The 4 Sources of Cash (and why I bought a $10M building) | Ep 869
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我认识的最富有的人，他们通常会采取这种行为。他们会说，我想要这个东西。所以我就要去赚钱买这个东西。我不会动用我现有的收入。我不会动用我现有的资源。我不会动用我的积蓄。我不会负债，除非我知道我能在一年内还清，而且没有提前还款罚款，并且我有明确的还款计划。他们有明确的计划，如何在确定的时间段内赚钱。这来自于超额完成任务。

大家好！欢迎回来。我一直在积累一些想法，今天早上我很空闲，而且睡得很好，所以我决定把它们都讲出来。对于你们这些在销售电话、客户电话之间有空闲时间的人，也许你们正在午休，无论是什么，也许我会给你们一些东西。

很多人谈论金钱观念。我倾向于不喜欢它。我更喜欢从行为的角度思考问题。那么，我应该改变我的行为呢？我认为，如果你从行为的角度思考，那么有钱人会做一些没钱人不会做的事情。反之亦然，穷人会做一些富人不会做的事情。所以我想要谈论一个对我非常有帮助的具体例子，我会尽我所能把它解释清楚。

在讲解的过程中，我会给出一些战术性的例子。我现在所在的录音棚，可能花了我一些邻居大约50万美元的费用，这很过分，但它花了我大约50万美元来建造。它位于一栋花了我大约910万美元的建筑物内，大概是这样。我想我在这个建筑物上花了200万或300万美元。

所以保守估计一下，这是一栋价值1000万美元的建筑物。我用现金支付了它。我之所以提到这一点，是因为我认为我注意到富人和穷人的消费习惯不同。这似乎很明显，但我想要深入探讨一下。不久前，我听到有人说，去买那辆摩托车吧，因为你将来总能赚钱。

我有点讨厌这个说法。我开始思考我倾向于从哪些资金来源来进行购买。我现在之所以提到这栋建筑是一笔重要的购买，与其说是价格是一笔重要的购买，不如说是当时我不需要这栋建筑。

我只是想要一个可以拥有比商业健身房更好的家庭健身房的地方。我还想要一个举行聚会等活动的地方。我可以想出一个合理的解释，那就是在我们所有的投资组合公司中，我们每年在活动场所花费大约400万美元。我想，如果我有一个足够大的空间，让所有公司都能进行内部会议、季度会议、让他们的员工和团队飞来参加活动，那么我就可以节省这笔钱，而且可以支付这栋建筑的费用。

但我记得莱拉说，嘿，你知道吗，我们也许应该只买一栋5000平方英尺的建筑物。这栋建筑物大约有36000平方英尺，大得多。我记得听到这个消息时，我想，这对于我们现在的规模来说是合适的。但这并不是我想要达到的规模的建筑物。所以我记得我告诉她，我说，我保证，如果我们买下这栋建筑物，我会确保它能为我们赚到的钱比它花费的钱还要多。所以这就涉及到资金来源。

基本上有四种。你可以通过他们花钱的地方来大致判断一个人的财富程度。让我来为你讲解一下。你拥有我认为的过去的金钱。那就是储蓄。这是你过去赚到的钱，是你存起来的钱。下一个是你的收入。这是你每个月赚到的钱。你可以花这笔钱，而不是动用你的储蓄。这是有道理的。然后是债务资金。

这基本上是未来的收入。就像我将要借债，然后用未来的钱来偿还，对吧？我必须偿还这笔债务。最后是我喜欢拥有的类别，我称之为新钱。你现在可能会想，那是什么意思？我会解释的。

我注意到，在我那些最擅长理财的朋友中，他们是最富有的人，他们不介意购买大型、宏伟的东西，对吧？现在，有些人买大房子，有些人买大汽车，买大游艇，大楼，等等，对吧？一位企业主来到这里，他说，嘿，我正在选择两间办公室之间。我基本上有一间合适的办公室，还有一间我非常喜欢的更大的办公室。他说，你认为我应该选择哪一个？我说，你想要哪一个？他

他说，大的那个。这个人是一个非常优秀的推销员。我说，好吧，是这样的。你可以买大的那个。它的面积至少是两倍半，或者至少是价格的两倍半。它稍微好一点，等等。我说，但是条件是你必须在一年内还清。他说，我可以做到。我说，好吧，那就别担心了。

