How I Made Millions Without Being the Best - Part 2 (The Iced Coffee Hour Reshare) | Ep 904
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高活动性，高一致性。如果你同时拥有这两点，你就拥有了一个能够朝着正确方向推动很多事情的人。理想情况下，你会得到很多关注。如果有人开始工作后我的生活变得更糟，这是一个坏兆头。如果他们开始工作后我的生活没有改变，那也不是什么好兆头。总的来说，我希望看到我的时间分配方式发生一些戏剧性的变化，尤其是在有人加入，特别是他们帮我分担工作的情况下。

你愿意为之付出一切的小事，而有些人可能认为这只是微不足道的小事是什么？显化是胡说八道，行动才是唯一重要的。你不会认为显化是行动之前的第一步吗？所以如果我们，这取决于我们如何定义显化。所以如果我们将显化定义为大脑中发生的电信号，当然可以。但我认为大多数人不会这样描述它。所以我会说，如果我们将显化定义为知道这一点，我完全赞同显化。

就像我知道这是可能的。就像我看到了这个，或者我有一些改变的视角。对我来说，这只是知识。所以如果你知道你可以开一家银行，你必须在开银行之前就知道你可以开银行。这是有道理的。所以很好。但是银行不会出现，除非你采取行动。但是那种毫无意义的想法，我会把我的丈夫显化到现实中……

我认为相对来说是胡说八道。话虽如此，有些人确实这么做了，然后也采取了行动，改变了他们的环境，然后他们得到了丈夫，然后他们误判了导致这一切的原因。所以对我来说，我认为，我的根本立场是尽可能准确地识别因果关系。所以，我用这个的逻辑证明很简单，你知道，心态加上不行动，没有结果，心态加上行动有结果，

没有心态行动也有结果。所以行动将是唯一会……我会说你需要心态。你需要某种心态才能采取行动。就像我非常相信显化。所以这很有趣……那是我的整个博客。就是这样。

就像对我来说，比如人们对此非常生气，顺便说一句，每当我发现它真的很有趣时，他们主要有什么异议呢？他们有被强化与其他人谈论显化的历史。所以他们想谈谈其他人如何点头微笑并同意他们。这些都是亲社会行为。所以我认为他们这样做是有道理的。再说一次，这取决于我们如何定义显化，我还没有找到任何能够定义它的人。好吧，实际上，你很容易就能找到。

所以这就是重点，对吧？所以它只是一个包含所有这些积极含义的词。我只是认为它能帮助你集中注意力。那么显化是什么？让我们以男女朋友为例，你显化了完美的……但是显化是什么？你清楚地思考你的需求、愿望、目标、寻找什么、这个人是谁。正确。

现在，通过显化，你将密切关注这些品质。显化优先级或分钟，就像你一样，我们说优先级，然后是人。我认为问题在于你使用的是优先级的派生定义。这就是我根本上存在问题的原因。而且，而且，因为你使用显化来表示某种数据或信息，许多对显化有不同定义的人。

会将其应用到他们对显化的定义中。人们知道显化是什么。这实际上是我的观点。很多人认为你坐下来显化一些东西，然后他们认为它会直接穿过那扇门。就像他们认为宇宙中的一切，就像不知何故……

赐予……这比什么都不做要好。我不这么认为，因为有数据表明，当你想到获得十亿美元时，你可以触发与获得十亿美元时相同的多巴胺受体。这是类似的事情。显然，当你想到它时，它会不那么强烈，但是当你白日梦中发生所有这些令人惊奇的事情时，它实际上并没有改变……

你存在的现实只会给你少量多巴胺。当你能够坚定地相信某事将会发生，并且没有任何事情会阻碍它时，你的行为将得到这种信念的强化。好吧，行动是唯一重要的。我认为必须相信自己才能坚持这些行动。你拥有陈述性知识，但这些也是技能。

所以，所以如果有人尝试一百次而不是十次，我会说他们采取更多行动的事实是他们到达他们想去的地方的原因。现在，当我们试图弄清楚为什么他们这样做时，我认为没有人知道答案。我认为原因是没有人在乎他们为什么这样做。我认为他们对自己的所作所为有着核心信念。所以，那个，那个，那个交易将会有一个结果。为了捍卫格雷厄姆，当我第一次联系格雷厄姆试图为他提供价值时。没错。我的意思是，我坐在我的房间里，我，我，

我没有任何技能。我唯一拥有的就是我对我的能力、信心和能力的高度自信。就像我知道我可以提供价值，但这更像是存在于我大脑中的东西。我不知道我是否一定有证据来支持这一点。我只是知道我足够胜任。所以也许我显化了这一点，有人可能会争辩说。所以，最大的，最大的放大到这里，只是为了背景，

我认为人们对此非常生气的原因是这些是教条，对吧？这些是人们在其核心运作的信仰体系，这实际上只意味着存在方式，这意味着行为方式，而谈话方式也包含在行为中。但是当我们询问一些模糊不清的词语时，人们很难定义他们在说什么。所以我基本上已经将它们从我的词汇表中删除了

这样我就可以描述可观察到的东西。这可能是我职业生涯中所做的最有效的一件事。那么这是一座小山吗？这可能是我唯一会为之付出一切的山，也是我主要会为之付出一切的山，那就是行为决定一切。你有一套行为的过去强化者或惩罚者的历史，你会在未来重复它们。这就是我关于某人为什么做某事要说的一切。你过去因为联系他人、做事而获得奖励。

它可以跨领域。所以就像你可能联系过女孩，她们能够进入商业领域，你能够联系商业老板。所以跨越女孩。好吧，我知道我知道。我的意思是，但你明白了，如果它跨越，但这些只是技能，这些是行为。所以专注于行为并分解模糊的术语，我认为这是我能够与人沟通、培训员工以及将人们招募到我们想要去的地方的关键。而且

我认为这真的就像人们一样，伙计，我觉得亚历克斯非常擅长把事情说清楚。因为我根本不使用模糊的语言。我想用这个词。我会定义这个词。所以现在我相信改变信念始于心态。好吧，这就像我们一样，什么是信念？什么是心态？什么是显化？这不是为了……我实际上只想帮助。不是你们。其他人。不，但是我。

我认为这对人们没有好处。这就是为什么，而且我不喜欢，我的意思是，是的，你感觉很好。我很高兴如果你可以选择拨打一百个电话和坐在那里显化，你会拨打一百个电话走得更远。所以我试图减少人们做这件事所需的时间。不过这很有趣。我们第一次和你一起播客时，你提到你最近删除了这个词。我认为是——应该？

是你应该也删除了因为。是的。因为关系。我们不知道。你，你，你删除了每一个播客中的所有这些词。你就像，我后来删除了这个词。现在我想这就像，你已经转向了减少对事物的模糊描述的元概念。只是可观察到的。只是在这个存在中可观察到的。它已经，将会，我称之为。我认为我关于行为的书，这就是我所有书的组合方式。

告诉我们关于行为的书。我很好奇。这是一个小词。它概述了。你正在烹饪。是的，它正在烹饪。但我相信，这可能是我的局限性，但我希望拥有一个公开验证的十亿美元以上的净资产，这样我就可以拥有讲台，或者至少讲台不是正确的词。资格。

是的。哦，我知道。我知道。我知道这本书的标题，《十亿美元的报价》。《十亿美元的信念》。《十亿美元的信念》。这实际上相当不错。我喜欢这个。不，我可能会称之为。我知道我可能会称之为，但是。《十亿美元的显化》。《十亿美元的心态》。《十亿美元的心态》。《一亿美元的心态》。是的。《十亿美元的大脑》。我会给你解释一下我的意思。所以。

它肯定必须是十亿美元，然后是一些以……开头的东西，我不知道。我认为十亿美元会吓跑许多只是寻找一般信息的人。因为如果你想面向大众营销，你必须拥有十亿美元。所以我们必须定义。所以就像一开始，我们必须开始定义什么是……什么是元概念，我从中运作。最大的一个根本上是，什么是学习，对吧？什么是学习？重复。

所以它是相同的条件，新的行为。从行为科学的角度来看，这基本上就像，所以如果你是一个人，条件A，

然后我们教他们一些东西，当他们重新进入条件A时，他们改变了他们的行为。所以它是可观察的。所以相同的条件，新的行为。如果电话响了，你说X、Y、Z，然后说，嘿，别说X、Y、Z，说Z、Y、W。电话再次响起。你说X、Y、Z，你没有学习。如果你说Z、Y、W，你已经学习了。如果你说其他东西，你已经学习了，但学错了，对吧？但从根本上说，这是在相同条件下行为的变化。所以没关系。如果我们将其作为……作为第一条原则，下一个原则就是看看什么是智力。

所以智力将是学习的速度。所以如果我必须用……你知道，杰克十次，格雷厄姆五次来做那个例子，那么在这个语境下，杰克的智力不如格雷厄姆。这是一个假设的夹克。我不需要克莱姆。这些名字完全是随机选择的，但就是这样。但我认为这很重要的原因是，它允许人们直接影响他们自己的智力。所以如果你学习得更快，你改变行为的速度比其他人快，那么你就可以真正地比他们更聪明。

