The Funnel We Use to Make $250M+ | Ep 898
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因此，我将带您逐步了解一个四步流程，我认为这能让业务变得轻松。因此，无论您是刚刚起步，还是已经赚了很多钱，只是想赚更多钱，这个流程都能奏效。我已经在许多不同的投资组合公司和我们咨询过的公司中使用了它。为了让您更好地了解，截至去年，我们在 acquisition.com 的投资组合总收入超过 2.5 亿美元。我这么说并不是承诺如果您这样做，您就会得到这样的结果，而是说这确实有效。话虽如此，让我们开始吧。

好的，这是释放您企业充分获利潜力的蓝图。我将逐步引导您完成整个过程。我是 Alex Ramosi，来自 acquisition.com。我已经在数十家企业中使用了这个流程，包括我们的投资组合公司和我们咨询过的公司。截至去年，我们的业务总收入达到 2.5 亿美元。所以，这个流程有四个步骤。从吸引眼球开始，从吸引人们的注意力开始，最终以您赚钱告终。中间的步骤是什么？让我们深入探讨。第一步，投放广告。

所以，我们必须从根本上向某人展示一些东西，以便他们了解我们的产品，对吧？我们对此达成一致。如果答案是肯定的，那么第一步就是我们要进行某种形式的广告宣传。现在，广告可能是某人主动联系。这是一种广告，字面意思是让人们了解产品。它可能是付费广告。因此，它可能是在任何社交媒体平台上出现的基于中断的广告。它也可能是一段内容，例如这段内容，它会说，嘿，去买这个东西。

现在，在所有不同的获取客户的方式中，付费广告与内容、外展相比，也许除了联盟营销之外，付费广告的扩展速度最快，因为一个人只要有按钮和好的创意，就可以将其扩展到极致。对。

因此，在创建付费广告方面，一切都是关于技巧的。现在，我将只用它作为我们的占位符，但是如果您想进入付费广告领域，那么我会给您两个对我非常有效的框架。第一个，这是一个新的框架，对我们来说效果非常好，我称之为有机……

加上号召性用语。非常复杂。好的，什么是“有机+号召性用语”？就是您制作任何有机内容。一些内容比其他内容效果更好，前提是您制作与您销售的产品相关的有机内容，顺便说一句，这可能是个好主意。

您制作内容，然后找到好的内容，然后您所做的就是最后添加一个号召性用语，将人们引导到您的产品。我们已经知道它有效，因为我们已经尝试过了。因此，您可以通过简单地制作内容，然后让算法告诉您人们已经喜欢什么、参与什么、分享什么、点击什么以及通过了吸引点，从而获得所有这些免费的测试机会。

然后您只需要说，哦，我要把这个东西变成以更可扩展的方式为我的业务提供支持的东西，因为我不会依赖平台免费提供它，这很好。但是我也不能添加更长的号召性用语，因为它会降低剪辑的有效性。但是如果我在开头放上它，然后我向平台付费，那么他们很乐意展示它，因为他们已经免费展示了。那么为什么他们不想付费来展示它呢？然后我们可以在最后添加非常简单的号召性用语，用于某种东西。

现在，第二种思考方式，就像这种方式是最简单的。如果您能做到这一点，那就去做。现在，如果您想说，好吧，我没有足够的有机内容，或者我只是需要快速直接地制作广告，那么这就是我一直在使用的框架。所以我有一个吸引点+内容+号召性用语。好的。我将快速分解这些内容。

从吸引点的角度来看，我仍然会查看所有行业中表现最佳的有机内容和表现最佳的广告。所以这是一个您不需要坚持您所在行业的案例。您可能会发现一个在金融领域非常有效的吸引点，它对酒店也很有效，对吧？前提是它实际上并没有提到金融。因此，您会看到吸引点在不同的受众群体中都能转化，因为它只是吸引了注意力。因此，我首先会关注吸引点。这绝对是广告的 80%。你会说，等等，但它们太短了。

