Throwback: How I Made My First Million (In Profit) | Ep 858
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Wanna scale your business? Click here.欢迎来到与Alex Hormozi一起玩游戏，主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者Alex Hormozi。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户，如何提高每个客户的利润，如何留住他们更长时间，以及Alex在他从1亿美元到10亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。关注Alex Hormozi的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition在本集中提到：在www.acquisition.com/roadmap获取免费的1亿美元规模扩张路线图</context> <raw_text>0 欢迎回到游戏。今天，我将谈谈我如何赚到我的第一百万美元。最大的区别在于专注，说实话。在我的生活中有一个清晰的转折点，我从做生意，我已经做了很多年了，变成了一个，我的意思是，像那些人一样疯狂，但成为了百万富翁。说出来感觉真尴尬。我想现在说“尴尬”这个词也很尴尬。我觉得这现在像是老年人的说法了。不管怎样，

我如何赚到我的第一百万美元，我的行为发生了重大变化。这个播客重点关注那一刻以及行为的转变，以及由此产生的结果。我认为你可能会从这一集中获得一两点，甚至更多的东西，这些东西可能会帮助你。我想和你谈谈我如何赚到我的第一百万美元利润。

请注意，我之所以如此重视利润而不是收入，是因为在那时，我已经赚到了，你知道的，我已经每年赚几百万美元，这是我所做的一切事情加起来的，但我基本上什么也没带回家。因为我分散了精力，我没有关注利润。我只是关注收入，试图提升自己，获得地位感，而不是考虑我实际带回了多少钱。

我在另一个视频中告诉你，我如何在高速公路上以每小时60英里的速度发生正面碰撞，而且是酒驾，但我却毫发无损地走了出来。这成了改变我生活的催化剂，在很多方面都是如此。主要是因为我决定面对我一直拖延的决定，并做出我不愿做出的艰难抉择，迫使自己专注于一件事。

所以，我想在这个视频中和你谈谈那个决定的结果，以及在接下来的六到十二个月里发生了什么，这绝对不是一个灰姑娘的故事。我做出了决定。我全力以赴地投入健身房的启动。我基本上贱卖了我的其他业务。

顺便说一下，很多时候我认为我们拥有的伟大之处就在我们面前，在我们放弃那些束缚我们的东西之后。我非常相信约束理论，即一个系统会增长到它的瓶颈。对。除非你解除这个限制，否则系统就会一直增长，只要它们不受约束。所以我们大多数人在很多方面都受到约束，而我们并没有意识到这一点，这就是为什么我们会有所谓的限制性信念。这是一种约束。对。对我来说，非常现实的是，我在以下方面受到了约束：

我分配注意力的所有不同的事情，我有，你知道的，我想字面意思上像九个或十个企业，我用引号来说，我试图同时经营，我分散了精力，以至于我几乎无法分配任何东西，我每天都在工作，晚上喝半瓶尊尼获加威士忌，这样我就能睡着了，所以总之，我发生了正面碰撞，我决定下一步

下一步行动是全力以赴地投入健身房的启动。这是又一条艰难道路的开始。所以在这个时候，对于那些不认识我的人来说，我开始四处飞行并进行

为你完成的健身房启动。所以，这基本上就是我和莱拉会去进行健身房的改头换面。我不喜欢用这个词，因为我不认为健身房老板喜欢它。我最初想把它叫做健身房救援，但没有人想被救援。所以我把它叫做健身房启动，每个人都同意这个名字。我们会飞到实体店。我们会坐在前台。我会花我自己的钱买所有东西。所以这个提议很简单。我说，我会免费在30天内填满你的健身房。这就是提议。

我说，我会花我自己的钱做广告。我会花我自己的钱买酒店、食物和所有东西。交易是，我只拿我收到的预付款，之后的所有合同价值，你都可以留着。这是一个非常诱人的提议，对吧？他们什么都不需要做，对吧？他们只需要说“是”。然后我会出现。我想我要求500美元来预订日期，以确保他们不会不在那里。但我把它设定为可退还的押金。但无论如何，我会飞出去……

