My Approach To Scalable Content - The Content Accordion | Ep 845
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大家好！欢迎回到游戏。我们讨论如何获得更多客户，赚取更多利润，并产生更大影响。我想。我不知道。我认为这就是我们讨论的内容。所以今天是特别的首发音频版本，我希望你们喜欢。我想谈谈一个我一直在思考的概念。

嗯，它与内容有关，所以我将其称为内容手风琴，好吧，所以我会说我收到的最常见问题之一，我会说大约三分之一听这个播客的人，这是我的估计，但大约三分之一的人听这个播客的人从入站内容中产生线索，所以他们要么做SEO，要么在社交媒体上制作内容，要么制作YouTube视频，要么制作短视频

基本上，他们使用有机内容来吸引客户，对吧？而我收到的关于这个问题最常见的问题之一是数量与质量以及狭窄与广泛之间的关系。好吧，而且我认为，随着我经历了我们创建内容的许多迭代，我对这个问题有一些相当成熟的想法。尤其是我不知道，我觉得我对这方面有很多经验，因为我作为一个没有的人

这不是我获得客户的唯一方式。在我之前，你知道，acquisition.com和开始我做的YouTube世界之前，我的经验根本不是这样。它几乎完全是直接响应，就像付费广告一样。

所以添加内容和品牌建设是我必须非常科学地去做的事情。我的意思是，它对我来说并不自然。我不像，哦，我只是想制作内容。首先，我不是那种我每天醒来都不想说，“伙计，我想制作内容”的人。那不是我。有些人是这样的。我也不是那种喜欢关注的人。我会说，一个月一次，我会想，我甚至不知道我是否想继续做这个。而且

而且，但我从你们那里得到的许多反馈确实让我坚持下去。你知道，这很有趣，因为我因为分享我所做的事情而受到如此多的抵制和有时公开的仇恨。人们会说，你在伪造你的数字，或者说这个人是，你知道，某个大师。我说，我只是分享这些东西，因为这些东西帮助了我。如果它没有帮助你，那就不要使用它，你知道吗？

所以我绝对不是那种，你知道，喜欢聚光灯的人。而且，你知道，在我的职业生涯的大部分时间里，除了最近五年，我的全部注意力都是为了变得富有而默默无闻。所以只有在最近五年，这种情况才发生了变化。内容手风琴。所以，我认为可能会有帮助的是带你了解我经历过的内容创作的不同阶段，然后解释一下内容手风琴的概念。

所以，呃，在一开始，我开始制作内容，通过制作Facebook直播，当那些还是一个东西的时候，嗯，在一个面向健身房老板的群组中。那基本上是我做的第一件事。那就是开始了健身秘密播客。嗯，我会进行这些直播，然后我们会剥离音频，然后将它们放到这个播客中。对。那是17年7月。所以很酷，因为那是我失去一切后90天，直到今天，我认为这仍然是最酷的事情。嗯，

就像从零到这里的过程都被记录下来了。不是，不是总是，你知道，最漂亮的文档，但它就在那里。所以那是一种，说实话，在我做任何其他事情之前，我做了两年半到三年。然后我想在2020年，20年要么是2019年末，要么是2020年。不，是2020年。我几乎可以肯定。是2020年。我决定我认为YouTube是个好主意。而且

所以我找到一个供应商，呃，他说，只需做你通常的播客，但我只会将它们发布到YouTube上。所以他会修剪它们，呃，我后来才知道修剪和编辑的区别，但我以为他在编辑。他实际上只是在修剪它们，这只是意味着删除我说的那些“哦”和“啊”以及其他疯狂的东西。嗯，

所以，第一个视频像我在我的衣橱里一样的原因是因为我正在做，你知道，美学对于播客或，你知道，Facebook直播来说并不重要。他们没有，它并不重要。所以我只会对着我的网络摄像头说话，并记录可能质量相当糟糕的音频，但这就是我所做的。所以我承诺每周三次，就是这样，它奏效了。我认为在那段时间里，我的订阅者从零增长到大约40万，我认为在那段时间里，只是修剪和发布。嗯，

然后在那之后，所以在这个时候，只是为了让你回顾一下，我基本上只做长篇内容。我只是在做YouTube和播客。基本上就是这样。然后我有一个家伙联系我，说，嘿，我可以为你做这些叫做短视频的新东西。当时正是短视频和TikTok等东西出现的时候。

