Throwback: How To Get Ahead of 99% of Entrepreneurs | Ep 841
56:29 Share

嘿，大家好，欢迎回到游戏。今天的节目是所有节目中我们最受欢迎的节目的回顾。所以，如果你刚加入这个频道，你可能会喜欢它。它的标题是《如何超越99%的企业家》。但这实际上是一个关于杠杆的播客，它讲述的是获得更多投入产出的技能、信念和特质，以便你能更快地朝着目标前进。我认为这是我制作的更好的节目之一。所以，请欣赏。

每250家企业中只有一家年销售额超过1000万美元。这意味着99%的企业家从未达到这个目标。自从我25岁以来，我创办的每一家企业都超过了1000万美元的销售额。Gym Launch的B2B服务，Prestige Labs的B2C消费品（我们的补充公司），Allen，我们的B2B软件，以及Acquisition.com，这是一家投资公司，用于投资我们在这些企业中赚取的所有资金，以投资其他企业。

我非常有信心，我可以帮助你从零到一百万，从一百万到一千万，甚至更多。这是一个视觉效果，让我们把它放在上下文中。90%的企业年销售额从未达到一百万美元。90%。在Instagram上看起来并非如此，但这是绝大多数企业的情况，对吧？现在，9%的企业突破了百万美元的门槛，对吧？然后只有0.4%，也就是25万分之一。

达到1000万美元以上。这是如此罕见。好消息是，成功确实会留下线索。我想把它分成两大类。一个是企业家，另一个是他们追求的机遇载体。你会注意到我说的是杠杆而不是机遇载体，但从根本上说，杠杆是你投入和产出的差额。所以你想要最好的企业家，从他们的投入中获得最大收益。所以，如果你同时拥有这两样东西，那么你就能创造出一家年销售额超过1000万美元的企业。如果你已经

看过我的其他内容，我过去常常谈论企业家有三个主要方面。你有技能、性格特质和信念。我对此思考得更多，实际上已经简化了一步，我认为你只需要技能和信念。

如果你考虑一下性格特质，你会想，我想变得更有耐心。耐心只是许多小技能的总称。所以，如果你想变得更有耐心，你就要做耐心的人会做的事情。这意味着如果我能训练某人变得更有耐心，那么耐心就是一种技能。

所以，作为一个完全的支线任务，有趣的是，你可能听说过人们所说的软技能和硬技能。在我看来，硬技能只是容易衡量的技能。软技能只是难以衡量，但它们都是100%可以训练和改进的技能。

所以，如果我们说，我希望那个人有更好的沟通能力，我们的意思是100个微技能，例如，我希望当有人走进房间时他会微笑。我能训练某人这样做吗？当然可以。如果我说，嘿，我希望你每次有人进门时都能立即用他们的名字打招呼，对吧？砰，这是可以训练的。

我希望某人不要打断别人。就像，好吧，我们可以在每次他们不打断别人并让别人说完话时给他们一块饼干。然后我们训练他们。所以所有这些软技能之所以被称为软技能，只是因为它们难以衡量。但这并不意味着它们不是技能或不重要。而且我们大多数人都知道，在组织内部，你获得影响力的方式是那些难以衡量但极其重要的软技能。所以，如果我们谈论的是如何创造出最高杠杆的企业家，我们需要一个拥有大量技能的人，并且

实际上，这关乎那些不会限制他们的信念。如果某人对他们所能取得的成就没有任何限制，那么唯一能限制他们的是他们的技能。但大多数时候，我们拥有的信念会降低我们的潜力。这并不是我们的错，因为在我们成长过程中周围的大多数人，从统计数据来看，都比你想要的更穷。所以他们告诉你他们如何看待世界。如果我的墓志铭上有什么东西，那就是这句话：

我们质疑我们所有的信念，除了那些我们真正相信并且从未想过要质疑的信念。所以，就像你真正相信的事情，对你来说是如此不可见，因为这只是你观察世界的视角。而当你像，哦，我想辩论这一点时，你并不真正相信这一点。你只是对此有一些意见，或者你有一些你愿意支持的假设。

对，但真正的信念，例如，没有人会愿意为此付费，或者那不存在，我不知道那是否可能，你甚至不会质疑这些事情，因为它们根本没有出现在你的脑海中，是未知的未知限制了我们，问题是我们如何提升某人的信念，让我给你举个例子。我认识一位企业家，他有一个健身应用程序，他是一位超级高水平的CrossFit Games选手，并且

他创建了这个应用程序，但他不想告诉任何人，因为他从未获得前三名。他在大多数比赛中都获得了第四名，这太疯狂了。但他相信，如果他不是赢家，他就没有资格拥有一个应用程序。想想看，这有多疯狂。但他没有质疑这一点。这只是他认为的现实。他就像，当然。对吧？

当然我不会想要的。所以他为自己和健身房的会员创建了这个应用程序，但这个应用程序非常好，以至于人们开始分享它。最后，他的一个客户是一位营销人员，他说，你需要开始营销这个。你需要开始发布关于它的信息。但他不会发布。最后，她说服他只发一篇帖子，他就将收入翻了一番。他的应用程序月收入从2万美元增加到10万美元，仅仅是因为他

改变了他的信念。所以，从根本上说，他拥有所有技能。他已经是非常优秀的CrossFit Games选手。他已经拥有非常好的产品。而且他已经具备了能够进行营销的技能。他只是选择不去做。解放企业家就是要找出他们为什么不能做某事的理由。这些是已知的限制，对吧？好吧，我不能做，因为X。这是你知道的事情，因为你甚至可以解释它。我不能做，因为我不是第一名。我不能做，因为我的身体状况不够好。我不能做，因为应用程序加载速度不够快。我不能做，因为它只在一个平台上。我不能做，因为插入任何内容，对吧？现在，危险的是未知的未知，好吧？当我开始我的健身房连锁店时，我的目标是

我想成为美国的下一个健身房。所以我购买了United Fitness的商标。我真的很自豪。我有六个分店。我加入了一个互联网企业家群体。现在，我认为这很有趣的原因是

我被销售人员忽悠了，说房间里还有其他健身房老板，他们都在互联网上做得很好，也在做一些事情。走进房间，不仅没有健身房老板，甚至没有实体店老板。所以我想，哇，这太令人震惊了。所以每个人都在那里解释他们的广告、渠道和追加销售价格等等。我站起来说，我拥有六家健身房。

我说，但这些是我用来让会员加入我健身房的广告。问题是，我详细介绍了我所做的一切，以及我如何在第一天就以满负荷运营每个分店，而无需动用口袋里的现金，所有这些事情。我记得负责整个小组的那个人说，

当时我非常仰慕这个人，因为他是我接触到的第一个比我成功得多的人。所以我想那时他每月赚一百万美元。我记得当时想，哇，所以我就完成了整个演示。我尽可能快地说话，解释我所做的一切。他停下来说，

