Throwback: 4 Critical Traits of An Entrepreneur | Ep 868
15:50 Share

所以这是一期回顾往期节目的内容，关于限制企业家在商业中发展的因素。如果你仔细想想这四个方面，你可能会勾选其中一个或多个。但总的来说，你之所以没有像你希望的那样快速发展，是因为你不知道某些事情是可能的，但实际上是可能的。

第二点是，你可能知道这一点，但你不知道如何去做才能使它成为可能。第三点是你不知道如何让别人去做这件事。第四点是你不知道如何让自己去做这件事。所以，就你自己而言。因此，每一种情况都可能是一个限制因素，你可能不止一个。在这个播客中，我会分解如何解决这个问题。

在我的私募股权公司Acquisition.com，我们每个月都会与600位年收入超过100万美元的企业家交谈。其中300人的年收入超过300万美元，100人的年收入超过1000万美元。所以我们每天都会和很多企业家交谈。随着时间的推移，我们已经开发出一种评估企业家技能的标准或框架。

我今天要做的是，分解你如何思考自己作为一名企业家，以及我们用来判断一个人有多优秀，以及我们愿意押注他们成功的四个要素。如果你是一个将要为自己取得成功的人，那么问题就在于，我该如何通过这四个框架来提高我成功的可能性。

所以，并非每个企业家都能成功，因为他们不知道如何去做四件事中的一件。他们要么根本不知道某些事情是可能的。第二，他们不知道如何去做某事。第三，他们不知道如何让别人去做某事。第四，他们不知道如何让自己去做某事。所以我们会逐一分解这些。

当我拥有连锁实体健身房，并开始在全国各地飞行，帮助其他人进行健身房改造时。我当时拥有六家自己的健身房。然后我开始把它作为一项服务。我会实际飞出去，让别人的健身房达到满负荷运转，然后再去下一个健身房。我做了将近两年。我们做了30多次健身房改造，对吧？去做，在不到30天的时间内填满健身房，收取所有现金然后继续前进。直到我和我的一个导师谈话，他才说，

亚历克斯，你在这方面太擅长了。你需要向其他人展示如何去做。他向我介绍了特许经营的概念。我不知道这是可能的。所以对我来说，我的不足之处是第一点。我对宇宙中可能发生的事情一无所知。所以程度相同。如果你有，最大的威胁是大多数企业家甚至不知道自己能做什么。

这是因为，这是穷人或出生在较低社会经济地位的人，或者他们的父母没有赚很多钱的最大障碍。所以，如果你是这样的人，请注意。

你的做法是，与赚更多钱的人交往，观看和消费比你富有，比你父母富有，比你父母曾经富有的人的内容。理想情况下，和你想要达到的财富水平一样富有，或者比这更富有，因为他们会告诉你一些你不知道的事情，比如，你可能不知道保险不是应税的。啊？你不知道这是可能的。你不知道卖你抵押贷款的人赚钱。

每笔抵押贷款5000美元到20000美元。真的吗？仅仅是为了出售利率？他们当然会。你不知道美国人平均收入的35%用于支付银行的利息支出。所以人们不知道，为什么银行拥有世界？因为他们从每个人的工资中获得35%的收入分成。因为当他们让你为汽车、房屋或船只等贷款时，

你支付的大部分不是本金，而是利息，利息只是费用的一个花哨的说法。你知道他们实际给你钱的成本是多少吗？一键点击，所有这些都是利润率。所以即使看起来是1%、2%或3%，但实际的毛利率非常高。所以当我这么说的时候，你可能会想，哇，我不知道这是可能的，这就是所有企业家都必须偿还的无知债务，特别是如果你出生贫寒的话，

第二点是他们不知道如何去做某事。好的。所以这些是人们不理解的战术技能。所以他们不知道如何建立一个网站。他们不知道如何将支付处理器集成到他们的网站中。他们不知道如何建立一个实体。他们不知道如何……

向列表发送电子邮件。他们不知道如何做很多不同的事情。他们不知道如何制造产品。他们不知道如何从中国采购商品。他们不知道如何为直销设置东西。他们不知道如何点击按钮来投放Facebook广告。他们不知道如何去做某事。

好消息是，这些事情实际上是最容易解决的事情。我会告诉你我学到的最技术性的事情以及我是如何学习的。所以当我转向我的业务转型时，我意识到我需要学习更多关于广告的知识。我参加了一个为期两天的研讨会，学习了在本地市场投放Facebook广告的基础知识，但我知道我需要提高我的技能。那是几年前的事了，从那以后我什么也没学到。所以我跟几个朋友说了，嘿，你认识什么人非常擅长Facebook广告吗？请注意，这是六年前或七年前的事了，诸如此类。

他们说，好吧，我有一些做得相当不错的代理机构。也许你可以和他们谈谈。所以跟代理机构的老板谈谈。他们说，我不做收费服务。我只是一家代理机构。就是这样。你可以成为客户，也可以不成为客户。所以我真的不想让你来投放我的广告。我想让你教我如何投放广告。他们说，我不做这个。我说，这是美国。一切都是可以买卖的。所以就报个价吧。