我们会把所有的钱都花在营销上，我和莱拉一起去的时候，平均会在21天内卖出大约200人。所以我们平均每天大约卖出10份。然后我们会去下一个。这就是我们在2016年一直在做的事情。我一边做这个，一边还拥有六家健身房和两家代理公司，以及所有其他正在发生的事情。我分散了精力，太分散了。就在那时，我酒驾出了车祸，然后决定除了健身房启动之外，结束所有事情。我们最终基本上，

我卖掉了六家健身房中的五家，关闭了两家代理公司，然后还剩下一家健身房。我把其他几家健身房的钱，虽然不多，投入到最后一处设施中。我的合作伙伴认为我从公司拿走了分红，但我并没有。

然后他拿走了他认为自己应该得到的补偿，因为他根本没有参与那家健身房。基本上把剩下的钱从账户里取走了。所以我基本上什么都没剩下了。所以我真的处于人生的最低谷：刚刚酒驾出了车祸，刚刚摆脱了我所有的健身房，我把这些健身房的钱都投入到了最后一处设施中。钱被拿走了。

然后我决定关闭那家健身房。当我这样做的时候，我无法在那家设施再销售来产生现金流，因为我想关闭它。我不想再参与那家健身房了。所以我基本上承担了那里的租金和工资，而没有新的现金流进来。我看着我的银行账户从一些钱变成零。

没钱了。所以最后，我们关闭了健身房。我收到了很多退款之类的事情，之后发生了，因为当你关闭一家企业时，人们很奇怪。所以注意一下。所以我们只是继续，但我当时的教练只是说，写支票，对每个人都公平。你就能毫发无损地摆脱这件事。或多或少我做到了，我能够，那是我得到过的最好的建议之一。就像我

我没有试图与合作伙伴追究任何责任。我只是为所有客户写了支票，即使我们已经履行了服务，我也写了支票。事实上，莱拉写了支票，因为我被整个决策过程摧毁了。但无论如何，那时我完全是一张白纸。我想总的来说，

那时我剩下23000美元。所以，在卖掉六家企业之后，我什么都没剩下了。这对我来说很难，因为我花了四年时间建造了六家设施，所有这些东西，我几乎没有什么可以证明的了。而我最大的教训之一就是，你拥有所有这些技能、经验和性格特征，你可以用它们来证明自己。创业之旅会让你变得更好，而不是其他任何东西。所以这就是为什么我如此相信这些东西，因为我拥有这些我没有重视的资产。而且……

令人疯狂的是，在接下来的30天左右，我们做了十几万美元的销售额。所以我想，哇，我们，呃，我们可以做到。所以，

无论如何，实际上我认为发生的事情是，我几乎没有钱，然后我们进行了一次启动，然后在所有成本之后，我想我只有两万多美元。下个月，莱拉和我表示，我们只专注于这项业务。她告诉她高中所有的朋友辞掉工作，对吧？所以她有六个高中朋友都在做MLM，Shake Mix之类的东西，而且

她说：“嘿，你应该辞掉工作，开始卖这些东西。我们可以每卖出一份赚100美元，而不是在ShakeMix上赚5美元。”他们都说：“太棒了，我们来做吧。”在一个月之间，我想大概是11月份到1月份之间，那时我们想同时启动六家健身房，这当然是有道理的，对吧？为什么从一到二，而你可以从一到六呢？因为这是亚历克斯的绝妙主意，对吧？

所以我们之间有一个月的时间，我要和莱拉一起启动一家健身房。我们要做大约十万美元。然后我就能，这将成为重启资金。对吧？接下来会发生什么。我收到一个家伙发来的短信，他说：“嘿，我兄弟住在你开始新健身房的同一个城市。”我说，或者不是开始启动。