我真的很不想参与其中。我说，哦，你知道，当然。你不能在60秒内说任何话。所有这些孩子都用他们的短，你知道，短时间，你知道，注意力持续时间，无论如何。但他表示，他不会为此向我额外收费。他说，你已经有了足够的东西，我只会剪辑已经存在的东西。我说，好吧，这很有吸引力。我不必做任何事情。你基本上可以免费宣传我。他说，我甚至会发布它。我说，太好了。所以他开始这样做，而且它们开始做得非常好。我说，哇，那真是

太酷了。一两个季度后，他说，如果我们只是飞出去，只花一天时间来剪辑，效果会更好。所以这就是下一个迭代，我们会一天制作一百个短视频，每90天一次。这就是我要做的。我会坐下来，我会制作一百个，一百个，一百个短视频，一次性地每季度一次。然后这基本上就为整个时期创建了我的短视频。我每天会有一个新的和一个重新利用的。我每天会有两个。

我们这样做了一段时间。然后一个非常优秀的编辑联系我说：“嘿，你知道，你没有编辑你的视频。如果你编辑了它们，它们的效果会比你只是删除“哦”和“啊”要好。”

所以他开始编辑视频，然后通过编辑它们，并实际排序它们，并且，你知道，可能有一些顺序，视频的效果明显更好。在这个时期，你会想，好吧，他要讲什么？发生的事情是我会有这样的时刻，我会说，好吧，我需要制作更多内容。所以这是数量。我会说，好吧，我要制作更多。我每周制作三个。让我们看看每周五个会怎么样。当我每周制作五个时，突然间我制作了，你知道，我会得到六个

60% 更多的观看次数。我说，哇，你知道吗？数量有效。它在任何地方都有效。你知道，我会从每天制作两个，你知道，两个短视频到每天制作五个短视频或八个短视频。通过这样做，我们获得了更多观看次数，并且更多的人进入我们的世界。所以这是有益的。但发生的事情是，在某些时候，你会想，伙计，当我查看这些每天八个短视频的观看次数分布时，就像，每50个短视频，我有一个观看次数是其他短视频的100倍。而且

所以你会问自己，伙计，如果我们只是在这些方面更加努力，并制作一个，你知道，少一点，我们会得到，你知道，也许甚至更多观看次数。所以然后你从数量转向质量。所以你开始制作，你知道，更少，更好质量的东西。然后你可能会接近匹配你之前制作的观看次数。

然后你开始习惯它。假设它是一周两次而不是一周五次。然后你会想，嗯？你这样做几个月。你会想，你知道，我觉得我们现在可以从两次增加到四次。我觉得我们已经真正掌握了这一点。所以你从两次增加到四次，然后你协调你的数量。然后你做，你做一周四次。你会想，伙计，但是这些，你知道，这些格式做得非常好。如果我们只是专注于做得更多，那么我们可能可以将我们的数量减少一半，并达到相同的总观看次数，但质量会更高。所以然后你回到质量。所以

数量和质量是这个手风琴。所以很多时候我都会收到这样的问题，最佳发布量是多少？真正的理论答案是，你应该尽可能多地发布最高质量的东西。这听起来很明显，当然。但问题是，人们认为有一些特定的节奏，或者说，哦，Instagram，围绕着这个有很多神秘主义，有很多神话。就像，哦，你知道，Instagram每天只能发布两个，TikTok每天只能处理三个，推特每天只能发布10个，或者其他什么。就像，

我真诚地相信，编写算法的人已经公开说过这一点，Instagram上的Mosseri，Twitter上的Elon，他们的平台有动力来分发好的内容。所以你拥有的好内容越多，他们就会分发得越多。就是这样。

Mosseri甚至在Instagram上说，当你有一个好的帖子时，你应该更快地再次发布，这样你就可以利用之前的帖子带来的好处，这与许多人的做法相反。就像，哦，不，我不想弄乱它。就像，伙计，那个已经自己飞起来了。就像，但是你正在获得页面浏览量，所以发布更多内容。举个例子，我认为最顶级的Instagram页面每天发布100次。这是一个宝莱坞的印度账户。每天100个帖子，他们每月获得90亿次观看。十亿，带B。就像地球上每一个人都看一次一样。

没错，这就是数学。无论如何，你应该制作多少内容的答案是尽可能多的惊人的东西。但这里有一个关键点。每个人都有有限的资源。你的时间有限。你的带宽有限。你用于录制、编辑和人力等的资金有限，等等。所以……

