$250M Lessons in Bite-Sized Chunks | Ep 914
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你的丈夫必须决定，与他父亲之间短期关系破裂是否足以作为你希望在事业上取得的进步的代价。如果你认为这种关系将永远受到永久性损害，那么后续问题是，一次性事件造成的这种永久性损害的关系有多宝贵？

今天早上过得好吗？是的？好的，很好。好的，让我们来看第一个问题。所以你销售健身教练服务，你每年赚25万美元，你不确定你想做什么。好的，开始吧。是的，我的意思是，我正在为明年的医学院入学做准备，是的，我也经营着这家健身公司，我对它充满热情。理想情况下，我们希望能够达到，你知道的，

七位数，你知道的，只是经营它。而医学院的学习过程正在减缓这一进程。但我的最终目标是，是着眼于品牌建设，长期的规划。就像我看到你所做的事情一样，增加了围绕创造尽可能大的影响预防性健康和医学的品牌建设。所以这就是我目前所处的位置，试图弄清楚如何思考所有的时间安排、顺序。问题是什么？我该如何处理这种平衡两者的过程？这甚至可能吗？是的。

以及同时实现两者。我们已经同时实现了。这是真的。但是，业务一直在下降。下降？是的，所以……

它从去年的320下降到270左右。是的。它仍然，是的，很小。它的大小可能相同，而你错过了一两周。听起来，我要回到我认为问题的核心，那就是，我是否应该放弃医学院的学习，全力以赴地追求这项健身事业，或者我今天放弃一些收入，以便将来可以在我的名字后面加上MD，这样我将来就能赚更多钱？这是

这不仅仅是赚更多钱。我认为这还关乎，你知道的，我的愿景是写书，在世界各地演讲，成为预防性健康的专家。

没有医学博士学位你无法做到这一切。怎么？我的意思是，你能说出一些不是医学博士的著名健康专家吗？在我想到的级别上没有，比如海曼博士或彼得·阿提亚。你还剩几年？哦，我明年才开始。所以这就是计划。是的。你的父母希望你成为一名医学博士吗？他们不在乎。在我取得事业成功之后。好吧，是的。

在我开始创业之前，我承受着巨大的压力，但在取得成功之后，我已经拥有了感激地积累的资产，我不必这样做，但这只是，它在召唤我。我一直都在非营利组织领域做志愿者，并且与——你为什么这么纠结，伙计？我的意思是，你会，你会，你会再花七年或六年时间然后成为一名医学博士？我的意思是，如果你，如果你，如果阿提亚博士和阿门诊所和——

你知道的，胡伯曼和所有那些东西。好吧，胡伯曼是博士，对吧？他不是医学博士。而阿提亚，他是医学博士还是博士？他是医学博士，是的。他是医学博士？是的。如果那是，我想成为一名医生，那就去当医生吧。好的。你知道的，交易是你将付出六年时间，并且在接下来的六年里收入不足，然后你以后会赚更多。

你将如何以最佳方式围绕它建立一个品牌？成为一名医生或不成为一名医生？走这条路，你会记录整个旅程吗？你会为长期的品牌杠杆做些什么，比如最好的长期方式？我的意思是，更重要的是，一旦你成为一名医生，那就是，你正在利用体制作为你的品牌信誉。所以对于真实来说，这不是一个公平的比较，对吧？说拥有医学博士学位的我比没有医学博士学位的我更成功，这不是一个公平的比较。

这更多的是拥有医学博士学位的我，从六年，不是领先优势，无论那是什么的反义词，比没有医学博士学位的我拥有六年领先优势更先进。那么你认为哪一个？但你不想赚钱。我不记得了。整个事情是什么？目标不是赚钱。这就是为什么，你们要知道，我世界上最大的烦恼是，我会告诉你们为什么，我会告诉你们为什么。这个决定对你来说如此艰难，因为你没有任何东西可以用来优化。比如解决我的人生决定。你想要什么？不知道。很难解决。

对吧？如果你说，我想赚更多钱，酷。很容易利用的杠杆，让大数字上升，开心脸，对吧？如果你说，我想产生影响，那么就像，酷。让我们互动的人数增加，开心脸。如果只是，我不确定我想做什么，那是你自己的事情。一旦你弄清楚了，比如弄清楚做什么才是难的部分。得到它很容易。我认为更多的人被困在仅仅是几年里，我不确定该做什么。这是因为他们害怕做出决定。他们害怕没有选择的道路。

所以，如果你考虑决定是什么，decadere，它是拉丁语，对吧？意思是切断。这是一个问题，你想要切断哪个未来？当你85岁回顾过去时，你更后悔哪一个？不做呼吸。完成了。是的，很好。所以你只需要忍受六年，意识到不会赚那么多，这就是交易。酷。谢谢。你说的对。谢谢。感谢你。是的，先生。嘿，亚历克斯，非常感谢。嗯，嗯，

我只是想跟进你的问题。你不需要成为一名医学博士就能做所有那些事情。我是一名医学博士。我去了哈佛医学院。没有什么新鲜事。顺便说一句，在此之前它是一个灌输中心。不过他知道这一点。他有自己的事情要做。他必须为自己做这件事。是的，你不需要医学博士学位。是的。但我的问题是，所以……他已经赚钱了。是的，没错。你做得很好。他兼职的收入已经超过了起薪。是的。是的，想象一下如果他全职工作。对。这是他的旅程。是的。所以……