我说，好吧。他说：“是的，他是一个推销员。他真的很需要一份工作。他有一个孩子，还有一个孩子即将出生，这可能很合适。”所以无论如何，我知道我需要花一个月的时间把所有资源整合起来，开始一次性进行六次启动，并培训那些销售人员等等。所以我说，好吧，这可能行得通，因为这样我就不用整天卖东西了。所以无论如何，我培训了他，他做得很好。在接下来的30天里，他做了

我想在12月份做了12万美元的销售额，这是一个很难做到月份，而且对于一个新手来说，这是一个很棒的第一次启动，这也向我证明了这个模式，因为我已经做过这个了。莱拉做过，但我们从来没有其他人做过，他们不像我那样与我紧密相连。显然，莱拉的投入不仅仅是，你知道的，当时只是一个员工。所以这太棒了。所以我很兴奋。我说太棒了。这十万美元将成为下一件事的启动资金。这将很棒。

所以，在这个时候，莱拉说：“这家伙是个赢家。我要带他回家见我的家人。”这很有趣，因为我当时并不是一个赢家。所以无论如何，我在她家过圣诞节前夕，我们当时已经卖了三个星期了。所以我们当时已经卖了7万到8万美元。奇怪的是，我把所有的钱都通过我的健身房处理器处理，因为我仍然保留着处理，就像我的POS一样。

所以无论如何，我总是在星期二收到存款，我想，嗯，这很奇怪。自从……我上个星期二没有收到存款以来，我们就没有收到存款了。我说，好吧，这很奇怪。我打电话给他们，他们说：“嘿，你知道的，我等了三四天。”因为我说，你知道的，也许它延迟了或者什么。因为是在节假日，无论如何。

所以存款应该到账。但没有。我等了几天，继续检查，但没有到账。我打电话给他们，他们说：“嘿，你正在进行年度审核。这是标准的，不用担心。”我说：“这很奇怪。我和你们在一起五年了。我从来没有进行过年度审核。”

然后等了几天，再次打电话，说：“嘿，伙计，我们真的需要这些资金。我需要你存入这些资金。”他们说：“是的，我们正在处理一些最终的事情，等等。”我说，“好吧。”所以圣诞节前夕，我打电话给他们，我们应该从26日开始启动六家健身房。所以两天后，我打电话给那些家伙，我说：“在我收到钱之前，我不会挂断电话。就像，我需要，那里有十万美元。我需要那笔钱。”那个人说，

对不起，我们看到您的帐户中有一些异常活动。这是因为当我关闭我最后一家健身房时，我们为客户开具了所有这些退款支票。所以有一些异常活动。这不是……看起来你好像现在有一家虚拟企业。这不是它的用途。这应该是用于单一实体店。

所以我们会保留所有资金六个月。我，我崩溃了。对于那些不认识我的人来说，当我崩溃时，我实际上并没有变得很暴躁。我只是变得非常冷漠和刻薄。所以我可能说了些最刻薄的话，比如我没有骂人。我只是说，我毁掉了我当时在电话里与之交谈的人的性格。那个人质疑自己为什么活着。所以无论如何，我挂断了电话，呃，

莱拉和我，她的父母应该去看电影，因为是圣诞节前夕。她父亲说：“你知道的，他看起来有点压力很大。”她说：“他总是这样吗？”当然，我当时压力很大。所以，令人疯狂的是，当我们去电影院的时候，我只是完全麻木了。我只是觉得内心死了。所以我们去了电影院。电影在我面前播放。我甚至没有看电影。莱拉

握着我的手，她说：“怎么了？”我说：“我以后再告诉你。”她摸我的脉搏。我27岁时在黑暗的电影院里的静息脉搏是120，我压力很大，所以我们离开了电影院。我告诉她，我说钱没来，她说：“你什么意思？”我说：“他们留着。”她说：“他们能那样做吗？”我说：“显然，这是我第一次知道，一个处理器可以保留资金，而且

所以无论如何，我回到家，我还欠上个月那个做了巨大启动的销售员，这些，这些，所有这些销售都是有人卖给他们的。对。但我没有收到这笔钱。所以我欠了22000美元的佣金支票，我剩下23000美元，而且是在我从未收到的钱上。所以，呃，与我从，你知道的，所有其他事情的干净退出中学到的教训相一致，那就是，对每个人都公平。然后你就不会有任何你将随身携带的情感伤疤。

