The Ultimate Guide To Making 2025 Your Best Year Ever | Ep 814
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欢迎来到与Alex Hormozi一起玩游戏，主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者Alex Hormozi。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户，如何提高每个客户的利润，如何留住他们更长时间，以及Alex在他从净资产1亿美元到10亿美元的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务？点击这里。关注Alex Hormozi的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition</context> <raw_text>0 如果这些我在播客中分享的高级策略和深入战术是你希望我们为你的业务量身定制以帮助你提升到更高水平的东西，而你是一位拥有百万美元以上资产的企业主，那么我想邀请你参加在我拉斯维加斯总部举办的规模化研讨会。

让我给你一些背景信息，房间里平均每位企业主的收入约为300万美元。我们每周都会拒绝大约65%到75%的申请者。因此，我们努力让这个房间保持真正的专业性。我们获得的NPS（净推荐值）分数非常高。因此，人们似乎真的很喜欢它，并从中获得了巨大的价值。

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2020年，我的生活发生了翻天覆地的变化。那一年，我创建了acquisition.com。从那时起，我们投资组合中的四家公司已经突破了1亿美元的企业价值。

但这如果没有那一年我所做的改变，这一切都是不可能的。所以，无论你的目标是什么，无论是赚更多钱，找到一段关系，还是其他什么，以下是我坦率的建议，让你今年成为你人生中最好的一年。总共有四个步骤。首先，我们必须创造空间。我们必须消除那些阻止你采取你想要行动的事情。

第二步是开始采取行动；第三步是一旦这些行动开始，就要提高这些行动的效率；最后第四步是确保你通过不停止那些持续改进的行动来解锁复利效应。所以第一步是消除那些让你分心的事情，现在大选的干扰已经结束，回到工作中来吧。

因为没有总统会让你致富，你必须自己做到这一点，无论你支持哪一方。所以现在我们回到了这样一个认识：这并不重要，对吧？你需要消除所有不重要的事情。如果我们将专注定义为你说“不”的数量和质量，

那么专注意味着在假设的极端情况下，你只会做一件事。如果有人极其专注于电子游戏，那么他们除了玩电子游戏什么也不会做。他们不会吃饭，不会睡觉，不会与人交谈，他们只会玩电子游戏。所以，如果你把这作为你对专注理想状态的假设，那么其他一切都是对它的干扰，这就是为什么第一步是关于消除其他一切。因此，默认情况下，剩下的就是你的焦点。

还有一件事我很少谈到，但在新冠期间，我服务的100%的健身房企业都被法律禁止营业。在那一年，我们向那些在法律上不允许交易的客户销售了3100万美元的产品。

所以我提到这一点是为了证明，在那件事发生之后，我决定永远不会让外部环境影响我生活中的结果。现在，它们是否影响了业务？是的，我们的销售额比前一年有所下降。但我能控制多少？

零。所以我所能做的就是关注我能控制的事情。所以在这种情况下，想想，哦，利率上涨了2%。好吧，你的100%的客户都被允许营业，所以至少比这要好。哦，通货膨胀正在失控。

你被允许营业吗？菲尔·奈特在《鞋狗》中有一句很棒的引言。他说，除非他们在你门上挂上锁，没有人让你进入大楼，否则你还没有倒闭。所以发生的事情是，在此之前还有很多步骤，人们认为自己失败了，而实际上他们只是被拒绝了，或者连续被拒绝了一百次，或者出现了一些问题。他就像，基本上，除非你被实际阻止工作，

你仍然在游戏中。我年轻的时候，我父亲给了我这个建议：有钱人买时间，穷人买东西，有抱负的人买技能，懒惰的人买干扰。我可以给你第一个也是最简单的2025年预测：看看你把钱花在哪里，看看你的日历。你投资的地方，你将获得更多。

所以，很多人对明年看到他们的银行账户余额低于预期感到惊讶。他们回顾那一年取得的成就，发现那不是他们想要做的事情。但是，当你查看他们的日历和信用卡消费时，很明显为什么这些事情没有发生。因为我们用金钱投票来表达我们关心的事情。我们用金钱投票来表达我们想要成为的那种人。

所以，我给你讲个故事。我记得几年前，我和莱拉一起走在街上，我们去了丝芙兰（Sephora），那是一家化妆品店。我们走进去，我记得，你知道，我尴尬地站在那里，因为我不知道我应该在这里做什么。那里有一位穿着工作服的女士帮忙。她有两个年轻的女孩，她们可能，嗯，大概这么大。所以我猜她们在9到40岁之间，谁知道呢？

总之，我认为她们很年轻，所以她弯下腰，手里拿着两支画笔，她说：“好了，姑娘们，既然你们已经是女人了，你们需要开始为这些东西做预算，因为你们每个月都要花钱来化妆。”所以女孩们拿起了画笔，她们非常兴奋，然后去结账。我看到这次交流实际上是一个非常好的教训，关于身份认同，那就是

我们的优先级是由我们所花的钱决定的，而不是由我们所说的决定的。所以这些女孩，因为她们想进入这个新的身份，必须用新的优先级来匹配。所以她们有钱，或者她们攒了一些钱，或者她们做家务或保姆之类的活赚的钱。通过这样做，她们必须开始优先考虑一些钱用于她们从女孩到女人的新身份。

因此，她们决定说：“哦，我打算每个月花这么多钱，直到我生命的尽头，因为我现在是一个女人了。”但问题是，许多想从明年开始的人认为，“好吧，我只是看看这种情况是否会发生。”但这行不通。你必须做出决定，这就是我想要成为的那种人，然后这就是那种人会采取的行动，

然后我们根据这个来调整我们的日历和预算，以便我们所做的投资能够产生我们想要的结果。因为我可以告诉你，如果你把所有的时间都花在提高一件事上，并且你把所有的钱都花在提高那件事上，并且你消除了所有与那件事无关的开支，并且你消除了所有与那件事无关的时间开支，我可以肯定地保证你，明年年底，你将完成

你想要完成的那件事，并且你已经学习了你最终想要获得的技能。但问题是，人们想说：“嘿，如果我拥有苹果公司就好了”，但他们从未购买过股票？所以，如果你想成为那个版本的你，你需要从今天开始购买该股票，通过付出时间和金钱来用你的金钱投票表达你真正关心的事情。我之所以如此强调这一点，是因为今天取得成功比以往任何时候都更容易，但也比以往任何时候都更容易分心。

所以，在投资最重要的事情这个主题上，我们首先要做的就是消除所有令人讨厌的东西。所以我把承诺定义为消除替代方案。如果你结婚了，你就会消除所有与你结婚的性别无关的人，除了那个人。实际上，你排除了所有不是那个人的人，与性别无关，对吧？这就是承诺，对吧？

如果你进入一个伙伴关系，并且你说，作为条款的一部分，我不会做任何除了这项业务以外的业务，那么你就消除了所有替代方案。所以，如果你想让某人做出承诺，那就让他们消除所有其他与主要事情无关的事情。所有这些都是可能不是你的主要事情的清单，这些事情很可能妨碍了你前进的道路。这些是我在我的私信中、在我的评论中看到的那些没有像他们希望的那样快速到达他们想去的地方的人最常见的事情。

所以，第一个大类是坏朋友。如果你想要更好的朋友，那就习惯少见他们。更好的朋友是忙碌的朋友。我记得当我开始工作更多的时候，我的一些朋友更有野心，我开始意识到，我最喜欢的人，我实际上并没有花很多时间和他们在一起，而那些总是很空闲的人，是我不想变得更像的人。

所以，这是五个问题，来自一个关于人际关系的超级病毒Reddit帖子，但我认为它同样适用于友谊。所以，第一个问题是，如果有人告诉你你很像你的朋友，你会把这当成赞美吗？第二，你真的从友谊中得到了满足感，还是它只是为了防止你感到孤独？第三，

你能坦率地做你自己吗？或者你是否觉得需要表现得不一样来取悦那个朋友或与那个朋友相处？第四，你喜欢这个朋友现在的样子吗？还是你喜欢这个朋友的想法以及他们将来可能的样子？最后，第五，你会希望你未来的孩子或想象中的孩子与这样的人做朋友吗？

我认为这是一个非常好的试金石，因为它迫使你从自身之外看待问题，以便从第三方的角度看待这个人的真实品质。但现实是，稀有的人按定义是稀有的。所以拥有更少的朋友是很正常的，如果你想要稀有和杰出的朋友。

如果你有很多朋友，那么你的友谊标准很可能太低了。为了给你一个我实际上用在我生命中最重要朋友莱拉身上的过滤器，我喜欢这样想：“这个人是否和我有着同样的目标规模？”这并不意味着他们必须和你有着同样的目标，但它必须和你有着同样的目标水平，因为至少你们朝着同一个方向前进。这就是第一点。

第二点是，他们对这些目标是否具有相同的奉献精神和承诺？因为我不知道你怎么样，但我有很多朋友，他们说：“我想成为一名NFL球员。我想成为一个非常富有的科技企业家。我想成为一名巡回演出音乐家。”他们有这些目标，但我心想，“老兄，我看到你每天玩四个小时的《堡垒之夜》，你每周只练习一次吉他。你真的想要那样吗？还是你只是说说而已，因为这让你感觉良好？”所以我想要那些言行一致的人。

我想要那些能跟上我步伐的人。如果你是一个有抱负的人，而我只是专门对你说这些话，因为只有少数人正在观看这个视频，而你会知道那是你。你必须习惯孤独。

因为在某些季节，你基本上会从一群朋友过渡到另一群朋友。甚至不是一群朋友。你通常会从一群朋友过渡到没有朋友。然后你会找到一两个处于新水平的人。然后有时这些人会把你介绍给他们的一些朋友。如果你继续前进，继续超越他们，那么那一群人就会开始超越你。然后可能一个人会和你在一起。也可能没有人。你将会有另一段孤独的时期。

我说这些是因为我过去认为自己有什么问题，而实际上我只是不明白杰出意味着什么。所以我纯粹是从定义的角度来说的。

杰出意味着你是例外。这意味着你是不正常的。所以，对于普通人来说，如果你做一些不正常的事情，他们会觉得你反常是很正常的。不要让那些目标平庸的人阻止你采取让你变得伟大的行动，因为这让你与众不同。我意识到，我认为大多数人实际上毫无意义，他们说他们有这些目标，但他们没有采取任何行动，

他们说我工作狂，他们会告诉我我应该休息一下。他们说：“嘿，你没那么酷了。你没有和兄弟们一起出去玩。你为什么不参加幻想联赛？你为什么星期天不和我们一起看足球？”对我来说，我过去很喜欢和朋友一起看足球，那实际上是我最期待的事情之一。但问题是，我需要那个星期天，因为我需要准备训练。我需要为第二天准备音乐列表。我需要处理账单。我需要做所有其他的工作。

