Throwback: What to Do When People Shamelessly Steal Your Stuff [Hint: Get Over It] | Ep 915
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如果你赢了，人们会复制你的东西，而不是抱怨它。习惯它，然后赢。我现在显然经常和企业主交谈。我看到失败者中反复出现的一个主题。问题是，

我过去也这么想。所以我想一半是对我以前的自己说话。我一半是为了我们投资组合中的创始人制作这个。你知道你是谁。我想我今天可能会有点激动。所以这个想法是围绕着思想所有权。所以这是你小时候的想法。

如果你有一个想法或一个笑话，它 somehow 属于你。就像你发现一加一等于二，然后你告诉别人，你相信在他们余生中，一加一等于二都属于你一样。但问题是，没有人拥有真理，首先。

句号。没有人拥有真理。人类普遍学习的基本理念是通过复制和重新组合，对吧？你所做的一切都来自你以某种方式重新组合的其他人。重新组合的程度就是它原创的程度。现在，我认为这很重要，原因是

这就是幼儿园的孩子们如何打架。这就是面包车后座的兄弟姐妹们如何打架。“那是我的。”“那是我的主意。”但在商业世界中，基本上没有什么东西是你的。

所以我想真的，真的要把我的拇指插进这个伤口，因为有一家投资组合公司说，“嘿，你知道，我一直在制作关于这些东西的内容。我的一个竞争对手开始制作关于这些东西的内容。他们偷了我的主意。他们偷了我的主意。”首先，没有人首先。那些本来就不是你的主意。第一点。第二点，

偷窃意味着由于其他人制作内容而造成了一些损害。如果你要以某种方式

在美国现有的法律体系中得到补偿，你必须起诉他们，并证明损害，并以某种方式证明你拥有该想法的所有权，所有这些基本上永远不会发生。所以你需要做的就是穿上你的大男孩裤子，意识到这他妈的是竞争。这是他妈的美国。这就是资本主义的运作方式。当我还是个小伙子的时候，我记得我有一个，显然我们有健身房。所以我写广告文案。

所以我为我的健身房写文案，结果发现，我当时也是个相当不错的营销人员。我所在地区的一些其他健身房开始说，“嘿，你知道什么比我们的广告更好吗？Alex 的广告。我们只需要偷他的广告，然后自己运行它们。”所以他们，我的意思是，有些人实际上只是拿走了我的视频，然后为他们的健身房播放，除了我的文字。

但一些稍微讲究一点的健身房没有这样做，他们只是放了自己的视频，然后逐字逐句地使用我的文案，对吧？所以我过去常常为此感到非常生气。我去找了一位知识产权律师，一位知识产权律师。我说，“嘿，我怎么能，你知道，我能，我能，我能，我能版权这些东西吗？”他只是看着我，他说，“这是广告。不能。”

他说这是美国，他说这是基于竞争的，我说我的报价呢？我说我能说别人不能用吗？他说你想说没有其他健身房允许免费赠送六周，因为你这样做，他只是看着我，我说，“嗯，嗯，我的意思是有点”，他只是哈哈大笑，把我从房间里赶了出去，把我从房间里赶了出去，我当时 26 岁

我只是想，“该死。”我想，“这意味着任何人都可以复制你做的任何事情

除非它是一个食谱，你知道我的意思吗？或者你有一种你独创的化学配方。就像如果有人试图复制可口可乐的配方一样，问题是，即使是这样，他们仍然试图保守秘密，对吧？就像他们既申请专利又试图保守秘密一样。对于那些类型的企业来说，这两种因素都是必不可少的，对吧？但是任何公开的东西，如果你做广告，如果你制作内容，如果你制作免费赠品、PDF，无论你想要什么，

那些东西都是公开的。所以问题是，那些失败者会说，“那是我的。我是一个特殊的雪花。”兄弟，这是美国，竞争是为了让每个人都变得更好。这就是市场运作的方式。如果你想出如何在 24 小时内干洗衣服的方法，你街对面的竞争对手可以想出在 23 小时内干洗衣服的方法。

这就是竞争的运作方式。那么你能想象如果 Snapchat 说，“哦，Instagram 从我们这里偷走了故事。那是我们的主意。我们说 Snapchat 故事。那是我们的东西。然后 Instagram 就拿走了它。这不公平。”好吧，猜猜他妈的什么？

这就是竞争的运作方式。这在最高级别也是如此。所以你认为你的干洗店有一个广告， somehow 属于你，或者你制作了关于任何东西的内容，你认为你永远拥有那个想法？长大吧。

如果你想通过将竞争对手缩小到无关紧要的程度来击败他们，这意味着你需要将你和你所代表的事物的大小扩大 10 倍。如果你需要一些帮助，我写了一本书，叫做《1000 亿美元的线索》。我在这个播客上有免费的有声读物，你可以在 5.79 美元开始收听。我认为这是优惠之一。但如果你喜欢实体书，你可以在亚马逊上购买。或者如果你喜欢观看内容，你可以访问 acquisition.com/training 免费观看所有视频。享受。所以。

