Throwback: $100K Per Month, with No Employees | Ep 836
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嘿,伙计们,这是一个回顾,当时我需要重新开始,基本上没有钱,也没有员工,第一个月就赚到了10万美元。这是我永远的、永不挨饿的计划。就像如果我明天失去一切,这就是我会做的。我会带你了解我如何思考创造高杠杆的框架,

零美元的创收机会。我认为这是您可以从这个角度思考自己业务的简单方法之一。但是,我已经多次失去一切并重新获得,这是我真正会做的事情,因为这是我做过的事情。成为一个成功的推销员是一项可以养活你一生的技能。好了,无论你从事哪个行业,你只需要学习三件事:一、如何做一个轰动一时的报价;二、如何投放基本的广告来让人们举手;三、如何将这些人升级到一项服务。

欢迎来到游戏,我们将讨论如何以更多方式向更多人销售更多商品,并建立值得拥有的企业。我正在尝试通过acquisition.com建立一个价值十亿美元的企业。我一直希望贝索斯、马斯克和巴菲特能记录下他们的旅程。所以我正在为我们其他人做这件事。请分享并享受。

26岁时,我创办了一家每月利润10万美元、没有员工的企业,成本不到1000美元。任何人都可以几乎不用钱,也不用员工来创办完全相同的企业。好了,我将解释我做了什么,它是如何运作的,好的、坏的、丑陋的,以及我会做些什么不同的事情,以及我认为你如何将相同的模式用于自己,无论你多大年龄或有多少资金。好了,我使用任何人都可以免费学习的技能完成了所有这些事情。好了,我甚至会在最后三分钟给你一个逐步设置,说明你需要做什么才能让它运行起来。

- 如果你不知道我是谁,我的名字叫Alex Ramosy,acquisition.com的创始人,投资组合公司年收入超过2亿美元。我之所以制作这些,是因为我希望你使用这些东西,将你的业务发展到三到一亿美元的收入,并让我们投资你的业务,并在此基础上进行扩展。好了,这就是我的自我愿景10。对于其他人来说,享受这些东西,去赚钱。这就是重点。好了,让我们深入探讨。所以当我拥有我的健身房连锁店时,我被要求在一个营销活动上发言。好了,这是一件随机的事情。

而且我喜欢,我从未被要求为任何事情发言。所以这对我来说有点奇怪。我只是喜欢做我自己的事情,我没有做任何B2B的事情。我只是卖减肥产品。对。所以他们想让我谈谈我在2016年如何使用Facebook广告为实体店获取潜在客户。好了。所以我

总之,我不确定,但我还是决定接受。我想,这是一个挑战。我会去发言。所以我去了,你知道,我做了我的,我做了我的演讲,我只是一步一步地进行。这就是我如何做到的。对。我想做的是,我会向你解释我在那次演讲中说了什么。然后我们将以塔伦蒂诺的方式结束。然后我会回顾一下为什么,为什么这对你会很重要。好了。所以这就是它的运作方式,请注意这里。因为这是你会复制并运行我所做的相同模型的部分。如果你想模仿我每月赚取十万美元的业务。好了。

这种商业模式适用于任何实体店业务,而不仅仅是健身业务。好的。所以它的运作方式如下。我会为为期六周的减肥挑战投放广告。现在你可以为任何你想要的东西投放广告,但我当时是为挑战投放广告。

我会投放这些广告,并将它们发送到一个登录页面。在登录页面上,他们会输入他们的姓名、电话号码或电子邮件,在感谢页面上,他们会有一个调度程序。因此,他们会预订一个时间来在我所在的设施与我会面,在那里我会向他们推销。现在,我会打电话给那些预订了预约的潜在客户以确认他们的预约,然后我会打电话给那些没有预订的人,让他们预订一个时间。一大早,我只是给你一个小技巧,我会发送一个个性化的视频,说:嘿,萨拉,我有一件印有你名字的T恤。你想要什么尺寸和什么颜色?然后他们会回复颜色或尺寸,这大大提高了我的出席率,我还获得了一些好感。

