Practical Ways To Grow Your Business | Ep 821
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欢迎来到与 Alex Hormozi 一起玩游戏，由企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者 Alex Hormozi 主持。在这个播客中，您将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住他们更长时间，以及 Alex 在从 1 亿美元到 10 亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展您的业务？点击此处。关注 Alex Hormozi 的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition在本集中提到：在 www.acquisition.com/roadmap 获取免费的 1 亿美元扩展路线图</context> <raw_text>0 如果我们不能清楚地说明我们的目标，我们当然不会达到它，对吧？你肯定不会偶然达到它。所以我想知道，就像，你知道，昨天我们看那辆货车的时候，就像……当然。

商业模式本身能否成为一种障碍？比如，如果我想知道，在我们不得不考虑 SaaS 或产品之前，或者人们变得，你知道，在这个类型的业务中成为一个大问题之前，我们能把这个做多大。那么，在这个模式下，这个能做多大？——是的，我认为可以，我的意思是，它不能，它不太可能成为一个年销售额达十亿美元的企业。

它最大的问题，所以那个业务的两个大问题是收入留存，第一，第二，取决于模式，如果你有教练。因为辅导无法扩展。我的意思是，你可以达到任何，每年 2000 万到 3000 万美元，但它有点像，之后通常会变得非常困难，因为找到一个和你一样优秀的人，这实际上是我今天早上整个播客的主题。所以，像，

所以如果我们扩展，让我们假设一对一的业务是这个最基本的版本。然后你可以降到一对四，一对八，一对，你知道，一对无穷大，对吧？所以你这样扩展，基本上是你或你的知识的越来越多的碎片化访问。这样我们就有其他人

其他人，对吧？更多其他人。你仍然有一对一，但这是其他人正在做的事情。所以在这里，你将模板化分解，像把这些部分分解成组成部分，然后你训练人们去做那些他们理论上可以复制的小部分。在实践中，我认为最终会发生的是，比如说我有一杯牛奶。

如果我说，嘿，我们要做到一对四，一对八，我把那杯牛奶倒进一个小酒杯里，我说，你还要吗？现在，如果牛奶很棒，他们仍然会喝小酒杯里的牛奶。这里的替代方案是我有那杯牛奶，我还有同样大小的一杯牛奶，但我往里面倒一点牛奶，然后我再倒很多水。我说，你想要这杯非常稀释的牛奶，但它和你以前喝的一样多。所以我发现，我认为更多的企业通过这种方式比通过这种方式做得更好。

现在第三条路径我认为是这个最好的版本。所以如果你考虑知识型企业，有很多大型的知识型企业。所以安永、麦肯锡、贝恩，都是由那些把自己的名字写在建筑物上的人创立的，对吧？会计事务所、律师事务所、咨询公司，所有这些都从根本上具有相同的东西。有一个人非常聪明，非常擅长某些事情，并且能够让人们给他钱。不同之处在于，这些模式是基于

基本上是一条职业道路，所以它们是供给受限的。所以大多数辅导业务的问题是，嘿，你有脉搏，在七天内，我将让你，你知道，给你一个客户名单，这样我就可以继续销售给他们。但问题是，如果你能在七天内教会某人如何教别人，要么你没有完全教给他们你所做的事情，要么你所做的事情太简单，没有价值。

大多数情况下，是第一种情况，就像我教你 10% 的知识，但我仍然要收取或多或少相同的价格

无论哪种方式，然后这就是创造这个人才工厂的原因。所以所有这些公司都有供给约束的原因是，找到真正聪明的人，然后他们有一条职业道路，需要 10 年才能晋升为合伙人或任何管理总监职位，他们从分析师开始，然后成为高级分析师，然后成为副总裁，然后成为负责人，然后他们向上爬，但他们有巨大的赚钱潜力。所以一个聪明而努力工作的人，实际上可以做得和你一样好或比你更好，

