The Struggle IS THE Journey | Ep 816
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欢迎收听与亚历克斯·霍莫齐一起玩游戏，节目主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者亚历克斯·霍莫齐。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户，如何提高每个客户的利润，如何留住他们更长时间，以及亚历克斯在他从1亿美元到10亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务？点击这里。关注亚历克斯·霍莫齐的社交媒体：领英 | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | 收购</context> <raw_text>0 你抱怨的是价格，价格标签。没有人说，“嘿，我不想赚钱。”他们说，“嘿，我不喜欢赚钱的代价。”“嘿，我不喜欢我想拥有的这种影响力的代价。”“我不喜欢获得这个订阅者群体的代价。”“我不喜欢以盈利的方式投放广告的代价，每投入一美元就能赚到5美元。”“我不喜欢学习如何做到这一点的代价。”但代价是你经历的痛苦，你不知道，并且接受了不知道你将不得不忍受多久的不确定性。这并不是说没有痛苦。

我认为这是关于找到一些值得忍受痛苦的东西。我所有推文中点赞数最高的一条发生在上个月。我认为是十一月份。内容是：“你必须先保持一致，才能变得卓越。”我想我会从这一点开始，因为我觉得在阅读社区内的一些评论和帖子时，我认为这一点并没有被理解。

所以我想把这两部分都分解开来。首先是，你知道，什么是承诺？第二是，从承诺的角度来看，什么是卓越？我将承诺定义为消除替代方案。例如，如果你结婚了，你承诺说你不会和其他人在一起。所以你消除了替代方案。所以这是最终的承诺。有一个，有一个我非常喜欢的关于一个年轻人的故事，他正在和他的祖父交谈，

而且，呃，他说他想加入足球队，所以他们出去吃早餐，他们，呃，只是一家普通的餐厅，你知道，他有一些培根，有一些鸡蛋，对吧，他说我想，我想，我想，我想，我想今年进入校队，他祖父看着他，他说我的意思是，你感兴趣还是你已经承诺了？他说我承诺了，他说好吧，我

这只下了你盘子里鸡蛋的鸡，这只鸡感兴趣，对吧？他说，但是那只提供了培根的猪，猪是承诺了的。我只是喜欢这个，因为它很好地视觉化地展现了承诺的含义。我认为你们很多人，需要明确的是，我不是说如果你这是你全新的事情，你不应该养家糊口，对吧？如果创业是全新的，

那么我不是那个意思。这不是我的观点。我的观点是，还有其他事情，还有其他你正在精神上考虑或实际上正在考虑的替代方案，而这些方案并不是这件事。困难在于这种信念体系中存在着一种固有的谬误，那就是我会从事许多事情，我会看看哪一件有效，而现实情况是，如果你做了，所有的事情都可以有效。并且

第二部分是，如果你试图追求所有的事情，那么没有一件事情会有效。所以你可能听说过这样一句话，你可以在生活中拥有你想要的一切，只是不能同时拥有。我倾向于相信这一点，人们不愿意做出权衡，他们试图用绝对的方式说话。我认为我制作的许多内容，例如，片段会被断章取义。这是互联网的本质，被谴责，或者，你知道，人们会因此而生气，因为他们

我会谈到权衡，他们会说，我不愿意做出这种权衡。我说，如果你不想做出这种权衡，就不要做出这种权衡。但是，我们想要的东西是有价格标签的。我认为我最讨厌的事情是，当人们说，我想要这个东西，但我不想付出代价。所以一开始的代价就是承诺。是一致性。你必须先保持一致，才能变得卓越。

正如查理·芒格在他关于反向成功的一个重要演讲中所说，那是一个他发表的毕业演讲，他谈到了反向成功。他说：“那么，我该如何保证失败？”

保证失败的规则之一就是不一致。他说，如果你保持一致，很难不成功。所以当然，你想要确保你是不一致的，你开始又停止，你中断增长流程，你尽可能多地转换轨道。我看到这是一个常见的主题，特别是对于那些刚起步的人。