所以问题是，我认为这些几乎就像不同类型的个性，取决于人们从哪里获得资金。我会说，一个对我非常有帮助的行为是关注新钱。也就是说，如果我买下这栋建筑物，我能否找到一些东西来支付它的建造费用？当然，我在投资组合方面有支出。我们可以节省每年在场地和其他东西上花费的400万美元，当然可以。但我心想，

我敢打赌，我们可以利用我们现有的资源做些什么，而关键在于，这是锯末钱。这是利用你目前未充分利用的现有资源来为特定项目产生新资金。所以我最喜欢这样做的方法是，嘿，如果丹尼尔想买船或想买车，我很喜欢他这样做的想法，所以我要在未来一年每周多工作一天，然后我就会买它。

伙计们，一如既往，这个播客之所以存在，只因为一个人，那就是你。正在收听这个节目的人，正在观看这个节目的人。首先，谢谢你们。其次，持续推动这个节目发展的行为是你们分享它。所以，你们在Instagram上发帖，通过私信把它发送给朋友，或者通过Slack把它发送给你们的团队。这是播客唯一的发展来源，而且它还在月复一月地增长。所以，我只想说声谢谢。如果你认为这对其他人有价值，请分享它。

我认识的最富有的人，他们通常会采取这种行为，他们会说，我想要这个东西。所以我就要去赚钱买这个东西。我不会动用我现有的收入。我不会动用我现有的资源。我不会动用我的积蓄来购买它。我不会负债，除非我知道我能在一年内还清，而且没有提前还款罚款，并且我有明确的还款计划。

他们有明确的计划，如何在确定的时间段内赚钱。这来自于超额完成任务。它关注你所拥有的一切。我喜欢这个的原因是，我正在和我的一位好朋友莎伦·塞万提斯交谈。他是Real的总裁。

实际上我刚刚成为董事会成员，对不起。他说，“哦，你只是想给自己写一个游泳池。”我说，“这是什么意思？”他说，“所以保罗·麦卡特尼，披头士乐队，过去常常说他想要一个游泳池。”每个人都像，“好吧，你打算怎么付钱？”当然，他有钱买游泳池。

但他不想动用他的积蓄。他不想动用他的收入和版税。他不想为此负债。那么他做了什么？他说，我只是要去写一首歌。所以他写了一首歌，他从卖歌赚来的钱中给自己建了一个游泳池，对吧？所以我经常考虑这个问题，因为我认为这是

一种不同的思考金钱的方式。就像，我想要这个东西。所以我不想限制这个东西。如果有什么不同的话，我想用这个东西来激励我寻找其他资源。所以我正在变得足智多谋，而不是耗尽我现有的资源。我正在寻找新的资源。

通过利用我目前控制的现有资产。所以这从根本上来说，人们会说，好吧，你知道，你可以把其中一个房间租出去。就像，好吧，这是我要做的事情之一。但我也有时间。所以，也许我会开优步。在我健身房里，我最喜欢的顾客之一。她是一个四个孩子的母亲，单身母亲。

她没有足够的钱支付健身房会员费。她说，好吧，我可以每周开一天优步，这样我就能负担得起了。我说，很好，那就去做吧。所以她就这么做了。她是我的会员时间最长的人之一，减掉了100磅。就像，当你决定这样做的时候，就会发生转变。我认为，创造真空，创造空间，是有意义的。

我听说过这样一句话，比如，让自己变得贫穷，对吧？就像，我该如何创造这种匮乏？我该如何创造这个门槛，它会突然增加我对金钱的需求？因为每个人都需要钱。就像你已经习惯了某种生活方式。所以这是你的最低门槛。这是你生活的最低要求。现在每个人的情况都不一样。真正的财富来自于能够在保持这个低水平的同时继续提高这个水平，当然。

但在那些情况下，当你想要买一辆好车时，因为我不像人们认为的那样注重外表，而且我在很大程度上是这样。但如果我想买一个很棒的家庭健身房，我确实有，我宁愿这笔钱来自新的东西。所以，你可以做额外的事情来获得这个东西，或者我认为201版本的做法是，我该如何利用这个东西来赚更多的钱？