我记得听到这句话时，时间仿佛慢了下来，因为我觉得他好像给了我一拳，因为这是我的全部计划，我的全部梦想。这就是我努力的方向。但我停顿了一下，听他说完。他说，你的技能水平是10级，而机会水平是2级。我认为你不应该经营健身房。我认为你应该教人们如何去做你刚才所做的事情。我有一个信念，而且现在仍然如此，那就是

如果有人在商业游戏中走得更远，你总是有可以向他们学习的东西。如果我花钱来参加这个房间，如果我不接受建议，那对我来说最接近于烧掉我付钱来参加这里的所有钱。所以……

当他告诉我这件事时，对我来说，这是一个未知的未知。我不知道除了拥有健身房之外，还有其他机会载体。就像，我不知道这是可能的。所以我没有想过，我不知道特许经营是如何运作的，我不知道许可是如何运作的，我不知道任何，我不知道B2B全国是如何运作的，所有这些事情。现在，我需要学习一些技能才能实现它，但我甚至无法开始学习这条技能路径，也无法看到我所缺乏的技能，因为我甚至不认为我可以追求它。

所以这些在我看来是最强大的需要克服的。这是你不知道可能的事情。我再举一个不同的例子。在Chana Ferrys（我们投资组合公司之一）中，这是一家令人惊叹的企业，非常成功，只有一个分店。当这位创始人找到我说，嘿，我想做你对Gym Launch所做的事情，但针对摄影工作室时。所以我们谈了又谈，他的模式非常好，我想，哇。

我不知道，伙计。我认为我与Gym Launch没有的一件事是，我无法控制交付。对于摄影，你可以控制交付。这意味着我们可以集中处理很多事情。我想，如果我们只采用混合模式拥有所有这些怎么办？我们实际上将机构从它正在做的事情中剥离出来，对于观看此视频的大多数人来说，这将是一项非常好的业务，变成零。

开始做下一件事。我们之间的关系非常好，他就像，如果你真的这么认为。我们一起研究了数据，他说，我的意思是，这很有道理，但我将要摧毁一项赚钱很多的业务。我说，是的，但我认为这将是为了做一些能赚更多钱的事情。然后在接下来的六个月里，我们努力改进原始模型，以启动这个新模型。30个月后，这家企业每月收入250万美元，拥有30多个分店，因为我说，让我们拥有所有这些。

他认为这种模式实际上并不存在。然后，一旦我们做出这个改变，一切就都开始了。即使在我自己的个人故事中，当我从拥有我的健身房转向做为客户提供服务的全国巡回模式时，这利用了我作为企业家的相同技能，并将它们放在了更好的载体中。然后，即使做了两年的健身房改建业务，我也明白了。

偶然地进入了许可模式，因为我不想飞出去。有人问我是否可以向他们展示我所做的一切，以便他们自己也能做到。然后在那时，他买下了它，而且全是利润。我想，天哪，这太疯狂了。那时一切才像火箭一样腾飞。所以我拥有实体健身房，然后我扩展到为客户提供服务的改建业务。然后我扩展到许可，每一个都是更高杠杆的机会。这是因为我不知道这是可能的。所以一旦我知道这是可能的，这就解锁了

我的技能所能拥有的所有潜在价值。因为从根本上说，在每一个例子中，我都知道如何做同样的事情。我知道如何为当地健身房进行营销和销售。我知道如何更有效地建立它们，创建锻炼计划、膳食计划，所有这些能让人们取得成果的事情。这就是我知道如何做的。但在每个级别，当我从健身房转向改建时，这些事情的杠杆都增加了。所以，将相同的技能组合放入新的领域或新的载体中，就能释放巨大的价值。

这就是为什么许多企业家无法突破百万甚至达到千万的原因，因为他们选择了错误的载体。所以我经常谈论杠杆，它实际上是我们标志的核心概念之一。所以我们有一个供需曲线，然后我们有一个支点，这就是Acquisition.com的标志。这是因为它是我们所做一切的核心。如果你考虑杠杆，

你听说过阿基米德吗？他说，给我一个足够长的杠杆，我就能撬动地球。这就是我们的杠杆。我们将把我们的小手放在这里。这是我的手臂。如果我们在这里抓住杠杆，我们对这里的东西有最大的杠杆作用。

如果我们在这里抓住杠杆，我们仍然对这里的东西有最大的杠杆作用，但与我们在这一侧拥有的杠杆相比，我们的整体杠杆作用较小。这里的主要区别在于另一侧有多少力向上。好吧。所以杠杆是你投入和产出的差额。就是这样。让我给你举一个现实世界的例子。如果你非常擅长冷电话，技能本身就是杠杆。因为如果一个没有这项技能的人拨打了100个电话，那就是他们的投入。

而一个拥有这项技能的人拨打了100个电话。而没有这项技能的人没有安排任何约会。而擅长这项技能的人安排了10次约会。他拥有，让我们假设第一个人有一个，为了方便计算。与新手相比，他在这项技能上的杠杆作用是10倍。获得和掌握技能会给你带来更大的杠杆作用，因为它会让你从投入中获得更多。所以，如果你是一个更有技能的企业家，成为一个有技能的企业家是一个很大的领域……

因为它包含了数百个更小的技能，因为它意味着你知道如何优先考虑接下来要做什么。所以我最喜欢的关于杠杆的引言之一来自沃伦·巴菲特，沃伦叔叔。他和他的一个最亲密的朋友同时毕业于哥伦比亚商学院，同一年。他说那个人比他更聪明，更努力。现在，他们各奔东西了。沃伦最终与本·格雷厄姆一起进入投资领域，而他的朋友则进入钢铁行业。因为那是当时美国钢铁还是一件大事的时候，而现在已经不是这样了。他从这段经历中学到的教训是，你快进30、40、50年。

他说他的朋友，你知道，做得还不错。他说，请注意，这是一个比他更聪明、更努力的人。他说他做得还不错。他做得很好，但远不及沃伦。他说他从中学到的最大教训是，这与你划桨的力度无关。这与你乘坐的船有关。我喜欢这句话，因为它真正概括了杠杆的概念，那就是沃伦从他的投入中获得了比

比他在钢铁行业的伙伴更多的回报，因为钢铁行业面临许多逆风。许多不利因素。他们面临着全球化开始发生的影响。他们有来自中国的更便宜的进口钢铁，等等。所以这些力量，他不得不比沃伦更努力地逆风而行，而沃伦则搭乘着美国经济整体最好的

增长曲线之一。所以他获得了更高的回报。所以在我的职业生涯中，我现在赚的比以前更多，因为我已经沿着这个杠杆向后移动得更远了。当我进行一对一的面对面销售，每天进行20次咨询时，我可能比现在工作的时间更长。但我从投入中获得了更多。