所以当他们进来时,我会向他们推销挑战,对吧?你可以销售任何你想要的促销活动,我会以500或600美元的价格销售。旁注,我稍后会详细介绍这一点,但我希望你销售非常昂贵的东西。所以如果我再做一次,我会销售更贵的东西,但我当时以500或600美元的价格销售。

所以这个想法是,这是我的大报价,所以你需要想出一些性感的东西,那就是我在六周内减掉了20磅,他们会退还钱,对吧?我提供满意保证,这样即使他们没有减掉体重,如果他们在六周内的任何时间想要退钱,我不会提供服务,那太棒了,我会退还给他们,对吧?所以这是一个无风险的大满贯报价。正如你所想象的那样,它并不难卖,对吧?这是这里的关键点。你会注意到我们将提出的两个报价,一个针对企业主,一个针对潜在客户,都不难卖,对吧?所以这就是数学计算的结果。

所以,我每个潜在客户大约支付10美元,我会将五分之一的潜在客户卖给600美元的挑战。所以如果你在这里做你的数学计算,那就是12比1。所以如果我投入5000美元用于营销,我将获得大约60000美元的收入。更妙的是,我预先获得了这笔钱,所以我可以将其重新投入广告。这就是为什么零首付很重要。所以,我甚至不需要5000美元或10000美元来启动这个项目。一旦我完成了我的第一次销售,我就

这成为了我整个月的营销预算。顺便说一句,我知道健身房启动健身房今天仍然能获得这些数字。所以这并不是说这些东西经常变化。今天人们仍然需要减肥,就像几年前一样。挑战并没有真正消失。所以好的一面是,一旦你为实体店业务破解了其中一个,如果你愿意,你就可以终身独自运行这个每月10万美元利润、零启动成本、零员工的商业模式。

我偶然发现这一点是因为我开始启动我的健身房,并很快意识到我实际上从启动健身房中赚到的钱比经营健身房赚到的钱更多。

原因是,一旦每个人都从我的前端程序转换为我的后端程序,每个客户每周的平均收入从每周100美元下降到每周50美元。所以他们会支付600美元用于六周,而每月支付200美元,这在后端大约是每周50美元。所以,在满负荷运转的情况下,我的收入会减少一半。所以我实际上从启动和填充健身房中赚到的钱比它满负荷运转后赚到的钱更多。所以这是我遇到的一个重要的顿悟时刻,它也是我偶然发现这个商业模式的方式。

让我们以塔伦蒂诺的方式回到我下台的时候,对吧?所以一旦我展示了我的整个模型,我就说,这是广告。这些是登录页面。这是感谢页面的东西,等等。我被所有这些要求我帮助他们做我正在做的事情的人蜂拥而至,对吧?他们说,你能为我的生意做这个吗?你能为干洗店做这个吗?你能为任何事情做这个吗?对吧?我显然也有一群健身房老板,而且我没有向健身房销售。所以我说,对不起,运气不好。我只是为自己做这个,我希望你喜欢这个演示。但作为当时初出茅庐的企业家,我想,

也许我可以通过这样做赚钱,对吧?也许我可以像我自己的健身房一样启动他们的健身房,并制定某种协议来获得我带来的收入的一部分,对吧?说得通。

所以这是我向一些冲下舞台的人提出的报价。现在,我拿到了他们所有的名片,然后我下周会打电话给他们,因为我甚至不知道我在做什么。所以这就是我想出的报价。我说,我会飞到你的健身房,我会花我自己的钱,我会为你营销你的健身房,我会处理潜在客户,我会安排他们,我会向他们推销。我甚至会进行营养指导,顺便说一句,在那里我会向每人额外销售100到150美元的补充剂。如果你在做数学计算,这也会单独支付我的客户成本。

而他们所要做的只是完成六周的服务。对。然后他们可以保留他们转化为会员的任何人。所以对他们来说这是一个无风险的报价。记住,就像我花了我所有的时间和金钱。他们不必做任何事情。我可以吃掉我猎杀的东西。这就是交易。好了。所以这是重要的部分。如果你是一个单身汉或单身女郎,我的意思是,如果你结婚了,没关系。如果你知道这三件事,你就可以让这个商业模式为你服务。