不想当教练。所以有些人，尼尔不在场，像有些人，你们在我的团队里，像他们是非常聪明的人，但他们不想，他们不是教练，对吧？他们在这个特定的事情上是非常孤立的专家。所以这实际上是多对一。所以不是一对一，而是许多专家为一个客户服务。

所以我认为这三种交付模式会随着时间的推移而演变，各有优缺点。这个只是，扩展很快，但随后停止，因为流失变得太大。这个要慢得多，因为它受供给限制。但是如果你找到非常聪明的人，你可以建立一个非常大的公司，所有大型公司都证明了这一点。在这个，你有像托尼·罗宾斯这样的模式，即使你在一个，有 10000 个其他人也在观看，它仍然是有价值的。回到，

回到你的问题，我可能会考虑一个，目标是出售吗？目标是公司在我死后还能存在。好的。但我不想卖掉它。好吧，但是你确实想卖掉它。我的意思是，我没有立即想卖掉它的愿望。当然，好的，明白了。你想让它持久。我明白了。那么，我唯一要解决的就是收入留存。

就是这样。只是收入留存。所以，显然我们之前谈到的头发解决方案，如果产品成为核心业务，那么这将成为一个非常有趣的模式。对于健身启动来说，这个问题是，人们能够，像使用我们流程的健身房以比他们从产品中获得的收入高得多的价格销售他们的服务。所以这就是问题所在。所以它就像总是附加组件。所以如果他们分心，他们就会继续销售服务，而我什么也没赚到。

在头发业务中，他们从头发上赚的钱比从剪发和染发等小型服务上赚的钱多得多，所以他们立即开始转向销售头发。所以它成为企业经济的引擎，这就是为他们创造收入留存的原因，但对于补充剂来说则不是这样。所以对于你的业务来说，要么是弄清楚他们是否可以销售不会停止销售的头发，这意味着它必须是核心业务，我觉得这很难，因为根据你刚才所说，你几乎所有的人都是从业者，

或者我必须提供某种他们必须定期使用的工具，这将是 SaaS 或某种帮助他们进行更好评估的硬件，然后他们可以收取更多费用或其他任何东西。——所以它几乎变成了像构建 Kindle 但让他们加入 Prime 那种类型的事情。——哦，那完全是这个模式。所以像 gymowners.com 就是 Gym Launch 将要变成或已经在转型中的东西。

在我看来，这是将这些东西转变为一体的唯一方法。我们这样做不是为了创造企业价值，而是为了留住客户，这反过来又会创造企业价值。——酷，没问题。——是的，而且这也很难。——是的，所以我有一个摩托车 YouTube 频道。——酷。

230 万订阅者。收入为 370 万。不错。我的大部分钱来自广告收入。有趣。我们销售的几万美元来自产品。我只是想知道，我觉得我错过了什么，一些重要的东西。除了广告收入之外，你是否做了很多赞助？就像不仅仅是 YouTube 广告收入。大部分是 YouTube 广告收入。我们刚刚开始增加赞助。太棒了。太疯狂了。你的，你的 RPM 是多少？

——30。——有趣。哦，那么你得到了很多，你只是得到了大量的观看次数。你每月有多少观看次数？——1000 万到 1500 万长视频。——那里有些东西不对劲。——汽车广告效果很好，我看到 RPM。——是的，但是像我只是在那里计算。所以如果它像每月 1000 万次观看，

——时间，所以那是饭，所以那是 10000 乘以 30。我想，不，没错。是长视频。——长视频。——哦，明白了，好的，这说得通。明白了，明白了，明白了，好的，酷。所以，超级酷，很棒。所以，这是主要的广告收入。你频道上的人在卖什么？在你频道上做广告的广告商向你的客户销售什么？——我不知道。——好的，所以，从字面上看，今天，在五秒钟内，

