Deep Dive
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恐惧和愤怒驱使我采取行动。就像我没有多少信心一样。我有很多愤怒,而那是我所拥有的。所以我用了它。这花了我好几年时间,不是一年,而是六年,甚至可以说,我尝试不再总是被它驱使,不再试图证明别人是错的,并证明我是对的。你明白我的意思吗?嗯,
我不会说我现在完全是信仰驱动型的人。我会说我有一些信仰的元素。所以我只是,我不知道这对我来说是不是非此即彼的选择。我只是想说,随着时间的推移,我在这方面减少了,而在其他方面增加了。比如我现在非常享受我的工作。所以我做了很多。所以,你知道,现在正在尝试寻找动力是什么。
我不怎么去想它。我只是做我喜欢的事情,以及过去那些让我获得回报的事情。所以,比如,我会努力工作,因为我越努力工作,事情往往就越顺利。所以我现在从事的项目,我的时间跨度比以前长得多。比如健身房的启动,我的意思是,当我开始赚很多钱(这里我用“很多钱”来表示)时,我告诉莱拉,我们每个月能带回家一百万美元,而我们才二十多岁。就像,
我以为这不会持续很久。所以我当时想,我们需要过得很节俭,尽可能地省下每一分钱。我告诉她,一旦它开始奏效,我就说,我们只有18个月的时间。我告诉她,我让她坐下。我说,我们只有18个月的时间,之后它就会不行了。所以,我们需要让它继续运转下去。而现在,六年后,健身房仍然发展得很好。你明白我的意思吗?但我当时不知道。对。所以没有信心。零信心。
人们会问,健身房启动的愿景是什么?我说,愿景是不破产。就是这样。这就是全部愿景。所以我认为,你必须让你的头露出水面,这样你才能呼吸,才能环顾四周。但这就像过度使用的空气质量情景一样,如果你在考虑如何支付房租,如何支付工资单等等,那么很难做出战略决策。在某些方面,这就像,我喜欢一些储蓄了足够钱的企业家的想法
来自一份工作或职业,他们不用担心住房,不用担心食物,所以他们可以真正地从10年的时间跨度来思考。对我来说,很容易站在这里,告诉大家要更长远地思考,除非你像,好吧,房租明天就要到期了,那我该怎么办呢?对,现实情况是,你减少了你的负债,减少了你所有让你感到压力的事情,
所以,如果让你感到压力的事情是你定期花钱的事情,那么就尽可能地减少这些事情,这样你每个月就不会处于战斗或逃跑的状态,这样你就能呼吸,然后你就能做出更好的决定。因为如果你处于那种状态,那么获胜就非常困难,因为与你竞争的其他人并不在那里。你睡在健身房的地板上,你完全处于那种状态,我猜。是的。是的。
所以,带我回顾一下那个场景,还有想被看作是睡在健身房地板上的人。所以这不是外在的。所以更多的是,好吧,我会解释一下。对于所有正在收听的人来说,我辞去了我的工作,开车横穿全国,与一个人进行了三个月的指导,然后开了我自己的健身房。我没有足够的钱支付两个月的房租。我的房租是每月5000美元,这......