所以我将向你展示两个三角形，它们显示出越来越多的杠杆作用。现在，其中一个是我从Naval Ravikant那里毫不留情地偷来的。所以他谈到了四种杠杆类型。我已经对它们进行了改名，所以它们是C，这主要是因为我更容易记住它们。

但是你有了协作，这仅仅意味着其他人为你工作。然后你有了资本，这意味着其他人为你工作并给了你他们工作的成果，以便你代表他们进行投资。例如，如果我让人们给我十亿美元，我可以做到，只需筹集资金，然后我投资这笔钱，我说我获得20%的收益，我不必一直工作才能赚到十亿美元，但我仍然可以获得20%的收益。这就是利用他人资金的杠杆作用的理念。所以是资本。所以你有协作。

资本，你有代码和内容。如果我是一个天才程序员，我可以构建一个软件，我可以构建一次，然后一百万人可以使用同一个软件。

对于内容，乔·罗根可以制作一集播客，然后数百万人可以收听。所以他从投入中获得了更多，对吧？所以如果你考虑这些事情中的每一个，就像你对其他人有影响力一样。我将我每周工作40小时的销售工作换成管理一个每周工作40小时的销售人员2小时。或者更高杠杆，我花一到两周时间招聘最好的销售招聘人员

然后我一生中只做一次，持续两周。然后，销售招聘人员每周工作40小时，代表我获得新的销售人员。然后，代表我的销售人员每天都进行销售。所以我为一百名销售人员做了两周的工作，这持续了那一次招聘的整个生命周期。更大的杠杆作用。我从投入中获得了更多。将其与我每天进行20次咨询进行比较。更高的杠杆技能，但相同的概念大规模完成。我们已经讨论过资本、代码和内容。这四种杠杆类型。现在，

这变得有趣了，因为一旦我了解了这一点，我就能够用语言表达我本能地知道的东西，我现在可以解释它了。所以如果你看看我的职业轨迹，这里的一个关键点是

你实际上可以最大化其中一项。所以你不需要拥有所有四项。现在，如果你拥有所有四项，那就太好了。但如果你考虑一下杠杆的总体含义，它只是你从投入中获得更多。所以如果你在任何一项上获得一千倍的回报，它仍然是一千倍的回报。所以有人可以成为一个了不起的私募股权人士，或者非常擅长筹集资金并成为亿万富翁。他们不需要做任何其他事情，对吧？有人可能非常擅长激励人们并创造运动，他们不需要做任何其他事情。

如果有人擅长编写软件，他们不需要任何其他人的资本，软件会代表他们进行协作，对吧？所以所有这些事情，即使它们是这样构建的，你也不必拥有所有这些。如果你拥有所有这些，那么看看Facebook，它就是关于内容的代码。他筹集了其他人的资金，并且有为他工作的人。但让我告诉你，这对我来说是如何改变的。所以一开始，我是一个雇员，对吧？我每月赚四位数。

然后我成为自由职业者。我只是在我自己的时间上获得了一点杠杆作用。所以我从让别人控制我的时间变成了我自己控制我的时间，这就是杠杆作用。好吧。我从投入中获得了更多，我每月赚五位数。好吧。然后我开始雇佣其他人。

对。然后我会说，这是我第一次拥有第一级杠杆作用。所以我每月赚六位数。好吧。这正是我，我会说，当我第一次开始我的健身房，并且我有多个健身房的时候。然后当我把它转变为改建时，我仍然每月赚六位数。但从根本上说，这是因为我实际上并没有改变杠杆作用。我改变了我的构建方式。但从根本上说，就像人们做着同样的工作一样。所以这既是我作为拥有六个分店的健身房老板，也是我与其他人一起做改建业务。

你会问，你如何从每月六位数的收入增加到七位数的收入？然后你开始许可。现在，这是什么？我从根本上制作了内容，然后我制作了一次，然后许多人可以访问它。所以当我这样做的时候，我每月赚七位数。现在，问题是，我如何从每月七位数的收入增加到八位数的收入？因为这就是我们在Acquisition.com所拥有的。我增加了什么？资本。

所以现在我们投资那些有其他人为他们工作的公司。我使用内容来吸引这些企业。现在，我现在没有任何代码。我可能有一到两项主要的软件投资。但我的其他东西，如果我们谈论它，那就是我制作了内容。我从之前做的事情中获得了资本。我们有能力让其他人帮助我们实现目标。所以这就是Acquisition.com。每月八位数。现在，

我需要做什么才能达到每月九位数的收入？我可能只需要在我的Acquisition.com现有工作中增加时间。关键点是，杠杆作用是关于从投入中获得更多。生活中行动更快的人实际上并没有行动更快。他们从投入中获得了更多。他们从每一步中都获得了更多，对吧？我并没有疯狂地行动以求更快。你只是从每一次行动中获得了更多。这意味着，如果你从每一次行动中都获得了更多，这是一个时间函数。

所以，例如，如果我在Acquisition.com所做的一切中都实现了一些代码，我可能能够比我现在更快地达到每月九位数的收入。但我相信，有了这三点，我们将更快地达到每月九位数的收入。

最终。所以你可能会说，亚历克斯，这可能是一种限制性信念。可能是的，但这正是我选择的方式。所以，让我倒回时间。如果我从我开始我的健身房到现在的这段时间里一直保留我的健身房，我可能有100个分店，而且我可能也已经赚到九位数，不是九位数。我可能从健身房每月赚八位数。所以你会说，等等。那么这是最好的举动吗？

我无法回到过去重放时间。我不知道。但对我来说，这就是为什么游戏变得有趣，因为每次你更换载体时，你都会从零开始。所以，杠杆为你采取的每一步提供的速度必须不成比例，因为企业的第四年通常比新企业的头一年增长更多。所以，这就是为什么做同样的事情更长的时间，你仍然会获得更大的杠杆作用。熊猫快餐的老板今年新开了600家分店。

因为他这样做是因为他现在有足够的资本，他拥有足够的协作，他已经最大化了。不，他不做任何内容，也没有任何代码，对吧？但他在这两方面做得如此出色，以至于当他增加600个分店，每个分店每年收入300万美元时，对吧？或者甚至可能是每月。我不知道。很多。只是为了给你一些背景信息，熊猫快餐在2021年的销售额为37亿美元，对吧？

而且他拥有100%的股份。没有外部投资者，只有他和他的妻子佩吉。而且……

他们在实体店食品上的净利润率为27%。好吧，让我们计算一下。这是9.35亿美元的收入。就像，这是他从拥有这家公司中获得的分红。现在，如果你说，等等，但他为此缴税了吗？当然没有。为什么？因为他拥有他拥有的大多数独立式分店的地皮。所以他用这些来抵扣他的收入。所以他免税拿走了所有这些。所以，重点……

重点是，他做到了，你会想，他是怎么做到的？他做鸡肉、橙子鸡肉和宫保鸡丁已经45年了。所以，即使他可能没有使用最高杠杆的工具，但他能够坚持使用这个工具45年。能够坚持做一件事45年，很难做得不好。

