Making Tradeoffs is the Price of Growth | Ep 896
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要知道，当你面临艰难的抉择时，这并没有什么错。这意味着，如果你有什么收获的话，那就是你已经走过了所有简单的道路。你已经摘掉了唾手可得的果实。你已经做出了那些几乎没有取舍的简单选择。但后来发生的事情是，你将面临真正难以逆转的决定。所以在这一点上，你必须勇敢地面对并说，我必须做出取舍。

地球上的朋友们，大家好。我想把这次直播，如果你愿意的话，是因为我上周与一位企业家进行了一次非常好的谈话，其中出现了一些事情，我知道这会影响我们所有人。这位企业家面临着一个进退两难的抉择，对吧？有两条路可以选择，显然两边都有代价。

我认为这是一件非常有趣的事情，因为生活中大多数最重要的决定都令人恐惧，因为你已经做出了所有你能做出的简单决定。对。所以就像我们大多数人一样，当有一个简单明了的决定几乎没有缺点，只有好处时，我们会尽快做出这些决定。所以我们大部分时间都只留下艰难的决定。

所以，让一个艰难的决定变得容易的唯一方法就是让生活来决定，这是绝大多数人所做的。但是让生活来替你做决定通常不是一种很好的生活方式，或者至少你不会得到你想要的东西。你会得到骰子掷出的结果。所以那些显而易见且没有风险的事情，你已经做过了。所以剩下的就是那些显而易见且有风险的事情。所以它是

这是因为这些类型的决定都涉及到权衡取舍。我会再说一遍，你几乎永远不会免费得到什么。显然，这并不总是时间上的权衡。有时是风险的权衡，是金钱的权衡，是绩效下降的权衡，是用一样东西换取另一样东西。问题是，如果你长时间停滞不前，那么你所权衡的就是停滞不前。

要么变得更好，要么变得更糟，对吧？但你正在进行权衡，你希望它显然会变得更好。所以我会告诉你我与之交谈的个人的具体例子。这个人对商业相对比较陌生。他做生意已经18个月了，而且做得非常好。所以他的收入刚刚达到一百万美元。需要明确的是，我并不是说这是任何人都应该有的期望，如果他们的前18个月能获得一百万美元的收入。

但显然他做得很好。对他来说，一个真正的问题是他吸引了很多初学者来购买他的产品和服务。

因此，很明显，他既想吸引更高层次的客户，而这些客户也更好。所以他更享受，这对生意也更好。有时就像，我更喜欢这些人，但他们对生意没有好处，反之亦然。但在这种情况下，很明显这是他想要的，而且更好。问题是，他80%的收入来自另一组他不那么喜欢的客户，这对生意也不那么好。

那么，明显的冲突是什么呢？他必须做出什么明显的权衡呢？就像，如果我们想得到这些客户，就意味着我们必须开始拒绝其他客户。但是如果我拒绝其他客户，我的收入就会下降。那我该怎么办？大多数人所做的是永远停留在那里，就是这样。他们只是停滞不前，他们就这样做，六年后回头看看，他们的生活没有任何改变，因为他们什么也没改变。

所以对于这个人，我说，嘿，我们可能需要添加一些东西，我们需要做一些事情。其中之一就是我们必须改变你的广告，以便我们开始向正确的潜在客户发送信息。如果你不能说，嘿，厌倦了你的工作？这会吸引那些厌倦了工作的人。如果你对你的生意感到沮丧，那么你就会有不同的担忧。所以你应该去追求企业主，而不是消费者。

所以我说，好吧，我们必须用那种语言交谈。现在，第二件事是他写了一本关于他如何辞职的书，对吧？我说，如果你要写一本书，它应该关于你的生意，而不是你的工作，因为这样你就会得到有生意的人，对吧？所以你必须改变你的引流磁铁。现在，第三件事是，好吧，你不能只卖你现有的价格点，因为它没有意义，因为获得企业主的成本与获得最终消费者的成本相比，可能是它的五倍或十倍。所以我们必须确保业务的经济效益。现在，如果你在考虑这个问题，你会想，哇，这有很多变化。是的。

但他表示不想继续扩展现有业务。所以他必须做出权衡。这种权衡的替代方案是他只是不满意。所以对我来说，当我真正阐明双方的情况时，我想，好吧，该怎么让今天感觉更糟，以便明天感觉更好呢？这最终促使我做出这些改变。我很想告诉你，我一生中做出的重大决定是因为我面前有一个巨大的激情池，一个巨大的愿景。