最后，一个人说，我每小时收费750美元。我说，每小时750美元？他说，是的。我说，好吧，只是确认一下。所以我说了，好的，报名吧。我说，每周我都会和你见面一个小时，你可以教我如何去做。现在，如果你在这里算算账，那就是每月3000美元。所以相当一笔钱。但猜猜看？八周内，我就知道他会在我的广告账户上做的一切。所以我当时的条件是

你不能控制鼠标。我控制鼠标。你告诉我点击哪里，以及为什么那样点击。然后很快，我就在大约四周内学会了他如何做他正在做的事情。接下来的四周，我想，好吧，这就是我正在做的。这就是我为什么这样做。这有道理吗？他说，是的。然后最终我说，我不再需要你了。所以总的来说，我花了大约6000美元学习如何投放Facebook广告，只是通过付钱给别人进行一对一的辅导。我一次又一次地这样做来获得我生活中的技能。现在，请注意，那时YouTube并没有真正存在那么多，或者说

远没有现在这样，你几乎可以通过在线免费搜索来学习任何东西。但是如果你仍然需要帮助，只需向人们支付高于市场价的两倍或三倍的费用，让他们站在你的肩膀上，教你如何去做某事，这便是我一生中学习任何技能的最简单和最快的方法之一。

所以，如果你不知道如何去做某事，就把你不知道如何去做的事情表达成一个不足之处，我不知道如何插入问题。然后这就是你在谷歌上搜索的内容。这就是你可以尝试找到一个知道如何做这件事并出售这件事的企业主，付给他们通常的两倍或三倍的费用来向你展示并转移技能。

第三种类型，我按照难易程度的逆序进行了排列。第三种类型的困难是他们不知道如何让别人去做事情。好的。所以他们不知道如何让别人给他们钱。他们不知道如何让别人为他们工作。他们不知道如何让别人继续为他们努力工作。对吧。所以我们对此有不同的说法。有招聘、销售、领导力、管理。所有这些词从根本上来说都是关于一件事，那就是让别人去做某事。所以

如果你把这看作是一种元技能，如果你知道如何让人们去做事情，你实际上只需要学习这一个技能，就能完成你生活中的一切事情。因为如果你能让别人弄清楚如何建立网站，让别人弄清楚如何建立有限责任公司，让别人弄清楚如何处理你的财务，让别人弄清楚如何进行营销，弄清楚，让别人弄清楚如何做产品，并找到所有这些方面都是专家的，因为你拥有能够领导并树立愿景以让人们想要工作的元技能。

那么你将拥有我们刚才谈到的那些中最高的杠杆作用。所以当我们观察一个企业家时，我们会自问，这个人能否吸引高水平的人才？这个人能否管理一个企业，使其能够随着越来越高水平的技能人才而不断发展壮大？

很多时候，你可以通过他们的性格特征来看到企业家的上限，对吧？而这种性格特征是一个，你知道的，一个模糊的词，但它实际上只是个人和人际交往能力。好的。我稍后会谈到个人技能，但人际交往能力，也就是如何让人们去做事情，往往成为限制因素。所以通常我们必须找到运营商来补充企业家，以帮助企业继续发展壮大。现在，

他们可能无法获得这种类型的人才，这就是为什么我们有一家私募股权公司，所以我们可以吸引那些原本无法为我们合作的企业提供的人才。许多已经完成1亿美元退出交易的企业家都不想来做年收入1000万美元的事情。但如果我们树立了我们已经做过许多这样的退出交易的愿景，那么他们就更有可能这样做。这就是我们将获得人们做事的能力转移给企业家或代表他们去做的事情的地方。

很快，伙计们，你们已经知道我不会在这个节目上投放任何广告，也不会销售任何东西。所以我唯一能向你们提出的要求是，你们帮助我宣传，这样我们可以让更多的企业家赚更多的钱，养活他们的家人，制造更好的产品，并为他们的员工和客户提供更好的体验。我们做到这一点的唯一方法是，如果你能评价、评论和分享这个播客。所以我唯一要求你做的事情是，你可以留下评论。这只需要你10秒钟或一次拇指点击。这对我来说意义重大。更重要的是，它可能会改变其他人的世界。

最后的缺陷是让自己去做某事。这是最难的，也是持续存在的，会伴随你一生。因为一开始，你什么也做不了。

然后你让自己去做某事。但随着时间的推移，你必须让自己去做的事情一次又一次地变得越来越难以抗拒你的冲动。所以，如果你曾经听说过诚实、忠诚、耐心或专注等性格特征，这些只是对一系列活动或行为的花哨说法，这些活动或行为在某种环境或条件下表现出来或显现出来。所以