问题是，我看着那场足球比赛，我想：“我的目标对我来说比这更重要。”所以我认为很多人实际上并没有照照镜子，说：“从今天起一年后，我会记得这场足球比赛，还是我会记得我没有达到我所说的目标？”对我来说，后者要痛苦得多。现在，这是一个让很多人感到不舒服的事实：你延迟满足的能力实际上是智力的一个功能。

所以，你以越来越长的延迟学习的能力是来自，我的意思是，我们从灵长类动物一直谈到人类。所以基本上，如果你想教一只猴子做某事，你必须说：“嘿，做这件事，”然后立即给它们奖励。这段时间越长，它们的可训练性就越低。智力的标志是你实际上可以扩展强化窗口，它们仍然可以将其抽象回最初的动作。

如果你想练习智力，那么能够主动延迟你对所做工作的成果或奖励的需求将使你成为一个更聪明的人，因为你的学习速度实际上会提高，尽管你的奖励速度在短期内会下降。

所以，为了让你完全了解如果你在年底实现你的目标，2025年可能是什么样子，你可能会有一个不同的朋友群体，或者在一个季节里根本没有朋友。因为你不会变得像你钦佩的人一样，你会变得像你想给留下深刻印象的人一样。

所以，哈佛大学几年前做了一项精彩的研究，关于预测某人长期物质成功的最佳指标是他们所谓的参照群体。现在，这在某些地方被错误地引用为“你与之相处最多的五个人”，但实际上是“你与之比较的五个人”。这是一个很大的区别。现在，我想更进一步，因为我对自己说，什么东西会影响我们的行为？

所以这实际上是关于你想给留下深刻印象的人，而不一定是你想与之比较的人。因为当你即将做出重大的人生决定时，你会听到那些人的声音。所以，当你做出重大的人生决定时，你不会听你最亲近的人说的话。你应该听那些最接近你目标的人说的话。他们中的一些人可能不在你的邻里、你的城市、你的州、你的高中或你的大学。

他们可能只是你在互联网上关注的人，你必须抽象出那个人会如何看待这个决定？不是我妈妈，不是我的朋友，不是我的叔叔或教堂里的那个人。所以我认为这是一个很好的思维转变，而不是仅仅拥有导师，而是拥有英雄。

并将你认为他们的决策计算会如何应用到你的生活中。所以有趣的是，我会与企业家进行交谈，他们会说：“嘿，这是我目前的状况。这是我想要的状态。这就是我认为我的障碍是什么。”我说：“好吧，那你认为呢？”他们说：“好吧，我认为你会说我应该做X、Y和Z。”我说：“你是对的。你为什么不做呢？”他们说：“不。”

好吧，问题是，之后他们回答的“好吧”实际上是那些没有达到他们想要状态的人的意见。这是一个令人不舒服的事实，那就是赢家专注于胜利，输家专注于赢家，你永远不会从上面受到仇恨，总是从下面受到仇恨，因为赢家把目光放在目标上，而不是放在其他人身上。并且

所以你必须决定你想要成为输家还是赢家。我只是对你实话实说，因为如果你把目光放在目标上，你就没有时间去关注其他人。这在现实中可能看起来像这样，也许在2025年对你来说是这样的。首先，在你试图弄清楚的过程中，你对其他人来说像个傻瓜。

然后，其他人看起来像个傻瓜，因为他们曾经怀疑你。所以每个人都需要不同的年数才能停止在意其他人怎么想。如果你最终会到达那里，你最好从今天开始，享受更长的益处。如果我85岁了，我会考虑那个男人关心什么。那个男人几乎什么都不关心。

你只需要和一位老人或祖父母谈谈，说：“你怎么看待这件事？”很多人说：“啊，谁在乎呢？这无关紧要。”人生真的太短了。他们真的没有时间去管它。

所以我对自己说，如果那是我的最终版本，如果我最终会到达那里，而这是那些拥有最多人生经验的最聪明的人的想法，那么为什么我不尝试将它作弊到今天，然后不必从85岁回头看，想：“天哪，我希望那时我知道我现在知道的事情。”期待85岁的自己，说：“我将选择学习我知道自己会学习的教训，并表现得好像我今天就知道一样。”

如果我们考虑消除，我们正在消除坏朋友以及他们影响你行为的关于你的意见。接下来是哪些事情正在干扰你的时间和注意力。我认为其他人的意见正在影响你的行为和你的决定。我认为你的环境会影响你的行为效率。所以想想你每小时的产出增加了多少。

所以，如果你不能坐得住，忽略通知，并且连续八个小时专注于一项任务，那就永远不要指望能创造出任何伟大的东西。虽然这很令人不舒服，但这也是事实。

我不认识任何一个非常成功的企业家，他们不能坐下来，并且有高度专注的时间段，有时是周末，有时是几周时间，他们不与任何人交谈，只是努力工作。无论他们是编写软件代码，还是正在进行一些疯狂的营销活动，包括所有电子邮件后续行动、所有短信后续行动以及联盟推广和激励措施，或者某人正在创造一个

他们正在设计的产品，他们待在车间里，不断地调整它。或者有人正在公司进行超大规模扩张，说：“我每天要进行20次面试，连续七天，这样我本周就能招聘20个人，因为我需要继续前进。”对吧？如果你不能坐得住，忽略通知，并且专注一整天，那么就不会完成任何伟大的事情，因为这与你想要什么无关，而是与所需的东西有关。

无论那是不是你最好的状态都无关紧要。它只是一个价格标签，你必须愿意为此付出代价，否则你就得不到它。所以这与做你想要的事情无关。而是与做所需的事情有关。很多时候，那不是你想要的。

我花了很多时间试图消除“追随你的热情”的概念，因为我认为它误导的人比它帮助的人更多。因为对于一个已经将大量事情委托出去的成功人士来说，很容易只专注于他们天才的领域，然后说：“这是我的位置，做我做的事情。”但是，做某人做的事情和做他们为了到达那里所做的事情之间存在很大的区别。

我认为这是我在创业领域看到的许多内容中丢失的东西。需要明确的是，每当我试图达到更高的水平时，我经常不得不承担一些我不知道如何做的事情。我必须学习如何做它们，这意味着我必须在一段时间内很糟糕。糟糕很糟糕。但问题是，你必须能够接受这段时间，并说：“这是伟大的代价。”

所以我会给你一些非常实际的东西。所以在我的许多办公室里，我都安装了计时器，我的团队也采用了这种方法，那就是我喜欢时间块，这基本上是说我认为这需要多长时间？你可以在一周的范围内这样做，你可以在每天的范围内这样做，这取决于你正在处理的项目的级别。但对我来说，即使是最微观的层面，我也会说：“好吧，这应该需要多长时间？”然后我会启动这个东西，“哔”，我认为这应该需要20分钟，然后我按下开始按钮，让计时器运行。如果由于某种原因，有什么东西分散了我的注意力，

我会暂停它，这样我就知道我实际上并没有工作那段时间。所以发生的事情是，它会让你非常真实地了解你实际工作了多长时间，而不是你认为你工作了多长时间，以及你告诉其他人你工作了多长时间，以及你在Instagram上发布你工作了多长时间。随着我工作效率的提高，这意味着我每单位时间的产出增加了，我意识到，我允许打断我的干扰大大减少了。

再说一次，如果你想保持专注，保持专注并不是像聚焦一样，说：“我要像这样去做，我要专注于这件事。”

更重要的是，当你消除其他一切时，就会产生专注。剩下的就是专注。杰里·赛恩菲尔德谈到了他写作的这个著名过程。我认为作家也是谈论深入工作的好人选，因为这是他们工作的本质。所以，他做的一件事，而且他多年来一直为他的脱口秀做这件事，所以他可以把它写出来，就是

他把自己锁在一个没有窗户的房间里，房间里只有一张黄色的记事本和一支笔。他告诉自己，他必须进入那个房间，他不必写作，但他不能做其他任何事情。

所以最终发生的事情是写作成为默认行为。所以专注的工作方式也差不多。你消除其他一切来创造专注。你不会在有这些干扰的同时努力工作。所以我会给你三件你可以用你的手机轻松做到的事情。第一，我有一个“勿扰模式”，

没有人可以联系我。所以，一，在你的手机上设置它。大多数手机都可以做到。第二，在你的手机上设置灰度模式。这只需要几秒钟，它会将你对手机的整体渴望降低30%。这是有研究支持的。

第三件事是我喜欢做的，那就是把它从我的物理位置移开。所以，如果你能把它放在你所在的房间外面，那将会有很大的帮助，因为你会注意到你会有这些像幽灵一样的渴望。就像你有一些小小的冲动去检查你的手机上的东西。你会有一些幽灵般的震动，你认为你的手机震动了，但它甚至不在你身上。你实际上会很好地了解你对手机和社交媒体有多么上瘾。

另一部分是消除所有不同平台上的所有通知。所以我的应用程序都不会通知我，因为我想拉取

我不希望它推送到我，因为如果它推送到我，这意味着它是在对应用程序方便的时候发送给我的，而不是当我获取它的时候，然后我让它成为我让消费在我的时间线上方便，因为让我们面对现实吧，社交媒体上有什么紧急的事情吗？当然没有。有什么短信是真正紧急的吗？当然没有。如果是，请拨打911。如果不是，你可以稍后再查看。我

所以你必须意识到，围绕着毫无意义的任务的紧急谬误是，人们会根据他们的优先级而不是你的优先级来干扰你的时间线。如果你总是生活在其他人的时间范围和优先级中，那么你将得到对他们来说重要的事情，而不是对你来说重要的事情。

我的团队想提醒我，我不发电子邮件。所以我没有发电子邮件。我听说，我认为是在2016年，比尔·克林顿不使用电子邮件。我说：“如果他是总统，他不使用电子邮件，我不能使用电子邮件。”所以我的团队不会通过电子邮件联系我。所以，如果你能消除整个渠道，那也是一种更容易集中更少沟通流的方式。

事情是这样的，它总是比你想象的更难、更费时、更费钱。这反映的是期望值过低，而不是现实很糟糕。因此，更难、更费时、更费钱是合情合理的。因为如果它不难，那么每个人都能做到，如果每个人都能做到，那么它就不值得了。

因此，你所承担的任务的难度与你最终获得的回报成正比，因为你所建立的资产比你取得的成就更重要。所以，如果它很难，那就太棒了，因为它会在你征服它之后让你变得更强大。它还会让任何想追随你脚步的人更难。所以，你爬的山越高，空气就越稀薄，为了到达那里，攀登者或探险家就必须越稀少。