它们仍然是最重要的。所以我们应该心存感激。这太疯狂了。人们很难接受短内容比长内容更有意义，因为它需要更多工作。例如，您是否更喜欢最重要的事情实际上很难且需要很长时间才能完成？

不是，对吧？就像吸引点很短的事实是上帝赐给广告商的礼物，我们可以让最重要的事情不需要大量的工作。现在，如果您想聪明地去做，它应该需要工作，因为您将在录制之前进行研究或预先搜索。所以在这里，我至少会有 50 多个吸引点。你会说 50 多个吸引点？是的。您可能制作的广告还远远不够。我不在乎您的支出是多少。例如，如果您每月花费 10,000 美元，100,000 美元，那么您永远不会有太多的广告。我只想说你

可以。您永远不会有太多的广告。您只需为算法提供更多选择，以找到获胜者。现在，内容，我将给您一个我最近没有太多谈论的不同框架。因此，我将在这里为您分解它。好的。这是四步说服法。我只是觉得它很容易理解。准备好让您的思想为之一震了吗？我开玩笑的。它可能不会让您大吃一惊。它可能会像，哦，这很有趣。嗯，

所以这就是我的想法，这是我的思维框架，好的，关于我如何制作有说服力的广告、文案、宣传等等，对吧？那就是如果您做我想让您做的事情，您将获得更多好东西。如果您做我想让您做的事情，您将获得更少坏东西。如果您不做我想让您做的事情，您将获得更多坏东西，您将获得更少好东西。就是这样。

您可以针对我想让您采取的任何行动，采用四种不同的角度。因此，如果您报名参加健身房，您会感觉更好。我显然把这说得非常简单。您将获得更多美好的感受。您将更有活力。您将睡得更好。所有这些都是好事。您将……现在，这的反面是什么？您不会再感到您一直以来感受到的脑雾。您不会再感到那么萎靡不振。您不会让您的孩子出去玩，却感觉自己无法与他们一起玩，感觉自己是一个糟糕的父母。我们将摆脱所有这些。减去负面因素。

但是问题是，唯一比今天采取这个小行动更容易的事情就是不采取这个行动。但是问题是，如果您不采取这个行动，那么您现在感受到的任何脑雾，您在过去五年里增加的体重，让我们把它推迟到两三年。您会增加多少体重？例如，如果您现在超重 50 磅，您会感觉超重 70 磅是什么感觉吗？会更糟，对吧？你不想那样。另外，

所有这些回忆，当您想起与您的孩子、与您的家人一起度过的最快乐的回忆时，这些回忆将会减少。您将拥有更少的这些回忆，因为您在身体上无法做到这一点。因此，唯一比采取行动更容易的事情就是根本不采取行动。因此，如果您想要这些东西，您应该做这件事，因为这样我们可以避免这些事情。就是这样。非常直接。这就是构成……

内容。现在，我将举一个非常简单的例子。如果我想让它更有趣，对吧？如果您想说，您如何创作独特的文案？这是一个针对您的高级技巧。好的。专业技巧，分解术语。这意味着什么？所以如果我说你会感觉更好，对吧？我向你保证，这不会是有说服力的文案。但是感觉更好对某人来说意味着什么？我怎么知道感觉更好已经发生？

在他们的生活中，这就是阅读您所在领域类似产品的亚马逊评论的研究所在，即使您销售的是服务，也要阅读他们会说的关于发生的事情的积极评论。以及他们如何看待这一点，就是这样。这就是您需要双下划线的大词。想想那些时刻。

是什么时刻会让某人想，哇，我感觉好多了？是什么时刻？发生了什么？发生了什么？对吧？也许是因为他们能够，让我们假设是老年人正在进行减肥，他们能够把孩子从地上抱起来。对吧？他们有这样一个时刻，在他们进行了三到四分钟的交流之后，他们会说，伙计，这太棒了。我以前做不到，因为我太虚弱了，我没有发展我的肩部力量。我没有做这件事的灵活性。哇，这是一个时刻。