当你这样做的时候，你开始在你拥有的杠杆上解锁倍增器，而不是想着我需要更多类型的杠杆。也许你只需要更多你从一开始就一直在使用的杠杆。记住我举的那个电话的例子，两个人做同样的事情。一个人有更多的杠杆。那么，

这些都是包含许多更小技能的大桶。所以合作是指我必须知道如何招聘人才，我必须知道如何识别人才，我必须知道如何入职，我必须知道如何培训，我必须知道如何管理，我必须知道如何培养人才。

人才。我必须知道如何开会，我必须知道如何进行一对一的谈话，你知道我在这里说什么吗？所有这些微型技能都组合成了合作，对于资本来说，就像你必须擅长数学一样。如果你的数学真的不好，可能很难筹集资金。对吧，就像，好吧，这是你需要掌握的一项技能。那么，你还需要知道什么？就像，好吧，你需要能够联系到人们并被拒绝。为什么？因为当你试图筹集资金时，你被拒绝的次数比拿到支票的次数多得多。对吧。

从那里开始，就像你还可能必须了解法律，因为你必须学习如何建立基金结构。你还必须知道如何谈判，因为每一个给你开支票的人都想要不同的条款。然后你必须以一种方式进行结构化和谈判，以便为双方获得互利的条款。所以这些都是筹集资金的其他技能，对吧？制作内容，就像你必须了解不同的平台，你必须了解如何讲故事，你必须了解如何……

我有，即使在这里的理解也像你甚至可能只需要做这项工作来获得制作你正在制作的内容的信誉。而且，你知道，我很快就会在这个问题上进行旁白。现在很多人都在制作内容，他们试图大获成功。但他们所做的是，在我看来，你既有娱乐者，也有教育者。问题是，很多什么都没做过的人都在试图教育他们没做过的事情。

所以他们没有可信度。所以问题是，Mr. Beast之所以能够变得如此庞大，是因为当他15岁的时候，他并没有教人们关于商业的知识。他很搞笑，很酷。人们会说，哦，我想成为像他一样的人。所以他们说，哦，我要教育人们如何翻新房屋，但他们22岁，并没有翻新过多少房屋。

所以他们的内容没有可信度。所以在我看来，当你做这件事的时候，如果你要这样做，那么确保你有经验和证据的支持。因为我向你保证，当你受到公众的批评时，因为你会受到批评，因为他们不知道你是谁，而且大多数人都在撒谎，你将能够知道你所说的是真实的，因为你亲身经历过。所以你不会怀疑自己。那些因为无法承受仇恨而崩溃自我毁灭的人，是因为他们在某种程度上相信了它。

所以，如果你想成为一名教育者，我认为中间地带，即教育前的阶段是记录阶段，你只需要说，这就是我现在正在做的，看看吧。就像现在，我不能真正地教育九位数，不，对不起，我不能教育每月九位数。还没到那个程度。我知道每月八位数是什么。不知道如何达到每月九位数。我有我的理论，那就是我只需要在这个等式中添加时间。数学说明了这一点。

但我只需要等待。一旦我到达那里，我就可以谈论如何建立一个价值十亿美元的投资组合。你可以想象我的内容可能会发生怎样的变化，对吧？所以，如果你每年赚六位数，却试图谈论如何赚七位数，而你从未赚过七位数，

那么你在胡说八道。你理应受到你所受到的仇恨。对吧？所以这些是你必须学习掌握的技能才能制作内容。要编写代码，你必须学习如何编写代码。这就是我对编码了解的程度。就是这样。所以我甚至不会给你举微型技能的例子。但是，你必须学习HTML、JavaScript、Ruby和Python。

就是这样。这就是我所知道的全部。还有数据架构。是的，就是这样。这就是我所拥有的全部。所以你必须学习这些更小的技能，然后才能说，我非常擅长编码，这样我才能在我所做的事情上拥有更大的杠杆。然后你可以用更大的杠杆走上这条收入阶梯，对吧？再说一次，杠杆是关于速度的。如果我像熊猫先生那样做了45年，我所做的任何事情，你都可以做到。

因为我的输入N非常高。如果我花45年时间做某事，我的手臂可能不是最强的。但我已经做了45倍了。所以我仍然比那个只做了两次的人得到更多。

这就是策略发挥作用的地方，它确保你选择了正确的工具。例如，克里斯在扩展Enchanted Ferries的头九个月赚的钱比以前少。但在第10个月，他追平了。在第24个月，与之相比是如此之小，以至于根本无关紧要。但我可以告诉你这一点。

说起来容易做起来难，九个月吃屎，感觉自己输了，总是知道自己可以随时回去，而这才是最难的部分，回到你以前做的事情，那很舒服，让你赚了x，而不是坚持下去，我可以告诉你，这对我来说很难。我的团队就是这样做的，比如从我做健身房发布会赚的钱到做acquisition.com，第一年我就像这样糟糕，而且

就像我习惯于能够为这家公司支付任何个人费用，甚至不用空白，我就像，哦，我实际上必须查看现金流。所以，这些是你必须考虑的事情，但我确实真诚地相信你的acquisition.com的10倍大于你的健身房发布会的15倍，因为问题是，你实际上永远无法进行苹果与苹果的比较，因为你无法回到过去。所以你必须看看你的一个业务的10倍与另一个业务的3倍相比是多少。所以如果你在第六年

也许你应该继续坚持下去，因为你开始做的事情是你拥有最长杠杆的事情，你重复的次数最多。人们想要改变行业。我会给你一个小窍门来自Y Combinator。首先，他们不接受单人创始人作为旁注。现在，请注意，他们只对十亿美元的公司感兴趣。所以如果那不是你，那么你完全可以成为单人创始人。但这只是一个人技能比三个人更难成功。

他们选择的第二个有趣的事情是，他们有很多选择，但其中之一是行业经验。所以如果有人说，嘿，我想进入这个行业，如果你在这个行业没有任何经验，其次是个人经验，比如你遭受了你试图解决的任何问题的困扰，那么他们就不感兴趣。所以你可能在抵押贷款行业有六年的经验。我不建议你进入减肥行业。

我会说，也许你可以进行半转型，这样你就在同一个行业，因为弥补这六年的时间太难了。希望这能让你对做出正确的选择、赚最多的钱有一个更细致的看法。

顺便说一句，如果你们喜欢我用记号笔画的白板，这是我对过去所做事情的回顾。我终于得到了另一个白板，因为我喜欢这些东西。但如果你喜欢这种风格，请告诉我。我喜欢这种风格，但我只是尝试做数据表明你最喜欢的事情。我会做你们想让我做的事情，这样我就可以更快地将我的技能传递给你们。