但现实情况是，大多数时候是因为我的现在对我来说太痛苦了，以至于我觉得任何事情都比这更好。所以即使我们所有人把时间倒回，想想我们开始创业的时候，对吧？就像你跃跃欲试，因为你想要更多的自由和赚更多的钱，但这两种情况都不会立即发生。所以这有点像，为了让投资获得回报，

你的银行账户必须在上升之前下降。当你进行投资时，你的银行账户的数字会下降，然后随着时间的推移，它会比以前更高。当你举重时，你的肌肉不会变大，它们会变小然后变大，对吧？你会过度补偿。所以通常必须后退一步才能向前迈进。唯一可以保证的是，如果你从未后退一步，你将永远不会获得向前迈进的巨大回报，对吧？所以我考虑这个问题，因为商业中有很多艰难的决定。

当然，要多做广告。是的，当然，我们会这么做的。但这风险并不高，对吧？但是这些冒险的决定会在哪里出现呢？当你做出了所有简单的选择时。所以如果你想，好吧，我需要得到更好的人。好吧，我们不能只是希望它发生，对吧？所以我们需要开始在我们的流程中增加摩擦，对吧？我们需要开始取消客户的资格。

对吧？我们只需要开始同样程度地限定我们的目标用户。如果我们想提高价格，因为我们想，你知道吗？我的生意里没有足够好的人。这可能是一个定价问题。所以，伙计们，为了感谢你们一直以来对这个播客的忠实收听，我有一个特别的礼物要送给你们。

莱拉和我可能花了一个季度的时间来制定我们的规模化路线图。它将规模化分解成10个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。对于每个阶段来说，大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能成长。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分，这可能大约需要90分钟。所以如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，roadmap，roadmap。

听我说。假设你的需求超过了你的处理能力，你的团队人手不足，你正在想，“好吧，我需要增加我的团队，因为我有这个需求，但我不能增加我的团队，因为我没有足够的钱来做这件事。”问题是什么？好吧，如果你供应受限，你必须首先提高你的价格。你拥有的比你能处理的还要多，那么我们可以通过提高价格来减少收入。通过提高价格，接下来会发生什么？

好吧，现在我们的现金流增加了，因为我们提高了价格。我们为之前做的事情赚取了更多。现金流做什么？它允许你支付更高的薪酬来吸引你需要的员工，这样你就可以不再受供应限制了。所以通常会有两到三个顺序的结果必须发生。现在，每一个都有所谓的“风险”。但替代方案是什么？你停留在那里？你停滞不前？

对吧？所以你基本上，你会花钱，知道投资回报率会下降，你会赚更多的钱。举个例子，很多企业主，尤其是在小型企业方面，当他们刚开始创业时，也许，你知道，你知道，每天一百美元，每天一千美元，每天五千美元。他们达到他们用于广告的任意价格点。他们想，我不能超过这个数额。对吧？现实情况是，就相对回报率而言，回报率通常会下降，但他们的绝对回报率会上升。

好吧。让我换一种说法。如果有人说，嘿，如果你给我一万美元，我可以给你十万美元。我会说，好吧，这是一笔好买卖。我说，我可以给你一百万美元吗？他们说，哦，不，不，不，不。如果你给我一百万美元，我只能多给你一百万美元。我说，等等。所以如果我给你一百万，你给我两百万。所以我赚了一百万美元的利润。如果我给你一万，你给我十万。你会选择哪个？不要想太久。你

你会选择给一百万，这样你就能得到两百万。为什么？因为你赚了一百万美元的利润，而不是九万美元的利润。当然，这样做更有意义。但问题是相对回报率会更低。所以这真的就像我刚才做的那个小笔记一样，在小型企业中尤其常见。我曾经与，我的意思是，显然是健身房，对吧？所以很多时候会发生什么情况呢？健身房老板会限制他们的支出，对吧？所以我会告诉你这是如何运作的。

所以假设为了支付健身房的所有费用，他们需要每月招募X名会员。他们会尽可能少地花钱来获得这些X名会员，然后说，好吧，我收支平衡了，但我不能再花钱了，因为我已经收支平衡了。伙计，你

