正在进行实际的销售电话会议。我的意思是,我......我上周为我的高价位项目成交了一笔,但与此同时,我还成交了......

好吧,我的意思是,我还向某人销售了年度会员资格。所以他们没有购买高价位项目,但他们购买了年度会员资格。你上周有两笔销售,一笔高价位,一笔年度会员资格......是的,而且我非常确定我也只有两次销售电话会议。好的。所以甚至更少,对吧?所以当他进行设置时,他为你进行设置。所以他通过私信进行设置。他没有接听电话。你接听电话,然后你向下销售。你基本上对他们进行分类。是的,是的,当然。是的,所以是的。明白了。

明白了。所以你上周的成交率是 100%。你会说你正常的成交率是多少?我认为是 25%。好的。上周只是好运而已,因为你上周的成交率是 100%。是的,是的。就像,绝对的,如果我......

或者当我接到更多电话时。是的。当我接到更多电话时,我就能获得更多。是的。所以,好的。我敢打赌......就像,我的意思是,有很多事情。就像,我可以谈谈广告方面。但问题是......

如果我找到一个巨大的成功点,那么我可能会把几乎所有的注意力都集中在那里。所以这里有一个巨大的成功点,我们会谈到它。但是好的,让我......让我快速查看一下 YouTube,因为你的所有流量都来自那里。然后......然后我们会从那里开始。所以绝大多数人没有在页面上购买 29 美元的产品。所以有 366 名会员。你能帮我看看那一个的转化率吗?是的,当然。是的。

不,他正在调出它。来了。我一直在我的免费社区和我的电子邮件中宣传付费小组。明白了。所以你上周在付费社区中有 8 个注册用户。这只是直接从一个跳转到另一个的结果。可能除了一个,你上周卖了一个年度会员资格。就是这样。但除此之外,其他 7 个只是自然地升级了。是的。

是的,来自电子邮件或免费社区。我没有在 YouTube 上公开宣传这个小组。我只是在宣传免费赠品。

所以是的,我上周的转化率是 2.69%。我现在不太担心这个问题,因为流量来源是你的免费小组。你做了什么来将 29 美元的小组用户提升到 5000 美元?所以当我进行电话会议时,我会先推销 5000 美元的项目。所以我会问这个问题。所以......

你目前让人们来到免费项目,因为这是你引导他们去的地方。然后你的家伙对他们进行分类。如果他设置了,他会为你设置一个电话会议。你以 5000 美元为锚点。然后如果他们说不,那么你就向下销售年度会员资格。如果他们说不,那么你就向下销售月度会员资格。

现在就是这样。明白了。但是上周进入你的 29 美元项目,仅仅是因为你拥有这个庞大的社区,3600 人或其他什么人,以及免费社区,你获得了 7 个只是访问页面并选择购买 29 美元产品的人。是的。好的。你做了什么来与这 7 个人交谈?

伙计们,快速说一下。这个播客的增长完全依赖于口碑传播,从字面上看就是这样。除了口碑传播之外,没有其他方法可以使播客增长。如果这其中有一些内容你认为其他人应该听到或与他们相关,如果你通过短信、Instagram、私信或任何你喜欢的与你爱的人分享内容的方式分享这个内容,我将不胜感激。谢谢。是的,你是对的。我没有做很多。在我的绘画课程结束时,我会

询问是否有人想要艺术指导,或者你知道的,这就是我在我的直播课程结束时推销艺术指导计划的地方,我每周都会这样做。我的意思是,既然你这么说了,我可以在我的社区中做更多的事情,我们会做到这一点的,是的,实际上有很多那些支付了终身访问权限的人,我可以去......是的,发送消息,我们有一些东西,我们有一些东西。

我还在学习,伙计。直到你......你做得很好,伙计。你是一位艺术家。这不是你的工作。没关系。不,不是。我只是,我从未想过,如果你在 10 年前问我,当我第一次辞职时,我不知道我会让它成功,我不知道我会