我之前说过，未知的未知是商业中最昂贵的事情，对吧？因为你不知道你不知道什么。所以我想给你一个可量化的例子。我记得我第一次听到这个的时候，它改变了我的生活。所以它实际上是一个像这样的白板。所以你会像我一样，我起鸡皮疙瘩了。你会和我一样有同样的体验。所以一个人在台上做了一个关于学习技能的演讲，以及你必须投资自己才能变得更好，对吧？他叫了观众中的一位，当他说这句话的时候，他正在做我正在做的事情。他说，女士，

你现在每年赚多少钱？她站起来说，每年5万美元。他说，好吧。那么，今天让你不想投资的主要原因是什么？对吧？他在成交。这实际上是一个成交。但作为旁注，我认为我喜欢销售的原因是，你学会克服的许多障碍实际上是自我欺骗。所以在某种程度上，像学习如何向其他人推销对我来说就像学习如何推销我自己一样。

因为我有很多头脑中的垃圾，比如为什么我不能做某些事情，或者为什么我不应该现在开始，或者为什么我必须考虑，或者为什么我需要别人的许可，或者为什么宇宙注定让我不成功。这些都是我必须学习反驳的论点，才能说服自己去做事情。所以他问这位女士，他说，好吧，那么是什么让你不想投资呢？她说，好吧，我没有钱。他说，好吧。

好吧，你可能没有钱，因为你每年都在支付一笔非常昂贵的账单。她说，你是什么意思？他说，好吧，你现在每年都在支付95万美元，却不知道如何赚到一百万美元。他说，这就是你无知的代价。

大家好，很高兴你们收听这个播客。如果你想观看这个视频版本，它通常会有更多特效、更多视觉效果、更多图表，你知道，画出来的东西，有时它可以帮助以不同的方式触及大脑中枢。你可以在我的YouTube频道上查看。它是完全免费的。如果你喜欢的话，就去看看吧。如果不是，那就继续享受节目吧。这是你一生都要背负的债务，直到你学会如何赚到一百万美元。所以

我如此重视学习技能和接受教育的原因是，我现在正在偿还无知债务。我每年都在偿还9.5亿美元的债务，因为我不知道如何赚到十亿美元。这是我正在偿还的债务。我们都偿还无知债务。所以关键在于，我能够多快地偿还这笔债务，以便我能够有更多的现金流来更快地偿还这笔债务？

现在，正如我之前所说，策略是关于你如何将有限的资源分配到无限的选择中。这是优先排序的华丽说法。好吧。所以现在你的资源有限。你有时间和金钱。现在，你可能比金钱有更多的时间，但无论如何，你拥有一些限制。所以为了让你更快地行动，你必须确定，优先考虑优先事项。

你要将时间和金钱分配给的事情，对吧？你想要的是为你带来最多收益的事情。还记得我们之前提到的输入输出、杠杆吗？所以你想要的是给你带来最大杠杆的事情。现在，现实中一个棘手的问题是，当你拥有更少资源时，你可以获得的东西少于当你拥有更多资源时可以获得的东西。像熊猫先生可以花十亿美元买下一栋楼，然后在一两年内以20亿美元的价格卖掉它

然后赚十亿美元。因为他比你拥有更多的资源。你做不到。对吧，现在不行。但你确实有一些可以让你到达那里的事情。这就是为什么查理·芒格谈论如何

做任何你能做的事情。大胆借贷，偷窃。吃拉面。带着你的午餐盒来回走。做任何你必须做的事情来赚取你的前10万美元。因为他明白。请注意，他说10万美元，今天可能相当于一百万美元。因为他知道，一旦你得到了它，你实际上可以获得更多的杠杆，就你投入的东西而言，你会得到更多，因为你不能只投入你的时间，因为你的时间在你能做的事情方面是如此有限。对吧？所以，这就是为什么……

我谈论投资标准普尔500指数多于标准普尔500指数本身。所以如果你不知道的话，这是标准普尔500家公司在证券交易所上市。它可能是我们用来追踪美国经济状况的黄金标准指数。它实际上只是股票市场整体的表现。好吧。所以问题是，与其投资于此，我们只需要说，我们能否做任何能让我们获得超过10%回报的事情？

太好了。现在我们可以量化这一点。所以如果我有，比如说，1000美元，对吧？而这就是它的神奇之处，当你投资1000美元到标准普尔500指数时，你不会再添加任何东西到这1000美元中。就像你不能榨取这1000美元一样。你以与其他所有投资者相同的估值买入。所以我会告诉你其中一个神奇之处。我将在这里稍微揭开帷幕。我们在Acquisition.com所做工作的其中一个神奇之处在于，我们将资本与专业知识结合起来。

所以我们可以以合理的估值购买一家公司，并因为我们的技能而拥有很大的安全边际。所以我们知道，当我们投资时，我们可以将业务翻三倍或十倍。所以我们不必像沃伦·巴菲特那样精挑细选，他总是比我更擅长挑选企业，对吧？在挑选企业方面。但沃伦·巴菲特不参与业务运营，对吧？所以这就是优势。这就是我现在比沃伦·巴菲特拥有的优势。请注意，他比我拥有更多的优势，对吧？在他的苹果交易中赚了900亿美元。但是……

但这就是我现在应该玩的游戏，因为这是我比他拥有的杠杆。我的寿命比他长60年，对吧？他93岁，我33岁。所以我的行动方案中还有很多这样的动作，好吗？现在，我们有1000美元，我们得到10%，这意味着在年底，我们将达到110万美元。

大约。好吧。或者假设你购买了一个销售培训课程。他们教你如何销售，并从中获得实施，他们会审查你的一些电话，以便你可以改进。突然之间，你的年收入从4万美元增加到22万美元。好吧。这是什么意思？这意味着那1000美元，想想这个回报。好吧。在方案一中，你有1100美元。在方案二中，而这才是疯狂的部分，你额外有1000美元

18万美元。好吧。所以将此与之进行比较。但这里才是疯狂的部分。这是每年。因为一旦你掌握了这项技能，你只会从那里变得更好。所以我的父亲在我成长过程中经常告诉我的一件事，

是他总是非常重视教育，因为他带着一千美元来到这里，不会说这种语言，他学会了英语，那是一项技能，他没有像我们一样把许多技能视为理所当然，这个人甚至不会说这个国家的语言，对吧？一千美元，他能够利用他在美国的医学院教育，因为他逃离了伊朗的革命，他说有一件事是任何政府都无法从你那里夺走，任何妻子都无法在离婚时从你那里偷走，你不会被起诉的是你的教育。我

他们无法从你那里夺走它，他的亲戚实际上非常富有，他们实际上拥有伊朗的彩票，所以它是一家私人公司，所以他们赚了很多钱，但他们是第二代或第三代，他们没有学习技能，所以当他们在革命期间逃亡时，他们只能带走他们能携带的东西，因为他们的所有资产都被政府没收了，他们再也没有能够回到他们以前拥有的东西，因为他们没有技能