所以，我不知道你怎么样，但我宁愿攀登一座很少有人能攀登的山，这样我就能看到别人没见过的景色。说到期望，让我谈谈最糟糕的期望，那就是权利感，也就是期望生活或其他人给予你一些东西而无需付出努力。

所以，有一句名言：“艰难的时期造就坚强的男人，坚强的男人造就美好的时期，美好的时期造就软弱的男人，软弱的男人造就艰难的时期。”现在我们有很多软弱的男人是有道理的，因为这段时间相当不错。好消息是，打败他们很容易。

你只需要出现，准时到达，前一天晚上做好准备，记住人们的名字，在你承诺要做什么的时候真正做到，并且像你认真对待那样去尝试，而不是像你想要为尝试而获得赞扬那样去尝试。我看到现在普遍存在的一种现象是，人们会评论或私信我，说：“嘿，我正在努力尝试”，好像我应该给他们尝试的功劳。世界不是这样运作的。

它会给你成就的功劳。你想要尝试的赞扬的原因是因为你希望它花费更少，时间更短，更容易。所以，如果你将你对困难的抱怨重新表述为：“哦，我对这个目标的轻松程度或价格标签抱有错误的期望。”那么，你突然意识到唯一真正的问题是你期望它花费更少。这就像去商店，然后说：“哦，我真的很想买这双乔丹鞋。”

我有50美元。我很兴奋能买到它们。你去商店一看，它们要300美元。这时，你可以说，乔丹鞋不适合我。或者你可以说，哦，我必须继续工作和储蓄，这样我才能买得起它。所以，这很大程度上取决于你是否买得起你想要实现的目标。我们为了获得许多东西而必须花费很多东西，那就是时间以及未能按照我们最初设想的时间表实现目标所带来的拒绝。

例如，是什么让成功变得艰难呢？那是社会赋予的期望，因为我们只看到精彩片段，你实际上只看到人们完成比赛后。所以你没有看到比赛本身的大部分内容。即使你看马拉松比赛，人们实际上站在哪里观看呢？他们站在起跑线和终点线。

因此，人们对比赛持续时间的感知只是开始时的几秒钟和结束时的几秒钟。而中间的四个小时马拉松比赛则无人问津。因此，他们对马拉松比赛有多难的期望是基于他们亲眼所见的东西，即只有开始和结束。但平淡无奇的中间部分是你必须掌握的部分。那是你必须征服的部分。

而这部分总是比你想象的更难、更费时、更费钱。现在打败人们很容易。

你必须开始跑步，你必须继续跑步，但你不知道你是跑一英里还是300英里。所以这就是节奏的重要性。很多人会跑得很快。他们会认为，因为他们只在电视上看到了马拉松的开始和结束，所以他们可以冲刺，因为这两个片段都只持续了几秒钟。所以，他们开始他们成功的马拉松，无论他们追求的是什么，都是全力冲刺。

然后他们意识到周围没有人，前面只有一条漫长的路。他们会想：“这要花多长时间？”这时现实就来了。所以我制作这些视频是为了说明很多时候它会花费更长的时间。所以，你必须在这个过程中消除的一件棘手的事情

是你对自己的身份认同，你所声称的“主义”。例如，“哦，我是一个整洁狂。我不擅长数学。我不是技术人员。”你做出这些陈述，但它们对你不利。从根本上说，你应该有一把剃刀来决定所有事情。这很残酷，但这也是世界的现实，那就是，这件事、这个人、这种信念，

会让我更有可能或更不可能实现我的目标。所以，如果你对你所做的一切，你所采取的行动，你所交往的人，你把手机放在房间里，你说：“我不是技术人员”，都会增加或减少你实现目标的可能性？我这么说不是为了说教，因为我曾经处理过一个很长一段时间的问题。所以我一直认为自己不擅长数学。

我记得我数学还不错，然后在九年级的时候，我遇到了一位非常糟糕的老师，这让我基本上落后了一年。基本上，在代数之后，我什么也没学到，因为第二年我没有前一年的基础。我基本上只是在高中数学考试中作弊。困难的是，在那之后我一直说，我就是不擅长数学。

但当我20多岁的时候，我决定这对我来说已经没有用了。所以我想，“好吧，我必须做什么才能感觉自己擅长数学？”我想，“嗯，那些能在脑子里算数学的人，我认为这是一件很酷的事情。”所以多年来，我什么都不用计算器。

然后我学会了，我的意思是，我一开始犯了很多错误，但后来我越来越擅长心算。我当然会在完成后检查一下，但我总是先让我的大脑尝试一下。所以现在，如果你问别人，伙计，亚历克斯数学好吗？他们会说，老兄，他只是疯狂地报出一串数字。但问题是，直到我20多岁的时候，我还认为自己不擅长数学。而且

所以，我们比我们想象的更具适应性。我们有一些事情在我们生命早期就让我们走上了一条轨迹，这可能给我们带来了一些劣势。没关系，因为你只需要克服它。每个人的童年都很艰难。如果你想获得最艰难童年的奖项，

如果你想获得最艰难童年的奖项，恭喜你，你赢了。感觉好些了吗？对。没有人关心你当时发生了什么。只有你能现在做到什么。我们只根据人们的行为来描述他们是谁。行动就是存在。

所以，如果你想变得与众不同，你必须做不同的事情。只有在那之后，人们才会根据你的行为来描述你。想想过去，人们的实际名字是，你知道的，他是约翰木匠。他是约翰石匠。他是约翰泥瓦匠，对吧？人们的名字实际上是根据他们所做的事情来命名的。

这并没有改变。你第一次遇到某人的时候，首先要做的是找出你做什么？这会给你一些暗示。如果你想描述某人是谁，你会说什么？你会描述他们做什么。这意味着我们的身份完全在我们自己的掌控之中，因为我们控制着我们做什么。只有在那之后，其他人才会这样描述你。

我们已经涵盖了环境方面的事情，例如手机和计时器。我们从身份认同的角度，以及用我们的金钱和时间投票支持我们关心的事情，涵盖了人际关系方面的事情。我们排除了那些影响我们行为的坏人和他们对我们的看法。所以我们已经排除了所有这些事情。所以现在我们已经准备好开始了。

好消息是你只需要三样东西就能赢：开始的勇气，学习的头脑，永不放弃的心。最好的事情是你已经拥有了这三样东西。对于女孩们来说，你们有性腺。所以没关系。它仍然算数。所以我要求你做出承诺。这再次是消除替代方案。承诺永不停止。

所以，这并不意味着我要求你承诺要成功。我要求你承诺继续奔跑，继续走完马拉松。即使你必须喘气，你必须放慢速度，你就是不能停下来。所以实现明年目标的最佳方法不是等到明年再开始努力，而是现在就开始。因为我会告诉你，如果你觉得你需要一个特别的场合来开始改善你的生活，

那么这假设你必须总是有一个特别的场合才能想要改善自己。这表明你认为今天不值得改善。这意味着你通常会在认为事情值得改善的时候向前看。所以用行动投票最简单的方法就是让今天成为唯一美好的一天，因为它是你唯一能掌控的一天。我故意在年底之前发布这个信息，因为我认为等待很愚蠢。

你为什么要等待变得更好？你为什么要，如果你有一张彩票，你为什么要等到兑现？你会尽快兑现它。而那张彩票就是你想要的生活的另一面。你为什么要等待？所以这里有一个残酷的事实。你还年轻。你有时间。错。这个谎言所做的，就是延长人们等待的时间。

那个谎言所做的，就是延长人们意识到明天没有保障的时间，没有什么事情会很容易，克服它。变得优秀需要时间，你开始得越早，行动得越早。你行动得越早，获得的就越早。在你做到之前不要停下来。虽然这听起来很残酷，但我确实有好消息。

任何事情只要集中精力投入20个小时就能做得不错。问题是人们在开始第一个小时之前等了好几年。你们很多人可能在今年年底之前就能开始实现明年的目标。20个小时并不长。如果你想，老兄，我真的很想学习广告。我真的很想学习如何制作内容。我真的很想学习如何编辑视频。我真的很想学习如何销售。你现在就可以做到。

你可以拥有这项技能，我们可以在几天内培训一个新的销售人员，只是人们认为由于未知的原因，他们不知道会发生什么，所以他们因此认为这是不好的，所以现实是，大多数人不喜欢惊喜，即使是好的惊喜，如果你听到人们说，哦，我不喜欢惊喜派对。这是一个该死的派对。你为什么要讨厌一个对你有利的惊喜派对，而且

你讨厌它是因为你不喜欢未知。所以测试一下自己是一件非常好的事情，那就是，我为什么要讨厌一个好的惊喜？你讨厌它是因为惊喜有可能是负面的。但从长远来看，你85岁的时候甚至都不会记得它。我往往有一个坏习惯，就是不太回顾过去。

所以我偶尔会浏览我的照片，我会想起我在通往目标的路上所犯的错误和弯路。我会告诉你我父亲在我非常不耐烦的时候告诉我的故事。他说：“听着，你认为你成功的时间太长了。”

他说：“你知道我成为一名医生花了多长时间吗？”我说：“不知道。”我父亲是伊朗人，他离开祖国去接受教育。有一个项目是针对任何伊朗人的，只要他们带着教育回来，政府就会支付他们的学费。现在，在他离开期间发生了革命。所以他实际上从未回去过。所以他去了法国巴黎，试图进入医学院。唯一的问题是他不会说法语。

所以他试图用另一种语言学习预科医学，而他甚至不使用相同的字母表。所以他那一年失败了。然后他第二年又尝试了一次，因为他被允许在法国，这是一个不同的系统。你基本上可以尝试无数次。所以他又开始了。第二年他又失败了。然后他和他哥哥谈话，他说，我不知道当医生是否适合我。就像，想象一下，连续失败两年。

他哥哥说：“嘿，你为什么不去比利时？换个环境，不同的学校，不同的人，去那里。”

所以他去了比利时，然后第三次尝试，他通过了他的第一年。现在，请注意，此时他已经学习了两年的法语，所以他终于能够理解教授在说什么了。那么，是他不够聪明，无法理解如何成为一名医生，还是他只是在学习过程中缺乏其他技能？所以现在很多人都在评判他们没有成功的事实，因为他们认为这是一种天生的特质。我不够聪明，我不够优秀。

但有时你只是缺乏一些先决条件的技能。如果你想学习微积分，而你以前从未做过算术，那将会非常困难。我敢说，是不可能的。所以，如果你直接跳到微积分，你不会赢。所以有时你必须后退两步，才能建立前进的基础。所以他用了七年时间毕业，因为这需要很长时间。欧洲的医学院系统实际上是不同的。他们实际上把大学和下一个学位合二为一。