所以当我们最初问到，你知道，你必须在智力中扮演什么角色吗？我认为这取决于你谈论的是哪种类型的智力，当涉及到周围的行为时。这就是我如何定义它的。但除此之外，没关系。那么很多词都会像，那么什么是借口？所以借口是为了避免惩罚而做出的陈述，这非常简单。没关系。这就是它，有人对我说，什么是借口？向我展示何时发生了借口。

通过观察，你知道，耐心，我已经多次定义过这个词，所以我必须一直使用它，这意味着弄清楚在此期间该做什么。所以如果你对一个小孩说，要有耐心，他们不知道这意味着什么。这是一个捆绑的术语。它没有任何意义。要有耐心。它没有任何意义。那么我该如何指导如何有耐心呢？找出其他事情去做。你只需要做这些。我们现在都在为我们的标准普尔500指数账户耐心等待。我们很有耐心。我们正在做其他事情。我们只需要做其他事情。所以它使耐心变得可操作化，对吧？我该如何做到耐心？

像支持。什么是支持？嘿，你为什么不支持我？十亿美元的词典。是的，就是这样。当与你互动的人故意降低失败的概率时，那就是有人支持的时候。所以就像，嘿，我一直在支持你。就像，你让我的生活更难。你并没有降低失败的可能性。就像你的妻子，你的女朋友，试图从工作中抽身。不，你实际上并没有支持我。你增加了失败的可能性。

那么你如何定义支持呢？对吧？这就是为什么我认为术语的定义如此重要，因为人们只是说他们甚至不理解他们所说的词，他们会对他们甚至没有自己定义的词感到生气，因为他们过去因为与其他人一起对它生气而获得奖励。

所以它，所以，而且定义每一个术语对我来说都非常有帮助，因为它帮助我驾驭世界。所以就像，什么是……什么是内疚？什么是羞耻？就像这些……这些非常模糊的术语开始变得像，向我展示内疚。当你违反你自己的规则时。什么是羞耻？当你违反别人的规则时。目的呢？目的。让我看看我是否必须找到那个。我可能有。

所以你实际上只是重新定义所有这些词，或者至少简化它们。重要的词，通过定义它们，更重要的是将它们放在一个……我们都在同一个层面上谈话的语境中。好吧，是在可观察的宇宙中定义它们。这样我们就可以达成一致。这些是我们看到的东西。当有人表现出韧性时，这意味着他们已经恢复到行为的基线。

他们有多大的韧性取决于他们这样做有多快。如果有人韧性不高，这意味着他们会长时间延长行为的变化。如果他们永久地，“创伤性地”，这意味着他们永远不会改变他们的行为，对吧？所以就像，什么是创伤，对吧？创伤是基于反向刺激、负面刺激而永久改变的行为，对吧？但是问题是，好吧，如果我们有这种创伤，对吧？然后人们会说，我把创伤储存在我的脊椎里。这是什么？

在哪里，你的……像在哪里，哪个细胞是这个？人们只是说一些事情。所以它只是，它只是行为的永久性变化，是由于不好的事情发生造成的。好吧。现在，如果你是一个小婴儿，你触摸炉子，它烧伤了你的手，这是一个厌恶性刺激，你改变了你的行为，你不再触摸热炉子，创伤不好吗？

我喜欢这个。我实际上喜欢，一旦你说你正在将所有东西重新定义为可观察的宇宙中的术语，我认为那……我越兴奋。不过，对于一些我所说的东西，我很感兴趣。什么是勇气，对吧？时间间隔，一件可能不好的事情会影响你是否去做它。那些我觉得真的……我无法想象如何定义那些。我不知道。我认为它们是可以定义的。这需要很长时间才能真正思考，

你必须回答的问题是，为了让我说发生了目的，某人会做什么？我想也许你可以追踪一些东西。这就是为什么你必须完全改变你观察事物的方式，并能够像亲眼看到一样观察它们。所以就像，什么是真实性？这是你在没有惩罚风险的情况下如何表现。

而服从你在这本书中列出的所有条款的人。这不是服从。这就像，这是小费。我必须定义这些术语才能谈论它们，因为它们也是模糊的。如果我从未定义它们，那么我只会发出面部噪音，而其他人会以他们认为这意味着的方式感知我的面部噪音，而他们也没有定义。然后就会缺乏沟通。我认为从根本上说，好的沟通者能够有效地传递想法，因为他们使用的语言是每个人都能理解的，理想情况下是每个人都能用自己的双眼观察到的东西。

所以这就是，我尽量坚持一切都是可观察的。因此，结果是说服变得容易得多。最重要的是，如果我想进行培训，这在商业环境中经常发生，就像，你如何培训某人？你就像，更有信心。这是什么意思？告诉一个六岁的孩子更有信心没有任何意义。

它没有任何意义。他们可能会说这意味着大声说话。我不知道这是什么意思。对吧。所以这是一个捆绑的术语。所以我们必须分解这个术语。没关系。好吧，这实际上是在自信之下的一系列许多行为，当这些行为总和在一起时，我们就会将这个人描述为自信。

所以也许他们说话时看着你的眼睛，也许他们在听的时候点头，也许他们重复你说的最后一句话。也许当有些事情有潜在的风险或缺点时，他们愿意去做。就像这些都是我们可以观察到的东西。他们说，好吧，如果你拥有这些，你在这个环境中表现出这些特征，这些技能，人们会将你描述为自信。这有道理吗？所以能够像这样分解事物使我能够

帮助我的团队，当我像，嘿，你知道，我以前讲过这个故事，但基本上我有一个家伙，你知道，很多人都在说，嘿，这个家伙的行为像个混蛋，但他是一个明星表演者。所以我们想，好吧，让我们看看我们能否挽救他。你知道，当我们与公司中的三四个领导交谈时，他仍然是个混蛋。

所以我当时想，好吧，你告诉他什么了？我们说，哦，我们告诉他不要再做混蛋了。我说，好吧，所以我最终和他见面了，我说，我想说清楚。我并不关心你是否是混蛋。我确实关心人们是否将你描述为混蛋。我希望这次会议的目的是降低每个人再次以负面语境与我谈论你的可能性。酷。很好。所以这就是议程。就像，好吧。为了实现这一点，让我们谈谈当你做这些事情时，人们不喜欢它们，他们称你为混蛋的事情。所以就像你在会议期间打断别人，他们，他们认为你是个混蛋，他们后来称你为混蛋。当你告诉某人如何做他们的工作时，他们

他们称你为混蛋，你试图强加你的议程，无论是什么，两三个例子。他说，所以这就是我必须做的。我说，是的，这就是你必须做的。他说，但是如果，你知道，我提出了这件事，然后他们，他们没有执行它。我说，那不是你的错。那是经理的错。我会和经理谈谈，确保他们正在执行，但这与你无关。这不是你的职责。所以一旦这一点变得清晰，他突然停止了做三件事，这三件事人们后来总结为他说他是个混蛋，而且

然后他们停止称他为混蛋。然后每个人都像，哦，他就像白天和黑夜，完全不同。但这就像，没有人对他们的语言具体。所以没有人知道他在说什么。我认为绝大多数人无法很好地相互沟通，因为双方都在说双方都不理解的词，而且没有人定义任何东西。这就是为什么大多数人根本无法沟通。这就是为什么大多数人对他们的妻子不满意。这就是为什么他们无法管理这种关系，因为他们就像，双方都生气。没有人知道如何沟通。然后就是这样。他们只是，他们希望对方猜测他们是什么行为

他们不喜欢。所以即使我说，哦，你知道，约翰很懒，你必须思考，这就是为什么大多数人没有这样做，因为这需要努力。你必须思考，好吧，我认为约翰很懒。为什么我认为约翰很懒？发生了什么？我观察到了什么，然后让我这样认为？现在你可能会发现，你知道吗？他实际上只是反应迟钝。好吧。还有其他什么吗？有一次会议他准备不足。还有其他什么吗？

不，我认为实际上就是这样。好吧。所以当我找到约翰时，与其说，嘿，你很懒，我会说，嘿，我需要你将你的回复速度加快到五分钟以内。当你参加会议时，提前准备好你的笔记，然后发给我。突然之间，约翰不再懒惰了。但这是因为这是我们后来总结为这个没有人能理解的模糊术语的非常微小的事情。所以……

这对我来说一直是一个非常感兴趣的领域，即定义现实。我认为，老实说，这帮助我很好地驾驭现实并做出更高质量的决策。那么这本书有多少是为你和你整个公司和团队的策略，而不是你可以用来营销的东西？市场，你的意思是？

就用作……比如说，销售渠道而言。哦，我不。我认为这将是像服务于人类之类的事情。我认为从根本上说，大多数人之所以得不到他们想要的东西，是因为他们没有准确地看待现实。所以他们做了一些他们认为会奏效但没有奏效的事情。你如何评估某人是否准确地看待现实？这仅仅是基于他们对特定输出的预测吗？然后如果那个输出是真实的？我认为如果你看看某人的生活，你可以看到他们预测结果的能力如何。他们有他们想要的吗？