如果这能让你感觉好些,我以此为生,所以别担心,好的,现在让我们谈谈广告,我敢打赌我们可以在那里挑选一些东西,然后......然后我们会进入解决方案方面,好的,是的,酷,伙计,你能去视频......是的,你知道我会怎么做,好的,最近的,好的。

好的。嗯,你的观看量不错,伙计。相对于你的订阅者数量,你的观看量非常好。所以这很好。你已经有5.6万订阅者了。看起来你的视频观看量大约是1万次。真的很棒。好的。是的,是的,非常好。我一直在改进我的标题和缩略图。是的。你知道,我一直在寻求Harry和Kai的帮助,他们在我的YouTube视频方面帮助了我。所以,是的,很棒。是的,是的。

好的。让我们点击它。好的。“如何绘制松散但逼真的沿海场景”。好的,让我们在这里做。所以,这是好事。你的介绍有三个方面做得很好,我们只需要再添加几个。你有一个承诺,对吧?你实际上是用痛苦来吸引人的。如果你正在努力解决这个问题,我会向你展示这个方法。所以,就像,你前面有一点点,稍后你进入了半证明阶段,我认为。呃,

我认为我们可以改进证明部分,我稍后会解释。没有路线图。所以我觉得这是对我来说,感觉最缺失的东西。因为我看着这个视频,它有几分钟长,但是,你知道,长度还可以。而当我尝试戴上观众的帽子时,我想,接下来我要去哪里?

好的,所以我想知道路线是什么样的,路线的停靠站是什么样的,所以我觉得对你来说,也许如果你有一个钢笔,因为它有点艺术性,或者你知道你比我更了解这个,但是,是的,你有了你的痛苦和你的承诺,很棒的证明,我会把它往前拉,就像我帮助成千上万的人每天绘画,而且我已经绘画20年了,你想把它做得非常紧凑,就像我会练习它一样,所以它就像

我的名字是Sam。我已经帮助超过2000人画出了他们的第一幅画,并且我帮助人们从初学者到高级水平。在这个视频中,我将介绍关于岩彩画的六件事,对吧?是的。我甚至不会提到我通常用油画,因为,

你不想贬低自己,对吧?所以我们将介绍第一点,如何更好地构图。第二点,如何以两种不同的风格握笔。第三点,你知道我在说什么,对吧?是的,绝对的。我认为以路线图开头会有很大的不同,在视频保留率方面。你希望所有这些都能在15秒内完成。是的,绝对的。所以我们在48秒处暂停了。是的,是的。

我们希望所有这些都能在10秒内完成。我不介意你展示你正在绘画。不过,如果它能切换到你一秒钟,我会很高兴。我认为这可能会有所帮助,因为从长远来看,我们想建立你的品牌,对吧?所以我认为这可能会有价值。是的,绝对的。关于缩略图,你一直在与Kai合作,Kai很优秀。我考虑的一件事是,我考虑过学习绘制这些。所以这样想。

你在缩略图中拥有的好处将与风险有关。例如,停止搞砸,对吧?一些与风险有关的东西,一些与速度有关的东西,对吧?例如,更快地完成,在更短的时间内完成。也许这些需要很长时间,在更短的时间内完成或更容易完成。对。是的。所以我建议你尝试一下。我会尝试一下,只运行一个,看看它的效果如何。你应该能够打开,我认为它在所有YouTube上都打开了,但是有一个A/B测试。

是的,是的。我刚发现这个功能。是的。所以我建议你进行分割测试,不使用文字,因为它们是绘画,这是你当前缩略图的样子。所以我考虑的三个概念是纯绘画,第一,纯绘画加上......