好了。所以第一点是,你必须为实体店业务提供一个非常有吸引力的报价,才能吸引潜在客户。对我来说,这是挑战。它可以是任何数量的事情。对。你所要做的就是以更低的价格提供一些非常有价值的东西。对。它可以是免费的东西或打折的东西。然后,如果你提供的是大幅打折的东西,你只需要学习如何追加销售一些东西。如果不是这样,那么你可以销售核心产品。无论哪种方式,一开始都是一个非常有吸引力的报价。第二点,你必须学习如何投放广告。这并不复杂。如今,你可以投放潜在客户广告。你可以在YouTube上观看它们。这并不复杂。

然后第三点,学习如何销售。如果你能做到这三件事,你有一个报价,你可以投放广告,你可以销售潜在客户。你可以在任何本地市场让这个商业模式发挥作用。好了。

现在,这就是你让企业主同意的方式。所以你进入这些群体,并询问群体中的人,说,嘿,我可以免费为你带来客户吗?没有风险。好了。这就是我将如何做到这一点。我会飞出去。我会花我自己的钱,等等,等等。然后这是关键部分。然后你问他们,在你要销售的这个东西中,他们绝对最便宜的履行客户的成本是多少。所以无论是脊椎按摩的事情,还是牙医的事情,你都说,嘿,如果我给你带来100个这样的客户,我能在这里获得什么样的折扣?

对?这在边际成本低的行业尤其有效,这意味着增加一个额外的客户不会给企业带来太大的成本。

记住,对他们来说,最大的意外情况是,你可以在这里进行艰难的谈判,那就是他们将终身获得这些客户,对吧?这不会花费他们任何东西。所以就像,嘿,即使你在这件事上收支平衡,你也会获得终身客户,你之后可以赚钱,对吧?就像是我,是我承担了所有风险并做了所有工作。所以理想情况下,你可以像我那样设置它,他们同意以接近免费的价格进行X段时间,因为所有客户的成本对他们来说都是零,对吧?

对。所以一旦你做到这一点,因为对我来说,我没有,他们没有得到我在前六周收集到的任何东西。在那之后,他们可以保留他们想要的任何东西。但这就是我制定的协议。所以一旦你做到这一点,你就可以投放广告并销售这些人。好了。例如,我将讨论一个不同的行业。如果我要用脊椎按摩师来做这件事,我可能会设置一个20美元的咨询费,这通常是200美元。

会有一个评估,无论什么,我会进行营销。然后我会让医生做X光检查。然后这个人会再次与我会面。我会向他们推销一个为期六个月的治疗方案,价格为2500美元。如果你可以以更高的价格销售更长时间,那就尽情去做吧。

你与医生达成的协议将类似于与他协商以了解他将为此支付多少。所以如果你能让他降到比如说500美元,你会感到惊讶,你会赚取差价减去获取成本,对吧?所以如果你收取2500美元,而你的成本是5美元,那么还剩下2000美元,那么你获取的成本就是成本,其他所有都是你的。更多钱,很好。所以你会投放广告,打电话给潜在客户,向他们推销20美元的咨询费,只是确保他们出现,仅供参考。当他们进来时,医生的团队会做X光检查,你做后续会面,然后推荐疗程套餐,对吧?酷。所以让我们谈谈金钱数学。

所以如果你一个月卖出48个,那就是24个工作日每天卖两个。所以一个月有24个工作日,每天卖两个,就是48个。你以每个2500美元的价格卖给他们,履行成本为500美元。记住,我们向医生支付500美元,我们获得2500美元。

所以假设每个潜在客户的成本也为50美元,对吧,五分之一的人购买,所以是20%。这意味着你的获取成本为250美元,对吧?5乘以50等于250,对吧?如果你一个月运行这个游戏,每天花费400美元用于广告,那么总共为12000美元。记住,你很快就能赚钱,所以你可以将其重新投资于广告。你的总收入将为120000美元。请注意,这不是利润,而是收入。

好了,我们仍然需要扣除你12000美元的营销费用和你必须支付给医生的24000美元。但现在你还有84000美元剩余,作为一个没有员工的人,这都是利润。好了,你可以停在这里,你每年可以赚取100万美元的个人收入。对于零首付启动、没有学位、没有员工来说,还不错,对吧?