还有什么呢？也许是弯腰系鞋带。我觉得我快喘不过气来了，因为我不得不收住肚子才能弯腰系鞋带。现在已经没有了。如果有一个世界，你只需要穿上它们，你就可以站着系鞋带呢？

对吧？这并非遥不可及。它距离您现在的位置只有几步之遥，对吧？所以如果我说那样的话，我可以描述某人可能会经历的所有事情，然后指出他们感觉更好，而不用说你会感觉更好。因此，这适用于文案的每个元素。这就是使文案有效的因素。这是特异性，因为您希望某人能够在他们自己的语境中理解它，就像，伙计，我经历过这种情况。那是

那是真实的。这就是使您成为文案的因素。如果这个小小的文案技巧对您有所帮助，那么我在“运行付费广告”章节和第 129 页中还有很多内容可以帮助我制作好的广告。所以我谈到了，首先，付费广告是如何运作的，显然。其次，您如何撰写文案？所以我分解了所有广告的解剖结构，所有这些页面我都在谈论。

所有这些都是您可以制作广告的方式。好的。所以这是第一级框架。您在此基础上添加的第二级是“谁”和“何时”，这也是我在书中介绍的内容。伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。

莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分解为 10 个阶段，涵盖业务的全部八个职能。因此，您有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个扩展级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。所有这些都是免费的，您可以根据自己的情况进行个性化设置。对于每个阶段来说，大约有 30 页左右的内容。回答完问题后，它会准确地告诉您您目前所处的位置以及需要做什么才能发展壮大。大约有 14 个小时的内容，但它已经被缩减了，因此您只需要观看与您相关的那部分内容，这可能大约需要 90 分钟。因此，如果这很有趣，您可以访问 acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，路线图。

所以我们可以谈论潜在客户，但我们也可以谈论潜在客户与其配偶的关系。谈论与他们的孩子有关的情况。谈论与他们的朋友、竞争对手有关的情况。所有这些与街对面的竞争对手爸爸或竞争对手企业相关的优缺点是什么？所有这些看起来是什么样的？然后我们如何将其安排在今天，以及未来？当事情进展不顺利时，未来会是什么样子？好吧，那将是底线。如果您不采取行动，就会发生这种情况。

另一方面，如果事情进展顺利，未来会是什么样子？所以我们可以把它安排在今天，也可以把它安排在明天。这为您提供了无限不同的角度，使您的广告内容更具吸引力。然后第三件事显然是号召性用语，您希望它尽可能清晰，并告诉他们您希望他们做什么以及接下来会发生什么。这是一个很多人都会错过的一点。您不仅想说出来，还希望它在广告中得到体现。如果我想让某人转到下一页，当我告诉他们转到下一页时，我希望转到下一页是可见的。

因为这样一来，您就会有一致性。因此，这在说服方面有几个层次。因此，首先，就一致性而言，人们会说，好吧，我已经设定了我的期望，他们点击了，然后他们的期望得到了满足。然后您知道吗？您会有更少的人离开页面，因为页面看起来完全符合我的预期。现在，还会发生什么？

实际上提出建议、建议转到该页面的那个人也会增加影响力。因为当你说某事会发生，然后它真的发生了，这个人，无论是有意识的还是无意识的，这都没关系，科学无论如何都有效，他们会以更大的确定性相信你接下来预测的事情。那么您难道不希望人们说，伙计，当那个人说某事会发生时，那件事就会发生吗？这为将来不可避免的销售埋下了种子。

因此，一旦我们有了广告，那么我们现在就开始吸引眼球了，对吧？人们看到了广告。然后他们在做什么？他们正在采取行动。好的。这是我世界上的糟糕鼠标点击。他们点击了广告。我不知道。我们的鼠标着火了，但我们就这样继续吧。好的。此流程的下一步将是选择加入，对吧？我们希望他们为了某些东西而提供他们的信息。他们会为了什么提供信息呢？所以通常情况下，这将是某种诱饵磁铁。现在，人们对诱饵磁铁有一个很大的问题，