我可以发自肺腑地谈论它，因为我非常了解它，因为我曾经处于同样的境地。直到我愿意接受我不能拥有所有的一切，我才开始得到一些东西。我想强调的是消除害怕错过机会的心理。害怕错过机会。我认为害怕错过机会发生在我们不理解别人做出的权衡时，我们只是看到他们投入的结果，但投入是看不见的。

所以当我们看社交媒体，看到广告或内容时，你总是看到精心策划的精彩片段。你只看到结果。你没有看到实现结果所需要付出的努力。所以这会对实现结果所需要付出的努力产生错误的观念。

许多人开玩笑说一夜成名需要十年时间，但我真的还没有遇到过任何一个从事商业的人，没有花五年时间来弄清楚到底发生了什么。你基本上只想尽快偿还这五年。现在，你们中的一些人已经度过了这五年的两年或三年。我想在这里澄清一下。如果你在12个月内没有赚到一美元，那么你就有问题了。你没有做好商业中最基本的部分。

但是如果你，解决这个问题的方法可能是采取更多行动。但对于那些已经赚到一些钱，但没有赚到他们想赚的那么多钱的人来说，这通常是因为你拥有一些技能，但数量还远远不够。我认为我上周可能说过，波动性是不足数量的症状。

所以，如果你觉得你没有获得你想要的那么多潜在客户或客户，那仅仅是因为你做得不够。你做得不够的原因是你分心去做许多实际上并没有增加足够数量的事情。所以在你的脑海里，你看到自己或者你感觉自己一直在工作。你坐在电脑前。

你知道，就像你在家一样，你感觉就像，这是工作时间，对吧？我的计时器开了。我的耳塞戴上了。我在工作。但是如果你看看你正在做的事情的本质，你会不断地在任务之间切换。所以你从未真正推进重要的事情。消除替代方案是你能够做到的展现承诺的方式。例如，你怎么看一个人是否投入？你看他们给自己留了多少选择，对吧？

对。有句老话，我认为最初是维京人说的，但这句话现在已经很普遍了，那就是当他们试图攻占一座城市时，维京人会登陆敌人的海岸，然后烧掉他们的船。

当你烧掉船，无法回家时，承诺的程度就完全不同了。你回家的唯一方法就是攻占这座城市。你往往会以不同的方式战斗。你会像背靠着墙一样战斗，因为你已经消除了替代方案。你们中的一些人可能确实有替代方案。但问题是，这些替代方案对你不利，因为它们正在消耗你必须达到的足够数量的资源。达到足够数量的关键不是一天的强度。

你可以在三周内的一天里尽可能努力地锻炼，但你的外表不会改变。你可以这样做很多年。令人疯狂的是，你可以这样做很多年。你可以说我一直在锻炼，我已经锻炼了很多年了，但我看起来还是一样。我的基因不好。我的锻炼方案不好。但是你可以每天做10分钟，一周七天，并且获得明显更好的结果。你会得到改善的结果。

虽然这听起来很疯狂，但这确实是事实。而且，这在商业中也是事实。所以问题归结为我们正在做的事情是什么？每个人都有相同的时间分配。我们唯一拥有的就是伟大的平等者。我们都有相同的时间。现在，我们不知道我们都有多长时间。但对我来说一秒钟，对你来说一秒钟，对世界各地的人来说一秒钟都是一样的。所以不是你缺乏时间，而是你的优先级不匹配。

我认为，如果我对这个小小的播客有一个目标，无论你想怎么称呼它，那就是让你真正看看你正在做的事情，并确定它们是否真正反映了你的优先级。如果你把你的日程安排和银行账户给我看，我可以告诉你你的优先级是什么，对吧？你的优先级是什么？因为我可以看出你用你的金钱和时间投票支持什么，对吧？

