How to Survive Creator Burnout and Still Scale (Karat Reshare) | Ep 888
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在本期 Karat 访谈与 Eric Wei 对话的重播中，Alex (@AlexHormozi) 深入剖析了打造持久媒体内容的秘诀，以及创作者如何在不倦怠或牺牲原则的情况下，从内容生产者转型为长期品牌建设者。欢迎收听 Alex Hormozi 主持的《游戏规则》播客，Alex Hormozi 是一位企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者。在这个播客中，你将了解如何获得更多客户、提高每个客户的利润、如何留住客户更长时间，以及 Alex 从净资产 1 亿美元到 10 亿美元的道路上所学到的许多失败和经验教训。想要扩展你的业务？点击此处。关注 Alex Hormozi 的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition</context> <raw_text>0 欢迎回到游戏。这是在 Eric Way 的播客上的客串。他是 Carrot 的创始人，这是一家非常大的公司，帮助创作者获得信用卡。有点意思的商业模式。但这绝对是一个超级棒的商业播客。所以我会说这可能更偏向于高级阶段。但我们显然也谈论了一些创作者方面的内容，例如他们如何建立

大型企业，我在投资公司时关注什么，以及我关于内容作为我们在私募股权领域的竞争优势的理念。享受吧。如果我有那么大的受众，我早就开始行动了。要么行动，要么闭嘴。三年前我认识你时，你才刚刚开始你的职业生涯。从那时起，你获得了数百万粉丝。人们关注我的原因是系统运作良好。因此，由于系统运作良好，他们不需要我，系统也能运作。当我观察这个领域成功执行此策略的创作者时，实际上非常少。我实际上认为创作者是……

那是一个强大的概念。你是在说人们有粉丝，但他们没有影响力吗？你会投资内容创作者吗？

Alex Hormozy 可能是第一个亿万富翁创作者，他建立的商业模式与其他可能效仿 MrBeast 的 YouTubers 截然不同。今天，Alex 将分享为什么大多数创作者的商业模式并非失败，从内容中获利的五种方法，以及如何将你的社交媒体转变为真正的业务。如果你是一位想要成长的创作者，请收听这个播客，了解 Hormozi 的 21 个秘诀，看看他是如何做到的。

三年前我认识你时，你才刚刚开始你的创作者生涯。是的，是的，是的。从那时起，你获得了数百万粉丝，为投资组合公司带来了超过 2.5 亿的访问量。这是你想要达到的目标吗？我不认为自己是一个传统的创作者。就像我一样，

我有这项业务之外的业务，这些业务与我的形象无关，但我看到了社交媒体获得的巨大印象量，并且免费赠送。我想，这是我见过的最疯狂的事情。直到今天，我仍然认为这很疯狂，就像我们可以免费获得一亿、十亿的印象量一样。我认为创作者可以分为两类。是的。我认为有一些文字博主，

还有一些视频博主，以及跨界音频博主。我两者都有点。我开始制作 YouTube 视频，差不多同时写了一本书。然后这本书开始有了自己的，你知道的，

发展路径。然后视频也一样。我做事的方式是，我专注于业务流程和系统。人们关注我的原因是系统运作良好。因此，由于系统运作良好，他们不需要我，系统也能运作。

而许多企业都没有做到这一点。许多人关注创作者的其他原因并非如此，这些原因难以复制。这也很吸引人，因为你所建立的是一家私募股权公司，但大多数私募股权公司通过削减运营来增加价值。在某种程度上，你增加价值是因为，首先，这里有运营的业务流程。你目前关于无面孔系统的讨论所建立的影响力，现在你已经能够

将你的形象融入其中以提升影响力。是的。我认为你在开头所说的，企业家们正在意识到这里有多少关注度。这只是宣传你业务的一种方式。我的意思是，acquisition.com 的整个论点就是，我很喜欢将旧事物与新事物结合起来。

所以就像将旧的私募股权与新的社交媒体结合起来。我们如何做到这一点？我们如何将两者融合起来？因为一直以来都有老派做法。我的意思是，沃伦·巴菲特肯定是一位有影响力的人物。他只是传统媒体。Ray Dalio 是一位有影响力的人物。现在他开始，你知道的，他正在制作 TikTok 视频之类的东西。Naval Ravikant 是一位有影响力的人物。当然，这些人会获得交易机会，因为他们活跃在外，你知道的，他们在谈论商业。所以他们得到了它。我只是采用了他们正在做的事情，然后

做得更多，我们寻找什么样的公司，整体流程，这些事情与我们三年前谈话时相比发生了很大变化。

因为三年前，我主要关注的是我们所做的健身房启动策略，选择一家主要由数字媒体驱动的公司，该公司在特定领域垂直整合了教育。是的。然后整合商业服务，然后能够将其打包，因为你拥有收入留存，然后出售。对。并将业务从以形象为导向的业务转变为在一个细分市场中开展的咨询业务。对。

对于……来说，这是一个艰难的运营挑战……

对于以形象为导向的企业来说，去除形象是一个难题。我认为这是有道理的。泰勒·斯威夫特不会寻找别人来代替她唱歌。你所说的话中存在一种张力。你成为了无面孔系统的代言人。你的前提是，我拥有这些行之有效的流程，一亿个报价，一亿个潜在客户。你不需要 Alex Hormozi 亲自去做这件事。并从中获得价值。没错。是为了让你能够做到这一点。正如你所说，

创作者的商业模式大相径庭。Colin Samir 谈到了一种倒金字塔结构，其中创作者几乎是所有事物的瓶颈，关键点，因为你需要泰勒·斯威夫特在那里。现在你是一位有影响力的人物。所以这很有趣，因为你就像，“好吧，我将帮助你建立一个不需要我的系统。”但现在人们因为这个而关注你。我认为曾经有一种观念认为创作者就像 Casey Neistat 那样的作者。就像，“哦，嘿，我赚钱是为了制作内容。”

我从 YouTube 开始，广告和品牌合作是我的收入来源。我认为现在你看到创作者正在成为企业家，内容只是他们推销自己的方式。在某些方面，创作者的声誉，如果可以这么说的话，就像早期创作者自己塑造的品牌一样。

这并不反映你今天如何宣传一个企业。是的。对于想要追随你脚步的创作者，你认为你会建议他们加倍努力专注于他们所做的创意分发方面，还是尝试在你的业务建设方面做得更好？非常有趣的问题。我认为这取决于你的目标。所以如果你的目标是赚钱，那么学习赚钱的游戏。

如果你的目标是制作内容，那么就继续制作内容。不久前，我和其他顶级创作者进行过一次对话，我们在 acquisition.com 上根据约束理论运作。

因此，约束理论的积极方面是，任何系统都会增长，直到它受到约束，然后就不会再增长了。所以，你知道，这些男士们已经认同了这一点，他们说，“嘿，Alex，我认为我们理解我们的约束是什么。我们有我们的媒体和内容创作机器。它的约束是，我们需要更好的编辑，这样我们才能更好地利用我们的时间。”我说，“那么目标是什么呢？”

他们说，我们想赚钱。我记得当时对此笑了笑。我说，“你的约束不是你的内容只有 97 分，而是你的盈利能力为零。如果你真的不在乎赚钱，你的热情是制作关于你制作视频内容的视频，那么，你赢了。恭喜你。你正在制作关于你感兴趣事物的视频。这就是你想要做的。这是你的梦想。是的。你就像，“如果我能辞掉工作，制作关于龙与地下城的视频，那么我会去做。”这就像，“太棒了。你赢了。”所以现在……

下一步是什么？但我与一些创作者交谈过，我问他们，“嘿，你想要什么？”他们说，“老兄，我只是想赚钱。”如果是这样的话，那么你必须学习这个游戏。2024 年，你开始与 School 合作。是的。所以我认为这是一个有趣的问题，以你自己为例。首先，你与之相关的产品并非你亲手打造的。不。这更像是，这是一家现有的公司，但我可以发展它。所以对于创作者来说，这最终归结为一个问题，