啊，诱饵磁铁已经死了，或者诱饵磁铁还活着。我会告诉你，糟糕的诱饵磁铁已经死了。好的诱饵磁铁当然还活着。

而且大多数诱饵磁铁都很糟糕。因此，大多数第一次开始投放广告的人没有赚钱并不奇怪，因为他们的广告很糟糕。第一次接听销售电话时，您可能也很糟糕，因为您不知道如何接听销售电话。您第一次制作的诱饵磁铁可能也很糟糕。现在，我想给您介绍一下，在我看来，我一生中见过的最好的诱饵磁铁。好的。所以它实际上是在约会领域。

它被称为“如何知道女孩是否想让你吻她”。现在，谁不想知道女孩是否想让你吻她呢，对吧？所以简单的答案是，这就是诱饵磁铁，试着把她的头发拨到她耳朵后面，如果她把头移开了，那么她不想吻你。如果她根本没有移动头部，或者她把头朝你的手移动，那么她想。

很简单。好的。但其妙处在于，等等，所以这可以是一个诱饵磁铁。当然它可以是一个诱饵磁铁。我们想要为潜在客户解决尽可能小的难题，并完全解决它，让他们大吃一惊。现在，有些人会说，我制作了这个完整的课程，这没有什么错。需要明确的是，我的网站上有很多这样的课程。问题是，为了让客户做出决定，需要一定量的信息。

句号。我会抛弃情感买家、逻辑买家的想法，并用这个来代替，这就是我的想法，即高信息量和低信息量。为了做出购买决定，某人需要多少信息？有些人需要更少。有些人需要更多。但是如果您向每个人提供更多信息，您将总体上吸引更多客户。

所以我们很多人都在努力直接赚钱。会有一些人只是看到广告，观看视频，然后购买东西。这种情况会发生。他们是少数人。他们是疯子。我们感谢他们，因为他们让所有机器都能运转。

但对于其他 97% 的人来说，他们通常需要更多时间、更多信息才能做出决定。我们必须促进这一点。因此，随着我们的推进，人们将自我识别出两条路径，以最大限度地利用我们所做的广告来赚取最多的钱。

现在，我刚才解释的诱饵磁铁，就是让女孩拨弄她的头发，对不起，拨弄女孩耳朵后面的头发，你可以感觉一下。那么这是什么类型的诱饵磁铁呢？我给你的是一个一步到多步的解决方案。所以大多数约会领域的人并不仅仅是想获得一个吻。

对吧？他们想找到更多约会对象。他们想，你知道，最终找到一个妻子。呃，他们将不得不进入一段关系。他们以后可能会结婚。所以在这个过程中，除了弄清楚女孩是否想让你吻她之外，还会有很多其他的问题需要解决。如果我没有约会对象，我不在乎。现在这很不错，但我仍然有其他问题需要解决。但是如果你准确地解决了这个问题，因为我想，我可以理解为什么这会奏效。那么你认为我接下来会做什么？我会相信你可能可以帮助我解决

我的其他问题。我刚才概述的内容，你可以快速了解一下。所以这是《线索》一书的第 32 页，是问题解决方案循环，对吧？在一个更大的目标中存在许多问题解决方案循环。目标越大，他们就必须经历越多的问题解决方案，对吧？因此，我们的诱饵磁铁必须解决这些小问题解决方案中的一个。所以教女孩，你知道，教男孩如何知道女孩是否想吻他。这不是大循环。它只是这些微小的循环之一。仅此而已。

但是现在我认为，好吧，他帮助我解决了这个问题。我敢打赌，他可以帮助我解决其余的问题。现在，这是什么类型的诱饵磁铁呢？所以这种类型的诱饵磁铁，你可以揭示一个问题，这就像，你没有在你的私信中得到回复的原因是因为这个。所以如果我向他们展示一个私信应该是什么样的框架，我就会揭示他们为什么没有得到回复的问题。现在，另一方面是，我可以说，嘿，我要给你一个免费试用我的约会软件。就像，这是另一种类型的诱饵磁铁。现在，这实际上是诱饵磁铁的第三步或第三种类型，那就是