发布一个社区帖子，说：“嘿，你们在我的频道上看到了哪些广告？在下面评论。”你会得到，因为从根本上说，在你频道上做广告的人是那些获得最高回报的人。他们是你每年支付 350 万美元的人，而不是 YouTube。所以就像，如果对他们来说价值 350 万美元，那么它一定，对不起，如果他们愿意付给我 350 万美元，他们可能至少赚了 10 倍，可能 20 倍。现在，你将能够获得更多，因为他们信任你，而不仅仅是某个随机的

一部分，然后我会查看正在销售的产品组合，我会查看其中哪些产品是你可以直接联系他们并说，嘿，我知道你在我的频道上做广告，我们为什么不在这里制定一个小协议？所以你有，你可以拥有你自己的产品，你可以有赞助，或者你可以只运行一个联盟项目，这与这些类似，但在特性方面略有不同。所以，哦，糟糕，然后是合作关系。

所以如果有人有非常昂贵且很难做的事情，比如假设有人有，他们已经弄清楚如何制造小型摩托车或其他什么东西，无论是什么。就像，我可能会说，我们如何在这个问题上合作，以便我可以推动你的流量并进行推广和认可等等？然后你有一些现金流，但很大一部分是该业务的股权。基本上，你会向他们推销，这就是我如何定位它的。我会说，

而且你也有钱。所以我会，这里的魔力是把金钱和品牌放在一起。所以就像你的营销部门有三个员工。我是比你大 20 倍的企业的营销部门。所以我将带来我的整个营销部门，这就像反向收购招聘。我就像让你收购我。

但我也会在交易中投入一些现金，让我们分摊这个或其他什么，我们可以达到任何下一个级别。这将是，这可能是最复杂的，但对你来说可能是最大的赌注，你可以获得疯狂的回报。所有这些都是，我会说，较小的赌注。如果你没有拼写赞助，你可能应该这样做。只是来自媒体公司。所以就像，你想优化你赚取多少利润吗？因为你可以成为，如果你只是摩托车媒体，

那么你只需要销售广告位。所以你不仅获得广告收入，你还销售广告位。我猜你可能可以，可能将你现在的收入翻倍，甚至更多，只需销售广告位。这将全部计入利润。就是这样。但第一步仍然是弄清楚所有做广告的人，这是一个很好的第一步，就像这是我联系那些人的潜在客户名单。好的一面是，它就像非常温暖的触达广告。你就像，你已经在我的频道上做广告了。所以，

让我们正式化吧，对吧？联盟项目就像如果他们不愿意信任你，你可以获得你发送的收入的一部分。我不太喜欢。我宁愿你做赞助。但如果你需要尽早证明它或其他什么，你可以这样做。然后最后一类就像如果你要开发一个产品，你会卖什么？如果那不是你的领域，那么我宁愿你只找到在我的频道上赚钱最多的东西，然后我如何与他们达成一个合理的协议？这可能是我会做的。

因为我不想去建学校。我就像，我会带很多钱，然后买下它。这更有意义。但我不会再开一家软件公司。这对我来说是一个巨大的干扰。但我所有这些人都想创业，我应该把他们放在某个地方。Alex，你那边怎么样？所以我只想浏览我的主要渠道。我只是在使用约束理论。所以我做有机流量。

我有我的号召性用语，它吸引了 46000 人。这是上个季度，46000 人参与了该号召性用语，并将其带入 AI 对话。这是物理治疗，对吧？是的，这是慢性疼痛，头部，颈部受伤。是的，只是为了其他人。这是一个会员课程，每月 99 美元。好的。所以 46000 人，他们做号召性用语，他们进入那个自动化课程，

其中 50% 的人参与了自动化，50% 的人什么也没做。好的。在这 50% 中，3% 的人到达了对话的底部。好的。在这 3% 中，17% 的人注册了。好的。在这 17% 中，大约 40% 的人在免费试用期间取消了。所以 60% 的人付费。当然。七天免费试用。而且这一切都是自动化的，对吧？我付钱给某人……当然。不是你。是的。这每天能转化成多少销售额？

