Take The High Leverage Opportunities | Ep 832
2025/2/5
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Alex Hormozi: 我认为专注于招募更多代理商并培训他们如何进行潜在客户开发,而不是自己亲自获取客户来供应代理,这是一种高杠杆策略。应该专注于解决更重要的业务问题,选择高杠杆的策略,例如培养更多代理商,而不是专注于自身品牌建设。大型保险公司之所以成功,是因为它们是强大的招聘机器,专注于招募和培训销售人员。应该教导代理商最高效的客户获取策略,而不是传统的销售方法。业务的限制在于没有教会代理商自己开发客户,应该建立培训体系,使代理商能够自主开发客户。
Henry: 我目前每年举办两次大型活动,转化率为20%。为了增加收入,我可以增加活动次数,或者专注于客户留存,让客户持续付费。为了建立更有价值的业务,应该专注于收入留存,让客户持续付费。可以考虑向下销售,为高价位客户提供更低价位的持续服务,以提高客户留存率。
James: 我想寻找高端客户,我的策略是寻找建筑公司和工程公司作为合作伙伴。为了寻找高端客户,应该尝试主动联系目标客户,并明确合作的价值点。应该增加付费广告投入,并优化搜索引擎优化策略来增加流量。寻找高端客户需要制定双层销售策略,先说服中间商,再销售给最终客户。应该采用B2B拓展策略,将中间商作为合作伙伴,并设计有吸引力的合作模式。与中间商合作有三种模式:佣金模式、100%利润分成模式和免费捆绑模式。应该为中间商提供具有吸引力的合作模式,例如100%利润分成,以激励他们积极推荐客户。可以考虑提高直接面向消费者的价格,并为中间商提供灵活的佣金方案。
Mohamed Fatah: 我经营一家为创作者提供工具的平台,目前面临着如何扩展业务规模的问题。应该将业务模式转换为订阅模式,向创作者收取订阅费用,而不是只从交易中抽成。成功的市场通常采用SaaS模式,先收取订阅费用,再从交易中获得额外收益。应该专注于软件开发,而不是同时经营多个业务。可以采用两种策略:一是提供高价位、高品质的服务,二是采用免费增值模式,通过广告获利。
Alex Rodriguez: 我经营一家律师事务所和一个教育平台,以及一个合同自动化软件。应该选择一个业务方向集中精力发展,要么专注于企业级市场,要么专注于大众市场。应该专注于提高软件的客户留存率,并优化客户获取策略。应该专注于提高软件的客户留存率,这是软件业务成功的关键。
Mike Nathan: 我经营一家上门提供细胞疗法的公司,目前面临着如何扩展业务规模的问题。应该专注于优化现有的B2B销售策略,而不是急于拓展B2C市场。应该扩大B2B销售规模,因为目前的客户获取成本低,利润率高。应该建立一个持续的联盟营销策略,保持与中间商的联系,并激励他们持续推荐客户。应该优先优化现有的B2B联盟营销策略,提高客户推荐率。应该建立一个系统化的流程,在客户接受服务后,及时与推荐医生沟通,并寻求更多推荐。应该优先优化现有的B2B销售策略,在充分挖掘现有市场潜力后再考虑拓展B2C市场。应该先优化现有的B2B销售策略,在取得成功后再拓展到新的市场。
Deep Dive
This chapter explores high-leverage strategies for scaling a business, focusing on the decision of whether to focus on lead generation or agent recruitment. The discussion highlights the importance of teaching agents lead generation skills for optimal growth and contrasts different approaches to scaling, such as focusing on brand building versus agent recruitment.
- Focus on agent recruitment and training for higher leverage.
- Identify and solve the core problem limiting business growth.
- High-growth businesses are often recruiting machines.
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