你该怎么办？我认为你基本上可以将此视为两个因素。你可以称之为Q1是数量，Q2是质量，如果你想让Q1乘以Q2成为最高的绝对数字。就是这样。所以如果你认为，如果你将数量减少一半，你可以大幅提高质量，所以基本上，如果你可以通过将数量减少一半来使质量增加一倍以上，那么你应该这样做。如果你可以保持质量大致相同并将数量翻倍，那么你应该这样做。

现在，我要就个人观点说一点，那就是，一般来说，当你增加数量时，你几乎总是会增长。这通常是因为当你了解如何在一定水平上做某事时，做得更多通常比做得更好更容易。因为通常你会想，我不知道，但我现在只会做更多。但令人疯狂的是，你做得越多，你就会做得越好。所以它是在更多和更好之间的良性循环。所以没有答案。这不是一个需要解决的问题。这是一个需要管理的二分法。

这就是关于质量和数量的手风琴。现在，我收到的关于主题本身的另一个问题很多。我该谈论什么？我该写什么博客文章？我该发送什么电子邮件？我该制作什么短视频？我该制作什么长视频？作为一个对这方面进行了大量实验的人，我觉得我对这个主题有很多话要说。所以很明显，我首先是为企业主服务的。你们是我的伙伴。这就是我从财务角度做这件事的原因。

但我不会否认，如果我制作一个烹饪视频，或者我制作一个普通的关于人生建议的视频，它几乎总是会做得更好，星号，如果我们用观看次数来衡量的话。现在，这是否一定能转化为更多销售额？根据我收集的数据，答案是否定的。

再次加星号，但我有一些细微之处需要解释。所以我说，这是内容手风琴。但第二个手风琴是狭窄与广泛，也就是，我曾经在一段时间内非常广泛地进行过，就像，好吧，我想，你知道，基本上理论是，如果我只是谈论所有真正重要的事情并影响到每个人，如果我谈论健康，我谈论人际关系，也许我谈论个人理财，这些都是非常广泛的主题。

我谈论职业、工作等。这些是影响几乎所有人的广泛主题。所以当我这样做时，理论会指出，如果我让全世界的人都成为我的观众，使用这些东西，那么我作为观众的相对百分比中，企业主的比例会更小，但我将拥有更高的绝对数量。现在，当我们在实践中这样做时，实际上并没有奏效。那是因为品牌建设并非如此。我将用一个简单的例子来解释这一点。所以我不知道你是否知道，金·卡戴珊为私募股权成立了一个基金。

她最近不得不关闭该基金。我实际上认为它没有得到很多媒体关注。我不知道为什么。也许没有。也许它只有五天的新闻周期。无论如何，我注意到他们不得不关闭它，或者它的表现不如他们预期的那样。所以你会想，等等，每个人都知道金·卡戴珊是谁。所以她应该能够筹集到，一，巨额资金，二，能够取得成功。但问题是，她的影响力……

不是一个商人。想想看。你信任金·卡戴珊的美容建议吗？当然。你信任她的时尚建议吗？当然。为什么？因为她已经证明了这一点。她有，你知道，20多年或30多年。我想，我不知道，伙计，已经很久了。无论如何，一段时间以来，她一直是一个时尚偶像。我认为她想要那样。现在，我认为她试图转向商业大亨或女商人，但这需要很长时间才能，引用，“撤销”，对吧？

你知道，20年，30年的品牌建设，对吧？所以她在商业方面的影响力不如那些规模可能小得多的创作者，但他们提供了巨大的价值。所以我想在这里解释一下区别，好吗？说服力有一些要素。其中之一是权力。所以让我解释一下这是什么。所以权力在不同的环境中可能意味着不同的东西。但就我们正在讨论的内容而言，我们想要说做一致性，这意味着如果我说，嘿，

以这种方式提高你的价格，然后你最终以这种方式提高你的价格，并且它有效，你就会更喜欢我。这种喜爱将特定于交付物发生的环境下的领域。好吧，希望这听起来有点，你知道，冗长，但是，你知道，跟着我。如果我然后说，嘿，这是时尚建议，那可能不适合我，对吧？对吧？

我并不以时尚偶像而闻名，可能非常可笑，对吧？所以如果我开始一个时尚品牌，那就非常奇怪。所以同样程度，金·卡戴珊并没有谈论商业，不多。即使她谈论，她也没有谈论那些为企业主提供价值的东西。现在她可能会谈论财富，但不是她所说的，做这个，然后发生其他有价值的事情。现在我给你一个不同的例子。所以玛莎·斯图尔特，我认为她成为了最有影响力的人之一