三个字或更少,屏幕上的文字,因为你不想从绘画中夺走太多注意力,但你想让它在实际查看缩略图时清晰明了。在你的手机上给自己发短信,因为这将是它有多小。所以发生的事情是,很多人设计缩略图,在这些大屏幕上设计它们,但这并不是人们消费它们的方式。所以你想,这是世界上最简单的技巧,给自己发一个图标的短信,然后你就能看到你能放多少字,人们才能读到它们,而且

然后我将测试的第三个概念实际上只是你脸的照片,就像,也许拿着画笔,然后背景是绘画。因为再次,这将让你从长远来看获得更多曝光,而不是,因为这看起来像一个没有面孔的YouTube频道。除非这是你的目的。

不,一点也不是。事实上,我的旧视频里有我的脸。我会做一个开头和结尾。然后,你知道,我意识到我花了大约两三分钟做开头,到那时每个人都点击离开了。所以是的,如果你去看我最早的视频。是的。

我的头发很长。不,你的头发很长。不,这都没关系。好的。总的来说,我们需要加倍关注路线图。你需要缩短前面的时间。你需要知道你的介绍是什么样的,你个人可以为你的证明构图。理想情况下,你希望证明与你正在谈论的事情相关。

所以一个是,我已经帮助了成千上万的画家。这是一种证明。但如果你说,我已经帮助成千上万的画家画岩彩画,这是我喜欢在我的空闲时间做的事情之一,那么现在我的证明更有相关性了,对吧?我们希望它尽可能相关。例如,只是一个想法,你可以考虑一下,你是否卖过,我相信你以前卖过画。

对,是的,是的,绝对的。我认为即使只是说,我已经卖出了许多岩彩画,对吧?因为这样一来,就不是,我不只是说我很好。人们已经购买了我的画,我认为这有助于弥合差距。好的。那是YouTube方面的事情。Kirby,你能快速点击一下视频吗?这样我就可以看看描述了。好的,酷。让我们看看这里。呃,“免费风景画蓝图”。好的。好的。

所以,是的。所以这是我在视频中的号召性用语。是的。好的。你在视频中整合了号召性用语吗?是的,是的。我通常会在视频大约一半或四分之三的时候说。所以我会这么说。我们发现三分之一是,你可能会让两倍的人看到它。

好的。因为你已经看到了YouTube保留曲线缓慢下降。你不想一开始就这样做,因为它很奇怪。你还没有做任何事情。但在大约三分之一的时候,就像你已经提供了足够多的价值,你可以花20秒钟说,顺便说一句,如果你喜欢这个。关键部分是,对于号召性用语,你希望再次将其与你刚刚谈论的相关内容整合在一起。

对。好的。不,它不仅仅是一个广告。你想,你想让它基本上,你甚至不想让它感觉像一个广告。你想让它非常自然。在蓝图中,我会做,因为你正在展示数字内容。是的。我会做的是,我会把蓝图打印出来。

我会翻到与你正在展示的一些技巧相对应的页面,然后说,所以我现在正在做的实际上在第17页,然后向你展示打开,然后说这个蓝图的第17页。你们可以拥有它。它是免费的。你只需点击下面的链接。如果你开始这样做或整合你的号召性用语,你会让更多的人选择加入。Kirby,让我们回到......是的,这是一个绝妙的主意。是的。

好的,让我们看看这里。向下滚动这个教程。我会向你展示。所以你为每个教程都自定义描述?是的,我一直在使用AI。我一直在使用AI来为我的视频和描述想出标题和吸引人的部分。我认为你做得很好......其余的东西随便。你可以有一个置顶评论。

你可以在每个视频中都这样做。理想情况下,你应该在发布视频后立即这样做,因为如果你创建者,他们会最喜欢你的,你可以把它置顶。我喜欢YouTube号召性用语的置顶评论的原因是,如果你将来更改你的描述,我有点,我会一次性批量更改所有我的描述。这就是我处理我的事情的方式。所以我觉得无论我推广什么,我的描述中都会有。但是,

置顶评论不会改变。所以,如果你有一些与你的视频相关的资料,我会把它作为第一个置顶评论。这样你就可以基本上抓住YouTube流量的大浪潮,并将其指向你想要的任何地方,你知道,在合适的时候。这说得通吗?是的,是的,绝对的。好的。接下来是,呃,YouTube现在有一个功能,两件事。一个是,现在可以插入视频弹出窗口,呃,

