Throwback: When It Gets Easy, Go Hard | Ep 875
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没有办法被三振出局。你只需要等待，等待，等待，直到你得到完美的球路，那个落在你最佳击球区的饱满的球。然后你走上前去，把它打出全垒打。如果你看看世界上最富有的人，他们绝大多数都是靠一种方式赚到钱的。

我想给你讲一个故事，这个故事对我的早期生活和商业生涯影响很大。那是莱拉和我

参加海盗们的思维导图研讨会，如果你听过我的播客或看过这个频道，我之前就谈到过这个，但这对我的人生来说是最有影响力的经历之一，因为我有几位比我赚得多得多的导师，他们向我灌输信念，并确保我把握住了那个饱满的球路，

好的。所以我会告诉你这是怎么回事。莱拉和我刚结婚。那是2017年5月。我们刚刚经历了，你知道的，我差点失去一切，到我们刚刚从为你服务的飞行员健身房改造业务转向咨询服务，教别人如何运用我们的模式。我们当时还在第二个月，每月收入35万美元。这太疯狂了。

那时只有莱拉、我和一个助理在厨房的餐桌旁处理销售工作，这绝对是疯狂的，我甚至不知道我们赚了多少钱，我都不知道该如何处理这些钱，这太疯狂了，你知道吗？我们的月生活费是1200美元，而每月收入是34万到35万美元，这太疯狂了。

所以，无论如何，我被邀请参加了一个8位数的思维导图研讨会。显然，如果你在算账，我并没有赚到8位数的收入。我觉得自己非常格格不入。我当时想，你确定要我参加吗？他说，是的，伙计，你会喜欢的，他说，你会超过8位数的。真的吗？第一个对我说话的人是罗素，这就是为什么我一直为此心存感激。

所以他看到了我自身看不到的东西，这就是为什么我认为付费辅导和付费给那些走在前面的人来给你提供你缺乏的视角是如此有价值的原因。因为很多时候，是信念，是你看不到的东西杀死了你，对吧？并且阻止你成功。

所以，无论如何，我们参加了这个活动，非常紧张地准备发言，因为所有这些人都是巨头。他们都在赚1000万、2000万、3000万美元。我想罗素当时，我认为他们赚了3500万，这说明这是很久以前的事了，因为现在我认为他们赚了1.5亿美元。我走上前去，终于轮到我了。我，你知道的，我在黑板上写了东西，并讲述了我们的整个流程是如何运作的，以及我们的健身房平均赚了多少钱。实际上，我先说说亚历克斯·沙夫曼说了什么。亚历克斯·沙夫曼在房间里。他说，你现在就有一家价值1亿美元的公司，你甚至都不知道。

我记得感觉房间里的空气都被抽走了，因为我突然间感觉非常自豪，为我所取得的成就感到自豪。但所有这些家伙赚的钱都比我多得多，他们说，伙计，你需要加油。我说，什么？他们说，如果你，如果你，你需要利用这个机会，你面前有一个巨大的机会。

当时我说，好吧，我们每月赚350万，我要开一家补充剂公司。他们说，你为什么要开一家补充剂公司？只要把你的广告支出翻倍就行了，因为你现在根本没有在广告上花钱。我说，好吧，我想我会这么做的。因为我听了这些家伙的话，因为他们赚的钱比我多。我说，好吧。所以，

这就是我的全部。所以，与其开另一家公司，我只是继续做我正在做的事情，这最终成为了他们给我的一个惊人的建议。如果我没有为此付费，我可能会自我破坏。所以，如果你有机会花比你可能感觉舒服的更多的钱来与那些比你赚得多得多的人在一起，你几乎总是会不成比例地。在我的生活中，每当我能够让自己置身其中并弄清楚时，我总是会更快地提升，我希望他们能对我说话，告诉我我看不到的东西。

我说，告诉我我错过了什么。我有什么东西是你能看到的而我看不到的？因为无论你的业务是什么，或者你的技能是什么，我相信如果有人正在做你非常擅长的事情，你就能立即看到发生了什么。你只需要两秒钟。你会说，哦，这是哪里错了，这是哪里错了，这是哪里错了。当我看到一家公司时，我可以说，哦，这是问题所在。这是立即的。但是当你没有这个背景时，你只会一头撞到墙上，想知道发生了什么。

所以，无论如何，我的简短演示结束后，杰森·弗拉德利走到我面前，他通过网络研讨会赚了1亿美元。我说，伙计，这家伙太聪明了。他非常有侵略性和聪明。我说，伙计，我们必须想出办法。或者我不想说任何愚蠢的话。所以，无论如何，他走到我面前，他说，你需要一夜之间增长10倍。我说，什么？他说，如果你的说法是真的，你让健身房赚了这么多钱，他说，比你大得多的人，他们已经拥有了你的所有客户群，他们会把你拥有的一切都拿走并进行分配。

我说，“什么？”他说，“他们会把你拥有的一切都拿走，在你甚至有机会之前就摧毁你。”之后我感觉更糟了，对吧？我感到胃里一阵刺痛。然后他靠近我，他说：“当事情变得容易时，就是你努力的时候。”我记得当时我被这句话震动了多少。莱拉就在我旁边。我说，“当事情变得容易时，就是我努力的时候。当事情变得容易时，就是你努力的时候。”我说，“嗯。”我从那些家伙那里得到的最大礼物是，这是我的饱满的球路。

伙计们，快速说一下，如果你能想到你是如何找到这个播客的，可能是有人在推特上发布了它，告诉你关于它的事情，在Instagram上分享了它等等。这个播客成长的唯一途径是口碑传播。所以我不会投放广告。我不做赞助。我什么都不卖。我唯一的要求是，你继续把它传递给那些向你展示或你如何发现这个播客的人，你做同样的事情。所以，如果这是一个评论，如果这是一个帖子，如果你这样做，这对我来说意义重大，你也会为另一位企业家带来一些好运气。