因为政府可以没收他们的资产，但他们没有受过教育。对吧。那些直接从伊朗到洛杉矶的商人，也在洛杉矶取得了成功，因为他们了解游戏规则。对吧。所以这就是为什么，如果你从投资的角度考虑，教育不会贬值。它不会被征税。它不会被从你那里夺走。它只会随着时间的推移而变得更好。对吧。

对。它会自我复合，因为当你学习下一项技能时，假设这是我们从销售中获得的提升。然后你学习潜在客户开发。然后突然之间，因为你增加了对销售技能的需求的五倍，你只需两次投资就偿还了你的无知债务。所以，在我看来，这是否比把钱投入标准普尔500指数更有价值？每次都是。

从40到220是否现实？如果你是一个杀手，并且是Mosey Nation的一员，绝对是。如果你按照我们告诉你的方法去做，那就是你看看任何公司、任何团队中最好的那个人，然后做他们两倍的事情。因为你知道为什么吗？因为他们会比你更好。所以你必须在投入上弥补。就像，但是Alex，这是否意味着我必须更努力地工作更长时间？当然。

欢迎来到这个世界。就像，因为想想看。如果你与那个人工作相同的工时，那个人总是占有优势，因为他已经比你更好了。所以如果他投入一个月，而你投入一个月，他会比你更进一步，因为他已经拥有可以用来判断自己表现并改进的技能。所以你必须投入更多的投入才能获得与那个人相同的产出。这就是为什么科比在其他人每天进行一次训练时，花了五个夏天进行每天两次训练，因为他知道他必须弥补那些天生比他好得多的人。

所以我想把Moza Nation中的每个人都视为从这个角度来看的迷你黑曼巴蛇，那就是我们愿意付出两倍、三倍、四倍的工作，尽管存在天赋不足，但要弥补它。因为在五年、十年或二十五年的时间里，你将变得不可战胜。我认为你能达到220吗？当然。但如果你只看平均值，我不希望你成为平均值，但如果你看平均值，你每年可能会赚10万或12万美元。

它仍然是你以前收入的三倍。如果你没有根据你以前在40美元时赚的钱来调整你的生活，聪明的家伙，那么现在即使是120美元，如果这是120美元，你每年额外有8万美元，你可以投资更多技能来偿还你的无知债务。这里的一个关键点是我说过我与沃伦·巴菲特相比有一个优势，那就是我有钱和时间/努力，对吧？如果你花钱了，但你没有投入这个，

那么你就失去了你的优势。所以不仅仅是花钱，因为这里有一个有趣的事实告诉你。当你向某人推销时，你明白，当某人购买时，他们实际上感觉自己已经在情感上解决了这个问题。所以你可以推销它，因为你学会了如何推销。

但现实情况是，这只是给了他们开始解决问题的许可，特别是如果它是一项技能或基于教育的。这是我对你们的请求。我认为对我来说一直很有帮助的一个信念是，每当我加入一个群体或社区，无论是免费的、付费的还是其他的，我都想成为第一名。

而我思考这个问题的方式是，我一直想加入那些比我领先的人的群体。就像我之前提到的，当我加入那个互联网群体时，那里的每个人都比我赚的钱多。我如何在该群体中获得地位？而我做到这一点的方式是，表现出色。你知道我的意思吗？赚更多的钱。所以我所做的是，我与该群体中的每个人交谈，我只有我的一小套技能，我免费提供给他们。我想强调一下这一点，因为我每天都会收到关于这个问题的私信。今天早上甚至有人这么说。他说，Alex，我想免费为你制作一百个视频，并且

如果你愿意雇用我，我收到这种请求的次数，无论是我想为你制作这个网站以换取工作，Mosi nation的重点，我所希望通过acquisition.com来践行的所有事情的重点是，你首先给予，而不求回报，你做错了，对吧？你认为因为像，嘿，本着摩西的精神，你没有本着摩西的精神行事，本着约翰的精神行事，你本着你的精神行事，并且

你做到这一点的方式是，你给予，然后你给予，然后你给予，然后你给予，你不断给予，直到那个人说，伙计，我能为你做什么？然后你提出你的要求。每当我感到沮丧，并且我认为，我为什么要费心去做这件事？就像我想放弃一样。我只是认为这是大多数人停下来的地方，这就是他们为什么不会获胜的原因。

它过渡到我最常对自己说的一句话之一。我不经常大声说出来，但对我自己来说，就像，我不会尽我所能。我会做必要的事情。所以现在，你需要获胜、获得工作或获得技能的事情可能比你最好的还要好。所以这只是意味着你最好的需要变得更好。

好吧。所以你可能会激动地说，我要去做这件事，征服世界，赚所有的钱。所以，但是你就像，该死，我必须付账单。那么我们如何将这一点付诸实践呢？首先，这就是你通常如何转移任何技能，顺便说一句，这是即将出版的书中的一点小预览。好吧。即将推出。那就是让你教你的人记录这项技能。这是第一步。第二步是他们在你面前做。所以他们演示它。

第三部分是复制。你在他们面前做。所以记录、演示、复制。我可以做到这一点，我可以做到这一点，但你必须做到这一点。我无法为你复制它。你必须掌握这些东西并实际执行它。所以如果你说，好吧，Alex，在我的生活中这实际上是什么样子？我实际上非常非常支持拥有工作。我认为这在当今社会可能是一种禁忌。但是，为什么不花钱学习东西呢？

如果你说，好吧，我工作的地方没有教我任何东西，那么你绝对应该去申请其他工作。改变你的条件。好吧。所以我完全赞成花钱学习。顺便说一句，保持生活费用低廉如此重要的原因是，如果假设你现在每年赚10万美元，并且你说，Alex，我现在有一份相当不错的白领工作，但我真的想进入这个行业。那么这可能意味着你必须从每年10万美元降到3万美元来学习这项技能。因为你现在是从赚钱到学习。好吧。而且，我想告诉你，我走过这条路。所以我曾在华盛顿特区的精品战略公司担任管理顾问。

在华盛顿特区，就像我们所做的那样，我拥有最高机密许可。我20岁。就像我一样，我做的事情是人们可以吹嘘的。好吧。然后我去健身房做私人教练，每小时14美元。

想想看。我从拥有的一套高层公寓住到了租住在别人家卧室里，每月400美元，对吧？我从穿着雨果·博斯西装变成了穿兽模式参与T恤衫，对吧？凌晨4点出现，准备教南希如何减掉最后5磅。你明白我的意思吗？所以我必须为此放下我的自尊，因为我想

我想学习。对吧？所以你必须愿意放弃在学习过程中获得报酬。对吧？一旦你让自己置身于一个企业真正投资你的环境中，这并不意味着他们必须开支票，需要明确的是。现在，如果你有一家愿意这么做的公司，太棒了。第一级是……

你告诉他们，这是我想在你手下工作时学习的技能。所以你会说，这些是我带来的技能。这是我想学习的。这是一个我可以做到的地方吗？任何企业主都喜欢清晰的沟通。就像，如果你想学习，如果他们是一个好企业主，他们会说，让我来帮助你支持。现在，如果他们说，我的工作不是教你，那就错了。我会实话实说，很多企业主都是这样的。