我经营一家诊所，主要做远程医疗，部分是面对面的，一种叫做TMS的针对抑郁症的高科技手术。我们的年收入约为350万美元。这是我们的第八年。我是在住院医师培训结束后开始的。我希望年收入能达到约500万美元。而阻止我的原因是，首先，面对面的手术是一种高科技手术，需要大量的培训，并且

没有很多其他的转诊来源知道它。很多人感到沮丧，但没有人真的认为人们认为这是ECT或你正在接受电休克疗法。它由保险公司承保。我们接受所有保险。所以，对于这一点，它是寻找转诊来源，获得想要转诊或直接面向消费者的营销人员的信任。

然后对于远程医疗部分，留住经常辞职的临床医生并寻找患者。所以即使是年薪19万美元、18万美元的护士从业者也很难招聘。顺便说一句，这是一份很棒的职业，毕业后就能赚很多钱。但当他们离开时，我们会感到非常沮丧，因为他们有数百名患者，我们必须非常快速地再次招聘。所以这限制了我们的增长，仅此而已。好的。

所以阻止我的原因是你想要更多患者，不确定从哪里获得他们。你确实有一些问题，如果员工离开，就会限制你的供应，你想增长30%。是的。好的。那么现在，你能处理更多客户吗？

是的。好的。你能处理多少更多客户？这是一个平衡行为——你能处理30%的更多客户吗？是的，在招聘两到三名新临床医生之间取得平衡。好的。但我们永远无法填补这些职位，然后他们会生气，他们会说，我报名参加的是全职工作，而你只给我提供半职工作，我们不会按小时付钱给你。所以我们的薪酬方式可能需要考虑一下。好的。是的。我没有为我工作的MP，但我可能会尝试问一下，你想要什么？什么能让这个机会足够吸引你留下来？因为我们想继续投资你。

如果我们不确定投资是否会在12个月内流失，这会让我们很难做到这一点。话虽如此，如果有人待了五年，你就赢了。你知道我的意思吗？就像你度过了一段相当不错，相当不错的时间。所以你受到需求的限制。所以基本上，你需要获得更多患者。如果你获得更多患者，你就可以填补NP的空缺。如果你填补了NP的空缺，他们会很高兴，他们更有可能留下来，因为他们实际上拥有完整的客户名单，并且赚取了他们想要的钱。是的。

好的。所以从关注的角度来看，我们受到需求的限制。好的。所以如果你受到需求的限制，那么你之前暗示过，我们可以做，呃，你知道的，很明显，你知道的，有一种附属途径。这是一种方法，你可以找到其他向你发送业务的提供商。但你看到很多人不知道你在做什么。显然，你可以通过教育和外展来解决这个问题。我们可以直接面向消费者。问题是，事情是这样的，我们目前正在做谷歌和Facebook广告。是的。我的意思是，我个人喜欢直接面向消费者，因为

大多数在这个领域的人都不擅长广告。所以这并不难。但原因是，这其中的一部分是我要深入你的问题，去探讨我认为对你更有价值的东西，那就是你拥有哈佛医学等背景，你可能是一个非常聪明的人。

你必须把你的广告方式降低一百个该死的级别。我对你非常坦诚。是的。我运行每一份文案都通过海明威，并且我让它，你知道的，低于五年级，理想情况下低于三年级的阅读水平。因为如果有人必须在你说出某个词时停顿，你就失去了他们，因为你已经转到下一个词了。他们会想，那个词是什么意思？然后他们试图思考，这是什么意思？他们没有在听他们，他们试图解码，而不是立即吸收。

所以我是，我做的越多，我就越提倡清晰胜过聪明。对于你的营销，你说，不是你的营销，对于你的业务，你说它是高科技的。它非常先进。很难培训人们学习这个东西。很难解释它是如何工作的。保险公司承保。

如果我是消费者，我会关心悲伤的脸，变成快乐的脸。对。而且我会关心保险公司承保。所以如果你说我是一名哈佛医学博士，我告诉你，你悲伤的脸，我可以让你快乐起来，而且保险公司承保。这比长篇大论更有效。我会说，太棒了。对。我认为老实说，这可能是

广告和销售过程中缺少的东西，那就是你需要去除你目前所说的所有医学内容，只针对化身，你知道的，沮丧的客户，在他们所在的地方与他们会面。我认为如果你能以这种方式做广告，任何这些渠道都能奏效。但我确实认为，如果我和你交换位置，我可能会选择广告渠道。好的。远程医疗呢？那里有什么不同吗？不，一样，一样。是的。是的。我会说本地是，如果我必须选择一个最简单的按钮，本地是

高价的本地服务就像，很难亏钱。好的。因为在面对面情况下，你在本地市场和本地竞争对手中拥有更少的复杂性。所以这就像，如果你学习我们在全球竞争时所做的事情，然后把它放在肯塔基州，你就会击败所有人。这甚至都不算接近。是的。你只需要在地图上放下一个图钉。你说，好的，你知道的，25英里半径。就像，你只是在与25英里半径内的所有人竞争。你可能是25英里半径内唯一一个做这件事的哈佛毕业生。所以你实际上是波士顿，不幸的是。所以我拥有MGH布里格姆。他们都在那里。没关系。所以我坚持我最初的声明，但就像，但事情是这样的，好消息是，让你变得伟大的东西，对吧？你非常聪明。做了医学方面的事情，所有这些实际上都是其他人的弱点，对吧？因为他们所有人，嗯，