因为她确实提供了指导。她提供了食谱，人们会按照食谱做，他们会得到一个好的结果，也就是饼干很棒，蛋糕很棒，我做了这个蛋奶酥，它太棒了，无论如何。他们按照步骤操作，得到了好的结果，然后因此更喜欢玛莎。

而这其中的酷点在于。人们不需要遵循你的所有指示，才能对你和你品牌产生积极的喜爱。所以如果你担心，一，重复内容，或者二，如果人们不遵循我的大部分内容怎么办？那是，一，正常的。二，没关系。因为只需要一次良好的体验，就能让人们对你和你品牌产生积极的亲和力。所以你可能会想，等等，这与，你知道，内容手风琴有什么关系？好吧，让我把它带回来。

当我制作所有广泛的内容时，我发现我的书籍销量实际上下降了。计划成为投资组合公司的数量下降了。我的所有观看指标都上升了，但对我来说真正重要的指标实际上都下降了。所以然后我说，哦，天哪，完全转向。所以我从超级超级广泛转向回到商业。所以实际上我已经回到商业这个方向有一段时间了。现在可能至少有九个月了，也许更长。

不，我认为是九个月。在这个时期，所有对我来说重要的指标都回升了，我很关心这一点。现在，在商业的背景下，目标仍然是，或者在你任何狭窄的事情的背景下，目标仍然是获得尽可能多的观看次数。所以如果我能使商业内容更容易被更多人访问，使其既狭窄又广泛，那么让我解释一下我的意思，在你惊慌失措之前，等等。

所以我将广泛的内容定义为仅对初学者有价值的内容。我将狭窄的内容定义为仅对高级用户有价值的内容。例如，如果我说如何获得你的前五个客户，那只对初学者有价值。已经知道如何获得前五个客户的人对此并不感兴趣。

另一方面，如果我说如何出售一家公司，这对初学者来说是没有价值的，而只对高级用户有价值。现在，这里是交叉部分。如果我谈论战略，或者我谈论杠杆，或者我谈论定价，这些都是对初学者和高级用户都有价值的事情。所以对我来说，我认为，随着我的内容发展，就像，我如何制作对每个人都有价值的东西，但仍然能让我得到我想要的人，也就是企业主，对吧？

你会说，再次，这与手风琴有什么关系？我会说到这一点。随着我的内容从超级利基到我想谈论的内容，再到超级广泛，到现在我试图追求的是既狭窄又广泛的内容，在商业主题中，在过去的九个月里，我有一些我非常喜欢的人在我的生活中说，你知道什么有趣吗？我实际上是因为看到你戴着厨师帽制作的一些

饭菜的短视频才关注你的。对。嗯，我在YouTube和短视频上都看到了。

我认为这太有趣了。其他人说，嘿，你知道吗，我实际上是从你与刘易斯·豪斯或埃德·米莱特一起做的这个非常广泛的播客中找到你的。而且，你知道，我谈论商业，但我谈论很多哲学方面的东西，因为这是我感兴趣的东西。所以人们说，你知道吗，它实际上真的引起了我的共鸣。但他们是企业主，但他们说，你的哲学是对我来说最真实的东西。它不是粉饰的。它不是轻飘飘的。而且，你知道，你看起来不像个十足的混蛋。请注意，我没有说，你知道，好人说，

十足的，不是100%的，对吧？或者至少我尽量不要那样。无论如何，重点是，通过听到这些，这改变了我的观点。我将解释我对“完美事物”的管理的当前论点。我已经给了你关于数量和质量的完美算法，目标是最大数量，最大质量，对吧？

现在，主题内容的目标是什么？你想要最大限度的广泛和最大限度的狭窄。这是显而易见的。但这里有一个小巧的特殊提示。这是特殊的，酱汁，我们撒在上面的薄片。那就是我相信内容应该反映你是谁。等等。它应该反映你的指纹。基本上，它应该准确地反映你时间或兴趣的比例。

所以对我来说，商业是我生活中绝大部分。哲学是我生活的一部分。健身是我生活的一部分。我和我妻子和伴侣的关系，从这个角度来看是商业伙伴，否则是妻子，是我生活的一部分。现在，如果你不想公开某事，那是不同的。但如果你想公开，并且想让感知与现实相符，那么你希望这些比例尽可能接近彼此。所以我认为如果你只是

