Transitioning From Dying Business Models | Ep 853
2025/3/17
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
C
Cody
专注于焦虑和惊恐障碍的临床心理学家和行为科学家，提供实用建议和治疗服务。
H
Henry
活跃在房地产投资和分析领域的专业人士，参与多个房地产市场预测和分析讨论。
J
James
领导Root Financial从小规模公司发展成为全国性公司，专注于目的驱动的财务规划。
M
Mohamed Fatah
Z
Zach Levine
Zach Levine: 我经营一家线下疼痛管理诊所，主要依靠保险报销，但由于报销额逐年下降，通货膨胀导致成本上升，这种商业模式正在走向衰亡，需要转型。我们有三个诊所，年收入420万美元，目标是达到2000万美元。我们目前主要依靠保险报销，但保险报销额逐年下降，而通货膨胀导致成本上升，这正在压缩我们的利润空间。我们尝试过与其他机构合作，但他们更倾向于与网络内的诊所合作，这使得我们的处境更加艰难。
我们团队正在考虑两种转型方案：一是加入网络内，二是转向现金支付。加入网络内虽然客户稳定，但利润率低，而且客户质量可能较差。现金支付则需要我们学习如何进行市场营销和销售，这对于我们来说是一个挑战。
我们希望转型为现金支付诊所，但不知道如何过渡。我们目前的客户获取渠道主要是口碑推荐，我们有各种类型的客户画像，这可能是一个问题。我们也尝试过与其他机构合作，例如伤病律师事务所，但他们更倾向于与网络内的诊所合作。
Alex Hormozi: Zach Levine 的疼痛管理诊所面临保险报销下降和成本上升的困境，他需要选择转型为网络内诊所或现金支付诊所。这两种模式都需要不同的策略才能成功。网络内模式需要专注于运营效率，而现金支付模式则需要专注于市场营销和销售。
对于 Zach Levine 来说，转型为现金支付诊所更符合他的目标。这需要他重新思考业务模式，专注于客户获取和销售。他需要选择合适的客户获取渠道，例如：口碑推荐、内容营销、推广活动和付费广告。鉴于他的诊所是本地业务，付费广告可能是更有效的渠道。
他应该专注于少数几个高转化率的服务项目，然后通过交叉销售和追加销售来提高收入。他可以考虑提供一个低价的评估服务，以吸引客户并获得信用卡信息，方便后续销售。他应该在客户需求最大的时候进行销售，而不是在客户满意度最高的时候。
他面临的问题是：无法招聘到高水平人才，资金不足，产品和服务过多导致转化率下降。他需要对客户进行细分，进行销售培训，并专注于少数几个高转化率的服务项目。他需要建立一个高效的销售系统和广告投放流程，以提高客户获取效率，并提升客户终身价值。他需要平衡现有业务和新业务的资源分配，并优先解决盈利问题。他应该优先减少低报销额的项目，以释放现金流。
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