所以我写了支票，实际上我汇款了22000美元，我剩下1000美元。就在那时我们回到家，我告诉莱拉我所做的一切。我说：“我剩下1000美元。”我们应该启动，她已经告诉她的六个朋友辞掉工作了。我们两天后，也就是26日就要开始启动健身房了。我说：“我只有1000美元，还有一张信用卡，额度是10万美元。”我说：“我会做这件事的。”我说：“但这可能会非常糟糕。”

所以如果你不想留在我身边，你不用留在我身边。对我来说，那一刻我知道我要嫁给莱拉了。她说：“如果那样的话，我会和你一起睡在桥下。”她说：“我们会度过难关的。”这就是我想要的，你知道的，我会哭的，但我当时情绪麻木到只想继续前进，继续继续度过难关。

所以无论如何，48小时后，我制作了所有广告。我设置了所有活动、所有渠道、所有一切。我记得为我们要做的所有六个地点启动活动。就像打开，打开，打开，打开，打开。

我记得我当时在冒汗。我当时真的在冒汗，因为我感到非常恐惧。我想，这真的可能会毁了我。现在我一分钱都没有，但我没有负债。我将以每天3300美元的速率负债，而我没有这笔钱。

所以无论如何，我启动了它，六个人都在各个地点。每天3300美元，因为我每天都要支付六个人的酒店、机票、食物、汽车、广告支出和佣金。我记得，我有1000美元，对吧？所以这一切都是从信用卡里出来的。接下来的30天，我们最终被处理器取消了，对吧？我在故事开头就告诉过你这件事。所以我开始做这一切，我没有办法处理资金。

所以这些人正在获得潜在客户，他们正在打电话，他们正在达成交易。

而且我无法处理资金，好吧，所以我们坐在那里，对，而且，而且这些合同正在进来，对，我们让他们扫描，所以我们有这个移动应用程序，我们有这个中央Dropbox，当然这不是PCI合规的，我不知道什么是PCI合规……所以我们有一个女士，她以前在我的工作中工作，我给她支付兼职工资来处理，请注意，我不明白这需要多少工作，因为我们每天大约有50笔销售，对吧

在这些地点之间，每笔500美元。我付给某人每天四小时的兼职合同工作，这简直是疯狂。就像，这可能是两个人的工作量。我付给某人兼职工资，最终导致了失败，因为她无法完成这项工作和她的全职工作。所以，而且，我们甚至没有办法处理资金。对。

所以无论如何，我们，我们，我打电话给所有认识的人，试图弄清楚，我说：“嘿，你能处理这个吗？然后你可以留下10%，把剩下的钱寄给我。”人们说：“啊，我不知道，伙计。我不知道我是否想这样做。”所以没有人愿意为我处理这笔钱。所以，呃，我打电话给所有认识的人。然后我终于联系上了当时名叫亚历克斯·罗伊的人，他专门从事高风险处理，这基本上是我当时的类别。他说：“我可以帮你设置好。”我说：“好吧，酷。”呃，

他说：“但是鉴于你现在的记录，因为你刚刚为最后那个地点的所有人都退款了，他们会想要保留一部分，这意味着无论如何他们都会保留一定比例。他们会限制你可以收取的金额。”我说：“好吧，酷。”他说：“他们会给你5万美元的限额。”我说：“伙计，我需要四倍于此。”他说：“对不起，伙计，这就是我能给你提供的。”所以在1月份的最后一周，好吧，我们正在做，你知道的，我们每天做五千到六千美元的销售额，也许更多。

而且我没有办法处理它。对。最后一周，我得到了一个5万美元的处理器，我运行了，我一天运行了5万美元。对。而且，呃，他说：“好消息是，这是按月计算的。”所以这是……他说：“所以这个星期你可以做50，下个星期你可以做50。然后我会看看是否可以安排更多，更多5万美元的处理器，让你开始为他们处理。”我说：“好吧，很好。”