对。在企业家的职业生涯中，只有一小部分机会会展现出来，你拥有机会，你拥有技能，基本上是众星拱月。对。话虽如此，你必须培养技能，这样当机会出现时，你就能把它打出全垒打，走上前去。但是。

当我听沃伦·巴菲特谈论投资时，对吧，他们，他们非常谨慎地选择他们要投资的东西。但当他们这样做时，他们会，他们会装满卡车，他们会全力以赴，你知道，你会在你的信心范围内找到，你会整天得到球路，对吧？就像棒球的比喻一样，你会一次又一次地得到球路，但你不会被三振出局，对吧？没有办法被三振出局。你只需要等待，等待，等待，直到你得到完美的球路，那个落在你最佳击球区的饱满的球。

然后你走上前去，把它打出全垒打。如果你看看世界上最富有的人，他们绝大多数都是靠一种方式赚到钱的。他们用一种方式赚取了他们所有的财富或大部分财富。然后在他们赚到财富之后，他们才进行多元化投资。对。所以，我认为这是我在互联网文化和Instagram文化中看到的一个大问题，他们说，你必须拥有，亿万富翁有七个收入来源。是的。

是的，但他们并没有那样做才能到达那里，对吧？我现在有很多收入来源，但我并没有那样做来建立这个，对吧？所以这个想法更像是一把伞，你有一条笔直的道路一直向上，靠一种方式，你全力以赴地投入其中，这通常是你的业务或你的职业，然后它会膨胀，然后它会像伞一样展开，然后你再把这些投资撒在其他方面，因为你在一项业务中过度杠杆化，但是

他们每一个，你看到的那些人，他们中的大多数，都是从一件让他们赚钱的事情开始的，然后他们把钱撒在其他方面。所以，即使你听加里·维，他谈到他最大的遗憾之一是，当谷歌广告非常便宜的时候，他本应该为葡萄酒图书馆投入更多资金。

所有这些事情在我的生活中几乎同时发生，我，你知道的，我在听加里。他说，你知道的，我希望我当时投入更多。对。杰森说，嘿，当事情变得容易时，就是你需要努力的时候。所有这些家伙都会把你的东西都拿走。然后，你知道的，沙夫曼说，嘿，你有一家价值一亿美元的公司，你甚至都不知道。然后，你知道的，罗素说，你会超过8位数。所有这些话都是在我还是个孩子的时候对我说的。就像，你必须明白，

我什么都不知道，我什么都不知道，我们每月赚30万美元，我当时想，天哪，发生了什么事，这是合法的吗？我不想搞砸它，就像，天哪，所以，但是由于他们的鼓励，而不是让我分心并开始另一项业务，对吧，我们所做的

是，我按照他们说的做了。我把广告增加了5倍，伙计。然后它就像火箭一样起飞了。你知道我的意思吗？在接下来的五个月里，我们的月收入从350万增长到1500万。所以这简直是疯狂的。我只是听了他们说的话。所以我从这个故事中得到的启示，以及我分享这个故事的原因是，我不知道你面前有什么样的球路。

我们只有几次机会得到那个饱满的球路。我认为重点是，如果现在对你来说很容易，

现在是时候站起来了。不久前，我和一些年轻的企业家谈过，他们从，你知道的，几乎一无所有开始。我认为不是几乎一无所有。我认为他们当时正在做那件事。这听起来很糟糕。我差点要说些什么？所以他们每年赚100万到200万美元。我不是那个意思，但他们在去年的最后一个月，他们赚了2万到3万美元。然后下个月，他们把这个报价打出了全垒打。

他们赚了300万美元，下个月的收入达到了500万美元。我的意思是，这太疯狂了。我的意思是，我从未听说过有什么东西能以如此快的速度增长，而没有像合资企业那样，你知道的，某种合资企业的事情。在我的生活中，我从未听说过有什么东西能以如此快的速度增长。

他们说，是的，你知道的，我们试图享受劳动成果，而不是在业务上花费大量时间。我必须有机会成为这种情况下的年长者，因为我能在他们身上看到人们在我身上看到的东西，那就是，你现在有一个热门的东西。你需要努力地驾驭它。

就像在铁热的时候打铁，对吧？当饱满的球路来临时，你走上前去，全力以赴。所以，现在不是试图弄清楚工作与生活平衡的时候，因为你将拥有这个有限的时间窗口。我们将赚取不成比例的巨额财富。我们将在这个短暂的时期内创造你的世代财富。我们只能希望，当机会出现时，我们能够充分利用它。对。如果你要去加利福尼亚州，

在1849年的淘金热期间，你开始淘金，你开始得到黄金，现在不是说，你知道吗？我已经成功了。我要待在家里。我一天只淘金一个小时。当然不是，对吧？因为你会说，我必须淘金。我必须尽力从这条河里淘出尽可能多的黄金。从外部来看，这似乎对我们来说是显而易见的，但当你身处其中时，你的脑海中还有其他许多事情正在发生。

对。问题是，机会，就像许多机会一样是有限的，对吧？你将能够驾驭那波浪并走在前面并将其粉碎的时期是有限的。所以，大多数非常富有的人都有一个他们全力以赴的重大球路。然后在他们成功之后，他们才把钱撒在其他投资上。只是不要试图反向设计错误的顺序。伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。

莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的规模化路线图。它将规模化分解成10个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的难题

以及如何晋升到下一个级别。所有这些都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分内容，这可能大约需要90分钟。所以，如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，roadmap，roadmap。