所以如果你说，好吧，伙计，这不公平。就像，我的意思是，获得报酬来学习是一笔不错的交易。只是情况并非总是如此。所以我建议你改变你的条件。但假设你最终进入了一家教你东西的企业，你感觉自己越来越好，进步越来越快。我会说，一旦你感觉，这是一个很大的警告，这就像他妈的警告。一旦你从目前的职位中学不到任何东西了，你就告诉他们你感觉你的学习速度慢下来了。然后他们可能会给你另一个学习更多机会。

如果他们觉得他们无法在内部教你，他们可能会说，我每年支付你10000美元，让你参加这些项目、研讨会、研讨会或其他任何东西，或者获得认证，这样你就可以继续提升你的技能。一个好的雇主会这么做。如果你看看大型企业美国，尽管人们对他们嗤之以鼻，但他们通常都有非常强大的企业再投资计划。为什么？因为他们想要他们的员工

增值。所以，如果你可以支付10000美元，因为他们做了同样的SME 500，除了SNU 500，对吧？他们投资你10000美元，他们会得到一个价值高出三倍的人。就像最大的套利机会之一，旁注，这是我对企业主说的，市场上存在的是，你可以比B级球员多支付25%的A级球员，而你却能获得五倍的产出。

所以，想想价值套利，例如，如果市场价格是每年100美元，那就支付125美元，并获得五倍的产出。你为什么永远不会做这笔交易？完成此操作后，您可以通过以下三个步骤从学习过渡到获得报酬。好的。首先是量入为出。你在个人生活中承担的风险越小，你在商业生活中承担的风险就越大。假设我拥有一家每年利润1000万美元的企业。好的。如果我的生活费是每月800,000美元，

那么我没有留下多少资金让企业渡过难关。假设一切都是固定的。就像抵押贷款、汽车、飞机以及我做的所有其他事情。那么，如果出现问题，企业可能会倒闭。但如果我每年只花400,000美元，那么我每年就有960万美元可以用于进攻。我可以进行巨大的挥霍。我可以说，我想买下这家公司，即使它很冒险，但它可能会增长10倍。而这种进攻是你作为企业家必须做的，因为你必须承担计算风险。

但如果你能控制的话，你不想引入多种风险。这是可控风险。好的？所以你要量入为出，这样你就可以积累现金。好的？第二级是使用这笔现金。

我想明确一点，我实际上有点反对兼职作为长期的事情。我赞成将其作为一种过渡方式。再说一次，这就是我玩游戏的方式。我是一个最大化者。就像，我想赢很大。所以，我认为如果你遵循我的方法，你可能也想赢很大。所以，如果你正在做兼职，那是因为你希望它最终成为你的主要工作，而不是因为你只是在寻找额外的收入。我不是那种人。还有其他人会谈论这个。只是不是我。好的？所以你积累现金，这样你就可以开始你的兼职工作。你继续这样做，直到……

你已经匹配了你的收入。所以你开始你的兼职工作，你继续这样做，直到你匹配你目前的收入。如果你说，等等，为了匹配我目前的收入，我将不得不每周工作40小时，然后在这件事上再工作40小时。是的。问题是，这只是，你知道，一个人的警告。有

如果你每周40小时的新工作没有赚到更多钱，你仍然做得不对。记住，我从受雇转为自雇。你有一定的杠杆作用。所以这40个小时，你比为别人工作40个小时更有杠杆作用。如果你在那里赚不到更多钱，那么你就像，你仍然需要继续这样做，直到你至少匹配你的收入。

然后一旦你匹配了收入，我会建议维持六个月。有两个原因。一是现在你将赚取双倍时间。你将在你的工作中赚钱。你将赚钱。所以你将使你的实际收入翻倍，这意味着你的储蓄可能是三到四倍。第二个原因是为了避免你只在你有一个好月份后就放弃，因为你发送了三个客户。好的。我们要确保它不是季节性的。我们要确保我们得到，这不仅仅是正常的波动性，因为非常小的企业，超级不稳定，对吧？如果你每月销售两个客户，如果突然你销售零个，你的收入就会降为零。

对吧，除非你保留人员等等，然后放弃，切断联系，自己出去。像美丽的蝴蝶一样展开翅膀，很多人看待这件事，兼职，他们就像，但这不像Facebook，这不像，它不是，但我认为很多人通过期望他们的下一件事成为一家万亿美元的公司给自己施加了不必要的压力，并且

发生的可能性非常非常非常非常非常小。但同样，你的目标是什么？如果你的目标只是摆脱贫困，进入中产阶级以上，进入上层阶级，那么很多企业都能让你做到这一点。如果你想成为一个万亿美元富翁，只有少数几个。

而且我们没有看到的是数百万个非扎克伯格的人，他们把所有东西都投入到他们的社交媒体中，但它没有奏效。我非常喜欢服务型企业，因为它们不需要任何成本就能启动。只是你的时间。你一开始没有运营成本。这些很难扩展，但你通常会在过程中学习很多其他技能。就像我从经营健身房中学到了更多东西，这让我能够进行健身房启动。就像如果我没有经营健身房，我认为我将无法进行健身房启动。

所以把任何事情都当成垫脚石。再说一次，我们仍在努力学习，这并没有改变。我们只是在学习的同时获得报酬。这就是创业的美丽之处之一，那就是一旦你达到一定的水平，你就可以获得报酬来学习更多。我认为这就是我如此热爱这场游戏的原因，那就是你不断变得更好，并获得报酬来变得更好。不要根据兼职来评判自己，尤其不要

不要听取别人对你兼职的评价。你知道有多少人，就像我是范德比尔特大学优等生，你知道，白领顾问工作，就像有哈佛大学以上的GMAT分数说，你想成为一名培训师。

就像我过去与宿敌竞争的人数一样多，无论你想怎么称呼他们。他们就像，哦，太好了。他已经出局了。你明白我的意思吗？就像他在做一些让自己快乐的事情。对。你知道，我年轻的时候，我脑子里可能比现在有更多乱七八糟的东西。但就像我过去常常在睡在地板上时一直想着他们。我会卖掉我的东西，就像，他们不愿意这样做。他们不愿意这样做。他们不愿意这样做。然后你后来居上。

对。你像科比一样，一天工作两次。当他们从事他们的工作，他们有他们的三系宝马，他们出去吃饭，他们在周末看足球，他们的幻想联盟，而你什么都没有。

只要知道你在夏天做你的两天或三天的工作。但因为你的投入率比他们高得多，你将赶上他们，并将超越他们。如果你想比较的话。我认为你不应该根据你所做的事情来评判自己的主要原因是，在我看来，就像我嫁给了这场游戏，对吧？比任何事情都重要。就像我会继续玩这个游戏，因为……