伙计们，我很高兴你们收听这个播客。如果你想观看这个视频版本，通常会有更多特效、更多视觉效果、更多图表，你知道的，画出来的东西，有时它可以帮助以不同的方式触及大脑中枢。你可以查看我的YouTube频道。它是完全免费的。如果你喜欢的话，就去看看吧。如果不是，那就继续享受节目吧。

- 所以下周我们在同一个处理器上做50，然后我们设置另一个，另一个，另一个，我能够抓住这架正在坠落的飞机，我们最终，我想我们最终在第一个月处理了10万美元。我想他找到了两个人，他在月末找到了一个人，我处理了另外100。

呃，对不起，另外50，在第一个月达到100，下个月我有三个处理器，所以我能够处理150，事情实际上开始好转了，所以我，你知道的，我们做了十万美元，这基本上只是支付了我的信用卡账单，每天3300美元，所以我只是，砰，我又回到了零，但至少我像找到了一种摆脱困境的方法，对吧？所以下个月我想我们做了150或180，我的书中有图表

一亿美元的报价。我不记得是多少，但就在那里。所以我在二月份处理了这个，我们那个月实际上有盈利。所以我想，天哪。就像我们，我想我们赚了3万或4万美元。我想，哦，我的上帝，我想我们可能会，我们可能会摆脱困境。对。但是等等，还有更多，故事还有更多。情况变得更糟了。所以我想我们，我想我在，在最后阶段。对。然后三月份到了。好吧。所以在这个时候，我们在1月份销售的人，我们在当地健身房销售为期六周的减肥计划。

突然间，我看到银行账户上出现了十万美元的大额支出。我想，哇，发生了什么事？发生了什么？结果是，我们在1月份启动的两家设施，现在是2月底，3月初，他们告诉一些客户，嘿，如果你退款，你可以通过我注册，我会以更低的价格做。

所以我们已经支付了所有这些销售的机票、航班、酒店、佣金和广告支出。所以，你知道，这方面的利润率很低，对吧？我的利润率可能在20%左右。这十万美元完全抹去了我在过去一两个月节省的所有积蓄，对吧？而且实际上比我所能承受的还要多，所以我们必须卖出更多来弥补退款，而且

所以事情变得更有趣了。我说的是反语。所以接下来发生的事情是二月份。我们赚了更多钱，三月份。我知道我们必须卖出更多。所以我又雇佣了两个销售人员。我们那个月做了八次启动，这是为了弥补从1月份开始的退款。好吧。你可能已经看出事情的发展方向了。

退款开始变得更糟。越来越多。结果发现，我们所做的所有销售中，有35%都被退回了，这是一个天文数字，甚至难以理解。

这是因为我们无法控制履行，对吧？所以我们正在销售，然后其他人正在履行我们已经销售的合同。所以，而且有很多，你知道的，“嘿，退款吧，通过我注册。别担心。”因为我们会离开，对吧？我们已经离开了这个地方，这些人正在履行合同。所以我们与客户没有关系，而是企业主有。所以从这个角度来看，这是一个非常愚蠢的模式。呃，我学到了，对。我学到的一点教训是控制，如果你想要人生的教训，你想要控制一切，从头到尾。

所以无论如何，下个月我们必须卖出更多。所以我想我们下个月做了28万美元。我想，好吧，酷。但是从那笔利润中获得的所有额外现金都用于资助上个月的退款。然后退款继续增加。所以我知道在四月份，我必须卖出更多来弥补二月份和三月份的退款。

我觉得自己陷入了死亡陷阱。我想，我不知道该如何摆脱困境。就像我每个月都必须卖出更多来弥补上个月的退款，但是这些东西的现金，有人需要支付下个月的费用，然后卖出更多。老实说，我不知道该怎么办。