你的书主要是在重新定义某些词语和有效的沟通，还是它的行为方面？它只是关于这如何……它是关于获得你想要的东西。

我认为获得你想要的东西很多是能够定义你到底想要什么以及如何获得它。但困难的是，这可能假设另一个人也理解这些词。所以如果有人阅读——好吧，这就是为什么我们必须定义它。如果有人读了这本书，对于他们来说，如何才能用那些没有读过这本书的人理解的方式来表达这些想法？这就是它转变的方式。他们必须定义这些术语。这是得到一个复杂的词，然后将其简化为外行人的说法。对吧。我们没有——好吧，他们目前没有与那个人沟通。

所以就像他们如何与没有读过这本书的人交谈，就像他们过去那样，什么也没有，重点是你提到的这一点，它强调了大多数人根本无法很好地沟通的事实，所以如果很多人想要变得与他们不同，而我是……你知道，排在第一位，有很多事情我一直想改变自己很久了，而这

本书和这些想法一直是我试图改变自己这些事情的最终结果。我会说我想变得更真实。我说，好吧，什么是真实性？我如何变得更真实？我该怎么做？好吧，没关系。好吧，真实性就是你在没有惩罚风险的情况下如何表现。

所以如果没有惩罚风险，你的行为基本上就是，如果你独自一人，没有人能发现你做了什么，那就是你真实的自我。现在，问题是，在社会中，我们也有规范他人行为的规则，对吧？这意味着唯一真正真实的人是那些独自一人时的行为与在公共场合的行为完全相同的人，这可能与你的偏好有关。那么你是否只能在那些以完全自由行事的人的子集中真正地真实，而当他们以完全自由行事时，则按照法律规则行事？

任何其他有任何倾向去做任何超出社会偏好或规范我们如何相互互动或法律的规则的事情的人，根据他们的定义，必须不是真实的，或者不如100%真实。我看到许多这些特征不是二元的。你是真实的还是不真实的？但是你有多真实？以及在这个环境中。如果是男人，这听起来有点复杂。是的，欢迎来到现实。那么你在真实性方面是如何阻碍自己的呢？

嗯，这也是一个问题，即是否应该做到100%的真实。我的意思是，实际上，可能不是。对。所以同样，但问题是，一旦我们定义了这个术语，我们实际上就可以讨论它了，因为现在我们都在说同一种语言。

这样更有成效。而且，如果我们从未定义过这个术语，那么从某种程度上来说，它也会减少很多冲突，你可能会说，你是什么意思？你不认为你是真实的？我会说，不是100%的时间。等等，所以你是在对人们撒谎，对吧？所以我们没有定义这个术语。然后突然之间我们开始互相攻击，而不是说，不，我在私下里的行为与在公众场合的行为不同。在某种程度上，我赤身裸体地四处走动。

如果我在公共场合赤身裸体地走动，那可能会……但我现在有点不真实了。我穿着衣服。我通常不会穿衣服，对吧？你知道我的意思吗？所以同样，它增加了细微差别。

但行为科学家B·F·斯金纳说，如果存在许多变量，就必须研究许多变量。所以很多人想要一个线条清晰的整洁的盒子，说，事情就是这样。我认为现实并非如此。比如，这个人是诚实的还是不诚实的？问题是他们有多诚实？他们有多忠诚？你知道什么视频会很精彩吗？老实说，你谈论真实性或真实性的重要性？裸体。你当然要模糊处理。当然。但只是，它会在一个……它会在一个……哦，你不必模糊处理。杰克。

杰克说你不必。一个糟糕的版本。这样的事情会……

告诉他们时间。原始的狗？原始的体验？不，我认为这是一个好主意。你知道吗，你刚才说的很有意思。它让我想起了乔丹·彼得森。你有没有和乔丹说过话？不，我想我们实际上正在努力安排一些事情。因为你在采访中看到他，然后他会被称为什么。他会说，你这是什么意思？这简直是乔丹·彼得森最具代表性的事情了。而你基本上做的也是同样的事情。你只是在为此创建一个指南。你必须定义术语。

我很好奇，你拿一个白板人，他们阅读并应用你在这本书中写的所有内容。一年后，五年后他们的生活是什么样的？好问题。所以这本书绝不会是“这里是如何生活的”，因为这假设我知道，并且我认为他们应该做些什么。我认为更重要的是，如果你想要这些东西，这些就是实现它们的秘诀。

所以，如果你想被认为是有耐心的，那就想办法在等待的过程中做一些事情。如果你想被认为是真实的，那就以你在私下和公众场合的行为方式行事。如果你想被认为更勇敢，那就缩短你认为某事有风险与你采取行动之间的时间。突然之间，哦，所以我想拥有这些特质。在我看来，这将是第一个方法，至少是我见过的第一个地方，有一个秘诀，比如这样做。你会如何向一个不懂这些词语含义的孩子解释呢？

我认为这就是允许……我的意思是，它……它允许我展现更多我想要拥有的特质，而不是我不想拥有的特质。在我拥有它之前，我只是想，为什么人们这样形容我？仅仅是因为我无法分解我必须改变我的行为才能改变现实的东西。你也很适合谈论它。这很有趣，因为你几年前就提到过你有一个问题。我认为是关于愤怒的，你也有耐心方面的问题，但是

但看起来你确实在应用纠正行为来改变这些特质方面取得了相当大的进步。更多的是耐心，更少的是愤怒，但更好。愤怒如何对你的生意或生活产生负面影响？你注意到了什么？好吧，我想说的是，对我来说，愤怒的负面影响可能几乎完全来自人们对待我的方式，而不是从商业上的负面结果方面。我认为我仍然感到愤怒的原因是，它对我有用。

所以我认为我们会重复过去对我们有用的事情。所以我认为人们误解他们为什么做某些事情的原因之一是，人们会问这个问题，是什么引发了这种情况？你听说过某些事情引发了这种行为，但这与之前发生的事情无关。它与你上次这样做之后发生的事情有关。我给你举个例子。所以如果莱拉生气了，这是我一直在努力的事情。如果莱拉生气了，她哭了，如果我们有一些……你知道的……

我倾向于尝试安慰，短暂地安慰。如果那不起作用，我会生气。当我生气时，她会害怕。当她害怕时，她会停止哭泣。所以当我生气时，她停止了哭泣。所以我了解到，如果我生气了，我的妻子就会停止哭泣。所以这是一个非常强化的……我后来才明白。所以这是一个非常强化的东西，如果我能……这被贴上“停止哭泣”的标签，对吧？

所以在同样的程度上，所以我得到了奖励，但在这种情况下，很明显，她是长期受损的，你知道的，所以我必须努力解决这个问题，对吧？如果我重视这段关系，而我确实重视，那么与我的团队也是同样的情况，对吧？

如果我很快就会生气或对某人冷淡或尖刻，即使它不必经常发生。如果你做了一两次，或者即使你在某人面前这样做，而不是针对他们，他们会说，好吧，我永远不想……因为模仿是人们学习的好方法。如果有人迟到，我就会冲他大喊大叫，那么其他人仍然会害怕我，也不想迟到。对。所以发生的事情是，来自其他人的信息流放慢了，因为他们害怕受到我的惩罚。

所以我认为这对企业来说不是一件好事，我没有得到信息。那么我该如何弥补呢？好吧，我身边有像莱拉这样的人，她总是得到所有信息，这就是为什么她是首席执行官并且没有直接下属的原因。所以我们能够在业务运营上管理这个问题。但就我个人而言，我想在这方面做得更好。所以这是一个我正在努力解决的例子。有趣的是，我有点……

在类似的事情上，如果我……如果有人对我情绪化，我非常、非常没有耐心，不幸的是。这是我的缺点之一。是的。自从你解决了这个问题后，你注意到了什么？解决。好吧，当然。好的。自从你试图改进它以来，你注意到了这种变化以真实可观察的方式是如何发生的？好吧，我的意思是，莱拉现在也……因为她也了解这些东西是如何运作的，因为我们一直在谈论这些，所以她试图强化我什么时候不生气而她生气的时候。

所以在那一刻或之后立即，她说，谢谢你没有生气。谢谢你一直在我身边。谢谢你只是拥抱我，你知道的，只是在等待。所以我只需要记住，当我在那些环境中时，她强化的时间越长，另一个强化剂就越弱，新的强化剂就越强。嗯。好吧，对你来说，这似乎很容易驳斥。我会说，让一切变得非常合乎逻辑。

对吧？比如量化每一件小事，那就是这种信念，我拥有这个。如果我们无法量化它，我就无法理解它。我认为很多……很多这些东西都是……都是来自痛苦。比如，为什么我不能这样？我想这样，但我做不到。比如，为什么我做不到？因为我不知道怎么做。为什么我不知道怎么做？因为我没有词语来描述如何做好它。那么我该如何在现实中改变这一点呢？所以它一直是……一直是……一直是大量寻求和大量痛苦的结果。那是……