嘿，你真的想专注于自己创业吗？或者你只想做品牌合作？这将非常有趣。因为我已经对此进行了大量的思考。所以我会看看我是否能说出正确的数字。但创作者的路径基本上存在于一个光谱上，即创作者的五种盈利路径。它们存在于控制轴上。

因此，在控制最少的情况下，你有赞助，对吧？人们只是付钱给你。你基本上是一个广告商。所以你推广他们的东西。你读广告，无论什么。就是这样。

接下来是联盟营销，这就像获得赞助一样，只是你按业绩付费。因为当你做联盟营销或基于业绩的交易时，你会说，“如果我能证明我能创造它，那么我希望获得更大的收益份额。”所以你实际上是在将风险从他们转移到你自己身上。

你愿意承担的风险越大，你获得的收益份额就越大。因此，赢家总是关注业绩。没有人能够像你一样准确地估计你能带来多少。没有人比你更了解。对。你是卖家。所以，我的意思是，

在并购方面，企业卖家，也就是你向其他人出售的企业的所有者，总是拥有信息优势，因为他们总是比买家更了解企业。对。所以你是关注度的卖家。因此，你应该总是比其他人更了解你关注度的价值。现在，如果你知道你的关注度很糟糕，根本无法转化，那么也许你应该只做赞助。是的，只做品牌宣传。这是品牌价值。是的，是的，是的。是的，我们只是，这是，这是，

总的来说是印象。现在你让我信服了。是的，这将改变一切。是的，我知道。所以你有赞助。你有一些联盟营销和基于业绩的交易。然后你有了下一条路径，那就是我与 School 合作的方式，那就是你推广，然后……所以我也在交易中投入了资金。所以这不仅仅是……你还投资了财务。哦，我还写了支票。这不仅仅是你的时间。是的，这是一笔大交易。是的，所以……

我们向公司投资了资金，我们投资了资源，我们投资了品牌。所以，我们做了所有事情。所以我认为它们是根据哪些方面构成投资来考虑的。所以有工作。对我来说，有品牌。有些人没有，但就像有工作、有品牌，然后有资金。所以我们把这三者都投入到业务中。我认为这里有一个非常好的最佳点，因为你可以做的是，与其尝试经历所有迭代，我说，“嘿，让我们做一笔交易。”

我认为这里有一个非常好的最佳点，因为你可以做的是，与其尝试经历所有迭代，我说，“嘿，让我们做一笔交易。”它必须足够重要，才能让我觉得值得使用我认为是品牌子弹的东西。让我们把它带到美国的每个企业，而不仅仅是创作者。然后如果，如果这很有吸引力，那么你就可以专注于你作为创作者所擅长的方面。这是我对创作者说的，让企业

做他们已经证明擅长的事情。这是关键点，他们已经证明他们擅长这一点。所以这就是一些商业敏锐度发挥作用的地方。这是

这是理解收入留存、查看流失率、查看用户获取率、查看参与率、查看激活点等等，以了解业务，确定产品是否真的很好，因为你作为创作者想要的是完美的理想状态，即令人难以置信的产品在 12 到 24 个月内通过口碑自行复合增长

在一个与你的受众非常相似的市场中，你知道你可以在一年内将其增长 10 倍。这就是双方都能获得魔法的地方。他们拥有一个惊人的产品，可以在没有你的情况下增长，

但有了你，它只会增长得更快，所以从根本上来说，你所做的只是将未来提前四年，你正在缩短复合曲线，基本上是逐步线性向上增长，然后说，“好吧，我们将把第四年提前，现在我们将从下个月开始从第四年到第五年进行复合增长，而不是从第二年到第三年。”

对。从根本上来说，这就是我与 School 合作的方式。我的意思是，想想我们考虑的交易数量。School 是从那时起我做的唯一一笔交易。这是因为它符合所有这些条件。现在下一个。所以这是我们创作者世界中的第三站。接下来是你可以贴牌。

你可以一件代发，这在我看来很常见，最简单的方法是，你不用生产 T 恤。你找到一家 T 恤制造商，把你的标志贴在上面，然后发货。非常简单。然后最终版本，这个最终老板是，你从头开始创建一个产品或服务，然后你进行营销和销售。这些是在该光谱上存在的控制程度。每个人都有正确的路径。

你只需要有一定的意识，才能知道哪条路是你的。现在，这些哪一个可以创造最大的企业价值？

你越靠右，企业价值就越高。如果你正在做赞助或联盟营销，这是我前面提到的前两类，如果你认为自己是一家媒体公司，那么这两者本身就可以创造企业价值，这太有趣了。我和一位超级创作者谈过，所以有 2000 万以上的订阅者。这太有趣了。他说，“老兄，我们正在做的事情，以前没有人做过。像围绕制作视频建立业务一样。我说，

所以，你知道，媒体已经存在很长时间了，对吧？当我告诉他时，我说，“老兄，你应该看看现有的媒体业务。”这就像一个巨大的灯泡。这就像，“我们所做的只是采用旧的商业模式，然后在新的媒体上进行。”就是这样，对吧？然而，不同之处在于，如果你看看新时代的伟大媒体业务，那就是 Barstool Sports。对。对。而 Dave Portnoy 是……

现在某种程度上算是一位创作者。我会说他现在是一位创作者，但它并非以这种方式开始。他只是看到了所有这些廉价印象中存在的套利机会。建立了一些媒体资产。是的，没错。他建立了一个网络，这样他就可以向广告商销售特定人群的印象。而且，

如果那是业务，我还没有看到。我认为 YMH（你妈妈的家）喜剧节目，我认为他们有一些制作。所以他们正在成为媒体。Zach Justice 也在尝试这样做。你必须和 Zach 谈谈。这很难，特别是如果你主要负责媒体业务的生计。我会说，几乎更容易做到这一点，嘿，我认识很多广告商。让我来销售你的广告位。我认为你可以更容易地获得人们

是的。

这是一个很好的例子。许多人失败了。许多，许多人失败了。我们将重塑游戏。这就像，“好吧，你只是在做报纸工作。我会在一个新的媒体上，互联网上。”有一些创作者已经成功地建立了。或者小报。是的，没错。小报，对吧？是的，《每日邮报》。还有一些创作者已经朝着这个方向迈出了步伐，他们几乎已经扩展了他们的内容。其中一个例子是 Linus Tech Tips，这是一个很好的例子，

Linus Tech Tips 最初只有 Linus。随着时间的推移，他邀请了其他创作者来到他的频道，而不是他自己。然后你还有像 MKBHD 这样的创作者，这也是一个很好的例子。我仍然认为 MKBHD 主要是一家媒体公司。他并没有做很多产品。好吧，他实际上尝试过一款壁纸应用程序，但受到了很多批评，如果我是 MKBHD，我会觉得，“是的，我知道，你知道吗？我

什么，我会留在这里继续制作内容，因为每当我转向那里时，人们都会生我的气。现在，听起来你是在说，从你的角度来看，这是……另外，在我们切换之前，我们能否快速讨论一下这个问题？所以……

我想主要对那些从有机增长开始并建立了受众的创作者或人们说这句话。有两种愤怒。一种是因为你做了你说不会做的事情，或者违背了你的品牌或声称的价值观。对。然后是那些认为世界上所有东西都应该是免费的人。我发现 YouTube 或所有平台上都存在这些人，你可以大体上忽略他们。

所以我认为，当人们推广任何东西时，他们都会受到强烈反对，因为任何你给我的不是免费的东西，去死吧。我认为在某种程度上，你只需要说，“好吧，任何值得做的事情都会受到强烈反对。”就像，给我看看一个超级有名的人，因为我们都在谈论创作者和影响受众的人，他们没有仇恨者。对。所以如果你无论如何都会受到仇恨，你最好也能实现你的目标。是的。