我20岁。就像这一切,我甚至无法,我的意思是,这太疯狂了。就像5000美元。我当时想,那比,那就像我的工资。你明白我的意思吗?我当时想,我还要靠什么来支付其他一切费用呢?对。所以我搬出了我住的地方,那只是一个空余的卧室。嗯,我在健身房睡觉,我记得,你知道,我会读Instagram励志宣言,它只是女孩们的库存图片,上面写着,追逐你的梦想,你知道,诸如此类。我会想,你知道,呃,
问题是,我对这种痛苦的感受与众不同。对,它受到了Instagram和世界的赞扬和称赞。但是当我独自一人时。
在一个我不认识的城市,在一个位于停车场下面的黑暗仓库里。人们会在晚上六七次开车碾过天花板上的金属裂缝。这就像枪声一样。会有和我同龄的孩子们在屋顶上非法聚会。而我试图在凌晨四点醒来进行第一节训练。这并不有趣。
就像,没有,就像电影《洛奇》最后30秒的剪辑和你的生命中最后五年一样。这很强大。这很强大。所以你必须找到在同时获胜的方法。这就是耐心所在。就像,我之前说过,我不知道我是否会赢,但我确实知道我不会停下来。而那是我唯一觉得可以承诺的事情。
因为当我们谈论动力时,就像当它回到本质时,我背靠的墙是回家失败。对我来说,我宁愿死。就是这样。所以我喜欢这句话,它令人惊叹的是,当你别无选择时,你能完成什么。所以,这是一个非常直观的例子,但我将为了直观地说明而使用它。
奴隶制已经存在了数千年。我们想到的是美国的美国奴隶制,但奴隶制在各地都存在,对吧?数千年。奴隶每天工作一整天。而对于许多自由人来说,现在成为奴隶的想法是难以理解的,对吧?所以我记得,尽管这很扭曲,也许我年轻的时候就开始这样想了,那就是我会独自一人待在这个健身房里,很久没有睡觉了,
做所有工作,并且想,这太可怕了。然后我会想,成为奴隶,每天都被鞭打,没有报酬,全身晒伤,所有东西都干裂脱皮,持续不断。而我唯一能得到的休息就是一天结束时的饭菜。然后最终也许一个月有一天休息。然后最终我会有幸死去。然而,那些奴隶继续工作
我当时想,他们怎么能做到呢?他们会这样做,因为他们别无选择。选择是死亡或工作。所以他们工作了。所以当我这样考虑健身房的情况时,我想,对我来说,我并没有处于那样极端的情境中。但感觉就是这样。因为对我来说,回家失败的想法几乎等同于死亡。这也与你父亲有关,对吧?当然。是的。还有所有那些人,在我的脑海中,真实的人和虚构的人都在反对我。而且
我现在可能仍然存在这个问题,那就是我会编造其他人说我坏话,而他们甚至没有想过我。对。所以在那个时候,我已经从被认为是高地位的设置转变过来了。你知道,我一直做得很好。不,就像我父亲可以在鸡尾酒会上夸耀我,我可以在聚会上看到那些家伙,然后说,哦,是的,我有一份不错的咨询工作。我有一个401k,等等。对。对。
从那种状态转变到这种状态,我已经吞下了看起来愚蠢的药丸。就像,我为什么要离开我的白领工作去当私人教练?我并不是说这是对私人教练的侮辱。我只是说,在一般的社会地位等级中,白领管理顾问被认为高于私人教练。所以我已经吞下了那颗药丸一次,我想,我不会再吞下它了。就像,我不会再下降一个等级然后失败。
所以这就像没有选择一样。如果我的,如果健身房倒闭了,如果我 somehow 无法解决这个问题,我不会告诉任何人的。我会继续工作,找到一种方法。我之前已经说过我的B计划了,但是在我脑海中的B计划,它让我能够做到这一点,那就是我要开优步,我要脱衣舞。我会这么做的,因为我知道如果我每月生活费是一千美元,而我明年又赚了150美元,如果我开优步,晚上脱衣舞,那么我就可以重新开始。
我会重复这个循环,直到我成功。所以我可以承诺的是,我的行为在我的控制之下。而那只是,我不知道我是否会赢。老实说,有很多次看起来我并没有赢,但我唯一能做到的,我能承诺的就是,好吧,奴隶继续工作。所以我也能。带我了解一下你目前脑子里那些声音。
哦,我的意思是,它们就像我所说的假想敌人。你明白我的意思吗?就像它们不是,它们不是真实的。我知道它们不是真实的,但有时它只是,它只是,它只是让事情变得激动人心。就像什么?我会告诉你,很多时候这就像我的一些内容,比如我更热情的那些内容,来自于我看到有人发布了一些东西,然后我想,这真是胡说八道。然后我就开始基本上攻击那个人,但我是在对着摄像机做的,并且将其匿名化了。但是是的,