所以我认为这不是合乎逻辑的。我认为这只是描述性的。事情就是这样运作的。但是你能够根据……

当你学习某些东西时，将其分配给更长的时间段，而不是大多数人，他们会在更短的时间段内评估事情，例如，当你对莱拉生气时，她会安静下来，你会想，好吧，这有效，但随后你能够更深入地看到未来，然后根据此做出决定，即使这不会长期有效，是的，是的，我会得到反馈，我的意思是，公平地说，我会在之后立即得到反馈，你知道的，她可能不会开心，是的，你知道我的意思吗？所以我认为……

它归结于我们想要改变的事情是什么，然后我们如何改变它们？理想情况下，我们希望尽快在这个新行为中拥有某种奖励周期。

我认为这就是你从根本上改变你所做的事情的方式，然后上升到你是什么样的人。不过，从acquisition.com说起。就像，我受够了这个。我就像……这种超级无定形的语言谈话。是的，那就是艾萨克。我喜欢它。我可以继续说下去。我们是不是错过了什么？因为我还想完成大纲的其余部分。是的。我们应该继续。是的。但对我来说，这就像我专注的时刻。是的。

那里没有其他东西了吗？不，没有。现在继续。好的。我们还有更多东西。好的。当然。从acquisition.com说起，在过去两年里，你对企业的标准是如何变化的？规模更大。企业必须规模大得多。它们现在必须是数十亿美元的机会。当我刚开始的时候，我认为，老实说，当我刚开始的时候，目标是5000万美元的机会。然后它变成了2.5亿美元的机会。几乎每次……

每18个月左右，它几乎增加了5倍。那么它到底是如何运作的呢？一家公司会联系你，然后说，嘿，我们想……他们会通过网站上的acquisition.com，然后……他们会做什么？他们提交他们的信息吗？他们想要钱还是想要出售，或者是什么？所以我们有……我们基本上有三个地方可以让人去。对于种子资本、SaaS，你知道的，软件类型的初创企业，我们有ACQ Ventures，这是我们的风险投资部门。

所以这些通常是介于5万到100万美元之间的支票规模。所以我们做了……你知道的……很多这样的交易。我们每月大概会做几笔交易，三到四笔，有时会做四笔。我认为我们在1月份做了四笔。我们做了相当数量的交易。这些交易更像是与创始人见面，了解这个想法。酷。我们可以……我们可以直接部署。

我们有私募股权方面，这有点像大人物方面。如果我们要做一笔交易，这些企业都是根据企业的价值量身定制的，我们认为企业可以发展到什么程度，我们的增值是什么。通常在这方面，现在我们40%是SaaS，40%是B2B服务，然后20%是消费者服务。随着时间的推移，我们正在转向SaaS和专业服务的混合体。这往往是我们做得非常好的地方。

所以这是私募股权方面。然后我们有咨询部门，我们在去年1月份启动了这个部门。

这些公司并不是真正准备好进入投资组合的。所以这有点像……你知道的……100万、1000万、3000万，有时是一年100万美元的企业，就像他们需要改变一些事情一样。发生这种情况的原因是，在去年1月份之前的三年里，我们……你知道的……我们会查看一家企业，我们会进行四、五、六次……你知道的……尽职调查电话，了解这家企业。很多时候，像91次中有90次，我们会说……

不适合我们。你现在不适合我们。也许改变这两件事，提高这个指标。当你这样做的时候，再给我们打电话。最终发生的事情是，很多创始人说，这比我经历过的任何事情都更有价值。谢谢你免费这样做。对我来说，这实际上非常昂贵，因为我做了90次，乘以多少次电话，很多公司。我想，我想知道我们是否可以用一种我们可以收费的方式来做同样的事情，基本上对一家企业进行评估，然后说，这就是我们将要做的所有事情。这就是我们如何改变它。

所以然后我们……你知道的……我们……我们……我们想看看人们是否感兴趣。所以1月份我说，嘿，如果有人想来总部，你可以见见我的投资组合团队。我们将评估这家企业，然后说，这些是使其更有价值或使其规模化的障碍。

所以就像……你会见到我的营销主管。他会说，好吧，改变你网页上的这个东西，改变你广告上的这个东西，改变这个，无论什么。我们正在会见我的销售主管。如果销售是一个制约因素，那么这就是我们所做的事情。人们真的、真的、真的很喜欢它。所以它一直都非常出色。我认为它如此有效的原因是，在1000万到1亿美元的范围内，并没有多少帮助。我认为我们可以提供这种帮助。所以……你如何从中赚钱？你是从公司获得分红还是已经出售了……

不，不。我们将其作为咨询服务出售。这只是一项服务。总的来说是为了股权。是的，总的来说。我们从私募股权方面获得分红。好的。风险投资支票，显然，在10年内我不会看到任何回报。然后是服务，正常的业务。

为什么你没有一个网站或一个地方让人们可以看到你投资的公司？这是一个好问题。这是我反复思考的事情。主要原因是，当我出售Gym Launch时，我出售了Prestige Labs，这是一家做补充剂并通过分销渠道销售的姊妹公司。我记得在那次尽职调查会议上，这是一个巨大的争议点，当时我的Instagram粉丝有1万人。是的。

他们说，所有的销售都来自你的Instagram吗？这家企业每年大约有2000万美元的收入，只是补充剂方面。我说，不，不是来自那里。他们说，如果我们无法完全控制Instagram，这可能对我们来说是一个问题。我们怎么知道你会继续推广它？我说，我的Instagram并没有推动……1万人并不能带来2000万美元的收入。我向你保证。

看到他们对围绕……你知道的……收购的关键人物风险如此敏感，我想，好吧，如果我做交易并发展我的品牌，呃……我不希望人们知道这些公司是什么，因为我将不得不……我将不得不写一张支票。但是如果我公开与它联系，那么我以后就不得不处理这笔交易。例如，School是有意……你知道的……品牌关联加上资金，显然这其中包含了资金。但我知道我参与其中……我长期参与其中，你知道我的意思吗？我将与School合作很多年。所以我的关键人物风险是我愿意……

基本上要处理的事情。而如果我购买……你知道的……一家HVAC企业，我公开与它联系，潜在的收购者会希望我签署一些其他竞业禁止协议。我必须对推广有一些规定。我只是不想那样做。不过，说实话，我一直在反复思考这个问题。就像我一直在反复思考一样。在我看来，这将带来净收益。让我想起了某些事情。我反复思考过。我反复思考过。就像在《鲨鱼坦克》企业中一样，就像“在《鲨鱼坦克》中看到的那样”非常重要。你可以争辩说，你带来的企业会将估值提高到一定程度，即使没有你，它仍然高于你从未参与的情况。我会告诉你它说同意。

那么接下来发生的事情是，如果我有所有这些不同的东西，我就像伪推广一样，那么这几乎感觉像是我在推销很多东西。不。所以这就是……这就是我一直在的地方。作为一个你的观众，我只会……不是说任何人……不是说我会质疑你的可信度，但我认为这会……这会带来更多清晰度，我实际上……我认为这会吸引更多企业，你可以说，嘿，当你开始使用acquisition.com时，你的估值是这么多。你的收入是这么多。现在看看你。这是我认为的另一件事。

这将帮助你协商更好的条款，说你将在这个网站上，即使有100家公司。我认为重要的是你把它们都放在同一个地方，这样你就不会像是在推广这个或推广那个，或者你……除非在播客环境中你举个例子，否则你不应该谈论这些企业。另一个……另一个……是的，我的意思是，我一直……我一直很矛盾。我一直很……

因为我刚才说的所有原因，但另一个原因是类似于我刚才说的合规性问题，对吧？如果一家公司……你能想象吗？像一家公司做了一些愚蠢的事情，而公司会做愚蠢的事情。然后我的意思是，你甚至没有拥有FTX，对吧？你为此受到了猛烈抨击。你甚至不会拥有它。你会说，我是一个推广者。我被付费来赞助，给我一个休息的机会，对吧？所以如果我有一个……即使我写了一张风险投资支票……

给一家企业，然后这家企业做了一些事情。我是一个所有者，任何……你知道的……记者或……你知道的……寻求名气的YouTuber都会说，Hermozy正在说……做这个例子。这与Y Combinator有什么不同？Y Combinator非常公开。是的。很多这些……即使是一些私募股权基金也一样……但这却是他们的价值主张。她的价值主张是哈佛的价值主张，就像……

他们获得的主要东西是品牌。是的，但是有很多公司通过Y Combinator，结果却……你知道的……可能不是最好的。是的，但我认为……好吧，Y Combinator在这方面有点独特。我的意思是，公平地说，如果一个哈佛毕业生做了坏事，哈佛也会受到影响。

但这是法律。它将双向运作。我认为如果一家企业做了某些会反映在你身上的事情，这会伤害你。如果你做了什么，它会反映在所有企业身上。我认为这是双向的。我认为净收益是51比49。是的。我已经反复思考到这种程度，我就像……