——每天？——每周，无论什么。——大约每周 25 个。——每周 25 个。——每周 25 个，是的。——是的，如果你只是打电话并向他们出售一年 3000 美元的东西，你就会立即赚到更多的钱。——是的。——我昨天也告诉你。——所以，好的。如果保留该会员资格————我今天早上做了一个关于这个的播客。——对。——关于你。——只是增加了价值。——只是关于你。——我会去听的。——是的，就像，你试图让某些东西具有可扩展性，而不是试图让它有价值。

首先让它有价值。问题是，当你让某些东西真正有价值时，你可以附加的溢价会给你提供资源，然后让它具有可扩展性。当你试图在让某些东西有价值之前让它具有可扩展性时，你只会不断遇到这些问题，没有人想要购买我的东西，但我已经将其自动化了。就像，是的，没有人关心。你知道我的意思吗？我不是说你，但我是说一般来说。是的。我认为我只是说，如果你只是让那些达到 3% 水平的人预订电话，你会让你的业务增长 5 倍。与我们的专家交谈。

如果你这样做，你会赚到更多钱。问题是，我有一个 D&D 出版业务，制作龙与地下城书籍。酷。我花了很多时间将约束理论应用于产品开发。当然。我有 IT DevOps 背景，所以我一直在优化它。我意识到我一直忽略了整个业务的其余渠道。你在亚马逊上销售吗？你在 Shopify 上销售吗？你卖什么？我现在主要通过 Kickstarter 进行销售。

所以，很多众筹活动，人们给你很多钱来制作这个产品，然后你制作那个产品。所以你基本上有一个出版业务？是的。好的，明白了。是的，所以……你用笔名吗？对不起，我有……你用笔名吗？不，都是我的名字。哦，但是像，所以你是个作家？是的。

好的，酷。是的，所以我写了两本书。我正在写我的第三本书。我还有其他一些补充材料和东西。好的。所以我做了，我不知道，也许像 30000 美元的 Facebook 广告，其他各种广告方法，但这并不是我的技能，也不是我擅长的。所以我试图思考，就像在进行练习时，收入绝对是我目前最大的制约因素。就像我已经做了太多其他事情。我一直专注于此。所以我可以更快地制作更好的产品。

但我需要一种更好的销售方式。就像我需要一种更好的吸引客户的方式。所以很多人对尝试的事情提出了很好的想法，比如尝试 TikTok，在我的邮件列表上做各种事情。是的。TikTok 商店有点意思。是的。这就是 Caleb 建议的。所以如果我，如果，如果你处于我的位置，并且你退后一步来整体看待业务，你会在哪里考虑将你的资源应用于真正

尽可能高效地增加收入。你有没有，但是所有，你的所有收入都来自 Kickstarter，还是他们后来去亚马逊，然后它变成像？我会说 90% 来自 Kickstarter，然后。定期？每年都会启动一个项目。好吧，第一个项目大约花了 14 个月才完成第二个项目。但你只有两本书。是的。所以我已经完成了第三个项目。所以你有一个启动业务，对吧？

——现在，是的。——好的，所以启动之间基本上没有收入。——是的，人们可以在启动之间从我设置的 Shopify 上购买东西。我一直在考虑设置亚马逊。——你应该设置亚马逊。——是的。——我们在亚马逊上销售的书籍是 Shopify 的 50 倍。——好的，那么下一个增加————我每月销售一百万本书。——好的。——哦，对我来说这同样很愚蠢。

愚蠢，荒谬。这些书是免费的。——所以设置亚马逊————我就像，它们是免费的。你不必购买它们。他们就像，我们会购买它们。——所以设置亚马逊将是最好的收入提升，忽略任何营销部分？——明天，是的，当然。——好的，好的。——因为这里真正有趣的是，你是否看过我的流量排名视频？我大约在三个视频之前发布了它。这是最近的。无论如何，我会告诉你。——我不认为我看过。——所以真正有趣的是，人们不认为亚马逊是社交媒体或流量来源。