你可以把它放在里面。所以我建议你将你的潜在客户作为一种产品,在你展示它之后,它会一直停留在左下角,这样人们可以直接在屏幕上点击它。然后其次,你可以在下面加入产品,对吧?所以我至少会做第一个。只是让蓝图一直停留在屏幕上。然后让它在视频的其余部分一直保留在那里。是的。

哦,好的。是的,我的意思是,YouTube的,我的意思是,YouTube照顾他们的观众。就像,它有点,它被藏在左下角。是的,是的。好的。让我们回到,让我们回到你的登录页面。因为问题是,你对此有任何指标吗?你正在调出这些。所以这个页面的指标是什么?对于免费的,是的,免费的风景画蓝图,总共有4822人来自该页面。

好的。是的,但是转化率是多少?哦,就像转化为免费社区?好吧,这也很棒。但是,有多少点击进入页面?有多少人选择加入?有多少人进入免费社区?这基本上是通向你免费社区的渠道。是的,好的。老实说,我不确定。我不太确定如何找到它。好的。好吧......

无论登录页面软件是什么,我向你保证,他们都有一个你可以找到的转化率指标。我可以看到有多少电子邮件被打开以及总点击次数。好的。

所以它是65%,总点击次数是44%。好的,这很好。对于欢迎序列来说,这相当正常。所以你没有错过任何重要的东西。不过,我想知道页面的转化率是多少,因为你实际上是将所有流量都发送到那里。是的,是的,绝对的。我为该登录页面考虑的另一件事是,我告诉你下面的三个要点。我考虑的另一件事是分割测试,因为你只有一张图片。

是的。我会做的一件事是展示一张图片,但是展示四张,两张在它后面,两张在它上面,两张在它后面,两张在它下面。所以有五张图片。所以展示一些技巧,然后打开它一点。你知道我的意思,而不是只有一张图片。

所以我建议你测试一下。我的第二个备选方案是,呃,你,如果人们从视频中认出你,你的第一张,如果你在页面上添加你的脸,你肯定会增加转化率。如果他们来自你这里。

是的,绝对的。好的,酷。好的。所以那是转化方面的事情。我认为所有这些事情都可以衡量地提高你获得的流量。所以我们做了所有YouTube方面的事情。我们做了一些微小的调整。但这些将是三个最重要的方面,好吗?是的。所以最重要的第一件事是,我们必须提高你免费优惠的转化率。

好的。我实际上要按优先级顺序说这些。好的。所以第一优先级是每周有七个人注册,而你没有与他们进行29美元/月的沟通。是的。他们应该立即获得免费的入门电话,包含在29美元中。

所以这将为你每周预订七个销售电话。你现在大约接两个。所以这可以使你的业务翻三倍。我们想做的是,我相信你有一些好处,让他们订阅年度会员。当他们订阅年度会员时,他们是否会获得某种奖励或解锁的东西?是的,我通常会给他们一次免费的与我进行的辅导电话,就像一个小时的免费辅导电话。当然。

所以我建议你,所以拿走它,对。对于这29美元的每一个人,我都将提供一到两次电话,无论如何,为了让他们订阅一年。我认为,如果你想,如果你想在这里疯狂一点,你可以给他们一个月免费试用你的高端服务。好的。

如果你想,如果我们想得到这些人,他们已经支付了29美元。他们已经拿出钱包说,我想了解更多。所以你说,你还想学多少?你想要更多,你知道,更多的时间和我在一起吗?因为在这里,这样想,你将给他们一到两次电话,对吧?一对一。每一个基本上都是销售机会。就像你没有,你没有成交,但你正在建立信任,对吧?如果他们每周还有两次在5000美元级别的课程,对吧?