我要把我们所有的东西都公开。我认为我们正在……我认为ACQ Ventures，如果我没有记错的话，我认为我们的风险投资项目是公开的。所以实际上只有私募股权。School呢？你背后的想法是什么？School是一个有趣的问题。所以，你知道的，对我来说……再次，这是……你知道的……利用品牌来推广某些东西，对吧？你知道的，我已经制作内容四年了，而且从来没有推广过任何东西。当我看到我的观众时，我几乎只制作商业内容，但仍然……

大约60%的观众是想创业的人，而不是已经拥有企业的人。我认为这只是人类的本性。没有企业的人比拥有企业的人多得多。你知道的，9%的人在做生意，91%的人没有。所以如果我们有30%或33%的观众……

拥有企业，因为我制作商业内容，所以企业主被过度代表了三到四倍。无论如何，为了回答这个问题，我想，我是否可以用这个更大的受众群体做些什么来帮助他们以可扩展的方式开始，这将为每个人提供价值？所以多年来，我被无数家公司联系过，就像你一样，为了我们的受众群体、访问权限和分销渠道。而且

School是一家我从2018年就开始关注的公司。所以我认识Sam很久了，我一直关注它，它变得越来越好。而且，我听到的都是好话。这只是口碑相传。因为我也非常关心我的声誉，所以如果我……如果我推广任何东西，而它不是……

很棒的。你知道我的意思吗？就像我可能会受到打击。所以这家公司只是月复一月地复合增长，根本没有进行任何营销。它在客户保留方面非常出色，就那些创建社区的人以及那些在社区中的人而言。所以就像人们在那里获得良好的体验一样。那些创建社区的人也获得了良好的体验。我认为总的来说，有一个大的趋势，就像元宇宙一样，总体上是关于社区的。所以我觉得从宏观角度来看，我认为这是一个很好的……

时机恰当，位置也恰当。除此之外，从长期的战略角度来看，它内置了网络效应。所以即使在人工智能时代，我认为它也会做得很好。所以出于所有这些原因，它也是适合刚起步的人的东西。所以这就是我投资School并推广它的原因。所以我认为这将有助于……

那些没有企业的60%多的人开始创业。也为了那些拥有企业并想要开始……你知道的……拥有一个不是电子邮件列表的地方来容纳他们所有人的30%多的人。我认为它比Discord好得多。你担心School吗？我看到的一个抱怨是，在某种程度上，它有一些类似MLM的方面，我看到学校里有人推广教你如何在School上赚钱。是的。

所以就像一个关于School的学校。是的。我认为这只会……我认为这无论如何都会发生，就像有关于如何制作YouTube频道的YouTube频道一样。如果有人想出了如何谋生的方法，那么就会有人出售如何做这件事的方法。所以我认为如果我们向上划分一个级别，问题是，这有什么问题吗？

对。然后是第二点，MLM组件。所以我可以将其分成两部分。MLM的事情就像我们有一个推荐佣金，这在互联网上并不是一个非常不常见的策略。是的。是的。互联网并没有真正处理细微差别，但这并不像它有多个级别一样，MLM有多个级别，而这个只有一个级别，你推荐一个朋友，你就能获得一定比例的……

信用。就像任何东西一样。如果我推荐你做生意，你可能会给我20%。所以，你知道的，无论如何。但是的，这只是因为互联网不处理细微差别。这就是……不是MLM，是单一SL，是那里存在的关于人们如何使用他们的社区的单一级别营销。我们支持言论自由，反对审查制度。如果它是合法的……

你可以创建一个关于它的社区。如果你想创建一个关于绘画的社区，那就创建一个关于绘画的社区。如果你想创建一个关于Facebook广告的社区，那就创建一个关于Facebook广告的社区。如果你想创建一个关于为你找到完美古龙水的社区，你可以这样做。如果你想创建一个关于绘画模型汽车的社区，你可以这样做。如果你想创建一个关于制作酷炫节拍的社区，我只是在列举所有不同的社区。如果你想创建一个关于如何让School社区盈利的社区，我们不会说你不能创建一个关于这个的社区。我们怎么做呢？我们有数百万用户。我们有数千万用户。它比人们想象的要大得多。

在本期重播节目的第二部分中，Alex (@AlexHormozi) 回到了他的冰咖啡时间访谈，更深入地探讨了他如何处理大规模业务、在不倦怠的情况下进行品牌建设，以及发展一个价值超过 1 亿美元的企业实际需要面对的令人不安的事实。欢迎来到与 Alex Hormozi 共同参与的游戏，主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者 Alex Hormozi。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住客户更长时间，以及 Alex 从身价 1 亿美元到 10 亿美元的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务？点击此处。关注 Alex Hormozi 的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition</context> <raw_text>0 所以，你要么开始制定这个规则和那个规则，然后你就会陷入整个规则的束缚，要么你就说，只要合法，你就可以随意创作关于任何内容的模因。这就是我们决定划定界限的地方。我们应该创建一个关于如何播客的社区还是只做播客？你可以，我相信它会大获成功。你认为它会大获成功吗？

什么？是的。我不同意。我们一直在考虑制作内容，比如谈论制作设备，不是吗？Emolent 正在研究一个关于如何播客的播客。然后你问，有什么问题吗？所以，我，对了。他说，这是一个很好的问题，是什么，以及，那么又怎样，它有什么问题？我在这里要帮自己一把。我认为 MLM 本身并没有什么错。然而，它们经常被

以非常不恰当的方式使用。但从本质上讲，它只是一个联盟计划。我觉得它出错的地方在于，人们可能会对做法或买入费用进行欺骗。我听说过这个。欺骗。我可以非常简洁地说出来。问题是承诺与交付不符。就是这样。是错误的期望。就是这样。从根本上说，绝大多数广告商，尤其是在信息领域，都没有遵守规定进行广告宣传。因此，他们做出了无法兑现的承诺。

所以人们产生了错误的期望。话虽如此，我认为说我学会了如何做这件事本身有什么错吗？我花了大量时间来整理所有这些东西。如果你喜欢我，喜欢我的教学风格，你就可以从我这里购买这个视频课程。我知道你以前有一个。问题是，我认为教育本身并没有什么错，甚至从教育中获利也没有什么错。大学也这样做。为什么大学可以这样做，却给人们零投资回报率？没有人说大学是骗局。好吧，有些人这么说，但绝大多数人仍然认为大学不是骗局。

这仅仅是因为他们什么也没承诺。就是这样。这就是根本原因。如果你什么都不承诺，那么你就比较安全。如果你说，嘿，我整理了一个关于我如何，你知道，我如何作为一名房地产经纪人取得成功的课程。我并不承诺我会遵循它，或者它会非常适合你。我只是分享对我有效的东西。如果你想查看一下，它就在这里。你可以去查看并购买它。我认为没有人会责怪这个人。现在，有些人会这么做，因为这就是互联网，但就像任何人都一样，我会认为是合理的。

不。我认为在很大程度上，我们不能听取所有人的意见，因为你会遇到一些人，他们会因为你不分享你的东西而生气，也有一些人会因为你分享你的东西而生气。所以最好让那些不付钱的人生气。拉斯维加斯·马特也说得很好，因为他以前参与过一个，你知道，拉斯维加斯·马特是谁。所以他是一位在拉斯维加斯工作的 YouTuber，拥有一个关于赌博的大型 YouTube 频道。但是，但是他说

MLM 实际上更好，因为钱实际上会流向那些完成销售的人，而不是交给那些只会让大家充斥广告的广告商。我的意思是，从商业模式的角度来看，你接受你的广告，你基本上接受你获得客户的全部允许成本，并说，与其把它交给任何东西，不如我把所有这些

都交给我的销售团队。然后我会激励他们招募其他销售人员，这样我们就可以拥有一个持续的分布式基地。这样一来，与其让销售经理领取基本工资和每个人的销售额的一小部分，不如让它完全基于业绩。多层次结构使你能够像在企业中一样招募团队。等等，所有企业都是金字塔。所有企业都是传销吗？拜托。这是一个

光明会。你知道，我们只是说说而已，但我认为这里没有什么问题。我认为人们陷入困境的地方在于做出具有欺骗性的声明和虚假的承诺，或者他们知道不真实的承诺以及关联。所以基本上，MLM 的品牌形象很差，品牌形象很差。确实如此。负面关联足够多，以至于那些本来可能非常优秀的 MLM

仍然要为那些糟糕的 MLM 承担责任。销售信息和教育的人将为所有销售不良信息的人承担责任。这就是艰难之处。我认为销售教育本身并没有什么错。很多人的这种仇恨根深蒂固，这很有趣。这就像对很多人来说最敏感的话题。我很好奇，有没有你暗地里讨厌但利润很高的商业模式？也许是因为它们像智力懒惰或道德懒惰一样。不。你会说任何话。它

我，我，我非常赞成这个立场。如果它是合法的，那么，你知道，如果有人愿意交换金钱，就像我之前说的，资本主义是基于双方之间的自愿交换，双方自愿进行交换，因为他们都相信自己会变得更好。信念部分是欺骗性成分发挥作用的地方。对。但从本质上讲