在你的主题上既狭窄又广泛，我认为你会因此建立一个超级超级超级忠实的追随者。但我认为，添加一些小点缀，一些小元素，偶尔的纯哲学视频，偶尔的纯烹饪视频，好处多于坏处。现在，如果你沉迷于这个游戏，然后进入观看次数的游戏，那么你就输了，对吧？但就是这样一点。就像在一个品牌中，你拥有主色、次色、三次色，然后还有强调色。

这是强调色。就是这样一点，它只是向你，你的品牌，你的个人品牌展示了更多深度，更多纹理。在我看来，这也允许，因为我们生活在一个算法的世界中，允许算法在正常的池子之外捕鱼，然后吸引那些否则不会被吸引的人。再次，我最喜欢的人中的一些人实际上来自并非真正以商业为中心的内容。我会说我的适应性在这里

可能是遵循谷歌算法，关于他们如何进行战略业务规划。所以他们有70-20-10规则，我之前谈到过，但基本上70%的活动都用于核心业务。所以对我来说，所以对他们来说，显然是谷歌广告。对我来说，这是既狭窄又广泛的商业内容。对我来说，那就是核心，那是肉，那是我要发布的东西的肉和土豆。

20%可能将是商业如何应用于X事物。所以它仍然是商业风格的，但它是相邻的。那将是20%。然后10%是登月计划。

对。所以每10个视频中就应该有一个是我真正热衷的事情，或者是我真正感兴趣的事情。所以对我来说，就像我可能在接下来的一个月左右制作一个我的办公室健身房的视频。所以你们将能够看到我实际的，你知道，我锻炼的健身房，然后我建造的健身房，我可以详细谈论。我只是没有。你可能会看到我不同的一面，因为你们很多人忘记了，就像，我来自健身世界。我实际上可能是理想的器材收藏家，因为我既是健美运动员，又是

非常富有。我开玩笑的。关于财富不是开玩笑的，但关于陈述是开玩笑的。所以我可以买最好的东西，并且知道如何不仅仅是一个有美元的普通家伙，他说，嘿，给我建一个很棒的健身房。我可以告诉你为什么我那里有每一件东西，是什么型号，我还在考虑的其他型号，为什么我喜欢这个，这将是一个非常有趣的视频。所以你基本上能够看到在不同领域中的专业知识深度。我认为这对某些人来说会很有趣。

对于其他人来说，你不会关心。没关系。但问题是，会有那些不在我正常世界之外的人看到它，然后说，哦，我以为这个人只是一个金钱大师，他并没有那么坏。所以我认为这种70-20-10的划分是对广泛与狭窄手风琴的“答案”，

在内容方面，我经常考虑这两种手风琴式的策略：我们会不断增加内容数量，然后进行精简和改进。改进之后，我们会问自己是否还能做得更好、更多，然后继续增加内容，再问自己如果能做得更好，效果会如何，就这样不断调整。我们会同时兼顾广度和深度，有时内容会比较广泛，但这种情况会比较少，大部分情况下我们会专注于核心内容，

也就是对我们的受众而言最重要的内容。对于那些创作内容的人，我希望这些见解能帮助你们解答一些永恒的问题，例如：我创作的内容够多吗？我的内容够好吗？我应该创作什么主题的内容？我认为答案是没有标准答案，而且答案会随着时间而变化。你可能会发现自己

一段时间内更倾向于某种类型的 X 内容。我认为让内容创作可持续的关键在于——我在这里坦诚地分享我的经验，因为我必须喜欢做这件事，否则我不会去做。如果你无法坚持创作内容十年，那么你就不应该创作内容。因此，我会从十年的时间维度来反向设计我的日常工作。伙计们，我有一个特别的礼物要送给你们，感谢你们一直以来对这个播客的忠实收听。

我和莱拉花了大约一个季度的时间来整理我们的规模化发展路线图。它将规模化发展分解成十个阶段，涵盖了业务的八个职能部门：营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模化发展阶段出现的难题，以及如何晋升到下一个阶段。所有内容都是免费的，并且可以根据你的情况进行个性化定制。

每个阶段大约有 30 页的内容。回答问题后，它会准确地告诉你目前所处的位置以及需要做什么才能发展壮大。总共有大约 14 个小时的内容，但经过精简，你只需要观看与你相关的那部分内容，大约 90 分钟。如果你对此感兴趣，可以访问 acquisition.com/roadmap。