我认为我,我认为我,我反感激情这件事,不是长期,而是在短期内对那些刚开始的人来说。我认为这是因为它设定了过高的标准。我理解其背后的意图。我认为意图是纯粹的。我认为意图是正确的。但我认为执行才是人们失败的地方,那就是他们等待着他们会爱上什么东西。除非你擅长,否则你不会爱上任何东西。而你只有先很糟糕,才能变得擅长。
所以我认为这实际上是关于大量的行动,即使它是支离破碎的,直到你像,哦,我已经在这个方面看到了一些进步。我会做更多。然后突然间你擅长于任何事情,然后你喜欢它,然后你找到了你的激情。但你并没有找到你的激情。你是通过卓越和通过找到持续获胜的方法创造了它。
所以我认为,如果我们降低了对许多刚开始的人的标准,这就像现在对许多年轻人来说的浪漫伴侣一样。这就像你面临选择的悖论,那就是海里有这么多的鱼。有很多右滑。有很多机会遇到你正在寻找的女孩或男孩,你正在寻找完美的钥匙或完美的锁,它会开启所有令人惊叹的浪漫的事情,但事实并非如此。
我认为你可以用同样的方式看待职业。所以人们没有联系。就像有些人会说,好吧,婚姻并不完美。没有完美的伴侣。好吧,也没有完美的职业。所以一切都有额外开销。这是一个基本的引述。就像一切都有你不想拥有的元素。我认为对一切都会好起来的期望使得对大多数人来说,什么也没有发生。哇,我非常需要听到这些。谢谢你。
谢谢你解释这些。你认为现代香烟的版本是什么?我们目前认为正常的事情,但在50年后,我们会回顾过去,然后说,我们怎么会这么傻做这件事?我认为,嗯,我认为大脑药物,呃,就像我们不知道大脑里发生了什么一样。
所以就像我们服用,你知道,这有点像50年前的电休克疗法,就像,我不敢相信我们做了那样的事情。或者像额叶切除术。你明白我的意思吗?就像,我不敢相信我们过去做过那样的事情。我认为许多人很早就给孩子服用精神药物是很艰难的。我认为有一些,有一些,这个问题存在。我的一部分甚至讨厌我参与其中,但就像,无论哪里有需求,总会有10倍更大的需求。
滥用解决方案的数量,对吧?所以这有点像工伤赔偿。查理·芒格谈到了这一点,但这绝对是错误的,有人应该工作,在工作中受伤,而没有得到他们为之工作的公司的赔偿,对吧?问题是如何在无法追究任何人责任的情况下管理它?所以发生的事情是你实际上为了少数人而牺牲了整个系统,
所以我倾向于成为一个全局优化者,但局部最小化者。这意味着,我愿意牺牲小的,我愿意为了游戏牺牲卒子。而社会不愿意为了游戏牺牲卒子,因为卒子是一个头条新闻。这就是媒体如何运作的问题,我甚至没有深入探讨这个问题,但是,
这就是让事情变得困难的原因。这就是为什么有时文化难以进步的原因。但我认为大多数人从常识的角度来看,宁愿获得全部利益,但他们无法在短期内做出决定。所以关于这一点的完全旁注,如果你想要一个预测人们行为的绝佳方法,只需看看什么会最快地奖励他们。你可以,以相当高的确定性,猜测个人和群体将会做什么。我们应该印更多钱还是应该
把真实的东西拿回来。好吧,短期内,这个更好。这就是我们将要做的。这几乎是不可能的。一个人为自己做到这一点很难。对于一个群体来说几乎是不可能的。所以群体总是会为了短期利益而优化,直到最终他们耗尽资源,另一个群体获胜。这几乎看起来像你在谈论这件事时,内心有一种沉重感。这是准确的吗?因为你的情绪和肤色完全改变了。我不喜欢深入探讨这个问题,因为它偏离了......
这只是令人沮丧。我会更深入地探讨这个问题,但我不想深入探讨事情背后的政治。我从未参与过。我从未参与过。因为我试图玩一些我知道自己可以控制变量的游戏。所以这是我从我父亲那里学到的。但他说过,只有在我知道自己会赢的情况下,我才会玩游戏。
人们可能会从中学到很多不同的东西。但我告诉你,他的意思是,他想做好所有的准备,拥有所有可能的优势,然后再采取第一步进入游戏。我会说,这可能是大赢家和其他人之间最大的区别,那就是一旦你了解了游戏的规则,那么你就会学习如何操纵牌局。
你可以通过道德和合法的方式做到这一点。操纵牌局的简单方法。比你的竞争对手等待更长时间。对,你可以,你可以仅仅通过从不同的时间跨度衡量成功或衡量不同的成功指标来获得优势。对,现在,我正在优化什么?我正在优化品牌。我并没有优化金钱。对,所以我衡量的指标与其他人可能衡量的指标不同。所以,可能与我同时开始创作内容的人今天可能比我赚的钱更多。但他们赢了吗?