所以七年后，他毕业了。好的。然后他是一个伊朗人，不能回到自己的国家，在比利时遇到一个女孩。她说，我来自美国。所以他带着最终成为我母亲的女人回到了美国。当他在美国的时候，他的医生，他的医学博士在这里不适用。

所以他必须在美国重新开始。为了做到这一点，他必须获得住院医师资格。当时，对于外国人来说，获得住院医师资格非常困难。所以他花了两年时间，他必须做最低工资的工作。他必须来回跑放射科幻灯片，作为一名跑腿的，一名信使，而他是一位外科医生。

但他不能在美国做。所以想象一下这有多么令人沮丧，对吧？他的妻子回来了，她是美国公民，拥有所有这些东西，对吧？她立即获得了实习机会，因为她是美国人，而且她是一个女孩，无论如何。而我父亲没有。所以他又花了两年时间没有取得进展。所以他告诉我整个故事，然后最终，显然，他获得了住院医师资格，然后他能够走上正轨。

但如果你看看这个，他基本上花了四五年时间，在这段时间里，朝着他的目标几乎没有取得任何净进展。所以他50岁的时候告诉我这个故事。他说：“看看我现在的生活。”他说：“没有人知道。”他说：“没有人问我花了多长时间。他们只知道我现在拥有什么，我现在能做什么。”所以你认为它应该花费一定的时间。它应该只持续这么久。它应该有这么高的难度。

但问题是，当他决定自己创业，开始自己的诊所，离开他工作的诊所时，这种毅力

他那时不认识任何人，而且口音很重，是一个新来的，在一个新的地区，他需要时间来建立起来。他做了什么？我父亲学会了如何成为一名总承包商。他建造了自己的手术中心，因为他负担不起那些外包的第三方，他们要价25万美元来建造一个手术中心。他以一小部分的价格建造了自己的手术中心。所以这是我父亲去家得宝，测量和计算这些东西，作为一个全职整形外科医生。

这与你拥有的资源无关，而是与你愿意多么足智多谋有关。现在，开始完全在你自己的掌控之中。我喜欢使用这个框架，即每个白手起家的亿万富翁都是白手起家的

现在，如果你想，“等等，有些亿万富翁不是白手起家的。”对，这就是为什么我没有说所有亿万富翁。每个白手起家的亿万富翁都是白手起家的。每个白手起家的百万富翁都是白手起家的。这里有一个人们讨厌的。每个白手起家的贫困者都是白手起家的。现在，这可能会让你感到不舒服。你知道吗？你可能是对的。你可能确实有更多的劣势。你可能确实有一些事情对你不利。那又怎样？你是对的。

那就这样吧。你余生都不会按照你想要的方式进行。这里残酷的事实是，如果你想感觉更好，就责怪别人。如果你想变得更好，就责怪自己。我父亲在我的一生中多次告诉我这个故事，我相信你们的父亲也多次在你们的一生中告诉过你们故事，或者你们有一个父母、叔叔或兄弟，他们告诉你们那些有意义的大故事。所以我会告诉你他另一次告诉我这个故事的时候。在我第二次失去一切之后，

想想看，就像，我讲了这个故事，但很容易一笔带过。但想想这个。

我辞去了工作，去了一个新的地区，不认识任何人，开了一家健身房，没有足够的钱租公寓，睡在我的健身房里，从草根开始，每天工作所有时间，让健身房成功，最终成功到能够开设第二家、第三家、第四家、第五家、第六家，终于感觉我尝到了成功的滋味，就像我实际上在做一些事情，我在这里实际上做得不错，就像我做的那个赌注实际上得到了回报。然后我失去了一切。

所以我卖掉了所有这些地方，我把钱投入到一件新事物中，然后它就消失了，所以我可能会回顾过去，说哇，我刚刚花了这么多年，实际上没有什么可以证明的，我唯一可以证明的是我赚的钱，但我父亲又给我讲了那个故事，他说这从来都不是失败的次数。他拥有的是他所接受的教育

所以他给我的另一个反复出现的父亲主义是，教育是唯一没有人能从你那里夺走的东西。你拥有的技能，你在学习过程中获得的技能，是唯一真正属于你的东西。在这个世界上，没有其他东西真正属于你。

你的衣服可能会被偷，你拥有的东西。他从现实的角度说出了这一点，那就是我的家人来自一个夺走了我们所有资产的国家。他们没收了一切。他们没收了土地，没收了房屋，没收了财富。他们只是说，哦，是的，所有这些，现在都是我们的了。正因为如此，这对于美国人来说可能并不那么真实，但对于我的家人来说，每个人都被没收了一切，

这非常明显地体现在他们与我交谈的方式以及我一直以来如何看待这个世界，这些东西都是短暂的。这些物质财富，工作室，设置，灯光，无论什么，平台，都消失了。但问题是，我父亲因为革命来到这里，只有1000美元，一无所有，却创造了他现在的生活。

你可以失去一切，然后重新获得。所以我们已经看到很多企业家经历了这个周期。这实际上是创业中常见的事情。这是因为你必须理解和尊重风险。它最美妙的地方在于，在你失败之后，你成功的可能性会上升，而不是下降。这是人们忽略的部分。

他们失败了，认为这会降低成功的可能性，但实际上会增加成功的可能性。所以这就像你想把失败都解决掉。你为什么不想要一些能够增加你实现目标可能性的东西呢？它增加这种可能性是因为失败是采取行动的必要概率。

所以任何失败过的人都比什么都没做过的人采取了更多的行动，这意味着它增加了他们成功的可能性。当你失败时，你会得到反馈，当你得到反馈时，你会变得更好。当你变得更好时，它会增加你获胜的可能性。失败者之所以成为失败者，是因为他们永远都不愿意失败。我会再说一遍。失败者之所以保持失败，是因为他们永远都不愿意失败。每个人在获胜之前都会失败。

所以《黑客帝国》中有一个伟大的时刻，那就是著名的跳跃，尼奥试图跳过建筑物，每个人都聚集在那里，因为他们认为他是那个被选中的人。他显然跳了过去，但他摔倒了。他们说，这是什么意思？这是什么意思？而赛弗，最终成为这个故事中的犹大，说，每个人第一次都会摔倒。

所以，即使是那个将要成为被选中的人，也是一个必须先失败的人。我喜欢这一点，因为每个人第一次都会摔倒。你的第一家公司不太可能是你的最后一家公司。你拥有的第一个产品将是你多年后会感到尴尬的产品。但重要的是拥有产品，获得产品，制造产品，推出产品，射击。

所以，如果你永远都不愿意失败，你就永远不会成功。所以在2025年，如果你开始播客，开始制作内容，开始进行冷外联，或者你找到一份新工作，无论是什么，请记住，在你失败之后，你第二次尝试，你不可避免地会失败，需要两倍的情感努力，但实际努力只有一半。所以你会失败，你会在情感上感到不好。但猜猜你做了什么？你实际上抓住了未知。你从……

未知的乐观转变为已知的悲观。所以，好吧，我现在知道需要什么了。我现在对成功所需的条件有了现实的期望。虽然它可能比我最初想象的更大，但我现在可以量化获胜所需的条件。世界上最好的企业家拥有最失败的简历。所以我甚至不希望你获胜。我希望你建立你的失败简历。所以如果你想，哦，对你来说这么说很容易，

我在我做的前两笔房地产交易中都赔了钱。几乎损失了我投入的所有资金。几年前我投资加密货币时也赔了钱。我在糟糕的雇佣上赔了钱。我在糟糕的雇佣上损失了数百万美元。实际的硬成本，而不是软成本。我有六家失败的企业。我有九个失败的伙伴关系。所以我提到这些事情是因为，你不会在第一次就击中球场。但成功运作的疯狂之处在于，你只需要赢一次。

我会读给你听杰夫·贝佐斯的一段话，这是我第一本书《1000万美元的报价》的开头。“我们都知道，如果你全力以赴，你会经常三振出局，但你也会打出一些本垒打。然而，棒球和商业的区别在于，棒球的结果分布是截断的。当你挥杆时，无论你击球多好，你最多只能打出四分。在商业中，每隔一段时间，当你走上球场时，你可以得到1000分。

这种长尾分布的回报就是为什么大胆很重要。大赢家为许多实验买单。当他说大赢家买单时，他们用失败来买单。他们用他们必须承受和忍受的伤疤来买单，直到他们击中球场，击中得如此之大，以至于他们再也不需要挥杆了。所以我想让这件事尽可能真实。我刚刚找到一张12年前我自己写给自己的旧便条。

所以我谈到了我每月1万美元的收入目标，读到它实际上让我哽咽了。这一切都是为了说明，无论你在旅程中的哪个阶段，你都必须全心全意地相信你会成功，因为没有人会为你相信。因为你永远不能指望别人对你的投资超过你对自己的投资。所以我们已经消除了干扰，所有与不做这些事情相关的事情。

欢迎收听与亚历克斯·霍莫齐一起玩游戏播客，节目主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者亚历克斯·霍莫齐。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住客户更长时间，以及亚历克斯在他从净资产1亿美元到10亿美元的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务吗？点击此处。关注亚历克斯·霍莫齐的社交媒体：领英 | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | 收购</context> <raw_text>0 现在，希望我已经消除了一些关于开始的思维障碍。所以现在，一旦你开始，你就必须变得更好。所以，人脉、金钱、外貌、智力，这些都很好。但是，如果你只有一个特质——一种无法满足的改进愿望，你就可以打败拥有所有这些东西的人。

无论他们从哪里开始，都很难打败那些每天每秒都在进步而不放弃的人。这就是为什么我之前说有雄心壮志的人会购买技能，他们用时间和金钱来支付这些技能。为了有时间和金钱来投资这些技能，他们必须从其他地方获取。因为你的资源是零和的。

这是很多人都不舒服的一点。无论你选择把时间花在哪里，你都是在从别的地方抽取。无论你选择把钱花在哪里，你都是在从别的地方抽取。所以大多数人不是资源问题，而是优先级问题。

是你选择说其他事情更重要。嘿，我想说的是，如果那些东西对你来说更重要，那就太棒了，你赢得了生活，恭喜你。但是，如果你没有你想要的东西，而你却花钱去过一种你不想过的生活，那么你需要改变你的清单，投资时间和金钱，从那些你不想投入更多的时间和金钱的事情中抽取，投入到你想要投入更多的时间和金钱的事情中。拥有更多金钱最简单的方法之一