但是如果你是一个聪明的家伙,你可以做得更好。所以这就是你要做的。你还会再次与所有这些潜在客户会面,然后向他们销售零售产品。所以想想乳霜、补充剂、油、矫形器等等,对吧?你可以预先协商你保留你所有的产品销售,这就是我会做的。

所以然后你从这些产品销售中每人再赚取500美元的利润。这又让你赚了24000美元。这现在涵盖了医生。所以你现在又回到了108000美元,减去你的生活成本,当我这样做的时候,我在延长住宿上每月花费大约3000美元,因为这就是我如何在汽车旅馆住宿、吃饭、加油等等。所以105000美元,砰,10万美元以上的利润,没有员工,1000美元启动。

但在你跑出去做这件事之前,我在一开始就告诉你我会告诉你好的和坏的,但我还没有告诉你丑陋的。好了,如果我能再做一次,我会这样做。现在,我已经运行这个模型一段时间了。

以下是我犯的11个错误,如果我能改变的话我会改变。第一,我严重超负荷了这些设施。我会花更多的时间来真正规划他们将如何履行其他XX名患者或客户等等。我会真正地像,好吧,如果我们给你100个客户,你将在什么时间安排他们?你如何填补这个空缺?我会花更多时间与他们一起做这件事。

第二,我与陷入困境的设施合作。所以这是一个双刃剑。它们很容易销售,但与此同时,它们之所以声誉不好是有原因的。他们不擅长履行。所以如果我能再做一次,我可能会尝试寻找好人,而不仅仅是任何允许我在他们门口销售的人。我还年轻。我缺乏经验。我犯了错误。那就是其中之一。

第三,回想起来,我会预先解释我将要产生的所有成本,酒店、机票、食物、租金、广告支出等等。所以他们不会认为我只是把这些钱带到他们的设施。我会说,我也要花钱,对吧?所以我会解释一下,这样他们就能理解我必须赚钱才能做到这一点,对吧?并使其值得我的时间。

Mosey Nation,快速一点,如果你是一位拥有大型企业并希望发展成更大企业的企业主,达到5000万、1亿美元以上,我们很乐意与你交谈。如果你喜欢这个或者想了解更多信息,请访问acquisition.com。你可以在页面上的任何地方找到它,并与我们团队的一员交谈,看看我们能否帮助你实现目标。

第四,我还将解释我计划从该设施获得多少收入和利润。所以当我在他们所有人面前取得成功时,他们不会感到震惊,对吧?所以他们中有一半试图让我停止销售,我会拒绝,因为我需要销售一定数量的产品才能达到我的目标。这就是为什么解释朋友的成本如此重要。就像,嘿,这就是我收支平衡的成本。所以为了弥补我的损失,我必须卖给40个人,无论是什么。对。然后如果我只想达到50%的利润率,我必须再卖40个。所以我想做得更多。所以你真的必须为此做好准备,对吧?所以就像,这是设定期望。但我还年轻,我非常害怕吓跑某人,以至于我不想设定良好的期望,对吧?请注意,我说过,他们都不相信我,我知道他们不相信。所以我想,随便吧,我会证明他们是错的。最终伤害了我,对吧?总而言之,我会在前面更加透明,确保他们真正理解这将如何发生,就像背后的机制一样。

第五,我会有一份协议,我没有,来详细说明这些事情。这将进一步阐明期望。这很重要。这是合同。这将阐明期望并让他们对自己的行为负责。这些是写在您面前的文字。这些是条款。你对此负责。我对此负责。如果我这样做的话,我甚至没有合同。我还是个孩子。我不知道。签订合同。

接下来,我会在我的合同中加入一个条款,我会让他们单独签署,以提高透明度和责任感,如果任何客户说他们被鼓励退款,那么如果他们告诉客户,你应该退款或你应该通过我再次注册,对吧?所以就像如果我在脊椎按摩师的办公室里以2500美元的价格卖给某人,然后我发现客户退款并说他们以半价通过医生再次注册,那么他们将欠我该人支付金额的两倍。我会这么做的。那是