而那些将是你真正关心的事情。所以问题是，说我很投入很容易，很难真正投入，因为投入必须每天都发生。你必须继续让替代方案保持在一定距离。你必须消除回家的船，对吧？所以你们很多人，可能是你的工作就是那艘船，对吧？可能是你正在考虑的下一个闪亮的东西。但每一个都是你一只脚在岸上，一只脚在船上的船。然后你试图向这些城市扔石头，认为你会攻占它们。但你没有。你的石头甚至没有击中城市，因为你甚至没有足够接近，因为你太害怕承诺了。问题是，我们必须下注，对吧？

就像你必须冒险。你为了获胜而需要承担的风险实际上非常小。杰夫·贝佐斯最近在一次采访中说过这句话，我喜欢这句话，而且他很少接受采访。他说，我认为作为人类，我们系统性地高估了风险，低估了上行空间或潜力或机会。我认为这在创业中非常正确。我们拥有的这种偏见使我们活了下来，对吧？

但这并不能帮助你达到更高的水平。我认为你最好看看最坏的情况实际上是什么。最坏的情况可能只是，你，我的意思是，你真的会无家可归吗？可能不会。当我看到无家可归的人时，实际上是因为他们没有朋友。

所以他们没有人愿意帮助他们。所以你们很多人，我认为，都是社会正常人。我在这极少数情况下这么说，并非作为一种侮辱。对。就像你有一个社交圈。你有一些关心你的人。如果你努力工作，只是做了一个糟糕的赌注，那么你实际上变得无家可归的可能性非常小。

我从未说过我一生中是“无家可归”的。但是当我押注健身房时，我在健身房睡觉。有些人会说，我在车里睡觉。就像，我的意思是，我没有真的。我从未在我的车里睡觉。我只是在我的健身房睡觉。现在，我有家吗？从技术上讲，没有。同样，在我开设健身房并失去一切的那段时间里，我回到了莱拉父母的家。我无家可归吗？不，我只是住在别人家里。

所以这些才是真正最坏的情况。

所以让我给你讲个故事。所以我的父亲，我认为在他17岁的时候，他持学生签证离开了伊朗。所以在沙阿垮台之前，他们有一个项目，也就是伊朗革命发生的时候，从西方转向超级宗教原教旨主义的时候，他们会支付你上学，只要你回来并将学到的知识带回伊朗。所以这基本上是他所参与的计划。现在，在他离开期间，革命发生了。然后很明显，这项协议不再有效了。

所以他去了巴黎学习医学。这个计划中的第一个问题是，他不会说法语。所以如果你不熟悉欧洲的医疗系统，那就是每个人都被接受，但很少有人通过。这与美国系统恰恰相反，在美国系统中，几乎没有人能进入，一旦你进入，每个人都会通过，对吧？大多数大学，至少在美国或大学或医学院，最难的部分是入学。难的部分不是通过。在那里，它是反过来的。任何人都可以开始，但很少有人毕业。

所以我认为在第一年，大约是，大约是70%的人第一年不及格。我父亲就在那70%的人中，因为他不会说法语。所以他，想象一下用中文学习有机化学，很难，因为他是一个，他是一个，他是一个坚持不懈的人。他第二年从零开始，再次参加考试。然后第二年他也失败了。所以他打电话给他哥哥，

他哥哥也住在巴黎。他说，嘿，你知道，我不知道这个医生是否适合我。他哥哥说，你知道吗，你为什么不，为什么不，为什么不换个地方，比如重新开始？我父亲当时正在考虑去比利时布鲁塞尔。他说，你为什么不就在那里重新开始呢？你知道，这是你第三年在说法语的国家了，看看会发生什么。所以我父亲第三次尝试。

他，你知道，他最终在那一年通过了考试，然后，你知道，继续学习。他以任何方式，第六年或第七年都以优异的成绩毕业，因为那里的系统要长得多。大学和你的学位在那里是一体的。在学校，他遇到了我的母亲。我母亲是法国人，她也是美国公民，但她出生在巴黎，然后移民到那里。但她曾在比利时上学。所以她说，你应该和我一起回美国。所以他和她一起去了，不认识任何人。此外，

不会说英语。所以他来到美国，当然，他的，他的，他的医学博士学位在这里无效，他无法通过考试，因为他不会说英语。然后他试图申请住院医师，以便学习英语，然后开始这个过程。他没有得到任何住院医师职位，因为他不会说英语。