你可能知道这一点。他们所有人都有巨大的自负，他们所有人都会说，如果他们不理解我，那么他们就太笨了，不能成为我的病人。就像，是的，你只会很穷。随便吧。

所以只要你能基本上让大脑的那一部分安静下来，然后打开如何让它尽可能简单以便他们理解，你仍然会击败他们。然后他们会生气，并认为你做错了什么，或者你以某种他们不喜欢的方 式赚钱了。对。所以我将翻译，因为你将开始做广告。你学习我的东西越多，并与我们一起努力，效果就越好。

他们越会讨厌你，因为你在做他们不做的事情。然后他们只会认为他们在道德上比你优越，因为你降低了自己的身份来为你的生意做广告。作为准备。非常感谢你。谢谢。顺便说一句，如果你曾经收到过充满仇恨的评论，世界上最简单的翻译就是你以我不喜欢的方式生活。这是最简单的事情。就像我克服了许多，许多，许多，许多负面评论的方式一样。就像我不敢相信这是一个，他以我不喜欢的方式生活。

好的。你可以按照你想要的方式生活。是的，先生。嘿，亚历克斯。我叫扎克。我销售财产损失维修服务，也就是住宅和商业客户的紧急服务。管道破裂、野火、飓风，我们做这类事情。你的年收入是1350万美元吗？250万？1350万。1350万。不错。想要达到，好吧，长期目标是1亿美元，所以这就是计划。现在阻止我们的原因是保险公司承保我们大多数客户的账单。我们现在在加州的形势是他们正在退出，取消了很多保险。

我们注意到，仅在过去一年中，许多财产受损的客户都没有得到赔偿。所以我们从能够开始工作转变为低成本估算和价格竞标战。在我看来，形势正在变成一片红海。我想推出，摆脱红海，想要推出一种类似于好市多的会员制度，我们销售低成本服务的订阅访问权限。

只是一种试图逆流而上的方式。你的意思是像家庭服务会员资格？是的，家庭服务会员资格。是的，没错。作为保险的替代方案，因为大多数人没有或少于那些人得到赔偿。我想说的是，我在过去几天或最近的谈话中听到很多关于关注的事情，我试图弄清楚在对我们的行业及其生存能力有重大疑问时，如何平衡关注与需要转向。

伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别，特别的礼物。莱拉和我可能花了一个季度的时间来整理我们的规模化路线图。它将规模化分解为10个阶段，涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分，这可能大约需要90分钟。所以如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，roadmap。你们现在都在加州吗？

我们的大部分工作都在加州。我们四处旅行，但这最终是在佛罗里达州应对飓风。所以你们是全国性的？我们全国各地都有业务，是的，但我认为我们70%的工作都在加州。好的，明白了。你们在增长吗？今年没有。今年我们受到了打击。去年是多少？去年是1350万。今年，它有点季节性，但今年我们可能会更接近1000万。好的。利润是多少？底线是35%。好的。

我的意思是，你们有很多固定成本还是大部分是可变成本，这样在1000万的情况下，你们仍然可以获得350万美元的利润，在1300万的情况下，你们获得了500万或450万。是的。很多可变成本。好的，明白了。所以重述一下问题，那就是，我是否应该改变我的商业模式？你现在如何获得客户？对。大部分是在线上的。所以像谷歌PPC。所以PPC是主要来源。人们搜索，我有一个紧急情况，等等，等等。水管破裂，有人来帮我。他们打电话给我们。

明白了。这就是你现在获得客户的方式。你想把整个业务转向会员模式。是的，因为几年前我们最初的客户是由保险公司承保的，对价格不敏感的客户。我们可以收取高额费用，提高我们的利润率。现在没有保险，他们对价格的敏感度更高。我们的模式在这种低成本情况下效果不佳。所以——

两种可能的解决方案路径。而且，你知道的，改变整个业务通常就像，在我看来，就像世界末日按钮一样，让我们摧毁世界。所以这就像，除了摧毁整个业务之外，我们还能做些什么其他的事情吗？我认为简单的方法是，有没有其他地方我可以获得已经拥有全额保险的客户？

现在，如果你认为美国所有承运商现在都在改变他们的所有保单，那么这是一个系统性问题。所以这就像，好吧，那么也许也许我们有一个模式问题，或者有没有办法测试销售流程？

这样我们就可以，基本上，如果我们有第一次接触，我们就可以成交。如果我们可以做到这一点，那么就像，好的，太好了。所以我们将混合使用现金和保险。我们预先接受现金，然后我们会获得保险。所以现金支付我们的获取成本。然后基本上我们在后面赚取我们的利润。切换到你正在考虑的内容的难度，这样你就可以看到，好吧，这个女人真的很可爱。她看起来很好。

然后你回家，她墙上贴着她曾经约会过的每个男人的照片。你心想，这很奇怪。然后她还保留着他们头发的小钟表。你心想，这不是我所期望的。所以你正在进入或正在考虑的模式的问题是，如果你认为在部分内容得到承保的情况下销售是困难和具有竞争性的，那么在没有任何内容得到承保的情况下，它就更具竞争性了。

当有人痛苦时销售一次性解决方案比当有人不痛苦时销售重复性解决方案容易得多。我已经看到大量，大量的家庭服务领域的企业，通常是风险投资支持的，正在尝试这种会员模式。我还没有看到有人盈利良好。我所看到的是，那些会来修理HVAC然后让客户加入会员资格的人。这尤其有效。

