Stand Out By Telling The Truth | Ep 847
2025/3/5
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Alex Hormozi: 我认为在当今市场中，要想脱颖而出，最有效的方法就是说实话。诚实比花言巧语更有说服力。许多信息产业从业者依赖于未经证实的声明甚至谎言。如果我们都能诚实地做广告，整个平台的转化率都会提高。我将努力成为世界上最遵守规定的广告商，并向大家展示如何做到这一点。这不仅能提升转化率，还能吸引更好的客户，减少退款和拒付，最终获得更好的结果。
在销售过程中，要避免做出无法控制的承诺。与其保证客户会获得特定结果，不如专注于你能提供的服务和资源。要坦诚告知潜在的不足之处，并声明个体结果可能不同。先声明自己的偏见，能增强后续观点的可信度。在广告、落地页和关于页面上都要诚实地披露信息，包括自身经历并非典型案例。
销售的本质是激励，通过展现客户当前的困境和未来可能面临的挑战来激发其行动。要专注于客户的痛点，比空洞的承诺更有效。通过展示客户可能面临的风险（如果他们不采取行动），可以增强说服力。
在美国，收入声明需要满足四个条件，大多数情况下的收入声明可能不合法，应该专注于客户满意度。用客户满意度来证明产品价值，并声明个体结果可能不同。
在销售电话中，要遵守法律法规，声明录音、披露风险，并避免做出无法控制的承诺。要避免客户曲解你的话语，并专注于你能提供的服务和资源。
Jeff Bezos: 保持独特性需要持续努力，世界总是试图让你变得平庸。维持这种独特性需要付出代价，但这是值得的。
Deep Dive
In a marketplace saturated with unsubstantiated claims and lies, honesty is a powerful differentiator. Prioritize truthfulness in your advertising, sales calls, and content to build trust and stand out from the competition. Being precise with the truth makes your message more compelling.
- Honesty is more persuasive than persuasive techniques.
- Truthfulness helps build trust with customers.
- Precise truth is more impactful than general statements.
Shownotes Transcript