对我来说,大方向上,这实际上是我把这个生意搞砸的原因,是因为我有一些坏人,这就是为什么我前面说我会与更好的人合作,不那么阴险的人,他们基本上说,一个人说,这里的人太多了,退款吧。因为这不是他的钱,对吧?他不在乎。所以这严重伤害了我。我还因为一堆评论而被抨击,因为我是那个把某人卖到某个地方的人,而那个地方很糟糕。

所以是我的声誉。我的意思是,有两个,但我的声誉,因为我是那个说,这会奏效的人。对。我一开始肯定戴着玫瑰色的眼镜,就像,哦,不,很好。他们只是很努力,你知道。但我认为最终人们的服务并没有那么好。我应该选择我真正想销售其产品的合作伙伴。我只是选择了允许我销售其产品的合作伙伴。我比他们更擅长销售。所以,我的意思是,你知道,你学到了很多东西。已经十年了。已经很久了。

所以最大的问题是,当我拥有这个的时候,我有一些糟糕的健身房毁了它。有些人的行为非常可疑。其他人则向客户出售退款并再次注册。不幸的是,因为我是那个卖给他们的人,所以我成了那个背黑锅的人。而且我是与这个决定相关的人,这很糟糕。我犯了错误。当我销售这些健身房套餐时,我肯定戴着玫瑰色的眼镜。我只是假装我看不到正在发生的所有糟糕的事情。但我非常绝望,我想赚钱,你知道,这是我拥有的东西。我会这么做的。我现在会做得不同,这就是我制作这些东西的原因。

所以我的目标是激励。你们不必重蹈我的覆辙。所以我认为我的很多痛苦都可以通过三件事来避免,明确的期望、明确的协议和更好地选择你的合作伙伴。但总而言之,成为一个成功的推销员是一项可以养活你一生的技能。好了。你所要做的,无论你从事哪个行业,都是学习三件事:一、如何做一个轰动一时的报价;二、如何投放基本的广告来让人们举手;三、如何将这些人升级到一项服务。好了。杠杆的关键点是你没有获得佣金。这就是为什么这是一个如此

有利可图的机会,对吧?你得到了所有东西,减去你协商的东西,因为你是那个承担资本和时间风险的人。就像这是这里的关键点。就像你在这里不是推销员,你是一个成功的推销员。这是一套非常不同的技能,对吧?所以如果你有很高的广告回报率,

这是一个印钞机的许可证。每当我破产需要钱时,我都会这样做,我会去找一个机构,在它前面销售,然后自己印钱。这就像我的免罪金牌,因为我以前用过很多次,它给了我第二次、第三次、第四次、第五次机会,而且当你懂得如何获得潜在客户并懂得如何销售时,你就有无限的机会去做对。我喜欢这种技能,值得拥有,而且

这种商业模式的唯一限制是设施的实际容量。所以如果我选择更好的合作伙伴,我会选择那些能够处理更多病人、更多客户、我可以为其销售更长时间的合作伙伴,等等。如果我能重新开始,我会这样做。如果只有你一个人,你最多只能为三四个机构做这件事。你每个月只做一次,然后回到起点。你甚至不需要像我那样拥有无数的机构。你可以像......

三个月和四分之一,我会有一号、二号和三号机构。然后我回到一号机构,做我的揽客工作。它们都可以在同一个区域。没关系。但是大多数时候你可能会卖掉。我遇到的问题是我把它们卖到了这样的程度,以至于

它们会爆满,我不得不去找另一个来填满。这就是为什么这个模式对我来说是这样的。但这两种极端之间可能存在平衡。所以第十个奖励是,在决定接手之前,我会在每个市场投放大约 250 美元的广告。有些市场的表现比其他市场更好。所以我可以用 1000 美元来测试四个市场,比如 250、250、250、250。

找出哪些市场能以最便宜的价格为我带来最多的潜在客户,对吧?所以想象一下,我有一堆不同的健身房、脊椎按摩师、牙医诊所或房地产经纪人,没关系,对吧?我正在为他们销售,清洁服务我正在为他们销售,

我可以说,好吧,如果我在所有这些市场都花了 250 美元,而这个市场为我带来了三分之一价格的潜在客户,那么我可以忽略这些市场,并将我的时间集中在机会上,对吧?所以我只会与绝对最佳市场的机构合作,对吧?所以这会给我带来更大的杠杆作用,也就是我花费的每单位时间和精力的更多金钱。