我喜欢这个游戏。所以，如果你想长时间玩这个游戏，那么你想要坚持的是游戏本身，而不是你所处的载体，对吧？大多数企业家在职业生涯中会创办不止一家企业。你高于企业。问题是，人们非常认同，就像他们的身份就是他们的企业，但你必须考虑一下。这是我试图给你一些，你知道，哥哥，你想怎么称呼它？建议。但是，你越能将你的身份分开，

以及你的自我价值与企业价值之间的关系，你作为企业家就会越好。因为你也会开始将其视为可以出售的资产，可以在资产中创造价值。你可以做出艰难的决定。而如果这是你，你会想，人们会怎么想？就像，我对我的企业做出了一个决定。

没关系。西蒙·西内克在这方面写了一篇很棒的文章，但是当我了解无限游戏和有限游戏之间的区别时，它真的改变了我的视角。无限框架将永远战胜有限框架。每个无限游戏中都有有限游戏。所以你有季度，你有年份，你有目标。这些都是我们在无限游戏中玩的所有有限游戏。所以当美国入侵越南时，我们输了。我们为什么输？我们输了一场消耗战，那就是他们愿意比我们玩得更久。

好的，所以有限无限游戏之间的区别在于，有限游戏有已知的参与者、商定的规则和结果以及结束。这就是它有限的原因。无限游戏有已知和未知的参与者，没有商定的规则，游戏的重点是让游戏继续进行。所以大多数企业家遇到的问题是，他们用有限的框架来处理无限的游戏。他们是试图入侵越南的美国，你每次都会输。

因为会有玩家以无限的框架进行游戏。所以让我再举两个例子。如果你想保持健康，对吧？你不会在健康方面获胜。健康没有最终目标。你会说，好吧，我不再锻炼了。我做到了。我实现了它，对吧？当然不是，对吧？婚姻也是一样，对吧？就像你，重点不是结婚。重点是保持婚姻。重点是留在游戏中，让游戏继续进行。大多数值得玩的游戏都是无限游戏，而不是有限游戏，这意味着重点只是玩，对吧？

所以商业，你不会赢。重点不是结束，因为即使你试图说先结束，就像根据什么指标在什么时间段？有没有人一直是世界上最富有的人？不，当然没有。这意味着任何试图这样做的人都是从有限的框架出发的。但是在我看来，有些人已经赢得了商业游戏，因为他们玩了一辈子。

如果你想成为一个更强大的玩家，成为一个能够作为企业家成功的人，那么你开始玩的那一天就是你获胜的那一天。你停止玩的那一天就是你失败的那一天。所以目标是找到你不想放弃的游戏。这就是你了解自己喜欢什么的地方。

从执行中学习是这里的巨大胜利。所以对我来说，我发现我实际上比喜欢健身更喜欢商业，这很疯狂，因为我喜欢健身，喜欢进入健身。但是，我开始我的健身房的那一天，我对商业的热爱超过了我对健身的热爱。我想，这太棒了，太酷了。所以你必须找到任何事情。我会明确地说，商业总是很糟糕，但如果你愿意玩，就像婚姻有很多时候很糟糕，有很多时候你不想锻炼。

但这并不意味着我将停止锻炼。这并不意味着我将停止结婚。这并不意味着我将停止经商。所以，我认为如果你能打开你想要玩到死的那一天的框架，即使载体改变了，即使你在球场上一起玩的球员改变了，那么你将是留在球场上时间最长的人。

你可能会想，哦，我不喜欢视频编辑，哦，我不喜欢干洗，或者我不喜欢割草坪。我不喜欢洗车，或者任何事情。对吧。但是你在商业中爬得越高，所有企业就越相似。对吧。你将有营销。你将有销售。你将有产品。你将有客户成功或客户支持。你将有IT。你将有财务。你将有法律。所有这些部门都将这些功能或多或少地存在于每个企业中。

所以我的建议是，很多人在他们实际上只是放弃了一份工作的职能时就放弃了行业。所以，他们就像，哦，娱乐不适合我。就像，你知道娱乐业有多少工作吗？就像你可能喜欢销售，并且喜欢娱乐业的销售，而你正在

实际的产品方面，对吧？或者生产方面或支持方面。所以，再说一次，记住我之前说过，如果你在同一个游戏中待的时间越长，你获得的重复次数就越多，你做得就越好。那么，也许留在同一个行业，但换个角色。现在，在像你的兼职这样的微型企业中，你将能够体验所有角色，并找出你更喜欢的事情。

这就是你可以转移一些注意力的地方。然后你补充那些人，因为你有一些背景，足够好地做得更好。你展示，对不起，你记录，你展示，你复制，他们复制，然后他们继续前进。对。所以，嗯，

例如，今天我所做的与10年前我所做的非常不同。10年前我所做的是我当时最高的价值规模，那就是成交。这就是我所做的全部。我整天都在咨询，因为我让培训师为我培训。我知道如何投放广告，这并没有花我太长时间。我每周花两三个小时来投放广告、制作和管理它们。

我的其余时间都花在了预约和成交上。我让别人为我打电话和发短信。所以我只是坐在那里成交，因为那是我当时可以做的最有价值的事情。但问题是，你的基本技能将继续提升。如果我当时失去了一切，就像如果我失去了一切，我知道我白天会卖车，晚上会脱衣舞。

对。在我拥有销售技能之前，我拥有过这种技能，我白天会开优步，晚上会脱衣舞，因为我有保持身材的技能。对。所以你的基础会不断增长，就像成为最好的汽车销售员，在一些最好的经销商那里每年赚400,000、500,000，甚至可能100万美元。就像如果你是一个绝对的野蛮人，如果我要这样做，我会认为自己是一个绝对的野蛮人。对。如果我失去了一切，我肯定会每天在那里待12个小时。

然后一旦我学会了营销，营销和销售结合在一起，我的新最低限度是一百万美元一年，因为我知道我可以坐在任何实体店面前，我可以为他们带来潜在客户，我可以成交。一旦你有了这个，你可以赚一百万、两百万、三百万。我不能低于这个数字，因为我的技能高于这个数字，对吧？你继续学习这些技能，同时继续你的业务，你可能会，你会开始向不同的方向来回移动，直到你磨练出你最擅长的东西。所以，我认为如果你能找到这个游戏，让它成为持续学习的元技能，对吧？

那么你不会停止，在那时这意味着你默认获胜。所以我们谈了很多东西，对吧？但问题是，接下来你要做什么？所以，我将给你一些我遵循的建议，那就是我做了什么来让自己从百万美元或低于百万美元的类别提升到高于百万美元的类别，然后最终达到4%的千万美元类别，实际上只是学习如何销售，并且

因为如果你什么都卖不出去，你就赚不到钱。这是等式的第一部分。销售数量乘以。如果你没有销售，那么终身价值有多好都没关系。如果没有人购买，则为零。