我不认为有人赚钱的方式比别人的赚钱方式更好，我不会声称自己具有道德优越性。现在，我的业务可能会被投资者认为更有价值，这是另一回事。所以如果你说，有没有一些商业模式可以产生现金流，但没有内在价值？是的，有很多这样的模式。但我认为这不好吗？不，我只是认为它不同。这很好。所以如果有人以学校为例，只是复制它并做他们自己的事情，你认为为什么这个企业会失败？

网络效应。我们已经有数千万用户了。这很难做到。如果……这都是细节问题。为什么没有人只是复制 Facebook？他们可以完全复制它。是的，人们不在那里。

如果还有另一个影响者支持 school 2.0.com。这也很容易说，很难做到，你知道，复制它，有很多细节是如何编程的，它是如何工作的，什么内容会被呈现，以及运行什么算法。业务中有很多细节使它。而且，而且，而且，产品是如此注重细节。所有这些小事。你不能只是复制颜色和布局，而且，已经有很多这样的尝试了，但它们都没有成功。而且，

我们可以对任何企业这么说。是的。你认为现在最好的企业是什么？因为从我的角度来看，只是从高层次来看，订阅模式做得非常好，每年收取一次费用或按月分解。这似乎是新的趋势。那么，从你的角度来看呢？在数字创作者领域发生了什么变化？一般来说。但是每个企业现在都采用了订阅模式。就像我付的钱更多了。我记得我以前可以买 Adobe Photoshop。

一百美元。是的。现在每月 30 美元或每月 40 美元就可以买到同样的东西。是的。这是不是被敲竹杠了，或者如果我们愿意为此付费，它只是价格不当？我非常愿意为此付费。是的。所以，如果有什么的话，这是一个好交易。如果你想赞助，是的，我们将成为一个联盟。我很喜欢这个，伙计。我会一直推销 Adobe 的。是的。我认为你应该联系他们。

它很贵，但它物有所值。是的，这是一个很好的交易。不，不，它不贵。它非常物有所值。你知道吗？任何脑子正常的人都会想买。链接在下面。获得 15 美元的折扣。但是你知道，在你进入这个话题之前，我要说的是，最受好评的或最好的企业，YouTube Premium。

哦，是的。我讨厌为 YouTube 付钱，因为它应该是免费的。我喜欢 YouTube Premium。喜欢它。我认为它物超所值。人们只是认为，他们只是投射出他们自己的想法，为什么？我不应该，就像，什么，你应该，YouTube 应该支付他们拥有的所有服务器和所有计算能力，以及在 YouTube 工作的所有员工都应该免费吗？

我说这只是宇宙的需求，就像所有的一切都必须给我，否则，否则我会不高兴。我认为如果人们观看广告而不是获得 YouTube Premium 并观看没有广告的视频，我们也会赚到更多钱。我认为广告

总的来说，广告支付更多。YouTube 声称高级观看次数更有价值，我相信这一点，因为如果他们每月支付 15 美元，那么你就必须知道。好的。但是你只需要做一些简单的数学计算，他们需要在一个月内观看大约一百万个视频。我不知道这方面的细分情况。所以我要回答你最初提出的问题，那就是为什么订阅经济像这样发展，我只会针对创作者来回答，因为我显然与学校有很多联系，而且我自己也是一个创作者。我实际上只是认为

从来没有像现在这样多的创作者，同时，信任度也从来没有像现在这样低。所以人们不像以前那样信任别人。因此，人们在购买之前会消费大量内容，他们通常进行的购买，第一次购买的平均票价较低。所以也许 10 年前，人们会立即看到一个视频，拿起电话，为某样东西支付 5000 美元或 10000 美元。现在这种情况不太可能发生。他们更有可能

购买，买一本书或买一个 29 美元的东西，他们可以尝试一下，看看产品的质量，或者社区的质量，订阅的质量是否符合他们的要求，他们认为它应该值得。然后他们愿意，你知道，为更贵的东西付钱。所以我认为公众看到的更多的是订阅。我仍然认为许多这些企业，那些利润数字更大的企业，往往仍然有后端。

价格更高，无论是服务还是产品，或者其他什么。但是，对于绝大多数人来说，前端宣传的东西，就像你的漏斗顶部短视频，然后是长视频，然后转化为你的低价位产品。然后这会提升到，你知道，那些人中的 5% 或 10% 或任何百分比上升到，你知道，更高的水平。在招聘方面，你如何发现 A 类人才？我要说的是，我还没有遇到过一个 A 类人才，我在第一周或两周内不知道他是 A 类人才。

有什么迹象？有什么迹象？他们满足，所以支持，对吧？他们降低了失败的可能性。所以他们很快就把事情从我的盘子里拿走了，他们在决策和采取的行动方面非常积极主动。很多时候，这实际上只是大量的活动，高活动量，高度一致。如果你同时拥有这两点，那么你就拥有了一个正在朝着正确方向推动很多事情的人。理想情况下，你会得到很多关注。所以如果我的生活因为某人的到来而变得更糟，这是一个坏兆头。

如果我的生活在他们到来时没有改变，那也不是一个好兆头。当然，这里有一些入门培训，肯定有一些。但是，总的来说，我希望看到我的时间分配方式发生一些戏剧性的变化，尤其是在他们把事情从我的盘子里拿走之后。但我认为这在所有级别都有效。你仍然坚持亲自做的事情是什么，即使你可以外包它？所有的书。我写所有的书。我写所有的电子邮件。

我写，我的意思是，我做所有的有益的推文。所有的推文都是我的。所有的推文都是我的。老实说，从 acquisition.com 发布的每一篇书面文字都是我写的。这是一项巨大的工作。

所以要么是我写的，要么是他们从我谈话的视频中转录的。只有一个例外，但 LinkedIn 也一样，Facebook 也一样。所有的推文实际上都是我的，我们之前讨论过这个问题，但推文是我的，是我创造如此多内容的最大秘密武器。一切都是。

这是，这是源泉。所以，推文是我实时意识流。然后这些推文变成推文短视频。它们变成短视频。如果它们表现出色，我会说出来。许多这样的短视频组合在一起就变成了长视频。这将是，你知道，商业建议或残酷诚实的建议。我希望我以前有这样的东西。它只是 20、30 条推文组合在一起，再加上一些轶事。LinkedIn 帖子是多条关于同一主题的推文组合在一起，Facebook 也一样。所以 TikTok 也一样，就像所有的一切一样，

实际上，所有的一切，甚至我的电子邮件都是高性能的推文概念，然后在电子邮件中重新利用。所以一切都是从那个意识流开始的。我认为作为一个创作者，你必须找到对你来说摩擦最小的那个方法。我过去常常给自己发电子邮件，比如想法、引言、教训、想法。我过去常常用它来制作播客。

然后我突然意识到，与其给自己发邮件，不如通过推文给全世界发邮件，我就发推文。这也让我成为一个更好的作家，因为你必须在语言上非常简洁，我认为这实际上提高了我从书籍角度的写作水平。你最近说过什么话引起了强烈反响？我认为我有一个，

一篇 LinkedIn 帖子有点脱离了上下文。所以那些，我有人帮我写 LinkedIn，但那是我的话，但他把它从像这样的播客中拿出来，然后把它放在那里，然后拿出一张图片放在一起。它基本上是这样的：嘿，十年来，我没有去看足球比赛，我没有玩幻想游戏，我没有出去玩，我像跳过朋友的婚礼一样，做任何你需要做的事情来达到你想要达到的目标。对。

很多人说，所以有两个不同的强烈反响。第一个反响是，这家伙是努力色情。他只想告诉人们要牺牲。我稍后会解决这个问题。然后另一个反响是，你想要什么样的生活？我永远不会跳过朋友的婚礼。像这个人一样，他的优先级完全乱套了，或者其他什么。所以两者都归结为，我认为，你是否对某人的生意有意见，我是否对某人的生活方式有意见？不，不。

不同的目的地。就像，有一个家伙，他可能是一个生活方式企业家，喜欢谈论我的东西。我一周赚的钱是他一年赚的钱，他是一个大人物，你知道，无论如何。当我说话时，我唯一能想到的就是，我们有不同的目标，伙计。我们有不同的目标。

我当然不，这就像看着职业健美运动员一样，他，好吧，我一天训练两次，我称量我的所有食物，我，

我喜欢按摩，我做伸展运动，我每天大约需要 5 或 6 个小时来做所有健美方面的事情。然后是一些 CrossFit 运动员，这太荒谬了。我每周只锻炼三天。这个人试图给你健美色情。他可能比你大得多，而且他的目标与你不同。所以这就是整个想法，我应该，他们不应该那样做。他们应该按照我的方式去做，这从根本上来说就像，我的生活是基于我的喜好，而他们的生活是基于他们的喜好。当然。

所以如果你想去参加朋友的婚礼，那就去参加朋友的婚礼。我不在乎。如果你想养一只狗，那就养一只狗。就像我一样，我分享这些事情。就像我一样，我一遍又一遍地重复的一句话是，我的生活是一部纪录片，而不是一篇布道。我不是告诉人们按照我的方式去做事。我只是分享对我有效的东西。如果它对你有用，那就太好了。如果它对你没用，我仍然爱你。我同样爱你们所有人。