所以，我们启动咨询服务的部分原因实际上是我兑现了对莱拉的承诺，比如，好吧，我们会找到一种方法来利用这栋建筑物来产生收入，以支付这栋建筑物的费用。因为我确实想要这个很棒的家庭健身房，除了我认为它很酷之外，它将完全浪费空间，为什么有钱却不能花呢？

反正你带不走它。所以这可能看起来与我制作的一些内容大相径庭，但这显然是针对那些可能更有钱、发展得更远的人。好吧，如果你很穷，那就别这么做。如果你很穷，那就只关注新钱吧，对吧？但如果你有一些钱，我认为你可以通过不根据你的收入增加你的生活方式来保持领先地位

而是通过增加相对于新购买的新钱来保持领先地位，这些新购买通常是确定的。所以它不必永远如此。所以如果你说，好吧，我不想一直加班，没关系。那么你只需要加班一年，加班六个月，加班一个月，这样你就能买得起这个东西。当你这样想的时候，我必须增加这个。我不碰我的现金流，对吧？我不碰我的收入流，我也不想用债务来承担责任，储蓄就像我的基本生活费，对吧？我不想用光我的养老金。所以我必须去赚它。

而这只是我多年来观察到的行为，是我从我认识的最富有的人以及最享受他们金钱的人那里观察到的行为。我认为关键在于，拥有金钱是一回事，因为我知道有很多明显有钱的人，但其中一些人，我认为他们并不享受他们的金钱。因为他们总是，他们很害怕。还有一些关于你必须富足等等的想法。我知道很多人在思想上非常匮乏，他们有很多钱，因为他们就是不喜欢花钱。

所以，这方面有一些说法。但那是如果你把赚钱作为目标。如果你把赚钱作为目标，那么无论如何，都不要花钱，因为那样的话，钱就是目标。好吧。但如果钱不是你的目标，那么在我看来，那些最快乐的人，我认为他们花钱的方式很好，他们把钱当作工具，他们使用支出或使用他们知道自己会消费的东西。他们知道这不是一个好的投资。他们说，好吧，我知道这不是一个好的投资。所以我不会用我的收入来买它。我会用

我已经拥有的、但我未充分利用的东西，这可能是你的时间。你可能会承担一个你通常不会承担的新客户项目。你可能会承担一些你通常不会承担的一对一服务。这些事情可以在确定的时间段内完成，因为你会说，好吧，它不会增加企业的价值。它不会成为某种可销售的资产，但我确实想要这个东西，而且我不想触碰

我的现有基础设施是如何运作的。所以这只是一个行为。我认为你们很多人，如果你们像我一样，我不喜欢花钱，我试图找到解决办法，那就是我不喜欢花我的主要钱。就像我的核心资金。这是从企业、分红中获得的资金。这是我的主要事情。

但如果我想买一些疯狂的东西，那么我就必须愿意为它做一些疯狂的事情。最奇怪的事情发生了，我几乎比我每天赚的钱更兴奋地赚这笔钱，因为我知道这笔钱是用于这个特定的事情。所以我想，我现在正在建造一个家庭健身房。我现在正在购买设备。当我这样做的时候，我几乎更高兴地工作，因为我知道它将用于什么。

所以，这只是我多年来养成的一种行为，是我在其他人身上观察到的，我自己也使用过的一种行为，它非常有价值。如果你有，你知道，如果你有两台机器可以为你的企业购买，一台比另一台稍微好一点，而你无法真正证明这笔费用是合理的，那么就取差额，然后说，我要自己赚这笔钱，因为我认为它更酷。我这样做从未失望过。我这样做一次也没有说过，这是一个错误。问题是，我买了许多我认为很贵的东西。

我可以通过说我没有使用我本来想用在其他地方的钱来减少我的遗憾。所以这就是我多年来一直使用的、对我非常有帮助的小小的金钱行为。我希望它也能对你有帮助。伙计们，快速说一下，我为你们这些忠实的播客听众准备了一份特别的礼物。

莱拉和我可能花了一个季度的时间来制定我们的规模扩张路线图。它将规模扩张分为10个阶段，涵盖了企业的八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。对于每个阶段来说，大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分内容，这可能大约需要90分钟。所以，如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D map，roadmap。