我正在赠送一个多步骤流程中的一步来获得结果，对吧？你不仅仅是想让一个女孩吻你。你必须得到回复，你必须安排约会，然后你必须知道如何在约会中交谈。你必须知道如何在约会之前和之后调情。我不知道之后是什么，但显然这是一件事，对吧？所以你必须在之后。然后就像，我该如何度过第二天？我该如何度过第三天？有哪些巧妙的方法来……

向一个女人求婚等等。你明白我的意思了。我到此为止。用你的想象力填补其余部分。然后求婚。我们就这样直接结婚了。整件事就是在这个过程中会有很多问题，我们不需要解决所有问题。想想一个约会的人，他会说，这就是如何从零到结婚的方法。那太多了。我们只需要解决他们今天面临的问题。

现在，诱饵磁铁的另一个问题是，它是否适合正确的化身？这是一个很大的问题。这就像，人们经常搞砸这一点。好的。所以他们会说，好吧，如何获得你的第一个，如何获得你的前五个客户，对吧？我有一些关于这方面的视频，但这并不是我的主要化身。现在我愿意帮助那些刚起步的人，这没关系。这就是我制作这些东西的原因。但对于今天来说，刚起步的人是我的化身吗？不，但我相信他们将来会成为我的化身，但不是因为我想今天给那个人一些东西。对。

因此，如果您有一系列您可以服务的客户，您需要确保诱饵磁铁是一致的。

这非常适合您想要的完美客户。如果您还没有明确您想要的客户类型，那么您肯定无法制作正确的诱饵磁铁。现在，我有一个免费章节。我认为它是 acquisition.com。我认为它是斜杠化身。我认为就是这样。但是如果您访问 yourfirstavatar，acquisition.com，或者牛津博物馆，我相信您可以找到它。但基本上，如果您不确定如何选择您的化身，该章节会解释它。它实际上是我在《报价》一书之后发布的一首单曲。我建议您查看一下。

无论如何，一旦我们有了诱饵磁铁，我们就有了他们的信息。那么这将导致什么呢？我们需要引导到一些可以销售给他们的东西，对吧？谁将预热潜在客户，好的？所以这就是我们获得视频销售信的地方。这是一个 VSL，好的？这里只是一个花哨的术语。花哨的，花哨的，时髦的。顺便说一句，如果您想要一个诱饵磁铁的例子，这就是我们有的一个。所以你可以看看这个。所以

2.5 亿美元的扩展路线图。这是为企业主准备的，对吧？所以，如果您是一位企业主，并且您正在尝试扩展，那么您将处于这 10 个扩展阶段中的一个。那么我今天可以为您解决什么问题呢？好吧，如果我可以解决您企业中当前的限制，并向您展示这一点，顺便说一句，这是一种揭示问题的诱饵磁铁，我揭示了问题。然后我还给您提供了解决方案。但问题是，如果您看到这一点，有时甚至只是说，哦，我的上帝，这正是我现在正在努力解决的问题，那么它可能会增加您认为，好吧，我认为这个人可以帮助我的可能性。

就这么简单。它为您提供了更多信息，最终可以做出决定。好的，所以诱饵磁铁奠定了基础，并吸引了我想要合作的特定类型的潜在客户，对吧？有资格的人。但现在我们必须转换他们，好的？这就是我们的视频销售信发挥作用的地方，好的？

所以，您在这里看到的视频销售信，可能是您在销售辅助工具方面可以创建的最高杠杆的东西，对吧？就像如果您上网，很多时候您会说，伙计，你知道，广告对我不起作用。这并不是说广告对您不起作用。而是您在流程中没有设置足够的摩擦。同样，这是每个人都害怕的事情之一。每个人都害怕增加步骤、增加摩擦、增加问题、增加资格、让人们观看内容才能做出购买决定。但我向你保证，如果你看看你过去一段时间里的客户，

大多数客户，几乎所有客户，都不会立即购买东西。大多数时候，他们会在各种形式中消费您一小时、两小时、三小时甚至更长时间的信息，然后他们才会决定经历这个过程并最终购买。