所以我认为最简单的方法，对你来说一个测试点是继续响应你收到的基于紧急情况的增加。但不要让这成为唯一的销售。所以一旦人们，你知道的，一旦你完成了工作或其他事情之后，就像，嘿，顺便说一句，让我们确保这种情况不会再次发生在你身上。这实际上很有意义。如果你无法说服这些人，那么绝对不要改变模式。

但我敢打赌，在紧急情况之后可以提供一个非常有吸引力的报价。因为事情是这样的，对你来说是紧急情况，存在紧急情况的级别。但如果是在拉斯维加斯，你的空调在夏天坏了，那是一个该死的紧急情况。所以在可销售性方面，整个销售过程的工作方式相同，我们可以带你了解。酷。

谢谢。是的，你说的对。我叫泰勒。我是Fluence的创始人，Fluence只是一家影响力关系代理机构。我们每年大约有100万美元的收入，但我们希望每月达到100万美元，每年1200万美元。我认为阻止我们的最大问题是我们正在尝试

我们正在尝试让我们的名字更广为人知。所以我们一直在做的很多事情都是幕后进行的。我们与营销机构、公司合作提供影响力关系服务。我们只是为他们提供他们需要的网红。在后台，我们也管理网红。我觉得我们很难让更多公司了解我们是谁以及我们做什么。你应该使用网红。我们开始获得网红了。是的，对吧？我们也在努力让网红了解我们是谁以及我们做什么。我认为部分原因是……

如果一家公司从我们这里获得了很大的成功，他们就不会想告诉其他公司，显然。如果你是网红，你从我们这里获得了许多交易，你也不想告诉其他网红。所以我觉得我们很难让我们的名字更广为人知。我认为这是我们最大的制约因素。所以你的领域受到限制。酷。所以我们只需要做广告。你为什么不做呢？我不知道。是的。我没有考虑过。我认为这会非常有效。你只需要让你的一个网红在广告中成为网红，讲述他们的故事，然后向其他人宣传。

我敢打赌，通过定位，你可以获得超过X个粉丝的人。因为事情是这样的，在很多方面，你拥有世界上最简单的报价。你有粉丝。你没有钱。我给你钱。然后营销人员会说，嘿，你没有品牌。我们有拥有品牌和受众的人。让我们一起玩得开心。我觉得这个报价非常直接。很容易理解。你可以快速地说出来。几乎不需要任何东西。

就像这很容易做广告的业务。做广告。对。我想问一个问题。所以我们考虑过，但显然我们当时正在考虑更美好的消息之类的事情。所以前一年我们的收入约为25万美元，然后我们增长了4倍。所以你增长了4倍。所以，好的，那么你去年是如何获得客户的呢？主要是通过有机方式，只是口碑之类的。所以有一些网红互相告诉我们。

有点。四倍。但更多的是我们合作的网红，我们只是想出了让他们赚更多钱的方法。好的。所以我们试图……

我想我只是想弄清楚，如果它，我们是否继续这样做？我们是否开始做广告？我想这只是一个奇怪的。是的。对于你所在的行业，口碑传播更难。如果你是一个软件，我们可以知道我们的病毒系数是什么，然后说，好吧，这就是我们需要优化的目标。然后我们，你知道的，我们正在通过那里传播数百万用户。那么，是的，我会说，我们可以通过口碑传播来复合增长，特别是如果它是一个消费产品，对吧？你的产品是B2B。

在双方都是，有点，这确实让口碑传播变得更困难了一些。我会倾向于我的第一感觉，就是立即做广告。如果你正在使用某种策略来获得推荐，那么显然我们会全力以赴地首先利用它。但我猜这是我猜的，只是看了很多

类似的公司，这将有一个有限的跑道。你更有可能需要开发一个销售流程。这是冷流量。我认为我们可以做到，因为在去年我们赚到的100万美元中，我们获得了大约90万美元的利润。所以我们可以做到。好的。好的。谢谢你，本。是的，你说的对。

在本期问答节目中，Alex (@AlexHormozi) 快速回答了听众关于商业招聘、早期销售和领导力思维方式的问题，并分解了使Acquisition.com 达到 2.5 亿美元以上的决策框架。欢迎收听与 Alex Hormozi 共同呈现的《游戏》节目，主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者 Alex Hormozi。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住客户更长时间，以及 Alex 从 1 亿美元到 10 亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务？点击此处。关注 Alex Hormozi 的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition本期节目中提到的内容：在 www.acquisition.com/roadmap 获取免费的 1 亿美元扩展路线图</context> <raw_text>0 大家好，我是 Shaggy。Shaggy？是的。好了。你看，你不会忘记这个。是的，史酷比，让我们摇滚吧。我的真名是 Shagiela，但是……Shagiela，好吧。是的，但我们还是叫 Shaggy 吧。所以我向任何牙齿健康的人销售美丽的定制瓷贴面。所以我们不做假牙，就像微笑改造一样。

去年，我们做了 240 万美元的生意，我希望每个地区的每个门店都能达到 500 万美元的收入。你有多少个门店？我们现在有两个。好的。我们的第二个门店正在苦苦挣扎。我知道。

Alex，就像你一样，我笑得这么厉害，因为你说，哦，是的，我们只需要开第三个，我想在拉斯维加斯的 Uncommon's 开设我的第三个门店。我知道。所以就像第一个门店在这里，第二个门店在这里，然后第三个门店出现了一点问题，现在我们的盈利能力下降了。那么答案肯定是要增加第三个门店。是的，这完全说得通。对。我知道。我疯了。所以最初就像，你