我不知道。我们玩的是不同的游戏。对,所以我认为大多数人都可以使用这种视角。大多数人没有这样做,因为他们甚至不知道他们试图玩的游戏规则。所以他们是别人游戏中的一枚棋子。所以我认为这就是整件事对我来说沉重的原因,那就是,我讨厌感觉自己对生活中的结果没有控制力。
而世界上发生的大部分事情,我觉得自己无法控制。这让我很恼火。所以我专注于我能控制的几件事,并将我的所有注意力都集中在那里。
很有道理。我也采取了类似的方法。然后我会从亲人那里听到,你应该关注新闻。你应该。这就像,好吧,我的意思是,我会控制我能控制的事情。我的一部分是,也许当我到了那个年龄,我可以更多地影响它时,我会这样做。但在这一刻,我做不到。你也是采取类似的方法吗?是的。是的。问题总是归结于我要做什么?
对。所以如果输入像我消费所有这些媒体一样,对,我得到了,引述,“受教育”,甚至没有深入探讨你从哪里获得相互冲突的信息来源,这对于任何人来说都很困难,即使是知道什么是有根据的决定。对,因为没有人能够再接触到这种情况了。所有媒体现在都是香蕉泡沫的100倍。对,现在所有媒体都是这样。所以很难做出有根据的决定。所以对我来说,那是。
我认真考虑过这个问题。我想,我实际上只投票过一次的原因是,如果我要投票,我想成为一个知情的选民。为了成为一个知情的选民,人们会说,只需要10分钟。我说,如果你是个白痴,只需要10分钟就能点击按钮。要了解你正在按哪些按钮,需要几周的时间。
所以对我来说,这就是时间权衡不好之处。我不是说我主张不投票。我主张知情。但是,与我能通过投票产生的变化量相比,知情的成本相对较小。所以对我来说,我考虑的是这段时间的机会成本。我能用同样的时间,更积极地影响我的生活,而不是我的那一票会通过什么来影响我的生活?对我来说,答案是肯定的。所以我选择不这样做。
所以我缺乏信息,这就是为什么我尽量不发表政治观点,因为那正是他们的观点。我不知道。所以这就像我编造答案一样,因为我不知道。所以我尽量只谈论我感觉相对有把握知道的事情。我前几天收到一条私信。它说,我看过你的一个视频,你说,嗯,你不知道如何做到每月九位数。所以我想要告诉你,请注意,唯一会这么说的人不是每月做九位数的人,但我们先放在一边。关键是,我只会谈论如何做到每月八位数,因为我曾经做到过,所以我了解做到这一点需要什么。我说,一旦我做到每月九位数,我会告诉你的,不是说我没有地图或路线图来规划如何做到这一点,但我不会谈论它,直到我走完它,所以就像现在我感觉自己无法进行任何政治讨论,因为我会被任何比我更有学问的人击败,我会说,你可能说得对。我不知道,然后我会说,我为什么在这里?我会说,哦,这是一个我不知道规则的游戏,而且
我正在玩一个我没有优势的游戏。我不想玩。所以我玩我知道自己能赢的游戏。你能想象自己以后会进入那个领域吗?我不能。在我与我目前的身份相关的任何时间范围内,绝对不会。
太好了。我很喜欢我的生活。所以,我不喜欢,我很好。我喜欢我所走的道路。我喜欢我正在做的事情。我喜欢,我喜欢我们正在产生的影响。我喜欢,我喜欢每天都有新企业加入。我每天都被很多人在街上拦住,说,老兄,我读过你的书。我辞去了我的工作,我每年赚一百万美元。我说,
如果没有我在那一页上多花20个小时,那可能不会发生。这是真的,我的编辑告诉我,当事情变得艰难时,这就像困扰了我一样,对,在编辑过程中,就像有时我们,你知道我的意思,我们是最好的朋友,但我们会为了真相而激烈地争论,当他做到最后时,他说,亚历克斯,他说,有一个16岁的孩子会把这本书放在枕头下睡觉。他说,伙计,是他,伙计,而且
我说,该死,他说得对。他说得对。所以让我们继续,让我们继续努力。让我们简化它。让我们不要走捷径。让我们解释一下。让我们定义这个术语。让我们做一个视觉效果,你知道,即使这会让我再花五个该死的小时。就像我没有,你知道,就像,这是,这是困难的部分,你知道吗?而且,而且,在我写书的过程中,我发了这条推文,它很,不管怎么说,得到了很多关注。它是,嗯,每当我,每当我像,事情变得非常困难。我只是想想,为什么我还要费心?我为什么要,我为什么要继续这样做?