所以这就是我对背叛你所拥有的品牌的看法。不，我认为这很愚蠢。例如，如果你有一个关于天然减肥的品牌，不要推广 Zempik。这可能是个坏主意。与此同时，如果你说，“嘿，我有这些补充剂可以帮助你做到这一点，或者我有这个，你知道的，营养计划，我，你知道的，一年和你一起进行三次静修。”这看起来很自然。当然，我在想 Liver King，因为他的整个前提是他的肌肉增长来自他的饮食，而不是其他东西。百分之百。如果你诚实，我认为这会很好。我认为，是的。是的。

这肯定会很有趣。是的，很好。也许不是很好。这会很有趣。哦，是的。我，我，你知道的，山羊坚果，但我也会注射一种趋势。人们就像，“所以是山羊坚果还是趋势？”好吧，实际上两者都是。是两者之间的相互作用。这就是魔法发生的地方，对吧？就像，

是的。所以这就是，是的。但实际上，我认为他是一个值得提及的例子，因为他，所以显然有一段时间他变得超级火爆，然后达到顶峰，然后 Derek，作为对之前的回应，最终是揭露他的人。他揭露了他，我记得。是的，他揭露了。事情是这样的。Liver King 仍在制作内容。

我想象他可能仍然赚了很多钱。是的。所以我认为 Liver King 发生的事情非常接近你所能想到的“品牌自杀”时刻。但他仍在继续。所以这里，这里才是真正的，真正的，我认为你不会被取消。所以很多人害怕犯下会终结他们职业生涯的错误。而且，而且，

除非你选择结束它，否则没有任何错误会终结你的职业生涯。所以你总是可以重新站起来继续前进。你实际上被取消的唯一方法是，你被阻止分发。所以如果所有平台都取消你的平台，如果每个平台都这样做，那么是的，你被取消了。

对。就像 R. Kelly 入狱，无法制作内容。他无法制作内容。所以他实际上已经被……他实际上已经被取消了。对。另一方面，Chappelle 被取消了多少次？我在这里加引号。对。他没有被取消。他只是继续前进。对。同样，为了进一步希望通过这件事来强调这一点，你认为你已经毁了自己的职业生涯，这个假设认为世界上每个人都知道你是谁，而世界上绝大多数人甚至不知道你存在。

他们也不在乎……潜台词是，假设你有 100 万观众，好吧，你搞砸了，那就再找 100 万吧，你没有死，如果有什么不同的话，你开始吸取教训，然后继续前进，这很有趣，因为我认为这方面的典型例子是 Jake 和 Logan Paul，老兄，自杀森林事件，是的，就像

他现在在 WWE 或其他什么地方。我没有像我应该那样紧密地关注，你知道的，在这个世界里。但他仍然存在。是的。而且他比以往任何时候都更大。是的。所以就像也有 Jake Paul 现在也是一家风险投资基金。是的，就是这样。有很多例子表明，“职业生涯终结”的举动并没有真正终结职业生涯。好吧，你必须能够处理，而这是真正困难的部分，你必须能够处理一周的仇恨，因为新闻周期大约是一周。

所以你必须能够忍受被仇恨。

这非常违背我们人类的本能，去承受如此多的仇恨并继续前进。尤其是在网上。它被放大了。难以想象一百万人告诉你你很糟糕。你自己经历过吗？嗯，我有一些人讨厌我发布的东西的时刻。通常情况下，这只是我发布的一些会激怒人们的东西。我会说，其中一部分是故意这么做的。就像，因为我对生活和死亡等事情有相对极端的看法。而且，嗯，

我之所以这么说，是因为这些观点帮助我解放了自己，让生活对我来说更容易接受。我一直都是这样，如果它对你有帮助，那就用它。如果它没有帮助，那就别担心。使用你正在做的事情。我不是在试图传教。我只是在分享对我有用的东西。但当然，人们看到它，他们会被激怒，因为这与他们的世界观相冲突。我的内容是纪录片，而不是布道。当你考虑不同的控制轴、你所说的不同模型时，有趣的是

我看到很多创作者停留在媒体皇帝的一边。我看到很多创作者通过自己的产品赚钱。显然有节日。中间区域，你所做的，实际上非常，非常罕见。如果你了解商业游戏，那么这就是优势，你可以做一些不好的事情。因为我记得，所以有，我迫不及待地想看到这个回调。但我最早做过的播客之一是在 Ice Coffee Hour。

嗯，和 Graham Stephan 一起，在节目中，我说如果我有你那么大的受众，我早就成为亿万富翁了。

我很期待我们跨越这个门槛，因为我认为它会非常接近。Alex，你现在有这个受众了。他是在说要么行动，要么闭嘴吗？是的。我的意思是，我们已经增长了很多。我只想说这么多。我要对任何收听这个节目的人说。所以，我声称某些事情的问题是，我希望有第三方来证实。所以就像我可以说，好吧，如果你知道我们的收入是多少，对吧，你对它进行任何合理的 EBITDA 计算，这将是合理的，尤其是在 CAC 较低的业务中。

你可能会想象它会相当不错。你对它进行任何倍数计算，它都会是一个相当大的数字。所以我们有一些有利于我们的因素，我们与一些公司进行过对话，他们表示会在这个范围内进行估值。但我不会，如果我声称它，我希望它是坚如磐石的。是的，绝对的。对。所以这就是我拥有的原因。但话虽如此，显然我们在那一时期增长了很多。而且

我很期待这个回调到来的时候，因为他仍然拥有更多 YouTube 用户。所以我用它作为我的目标。你是在说我们还没有达到你的受众规模吗？是的，在 YouTube 上。是的，我在 YouTube 上的受众仍然落后于他。你所说的倍数实际上是另一个很好的观点，对吧？你对所构建内容的倍数将高于纯粹的 YouTuber。是的，这是你的问题。当你考虑像 Jimmy，MrBeast 所构建的内容时。是的，我本来打算回到这个话题。是的。好的。那是一项你想要自己投资的业务吗？所以我认为我可能会采取 Chamath 的角度，那就是你基本上是在押注 Jimmy。

我认为，是的，我会接受这个赌注。对。因为我认为吉米要么会死，要么会赢。是的。就是这样。他很痴迷。你只需要找到这样的人。当你的分销基础是全世界时，很难失败。是的，我就说到这里。但你提到的，比如Prime，例如。是的。所以Prime实际上与学校的交易完全相同。

因为他没有创建产品。是Congo Brands。这是另一家公司，之前也与其他创作者合作制作其他饮料。是的。所以他们推广了它。对。对。但他们，我不知道他们是否投入了现金。我不知道他们做了什么。但我假设他们投入了一些资金，因为他们有资本。为什么不呢？为了在最终经销商或合资企业中获得更多杠杆作用。洛根会学习饮料业务并获得实体分销吗？也许吧。但问题也是你的时间值多少钱？我不是指每小时多少钱之类的事情。

你绝对可以做到。当我说时间时，就像，未来五年对你来说值多少钱？因为如果你能将五年的知识提前，然后在五年内成长，而不是在五年内学习，然后开始成长。因为如果你有他们那样规模的受众，你的限制将是交付。不是分销。就像，

是的。它不是媒体分销。产品分销短缺。是的。它将是产品分销。因此，要建立满足国际需求（不仅仅是国家需求）的基础设施和知识库，因为他们也在英国。嗯，

你需要深厚的专业知识和大型现有基础设施。所以Kong已经有了。所以这是有道理的。所以我可能会更倾向于这种模式。我很好奇，像我，像Sirhan，吉米，我认为Feastables是唯一一个真正从头开始构建事物的人。是的，他雇佣了自己的团队等等。是的。我不知道如果你今天再次问吉米，如果他能回到过去，他是否会……

是的。如果他会以同样的方式去做。他正在谈论它是多么的压力大。是的。我们已经可以说他推出了Lunchly，对吧？那么，他在Lunchly做了什么，而他没有在Feastables做呢？他没有从头开始构建它。对。所以我认为部分原因是，作为创作者/企业家，我完全理解的一种愿望是控制一切，