我来这里是因为我想，我只需要找到一个完美的团队来帮助我遍布全国。我们将开设门店，这样人们就能找到他们可以信任的人，而医生们也不会讨厌他们的生活，因为他们改变了人们的生活，而不是仅仅钻孔和填充。钻孔和填充。我要解决这个问题。好吧，是的。所以这就是我最初来这里的原因。现在我专注于收入。所以现在我必须弄清楚我们如何增加收入？是的。

更多的谷歌广告，更多的领英帖子？我成为美容牙科的 Alex 吗？你知道吗？是的。是的。首先，很好，你知道，为你的模式赚更多钱而感到高兴。这绝对是一个……这是一个……这是一个捕鼠器。所以会有一个品牌。你成为品牌的代言人，我认为这不是一个坏主意。我认为这很好。但我看到在那个领域真正取得成功的大多数人，他们基本上都在做非常规律的合作帖子。

与知名人士、半知名人士合作，展示他们的成果。如果你愿意，提供某种折扣以让人们这样做，你也许能够摆脱困境，而且不需要

不需要提供折扣，因为有些人对此非常满意。我不太了解这个领域。好吧，我不了解你所在领域展示笑容的敏感性。在整形外科领域，有些人，根据整形手术的不同，你知道，有些女性并不那么倾向于这样做。显然，你所做的事情是男女通用的。但是，是的，就长期打造品牌而言，合作帖子很重要。但就增加收入而言，你必须获得更多客户，因为我猜平均案例大概是 20,000 美元左右？是的。

是的，15 到 50。好的，是的。所以，你知道，当我听到 250 万美元时，我想，好吧，所以你去年做了大约 100 个案例。每个门店每周两个。所以每个门店每周一个人。感觉非常慢。我们可以每天都做。对，是的。所以你有……

就像，与其说，好吧，我想遍布全国。我认为，做一个需要多长时间？一整天？只有四个小时。四个小时。你一天能做两个吗？是的。好的。所以你每周有可能做 10 个，对吧？所以你每个门店每月可以达到 100 万美元。所以你只需要现有产能就能达到 2500 万美元，而你只做了 250 万美元。所以你不用增加任何产能就能实现 10 倍的增长。当你像这样说，我想开设第三个门店时，就像，为什么？就像，我们，就像，让我们从……你知道的，从 250 万美元到 2500 万美元，用我们现有的两个门店。

在我们达到 2500 万美元之前，为什么要费心？让我们先充分利用现有资源。因为从根本上说，我们只需要相信你可以在当地市场找到 10 个人说他们想修复牙齿。全部现金，对吗？是的。好的。所以你只需要制定一个当地的广告策略，并且继续制作内容，因为它将是一个组合。

这将是一个组合，因为品牌肯定将是一个巨大的来源。你知道，Instagram 私信，人们说，哦，我的上帝，我已经关注你的页面这么久了。确保你在你的故事中定期进行 CTA，这样你就可以……你知道的……吸取这些信息。接下来是关注你的人，你应该立即让你的员工给他们发私信。只是一个快速的分类问题。所以现在，有多少人在 Instagram 上关注你？6700 人。很好。你知道你每月获得多少关注者吗？

不知道。好的。值得一看。好的。你可以在 10 秒钟内准确地找到答案。所以从现在起 10 秒钟后，当你知道了这个数字，让我们假设你每月净增 100 个关注者。基本上，这 100 个关注者，每天三个。你只需要你的前台……你知道的……给他们所有人发私信，说，嘿，每天三个新人。你是来这里看看笑容，还是因为你真的在考虑……你知道的……为你自己做这件事？

就在那里，你刚刚为自己创造了每月 100 个潜在客户。也许四分之一的人会说，是的，我有点感兴趣。酷。好吧，每月有 25 个合格的潜在客户或 25 个感兴趣的潜在客户。所以就像，好吧，每月有 25 次咨询。这只是来自……这就像……砰，就是这样，对吧？对不起，我只是在看你做笔记，以确保。是的，对不起。不，是的，谢谢你。所以你的业务最棒的一点是，它很容易做广告，因为它非常直观，对吧？所以，你知道的，像

它就像字面上的悲伤表情，快乐表情。它有效，对吧？它也很容易进行合作。另一件令人惊奇的事情是利润率非常高。另一件事，但是等等，还有更多。你所有的竞争对手都不是商人，而且不擅长商业。所以就像，我的上帝。所以，总而言之，是的，从 250 万美元到 2500 万美元。不要开设第三个门店。我们需要增加需求。其中一种方法是你可以通过进行合作、定期进行 CTA，然后让关注你的人发私信来充分利用你的 Instagram。这只是第一级。第二级是开始投放广告，你需要这样做。我们很乐意指导你完成这个过程。

什么是 CTA？云行动。谢谢。对不起。我知道这个。然后另一个，至于合作，是用我的个人页面还是我的企业页面？你可以同时使用这三个。因为我确实有其他医生。你可以同时使用这三个。好的。因为你可以做……我认为……有人知道有多少吗？我知道你肯定可以做三件事。你可以做五件事。是的，你可以做五件事。你可以做你的医生、你、门店和个人。