你必须多花钱，因为你已经在这个支出上收支平衡了。超过这个数额的一切都是额外收入。但是人们，因为他们会根据实现目标的难度来降低他们的目标。

对。所以你必须在经历这个过程时听到你自己的想法。如果你开始限定你自己的目标并降低它们和填充它们，那是因为你还没有真正阐明任何艰难的决定，任何权衡取舍。所以从一个非常战术的角度来看，在我的生活中给我带来巨大回报的事情是真正阐明这种权衡。

阐明这种权衡，对吧？我上周和一位女士谈过话，她有很多生意，对吧？所以她经营着五家不同的企业，她每年赚一百万或两百万美元，无论如何。

所以当我跟她谈论这件事时，她说，你知道，问题是，我可以发展这些生意，但我很快就厌倦了。我说，好吧，首先，这没有什么错。我非常认真地说这句话，因为我不是那个“应该”的人。我不是说你应该这样做，你应该那样做。你想做什么就做什么。有些路径更适合优化特定结果。所以很多人甚至不知道他们要优化什么结果。所以如果你只是把“赚更多钱”作为目标，猜猜看？很难专注于此，因为所有事情都能赚更多钱。

所以你会变得非常分散，因为你可以为所有事情找到一个合理的理由来赚更多钱。但这不会让你赚最多的钱，因为最多的钱来自于专注。现在，当我为这位女士阐明权衡取舍时，我说，听着，选项A，你继续做你正在做的事情。你说，我更喜欢生活中更多的新鲜感。

我会说，这太棒了。只是要明白，权衡取舍是你不会建立一个非常大的东西。这没关系。你必须真的想要建立一些非常大的东西。如果你真的想要建立一些大的东西，权衡取舍是你不会在生活中获得新鲜感。那么你更喜欢哪个？

这就是问题的关键。如果你想，你知道吗？我宁愿有这个大的结果，而不是新鲜感。那就太好了。那么你知道你在为付什么代价。你知道当你感到无聊的时候你在得到什么。你知道你在做什么权衡。现在，这些权衡的困难之处在于，你认为她会立即得到什么？新鲜感。你认为她会延迟得到什么？她付出的代价是她今天没有得到大生意。

但在两种情况下，她都没有得到大生意。但在其中一种情况下，她得到了多动症的好处，即松鼠脑，对吧？猴子思维，尝试所有这些不同的事情，品尝所有这些不同的东西。再说一遍，我想明确一点，你想做什么就做什么。但我只是根据我自己的经验来说，你会因为让自己过于分散而限制自己。而这里有一个真正令人讨厌的关键点。你总体上越好，能力越强，作为一个人越有能力，越有力量，

你就能更好地同时处理多件事情，并且做得相当好。

但问题是你仍然放弃了总体的优势，这几乎总是比你目前分散的版本大十倍。这听起来像是一个疯狂的数字。但我从每年几百万美元开始。再说一遍，这是粗略的数字。我不记得确切的数字。当我同时进行九件事情的时候。我有我的启动业务、代理机构一、代理机构二、一个为脊椎按摩师服务的，一个为牙医服务的，然后我有我的六个地点。很多不同的业务。一个CEO。我想，我是一个大CEO。

一旦我把所有这些都整合到一个中，我的收入基本上增加了十倍，大约是这个数。对吧？问题是，我看到了这种模式。问题是人们不愿意……

我想用一种比较温和的方式来说。修剪花园。就是这样。修剪树木。他们不愿意砍掉树枝，让整棵树生长。回到我一开始提到的那位老板。当我与他交谈时，很明显，这就是他最终想要的东西。所以当我能够说服企业家去做他们最终想做的事情时，这只是在阐明我的权衡是什么。

所以要知道，当你面临艰难的抉择时，这并没有什么错。这意味着，如果你有什么收获的话，那就是你已经走过了所有简单的道路。你已经摘掉了唾手可得的果实。你已经做出了那些几乎没有权衡取舍的简单选择，或者权衡取舍是如此明显或良性，以至于你认为，显然，我会做出权衡。但后来发生的事情是，你将面临真正不可逆转的决定，或者更确切地说，是难以逆转的决定。

所以在这一点上，你必须勇敢地面对并说，我必须做出权衡，因为唯一可以保证的是，如果你想要生活中的一切，你将一无所获。所以这就是我的，这就是我的，这就是我今天要说的。你面临的艰难选择之所以艰难，是因为你已经用完了所有简单的决定，而希望它们更容易并不会让它们更容易。你必须做出选择，并且必须承担后果。我会这样说，你做出的不可逆转的决定越多，你就会越擅长做出这些决定，但你必须开始。