但我认为大约 13% 的客户，好吧，让我们测试一下。看看我的理论在这个问题上是否失败。有人先买过我的书吗？一，二，看看这个。酷，好的，这对我很酷。无论如何，好的。所以，

人们会买书，然后他们会在其他地方找到我，他们会说，哦，那是写了我喜欢的书的那个人。所以亚马逊实际上为我带来了客户。有一种说法是，你需要有受众才能进行大型发布。但是如果你有一个好产品，听起来你确实有，那么当你拥有 10000 个五星评价时，我会买书。如果任何商业书籍有 10000 个五星评价，我就会买。所以第一件事是我肯定会使用亚马逊。就像当然，这是 90% 的人买卖书籍的地方。

就像你不在人们买卖书籍的最大平台上。现在，你仍然可以进行你的发布。我仍然通过 Shopify 进行发布，所以我可以仍然拥有客户群等等。但是，无论如何，把它放在那里，并以多种格式和多种语言进行。现在，我认为我们有两本书，有 30 或 40 个 SKU。所以就像我们有所有四种格式，我们有两本书，然后我们有五种语言的版本。

我们在 13 个平台上都有。所以我们在 Kobo Digital 或 Kobo 上有，我们在 Draft2Digital 上有，我们有，关于出版，这很有趣，所以它在我的脑海中很新鲜。Ingram，如果你听说过的话，Spark，如果你在 Google 上搜索它，它就会出现。所以所有这些要说的是，我认为你只需要，就像本季度我要做的第一件事是最大化所有平台上书籍的分发，人们都在这些平台上购买书籍。第一件事。

我要做的第二件事是尝试扩大我的受众。就像现在，让我们只使用已经存在的全部分发。让我们先这样做。然后你可以做，你知道，TikTok 策略或任何你想做的，基本上是为了营销任何其他有效的产品。现在，长期来看，一旦你发布了你的第三本书，它实际上会解锁很多东西，因为你将能够通过广告盈利，因为你会去销售捆绑包。

你可以一次销售三本书。你可以销售三本，但这就像六本书，因为你会做音频和音频，数字和精装本，乘以三是九本书。

所以你可以用 99 美元、125 美元或 149 美元的价格标签，你将能够以此方式套利流量。——好的，是的，你永远不会把其中一本作为有声书来购买，因为它将是，我的意思是，你基本上是使用它作为————哦，明白了，明白了。——来塑造你的角色等等。但我认为该平台仍然可以用于————我会这样说。——是的。——你会惊讶的。

我会非常惊讶。是的，但就像你会惊讶的。我的工作簿是有声的，但它们是工作簿。所以人们以有声的形式购买它们。我不知道我是否见过有人尝试过，但这并不意味着它不可能做到。人们会听，就像听是一种非常不同的体验。很多时候人们会说，好吧，只是作为背景。

因为有趣的是，我有很多告诉我的人说，哦，是的，我已经听了你的书六遍了。对。这只是因为像听一样，你的理解能力远低于视觉，因为它是一个次要的注意力流。你也在做其他事情。所以就像每次他们听的时候，他们都会得到一些不同的东西。是同一本书。所以它可能会，伙计，它会花你半天时间来叙述它。把它上传。如果人们讨厌它，你可以把它删除。是的。

好的。谢谢。感谢你。是的，当然。而且 50% 的，嗯，它，它增加了。过去是 25，而且它缓慢增加。我认为不是 50。我认为它，它大约是 40% 的销售额或音频。我有一家头发延长业务。我们教育发型师如何通过产品赚取更多钱，以及拥有头发延长的沙龙老板。我想知道健身启动是如何构建的，因为我知道这就是我们需要构建我们的产品的方式。嗯，你能告诉我一些关于这方面的信息吗？是的。我的意思是，嗯，

我认为我最近与三家做你所做的事情的企业进行了交谈。所以它非常重要。所以总的来说，似乎最有效的模式是，它类似于 Jim Launcher Prestige Labs，即，我们将向你展示如何