全部都做。酷。跳支舞。是的，绝对的。是的。我的名字是 Dominique，我和 Deep Pockets 团队在一起。Deep Pockets。是的。

我们在许多不同的公司中获得了 2000 万美元的收入。所以我们有一个相当小的核心团队，基本上从……公司叫 Deep Pockets？是的。好的，酷。但我们已经启动了许多不同的业务。这是一家控股公司。我们有一家名为 Swaggy Inc. 的母公司，但我们只是启动了我们一直在做得非常好的不同业务。好的，所以你们启动公司……

并孵化它们。是的。是的，现在，DeepPockets，这是我们的金融素养项目，我们只是向交易员和任何想要为此进行外汇交易的人销售教育内容。但我们有一个小型核心团队。我实际上是在问，

对于除 CEO 和创始人以外的任何业务，任何业务为了成功都需要哪些三个核心成员或角色？因为现在我们确实有一些员工在他们的角色方面比较灵活。他们希望成为团队的关键资产，但没有实际的职位描述或名称。首先，我会挑战一下这个问题，那就是……

不是说……这三个关键人物是谁？所以我可以说，我会拒绝这个前提。更重要的是，什么是功能，什么事情必须在企业中发生，无论是一个人做还是 20 个人做，这些事情都必须发生，对吧？在最基本的层面上，你必须有人负责推广，对吧？有人可以做广告，让人们知道这些事情，对吧？这在技术上也包括转化。所以那个人去获取客户，

另一个人是建造事物的人，对吧？谁是产品或服务的负责人，确保它继续保持卓越。然后第三种功能是负责日常运营的人，负责运营，负责领导团队，负责继续建设企业文化，负责招聘人员，设定公司运营的标准。现在，这些事情必须发生。一个人可以做所有三件事。这很难，很难找到，更容易找到三个人。有时你会找到六个人。

可以做这些事情，而且他们有不同的程度。我可以构建产品，我也可以做广告，我也可以在一定程度上进行运营。运营不是我的强项。这就是 Layla 是 G 的地方。她显然也可以做广告，她有数百万粉丝，她也可以做产品方面的事情。但她可能，如果我要选择这三个类别中的两个，她可能更擅长广告和运营，运营是主要的。所以如果你问我们每个投资组合公司都需要招聘谁，

我会说，每个公司在哪些方面存在不足？这种不足是否与业务的限制有关？如果你是需求受限的，而公司没有人知道如何做广告，这是有道理的。如果你是需求受限的，对不起，你不是需求受限的，而没有人知道如何做广告，谁在乎呢？

这今天不是限制。所以我们总是从我们是否供应受限或需求受限开始？一旦我们知道我们是哪一种，因为你实际上大部分时间都可以是其中一种，我们基本上忽略另一方面的其他所有事情。在我们充分破解需求，现在有供应限制之前，我们修复供应，然后忽略需求。

基本上，这有一个节奏，一种节奏，在两者之间交替进行。所以 Layla 和我开玩笑说，我们中总有一个人在拼命工作。我们从来没有同时这样做。所以就像，我说，哦，上帝，她说，嘿，我们需要……你知道的……填满这些日历。我说，好吧，你知道的，我要去敲我的……敲我的……然后得到……你知道的……填满这些日历。然后在那之后，我说，

我们好了吗？你知道的，很好。好的。然后我就休息一下，然后她说，哦，我的上帝，我们需要更多人来交付，这样我们才能扩大日历的可用性。所以这真的会……这将是正常的，Charles 出现在这些事情之间。这有点戏剧性，但我问了另外两个代表，他们说，你知道吗？这是 Alex 的问题。哦，很好。好的。我的名字是 Annie Williams。一个讨厌鬼。好的，很好。我代表我的丈夫来这里，他拥有……他是一个持照的 Capital Direct Funding 首席执行官，一家贷款公司。好的。对。所以我实际上……我……

我已经使出浑身解数来到这里，因为他去了你的收购公司，并且一直在泄露信息。我喜欢听，因为我支持他。我不知道他在说什么。然后我说，好的，所以我想在这个问题上深入探讨。我喜欢这个 Alex。所以我们囤积了，我囤积了股票，并听了你和 Layla 六年的节目。我很遗憾她不在，但没关系。你仍然一样好。我很感激。所以，好吧，我接受赞扬。她更好，但没关系。

所以最初的问题是，我问，他爸爸是个问题。他也是，因为我说，如果你死了会发生什么？对。我要做什么？他说，好吧，CDF 会归你所有。希望你会获得执照来接管它。他爸爸说，不，因为你是女人。你应该待在家里。照顾孩子。这有什么问题吗？好吧，因为他成长于不同的……

他成长于不同的文化。我的妈妈，我们来到这里，努力工作。我妈妈说，嘿，你知道吗？女人可以工作，保留工作和金钱。我们留在这里。所以我一直工作到遇到他。我说，哦，我不必工作了。但我仍然在工作。只是以我自己的方式。现在，实际上，你可能会看到我的岳父。他下个月会来。我正在联系整个家庭。让他知道。所以最初，现在的问题是我们发现我的

我丈夫是风险承担者，因为他做得太多，没有人可以做他的工作。我说，所以我们需要自动化很多事情。大多数时候我无法反驳他，因为他会说，好吧，你对这份工作一无所知。你是对的。但我明白，当我看着某人时，他们没有做他们应该做的事情。我该如何……所以基本上，从每月 130,000 美元，我能够将他的支出减少到 75,000 美元，因为我们解雇了五个人。其中一个是他的妹妹，因为……