所以我的父亲白天看电视，学习的是语音学之类的东西。我不记得是什么了，但过去有一些英语学习的东西。他白天学习这些，他能够找到一份最低工资的X光技师的工作。所以他基本上是为人们来回在冲洗室和医生办公室之间传递胶片。与此同时，他是一位完全合格的医生和外科医生。

所以当这种情况发生时，需要一年时间，什么也没有。需要第二年，仍然做着最低工资的工作。请注意，他的妻子正在走自己的路。最后，他能够得到一些，我母亲的父亲帮忙让他在德克萨斯州的一家医疗机构获得住院医师职位。所以他然后从巴尔的摩去了德克萨斯州，没有我母亲，试图做这个住院医师。所以他最终得到了住院医师职位。

他最终成为了一名医生。所以他回到了巴尔的摩，也就是我的家乡。他开始在和我母亲同一个办公室执业。所以他们决定，你知道，合租，这是有道理的。但他想开一家不接受保险的现金诊所。所以他没有稳定的病人来源。所以大约一两年后，进展缓慢。对他来说效果不太好。再说一次，他的口音仍然很重。

但就在它即将开始奏效的时候，他的收入开始接近我母亲的收入。然后他们离婚了。所以她在我父亲不知情的情况下换了门锁。所以你可以想象你上班了，对吧？你那天有病人。你有一些需要看的人，你进不去办公室，没有人想让你进去，对吧？你可以想象一下戏剧性的一幕，对吧？所以在这个时候，他没有办法……

做任何事情。对。所以他就像，好吧，我能做什么？所以他没有多少钱。他说，好吧，我想我必须自己开个办公室。但作为一名外科医生，你必须有一个手术中心。你必须有一个你可以合法进行手术的地方才能拥有一个有手术中心办公室。他得到了报价，是二十五万美元。那是当时的钱。所以他没钱的二十五万美元。

然后他开始学习手术中心的法律要求，并自己建造了一个该死的手术中心，来回跑家得宝，并建造了这该死的东西。然后他终于有了自己的办公室，他可以开始行医了。他已经在这个办公室工作了35年。我会去看他，我会感到沮丧。

因为我觉得我的职业或生活进展缓慢，对吧，作为一名学生，然后作为一名员工，你知道，我的晋升速度不够快。我在这里看不到机会。然后当我开始我的健身房时，这进展不够快。对。

他说，听着，我在欧洲浪费了两年时间。当我来到美国时，我又浪费了三年时间，才能开始执业。然后当我开始执业时，因为我没有办公室，我的名声被毁了，我又不得不重新开始两年。你知道现在有多少人问我这件事吗？没有人。你只是看着我说，生活很长。

他说，你有时间，而且它不是线性的。我之所以提到这一点，是因为我听到人们说这太难了。我说，伙计们，拜托。我们说的是六英寸的推杆。我们不是在谈论，你知道，试图将导弹发射到太空，然后用筷子接住它。

你知道，我们只是想宣传我们的东西，让人们知道它，并让他们用商品和服务交换金钱，这不是，我们不是在治愈癌症，我看到的缺乏努力让我抓狂，所以我讲这个故事是为了提供背景，比如如果你照镜子看着自己，说我是否真的像我想象的那样努力，我是否真的全力以赴，

在一天结束的时候，你会不会想，你知道吗，我本可以做得更多。因为如果你是这样想的，那么你首先需要解决这个问题。你必须先保持一致，才能变得卓越。这是先决条件。没有一个卓越的人是不一致的。你必须坚持下去。

而这很大一部分是弄清楚它。因为如果你不能弄清楚基础知识，你肯定也弄不清楚高级知识。现在互联网上的一切都使它变得可用。这一切都是可以访问的。我父亲试图弄清楚这些问题的时候，还没有YouTube。