就是工作更多的时间。你会说，“这怎么可能？”好吧，当你工作更多的时间时，它实际上是一举两得。一个是当你工作更多的时间时，你实际上赚更多的钱。最重要的是，你不会花钱，因为你没有时间花钱。所以每一小时的工作都是双向的净正值。所以它节省了你没有花的钱，也让你赚钱。

所以你想找到那些你在时间和金钱投资上可以做的小调整，这些调整是巨大的。这不仅仅是你获得了收益，你还阻止了损失。我一直愿意在我自己身上押下大赌注。所以你们很多人都在试图押注狗狗币或一些模因币，或者一些快速致富的东西。我向你保证，那些拥有所有钱的人比你更擅长这样做。如果你有最后的一千美元、五千美元或一万美元，你会想，我该怎么办？

押注你自己，因为你永远不会卖掉你自己。你是长期持有，对吧？所以如果你变得更好，你就能保证获胜。你做的每一项投资都会复利。你保证复利，因为每一项技能都会建立在其他技能之上。史蒂夫·乔布斯谈到他上大学时学习书法，那是后来Mac上出现字体的理由。所以他说你只能回顾过去才能连接这些点。

所以你想加倍投资于你获得技能。我会告诉你一些你可能不知道的事情。所以我花了1万美元，在做了多年的顾问之后，我只剩下5万美元。所以我存了5万美元，我23岁，那是我的全部积蓄。我花了1万美元请了一位健身教练。我加入了一个健身房老板的智囊团。

不过有趣的是，我没有健身房，但我认为如果我去一个健身房老板的智囊团，我将学习他们开设健身房时犯下的许多错误。他们将对我的平方英尺布局、我应该选择的场所、我应该使用的模式发表意见。所以我宁愿支付1万美元来将五年提前到现在，而不是说，哦，我只是要自己找出所有这些失败，并花费五倍的时间。

所以我能够在第九个月之前让第一个地点盈利并外包。现在，智囊团中的一些人在第五年仍然没有做到这一点。我尽可能多地支付我的无知税，因为你无法实现梦想的代价是无知。你所偿还的债务是你现在所处的位置和你如果知道怎么做会赚多少钱之间的差距。

所以我以前讲过这个故事，但我认为这是我思考如何为我愿意支付的时间或金钱定价的方式中根深蒂固的东西。在我讲这个故事之前，每当我看到有机会接近比我更好的人时，我都会在地理位置上移动。所以当我想学习健身方面的东西时，我搬到了一个我知道有其他健身企业家的地区，我想，也许我能够和他们一起待一会儿，在那里学到一些东西。我去了一个我什么都不了解的城市。我不认识任何人。

当我想要进入健身房领域时，我说，好吧，加利福尼亚州就像健身之都，南加州。所以我将搬到南加州，因为最好的家伙们都会在那里。如果我能在那里获胜，我就能在任何地方获胜。所以我搬到了加利福尼亚州，不认识任何人。每当我人生中发生这些重大转变时，这不仅仅是愿意建立

用我的钱和时间下注，还要用我的地理位置下注。我愿意冒失去我所拥有的关系的风险，以获得我需要的关系。所以，对于你来说，2025年可能意味着你必须离开你所在的地方。这可能意味着跨越城镇，但也可能意味着跨越全国，甚至跨越到不同的国家。

这可能意味着你将花费，把所有你过去在这里花的钱都花在完全不同的方式上。你可能会有更少的东西，没关系，因为那些东西只会恶化，只会变得更糟，但你只会变得更好。所以现实是，只要你愿意在努力变得足够好以快速致富的同时，长时间不赚钱，任何人都可以快速致富。

所以我告诉你我会告诉你那个故事。所以销售员使用了我最喜欢的结束语之一。所以他在观众面前的白板上写了一百万美元。然后他对着前排的一位女士说，女士，你赚多少钱？她说，5万美元。他说，好吧，现在你每年都要为不知道如何赚一百万美元而向现实支付95万美元。

当我看到这一点时，我意识到赚一百万美元的技能的价值是我正在赚的钱和我可能赚的钱之间的差额。所以人们极大地低估了，人们极大地低估了他们一旦掌握了一项技能可以赚多少钱。

所以，如果你是一个能够真正遵循指示、准时出现、微笑、能够失败并继续前进的人，那么几乎所有的教育都会给你带来正收益。因为让我问你一个问题，你愿意支付95万美元来赚一百万美元，并且能够每年赚一百万美元吗？好吧，这将是一笔非常划算的交易。你只需支付一次，就能永远获得这项技能。所以从那以后的每一年，你每年都能赚一百万美元。

当然应该。现在，一旦你每年赚一百万美元，你愿意拿出你赚的所有钱来每年赚1000万美元吗？当然应该。这就是为什么教育是迄今为止回报最高的。你可能可以用每年大约20万美元的费用来学习如何每年赚一百万美元。你会说，我该在哪里花钱？你会把钱花在会议上，你会把它花在研讨会上，这很可能是一笔2000美元到5000美元，有时是3万美元的支出。

但出于某种原因，你愿意把它花在一个20年来都没有在现实生活中工作过的学者身上，因为他们有终身教职，并且认为世界只会把东西交给你，因为那是他们的现实，因为他们是由政府资助的。或者你可以付钱给那些在真正的私营企业工作、靠此为生的人。事情是这样的。

我从未为教育付费而没有得到超过我所支付的回报。现在，我不想把这与我为我认为对其他人来说不值那么多钱的东西付费的事实混为一谈。但我总是问自己，首先，我如何才能成为参加过这个课程的最好的学生？我如何才能成为这个人的头号成功案例？我告诉过我合作过的每一个项目、每一个合作伙伴、每一个供应商，我将成为他们最大的成功案例。

所以现实是，一旦我成为他们最大的成功案例，是因为他们还是因为我？我认为这是一个你可以做出的选择。我要成为头号成功案例，还是我想证明他们不好？好吧，恭喜你。也许他们并没有那么好。那么这会让你剩下什么？没有技能，也没有钱。

如果你选择无论如何都要成功，并说，“我能从这个人身上学到什么？”因为我从坏人身上学到的东西和我从好人身上学到的东西一样多。因为很多时候，变得优秀实际上是去除坏的东西。所以，如果你发现其他人做得很糟糕的其他方法，这也是一个很好的方法，可以弄清楚如何不做得很糟糕。所以如果我想创造一个优秀的产品，假设我想把电话、相机、互联网、电子邮件都放在一个地方。

如果你去除所有这些东西中所有令人讨厌的东西，你剩下的就是一部iPhone。所以大多数时候，当你投资于自己时，你总是可以获得超过你所支付的回报。让我们变得非常实际。

如果你真的想加倍投资于自己，这将是迄今为止……我的意思是，想想看。10% 的改进是标准普尔 500 指数。所以你是在说你可以……好吧，让我们现实一点。让我们做真实的数学计算。假设你存了1万美元。好的？假设这就是你的储蓄，顺便说一句，这让你成为美国前40% 的人，仅供参考。所以假设你存了1万美元。你可以……

把它投入标准普尔 500 指数，一年后，这1万美元将变成10900美元。或者你可以把它花在可以使你的赚钱能力翻三倍的事情上。明年，你将不再赚取，比如说，每年5万美元，而是每年赚取10万美元。那么，这两种增长，5万美元以上的增长，是否超过了90万美元的净额？

因为你损失了10，你花了全部。在这里你投资了它，在这里你花了它。但是你花了它还是把它投资到你能够控制的资产中？

所以我不了解你，但我宁愿多出50，再投入10。然后我明年做什么？我将拿出这5万美元。我要问自己，我能否把这5万美元投入到什么地方？所以我可以在标准普尔 500 指数中投入，我可以给自己增加额外的5.5万美元，等等。假设我那一年获得了10%。好的，所以我今年获得了5.5万美元。或者我可以把这5万美元投入到五笔1万美元的事情或两笔2.5万美元的事情中。

突然之间，我的赚钱能力从10万美元提高到25万美元。哇，真是一笔好买卖，但我又要损失全部50了。所以问题是，在我前进的道路上，我基本上每年都把我的积蓄花在教育上，因为我为什么要让未来更晚才能来到我身边呢？当你购买技能时，它最接近于购买时间。所以有这么一件大事，比如你不能买时间，这是错误的。你可以以折扣价购买未来。

你通过购买更快到达那里所需的技能来以折扣价购买未来。所以如果它需要你五年时间，如果你自己做的话，或者如果它需要你一年时间，如果你付钱给四个不同的人来帮助你完成每一个步骤，你为什么不想支付你所有的钱来到达那里，然后用新的基准线获得四年的收益呢？你现在的生活比实际年龄提前了四年，五年。就像你从20岁跳到25岁，你获得了25岁以上的赚钱能力，但现在你才21岁。

你为此提前了接下来的五年，当你22岁的时候，就像现在30岁那样生活，尽管你可能会再次花掉所有的积蓄，而这个过程是我在我的整个职业生涯中一直都在做的事情，它最终达到了你甚至无法花钱的地步，所以我的非常有争议的建议是，尽可能多地把你的钱花在教育上，直到你甚至无法花钱，因为你赚的钱太多了，那么你如何成为专家

你在一个狭窄的领域比任何人都做更多的重复，这也意味着你在一个狭窄的领域比任何人都失败更多次。所以如果你想打败某人，那就比他们努力十倍。你只需要努力两到三倍，但你可能没有意识到他们比你努力得多。

所以努力十倍，以确保你获胜。人们拒绝这种观点，即有人可以努力十倍或一百倍。但我把工作定义为产出。所以你认为有人不能比你多生产十倍，这在事实上是错误的。有很多人比你多生产十倍。有很多人比你多生产一百倍。

所以我会给你世界上最简单的例子。许多部门都以每周为周期运行。他们说，“在本周末之前完成这件事。”

你通常可以问那个人这实际上需要你多少小时，然后那个人会说大约三到四个小时，你说好吧，你为什么不在中午之前完成它呢？然后在中午你说，好吧，接下来要做什么？他们会说大概还需要三到四个小时，你说好，在今天结束之前完成它，现在从这两个周期来看，通常需要两周或14天，但实际上它在一周内就完成了，所以就在那里，你完成的事情

你完成的事情比那些以每周为周期做事的人多14倍。这就是你如何将未来拖到现在，你并不关注你工作有多努力，你关注的是你完成了多少工作。你会惊讶于在你做了100次之后你会变得多好。如果你想赢，那就再做一次。我想明确一点，你不会连续发布100个视频然后看看会发生什么。你发布一个，看看什么有效，然后尝试做更多类似的事情。

