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Throwback: Give More, Ask Less | Ep 892
2025/5/23
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Alex Hormozi: 我认为在建立业务时不应因提出要求而感到内疚，关键在于先付出，通过先付出建立商誉和品牌价值。我可以通过展示如何通过在社交媒体上发布内容来获得前20个客户，以及如何同时建立品牌和商誉。我的一个朋友的播客迅速走红，但他错误地认为只要提出要求就能赚更多钱，结果适得其反。他认为提出要求就能赚更多钱，所以不断提出要求，但最终听众越来越少，因为他失去了观众的善意。因此，掌握给予与索取的比例至关重要。Gary Vee推广了先给予再索取的概念。电视广告的比例约为47分钟内容对应13分钟广告，Facebook上每四个帖子有一个广告。我对给予与索取概念的调整是，持续给予直到别人主动询问。我个人更倾向于公开给予，私下销售。从说服的角度来看，如果你先给予别人，他们之后更有可能答应你的请求。当别人帮助我们时，我们会感到亏欠，并想帮助他们。持续提供优质内容会加强你的品牌，并不断发展壮大。观众才是资产，而不是你制作的内容。内容的目的是吸引更多人关注你，并让他们成为你的永久观众，前提是你不要过于频繁地提出要求。如果你坚持给予，最终你甚至不需要公开提出要求，因为你会开始得到回报。提出要求的两种方式：穿插式和间歇式。穿插式适合长篇内容，如PDF、书籍、视频、播客、博客文章。穿插式广告的比例应保持在最低3:1，最好是98%给予，2%索取。间歇式适合短篇平台，如Instagram或TikTok，比例不应超过3%。提出要求的实际成本不是金钱，而是善意。如果你一直在使用社交媒体，你实际上已经为某些人提供了价值，并积累了一定的善意。如果你采取行动并立即得到加强，你就会相信这真的有效。你的第一篇帖子可以是一个业务声明，简单地介绍你现在的生活和事业，并免费提供一些有益的东西。我要分享我十年前的第一个公开业务声明。我曾参与一个免费的个人培训项目，为那些愿意为自己选择的事业捐款500到1000美元的人提供免费的个人培训。长期为一小群人提供价值，以证明你的能力，并获得推荐。通过发布第一个业务声明帖子，我获得了我的前20个付费客户。你可以发布一个轻松的帖子，声明你的业务并寻求支持，然后就可以开始创业了。游戏的一部分是把钱留在桌面上。在考虑这些“右勾拳”时，时间是一个重要的组成部分，而且复利效应在后期会变得非常疯狂。如果你决定推迟“右勾拳”，那么它在12个月或24个月后可能会变得更大10倍或100倍。我的目标是始终保持供不应求的状态，因为这是你想要的圣杯，即想要与你做生意的人比你有能力服务的人多得多。通过内容，我们可以人为地提高需求，同时减少供应，从而提高价格和利润。尽可能多地给予，人们就会开始来找你，你甚至不需要提出要求，就会开始得到回报。如果我需要养家糊口而提出要求，那么给予与索取的比例应该远大于3:1，最好是30:1，这样才能最大化增长，并保持品牌的复利效应。我要给参加活动的人提供一个特别的项目，因为我想让人们相信，下次我说要赠送东西的时候，它会非常棒，你一定会想去参加。
Deep Dive
This chapter explores the importance of the give-to-ask ratio in online business. It emphasizes providing value first to build goodwill and brand value before making any asks. The concept of giving until the audience asks is introduced, along with the idea of giving publicly and selling privately.
- Giving first builds goodwill and brand value.
- Mastering the give-to-ask ratio is crucial for long-term success.
- Give publicly and sell privately for maximum impact.
Shownotes Transcript