对，没有Instagram，没有网红，而且公平地说，没有人试图帮助他，如果有什么不同的话，整个系统都反对他，你知道，他来这里的时候只有1000美元，而且不会说英语，但他拥有的东西，我的祖父会这么说，他说他有一个大脑和两只手，所以他用它们，就像你有一个大脑和两只手，你只有一次生命，你知道，用它，而且，呃，你可能可以从我的声音中听出来，我只是，我非常沮丧，因为

因为弄清楚它就是旅程。这就是重点。弄清楚的过程中出现的失败会导致成功和弄清楚的感觉。除非你经历了为什么这行不通的痛苦，否则你永远不会得到“我的天哪，我让它成功了”的好处。我认为很大一部分是期望。

期望它第一次就能成功。期望它应该在六周内发生。给我看任何一家公司，给我看任何在六周内发生的事情，任何事情。即使是一年也很难想到任何伟大的事情。一年内无法成为医生。

对。你一年内无法建立一家大型公司。你可以开始。你可以做到的就是这个。你可以开始，你可以一次弄清楚一件事情。我想鼓励你坚持下去，因为这些年并没有浪费，因为你就是这些年的产物。对。我父亲学会了如何建造一个手术中心，因为他必须这样做。我可以向你保证，建立一个在线社区比这更容易。

对。当你不会说这种语言时，这也很难。这部分是我不太分享的成长经历。但是，你必须感受到这一点。你知道我的意思吗？就像，你必须这样做。就像，没有人会为你做这件事。就像，没有人。我不会为你做这件事。我做不到。没有人能做到。所以我认为你们很多人都在寻找救世主，而你们需要照照镜子。

对于你们中的一些人来说，比如，我的家人不支持我，而且，你知道，我的妻子或我的配偶，你知道，不支持我。你想要它到什么程度？你愿意放弃什么？我不是说要放弃你的关系，但我说你可以暂时放弃认可。好吧，我需要你记住这一点。作为人类最艰难的部分之一是社会结构。

对。是我们如何学习。对。我们通过羞耻来学习。对。很多时候，就像你做错了什么。有人对你大喊大叫。你感到羞愧。你想融入群体。然后这会纠正你的行为。老实说，这是一个相当不错的系统。它从中获得了许多富有成效的人。问题是当这个系统对你不利时。原因是这个系统有一个短暂的反馈循环。

它非常直接。所以它非常适合让人们不要跳进交通中，让孩子们不要把手伸进电源插座，让孩子们不要试图从下面看煮沸的意大利面。所有这些事情，这些即时的惩罚性反馈循环都非常好。它们以良好的方式改变了我们的行为。问题是，这些反馈循环对于你想要的成就水平来说太短了。

所以你们大多数人都可以实现你们所有的梦想，只要你们说，我会坚持36个月。这种不赞成，这种羞耻，这就是你需要开始将你的自我和自我价值与其他人谈论的内容脱钩的地方。

因为他们会反对你。所以与其寻求认可，不如愿意被误解。这就是我一开始说的那句话的第二部分。你必须先保持一致，才能变得卓越。

一开始，变得卓越就是成为例外，也就是滑出社会规范之外。你会得到反馈，告诉你这是一个坏主意。这是因为很多时候人们不愿意承担你正在承担的风险。这就是他们会因为你做了他们不愿意做的事情来获得他们知道自己无法获得的东西而责备你的地方。如果你想要他们没有的东西，

那么不要做他们做的事情，也不要听他们说的话。根据定义，你必须成为例外，特别是如果你家里的第一个人创造了任何财富或想要创造任何财富。你想打破你所拥有的代际树，并种植一个新的开始，为了做到这一点，你的自我价值必须来自你所做的工作。

来自你是什么样的人。而你是什么样的人只来自你采取的行动。对于你们很多人来说，我认为你们对待这个机会，你们的生活，我们拥有的时间，就像对待那只鸡一样。你们感兴趣，但你们没有投入。我认为如果你只是投入，并且你保持一致，你消除了替代方案，并且你每天都出现，