我记得当我因为整个广告盗窃事件而非常生气的时候，我想，“我怎么才能让我的广告保密，但仍然做广告呢？”这最终变成了一个非常大的无用功教训。当我拥有 Gym Watch 时，我显然当时正在为数千家健身房撰写大量广告。

我记得我收到了一封律师函。所以这很有趣。我收到了一位健身房老板的律师函，试图起诉我使用他的文案。但有趣的是，他说我正在使用的文案是他从我这里偷来的。很多人使用了我的广告文案，他甚至不知道他是在偷我的文案。所以当我们在他的市场上有一家健身房正在使用我的文案时，

他派他的律师过来发出停止侵权通知。我说，“嘿，兄弟，为什么我不直接向你展示我第一次使用这个广告的截图呢？”我说，“因为我知道是我写的。”我说，“如果你能向我证明你在我之前使用了这个东西，我会很乐意。”他的律师说，“我对此深感抱歉。”

我的客户有多愚蠢。问题是，即使他写了文案，我也觉得这很有趣，但即使他写了文案，他也什么也做不了。他不能阻止我投放广告。它不是，它不是，它不是拥有的。对吧？这就是广告的运作方式。现在市场可能会说，“哦，这很奇怪。他们有点，他们复制它，你知道，他们复制粘贴或其他什么。”但问题是，尤其是在内容或类似的事情上，就像我，

我获得创作内容灵感的第一种方法是，我会看看人们在网上说了什么，然后说，“哦，让我说一些我不同意的话。”基本上，我会等到我看到一些我讨厌的愚蠢的东西。然后我说，“好吧，我要就此写一篇愤怒的文章。”对吧？所以大多数时候它来自我的生活。就像我今天早上一样，我充满激情。

但如果我没有让我生气的事情，或者我认为绝对荒谬或愚蠢的事情，那么我就只会寻找。我会寻找一些东西。相信我，找到别人说的愚蠢的东西并不需要很长时间，他们宣扬自己从未做过的事情，或者就自己从未经历过的环境给出建议。只有小型企业主才会抱怨小型企业主的事情。所以我跟我的一个亿万富翁朋友聊天。

他现在可能值二三十亿美元。但他当时说，“伙计，这些家伙沉迷于内容被某人拥有这样的事情真是太荒谬了。”他说，“伙计，我在 SEO 行业，人们实际上试图用相同的标题来赢得相同文章的关键词。你只需要让你的文章更好，这样你的文章排名更高。”

而且人们会看，“好吧，他的列表文章有 11 个。我要在我的列表文章中写 13 个，我要用他的 11 个，再加 2 个。”而且这场比赛竞争激烈。所以有趣的是，就像我一样，我看到，我看到，我看到企业主们变得非常生气。

就像他们浪费了他们的周末，花费所有的时间滚动浏览，观看他们竞争对手的内容，试图找到他们说过的唯一的一个金块或内核或说法或格言。问题是，第一，他们可能没有从你那里复制它。它可能只是你所在行业中的人通常会说的话。第二，即使他们确实复制了它，那又怎样？谁在乎？把所有你沉迷于他们的时间都花在你的客户身上，花在你的内容上，这样你才能领先一步。

我有一个家伙给我发私信说，“嘿，伙计，如果你能给我关于 Closer Framework 的功劳，我真的很感激。”我说，“你在说什么？”他说，“好吧，我的意思是 Closer Framework 是我的。”我说，“什么？”这就像，我要对你坦白。这是一个在 Instagram 上只有 2000 个粉丝的人，他说他做销售培训或其他什么。他说，“嘿，你知道，我很感激。”他说，“但你知道，这是我的，你偷了它，你更大，所以现在每个人都认为它是你的。”

因为我想出了它。现在，问题是，一个关于销售结束的缩写，这个想法并不疯狂原创，就像，你知道，只是说出来，这就像有一个名为“市场”的广告框架一样，有六个字母。所以，

我去，他说，我说，“不，伙计，我，我相当确定。”我说，“我相当确定你可能只是独自一人想出了相同的销售缩写，这很好，伙计。”他说，“不，好吧，总之，这是，”他说，“我从这个日期开始就一直在教授它。”所以我是个混蛋，我去找到了我关于 Closer Framework 的第一个视频，猜猜怎么着？我比他大。在我之前三年，我就一直在向我的销售人员教授它。

我说，“嗯？”我说，“所以我想我没有从你那里拿走它。第一，实际上，我想你从我这里拿走了它，不是吗？”但问题是，这并不重要，因为我不在乎他是否教授它。他可能没有从我这里拿走它。我认为如果他从我这里拿走了它，他不会那么生气。我认为在某种程度上他会说，“哦，好吧，我从 Alex 那里拿走了它”，对吧？他可能只是独立地想出了一个主意，因为猜猜怎么着？