我认为很多强烈反响都是因为它听起来像是对每个人的教条。但是如果你在那些想要建立成功企业的人身上添加了附加条件，但这也不是必要的，你不需要迎合那些无论如何都不会听你说话的人。你在每篇文章的结尾都添加了很长的免责声明。如果我把所有免责声明都放在我的推文中，我就不会有推文了，我只会有一些免责声明。我认为 Naval 说过一些关于这个的话，但基本上是这样的，

为了让一篇文章获得传播，它必须具有一定的极性，并且具有一定的极性。你必须删除上下文。所以基本上就像你可以有完整的上下文，但没有人能看到它。或者你可以愿意站在一条灰色的线上，并说，不，对我来说，如果更多的人愿意稍微延迟一点满足感，因为他们看到了一些我的东西，而不是立即获得回报，我可以接受。

这很有趣。每次我们和你交谈时，你总是说，哦，是的，我最近做了这个。我最近发展了这个。我已经开发了这个。你总是有你刚刚做的事情。大多数情况下，奇怪的是，它甚至不是添加东西。它是在消除东西。所以通常是文字。所以你不是在做它。或者是的，它是一个严格的，使你的标准更严格。你现在正在做的事情是什么？也许你对此还不完全清楚，但你正在寻求清晰。

好吧，我的意思是，我将如何推出我的下一本书是我正在考虑的事情，只是从时间角度来看。这就是我正在考虑的事情。老实说，我的很多注意力都集中在我将努力不去做的事情上。所以这是一个准确的观察。

因为我的意思是，如果你听，你听所有伟人的话，你听乔布斯的话，你听贝索斯的话，你听埃隆·马斯克的话，听企业家伟人的话。他们都谈论专注，因为这很难做到。这很难，因为你越强大，机会就越诱人。对。所以你必须像这样，

不。我们将继续做这件事，我知道所有痛苦的事情，我们将面对我们遇到的问题。我们将一次一个地解决它们，但有一件令人惊奇的事情可能是快速而简单的。它之所以快速而简单，是因为我不够了解它。我必须，就像我被烧伤了很多次，跳过那座桥，知道草地更绿。我只是不够了解。我认为它有吸引力的事实意味着我不够了解。所以 2024 年是我一生中第一次没有 FOMO 的一年。

那是我整个职业生涯中第一次没有一刻觉得我应该做那件事而不是这件事。我一直都在做这件事，你知道，我已经在创业领域待了一段时间了。那是一个，我事后才意识到，那是一项成就。那对我来说是一个巨大的胜利。因为我一直都有那种感觉，我的一个好朋友在第四季度净收入 5000 万美元，只是通过交易加密货币，没有员工，只是交易加密货币，获得了 5000 万美元的利润。我当时，

我记得当时我想，祝贺你，伙计。我不知道你是怎么做到的。不想知道。我会继续做我的事情。但在我的职业生涯中，有很多其他时候，我会想，哦，我的上帝，教我你是什么样的。我想学习你是什么样的。我会完全偏离目标。问题是，我认为我已经得到了一个终于开始滚动的雪球。我现在这么说，希望敲敲木头，它会一直这样下去，我会实现它。教学。我希望我能坚持下去，我能坚持下去

坚持下去。因为我继续因为坚持而获得回报。而且它一直都很艰难，就像 acquisition.com 一样，就持续时间而言，是我做过最难的单一业务，也是我唯一做过一件事的时间最长的业务。这很酷。除了杰克的妈妈。好的。我们现在要剪辑了。是的。她太棒了。她没有告诉你吗？不，她实际上告诉我所有的事情。我认为。她有没有告诉你叫我爸爸？我认为你是。我认为我应该得到一些。

我在遗嘱里吗？你像冠军一样接受了这个。一旦你达到十亿美元，你的笑声就会变成贝索斯的笑声。贝索斯的笑声？是的。天哪，这完全让我措手不及。我有一些东西。我大炮里有一枚导弹。这也是她说的。好吧，那是一个好问题。雪球。雪球。

正在滚起来。我希望我能长时间保持专注。这听起来像是格雷厄姆和我需要听到的东西，因为我们非常专注于制作内容，不幸的是，我们的大部分收入来自赞助商，所以我们能够环游世界。我们能够在航班、住宿和

疯狂的制作上花钱。手表，滴答作响。疯狂的 15 万美元的货车。是的，G 级越野车。我们能够做我们正在做的事情，是因为赞助商。现在已经足够了，但我们希望不断改进。所以现在我们正在考虑，如果我们创造一个产品或服务会怎么样？我们一直在讨论如何做到这一点。但在某些时候，我一直想知道，如果我们只专注于制作更好的内容，那么我们可以获得更好的，比如更高薪的赞助商，同样的赞助商，我们喜欢这些赞助商，更高薪的赞助商，因为……

因为我们的观看次数越来越多，这是一个循环，因为……但是我的一部分也想知道，我们是否应该将精力集中在其他方面？我的想法是，我，

我很高兴继续做我们现在正在做的事情。我有点担心我们擅长这件事。如果我们不把目光从产品或服务上移开，我们就不会。但是如果我们把目光从我们现在擅长的事情上移开，我们是不是只是在增加更多我们不需要的东西，我们有一个非常好的平衡和美好的生活，事情进展顺利。如果我们只是为了创造而创造一些东西，那么它可能不会非常出色。

但是现在，如果我们只是专注于为你们这些观看者制作最好的内容，那么它有希望成为一个非常好的产品。我对这件事有很多想法。我们有五分钟吗？因为我认为我对这个问题有一个非常重要的答案。哦，是的。

所以基本上我认为这是一个范围。这是一个对……来说存在的连续统一体，这对于创作者来说是关于如何获利的。所以它基本上是一个范围，风险、资本和努力在两侧。所以像低风险、低资本投入、高风险、高资本投入、高努力。所以左边，你有赞助，对吧？这就是你现在正在做的。酷。你通过做同样的事情赚钱。向右移动一度，就像联盟关系一样。Adobe 说，嘿，我们会给你

所有这些的 20% 的终身收入。好的，酷。Adobe，联系他们。你有一个联盟关系。接下来是当它开始变得有点……的时候，你有你的直销，对吧？你的贴牌产品，你找到一个只是放置的人，你以前和咖啡做过这个，对吧？你有这种中间地带。其他人会管理一切。我只是推广它，但我拥有这个品牌。就是这样。

下一个阶段是，你找到一个现有的企业，你可以在其中协商企业股权的百分比，理想情况下是分红和/或特许权使用费，我非常主张创作者同时这样做，因为

您经营业务会产生成本，您的营销方面也是如此，对吧？企业赚钱是因为它正在通过您发送的任何流量获利，但您需要继续做广告。因此，需要获得一些利润分成或对总收入的一些特许权使用费或某种现金流，因为并非所有公司都能出售。实际上，绝大多数公司都没有出售。因此，我认为这可以平衡创作者的一些风险，但这将是一笔少数交易，尤其是在您真正喜欢的公司或产品中。

因此，如果 Adobe 规模较小，并且会给您一定比例的公司股份，那将是一个，理想情况下，我的意思是，这只是我调转话题，以投资者的身份与您交谈。最好的是您也可以开支票，因为那样的话，就没有期望值。我会推广它，因为我相信它。因为我希望它能够发展壮大，我希望从我投入的资金中获得丰厚的回报。因此，您将获得某种程度的交易，但这通常是少数股权，并且可能还会根据您的表现获得一些分期付款。

然后，最后一个，最后的领域是您实际上自己做所有事情。就像整个事情，从头到尾，就像您正在创办一家企业，例如，拥有 Feastables 的 Jimmy，对吧？就像他真的只是在创办一家巧克力公司，在非洲寻找可可豆，做所有这些事情。对。因此，这方面的优势通常更高，而企业价值方面（即您正在推广的内容）的优势则较低。但是。

但是风险和难度也是如此。我认为很多人错过的想法是，这与您带来的合作伙伴有很大关系，在我看来，为了让真正的伙伴关系发挥作用，他们必须能够在没有您的情况下取得成功。

如果他们已经在成长，他们已经成功了。这就像学校，学校，学校，无论如何都要成功。我只是想更快地将未来拉向我们。你需要一个和你一样好或比你更好的合作伙伴，理想情况下，只是擅长那件事。而你擅长这件事。然后就像部分的总和就是魔法发生的地方。

但这些基本上，基本上就是连续体。但是，如果您要做的任何事情都位于中心右侧，而不仅仅是，我正在赞助或进行联盟交易。我认为您可以做到，我认为最好的交易有点像学校交易，您投入现金，购买大量股份，您也会进行推广。就像这些交易一样，我认为就行为而言，这会改变我做什么？我希望做一些改变的交易