最后,我会尝试寻找最昂贵的东西来销售,对吧?所以在这里考虑数千而不是数百。所以如果我应该有胆量收取更多费用并找到更有价值的服务或产品,我可以赚到比每月 10 万美元多得多的钱。你可以在任何行业做到这一点,对吧?我喜欢,你可以在保险行业做到这一点。你可以在害虫防治行业做到这一点。你可以在太阳能行业做到这一点。我需要给你健身房、脊椎按摩师、牙医等等。如果人们拥有昂贵的东西,你可以获得潜在客户,并且可以在当地销售。好的。所以如果你想销售价值数千美元的东西,那么就销售一个便宜或免费的东西,价格在 0 到 99 美元之间。

将该东西作为潜在客户磁铁来销售,然后将其追加销售成价值数千美元的东西。这通常会让你获得更好的潜在客户质量,能够显著减少预约的缺席和重新安排,因为如果你向他们收取 20 美元、50 美元,人们更有可能来,对吧?

我会那样做。现在,我承诺在最后三分钟我会告诉你技术设置。所以我会尽快告诉你。这非常简单。所以如果你不是技术人员,就像我不是技术人员一样,我能够弄清楚这一点。所以你可以做到。所以提醒一下,学习大多数事情需要 20 个小时,但大多数人会花费数年时间来推迟第一个小时。所以不要成为那样的人。

好的,就像我说的,我不是技术达人,我已经为你准备好了。所以你可以在不到 60 分钟的时间内弄清楚我将要解释的所有技术。所以现在就设置一个 60 分钟的计时器,从现在这一刻起,你就可以知道你需要知道的所有技术了。好的,你需要做的是:首先,在谷歌上搜索如何运行 Facebook 潜在客户广告。这就是你获得潜在客户的方式。免费赠送一些东西,疯狂的保证,你就会获得潜在客户。你的技能将是将它们追加销售成更昂贵的东西。这是第一点。

Facebook 潜在客户广告,你只需在谷歌上搜索如何运行一个即可。第二,谷歌。

Zapier Facebook 潜在客户广告到 Google 表格。这将为你提供一个临时的 CRM。这只会给你一个很大的潜在客户列表。所以现在广告(你知道如何运行),然后将潜在客户发送到 Google 表格。这是第二步。第三,你搜索 Zapier SMS 通知设置与 Facebook 潜在客户广告。所以第三,搜索 Zapier SMS 通知设置,以便当你收到通知时,

以便你可以在获得新潜在客户时收到通知。这是任何人都可以为其业务设置的快速简便的方法。我会快速回顾一下。你将在谷歌上搜索如何运行 Facebook 潜在客户广告,你会赠送一些令人惊叹的免费东西。这就是为你带来潜在客户的东西。为了确保你确实捕获了潜在客户,你将转到 Facebook 潜在客户广告到 Google 表格。请注意,你甚至不需要构建网页。就像我们正在让这件事变得非常容易一样。没有登录页面或其他任何东西。你只需要学习如何运行广告,然后你将 Zapier 传输到 Google 表格,

然后你获得 Zapier SMS 通知,每次你获得潜在客户时,你都会收到通知,以便你可以打电话和发短信给他们。就是这样。这就是使这项工作有效的技术设置。这难道不令人惊叹吗?对吧?现在,这就是你成为揽客者的方式。而且

我经常在播客等节目中被问到,如果你失去了一切,你会怎么做?我已经两次失去了一切。我知道我会怎么做,因为我已经做过。好的。这就是我所做的。当我的所有东西都丢失时,这就是我所依赖的。直到今天,这仍然是我拥有的技能,你也可以拥有它。好的。如果你想知道,我该如何确定要销售什么产品和服务,对吧?去一家当地的企业,销售昂贵的东西,主动坐在前台,尝试几种不同的产品,直到你找到有效的产品。

一旦你不断调整价格以获得 10 比 1 或更高的比率,你就可以将其复制粘贴到任何市场。请注意,你可能能够做到这一点,并且在第一个地点的设置并不那么有利。所以你学习,对吧?你可以在赚钱之前学习。所以学习,在别人的钱上解决所有问题。你可以少赚很多钱,然后说,我会把所有的钱都给你。如果你能花掉它,我会免费做所有事情来学习。一旦你掌握了这个模式,