就像不同的人一样，莱特兄弟想出了如何在这里飞行的方法。然后大约在同一时间，德国的另一个家伙也想出了如何做到这一点的方法。这就像人类一样，就像牛顿想出了微积分一样。世界上另一个家伙，比如俄罗斯，也发明了微积分。这就像人们创新，我们并不那么有创意。所以这就是问题所在。这整个思想所有权和概念所有权的想法？没有人拥有真理，句号，句号。

真理是。你可以谈论真理，你可以描述真理，你可以将真理应用于不同的场景，但你并不拥有它。所以别自以为是。总之，我想说的是，第一，预计每个人都会复制你。第二，如果有人复制你，这意味着你领先了，这很好。这是一个胜利。这表明你正在取得成功。第三，

我只能说，你可以浪费时间，如果你愿意的话，但因为这些事情而让你感到沮丧所花费的时间，会让你无法关注你的客户，以及你应该投入的时间来改进你的产品，更努力地做广告等等。所以如果你想引用的话，要比模仿者努力 10 倍。

就是这样。像你一样做广告，就像你不会通过让他们停止来击败他们一样。你通过将他们缩小到无关紧要的程度来击败他们。我会一直这么说，直到人们他妈的明白为止。就像你在商业中不会打败别人一样。你实际上让别人破产的情况非常罕见。你所做的是，你去看记分牌，记分牌，酷，街对面的干洗店从 24 小时变成了 23 小时。很好。我要比你多开 20 个分店，来跟我打架。

因为这就是你在资本主义中做到的方式。你通过成长和变得更大，并将他们打败来获胜，对吧？通过让自己看起来如此强大，以至于他们甚至无法在你阴影中被看到来击败他们，让他们变得无关紧要。顺便说一句，你认为那个试图起诉我使用他自己都不知道是从我这里偷来的文案的健身房老板在哪里？顺便说一句，我反击了吗？我反击了停止侵权通知吗？我说，“祝你好运，孩子。”他是一个 48 岁的男人，但是……嗯……

祝你好运，兄弟。我说，“因为我会继续前进。”我说，“所以你获胜的唯一方法是你必须与我匹敌。”我记得我年轻的时候，我说，“我每天在 Instagram 上看到你和你的妻子、你的孩子出去享受生活，我说，我每天都会吃掉你的午餐，你那样做，你没有工作，我会的。”对某些人来说，这非常黑暗，猜猜怎么着？好吧，很好。这很黑暗。按照你想要的方式生活。

但我对此感到厌倦，我认为现在我这么说，它的根源在于这种受害者心态。这就像，“唉，可怜的我。那是我的，”就像，“兄弟，欢迎来到他妈的，想想战争。你知道我的意思吗？就像，他们复制了我们的，好吧，这正是他们试图做的。他们试图弄清楚你在做什么。

所以在商业环境中，除非你对机器中的某种机制拥有专利，对吧？或者你有一种配方或公式，基本上没有什么东西是知识产权。现在品牌名称、形象、肖像权不同，但像实际的概念一样。我开始谈论 LTV 与 CAC 比率，然后 Alex 开始谈论 LTV 与 CAC 比率。

有人谈到了收购。你能想象如果我说，“不允许其他人谈论收购”吗？那该有多愚蠢？它们是概念。没有人拥有它们。所以你每花一秒钟思考你的竞争对手，就是另一秒钟。这就是他们真正打败你的地方。

那就是你没有花时间思考你的客户，你没有花时间思考你的业务，你没有花时间做更多广告。所以我可以真正地告诉你，我已经好几年没有担心了。你认为当人们窃取我的内容创意时我会担心吗？你们到处都能看到它。这是一个领先指标，表明你做得很好。你应该只在他们停止复制你的时候才会害怕。让它真正沉淀下来。如果没有人复制你，你就很糟糕。

真的想想看。如果没有人复制你，你就很糟糕。所以你应该希望尽可能多的人复制你，因为这意味着你走在前面，他们试图像你一样，他们永远不会在成为你方面打败你。

好了，希望我说服你将所有时间都花在你的客户身上，而不是你的竞争对手身上，并意识到你将要发送的诉讼和停止侵权通知不会有任何结果。因为如果 Instagram 可以对 Snapchat 的一个清晰的功能这样做，街对面的家伙可以复制你的广告，或者复制主题，或者复制你选择制作的内容的主题。真正的情况是他可能并没有复制。他只是在做他的工作。

伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。Layla 和我可能花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分解为 10 个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的难题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有 30 页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能成长。大约有 14 个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分内容，这可能大约需要 90 分钟。所以如果这对你来说很有趣，你可以访问 acquisition.com/roadmap，R-O-A-D-map，roadmap。