对我所做的事情几乎没有影响。如果我总是要制作内容，而且我已经获得了三分之二想要创业的人，那么我不需要改变任何东西。现在它仍然是高杠杆，因为我只是指引他们一个方向。我说，嘿，我已经审核过了。我认为它很棒。我认为这是一个非常好的产品。看看吧。它是免费试用版。如果您不喜欢，可以取消。对。那，那基本上是我的，如果我是你们，我会用它作为我的决策变量，那就是

你们都准确地说出了这一点。我们在这件事上真的很擅长。我们做得越多，就越擅长。我们获得更多观看次数。我们获得的赞助会继续增长。很好。

只要它不会改变我们所做的事情，我们就可以做一些其他的交易。因此，我认为您必须以这种框架来进行这些对话，那就是我已经在赞助了。因此，我将您的产品插入其中，我也恰好拥有其中的一部分并获得一些回扣，这不会改变我们所做的事情。但这会给您带来一些长期优势，并可能带来更高的分销。这将非常有趣。怎么样？对于任何观看的人，如果您有一家您认为与我们正在做的事情相符的企业，并且您想要分销……

我很想看看谁会为此联系我们。这是一个好主意。还有 Adobe。另外，如果您们有兴趣，因为 Graham 和我考虑过这个问题，并且我们在咨询内容（特别是播客）方面帮助了很多的人，你们认为对此会有需求吗？所以，如果我们深入研究预制作、制作、后期制作、研究等，你们想看看吗？请告诉我。

我也愿意这样做。是的，我自己尝试过一些事情。我只会简要地谈谈它。我为提及（而不是指导）发布了一点试探性信息，就像一个网络社区。我感到震惊。我们收到了成千上万的人联系我们，说我只想成为其他企业家网络的一部分。也许是学校里的一个社区。不，所以我们从名单的最顶端开始，那些年收入超过 1000 万美元的人。我只是……

甚至都没有想到我只是想和这些人谈谈。我可能和 20 个人谈过话。这是我可能做的最不可扩展的事情，因为我就像与某些人一对一地交谈。不是。好的。当人们想再次上升时不是。我看到他眼中那种专注。不要反对那一点。到目前为止，我们已经组建了一个由十几个人组成的团队，他们每年赚取超过 1000 万美元。

这只是一群最酷的人，当你拥有这样一个小型社区而不是一个过于庞大的社区时，就会发生一些神奇的事情。但我认为当它不可扩展时，从我与很多人谈过之后，一旦你超过 30 或 40 人，你就会开始失去最初使它变得特别的面对面联系。这实际上是关于子组的。如果你看看，它在

当前模型下是否可扩展，不，但我们的社区规模肯定会。因此，如果您看看，您看看 Y Combinator，他们的社区规模比这要大得多。这真的很酷。如果您看看 Vistage，这是一个社区模型，如果您看看 YPO（如果您熟悉它们的话），年轻专业人士组织，他们运营，他们是全国性的，并且有分会，但他们将论坛限制为 8 个人。

这就是他们保持的方式，您可以访问整个网络，因为您会想，哦，我也是 YPO 的人。我已经过审核。我达到了某个水平以上。因此，您拥有这种信誉。但实际的超级紧密的群体是 8 个人，他们会亲自见面。因此，我认为肯定对此类事物有需求。因为人们想要，所有成功的人都想与其他成功的人在一起，因为这真的很孤独。当我与所有这些人交谈时，这是我感到惊讶的一件事。

他们中只有一位说他们的目标是赚更多钱。只有一个。这意味着可能有 30 个人说，我不在乎赚更多钱。我唯一在乎的是结识其他经历过类似问题的人。看起来大多数问题都相当肤浅。这就像税务规划、遗产规划、养家糊口、出现的随机业务问题。继承，等等。诸如此类的事情。但我对每个人的共同点感到震惊。

所有事物之间的所有共同点。人类问题已经存在了人类的一生。所以我认为这很有趣。是的。你对孤独的体验是什么？我真的很喜欢独处。所以，坦白地说，我不会感到非常孤独。我认为有些经历会让人感到孤立。

你会觉得没有人正在处理这个问题，但通常情况下，孤立就像羞耻一样，只有在黑暗中才会存在，如果你走出去说，嘿，我正在处理我的婚姻问题，我正在处理我的体重问题，我正在处理业务中的这个问题，还有无数其他人正在处理这个问题，我妈妈过去常说一句话，我真的很喜欢，她说新闻总是相同的，只是名字变了

我认为这实际上非常深刻。如果你看看新闻的标题，你会知道，银行违约，利率上升，住房危机。这些标题已经存在了很长时间。我们只是改变了。我们只是改变了参与者。即使是坏的，比如女孩被绑架，就像只是改变了名字，但事情还是一样的。人类在做人类的事情。所以我认为这种背景，但知道假设另一个，当你遇到一个正在经历完全相同的事情的人时，这仍然是一回事。我认为这会让人们感觉不那么孤立。

但对我个人来说，独处就像是最……我喜欢，我喜欢独处。

你有没有注意到财富的不同层次？比如那些从零到 100 万，从 100 万到 1 亿的人。当然。这些层次是什么？你什么时候看到收益递减？我认为 Felix Dennis 有一本书，叫做《如何致富》。我认为是《如何致富》，或者《如何致富》，诸如此类。无论如何，这很有趣。但就像第一章，他分解了 11 个财富等级。他说，基本上，在 4 亿美元的流动资金之后，他就是，那时你才真正富有。是的。

而且他的财富就那么多。在那一点上，就像你真的可以随心所欲地做任何事情。我确实认为，就真正……而言，最初的跳跃要小得多。

很大的区别。我认为从任何金额到每年大约 6 位数都是一个实质性的变化。我认为从，你知道，即使是 10,000 美元到每月 20,000 美元也是一个重大变化。从那里到大约 40 或 50 是另一个变化。如果我们考虑一下我们如何定义变化，它通常是影响某人日常生活的一些变量是什么？所以这将是他们住在哪里，你知道，他们的孩子可以上的学校，他们可以去的假期，他们可以住的地方，他们吃的食物，他们穿的衣服。就像这些都是，但我认为几乎所有这些都主要受到影响，我认为大约是

达到大约 1% 的收入水平，即每年约 500,000 美元。现在你可以过上奢华的生活方式 500，但实际上并没有节省任何东西。因此，如果您是一个负责任的储蓄者，这实际上取决于您的储蓄。说真的，我非常像 Graham，尽管我花钱，因为 Layla 花钱，但就收入百分比而言，我花费的收入百分比非常小。因此，这实际上只取决于您对储蓄与支出的偏好。我认为这完全是个人行为，因为它实际上只是一个风险问题，就像我要承担多少风险一样。但是

但除此之外，这只是一个比率。但之后，你知道，你拥有越来越好的房子。你去度假的地方越来越好。你开始私人旅行，你知道，这可能是每年几百万美元。你开始私人旅行。

之后，同样，就像你在买船，你在买房子。在某种程度上，你真的无法再消费更多了。我要说的是，我认为这是有争议的，但我确实认为金钱，因为他们做过一项研究，就像每年 70,000 美元一样。现在根据通货膨胀调整后，可能更接近 100。我实际上认为它会继续超过这个数字。但我认为问题是人们在如何花钱方面存在技能缺陷。

我认为大多数人都知道如何有效地将钱花在每年 10 万美元以下，以改善他们的生活，但他们不知道如何在超过这个数字的情况下花钱，例如那些改善他们生活的事情。就像我认为，但我认为这是一种可以学习的技能。我认为你可以更好地花钱来改善你的生活。因此，对我来说，改善我生活的事情将是那些能为我节省时间的事情。基本上，我生活中所有令人烦恼和沮丧的事情。如果我可以花钱让这些事情消失，那么这些事情就会净增值。然后从长远来看，就目标而言，如果你认为

找到有意义的东西，你实际上可以投入真正的资源并做出改变或产生影响，我认为这是，你知道的。你应该看看关于这 75,000 美元的更新研究。是的，这甚至被揭穿了吗？不，这是在不同的国家进行的。所以他们最近做了一个，好吧，在过去 10 年的美国。好的。他们发现我认为大约是 150,000 美元，你获得了峰值

美元与价值的比率。它继续上升。只是收益递减。但收益递减。他们发现收益递减实际上在大约 650,000 美元左右停止。大约是前 1%。他们发现超过

每年超过 100 万美元，你的生活质量实际上会下降，我猜是因为你会有更多的问题，是的，压力，职业问题，或者你的朋友不是你的朋友，或者你周围有虚伪的人，还有钱，这是另一个，另一个权利，但它确实是，是的，650 到 700 万，然后它就逐渐减少了，是的，在那之后，我发现这似乎非常非常可信，但就像在你知道每年 500 万或 1000 万美元的收入之后一样

下一个阶层是，我不知道，每年 2500 万、也许 3000 万或 4000 万美元的收入，就像你可以做，你知道，更疯狂的事情，我猜。但在某种程度上，当你能够购买你入住的酒店时，好吧，随便吧。我不知道。我不需要欧米茄游艇。但我认为 Laila 想买一个。你应该买一家酒店。不要说得太好。