做这件事，对吧？然后你也可以在我教你如何做这件事之后销售我的东西。所以经常性收入来自经常性收入，因为他们会继续购买头发延长产品，然后在前端，它真正归结为，使该业务非常有价值的是

证明有多少购买教育的客户成为永久的头发销售商。是的，80%。80%。当我这么说的时候，所以他们年复一年地继续销售。对，所以聪明的做法是，你将前端定价是多少？教育？嗯哼。我们正在做一个新的产品，但对于不到六位数的发型师来说，它将是每月 500 美元。六位数的发型师，

到沙龙老板，将是每月 2000 美元，沙龙老板，每月 4000 美元。——好的。我之所以问这个问题，是因为如果你有一个后端，你可能运行，什么，头发的利润率为 50% 左右？大约是这样吗？——65%。——很好。我甚至不关心教育。大部分企业价值将来自，头发方面比信息方面大吗？——它是我们业务的 90%。——哦，是吗？好的，是的。那么，在某种程度上，我几乎会降低门槛。

因为如果那是货币化方式，那么要解决的问题是如何让绝对最多的人销售头发？所以你可以把它看作是抵消客户获取成本。

欢迎收听与亚历克斯·霍莫齐一起玩游戏，节目主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者亚历克斯·霍莫齐。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户，如何提高每个客户的利润，如何留住他们更长时间，以及亚历克斯在他从1亿美元到10亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务吗？点击这里。关注亚历克斯·霍莫齐的社交媒体：领英 | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | 收购在本集中提到：在www.acquisition.com/roadmap获取免费的1亿美元规模扩张路线图</context> <raw_text>0 对于美发业务来说，它本身就是一个独立的业务。不要误会我的意思，我完全赞成。如果我必须赚钱或不赚钱，我宁愿赚钱，对吧？但是当我们谈论市场份额的渗透率时，因为你试图让别人销售你的东西，那么如果我能证明，花300美元，我可以让某人活跃起来，他们真的会卖头发，我会卖给20倍的人，我赚10万美元。

我把所有的钱都花在头发上了，那么我会，它基本上，这就像制造人为摩擦一样。-是的。-我并不是说要300美元，因为他们可能会在300美元、1000美元、2000美元时说“是”，就像达到销售额最高的水平，而不会进入下一层失去买家的层次，否则你本来可以拥有的。-他们应该为教育付费还是只为他们的产品支出付费？所以这只是一个价值交换。-这是一个很好的方法。就像我们对Prestige Labs那样做的。

我们会让他们购买，这有点不同，因为它是消耗品，但我们会让一个沙龙，例如，或一个健身房，购买补充剂，为他们的每个教练准备一份。如果他们能把这个价格降低一点，我有点高估了。

所以健身房的所有教练都会去，你知道，做一个30天的挑战或其他什么。他们会使用这些产品。然后他们会，他们会确信它真的有效。所以这使得后端的销售变得容易得多。就像，嘿，我刚做过。看看我的前后照片。就像，这东西真的很好。所以为了激活他们，我们让他们买了大约5000美元的东西。埃德可能知道，我认为大约5000美元的产品。然后他基本上免费给他们提供教育。所以你仍然拥有那个，就像，你仍然拥有那个，

那种投入？是的，你仍然有那种投入。你知道什么很疯狂吗？你可能会，你会惊讶的，你会能够卖出更多产品，好吧，你可能已经知道了，卖产品比卖信息容易得多。容易得多。

因为你不必，就像，他们明白了。就像，这里每一个销售信息的人，就像，当你开始的时候，如果你曾经销售过，像，实物，你会想，哦，我的上帝。因为我们习惯于销售，像，一盒空空气，就像，这是非常有价值的。但是当你真正手里拿着东西的时候，你会想，哦，我的上帝，这太容易了。就像，你可以看到它。看，把它放在你的头发上。啊，你知道。所以，总之，这有帮助吗？是的，有帮助。非常感谢你。是的，是的。