如果你有一个忠诚的人，你知道他们是忠诚的。如果在背叛你的机会出现时，他们没有这样做。所以，如果你想练习忠诚或培养忠诚的品质，这就像其他一切一样是一种技能，是可以学习的，那么你就进入这样的环境，或者等待出现这样的环境，让你有机会证明你拥有这种技能，然后你就展现出来，你展示出来。

发生的事情是，如果你一次又一次地这样做，最终你会树立一个这样的人的声誉。所以，当你把自己看作是一个企业家，并且你拥有这四个类别时，

最难确定你缺乏的是你不相信某些事情是可能的，因为最难知道的是你不知道什么。这是一个未知的未知，对吧？其余的，在大多数情况下，是已知的未知。所以这些大多在我们控制之下。未知的未知在某种程度上在我们控制之下，因为我们可以去寻找比我们更领先的人，让他们打破我们对可能性的信念。但其余的都在你的控制之下，因为你可以战术地找到技能，你可以弄清楚如何战术地说服人们，对吧？

或者你可以弄清楚如何去追求

战术地说服自己按照你想要的方式去做事情。这就是你如何培养谦逊、专注、忠诚、诚实。所有这些都是技能。一旦你这样做了，它们就会成为你可以学习和发展的东西。否则就像，我不是那样出生的。我就是这样。这就是为什么，如果我听到一位创始人这样说，我知道他们将难以指导。他们将无法发展这种技能，我知道这会自动限制他们的业务。

所以，如果你能把自己看作是经营更大资产（你的企业）的人或资产，你可以弄清楚，我是否有不知道该做什么或如何做的难题？我不知道如何让别人去做这些事情吗？或者我是否继续表现出反复无常的行为？我是否缺乏专注？我是否缺乏纪律？然后你定义你表现出你不喜欢的事情的环境。在星期六早上，我应该工作的时候，我没有工作。

所以然后你说，好吧，如果我在星期六早上工作，那么我会告诉自己那天我表现出了自律。如果你连续几天这样做，你就是一个自律的人。所以这实际上是为你自己积累证据，证明你拥有你所做的事情所体现的品质，而不是声称某些模糊的东西。因为这会将专注这个模糊的概念分解成我今天可以做些什么来培养它？这就是其他人会注意到的。这就是你如何吸引更好的人才，他们可以做更好的事情，他们可以完成不可能的事情。

最疯狂的事情是，现在在你企业中花费你最多钱的最昂贵的事情是无知。这是关于四件事的无知。但在告诉你它们是什么之前，它之所以会花费你这么多钱，是因为现在，不知道如何每年赚10亿美元会让你每年损失10亿美元，这就是为什么你必须尽快偿还的最大债务是你支付给宇宙的，你支付给其他人的，你支付给自己的，因为你不知道如何。

这就是为什么知识是你企业中最重要的资产。因为发生的事情是，你的企业可能会消失，而亿万富翁可以再次创造它，因为他们拥有知识，他们知道如何做所有的事情。

如果政府拿走了你所有的资产，这发生在我的家人在伊朗革命期间，他们唯一能带走的是他们的知识。他们来到美国，并再次重建。两代人后，通过知识，我们拥有与我们在伊朗时相同的财富。如果你不把知识传给下一代，那么从统计学上讲，他们最终会挥霍掉所有的财富，因为没有传下去的是保持资产的知识，而不是资产本身。

所以有两种方法可以弄清楚什么是可能的，难的方法和简单的方法。简单的方法是找到比你领先得多的人，尽可能多地与他们交谈，并交叉验证他们所说的话。这意味着你听这个人的话，你听那个人的话，看看他们有什么共同点，然后说，这是大多数人认为正确的事情。所以这最有可能为真。如果你和20个人交谈，你可能会得到20条建议，但他们可能有一些共同点，这些共同点会更少，但这些共同点是你能够依靠的东西。

这是弄清楚什么是可能的简单方法。弄清楚什么是可能的难方法是使用亚里士多德式的思维，这被称为第一性原理思维，这基本上是你把它分解成物理学中最基本的单元，然后思考，为什么这是不可能的？如果这是可能的，那么它是可信的。话虽如此，许多人难以进行第一性原理思维。所以在我看来，对大多数人来说，去找那些比你想要达到的目标更远，

并且比你所有的人都更远的人。如果你无法接触到他们，那就获得间接接触，消费他们的内容，阅读他们的东西。这就是会打破你对在这个宇宙中你能做什么的信念的教育。

信念告诉你采取什么行动方向。一旦你有了信念，它现在就会将你的方向导向一个更高的杠杆机会。信念会改变你的行动，因为它会引导它，而不是改变你必然要做的事情。所以，如果你有正确的信念，那么你就会朝着你职业生涯中最高的杠杆机会或方向前进。然后其他三个框架将以更多的结果应用于此。

很快，伙计们，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的规模化路线图。它将规模化分解成10个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题。

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。对于每个阶段来说，大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能成长。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分内容，这可能大约需要90分钟。所以，如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，roadmap，roadmap。