就像他们也有这个,就像你基本上是在使用高端的一对一,比喻地说,是在使用两次入门电话,或者抱歉,两次后续电话,因为他们只是获得了一个月的免费服务。现在,有些人可能会说,好吧,糟糕,我想继续这样做。在这种情况下,你可以把他们转换回来,销售,你只是获得年度会员。酷。所以这仍然不是一个损失。好的。所以这就像,

立即获得的钱,第一,可以翻三倍。所以这可能会让你,如果没有任何调整,如果你没有对我们刚刚讨论过的YouTube和所有内容进行任何更改,如果你只做了那件事,那可能会让你达到30或40。好的。这只是第一点。好的。

第二,你从150人中获得4人加入免费活动以进行电话沟通,或更少。所以我们必须解决这个问题。是的。所以我们需要的是,我假设他没有,我们需要销售电话,因为现在听起来就像,你有多认真?你想和Sam谈谈吗?听起来就是这样。我可能是错的,但听起来就是这样。脚本看起来就是这样。所以,鉴于这些回应率,这就是我的假设。

我们需要提供一些东西,就像你给他们一个潜在客户磁铁,也就是蓝图,让他们来到这里。我们必须给他们一些其他的东西来进行电话沟通。所以我觉得在免费社区中,你可以说,嘿,当你进行电话沟通时,我们将解锁免费社区中的一半内容,并且

所以一半被锁定,一半被解锁。我们这样做的原因是因为我们希望你,就像,我们想向你展示最好的起点,并使这个体验更好,等等。现在你可以让人们在他们说他们有,你知道,他们有脉搏和信用卡或其他东西之后提出这个问题,对吧?他们,就像他们回答了前几个资格预审问题。然后我们说,酷。如果你想知道如何解锁它,我们可以为你做到这一点。对。你可以进行电话沟通。所以这可以让你每周从4个电话增加到大约

20个。这可能会产生非常大的......所以实际上在课堂上,我会有很多这样的模块,完全锁定,直到他们进行电话沟通,然后你可以手动解锁每个人......

哇。我从未想过,这太棒了。我仍然需要所有这些。你做得很好。好的。所以第一点是很容易做到的一点。这几乎不需要你花费任何时间,那就是你只是,我们开始接触29美元的人,尝试发送给他们。这些将是最有可能的、最热情的客户。因为他们在你的简短活动中待了一段时间,他们自己选择注册。这很棒。是的,是的。

但是,如果我们想增加这种情况发生的可能性,我会在你的介绍之后,在你的第一个模块中添加一个五集的视频销售信。

所以这基本上是他们入门的一部分,要经历,而我曾在其他内容中谈到的五集视频销售信,是起源故事。你有一个导师教你,这是一个完美的例子,就像,你基本上,你像他们一样经历了这段旅程。然后你说,现在我已经站在另一边了,我可以向你展示我发现了什么。对。所以这是29美元的群体。这个,这个实际上是免费的。

哦,在免费群体中。好的。你也可以对29美元的群体做同样的事情。因为这两个都只是销售转化的事情,它们只是永远的销售人员坐在那里,一定比例的人会去那里。然后那是第一集视频,第二集、第三集和第四集视频将是,基本上只是人们不购买时遇到的最大障碍,但你会把它作为一个教育性的东西来呈现。然后第五集视频将基本上是邀请到下一阶段。

是的。你将再次提到,他们在下一阶段获得的任何免费内容,在第五集,第五集内容中,并在下面添加链接,让他们安排电话沟通。是的。好的。在他们安排的地方,你可以让他们在实际的安排程序中填写他们的资料,如果你想的话,你可以选择取消那些不符合条件的人。好的。

好的。是的。好的。你可以把这个资格预审放在视频中,这样就不会让你感觉像,你知道,取消人们。你只是说,嘿,你必须满足这些条件才能到这里,等等。好的。这些只是我们可以对现有社区做的一些简单的事情,只是为了推动更多的人通过。所以我们从29美元开始,呃,29美元的升级。很好。我们将添加视频销售信,酷。我们也将把它添加到免费的,免费的群体中。呃,你将把潜在客户磁铁添加到电话沟通中,那就是这些东西中的一半将被解锁。呃,