不要明天就毁掉你的生意，但我希望尝试一下，看看什么能让我花最多的钱来让最多的人卖头发。这就是要解决的问题。-你好，亚历克斯。-是的，夫人。-我的名字是茱莉亚。-你好，茱莉亚。-我是一个为50岁以上女性服务的在线健身教练。-酷。-因为我在我的工作中做得很好。-50岁以上？-是的。-哦，好吧。-是的，有一个……-我以为是30岁以上，但没关系，没关系。

无论如何，因为女性在我的项目中取得了如此大的成功，12个月后，18个月后，她们就离开了。我不知道之后应该提供什么给他们，但我也有一个巨大的机会去接触高净值个人社区，在那里，他们不需要每月支付1000美元，持续6个月或12个月……

每年24000美元到100000美元。我这个周末来这里的原因之一是弄清楚我应该走哪个方向，我得到了一堆我没想到的其他有价值的内容，所以谢谢。但我应该把精力集中在哪里？因为当我的客户达到他们的目标时，他们就离开了。我不必担心你业务的收入留存部分。

这是一个非常好的练习，适合任何人。我试着想想这个领域里最大的人都在做什么？这些企业是什么样的？所以，减肥者，珍妮，我并不是说你是一样的，只是在减肥领域，这是你所在的领域，几乎没有一个拥有收入留存。例如，探探，我不知道是不是他们，但其中一个说，“这个应用程序的目的是让它被删除。”并非所有企业都需要收入留存。

但这是因为人们再次单身，然后他们回来，或者他们再次变胖，然后回来。所以它在收入方面变得更像重复出现而不是经常出现。但我认为所有这些都归结于或冒泡到你的目标是什么。产生影响并赚很多钱。好吧，当你已经赚了很多钱的时候，你已经产生了影响。所以它必须与众不同。这还不够。但无论如何。我也一样。是的。

我想我的目标是接触尽可能多的人。那么就免费提供吧。再说一遍？那就把所有东西都免费提供。我不能，不。好吧，那么目标是什么？赚钱。好吧，很好。那么你想通过销售赚钱还是想通过增加业务收入来赚钱？增加收入，但以我喜欢的模式。好吧，我反对影响力之类的说法，因为我也整天与企业主交谈。我说，我整天听到这种废话。

因为如果那是真的，那么你不会说，“好吧，我想以更高的价格卖给更少的人。”我并不在乎，需要明确的是。赚钱，我完全赞成。如果我们不能清楚地说明我们的目标，我们肯定不会实现它。你肯定不会偶然实现它。

所以如果你只是说，“嘿，亚历克斯，我想让这个业务的利润翻三倍”，我会说，“酷”。好吧，现在我们可以把它拆开并处理它。现在，你可能围绕着它有你自己的东西，但这对我来说更容易得多。那么现在的收入是多少？底线是多少？过去两年的顶线收入约为70万美元。好的。底线是多少？你知道，当我们做了所有那些事情时，我就像……

你很好。我可以说它不是很高吗？我不知道我的数字。我现在就承认吧。你很好。没关系。所以你有一些有效的东西，对吧？所以人们每月付给你1000美元。好的，所以我猜想你遇到的问题是营销。市场。不，广告。你没有，就像，没有足够的人知道你的存在。是的，这绝对是一个限制。对。所以我当然不会建议你现在做任何新的事情。

我认为你需要多卖一些。你能应付更多的客户吗？是的。好的。然后我会尝试多卖一些。并且以现在赚钱的方式多卖一些，或者也关注这一点？你对你现在销售的产品有不错的利润率吗？不，绝对没有。我没有广告支出。我没有员工。我确实有顾问要付钱。是的。所以你实际上有经典的小型影响者问题，那就是……

任何有机增长的人通常都想创造许多产品，因为他们只有一个客户群。所以他们唯一能想到的赚钱方法就是向他们出售其他东西。但是，你应该真的把你的有机受众视为跳板，然后继续向越来越冷的流量销售。