如果你看看世界上最富有的人，几乎没有人拥有他们致富的公司100%的股份。所以你看英伟达的黄仁勋拥有4%。你看埃隆，他拥有……

无论他拥有多少特斯拉的小百分比，嗯，至于SpaceX，他现在不是大股东了，他可能有投票权，无论那是什么不同的问题，他拥有亚马逊9%的股份，我列举下去，巴菲特我认为拥有伯克希尔哈撒韦不到40%，我们可以继续说下去，所以我的观点是，要建立一些非常非常大的东西，需要多个生命周期，你可以依次按时间顺序自己度过所有这些生命周期，然后花一生的时间最终学习如何做所有事情。或者你可以获得三个人的生命周期。你们一起开始，你们分摊蛋糕，然后你们可以更快地建立更大的东西。我做生意的时间越长，我就越重视时间和速度。因为我们还假设这些事情在十年内不会改变。所以也许你需要十年时间来学习一切。那一刻还在吗？这让我想到两件事。第一件事是为你自己，

你最愿意参与哪些商业元素，比如，当然，我可以学习这个，但我是否想花时间在这个上面？所以我用同样的视角对待所有新事物，你可能和我一样，这是一种咨询顾问的视角。所以我一开始是管理咨询顾问，我们有相同的背景。我被教导的方式是，

如果你想在一个领域快速学习一些东西，并为此提供背景，想象一下回到过去，我22岁。我通过了我的安全许可。那时没有胡子，顺便说一句。是的，没有胡子。我有，所以我必须获得最高机密的安保许可。所以我得到了，我通过了。谢天谢地，你知道，我汗流浃背。就像，哦，我在大学时代做了什么？你知道，我觉得这是一件非常大的事，与国家安全有关。所以我通过了。然后我不能说哪个武装部队，但我们去为国防部工作。我专注于太空网络和情报。

而且，你知道，我可以说的一些项目，我们所做的工作基本上是混合资产，以最有效的方式消灭最多的坏人。对。问题是，不同军种之间在类似风格的，让我们这么说吧，杀人和收集情报方面存在重叠。

坏人。你如何在20岁、22岁的时候，说出一些令人印象深刻的事情，在一个你参与的项目中价值400万美元，嗯，在

四个月内。对。所以就像你现在开始，四个月后，你必须向两位两星上将和一位四星上将做演示，他们一生都在做这件事，然后设法说出一些聪明的话。所以他们解决这个问题的方法是，所以做记录的人，你知道，为项目提出要求。我们说，谁是最聪明的人，你知道，围绕这个问题？是的。他们会给你五个人。

所以你去见这五个人，你采访他们所有人。然后你问，你认识哪些人，是围绕这个问题最聪明的人？你一遍又一遍地这样做，直到最终相同的姓名不断出现。然后你会说，好吧，我已经和约翰谈过了，已经和史蒂夫谈过了。

基本上你有了，你有点像绘制专业知识的神经网络，然后你将这些笔记整合到这些桶中。所以你喜欢重新编码它们，然后将它们提炼出来，然后制作一个漂亮的幻灯片。这就像非常简短的总结。这就是咨询的本质。是的。如果你当时22岁，你是做所有笔记和所有咨询的人。你在做电话，你在整合。是的，100%。所以——

所以我学到了在那里非常宝贵的技能。所以我用同样的方法来处理每一个新的努力，来回答这个问题，我会说我会更多地了解这个，还是不会？我认为这取决于我的第一个问题。

我的第一次尝试。所以如果我进入，因为有些行业我一看就觉得，这并不难。像一些企业，我觉得这不像我想象的那么糟糕。其他的，我觉得这比我想象的要糟糕得多。它也像什么问题出现了，我解决这些问题的准备程度如何？所以我会用投资，比如保险，作为例子。对。我认为保险非常有趣，很大程度上是因为保险最大的问题之一是获客成本。就像它是一个需求受限的业务。保险并不难获得资金。有很多保险公司会购买它。

所有这一切都是为了说，它在那里。但我当时想，哦，那更有趣。所以当我有了那种现在或以后的想法时，我会把保险放在那些类别中的一个，作为一种受到监管的东西，但我认为比银行要少。

而且保险业中存在相当惊人的税收优势。你选择这些产品，正如你前面提到的，具有极高的留存率。人们需要它。只是人们历史上不喜欢它。而获客非常困难。你走进来，说，好吧，我可以帮助解决获客方面的问题。哦，但人们仍然不太喜欢它。而且我现在证明这一点的能力有限，因为有些事情受到监管。神奇之处在于我会在那里找到一些金块，这需要时间，

我觉得我们可以在这一点上获胜。建立业务的三种方法。你可以看看哪些方法已经有效，然后为自己做同样的事情。我认为这完全没问题。我认为这是一个被严重低估的途径。就像，你知道，我应该开始什么业务？我说，环顾四周，选择一个。就像你可以开始，然后你会学习，然后你会，你知道，从那里学习。第二种是你有，

在客户获取或交付方面具有强大的优势，对吧？你在这两个方面都有优势。如果你在这两个方面都有优势，那么你不需要在另一个方面有太多优势。第三种是你需要如此强大的优势，才能克服另一个方面的不足。所以，像，

如果你拥有我认为是真正产品驱动的业务，你可能永远不会擅长获取客户。通过如此出色地解决产品问题，它变得病毒式传播。然后你通过更好的产品解决了你的获客问题。现在，另一方面，就像，你是否可以通过令人难以置信的分销来做同样的事情？我认为答案是否定的。你提到大约20%到30%的企业会以某种方式制作内容。是的。你认为这些企业……

因为很多人谈论创作者，创作者，他们是否比那些没有成长并以Khan作为工作流程一部分的企业更好？非常有趣的问题。我认为这是一个双刃剑。所以，使他们伟大的东西也使他们有风险。所以他们，

他们通常会有非常低的客户获取成本，因为它是自然增长的。所以它只是渠道。一些，是的，它是一些明星或其他什么。我称之为明星，对吧。嗯，谁在镜头前表现出色，或者在他们做广告的任何形式中表现出色。嗯，所以他们以低廉的成本获取客户。另一个优点是，如果有人从自然增长的受众开始，嗯，

他们非常关心产品，因为作为创作者，你的媒体在某种程度上是一种产品，所以他们对产品的看法是正确的，这必须非常好，否则我会失去我的声誉，因为整个自然增长的品牌都是建立在声誉之上的，所以我认为他们更痴迷于产品。所以我认为这是一个巨大的优势，对于企业来说，缺点显然是他们有巨大的关键人物风险。所以现在我认为你真正聪明的地方在于

如果你能获得足够的影響力，你就可以发展一个联盟网络，嗯，一个企业就像一个做得非常好的人，嗯，Derek来自，嗯，Derek more plates, more dates，嗯，健身人士。嗯，他，

我认为他有一个由四五千个联盟成员组成的联盟基地，他们推广他的健身产品。所以他已成为如此权威的人物，以至于人们愿意说，好吧，我不想重做他所做的。我只是推广他的东西。我认为他有一个很好的，你知道，一个很好的计划。所以他正在降低他的关键人物风险，通过获得越来越大的业务比例。所以我认为真正扩展自然增长创作者业务的方法是

你用个人品牌推出它。然后随着时间的推移，你用其他你必须批准的面孔来填补空白。这是关键部分。你必须批准那些符合你的价值观和信息，并且对你的产品是真实的，并且吸引你想要追逐的受众的面孔。然后，随着时间的推移，他们会变得比你更大。你有点像荷马·辛普森一样进入……

灌木丛中。哦，是的，你退缩了。是的，没错。是的，没错。你退缩到灌木丛中，直到最终人们将你与品牌联系起来，但品牌超越了你。这很有趣，因为，嗯，立即有两个问题浮现在脑海中。第一个是，关于关键人物，这就是你和莱拉拥有的。你是否考虑为你的业务的公寓方面，为Solito带来一群人作为代言人？所以，两个答案。首先，