于是，莱拉这时突然间，因为她还有一只脚稍微有点犹豫，她想，我不确定这个家伙怎么样。所以，这段时间她一直靠着从她的在线辅导业务中获得的每月3000美元生活。所以她把她的私人教练客户转到了网上，她每月从那赚3000美元。我说，嘿，我们为什么不把中间人去掉呢？我们知道如何营销和销售减肥产品。让我们直接在网上销售吧，顺便说一句，这是从实体店经营到网店经营的巨大转变。但无论如何，我说，你知道，我当时非常绝望。

所以我写了我一生中最好的销售页面之一，完全是因为迫切的需要。我花了两天时间来写销售信，也许三天。我甚至没有离开电脑。我只是在写销售信。所以，嗯，

我开始向它推送流量，我们开始每天赚1000美元的纯利润。所以没有更多了，没有，都是利润，对吧？减去广告支出。我想，天哪，这可能行得通，对吧？所以我们有八个销售人员。所以我说，好吧，我们可以告诉这些家伙，他们不必再在健身房卖东西了。他们可以在家卖。他们可以见到他们的妻子，我们可以做到每天8000美元。因为如果我们只是靠她一个人销售就能做到1000美元，我们可以再雇70个家伙，每天赚8000美元。

所以下个月我告诉那些准备下个月启动的健身房，嘿，我们不会再这么做了。对不起，我们要换个方向了。他们说，嘿，伙计，我们需要这个。我说，对不起，伙计，我只是不再采用这种模式了。他们说，好吧，你能给我们看看你在做什么吗？因为我的朋友告诉我，你在三周内在他健身房招募了200人。我说，

“不，伙计，对不起。”他说，“伙计，拜托。”我说，“我不会飞过去救你的，伙计，对不起，我不会这么做的。”所以无论如何，事情发展到最后。我说，“好吧，我给你看看怎么做。”我说，“但我不会飞过去救你的，如果你不会卖的话。”他说，“不，不，不，没关系。”他说，“那么，教我怎么做要多少钱？”当时，我想到了我脑子里能想到的最高数字，也就是6000美元。我说这个是因为我不想让他答应。

因为我不想这么做。我只是想继续前进，因为我当时非常绝望，希望此时你明白我受到了所有这些经历的伤害，这些经历导致了这一切。这个人说，好吧。我看着手机，心想，你一定是在开玩笑。我说，天哪。所以是6000美元。然后我还得给另外七个家伙打电话，你知道的，告诉他们我下个月不会做他们的启动了。

所以接下来的谈话，我说，好吧，糟糕，如果我要这么做，我想，我想我现在必须这么做了，我已经卖给其中一个了，整个项目。嗯，下一个家伙，同样的谈话，同样的结果。他说，那么，多少钱？我说，8000美元。他说，好吧。我说，天哪。然后，呃，之后每一个，呃，都答应了。我最终一天赚了60000美元的销售额。我看着莱拉，我说，我们也许能摆脱困境了。

在那时，尽管人们谈论浪漫的愿景、战略、影响和拯救生命等等，但事实并非如此。我只是想能够不负债，支付每个月都在增加的账单。

所以我明白我需要在接下来的大约30天内赚取150000美元的利润，才能让这一切奏效。对。这是我唯一能做到这一点的方法。所以我做了什么？我打电话给那些家伙，他们都买了。然后我打电话给当时我们已经启动的所有健身房，我想大约有32家。我给每一个家伙打电话，说，嘿，你知道我们是怎么填满你的健身房的吗？

想让我告诉你我是怎么做到的吗？他们说，是的，那太好了。我们就是这样做的。所以我下个月最终做了大约300000美元的销售额，销售的是数字产品，实际上更像是咨询类型的东西。而令人疯狂的是，

接下来的30天，使用咨询项目的平均健身房，健身房启动，获得了30000美元的现金收入。不是合同，也不是任何类似的东西，而是30000美元的销售额。

而且，呃，然后一切就像火箭一样腾飞了，因为每一个家伙都告诉他们认识的每一个在健身行业的人，伙计，我刚做了这件事，它太棒了。这就是健身房启动的诞生，因为它成为了咨询公司，许可公司。呃，