所以这个想法不仅仅是纯粹的努力，而是带有改进循环的纯粹努力。我记得我最喜欢的词之一，我必须教销售人员，因为教别人如何销售是一项非常重复的任务，那就是，很好，再做一次。很好，再来一次。

干得好，再来一次。所以正是这种重复孕育了技能的细微差别。你希望它被深深地铭刻在你的脑海中，以至于你不再需要有意识地思考如何去做这件事，因为你就可以把它作为一个自然的技能来做，这样你就可以继续把注意力放在下一个技能上。

所以这不仅仅是关于学习如何做一次，而是关于学习如何做很多次，以至于你根本不需要考虑如何去做。尤其是在你刚开始的时候，你的目标不应该是不劳而获的收入。主要是因为你没有足够的钱让不劳而获的收入有任何意义。

相反，你应该学习如何在清醒的时候赚钱，然后再学习如何在睡觉的时候赚钱。你爬行，然后行走，然后奔跑。一旦你拥有的钱超过了你可能投资于教育和获得更多技能的钱，那么你可以把剩下的钱投入到你的被动收入池中。所以非常非常实际地说，这就是我将引导你完成的步骤。

你应该有一个教育投资预算。所以就像你每月花费X美元一样，所以假设我们把你的所有开支都减少了，你每月多赚1000美元。好的。现在，如果你不吃外食，你不买新衣服，你不和朋友出去玩，你不以愚蠢的方式花钱，那么你将剩下1000美元。如果你有这些钱，那么你可以把这些钱每月都存入一个银行账户，你可以选择立即花掉这些钱，或者为更贵的东西存钱。

我可以告诉你，当我购买课程、研讨会、会议和类似的东西时，我学到的很多东西甚至不是来自内容本身，而是我能够在这些类型的活动中建立的人脉，然后我能够利用我拥有的唯一技能，那就是我擅长销售，然后开始把它送给遇到的每一个人，这样我就可以收集这些欠条，然后免费学习技能。

所以这就像我只需要门票就能进入房间，然后我就可以用我拥有的技能与其他人进行交易，然后学习他们的技能。

所以，尽管这听起来很疯狂，但在2025年底，你可能会身无分文，但却拥有丰富的技能。所以假设在明年年底，你实际上没有更多的钱了，但你现在将有能力赚更多的钱。所以就像我的父亲在失去一切后不得不从零开始一样，他没有失去一切。他仍然拥有他最宝贵的东西，那就是他是一名外科医生。所以他知道一项技能，他可以在任何地方都能做到这一点，

就像他可以在那里做到一样。这是一件离婚无法夺走你的东西，政府也无法没收的东西，它是你直到去世的那一天都与你同在的东西。我们已经消除了所有不好的东西，我们已经开始了一些好的东西，我们甚至在变得更好方面变得更好，现在最后，我们必须坚持下去，即使事情变得艰难，因为它将会变得艰难。这是我花了太长时间才学到的一件事。

保持专注就像战胜成瘾一样。这不是一次性的胜利。你必须每天都与它作斗争。然后醒来，第二天再做一次。因为会分散你注意力的事情每天都会改变。会引发你对分心成瘾的事情会不断地改变它的形式，以便它可以偷走或抢走你的未来。

所以你必须具有适应性，知道你必须每天都与它作斗争。所以仅仅说“我本周很专注”是不够的。你必须在第八天和第九天醒来，然后再次这样做。所以你还记得那个通过一件代发、日内交易、购买加密货币和批发同时致富的人吗？是的，我也不记得。专注。所以要在商业中获胜，你需要能够毫不后悔地说不，并且在没有失去热情的情况下听到不。

这意味着你必须继续感受拒绝，继续失败，继续前进，同时

愿意拒绝基本上所有其他人。这似乎是如此违反直觉，因为你就在那里，你会想，“伙计，我不想拒绝这个人，因为我知道被拒绝是什么感觉。”但是你必须能够保持这种差异，以便能够创造出做你需要做的工作的空间。你需要能够保持这种差异，以便能够创造出做需要做工作的空间。在我职业生涯中，我反复学习了一些教训

一次又一次地。我不得不重新学习。这很像好酒。它随着年龄的增长而变得更好，味道也更加细腻。所以我认为专注不是你是否专注，而是你有多专注？你可以通过他们拒绝的事情的质量和数量来衡量一个人的专注程度。这意味着随着你变得更好，

将出现更多机会，这很有趣，因为刚开始的人在任何地方都看不到机会，因为他们的技能太少，所以他们的机会很少，当你有很多技能时，你面前有很多机会，你感觉自己错过了很多机会，但是

真正的机会实际上在于解决你面前的问题。所以在我看来，一旦我能够学会说不，并接受我将无法追求我知道我可以征服的许多事情，我就能够在企业家精神方面变得更大一个数量级，我只会通过财富来衡量。

因为一旦你意识到创造优秀的东西需要多少实际工作，你就会意识到你一生中实际上能够做的事情是多么的少。这就是为什么选择变得如此重要的原因。现在，你必须拒绝的事情实际上是干扰，在某种程度上，很容易。拒绝梦幻足球，拒绝与朋友一起喝酒，拒绝去俱乐部，等等。

但一年后，一旦你拥有更多技能，就会有更多机会。你将拥有多个每月1万美元的收入机会，你必须拒绝这些机会才能坚持你已经拥有的机会。然后，一旦你正在做的事情变成每月10万美元的事情，你将不得不开始拒绝多个每月10万美元的机会。这里有一个关于出现的机会的事情。他们只向你展示了优势，而不是劣势。你必须知道骨骼埋在哪里。你必须知道尸体在哪里。

所以如果你不知道，我已经经历过这个视觉效果，因为每当我不得不走过不做某事的时候，我都会想到它。你在这里。你看到这里有一个新的机会。然后你理解这里的缺点。然后你经历了这些缺点。然后你体验了优势。然后你实现了你的目标。所以这是

起点。这被称为不明智的乐观主义。这现在是明智的悲观主义。这是绝望的谷底。大多数人都在这里放弃了。但他们所做的不是放弃，因为他们不想说他们放弃了。他们所做的是开始做这些事情中的另一件。他们说，“哦，这现在是我的不明智的乐观主义。”然后，“哦，我现在更了解这个了。”但问题是他们从未真正达到这个优势。所以他们只是不断地从一件事跳到另一件事

一次又一次地。所以需要这么长时间的原因是因为你很着急，因为你必须一次又一次地从零开始。

如果你真的坚持下去，这实际上是你到达目的地最短的途径。它只是比你想象的要长得多。大事不会发生在短时间内。对你来说很容易说，这可能是你通过观看或收听这个节目而想到的。我喜欢讲这个故事，因为2017年7月是我开始播客的时候。那是我失去一切后的90天。最后一次。

从那时到现在，已经花了这么长时间才达到每月超过一百万的下载量。在最初的三年里，我制作了多个播客，我们说的是三、四百集。在最初的几年里，我从未真正突破每月3000次下载。所以我可以说，伙计，这为什么需要这么长时间？但真正的现实是，我花了这么长时间才变得优秀。

此外，更现实地说，我花了这么长时间才在外部获得证据，证明我在内部所说的内容是真实的。对。现在，没有一个收听我播客的人会在乎我花了七年时间才走到这里。

他们只关心它今天是否很好。所以当事情变得艰难时，人们会在这里放弃，因为认为某事永远都很艰难的想法是难以忍受的。他们认为这条线会永远这样继续下去。但事实并非如此。因为一旦你完全了解所有尸体，骨骼隐藏在哪里，你就可以开始一个接一个地解决它们。

问题是，这种干扰之所以会分散注意力，是因为你不知道它有什么不好。你可能认为你知道它有什么不好，但你不知道它有什么不好。所以最大的区别在于你拥有所谓的陈述性知识和程序性知识。所以有两种类型的学习，这实际上是正式的。这是来自学术界的。

所以你有陈述性知识，也就是了解某事。所以如果你去记住一个事实，或者你学习私募股权是如何运作的，对吧？这就是了解。

另一种类型的知识是程序性知识，也就是知道如何去做。所以很多人把陈述性知识误认为是程序性知识。所以他们错误地认为，如果他们观看10个关于进行私募股权交易的视频，这意味着他们理解如何进行私募股权交易。或者他们观看10个关于冷外联的视频，他们认为这意味着他们理解如何进行冷外联。或者10个关于销售的视频等等。但是你永远不会真正学会如何去做，除非你去做。

所以你会从你最初的一百个冷电话、一百次上门拜访中学到的东西，比你看一百本书或视频中学到的还要多。但我有好消息，因为没有什么困难是永远持续的。只有三种情况会发生：你放弃了，事情变得更容易了，或者你变得更好了。所以无论如何，它总是会结束。只有在你放弃之前就放弃了，你才会输。

我认为这是非常令人鼓舞的。所以，无论你正在做的事情有多难，顺便说一句，这仅仅意味着你的期望与现实不符。但无论有多难，你都会放弃，它会变得更容易，因为外部的一些东西发生了变化，或者你变得更努力，内部的一些东西发生了变化。但无论如何，它都会结束。所以把它想象成你在采矿，对吧？你在地下凿石，你有一堆金子。你不知道它离你有多远，但它在地下，你正在朝它挖掘。

所以，这种挥动镐的困难可以结束，第一，你走出矿井说：“你知道吗？营销不管用。”当然。第二，你突然遇到了一块软土，然后你就像，“哦，我的上帝，我现在挖得快多了。这太棒了。”然后你找到了金子。或者，

你只是开始更用力地挥动斧头，因为你有了更多的肌肉，你的动作更有效率，你只是继续凿下去，即使它从泥土变成了岩石。你只是以更慢的速度继续凿下去，但你最终会突破并到达那里。但在所有这三种情况下，

困难不会永远持续下去。所以你必须接受你对生活运作方式的根本理解是不同的。我相信这是对现实更准确的看法。富人能变得更富的原因是，他们看待世界的角度与穷人不同。所以，如果你的穷朋友看不到你所看到的，他们通过贫穷的视角来看待世界，这是有道理的。我人生的目标就是能够更准确地看待现实。

所以在开始的时候，你必须发展这种盔甲，这种厚厚的皮肤，来应对人们说的那些尖酸刻薄的评论，比如，“你工作太努力了。你太痴迷了。你的工作能力有毒。你为什么周末还要工作？你为什么还要熬夜工作？你，这并不值得。他们付给你的报酬不足以弥补你的工作。”所有这些不同的东西。因为最终，外面的盔甲实际上会与你合二为一，你甚至听不到它了。