我只是提醒自己,这就是大多数人停下来的地方,这就是他们为什么不会赢的原因。所以这是一个帮助我度过一些非常艰难时期的引述。这就像,好吧,我是否比想要失败更想要成功?是的。这就像,好吧,那么这是一个特雷弗的引述,是我的编辑和我最好的朋友。他说,每当有人说他们再也受不了了,他说,如果你还活着,你就有证据证明你能忍受。如果你死了,你就不用再忍受了。
所以你总是能忍受的。我认为这是一个非常有力的信息。它非常简单。但是如果你正在经历它,那么你正在经历它。你可能会感到不舒服。这可能会很痛苦。你可能讨厌它,但你仍然在这里。我认为对我来说,它让我想起了这个,墨菲斯在《黑客帝国》中的引述。我认为是在《黑客帝国》之一中。他说,我诚实而恐惧地站在这里,不是因为我面前的道路,而是因为我身后的道路。
所以我认为这就是我们所有人拥有的礼物,就像我们所有人都在生活中坚持到了现在。我认为这就是你需要的所有证据,证明你可以继续坚持下去。伙计们,快速说一下。这个播客只通过口碑传播。从字面上看。除了口碑传播,没有其他方法可以推广播客。如果你认为这个节目中的某些内容应该让其他人听到,或者与他们相关,如果你通过短信、Instagram、私信或任何你喜欢的方式与你爱的人分享这个节目,那将对我来说意义重大。谢谢。
或者只是坐下来,然后站起来一秒钟。当然。是的。我很想和你谈谈你的一些推文。我列出了一些,但是......
它们太好了。你的写作就像,这是你的天赋之一,或者是你已经培养到非常擅长的事情之一。所以我真的只想向你表示感谢。奇怪地有效。我与自己进行了一次辅导通话。我写下了一些我遇到的问题的聊天记录,并假装成我85岁的自己。我得到了一些非常有见地的回复。值得一试。毕竟,没有人像年长的你一样关心年轻的你。
我认为这真的很酷,很有影响力,而且是任何人都可以做的练习。我很想了解,你有没有具体的提示、问题或你对自己说的话,能让对话变得最好?这是个完美的问题。
伙计们,很快,你们已经知道我不会在这个上面投放任何广告,也不会卖任何东西。所以我唯一能要求你们做的就是帮我宣传,这样我们就能让更多的企业家赚更多的钱,养活他们的家人,生产更好的产品,并为他们的员工和客户提供更好的体验。我们做到这一点的唯一方法就是,如果你们能评价、评论和分享这个播客。所以我唯一要求你们做的事情就是留下评论。这只需要你们10秒钟或一次拇指点击。这对我来说意义重大。更重要的是,它可能会改变其他人的世界。做得好。
所以这是我后来学到的东西,它源于一个叫做所罗门悖论的心理学概念。如果你不知道的话,所罗门悖论,在场的各位,所罗门王以智慧著称,他是有史以来最富有的人之一,等等。所以人们,国王,统治者会来找他寻求建议。
它之所以是一个悖论,是因为他对其他人提出了极好的建议,但他的实际生活却是一团糟。他的儿子是一个糟糕的儿子,他有许多妻子,他欺骗,他贪婪金钱,所有这些事情。但他对其他人的建议却很棒。所以所罗门悖论,它已经被研究了多个方面,人们给出的建议比他们自己遵循的更好。所以......