一个接一个地，你只是把他们赶出去。你知道我的意思吗？不，所以……

我的意思是，我不知道如何委婉地说贪污。所以我发现了这一点。在过去的三年里，相信我。她撒谎了吗？她责怪她爸爸。所以这是欺诈和贪污。他们正在做这种混合，这种有毒的关系正在进行。所以我们就像，所以大部分情况下，他爸爸是一个收尾人。所以瓶颈是他。所以我们没有问题获得潜在客户。问题是我们有一个收尾问题。岳父不擅长收尾。

他正在收尾。问题是我们只需要把交易摆在他面前，他会做。这太老套了，因为我必须打印出所有东西。对。但问题是我给他带来的潜在客户都是好客户。他们是等待收尾的客户。

帮我。我会给你我的钱。拿去吧。对吧？但他仍然从那些中选择，对吧？最容易的或他感觉良好的任何东西。所以现在的问题是我说，好吧，为什么不雇佣别人呢？对吧？我们已经解决了这个问题，因为我有这个……我丈夫现在很慌张。他会说我蠢。我说，可能吧。所以我说了，不要让你爸爸雇佣这个人。让我来，即使我不知道我到底要雇佣什么样的人，但根据 Tim 和其他一些代表的说法，嘿，你为什么不看看……

Chat GPT，我们的生活，Grok，Claude，你能想到的一切，我们都用它。找到并面试 10 个人，然后我就知道这份工作是什么了。我为什么不通过这种方式雇佣一个人呢？这是个好建议。对吧？找个人来协助你爸爸，把事情摆在他面前。然后现在的问题是，他说，好吧，如果……对吧？如果他来这里，他会有这个想法，因为我不会向他介绍。顺便说一句，他完全反对我来。

所以这也是另一件事。我让我丈夫买了人寿保险，因为他就像，好吧，如果我死了，你就有这个了。我说，公司怎么办？哦，它会归 Annie 所有。他爸爸不喜欢。所以现在我说，我一个星期都没给他洗衣服。现代战争。他没有内衣。他说，你知道，我说，我需要来这里。所以我们雇了一个兼职保姆。我在这里。现在他在那里。一切都安排好了。我会告诉你，这可能是你做过的投资回报率最高的决定之一。

所以现在的问题是，如果他来了，如果我的岳父拿走他所能拿走的一切……嗯哼……

并试图创建他自己的东西，试图把我和我丈夫排除在外。所以你只需要一个收尾人吗？我们建立了资本。我们基本上扩展了 Capital Direct。所以我们没有收入问题，只是他。我说，为什么不雇佣她呢？所以你的岳父是问题所在。我们会见他，他会讲述他的故事。这将是令人兴奋的。但我们会把它分成三部分。但是紧张感在哪里呢？所以当我观察时，我意识到另一件事，就像，好吧，扩展很容易。我可以扩展我兄弟的健身房。这是我在旁边做的事情。我离开了。好的。

但是，是的，所以我想知道我是否可以。你做什么？一点点，因为我想帮助扩展我兄弟的健身房，把我兄弟拉走，因为我信任他。他不会像他的妹妹那样试图伤害我。苹果和树木怎么样？不。

苹果离树很远。对不起，继续说。是的。所以我一直是我丈夫声音的背景，就像，为什么？我使用了你做的钢铁侠的事情。你的名字是什么？Annie。好的。所以我们有 Annie。

我们有兄弟，对吧？我们有处理妹妹，对吧？我们有丈夫，对吧？我们有父亲，对吧？岳父，对吧？好的。所以这是我们的家族组织结构图，好的？所以我们在这里有 Jim。嗯哼。很容易扩展。然后我们在这里有 Capital Direct，对吧？是的。好的。明白了。这个比那个赚钱多，对吧？是的。这就是现在维持我们生活和生活方式的东西。好的。

而你岳父所做的只是销售。他收尾。他甚至不处理潜在客户。他只是挑选最好的。是的。我们给他交易，他只是查看并按照我们想要的方式进行承保，以便我们能够帮助这些人。当然。就是这样。如果你有一个人可以做你岳父做的事情，也许是两个人可以做你岳父做的事情，那会让业务增长吗？可能吧。你说他只挑选他感觉良好的潜在客户。那么其他所有

其他潜在客户呢？他们要么……所以我们现在用来扩展的系统正在接近销售通知和违约通知的人。所以，但他们时间有限。所以当他们处理其他交易时，他们要么失去了房子，要么……你知道的……

为了衣服，或者他们只是……他们是死交易。对我来说，这听起来像是你需要更多的收尾人。如果我有一些及时的事情，你需要可用性。我需要更多像岳父一样的人。问题是他不愿意雇佣和支付，因为我的岳父表现得像一个合伙人，但他不是。对，是的。所以这就是我试图……所以你丈夫雇佣了你岳父吗？

没有。所以 Capital Direct 最初是我岳父的公司。你丈夫从你父亲那里买下了它吗？不，我们进来了。我丈夫进来解决它周围的所有问题。而不是像他们赚的钱一样，我认为我岳父每年赚的钱不到 20 万到 30 万美元。我们现在已经赚到超过 130 万美元了。那么你们的姓名在文件中吗？还是完全属于你岳父的？