因为我可以向你保证，那些几十年前在我生命中的人，他们甚至不在，我再也听不到那些说法了，原因有两个。第一，我的现实发生了如此巨大的变化，以至于他们什么也说不出来。第二，他们不再在我的世界里了。

我之所以能够走到这里，是因为他们认为可以接受的东西，我认为是不可容忍的。你的人生能走多远，我真心相信这一点，只取决于一件事，那就是你的实际标准。

经营任何公司或部门的人应该是拥有最高标准的人。如果有一天有人对Acquisition.com的标准比我更高，他们应该来经营这家公司而不是我，因为他们将是最好地为公司服务的人。所以，应该对你拥有最高标准的人是你。所以，他们有一个较低的标准是有道理的，但我为什么要听他们对我生活的标准呢？

我认为这个标准是富家子弟从富有的父母那里得到的最重要的东西之一。因为他们对生活有期望。他们不会接受低于这个标准的机会。所以他们实际上在他们选择追求的工具上获得了巨大的优势。

所以，如果你不是来自一个人们赚很多钱的地区，或者不是来自，你不认识任何超级成功的企业家，那么其中一个比较困难的部分是，你基本上必须借用别人的衡量标准。

你必须问自己，这是埃隆会追求的标准吗？这是贝索斯会追求的标准吗？这是乔布斯会追求的标准吗？如果不是，你为什么要这样做？如果你想成为像他们一样的人，那就像他们一样行动。如果你想成为像你的朋友一样的人，那么你可以像你的朋友一样行动，但不要惊讶于你拥有他们所拥有的东西。所以我会给你一个我看到的经验法则，关于我如何做更多有效的事情，对吧？我该如何继续下去？

如果容易，就多做。如果困难，就换个方法。几年前我就讲过这个故事，我现在再讲一遍。所以当Gym Launch刚刚开始起作用的时候，好吧，我就像在Gym Launch工作了三个月。猜猜看天才亚历克斯认为自己应该做什么？所以我参加了10位企业家的聚会。所有企业家都是八位数的企业家，所以每年超过1000万美元。我并没有赚那么多。当时我们的速度可能每月30万或40万美元。

只有我和莱拉，我想我们还有一个助手在厨房水槽边，对吧？所以，我赚的，

是我一生中赚到的最多的钱，可能也是到今天为止，因为这是我生活中百分比最大的物质变化。当你从没有钱到每月几十万，在90天内，我六个月前还在找破产律师，我无法解释现实是如何疯狂地转变的。但我有一个家伙在我做完我的小演讲后走到我面前，说：“嘿，这就是有效的。”所以当然，我现在想做的是开一家补充剂公司。所以他走到我面前说，

如果你说的是真的，如果你概述的业务的经济效益真的像你说的那样好，那么当事情变得容易的时候，就是你努力的时候。就是你加倍努力去做有效的事情的时候。

他对我说了这句话，我记得他说：“因为将会发生的是，如果它真的这么有效，那么一个更大更坏的人会把你的所有东西都拿走，并立即尝试用他们的分销、他们的受众和他们的杠杆来做这件事。”所以，如果曾经有过一个时间应该专注于你面前的事情，那就是现在。我记得我和莱拉感到巨大的压力，从那时起我们就开始了。因为实际上，我想我真的很满足了大约六个星期。

我真的很兴奋。我们刚刚结婚。我们结婚六个星期了。我们赚了很多钱。她23或24岁。我26或27岁。所以我想，天哪，这太棒了。我们的房租，作为参考，每月1200美元。我拿了超过400。所以我一直过着远低于我能力的生活。但在这一点上，

我们带着魔鬼回到了家，就害怕失去我们所拥有的一切。所以我们基本上夜以继日地工作，就像有人试图把我们赶出公司一样。事情是，人们最终确实这么做了，但当他们这么做的时候，我们已经走在了他们的前面，因为我们是在对抗一个试图摧毁我们的假设中的敌人，而不是那些平庸且分心的人。

所以，如果容易，就多做。一旦它开始起作用，就戴上眼罩，加油。我会用这个战术设置来挑战你。

现在，如果你从未连续工作30天，我会鼓励你尝试一下。所以在中国，有一种叫做669，对不起，有一种叫做996的东西，这基本上是中国科技工作时间的标准，那就是你从早上9点工作到晚上9点，一周工作六天。这就是标准，所以我喜欢说明这一点，因为我们认为我们工作非常努力。这只是平均水平，

所以我鼓励你，记住艰难时期，坚强的人，对吧？好时光。好吧，我们需要表现得好像这是艰难时期，因为如果你不这样做，你肯定会变得软弱。我对你的挑战是连续工作30天。每天工作10个小时，12个小时，连续30天。

你会在最后意识到，第一，你实际上能做多少工作。第二，你不会死，你不是玻璃做的。第三，你会知道，如果时间需要，你就有那个档位。现在，我会对你非常坦诚。我现在的工作比我一生中任何时候都多，除了我开第一家健身房的时候。

所以我工作的时间绝对比以往任何时候都多，而且我的产量也比那时高得多。今年，我想我在2024年只休了10天或11天假。我将一天假定义为我工作时间少于4个小时的任何一天。

所以我把它作为背景，今年早些时候，我在这里Acquisition.com有一位保安，他正在和团队中的一些年轻人交谈。他说，你永远不应该让亚历克斯的工作时间比你长，因为他已经领先于你了。所以，如果你想赶上他，当然不要让他比你工作更努力。所以一些

那些做心理健康的人会不同意我的观点。另外，别管他们。所以事情是，你可以去让那些心理健康的人开心，或者你可以得到你来到这里想要得到的东西。你可以做你来到这里要做的事情。

在我的生活中，我发现，从一天辛苦的工作中，从在一天结束时赢得我的淋浴中，我得到了比从寻求快乐的角度获得的任何东西都多得多。

就像去游泳池玩一天和一些人一起玩，或者只是看电影一样，虽然这很好，但我从知道我一天工作了16个小时，我从我的大脑中提取了一些产品并带入世界，这件事现在有了生命，我从中得到的收获是无与伦比的。

回顾我生命中最美好的日子，就是那些日子。所以当我意识到这一点后，我停止了试图满足别人告诉我我的生活应该是什么样的。他们说：“你应该休假。”我今年第一次休假，本来应该是两天假，我和莱拉一天后就离开了。因为发生的事情是，我到达了这个美丽的度假胜地，每晚5000美元或10000美元，非常昂贵。我说这个只是为了说它很豪华，对吧？它是奢华的。

我到了那里，我坐在这个非常昂贵的房间美丽的露台后面，我看着这座山景，我想：“这很美，我不在乎。我希望我能感受到一些东西。”我唯一想做的就是回到游戏中。

所以我意识到，即使是那次小小的假期，也是我因为认为这是别人的期望而做的。这是来自我生活中其他人的暗示或明示。所以我遵循着这样一句格言：“如果你不知道你为什么相信你所相信的东西，那不是你的信仰，而是别人的信仰。”这在政治季节里更是如此。所以

那时，我好像相信我应该休假。但是为什么？现在，如果我无法解释它，而我确实无法解释，那么我不应该这样做。现在，我想非常清楚地说明一点，这并不意味着没有时间休息。

但我喜欢考虑假设的极端情况。我喜欢考虑996，这只是中国的标准。我喜欢考虑中世纪和黑暗时代的人们。他们在他们的商店上面工作，他们没有……就像一周七天或五天工作制是在过去一百年里发明的。这并不是指你的体力。这是指社会限制。

所以我认为，一个真正自由的个体完全从第一性原理出发：我想要什么？得到它需要什么？然后是什么阻碍了我？那些阻碍你的东西将是身体上的限制。你不能不睡觉就工作，不能长时间不睡觉。所以我不是说不要睡觉。尽可能多地睡觉。

我不是说你可以每天不休息地进行体力劳动。你需要休息。有时你需要精神上的休息，这与身体上的休息不同。

这没关系。所以如果你想，如果你需要，我在这里要加引号“需要”，如果你的放松方式是看Netflix，很好。如果你的放松方式是园艺，很好。如果你的放松方式是锻炼，很好。做适合你的事情。但从根本上说，目标是在最长的时间内增加总净产出。所以这不是说，好吧，我要连续工作24小时。好吧，你实际上会从明天开始，所以你两天的净产出将会更糟糕。

所以这实际上是平衡，我是在人生的后期才学到的，我每周工作七天，每天工作10个小时，12个小时，比每天工作18个小时能从自己身上获得更多。对我来说，这有点太多了。现在我有一些季节，我称之为三班倒。所以我基本上从早上6点工作到中午，中午到下午6点，然后我从下午6点工作到睡觉时间。

当我回到家的时候。我通常每年只需要进入这个档位大约六到八个星期，这时我需要进入第三班倒。但在大多数情况下，我几乎可以无限期地维持每天12个小时的工作。我提出这一点是为了至少设定我目前的标准。所以也许你有一些基准。但是

但是如果你想领先，我可以向你保证，工作时间少可能不是方法，尤其是在你技能不多的时候。因为你的技能越少，你就需要用更多的劳动或数量来弥补你工作时间的无效性。所以一开始你实际上必须工作最多。但最后你最想工作，因为你从中得到的东西更多。

所以我的团队想让我说明这一点，因为他们显然看到我工作了，他们说，我认为这在视频中没有体现出来，那就是我对速度的痴迷。所以这与耐心并置似乎有点奇怪，但这正是非常经典的微观速度，宏观耐心，你知道，无论什么，什么，什么主义，你更喜欢什么。

但其想法是，你想把现实向前推进。所以我总是喜欢把事情分解，无论是对我还是我的团队，都要计算某事需要多少小时和分钟。然后我喜欢来回堆叠这些东西。与其使用武断的截止日期，比如让我们在下周之前完成这项工作，不如使用基于应该花费多长时间的实际截止日期。

然后当你发现某事需要多长时间后，你就会问下一个问题，那就是，我如何才能让这件事花费更少的时间？我如何自动化这件事？我如何自动化这部分工作？我如何放弃这部分工作？我如何认为这部分工作是不必要的？所以这种持续的削减和向前推进任务的方式，就是你如何才能更快地度过人生，并朝着你的目标前进。

所以在2025年年底，你绝对可以从零开始做到每年赚一百万美元。你会做到这一点的方法是在一年内完成五年的工作。所以我有一种奇怪的心理信念，那就是在我面前有一条大路，我必须掌握所有这些技能才能达到这些里程碑。问题是，这在一段时间内是安排好的。所以我拒绝了时间表，但我接受了这些技能。