我们不打算在任何时间价格上出售收购，这很有用。所以我把埃隆视为SpaceX和特斯拉的关键人物。那又怎样？如果你想退出一家企业，那么关键人物风险就会成为一个问题。如果你想上市或想持有……

这真的无关紧要。所以这是一个无关紧要的问题。话虽如此，第二个答案是肯定的，因为我通常喜欢减少单点故障。所以尽管我认为我们不一定需要它，但我仍然喜欢以这种方式建立企业。我们已经计划好未来大约24个月及以后我们将做什么来建立ACQ的品牌。

马克·曼德尔：说得通。是的，我的第二个问题与之相关，当我看到在这个领域成功执行此操作的创作者时，实际上非常少。马克·米尔钱达尼：是的。我可以告诉你一个我关注的人。马克·米尔钱达尼：谁？

所以他带来了乔治。他带来了其他在他手下的人。他还有瑞秋，他的女儿，但他有瑞秋。嗯，他有约翰。嗯，他有，嗯，我认为他在YouTube上只有九个频道与主要频道相关联。有趣的是，他们基本上采用了相同的策略。嗯，这是每日来电节目、剪辑和完整剧集，嗯，

基本上是频道，所以他们将每集剪辑成四到五个十分钟的剪辑，然后将每个剪辑都发布出来，这给了他们大量的好的中等长度剪辑，他们获得了完整的剧集，然后短剪辑被剪辑成短视频。我研究Ramsey很多，一方面是因为我喜欢Dave，另一方面是因为很多创作者都会出现所谓的创作者倦怠，这是一个

非常高的比例。是的。或者我们说谢尔比·丘奇，对吧？她只是转向了我认为是可持续的内容模式。对。但这并没有真正吸引新的观众。就像你只关心视频博客，如果你关心这个人。是的。你正在维护，或者一些创作者在YouTube上让你成长。现在他们转向播客。对。这是因为它是一种所谓的更容易的格式，但它并没有真正增加受众。它只是有点像维持你现有的受众。再说一次，明确一点，这并没有错。完全正确。但我看着像Dave这样的人，我认为，

他已经制作内容40年了。从中可以学习到一些东西。我认为他的内容之所以如此有趣，是因为他拥有两种或三种类型的多样性，我认为这必须存在。那么，有哪些类型的节目，嗯，我已经说过那些存在了很长时间的节目。你看每日秀，对吧？你看，晚上，像夜间主持的节目，这些节目可以持续20年，对吧？是什么让它独一无二？而且，

在我看来，你有三个变量。你有节目中的人，你有主题，实际上，就是这样。两个。是的，我在想，因为你还有采访者。对，格式也是。是的，我仍然会说第三个，那就是采访者，呃。所以有些节目，他们会轮换

10个人通过三个座位，他们正在采访其他人关于动态主题。所以我认为你需要一定程度的新颖性，才能持续地，一，吸引你现有的观众，同时也吸引新人。我认为在足够长的时间范围内，很多创作者的内容都变成了新闻。就像他们说出了他们想说的关于个人理财或如何建造房屋的所有事情，然后在某个时候他们说，我不知道还有什么可说的。然后他们说，

新闻。我不一定认为这是一件坏事。我只是，我只是，这只是我一次又一次看到的模式。因为如果你只有一个人的话，他们只有主题作为他们的多样性。所以一旦你用尽了许多我称之为标准的直接对着摄像机的主题，那么新颖性就来自新闻，这实际上就是新颖性，对吧？什么是新的？所以这就是他们允许环境创造他们的内容或其他主题的地方。回到Ramsey，他邀请嘉宾。他邀请嘉宾

来电，这创造了无限的多样性。所以这些有点像两种形式。他不需要提前做很多准备。所以他是，如果他一天制作三个小时的内容，他就会制作三个小时的内容。而我会说很多创作者会花20个小时来制作一个小时的

内容。所以他在时间方面对产出的杠杆率相当不错，就内容本身所花费的时间而言。如果你想围绕它发展业务，你不能只做内容，因为那样的话，你什么时候发展业务？这是一个非常有趣的问题，因为你提到很多创作者从一件事开始，然后他们最终精疲力尽并建立了可扩展性。像格雷厄姆·斯蒂芬，是我们共同的好朋友。格雷厄姆公开谈论过他如何感到非常疲倦。是的。

在他的主要频道上。他说那是三年前的事了。是的，我注意到格雷厄姆每年都会谈论，甚至当我遇到他时，他每周都在制作三个视频，你只是用完了主题，正如你所说，你只是变成了一个新闻反应器，这并不是他像做那样享受的事情。在某种程度上，他现在通过他的播客频道获得了很大的成功，但有一段时间，他开了一家咖啡店。是的。他还谈到这家咖啡店是如何失败的。是的。

所以我认为这很有趣，因为一方面，每个人都认为，收购对企业来说是最重要的事情之一。如果你是一个创作者，你就会成功。另一方面，嘿，格雷厄姆做了咖啡生意，并不一定成功。艾玛·张伯伦谈到张伯伦咖啡线似乎也不赚钱。许多创作者走上了商业道路，这似乎是，嗯，也许这不是正确的选择。所以关于这一点，有两件非常有趣的事情。嗯，特别是格雷厄姆，然后是一般情况。所以，是的。

我认为我们需要非常小心我们想要聚集的受众。所以格雷厄姆的受众主要是那些不想花钱的人。

是的。节俭。所以他把所有不想花钱的人都聚集在一起，然后说，嘿，花点钱。所以我认为，我认为在某些方面这很难。对他来说，卖东西几乎比任何人都难，对吧。因为他品牌的性质。这就是为什么我认为对他来说，像，在某些方面做媒体工作可能更容易，他可以向广告商销售，他们可以有运气，你知道，但我认为对他来说，像，

一些符合他品牌的东西可能是蜂蜜，对吧？在，在，在主事件之前，是的，在丑闻之前，对吧？但我认为丑闻前的蜂蜜非常符合他的品牌来提供。是的。他本来可以赚很多钱。所以我认为所有与折扣相关的东西或与折扣相关的金融服务可能都是对他来说的好角度。所以这是第一件事。我认为第二件事是，所以我想，对不起，我开始说第二件事，那就是选择合适的产品。对。

所以你有合适的受众，合适的产品。所以我认为拥有省钱的受众，你可以从中赚钱，但让他们购买一些会被认为是奢侈品的东西，就像咖啡。现在你可以尝试把它定位为，好吧，这不是星巴克，很好。但现在你实际上是在处理一种商品。咖啡豆作为一种商品进行交易。从品牌角度来看，很难获得优势，因为整个品牌都是建立在不要购买的基础上的。就像这些东西与这些东西来自同一个工厂车间，他们只是在上面加价，对吧？所以从产品的角度来看，我认为创作者，

在选择产品方面非常糟糕。我与创作者进行过很多这样的对话，他们说，嘿，我正在考虑推出X，我说，什么？

什么？所以一方面，我喜欢，这些是我进行过的真实对话，他们说，是的，你知道，我读了彼得·蒂尔的《从0到1》，我认为我必须创造一个全新的类别。是的。垄断。是的。我说，伙计，你已经，你的，你的垄断是注意力。你可以卖商品。只要它符合品牌，你知道，像，像，像你一样，你可能能够做得很好。后续问题是，如果你选择了一个更好的产品，你会做得和你本来可以做得一样好吗？然后进入有点像回到acquisition.com，就我们所做的事情而言，我们是，

我实际上只解决收入留存问题。这实际上是我唯一关心的事情。因为在足够长的时间范围内，任何留住客户的东西都会变得巨大。

如果你知道如何做广告，那么如果你是一个创作者，你就会知道。如果你能留住客户，那么在足够长的时间范围内，你就能建立一家大型公司。你竟然说留存而不是增长，这让我很惊讶。嗯，像第一级，像留住客户。第二级，让这些客户也成长起来，让他们带来更多客户。但是是的。所以从产品的角度来看，我认为他们没有足够多的人在考虑经常性收入和经常性收入。对于任何正在收听节目的创作者，我的建议是不要试图解决……