完全属于我丈夫。酷。等等。完全属于我丈夫，因为所有东西都在他的执照下。所有权。这就是为什么他害怕如果我介入，我会拿走一切。我对他说，这是作为一个家庭，因为我的家庭核心价值观不同。我说，爸爸，我还是需要你。我还是需要你经营公司，因为我不知道如何做这件事。

所以实际上，你这么说很有趣，因为我们有一个年轻女孩的女儿，情况类似。父亲经营这家公司 35 年了。她帮助公司增长了 4 倍。但父亲正在阻碍未来需要发生的事情。非常老套，所有员工都会偷窃，等等，等等，那种观点，对吧？所以我给出的建议是，你处于一种最后通牒的境地，这意味着必须进行交易，也就是说，你要么放弃你想要的增长

你基本上停留在现有的结构中，这可能会令人沮丧。但也许你会接受它，然后说，好吧，多少年？他多大了？哦，他还有时间。好的。我知道。我知道。那不算什么。我妈妈说，我们为什么不等等呢？你知道我的意思吗？不。第一条路径是你等待 30 年，直到……你知道的……他决定离开。另一个选择是你必须面对它，这意味着

你必须说，如果你不做，我们会做。我们如何处理投资者，他们都像……像你看看我们的网站，它真的很蠢。因为就像，我告诉他们这个，因为我说，哦，我们重视……哦，我们是家族企业。我说，不，我们不是，因为你们在吵架。就像他爸爸正在制造一个还没有发生的问题。是的。

我说，你是在假设。我丈夫已经死了，你甚至不会帮助我。我甚至没有说我会把他赶出去。我假设他会留下来做所有这些事情。所以我不知道。我会了解你岳父方面的故事，你知道的，当他来的时候。他说，你在这里是 Alex Springer 吗？他是废话中的废话。没关系。你知道的，我以前听过这些话，所以我明白了。从根本上说，你拥有所有的权力。你拥有执照，你拥有所有权。是的，所以……

公司中存在的一切都是你的选择。丈夫的选择。这是你丈夫的选择。如果你的丈夫明天说，我从根本上……你丈夫必须决定，与他父亲之间短期关系破裂是否

是你想在业务中获得增长的足够代价。这就是代价。如果你认为这种关系将永远永久受损，那么后续问题是，这种关系因一次性事件而永远受损的价值有多大？这也很不受欢迎，因为这是真实的。

但是有些人，你知道，很多人都是把家庭放在首位。我认为这是把爱你的人放在首位。非常不同。我通过某人为了维持一段关系而愿意放弃什么来定义爱。那么我愿意牺牲什么？所以你会比另一件事更爱其中的一件事。就像，你爱未来，你想要的生活吗？

或者你想维持这种关系？这里没有正确的答案。我只是说，有些人会说，我真的……这更重要。我永远不想冒险。那就好了。这只是意味着存在一种交易。但你像……我明白。我知道我们可以围绕这个话题反复讨论很长时间。这不是重点。问题的关键是，必须与你的父亲进行一次艰难的谈话。这可能是你丈夫必须做的事情。

对。那次谈话将以两种方式之一进行。是我们的方式，或者走人。我说的是实话。说真的。Layla 解雇了她的妹妹。好的。对。非常艰难。非常他妈的艰难。你已经做过一次了。对。现在你有不同的原因。对。但就像，这很难。就像商业中艰难的部分是人。不是……总是人。是的。好的。我认为我有一个主意。是的。

不，但说真的。就像你说的，不是我，是他。我认为，我百分之百相信我的丈夫。他说跳，我说跳，走，看看会发生什么。我认为他可以重新开始公司，创造一套全新的钢铁侠套装。问题在于他和投资者以及借款人之间的紧张关系。说实话，这是可以解决的。投资者和借款人，是可以解决的。他们只想找到一种方法拿回他们的钱，而你可以找到这种方法。此外，当你是一个投资者时，你会承担风险。这是游戏的一部分。问题的关键是，

你丈夫需要和你父亲进行一次谈话，谈谈事情必须如何进行，这可能只是，我们需要雇佣更多销售人员，我们将这样做。而且我将这样做，就这么定了。

你可以选择为此感到生气并离开。你也可以选择不生气，并支持我们正在努力实现的增长，以建立我们的整个家庭。你更希望成为哪种父亲？我们一起工作的那种，对吧。我说这就是我会对他说的。好的。好吧，我会在他来这里之后问他。但从根本上说，问题是你想成为哪种父亲？因为事情是这样的，我们可以这样做，我们正在这样做。我有执照，我拥有这家公司。

我们正在这样做。你必须把这些事情当成我们已经做出了决定，而不是我们正在考虑和正在考虑。我们已经做出了决定。这就是你开始的方式。我们已经决定雇佣另一名销售人员。我们这么做是因为我们想为我们的整个家庭发展这家公司。我问你的问题是，你更愿意成为因为生气而离开的父亲吗？

还是那个会支持我们，让我们把这件事变成三代人的事情的父亲？我不知道。我觉得这是我丈夫在我来这里之前向我提出的想法，如果他说，是的，我想作为一个支持丈夫或支持父亲一起工作，但仍然在他角落里做他的小事，那会怎么样？好吧，这取决于你可以在那个角落里筑起多高的墙。是的，还有多少资源。就像，是的，那是你的角落。你不能打电话给任何人。就像，太好了。那么，如果你想在角落里画画，你可以这样做。

只是不要打电话给任何我们付钱来做其他事情的人。非常感谢你。谢谢。