所以我们要做的是反向工程并促进这一点。就像我在健身房启动时发现的一个重大发现，那就是 78% 的客户已经消费了至少两篇长篇内容。现在我有播客，我有书籍，我有，嗯，我有，我有，我有一个小组，我有这些播客的视频版本。所以，我，

78%的人至少看过两篇。所以当我想到这一点时，我想，好吧，我当时的长篇内容的平均时长大约是17到20分钟。所以基本上，人们必须消费大约一小时的信息才能愿意预约电话，变得热情并最终购买。所以我想，

好吧，如果这就是需要的，为什么我不尝试强迫人们成为更有可能购买的人呢？如果78%的人在购买前都这样做，那么为什么我不让100%的人都做这78%的最终购买者所做的事情呢？这就是想法。

所以如果你想，好吧，VSL，我应该在这个视频里放什么？我会带你了解一个非常简单的框架。你可以运行很多不同版本的VSL。我今天不会深入探讨这个问题。人们把这件事复杂化了。他们想让这件事看起来像一个巨大的黑魔法盒子。我一生中制作了这么多的视频销售信，我可以告诉你，没有哪个神奇的大盒子。我会给你两种非常有效的结构，好吗？

所以结构一实际上与YouTube视频非常相似。所以你会用到五个P，即证明、

承诺、痛苦、计划、画面。好的？这意味着我需要做出一些承诺，他们将从这个视频中获得。我需要谈谈痛苦，以证明我知道他们现在身处何地。我需要向他们证明，为什么他们应该相信我。然后我会制定一个计划，说明我将如何帮助他们解决问题。然后通常我希望这是一个视觉效果，以便他们能够理解，因此是视觉效果，对吧？然后在我完成所有这些事情并完成我的计划后，对吧？这是我的计划。好的。之后

在我完成这个重要的部分之后，我会有一些我认为的常见问题解答部分，也就是人们在打电话时会问到的问题。我想把所有常见问题解答，每一个都放到这个视频里。我想预先处理异议。很多都是非常合理的担忧。你做这个多久了？我怎么知道这是真的？在视频中回答他们所有的疑问。最后，

我只是在最后称之为一个小小的证明堆栈，也就是你只需要放一些成功客户的故事，对吧？你可以在此处放置你的号召性用语，然后在此处放置另一个号召性用语，说，顺便说一句，视频到此结束。在这个结尾，它只是一个推荐视频。如果你想看，你可以看。现在，当你这么说的时候，我现在就告诉你，你认为人们不会看吗？人们会看完所有这些。

我只是，你知道的。好的。这是一个非常有效的VSL版本。另一个版本，如果你有一些更明确的东西，对吧？所以就像我说的那样，如果你销售的是一种服务，人们，如果我上街说，嘿，你知道电工是做什么的吗？你知道暖通空调人员是做什么的吗？如果有人对此有更好的了解，那么我就少花时间在这个上面，我只是用五个W，对吧？也就是，你知道的，谁、什么、哪里、何时、为什么，对吧？

然后我仍然会有我的常见问题解答，仍然会有我的证明堆栈，仍然会有我的号召性用语。这基本上是两种不同的内容版本。你猜怎么着？两种都有效。但我认为这是一个神奇的大盒子。我们所做的只是回答人们在做出购买决定之前可能合理提出的所有问题，这样当我们与他们通电话时，我们就可以帮助他们做出购买决定，而不是进行两次电话沟通，在他们做出购买决定之前向他们提供信息。所以现在，假设你正在运行一个广告活动，并且你认为，伙计，我需要三四个电话才能成交一个人。

这就是它的魔力所在。如果需要两三个电话，那么这说明潜在客户需要两三个小时的信息才能做出购买决定。所以如果你效率很高，那么如果你非常努力地记下问题是什么，那么这三个小时的电话可能可以在45到90分钟内完成。我还会给你另一个专业提示，那就是，