我们许可所有材料、所有广告、所有文案、所有脚本，如何设置大厅。问题是，当人们问我关于这个故事的时候，你知道，现在是2017年六个月的时候了。所以我经历了我一生中最艰难的18个月。那时我们刚刚从，我想我们做了，

第一个月或最后几周赚了10万美元。然后我们赚了300万，然后480万，然后780万，然后1000万，然后1200万，然后1500万，1800万，

到，到，到，我们只是继续，我们就像火箭一样增长。很多人认为这是因为我当时正在进行的营销，但事实并非如此，有很多，这只是口碑，而且产品确实有效。你知道我的意思吗？嗯，我用这个例子来说明，因为现在我推出了这本书，《一亿美元的报价》。它售价99美分。

在我的Instagram上发了一篇文章，关注者并不多。现在它每天大约销售1000本，没有漏斗，没有广告，没有其他任何东西。而且

这是因为产品很好，你知道，如果产品好，人们就会谈论它，而对于这个产品，我能够收取过高的价格，但这是因为我们收取了高价，因为我们为人们赚了很多钱，如果我给你一个系统，平均在头30天赚3万美元，那么这个系统值多少钱呢？对吧？大多数人收费，你知道，对于特许经营权，他们会为一个能做到这样的系统的收费50万美元，对吧？而我只是收取16000美元，因为我想天哪，

如果他们这样做，他们将在头30天内赚到他们钱的两倍。对。而且，所以我了解这个过程的每一个方面，每一个部分，因为我不仅为我的六家健身房做过，也为我们已经启动的30多家健身房做过。所以我知道不同市场之间的区别。我知道如何培训销售人员让他们做到这一点。我知道如何定位报价。我知道如何在销售室和大厅里布置布局，以便最大限度地增加你可以销售的人数。我知道如何在第二天进行营养咨询，这样你就可以支付所有广告费用。

只是通过产品销售，对吧？就像我知道所有这些事情，因为我做过。所以我讲这个故事是为了说明一件事。第一，你现在正在经历的事情并不意味着你的工作对你起的作用比你对它的作用更大。我通过这整个三、四、五、六年期间的经历，发展了技能、性格特征和信念，而我不知道这些经历是为了我。

所以我们认为，你开始的第一家公司、第二家公司、第五家公司将成为你的公司。但旅程很长，你知道我的意思吗？你随着时间的推移积累了这些技能、这些信念和这些特质。而且，这些就变成了东西，这些就是你的实际资产，对吧？企业只是这些资产在现实中的体现。所以，呃，随着这些事情的起飞，对。嗯，我的，你知道，我的生活发生了彻底的改变，呃，

而我经常被问到的一个问题是，我如何在自己的领域或自己的利基市场或其他任何地方做到你所做的事情？问题是，人们想要跳过

故事的前五年，对吧？前五年是我，我没有卖掉一部分关于如何从健身房每月赚取1万美元的方法。当我拥有我的第一家健身房时，我没有这样做，当我拥有第二家时，我没有这样做，当我拥有第三家时，我没有这样做，当我拥有第四家时，我没有这样做，当我拥有第五家时，我没有这样做，当我拥有第六家时，我没有这样做，对吧？嗯，因为我觉得自己还不够好。而且即使在那之后，我也开始做发布，作为

接下来的事情，因为我想确保每个人都比他们付给我的钱获得更多的价值，而那是零。他们没有付给我任何钱，然后我会把他们的健身房填满。非常划算的交易，对吧？对他们来说没有风险。

所以我做了将近两年的健身房启动，对吧？我们会飞过去，你已经知道结果了，这对我来说很困难，也很艰难，但我学到了很多东西。我学会了如何运营虚拟销售团队。我学会了如何做所有这些事情，这样当我遇到下一个机会时，我们在下一年收入从零增长到3000万，因为我已经积累了所有这些技能和性格特征，否则我不会拥有这些。