流失，尝试寻找人们已经不会流失的产品，然后把它变成你自己的。我花了大量时间撞墙，试图弄清楚如何制作人们天生就会离开的东西

像健身会员资格，一些粘性很强的东西。我已经学到了很多。所以我学到了很多我认为是阻碍和解决策略的东西，这些策略会改善流失率。但是要征服流失率，你们中有多少人最近流失了你们的互联网？你们中有多少人流失了你们的手机账单？你们中有多少人流失了你们的保险？你们的银行账户也是如此。是的，没错。

你讨厌他们，但你仍然和他们在一起。当然。所以你考虑这些产品。所以我宁愿找到人们已经不会离开并且没有好感的产品，然后尝试将他们转移过来。现在你就像，等等，他们技术上不是正在流失吗？是的，但我的目标非常明确，就像。

是的，这就是重点。这就是你作为创作者的优势，你可以将那些人从他们不太关心的商品化产品中转移过来，但仍然为此付费，而不是试图让人们关心你的产品以便购买它。你可能还记得2021年。每个人都对创作者经济感到非常兴奋。每个人都知道这将是世界上最重要的事情。一，因为COVID。每个人都在家。他们正在观看在线视频。二，因为TikTok。

短视频正在出现，每个人都在获得数百万粉丝，然后是2022年和2023年，实际上出现了一次暴跌，很多人说，哦，创作者经济将不会成为一件事，这是因为人们无法获利，他们拥有所有这些短视频粉丝，他们并没有真正看到，我对这一点有非常强烈的看法，哦，是的，你在想什么，所以我认为这是因为分配资金的人不了解媒体的这个层面，我，我敢打赌，你和我都比大多数人更了解创作者世界和媒体

更好。我认为幸运的是，不幸的是，我认为短视频内容并不会建立巨大的影响力。对。我认为你带来了意识。但如果我们将影响力视为我们可以让这个人的受众购买某物的可能性百分比，你只需要。好的。所以影响力的四个要素。

所以你有相似之处。这个人看起来像我吗？所以，正因为如此，我会更信任他们，并且更有可能遵循他们的指示。第二个是信誉，也就是言行一致，这基本上就是这个人是否有证据或证明他们所说的是真的？第三个是你有权力。

力量来自于某人执行你提出的指令，并从中获得积极的结果。我举个例子。Huberman做了一个关于如何止嗝的短片。我记得当时看的时候想，我现在没有打嗝，但我以后打嗝的时候会记住这个方法。大约一个月后，我打嗝了。你照做了。你所说的话是有力量的。然后我做了这件事，打嗝就停了。所以在那一刻，

对我产生了影响。我将来更有可能遵循指令。所以地位是赋予你影响力的第四个因素，即对强化物的相对控制。意思是，如果我是一个酒吧招待，我控制着稀缺的资源，那就是酒精，那么在这个环境中我就有地位。嗯。

因为我控制着强化事物的东西。你是否富有或强大重要吗？我是酒吧招待。在这个环境中，我控制着稀缺的东西。对。所以如果你是一个亿万富翁，你控制着金钱。所以你仅仅因为这一点就获得了地位。总统和政治家也拥有地位，因为他们控制着政府的资源。对。但他们仍然控制着资源。所以女性拥有地位，因为她们控制着对男性来说稀缺的资源。

实话实说。所以她们可以影响行为。所有这些都会增加你获得请求的遵守或服从的可能性。所以如果你拥有所有四个因素，那么你就会拥有难以置信的影响力。从大局来看，我们作为创作者的目标是获得实际的影响力，以便我们可以影响一大群人的行为。做到这一点的方法

最有效的方法是给他们一些东西，某种他们遵循的指令，他们的生活会变得更好。然后他们更有可能遵守后续请求。这说得通。如果是这样的话，

你很难用非常短的内容做到这一点。为了说明这一点，假设有人观看了我的20个YouTube视频。假设这些视频平均时长为30分钟。好的。所以这是他们从我这里消费的10小时内容。

好的。对。让我们来算一下。如果我发布的平均短视频时长为，比如说20秒。好的。如果我们一个短视频20秒，这意味着每分钟3个短视频。所以10小时乘以60，我的长视频有600分钟。是的。我们必须将其乘以三倍。所以他们必须观看我的1800个短视频。天哪。对。

所以我认为发生的事情是，人们过度利用了追随者和观看次数来获得影响力。有趣的是，就像小型企业一样，我记得迈克尔向我展示了这个，他看到这张小提示卡。他从汽车美容店之类的店里拍了一张照片。他们说，在TikTok上获得40万次观看，

或在YouTube上获得1万次观看，500美元。所以任何想制作关于汽车美容的视频的创作者，如果他们在YouTube上获得1万次观看或在TikTok上获得40万次观看，他们都会付给他们500美元。所以他们基本上已经将其等同于40倍的影响力

数量。如果是我，我仍然可能更愿意在YouTube上获得1万次观看。如果我们看看她是谁，那个跳舞的女孩，查理·达米利奥，对吧？所以我认为她有一些不太好用的东西，而且，再说一次，如果我建立一个围绕在公共场合扇陌生人耳光的品牌，对吧？只是一个完全极端的例子。

然后我推出信用卡。这真的能行得通吗？没有言行一致性。我没有证据，对吧？所以我没有证据证明……顺便说一句，她确实与一家信用卡公司合作了。对。我认为她还代言过爆米花。需要明确的是，这里没有阴影。这不是我的重点。我的重点是帮助创作者获利。所以我认为短视频的一个作用是，

就是引导他们观看长视频。或者如果你可以的话，显然可以提供某种价值，就像我从Huberman的短片中获得的那样。但问题是，这种情况发生的可能性非常非常低。我的记忆力相当不错，我记得一个月前的一个短视频，然后真的做了，得到了结果。非常不可能。

现在，例如，如果你每天都听Huberman的播客，他可能在他的每个播客中都会给出80条指令。如果你是一个长视频的听众，你只需要听其中一条……

一个月，你的生活就会变得更好，他就会获得影响力。所以当他推荐产品时，我敢打赌Huberman的合作产品可能已经大卖了。Athletic Greens。是的。而且他赚了很多钱。他还有太阳镜之类的产品。我认为他正在推广David bars，这实际上是高蛋白的。是的。所以，像，

而且我认为这些合作项目进展得相当顺利。罗根也是如此，当他提出建议时，大量的人，包括总统的建议，大量的人都会遵循。这就是事情变得非常有趣的地方。所以，再说一次，所有这些因素都是如此。所以，假设某人是长视频的主持人，根本不谈论政治，对这些事情一无所知，拥有大量的观众，邀请某人来，他们的认可

可能没什么意义。如果他们的观众关注某个政治候选人，那么这基本上就相当于广告，而政治候选人正在代表他们施加影响。

但为了让他们的认可有意义，不仅仅是分发，他们必须在该主题上展示一些信誉，以便人们说，这个人很了解情况。除了你接触到一百万人或其他什么之外的价值。对。乔做了很多政治方面的事情，喜欢它，不喜欢它，无论如何。他证明了他至少花了很多时间试图从独立的角度研究这些话题，试图寻找真相。我不会在这里深入探讨任何一方的细节，但只是说，这就是意图。所以——

他拥有巨大的影响力，因为大多数人认为，至少我认为大多数消费者是这样认为的，我不想做所有这些工作。我只是相信他。你看，很有意思的是，你将短视频的主要功能描述为引导到长视频，因为你谈到了更广泛的观点。你是在说人们有粉丝，但他们没有影响力，因为影响力来自于你刚才描述的四件事：喜爱、信誉、权力、地位。最初，我脑海中浮现的是，是的，2020年到2023年出现了萧条，因为许多投资者将