所以这个想法就像，好吧，就像我是一个吃小点的吃豆人，每个点都是一项技能。就像我想尽快把它拉向我，这样我就能更快地吸收技能，并基本上更快地提升自己。因为我知道这些技能是必要的。我不知道算术就不能学习微积分。我不知道代数就不能学习微积分。没有办法绕过它。但我可以选择更快地学习代数。而且

然后就像，好吧，学习代数需要什么？哦，如果我比标准的人更快地做更多的题，那么我就会更快地到达那里。所以如果课程说，好吧，我需要你做这些10套题，它们在下周到期，那么我做这些题需要多长时间？也许30分钟。那么为什么我不能30分钟后做我的第二课，然后做另外10道题，然后30分钟后做我的第三课，然后做另外10道题呢？

好吧，如果是这样的话，那么我可以在一周内完成一整年的工作。在我看来，这就是向前推进，这是我看到许多最成功的企业家所做的事情之一，他们只是积极地质疑时间表，并无情地消除赢得所需行动与其他一切之间的任何浪费或差距。

老实说，我认为我现在正在为我的技能而努力的事情是，我正在学习如何在不断发展的公司中加强文化规范，我将其定义为管理强化的规则。

在一个组织中。这就是文化，这些都是明示和暗示的规则。当我提到规则时，我的意思是，当有人这样做时，他们会得到一个轻拍屁股。当有人这样做时，他们会受到斥责或受到批评。对吧？问题是，人们喜欢说他们在这里有良好的文化。

但文化是100条，1000条不言而喻的规则，这就是为什么人们在去新的地方时需要时间来学习和弄清楚文化是什么。你可以给某人一份包含100条规则的清单，如果你非常细致，你可以弄清楚。问题是，文化会根据改变强化者的人而改变。

团队中的文化可能与公司中的文化不同，因为最接近他们的人管理方式不同。所以这会改变行为。这就是为什么销售团队的文化可能与营销团队不同，与财务团队不同，与人力资源团队不同。所以我认为我现在的一个主要重点是试图标准化管理整个组织规模的强化的规则，并确保每个人都与这种工作方式保持一致。

我现在正在做的第二件事基本上是最高级别的招聘。招聘和人才实际上有点像专注，它是那些我认为你永远无法掌握的技能之一。你只是不断学习它的深度或还有多少层次。就像你完成它时，你意识到你处于一个次高峰，实际上还有一个高峰超越它，错过的提升，然后你看到接下来的步骤。所以……

就像专注一样，我认为，“我每月赚10万美元时很专注，因为我可以拒绝这些机会。”然后你得到了一些更诱人的机会。你必须学会拒绝这些机会。所以人才也是一样，你愿意在一个层次上容忍一定程度的平庸，但在更高的层次上不再容忍。你引进的人才类型，你对这些人有更高的标准，更高的门槛，并吸引他们在过程中接受你的文化，你的愿景，并让他们运用他们的技能来抓住你的机会。

是我现在正在努力的一项技能，因为我从根本上相信最好的才能总是尚未到来。这是基于这样一个想法，如果我变得更好，我的机会就会变得更好，这将吸引更多的人和更好的人。我提出这一点是因为我基本上想说明一件事，那就是对学习技能的再投资永无止境。所以查理·芒格说过，

你只需要成为一个终身学习者。你必须愿意并且想要学习。所以我实际上有一个例子。所以最近有人在Teams上。我上周做了一堆一对一的谈话，因为我正在查看一个部门。其中一个人说，嘿，我有这项特殊的技能。我希望我们最终能有一个只做这件事的角色。

我说，你知道吗，你问这个问题或提出这个要求很有趣，因为如果我是你，我根本不会那样想。我会想，我如何学习10项更多技能？与其组织如何满足我的需求，不如我如何让我的技能满足现有业务的需求？这是要求现实满足你所在的位置，而不是满足现实所在的位置。我认为太多人这样做。为什么世界，插入，不能对我更方便？

好吧，世界是冷漠的，根本不在乎你。支撑这一说法的是权利感，是它应该这样做的期望。我认为这是一个贫穷的视角。所以富人接受世界的本来面目，然后选择最大化和适应。其他人则试图跺脚发脾气，说这不公平。他们是正确的。那又怎样？所以我想读给你听孙子的一句话，我认为这适用于我现在个人正在努力的事情。

那就是：“善于领导的人不依赖于军队或资源的数量，而是依赖于其战略的质量。正如一个熟练的工人胜过十个不熟练的人一样，一个好的计划，如果执行得当，将胜过更大规模的无组织努力。当军队训练有素，纪律严明，他们的精力得到有效地引导时，他们的效率就会成倍提高。一个人的力量可以等于十个人的力量，不是靠人数，而是靠掌握和纪律。”

所以这从根本上是我试图转移到组织和投资组合中的组织中的东西。我想转移这种能源效率，我将所有这些定义为另一种更高形式的杠杆，即付出更多以获得更多。所以我相信杠杆、供求关系是商业中两大最强大的力量。所以这就是我们试图始终如一地再投资和思考，作为我们制定商业决策的视角。

海地有一句谚语：“山后面还有山。”目标不是终点线，而是里程碑。我认为这是一个很好的心理框架，那就是你认为你的目标是每月赚1万美元，10万美元，100万美元，1000万美元，无论你的目标是什么。我可以向你保证，达到这些目标后，你就会再次移动它。当你到达那里时，迷雾就会消散，你就会意识到还有一个山顶。

但人们迷失方向的地方在于，当他们开始倾听山脚下的人，看到他们在山脚下，说，你上次到达山顶时并不快乐。你下次为什么还会快乐？但这基于他们贫穷的视角下的假设，你这样做是为了到达山顶。你这样做是为了攀登。

他们永远不会理解这一点，也不要指望他们理解。我记得我试图理解一个做出非常非理性决定的人。我一直想，这个决定怎么能说得通呢？我实际上是在和我父亲谈话。他说，你试图用逻辑来对待一个不讲逻辑的人。这本身就是不讲逻辑的。

我记得我在想这件事，就像在我们生活中有一些人说这些话，你就像，“我不明白他们为什么这么说。”然后你试图理解它。但试图理解一个不讲逻辑的人的努力是没有意义的。所以如果对你来说没有意义，那就忽略它，因为他们无论如何都会消失。在我的生活中一直真实的一件事是，懒惰的人不知道如何开始，失败者不知道如何结束，而传奇人物不知道如何停止。

如果我看看懒惰的人、失败者和传奇人物，我知道我宁愿成为哪一个。我也这么说，作为一个不相信遗产或我们在死后任何东西的人。以下是一些关于如何让2025年成为你迄今为止最好的一年的最终整合思想。所以这是战术性的。

找到有效的方法，做更多有效的事情，找到阻止你做更多有效的事情的东西，解决那个问题，然后回到做更多有效的事情。然后重复。所以现实是，在健康、婚姻、商业或任何值得玩的游戏中，你不会因为获胜而获胜。你赢得比赛是因为你活得足够长，以至于你比其他人活得更久。

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第二，当你遇到不懂如何做的事情时，先谷歌一下。第三，当你弄清楚后，把它发出来。其他人也可能遇到过同样的困难。第四，实际上遵循每天100条规则，即你联系100人，你发一篇你花了100分钟写的帖子，你花100美元以上做广告，你每天至少花100分钟制作和改进广告以及研究广告。只要你坚持这样做，

并且你做得越来越好，你就会看到结果，我看到很多人在第4天、第20天、第30天标记我的，那些在第60天坚持100条规则的人就像我有很多业务，我根本处理不过来，问题是没有人坚持任何事情，这就是为什么我希望你坚持下去，第五条规则，你会兴奋一周，然后兴奋就会结束，那就是工作的开始，第六，你的工作对你起的作用比你对它起的作用更大，

你正在被打造的产品比你实际投入到你的业务中的任何东西都多。记住这一点。第七，一开始，一切都是不可扩展的。这就是重点。这是你学习每一部分的方式。一旦你学习了每一部分，人们就会称你为专家。第八，重复的痛苦迫使你寻求改进。当你找到方法去做更多的事情时，你就获得了技能。所以人们想要避免痛苦。

但是我最喜欢的健美教练米洛·萨尔塞夫在如何锻炼肌肉的背景下谈到了这一点。他说，找到痛苦。然后他会大喊，他会说，“忍受，忍受”。他说，“待在那里，找到痛苦”。因为问题是，这种痛苦迫使你改变。

所以，如果你遇到痛苦，然后说，“哦，这不管用”，这就是你需要坚持的痛苦，因为当它不管用的时候，它会迫使你改进。这就是你擅长制作更好内容、擅长制作更好广告、擅长在不同渠道上进行更有效的推广的方式，无论是什么，都是这种痛苦迫使你改进。第九，如果你抱怨，你就对我死了。我说这话是因为我相信。

就像，没有什么比一个只是抱怨已经发生的事情的人更软弱、更无助、更缺乏自主性了。这是过去发生的事情，或者现在就在他们面前，无论如何，抱怨实际上什么也做不了。这是一个净零。

就像，这是一个净损失。你既失去了本来可以用来改进的精力，也失去了向你抱怨的每个人的尊重。他们会把你的抱怨与你联系起来。他们不会记得你抱怨什么，只会记得你抱怨。第十，已经有成千上万的人成功了。你并不特殊。重复同样的活动，你就能重复同样的结果。

所以在得出某事不起作用的结论之前，我希望你陈述你所声称的客观事实。你就像，“Facebook广告不管用”。当然，每年在Facebook上花费的4000亿美元广告费不知何故不管用。人们不是因为广告不管用才不做广告的。冷外展不起作用。是的，所以成千上万的公司每天发送10000封电子邮件，打10000个电话，他们只是，它只是，它不起作用。

你必须重新定义它为，“我不知道如何让它起作用”。“我不够好，不知道如何让它起作用”。第十一，写下你坚持下去的每一个理由。把它放在你面前，当你需要提醒自己为什么坚持下去时，再重新审视它。第十二，商业惊人地简单，但出奇地难。困难在于坚持不懈。

你不想做或者只是跳过今天的那一刻，就是你意识到困难实际上是什么感觉的那一天。学会忍耐。克服。第十三，只要赢。

因为最终，所有这些艰难困苦都会被遗忘。它会逐渐淡出你的记忆。所以要知道，当你经历这一切的时候，你实际上会在你的记忆中不成比例地记住美好的事物，而不是坏的事物。我记忆中只有几闪而过的片段，那时我睡在地板上，我吃着果酱，我刚开始创业。我记得当时非常疲惫，即使睡个好觉也无法解决。我记得这一点。但它几乎就像我记得我对自己说的话比我记得经历本身更多，因为那是很久以前的事了。

所以事情会好转，你会比记住痛苦更记得美好。