所以很多人只想跳到那一部分，但他们没有技能。他们没有性格特征。他们没有与他们想要实现的目标相符的信念。所以我非常相信，你所奠定的基础将决定你想要在生活中建立的金字塔的高度以及你想要发展的业务。所以大多数人的基础非常小。他们参加了一个课程，然后他们想开始销售如何，你知道，运行Facebook广告，对吧。嗯，或者其他什么。所以，呃，现实情况是，他们还不够好。

这就是为什么他们拥有的东西效果不太好的原因，这就是为什么它赚不到钱的原因，这就是为什么他们赚不到钱的原因。对。因为你将赚到的钱将由你为市场提供的价值来预测。它总是这样。我知道这是一个比较长的故事，但我认为它希望能说明一点，那就是这条路并非一帆风顺，而是充满了困难。请注意，我告诉你故事的结尾是，哦，是的，然后，你知道，一切就像火箭一样腾飞了。

所有这些类型的问题，我们当时还有不同的问题需要解决，比如，你如何每个月翻倍，同时保持高质量的服务和支持，培训人才，同时引进新人，保持文化等等。但归根结底，产品让我们从客户那里获得了很大的宽容，因为他们只是通过我们制定的系统赚了很多钱，我们能够在飞机飞行过程中建立基础设施。

你知道，在旅途中。所以无论如何，那就是，嗯，那就是我从破产，看着破产律师到，呃，我们在那一年的最后，

大约四五个月内赚取了300万的利润。然后下一年我们赚取了1700万的利润。这是因为我从服务转向了媒体，媒体没有复制成本。所以它的毛利率要高得多，这是一个更好的机会载体。而这很有趣，我会谈到这一点，因为我可能可以单独做一个关于这个概念的视频。

但我认为值得强调的是，当我拥有我的健身房时，对吧，我拥有相对相同的技能。对。我知道如何帮助人们减肥。我知道如何，你知道，我知道如何营销。我知道如何销售。我有这些地点，所有这些。从那里，我转向了为你服务的销售模式。对。我赚了更多的钱。对。现在我有一些问题。这很有趣，因为我现在可以看看那个模型，然后在两秒钟内修复它，因为很明显我需要做什么来改变这个模型。但我没有这样做。

但我赚了更多的钱，就收入而言，就净利润而言，我赚得更多，但模型的设计方式存在漏洞，这就是为什么我必须做所有这些其他事情，然后最终转向许可代码和媒体，对吧，这就是你知道的，最高的毛利率存在的地方。所以我拥有相同的技能，对吧？但随着我的信念改变，我的性格特征改变和发展，我能够转向更好、更好的机会载体，用于相同的技能集，并且

这就是最终创造了莱拉和我能够在这个时期积累的财富的原因。这是因为通过不同的载体进行了转变，重新包装了相同的技能。所以第一步是获得需要重新包装的技能。我认为大多数人只想跳过这一部分，这是每一个我认识的成功人士都会经历的艰难时期，没有人愿意谈论每一个载体。

我认识的每一个大型企业主都经历了这些无偿工作的岁月，他们在这个过程中发展了这些技能、这些特质，嗯，这些信念最终让他们解脱。每个人都只想参加一个课程，认为他们会在六个月内成为百万富翁。事实并非如此。所以，嗯，许多人在他们的创业旅程中比我前两年、三年、五年时走得更远。所以，呃，我讲这个故事是为了给任何像我一样已经做了两年而没有赚钱的人带来希望，就像，好吧，

乘以三，然后那就是我开始赚真钱的地方，所以嗯，莫西民族的爱，我爱你们所有人，我的名字是亚历克斯·拉莫西，我拥有acquisition.com，我们每年大约有8500万美元的收入，我绝对没有什么要卖给你们，继续保持优秀，如果你喜欢这个，请点击订阅按钮，我会在下一个视频中见到你，如果你不喜欢这个，无论如何我都爱你，好吧，很多爱，回头见，再见

伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分解成10个阶段

以及业务的所有八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以大约有30页左右。

对于每个阶段。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能成长。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那一部分，这可能大约需要90分钟。所以如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D map，roadmap。