并且你找到了一种获得 10 比 1、21 比 1,有时是 30 比 1 回报的方法,那么你就可以扩展规模,并将其复制粘贴到其他市场。然后你可以为自己达成更有利的交易。

顺便说一句,与在线广告相比,在本地广告中获得 10 比 1、21 比 1、31 比 1 的回报要容易得多,因为你拥有隐含的信任。如果它是你的任何微型本地市场,你就会自动信任它。你不需要观看一些冗长的复杂视频销售信。如果它像,你知道,陶森脊椎按摩师,就像,他就在附近,对吧?你信任他们。因此,你能够以更少的自动化和销售来销售高价位套餐,仅仅是因为人们会说,我可以触摸和感受这个地方。就像

那里有位置。他们不会去任何地方。令人惊讶的是,它仍然很重要。大多数商业活动仍然不是在线进行的。尽管 YouTube 会让你觉得每个人都在网上,但绝大多数商业活动仍然是当面进行的。好的。所以人们信任他们当地的人。所以如果你当面销售,那就更容易了。如果你学会通过电话销售,

顺便说一句,你实际上会赚到更多钱,因为通过电话销售效率更高,就像每小时销售额一样。所以这是一个更高层次的技能。通过电话销售更难。但是如果你这样做,那么你实际上可以为所有这些不同的市场在家销售,顺便说一句。但我建议,如果你刚开始并且以前从未销售过,那就从当面销售开始。为某种谈判者做第一个,这基本上是你什么也得不到,而他们承担更多风险。然后一旦你掌握了这个模式,你就可以复制粘贴它,以更大的杠杆进行谈判,你就会赚到更多钱。

顺便说一句,关于电话销售,你赚更多钱的原因是你花更多时间销售,而花更少时间等待预约。所以你不会在电话上被放鸽子,因为你可以继续给其他潜在客户打电话并向他们销售。而在当面销售中,你可能只需要坐在那里 30 分钟,这种情况经常发生。现实一点。所以你实际上可能只说服了你与之交谈的人中较小比例的人,但你会与两倍多的潜在客户交谈,因为他们不必开车,你知道,预约,出现。就像你把整个步骤都去掉了。所以它基本上就像,当你通常是确认预约的人时,你实际上就在那里向他们销售。

这是这个的 201 版本,对吧?就像 101 实际上是 101,去当地的地方,基本上免费地去做,让他们承担一些风险,这样你就可以学习这个模式。这个的 201 版本是,你现在四处飞行,或者去当地的地方,你协商你的分成,这样你就可以获得大部分预付款,因为你承担了资本和时间的风险。

301 是你学习如何通过电话销售,这样你就可以集中精力,然后你就可以在任何这些地方销售,对吧?所有这些都不需要员工,基本上不需要启动资金,你每月可以赚取数十万美元的利润。我希望你们能像我一样看到这个机会,因为这实际上是,人们会说,“你会如何赚钱?”这就是我会做的。这就是我如何做到的。这不像对我来说是一个假设。就像我已经失去了一切,我已经多次失去了一切

每次都是我再次赚钱的方式,比如我如何无风险地印钱?这就是我如何做到的。所以我的目标再次是,对于所有观看此视频的人,我希望你们使用这些东西,赚取所有金钱,你知道,超过 300 万,达到 1000 万、2000 万、5000 万等等,然后让我们投资你们的业务,以便我们能够帮助你们进一步扩展规模。否则,Mosie Nation,爱你们。下次再见。伙计们,快速说一下,对于你们忠实的播客听众,我有一个特别的礼物。

Layla 和我可能花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分为 10 个阶段,涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个扩展级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的,你可以根据自己的情况进行个性化设置。对于每个阶段来说,大约有 30 页左右的内容。一旦你回答了问题,它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有 14 个小时的内容,但它已经被缩减了,所以你只需要观看与你相关的那部分内容,这可能大约需要 90 分钟。所以如果这对你来说很有趣,你可以访问 acquisition.com/roadmap,R-O-A-D-map,roadmap。