它会发生得快得多。但我认为创业旅程的很大一部分是在一开始学习承诺的含义，学习为了获得第一个成功，第一个美元需要多少数量，以及为了获得下一个成功需要多少数量。我说这话是因为我认为存在期望不匹配的情况。我希望你成功。

我认为世界已经做了足够的娇惯。我尽量不娇惯。我只是试图说实话。这很艰难。这很难。你不会知道答案。与未知作斗争是创业的必然结果。这就是创业。我最喜欢的故事之一，我现在就告诉你。多年以后，我父亲有了我。然后我最终上了大学。然后我最终加入了一个兄弟会。然后他们最终选我当会长，我对此非常感激。每年……

每个认捐班级都会发生叛乱。问题是，每个认捐班级都认为他们在某个时候的叛乱是独一无二的，但每个班级，每次都会有这么一个时刻，他们会说，这不是我签署的内容。这不好玩。我不会和女孩说话。我不能喝酒。你们只是让我一直在打扫卫生。你们把我带到各处跑。我只是，我只是在擦地板和跑腿。这糟透了。当我担任主席时，不出所料，我们有20多个人的认捐班级，呃，

叛变了。他们说，我们，我们不想再这样做了。我们退出。我说，好吧。他们说，我们想协商我们，我们和解的条款。所以他们让我在新生校园见面。所以我，我在校园的另一边。我来到新生宿舍，所有男生都在一个宿舍里，这些宿舍并不大。好吧。所以他们，他们爬，他们都是其他人。有四个，四个卧室的床铺，四个床铺。到处都是人。对。还有我。我带上了我的副总裁。

你可以想象一下场景，对吧？一堆家伙，然后就像我一样。对。我走进去。你可以切断紧张气氛。每个人都很生气，都很激动。而且，你知道，他们都，你知道，他们的认捐班级主席说已经说了他的话。如果这不公平，等等。我还记得，就像把所有这些都接受了，并在他们说完他们的不满后深吸了一口气。

我停顿了一下，我说，如果你认为这很容易，请举手。没有人举手。我说，好吧。我说，你刚才描述的一切，你现在的感觉。我说，这就是艰难的感觉。他们都好像内化了这一点。我说，你们的抱怨并非新鲜事。

它们非常古老。我会问你下一个问题，那就是，如果这很容易，它值得吗？他们说，不。我说，如果他们没有经历一些事情来赢得这些字母、这个品牌、这个标志，你会尊重这个房子里的所有男生吗？他们说，不。我说，好吧。那么，一项非常伟大的成就难道不值得牺牲吗？他们说，是的。

我说，那么这就是你所做的牺牲。在这种情况下，我说，你必须付出八周的时间，付出八周的时间。然后你就可以享受认捐三年半的好处。你付出八周，你付出八周，你付出一个学期，你得到七个学期。这是一个相当不错的交易。所以，当然，这些家伙都回来了，一切都很好，事情继续进行。但我认为你们很多人，当我看到评论和抱怨时，说实话，牢骚，不满，

你抱怨的是价格，价格标签。没有人说，嘿，我不想赚钱。他们说，嘿，我不喜欢赚钱的价格。嘿，我不喜欢我想拥有的这种影响力的价格。我不喜欢获得这个订阅者群体的价格。我不喜欢以盈利的方式投放广告的价格，每投入一美元就能赚到五美元。我不喜欢学习如何做到这一点的价格。但价格是你经历的痛苦，你不知道，并且接受你不知道你将不得不忍受多久的不确定性。

这并不是说不会受苦。我认为这是关于找到一些值得为之受苦的东西。我认为你们很多人都有梦想，我希望你们相信这些梦想是值得为之受苦的。我想留下这个，鼓励你们，如果你想要你所说的东西，那么就付出你开始时说愿意付出的代价。当你设定闹钟时，说你每天早上4点起床更容易，比

但当你真的不得不按响闹钟起床时，就难多了。你们很多人知道价格，你们在逻辑上知道价格是多少。但当你真的不得不付出代价时，账单到期时，你们就不想拿出钱包了。所以我鼓励你们坚持下去，因为你不是一个人。你走的路不是别人没有走过的路。