你希望常见问题解答使用他们的语言。

如果有人说，我现在真的很忙，你想要一种方法来处理“我现在真的很忙”这个问题。他们也可能会说，“我有很多事情要做”。现在对你来说，你可能会想，哦，这只是一个时间上的异议。答案是肯定的，你是对的。但问题是，一个人可能有六种不同的方式来表达时间上的异议，你希望有一个常见问题解答来涵盖这五到六种方式。因为如果你对销售人员这么说，并且

他们说，“我现在真的很忙”。然后你回应了你会如何克服有人说“我有很多事情要做”的情况。你实际上会有一个略微不同的克服方法或异议处理方法。所以我们基本上需要用他们的语言来说，然后说出适合这些事情的克服方法。是的，这意味着你必须为他们的问题提供答案。

但这应该能够消除围绕这些视频内容的所有神秘的黑巫术。你只是在回答他们的问题。就是这样。现在，我总是收到这个问题。我应该在我的VSL中标价还是不应该标价？答案是取决于情况。好的。我现在这么说是有原因的，因为有些企业基本上每个人

我倾向于在我的东西中标价，这是因为我的需求超过了我的处理能力，我想在我的流程中增加摩擦，以便我可以最大限度地利用销售团队，对吧？不要浪费他们的时间。如果我的销售团队利用不足，那么我可能更愿意不进行资金资格审查。不过，我会这么说。我做生意的时间越长，我就越倾向于预先提供所有信息。

每个人都总是害怕，你知道的，如果我告诉他们价格怎么办？就像他们最终会发现一样，对吧？所以我只是，我倾向于尝试……

在销售电话之前尽可能多地涵盖所有事情。好的，现在你有一个广告，他们点击了，他们得到了免费的东西。现在他们有了视频销售信，顺便说一句，专业提示，你实际上可以将潜在客户磁铁放入VSL中，如果你想的话。所以你会说，顺便说一句，关于女孩的事情，我稍后会告诉你。然后你进入VSL的前三分之一。然后你可以插入潜在客户磁铁，说，嘿，顺便说一句，这是小贴士。你猜怎么着？我有28个其他技巧可以遵循，我会在这个视频中向你展示。然后你继续进行，对吧？

但是现在我们必须转换这些人。好的。所以我将在此处放置一些内容，然后在此处放置一些内容。对不起，我的小钱，这是为2000年之前或2000年之后出生的人准备的电话。好的。

那么BANS是什么呢？我之前已经讨论过这个问题了，所以我不会过多地讨论这个问题，但是你要确保他们有预算、权力、需求和时间。他们有足够的钱花吗？他们有能力做出决定吗？他们需要这个东西吗？现在是他们想购买的时候吗？如果我们可以回答这四个问题，并且你在申请中这样做，或者如果你有一个调度程序，对吧，他们正在预约电话，你确保这些问题正在被问到。你只，而这是最难的部分。你实际上只接那些说他们有足够的钱花的人的电话。他们有权做出决定。

他们有需求，并且他们愿意现在就采取行动。现在，你认为当有人从你那里获得价值时，电话会容易多少？然后他们完全理解人们在从你这里做出购买决定时可能会问到的问题。他们说他们有足够的钱、时间、需求和权力去做。现在你正在和他们谈话。你认为你成交他们的可能性有多大？

比你没有所有这些东西要高得多。这个流程之所以是转换流量最有效的方式，是因为它就像微波炉一样。

你将潜在客户从冷客户变成热客户。就像你可以慢炖它，你可以炖它，你可以长时间烘烤它。或者你可以直接把东西加热。所以这基本上就像加热潜在客户一样。我们如何用所有这些东西来轰炸他们？因为想想看，如果有人说，我已经关注你一年了。如果有人关注短视频一年，并且假设他们每周消费……

五篇，这将是一个疯狂的数量。这是250个短视频。好吧，平均短视频，让我们慷慨一点，说它是30秒，但事实并非如此。好的。所以这意味着他们已经消费了120分钟，大约两个小时。所以我们可以让他们在一年内消费120分钟，然后购买。为了达成销售，他们已经获得了这么多的信息。或者我们可以让他们预先消费所有两个小时。所以想想看。我认为很多销售流程就像飞机起飞一样。