影响力与粉丝混淆了。是的。因为短视频带来了更多的粉丝。是的，完全正确。但除此之外什么也没有。我最初的假设是在2025年，我现在正在重新思考，哦，但是现在人们已经找到了如何使用短视频来向上销售产品和服务，无论是在学校还是，是的，或者，

或者其他15种不同的货币化方法，其中短视频单元只是变成了真正的营销创意。我们仍然是最好的一个。我的意思是，它是最好的一个。说得很好。说得很好。对我来说，前提是，哦，现在短视频实际上只是营销。就像广告一样。所以货币化正在回归。短视频在提升你的影响力方面并不是真正成功的，但从分发角度来看，它是成功的。把它想象成认知广告。是的。

所以发生的事情是，在我看来，目标是，比如你喜欢的学校，例如，如果你是一个短视频的人，那就是，我该如何让他们采取最微小的行动，那就是进入一个社区，在那里我可以与他们进行更多互动，并获得更快的反馈循环，这样我就可以获得其他三四个更难获得的东西。对。对。

但有趣的是，我认为现在在TikTok上货币化做得非常好的人正在使用TikTok Shop加直播。是的。什么是直播？好吧，我认为有些创作者仍然被低估了。是的。而且许多人被高估了。而且……

这就是，你知道的，一个经典的故事，比如，我有两个人，我付给他们10万美元，你知道的，我在Instagram上有10万粉丝，我让他们俩都为我的东西做宣传。一个人带来了1万个客户，另一个人一个客户也没带来。

现在假设这不是机器人，但肯定有一些合法的创作者账号拥有10万粉丝，却没有任何影响力。你认为更多的企业应该尝试遵循内容创作者主导的模式吗？就像我们谈论了很多关于，嘿，这些企业赚钱有五种不同的方式。这里有一些他们面临的挑战。其他，你知道的，60%的企业家应该来考虑，哦，我应该在我的工作中加入更多内容。我个人对“应该”这个词有很大的保留意见。嗯，

我会说这真的取决于业务的限制是什么。所以，比如说，你有一个外向的渠道，你有冷呼叫员和冷邮件发送员，他们为你产生B2B客户。你需要开始制作内容吗？

可能不需要。考虑到所需的资源，企业中是否有其他能够产生更多企业价值的东西？是的。如果是这样，那么你应该这样做。从大局来看，更多的关注通常会促进企业发展，前提是它们不受供应限制。但这是一个很大的星号。许多企业都受到供应限制。有很多水管工的电话铃声响个不停，他们说，我只需要更多水管工，伙计。就像我一样，是的，当然。就像我一样，我们可以，

我没有问题让人们来。如果你有一家清洁公司，问题不是让人们想要清洁。问题是找到清洁工。是的。对。所以这取决于业务的问题是什么。现在，如果这是问题所在，你会制作关于成为清洁工是什么样的内容，以便吸引清洁工，那些想清洁的人吗？就像，嘿，你一直都在打扫你的房子。想用它赚钱吗？我们有更好的工作条件，等等。从根本上说，我认为将问题重新表述为其他60%的企业是否应该增加另一个广告渠道？

- 不，除非它是业务的反向操作。- 当你考虑你为Acquisition.com或现在的ACQ Ventures投资什么时，听起来它传统上是从让我为你带来更好的业务流程开始的。对于学校来说，它实际上转向了我可以通过我自己的内容为你带来巨大的分发。

你更倾向于投资哪种类型的公司？那些帮助处理流程的公司，还是那些你认为内容分发实际上至关重要的公司？我会说两者都有。对。我仍然使用这三个凳子的腿。所以我得到了钱，我们有时间或工作，然后我们有品牌声誉、分销等等。我更喜欢尽可能多地做前两件事，因为在很多方面，品牌更加有限。不限。

在它的力量上有限，但在数量上有限。也许这对我来说是一个限制性信念，但我认为它不是。我认为它非常……所以品牌是建立在关联和配对上的。如果你……

将自己与太多事物配对，品牌就会开始失去效力，因为你与太多不同的事物相关联。现在，如果你与相似领域的许多事物建立了联系，我认为你可以获得更多子弹。对，这更可以接受。更多射门机会，如果你愿意的话。但是不，我试图做更多可扩展的事情，金钱实际上是相当可扩展的。我们在acquisition.com的控股公司开发了一个非常优秀的团队，这

因为我基本上是将很多老式和新式的东西结合起来。所以我们有很多年轻的，可以说是五年和十年麦肯锡经验的，你知道的，贝恩顾问，他们会拉拢那些像，我讨厌感觉自己像机器上的一个齿轮，只是做计费小时的工作，但除此之外，他们非常努力，非常聪明。

而且也看到了许多过时企业的弊端，并希望与更新、更前沿的东西合作。而且非常喜欢，而且他们中的许多人来自，你知道的，我的内容，我的世界，并希望将，我想说，

大企业战略与小型企业策略结合起来，然后将这两者结合起来。这就是我们在ACQ所做的很多事情。所以我认为他们真的很喜欢，因为他们从我们拥有的公司发展框架中学到了很多东西。它为他们从大型咨询公司学到的现有知识体系增加了细微差别和质感。为了说明这一点，比如，

如果你正在研究沃尔玛巴西的供应链，对吧。或者什么，你知道的，沃尔玛拉丁美洲，因为你需要为此做一些分析。非常高深，非常复杂，有很多活动部件，对小型企业没有用。像，

对大企业来说非常有价值，这就是他们为此付钱的原因。对小型企业完全没有用。但是思维过程和我喜欢从那个世界招人的原因之一是因为我来自那里，而且我认为最终，顾问很像工程师，你只需要解决问题。能够拥有良好的问题思维能力我认为是成为一名优秀顾问的关键。所以这非常适合咨询业务。你会投资内容创作者吗？如果我……好的。

让我澄清一下，限定一下答案。所以你是说投资他们，如果我可以购买一个人的股票，或者如果，嘿，我想开始它，我想开始这家伞形公司？我最初的想法是第二个。由于几个原因，我可能不会为一个新的想法这样做。一个原因是我不太喜欢……

种子阶段的东西，比如想法方面的东西，也是因为创作者通常都是有远大理想的人，这并不是限制，他们的限制是执行和商业头脑，对于这样的交易结构，就像在传统的结构中，我可能不会拥有多数控制权，所以我认为这将是高风险的，所以我可能不喜欢这样的交易，如果交易是这样的，比如

也许他们拥有20%，我们拥有80%，我们提供资金，我们把所有东西都放在一起。有时你是在孵化他们。是的，也许吧。但即便如此，我也必须考虑我自己的交易流程的供需关系。对。为了做到这一点，它必须证明该交易结构比现有事物提供了更多的阿尔法，这很难让我相信关于后期阶段的创作者公司，比如世界上的顶级人物，是的，比如洛根·保罗或杰克·保罗之类的，不是他，而是其他人，对吧？这将是艰难的，主要原因是投资这样的人并不是真正的投资，而是一个合资企业，然后它实际上就像，所以我正在开始另一家公司

而这实际上就是它的含义。所以它必须是一家我认为

我们现有的资源和资产，我们已经拥有了所需核心能力的大部分，不仅在知识方面，而且在人力方面。是的。去做。说得通。因为对你来说，你显然是带来资金，但你也在带来你的形象和肖像权，也就是分销，或者你正在带来运营专业知识。你正在与那些在分销方面不太精明的企业合作，这显然是有价值的。你正在与这些创作者合作。好吧，你拥有

你并不一定需要他们的。他们没有运营方面，这意味着你必须花费大量时间来建设。大量。他们没有任何。对。所以我们必须建立一家公司。所以这就是我认为将最终问题转化为，你会为创作者建立一家公司吗？如果这就是我翻译的内容，那么答案是，