因为否则你会开始五项业务，这里每个人可能都看到了它产生的影响。五个不同的收入来源。它们加起来总共每年一百万美元。但他们就像，“你知道我应该做什么吗？添加第六个。”所以这将有所不同，对吧？所以只是你只知道一种广告方式。所以你正在查看所有这些需要改变我业务的事情，但你只需要做更多广告。好的，很好。是的，这是诚实的。就像我不会在你已经拥有的业务中添加任何复杂性。

现在，如果你想添加一个10万美元的锚定产品，我很乐意添加超高锚定产品。为什么不呢？所以当你添加一个锚定产品时，顺便说一下，它的工作方式是这样的，当我去了一个西装店时，我学到了这种技巧。

我很穷，有人告诉我需要一件好西装。所以我去了那里，我说，“我要付500美元，这是我的最高限额，”买一件西装。“我进去，我的一位朋友建立了联系。所以他说，“这个人很棒，等等等等。”所以我到了那里，他帮我量了尺寸，他排好了一大堆西装。所以他穿上第一件，我说，“伙计，我觉得自己像个老板。”他说，“你喜欢那件吗？”我说，“是的。”所以我看了看标签，上面写着16000美元。我说，

哦，我喜欢我的，血一下子从我的脸上消失了。我说，这是一辆车。所以我就像，啊，

他看到我穿着他新买的裤子把裤子弄脏了。他说，你关心品牌吗？我说，不，我不关心品牌。他说，我明白了，伙计。他拿下一件，又给我穿上一件，动作一气呵成。在这件衣服上，我甚至没有照镜子。我只是看了看标签。是2000美元。我说，好吧，我可以……

我可以应付这个，至少我不会，你知道的。因为我的朋友做了介绍，我不想成为一个白痴。我现在根本不在乎。但无论如何，所以我最终在这个地方花了大约500美元买了袜子和手帕，我出去时花了2500美元。只有在我出去之后，我才意识到我花了预算金额的五倍。这个人是第四代裁缝。他知道自己在做什么。因为他已经在那里放了一件价格只有八分之一的西装。

所以当你有一个锚定追加销售时，你想要这样做的方法是，有一种叫做主要和次要功能的东西。所以对我来说，西装的主要功能是看起来很酷。西装的次要功能将是材料是什么，品牌是什么，所有这些东西。所以你做的就是把你的锚定价格定在25000美元、50000美元，或者你想要的任何价格。然后你会得到惊叹，人们会吓坏。

十分之一的人会说，太棒了，听起来不错。你会说，我的天哪，这个人刚花了5万美元买这个。他可能也会说，“我的天哪，这个孩子刚花了1.6万美元。”我说24。当然我没有1.6万美元，对吧？但他还是把它给我穿上了。次要功能是对于大多数人来说并不重要的东西。所以你可以做的就是基本上提供90%相同的产品

价格只有十分之一。然后人们会说，“这是，我在耍这个家伙。“他不知道他卖给我一件西装，”几乎和他的10万美元的西装一样。“你会说，”这个人即将买一件5000美元的西装，“实际上是500美元的西装，”因为我先给他看了一件10万美元的。“所以你只需要改变对大多数人来说并不重要的东西，你想要来解救。就像，“嘿，你介意用我的手机吗？”还是你只用Slack就可以了？”就像，“哦，Slack就可以了，是的。”就像，“好的，酷，那么，”我们仍然可以让你到达那里，“度假，飞机航班，只是稍微不同而已。”

所以我认为如果你添加锚定追加销售，然后你从少数接受追加销售的人那里获得的所有现金都投入到广告中，非常感谢，伙计们，我有一个特别的礼物要送给你们，感谢你们一直忠实收听这个播客

莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的规模扩张路线图。它将规模扩张分解成10个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。它是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有30页左右。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分，这可能大约需要90分钟。所以如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，路线图。