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The Funnel We Use to Make $250M+ | Ep 898

2025/6/2
logo of podcast The Game w/ Alex Hormozi

The Game w/ Alex Hormozi
AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Topics
Alex Hormozi: 我将分享一个四步流程，我认为这能让商业变得简单。无论你刚起步还是已经赚了很多钱，这个流程都适用。我们的投资组合公司和我们提供咨询的公司都使用了这个流程，并且取得了显著的成果。去年，我们 acquisition.com 的投资组合总收入超过 2.5 亿美元，这证明了该流程的有效性。这个流程从吸引眼球开始，到最终实现盈利。首先，我们需要通过广告来引起人们的注意，这可以是付费广告、内容营销或直接联系。在所有获取客户的方式中，付费广告是扩展最快的方式，因为一个人就可以通过创意和按钮来实现规模化。创建有效的付费广告需要技巧，我将分享两个有效的框架：有机内容加行动号召（CTA）和“钩子+满足+行动号召”。有机内容加行动号召是指在表现良好的有机内容中添加行动号召，将其转化为可扩展的业务来源。如果没有足够的有机内容，可以使用“钩子+满足+行动号召”框架快速制作广告。广告的钩子至关重要，应该从各个行业中寻找最佳表现的钩子。广告数量越多越好，算法会从中选择最佳的。为了使文案更具吸引力，需要分解术语，并进行深入研究，从“时刻”的角度思考，描述人们在生活中经历的具体场景。行动号召要尽可能清晰，并展示下一步会发生什么。确保广告内容与用户点击后的页面内容一致，以减少用户流失。履行承诺可以增加你的影响力，为未来的销售打下基础。 Alex Hormozi: 在广告之后，下一步是获取用户的选择加入（opt-in），通常通过提供某种形式的引流磁石（lead magnet）来实现。不好的引流磁石已经过时，但好的引流磁石仍然有效。最好的引流磁石是解决用户最小的问题，并彻底解决它。为了让客户做出购买决定，需要提供一定量的信息。不要考虑情感买家和逻辑买家，而是考虑高信息需求和低信息需求。大部分人需要更多的时间和信息才能做出购买决定。为了最大化广告的盈利能力，需要为用户提供两条路径，让他们自我选择。我给出的引流磁石的例子是，一步通向多步解决方案。引流磁石应该准确地解决用户的一个小问题，这样他们才会相信你能帮助他们解决其他问题。引流磁石需要为正确的用户画像而制作。确保引流磁石与你想要吸引的完美客户类型相符。如果你不清楚你想要什么样的客户，你就无法制作出正确的引流磁石。在获取用户信息后，需要通过视频销售信（VSL）来销售产品。视频销售信是销售辅助工具中杠杆作用最高的工具之一。客户需要大约一个小时的信息才能愿意预约电话并准备购买。如果大多数人在购买前会这样做，那么为什么不让所有人都在购买前做同样的事情呢？视频销售信的结构并不复杂，有两种结构效果很好。第一种视频销售信结构类似于YouTube视频，包括证明、承诺、痛苦、计划和愿景。视频销售信需要给出承诺，描述痛苦，提供证明，制定计划，并展示愿景。 Alex Hormozi: 在视频销售信之后，需要对潜在客户进行资格预审，确保他们有预算、有决策权、有需求并且愿意立即购买。对未立即购买的潜在客户进行长期培养，通过电子邮件或社群等方式持续提供价值，回答他们的问题，直到他们准备好购买。品牌建设的关键在于扩大受众基础，通过长期提供价值来建立信任，从而提高转化率。通过这个四步流程，企业可以有效地将潜在客户转化为实际客户，并实现盈利最大化。这个流程就像一个微波炉，可以快速将潜在客户从冷变热。通过长期培养，企业可以建立品牌，扩大受众基础，并最终实现可持续增长。

Deep Dive

Chapters
This chapter introduces Alex Hormozi's four-step process for turning content into cash, focusing on paid ads as the fastest way to scale. It details two frameworks for creating effective paid ads: 'organic + CTA' and 'hook + meet + CTA', emphasizing the importance of compelling copy and calls to action.
  • Four-step process for monetizing content: Ads, Opt-in, VSL, Qualification
  • Paid ads are fastest to scale
  • 'Organic + CTA' and 'hook + meet + CTA' ad frameworks
  • Importance of compelling copy and clear calls to action

Shownotes Transcript

In this episode, Alex (@AlexHormozi) shares the 4-part framework he uses to turn content into cash. From lead magnets to CTAs to VSLs, he walks you through exactly how to turn attention into money, step by step.

Welcome to The Game w/Alex Hormozi, hosted by entrepreneur, founder, investor, author, public speaker, and content creator Alex Hormozi. On this podcast you’ll hear how to get more customers, make more profit per customer, how to keep them longer, and the many failures and lessons Alex has learned and will learn on his path from $100M to $1B in net worth.

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Mentioned in this episode:

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