可能不会。对。考虑到，比如需要多少。今天早些时候我和迈克尔聊天时，他确实说你已经转向更多投资了。我们简要提到了——ACQ Ventures全部是资本。是的，ACQ Ventures。据我了解，这是更早期的阶段。是什么促使了这一点？说实话，只是我们为此获得了如此多的交易流程。

所以很多人走进来，说，我会说它主要是科技。因为它是风险投资。你需要有真正非常有潜力的巨大退出结果。是的，经济学本身就适合科技。但是我们有很多人都朝着我们走来，我想说，在几个方面。所以第一类是已经筹集了一些资金的人，他们消费了我所有的东西。

它帮助他们成长，他们说我宁愿让你在我们公司的资本表上，而不是其他人，这就像一个完美的场景，对吧？他们已经，他们，他们喜欢这些东西，他们使用它们，他们有点像订阅了我们的理念，我们可以提供资金帮助他们成长，因为我们相信这个理论，所以这很好，而且这些事情是，我们之前的模型需要我们拥有更大的股权比例，对吧？为了证明

回报率，对吧？但由于这些科技公司可以有更大的退出，而且它们不需要更多工作，对吧？我们可以采取较小的份额，并进行……

并且基本上只提供资金，就是这样。所以这就是，这就是第一类。第二类是那些根本没有资本表的人，他们可能是自筹资金的，但他们仍然希望抓住我们可以帮助资助的一些明确机会，而且这些机会也，你知道的，只要交易结构合理，这些机会就很有意义，好处是它们

几乎不需要工作和专业知识。所以这真的就像这些企业家一样，我不想退出。我不想有一个成长伙伴。我需要资金，我更喜欢你的资金而不是其他人的资金。我们基本上有很多这样的情况。他们说，我们应该把这个搞起来。支票金额并不大。所以我甚至不需要筹集资金来做这件事。是的，完全正确。所以这效果非常好。我们已经做了大约

我想说大约六到八笔交易。哦，哇。是的。是的，我知道。就在过去的两个月里。所以它正在非常迅速地升温，这很好。或者我会赔光我的钱，我们会发现的。但是，是的，我已经投入了很多钱。恭喜你，你知道的，因为对于那些不知道这一点的投资界人士来说，这很有趣，在一个基金结构中，你基本上会被激励去部署资金。是的。投入资金。是的。所以这很有趣，因为像传统的，当它是

你所有的钱？是的。实际上就像，好吧，我做了很多尝试。我们会看到的。你实际上没有有限合伙人。你的有限合伙人是你自己。这就是原因。太酷了。我已经花光了我的钱。是的，对。太棒了。是的。

是的，我的意思是，从根本上说，我们的运作方式与私募股权集团完全一样。显然，该基金，ACQ Ventures的运作方式类似于风险投资公司。我们基本上有一个普通合伙人，他基本上负责运营，他来自Y Combinator的世界，他拥有自己非常好的交易流程。是的，他也在我们的网络之外自己寻找了很多交易。你可能会注意到这是一个共同的主题，那就是，我想要那些已经有效并且我可以加油的东西，而不是

它只能因为我而有效。学校是一个优秀的产品，并且在没有广告的情况下，每月都在复合增长。

然后我们加了油。如果它只有在我参与的情况下才能运作，那么它就需要我工作到死。那不好玩。所以作为给创作者的旁注，就像我一样，这总是回到这一点，但是，就像我解决收入留存问题一样。因为如果你去度假，公司就会倒闭，你只是为自己买了一个更高的杠杆收入，但你并没有为自己买下一家公司，对吧？它不是资产。

它实际上只对你才有价值，对其他人没有价值。对其他人有价值的部分是你获得财富创造方面显著的超额回报的地方。当你开始制作内容时，在你之前的企业中，你并没有真正努力进行内容营销。所以动机是因为你认为这是acquisition.com的良好潜在客户生成，还是因为，嘿，是时候分享我学到的东西了？我会说，首先，有多种动机。是的。而且我实际上相当……

犹豫要不要这样做，我甚至不知道我是否会永远这样做，我认为有些人说我会这样做，我不知道我是否会永远这样做，我带着一个非常明确的目的来做这件事，所以我会告诉你，那些让我决定做这件事的故事，以及为什么。所以，在很短的时间内，巨石强森以数十亿美元的价格出售了Teremana。Huda Beauty进行了一笔少数股权交易，对公司的估值超过6亿美元。康纳·麦格雷戈也是如此，讽刺的是，Proper 12（他的威士忌公司）价值6亿美元。所以这些都是一些名人的例子。然后我记得听过这个家伙的播客，他做了Nomad Capitalist。他是一个YouTuber，他谈论的是移居海外以及如何节省税款等等。我，

看过他的频道，我听过一个播客，他说他每月收到3000份申请。我去查看申请，它就像，它是一个申请。它就像30多个问题，而且不是选择题。它们是关于财务的非常深入的问题，比如，哦，而且你必须上传文件，而且有很多东西。我心想，如果我每月收到3000份任何高端B2B业务的申请，我的上帝，我会印钞票。

所以我考虑了这一点，我想，好吧，所以这些，这些就像，我越来越热衷于这个想法。然后凯莉·詹娜在20岁时登上福布斯杂志封面成为亿万富翁，他们后来证明这是错误的，但这并不重要。对。我认为她现在是亿万富翁了。但是她只有20岁。我27岁。我认为我很厉害。她比我小七岁，她是一个女孩，而且她更富有。我心想，我太差劲了。我非常相信，如果有人赚的钱比你多，那么你一定可以从他们那里学到一些东西，在商业游戏中。完全正确。而且，

而且它可能只是像，你需要更幸运。但有时它就像你需要在正确的时间出现在正确的地方。所以它就像，好吧，我该如何处理这个问题？它就像，好吧，我试图增加我的运气表面积。然后我决定我要这么做。所以当acquisition.com肯定是我要做的时，品牌部分并不是我肯定要做的。但是当我想到，好吧，我该如何尽可能减少失败的可能性？其中一个信条就是，好吧，如果你有一家投资公司，并且有无限的交易流程，而这些人只想与你做生意，那么失败将非常困难。

所以我就不必成为最好的谈判者。我不必成为最好的公司选择者。我可以有无限的射门机会。所以它就像，好吧，如果我要解决这个问题，我会怎么做？我说，好吧，如果我能建立最大的商业品牌，那么这将基本上缩小到无关紧要，或者说，对不起，缩小我所有的问题，或者通过结果使它们变得无关紧要。这就是我决定做这件事的根本原因

你在开头提到你甚至不确定自己是否想这样做。你现在拥有超过一百万粉丝，在这方面取得的成就，你感觉如何？有利有弊。现在利大于弊。如果有一天我觉得弊大于利，我会停止。对。我认为有些人真的很喜欢关注和……

喜欢名声和那些东西。我认为我不是那样的人。我认为我有证据可以证明这一点，因为当我认为我有机会的时候，我没有这样做很长时间。现在，我的内容养活了成千上万的家庭。

首先，显然是我们acquisition.com控股公司所做的，但还有所有，你知道的，学校，比如，有，你知道的，从分发角度来看，如果我将来退出，我会尽量确保我已经填补了我对这些家庭的责任，以确保，那个，那个真空，你知道的，没有，它被填补了。这样做的好处是，招聘人才变得无限容易。世界上最优秀的人，无论他们做什么。

0 这是一个非常被低估的杠杆，我无法过分强调这一点。杠杆一，杠杆二是显而易见的，你有很多交易流或客户流，这取决于你卖什么。这些都是很大的好处。你有一些辅助好处，比如，如果我去健身房，他们通常知道我是谁，会给我一些更好的待遇；如果我去餐馆，他们可能知道我是谁，会对我很好……

这些并不是那么……有些人喜欢这样。缺点是你所出售的是隐私。所以这是你付出的代价。隐私就是代价。而最难的部分之一，也是我花了这么多时间思考的原因是，这有点像单行道，你无法撤销，没有“撤销”键。Alex，非常感谢你抽出时间。结束了，百分之百。