呃,如果他们进行电话沟通,所以你可以获得更多击球机会来预订电话沟通。所以,我想谈论的最后一件事是,你有这9000人,对吧?是的,是的。好的。如果你想,如果你想获得大量的现金,你知道吗?我可以深入探讨这个问题,但是,我有点想让你只做这些事情。我认为这已经足够了。

因为我们讨论了大量关于YouTube的内容,你需要改变。我们有免费到付费,然后我们有付费到更多付费。我们有你将在社区中制作的内容。我们有你要进行的登录页面分割测试。我们有新的介绍。是的,我认为你有很多工作要做。

所以这应该需要你六个月的时间。但是让我们总结一下,因为现在我认为你完全可以从150人中的4人增加到20人。这已经是5倍了。你已经将29美元到5000美元的收入翻了三倍,你没有与每周已经支付你钱的另外七个人进行沟通。

所以你那里有三个。所以把这些加在一起,就是你现在的15倍。所以这就是你每月10万美元的收入。

就像我们可以做到这一点。你现在就可以做到这一点。好的。然后,为了增加漏斗顶部,我们拥有的两个主要杠杆是改进YouTube的介绍和缩略图,添加置顶评论,对吧?这样你就会一直有号召性用语。当你进行整合的号召性用语时,实际上把它打印出来并向他们展示。然后当他们到达登录页面时,他们也应该看到你的脸和页面中的一些其他图片。

我敢打赌这会提高成交率。所以,抱歉,选择加入率。我将给你的最后一点是这个。你需要设置跟踪,以便你了解点击的全部过程。所以基本上,我会快速地说出来,你可以稍后观看这段录音。是的,是的,绝对的。所以你

你需要知道有多少点击来自YouTube。第一。所以你点击到该链接的任何点击,我们需要看到你可以添加UTM参数。如果你有一些技术人员,他可以为你做到这一点。好的。所以这将进入你的登录页面。我们需要知道选择加入率或选择PDF的人的转化率。

所以我们将获得这部分数据。然后我们有直接来自感谢页面的百分比。放一张图片。所以这是感谢页面。放一张你社区的图片,就像你的社区登录页面,这样他们就知道他们要去哪里。因为它会做的是,它会提高你社区的选择加入率,因为他们会看到他们要去哪里。所以这将对他们的客户旅程更一致。是的,这说得通。所以我们不会在这里看到它。你只会看到你社区的选择加入率更高。

所以你正在跟踪我。现在,我们需要知道的下一部分数据是两个,因为它将被分割,即有多少百分比的人点击电子邮件,有多少百分比的人点击这里。因为这将让你很好地了解,好的,哇,大多数人来自感谢页面,而不是我的电子邮件。好的,所以我应该更多地关注我的感谢页面。或者,你知道,从长远来看,每个人都来自电子邮件。也许我需要改进我的电子邮件,等等。好的,接下来

你要的指标是免费页面,免费关于页面的转化率,你的免费社区。然后我们想要知道有多少百分比的人基本上通过那里的渠道,也就是回应的人,预订电话的人,出现的人,然后成交的人。

这就是我们想要的。现在,因为你也有直接选择29美元的人,因为他们可以直接在页面上购买。我会有一组单独的指标,就像有多少百分比选择29美元的人预订电话,出现并购买。是的,这说得通。是的,绝对的。好的,酷。我觉得我们可以赚很多钱。

绝对的。非常感谢你,Alex。我真的很感激。当然,伙计。很快,伙计们。我有一个特别的礼物要送给你们,感谢你们一直忠实收听这个播客。

Layla和我可能花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分为10个阶段,涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销,你有销售,你有产品,你有客户成功,你有IT,你有招聘,你有人力资源,你有财务。我们展示了在每个扩展级别上出现的难题

以及如何升级到下一个级别。这一切都是免费的,你可以根据你的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有30页左右。一旦你回答了问题,它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展。大约有14个小时的内容,但它已经被缩减了,所以你只需要观看与你相关的那部分,这可能大约是90分钟。所以如果这对你来说很有趣,你可以访问acquisition.com/roadmap,R-O-A-D,roadmap,roadmap。