这是我的，就像，这是我亚历克斯非常简单的视觉效果。好的。所以我们有我们的飞机，对吧？这是我们的飞机。飞机上的小轮子。我不知道。就这样吧。这是我的，这是我糟糕的飞机。好的。问题是，这架飞机能在这条跑道上起飞吗？不，飞机太大了。所以我必须增加跑道的尺寸，才能让这架飞机有足够的升力来

起飞。这条跑道的尺寸是你需要告诉潜在客户的信息量。所以如果我们知道有人需要两个小时才能做出购买决定，那么你认为我们做了什么？他们在这里消费了一点。他们将消费，你知道的，也许是30到45分钟，对吧？然后在电话中，你认为我们会在这里得到什么？另一个小时。所以当我们将所有这些加起来时，他们从我们这里获得了大约两个小时的信息，但我们在几天内完成了，而不是一年多。

这就是为什么这有点像冲压器，在企业中获利最快的方式。现在，所有通过这个流程但并不一定想立即购买的潜在客户会怎样？那些合乎逻辑的人，那些真正有意义的人，他们并不疯狂。那么我们对所有这些人怎么办呢？好吧，我们想把他们放在某个地方，在那里我们给他们长期培养，我们只是说，哦，你只是那种需要更多信息才能做出决定的人。别担心。然后我会给你更多信息。

我会这样做，在更长的时间内提供更多价值。所以这就是像拥有一个学校团体这样的事情，你只需要把所有额外的潜在客户都扔进去，你继续在那里制作内容，你继续在那里回答他们的问题，直到最终他们说，嘿，我确实想对这件事采取一些行动。然后砰的一声，你把他们送过去，你让他们再次通过这个流程，你再次加热他们，对吧？然后砰的一声，你完成了销售，对吧？这就是想法。所以这种长期培养，一旦人们经历了这个过程，他们仍然会回到前门，然后再次被加热。所以这是四个步骤。你制作你的广告。

你有一个很棒的潜在客户磁铁，你有一个VSL，然后你在销售前对这个人进行资格审查。专业提示4.5是，对于所有没有购买的人，你必须把他们放在某种电子邮件序列或群体中，或者两者兼而有之，在那里你继续提供价值。你继续基本上回答他们所有这些小问题，因为也许他们还有其他问题，或者也许他们只需要看到更多证据。有些人只需要更多信息才能做出决定。这就是问题的全部。

当你这样做并提供尽可能多的信息时，你会转换更高比例的受众。所以让我给你一个巨大的专业提示，一个我花了太长时间才理解的事情。你认为品牌是什么？我们在很长一段时间内向某人提供大量关于我们是谁、我们做什么、我们的做事方式的信息。

所以品牌比那些只做这件事的人增长得大得多的原因是，如果你只做这件事，你将能够赚到一些钱，但你很快就会达到上限。你将能够赚钱，但你将达到上限。为了建立品牌，我们必须让这件事变得非常庞大。然后这件事最终成为我们在这个前面的眼球。这样我们就有了一个庞大的受众群体，他们日复一日地从我们这里获得价值，持续很长一段时间。

然后随着时间的推移，就像，我这样想。就像，你有了这个，这个，这个金字塔，里面都是对你的东西感兴趣的人。对。这是因为他们，你知道的，获得了更多信息，对吧？他们向上移动金字塔。所以我们要做的就是，这些人是给我们钱的人，所有这些人什么都不会做。他们只会说，伙计，这个人很棒。或者这个女孩很棒。对。所以如果我们想让这个，这个，这个小，这个小部分增长，我们该怎么做？

我们扩大底部。我们扩大基础。从根本上说，这就是品牌增长的意义所在。你正在扩大基础，以便金字塔的顶部比这里要大得多，在这里你必须尝试使用我刚刚介绍的四个步骤流程来将某人带到电梯上。