他们用人际关系研究过这个。他们会让某人处于一段奇怪的浪漫关系中,艰难的,艰难的局面。他们会隐去名字,说,嘿,这里有一位女士,她每个月都会被她的丈夫殴打。这种情况已经持续了四年。这一次她说她丈夫说不会再发生了。你认为那个女人应该怎么做?然后这个人会给出建议,这与那个女人实际的生活方式完全冲突。
即使她是在给一个不是她的人提建议,对吧?他们已经推测出这是为什么。现在你可以说你已经从中去除了情绪,去除了紧张感,无论你想说什么。但我们知道的是,人们给出的建议比他们自己遵循的更好。所以如果你把这个概念,
与没有人比你更了解你的生活这个想法结合起来,那么你就会得到一个非常强大的组合。所以我与治疗师、绩效教练等人的相处中遇到的一个问题是,我做过一次,我想说我总共可能花了5个小时,也许10个小时在这种环境中。我不太擅长。这是因为我通常觉得我大部分时间都在试图给他们足够的背景信息,以便他们能给我建议。
对。但他们不知道我的每一个技能。他们不知道我的每一个背景。他们不知道那笔生意是怎么回事,看起来有点可疑,但我没有时间给出更多背景信息,以便他们能给我建议。对。所以我在这方面大部分都失败了。所以我尝试这个实验的时候,是因为我当时真的因为一个决定而感到压力很大。所以我说道,好吧,这已经成为我的一个心理练习,就是和85岁的自己交谈。但我当时想,让我把它正式化一点。我实际上要把它写在一个文档里。
所以我开始和未来的自己交谈。有趣的是,我能听到自己嘲笑自己。所以,就像,我觉得这件事进展不够快。就像,我不知道发生了什么。然后我会说,你期望什么?你想在一年的时间里建立一个价值数十亿美元的东西?我说,好吧,我的意思是,不。我说,好吧,目标是什么?我问的问题和我问投资组合公司或首席执行官的问题一样,对吧?或者其他什么。我现在正在接受自己的指导。
有些人可能会认为这非常自负,希望他们不会这样认为。但另一方面是,这个人有两样东西是任何治疗师都没有的。他们完全了解我的情况,并且他们的激励完全一致。世界上没有其他人拥有这一点。我认为大多数人都知道自己应该做什么,只是他们没有去做。所以我会把这与我以前减肥的销售联系起来。我会坐在桑迪对面,她会说,我不知道该怎么做。
我过去常常迎合这一点,说,哦,是的,好吧,我会帮助你教育等等。随着我获得越来越多的销售经验,我会说,当然,你做得到。他们会看着我,因为他们没想到我会这么说。我会说,你是什么意思?而且,它也打破了框架,突然间你真的得到了他们的注意。但我可以说。他们会斜眼看着我,我会说,如果你必须减肥,你会怎么做?他们会说,好吧,我可能会,我会多锻炼。我说,好吧。我说,你还会做什么?他们说,我可能会吃得更好一点。我说,好吧。我说,差不多就是这样了。
我说,但这并不是问题所在,对吧?他们说,不。我说,问题是你没有去做。她说,是的。我说,我可以帮你做到这一点。所以问题是,很多时候我们认为我们,我们有一个知识差距,但很多时候,我们并不是有一个知识差距。我们只需要其他人来让我们承担责任。所以我认为你能给予自己生命中最好的礼物就是让自己承担责任。如果你能做到这一点,如果你能真正地让自己承担责任,你就能做任何事情。
所以有时候让自己承担责任真的很困难。所以我只是要求我85岁的自己让我为我说我想做的事情负责,对吧?因为即使是反面,我说有两件事。一个是知识,一个是激励,对吧?有人可能会帮助你,但他们的激励并不一致。所以,尽管我接下来要说的话可能听起来很糟糕,但我认为有些治疗师非常好,并且真的帮助了人们。
但也有一些治疗师是人,他们需要付账单,有家庭,他们把自己的生意当作生意来做,并拥有经常性收入流,并说,如果我解决了你的问题,你就会离开。所以你来到这里向我倾诉,我说,让我们下周同一时间再来。他们不是试图解决你的问题。他们试图让你在那一刻感觉更好,而不是长期解决问题。所以我想要一个完全了解情况并且激励完全一致的人。只有一个这样的人。那就是我。
所以问题是,我怎么才能给自己建议呢?就像,我自己给自己建议不管用。所以我需要年长的我,拥有85年经验的人来给出建议。好的一面是,大多数时候他只是嘲笑我,取笑我,告诉我这些事情都不会重要。所以它一直是一个很好的剃刀,让我专注于少数确实重要的事情。所以当我压力很大或有一个重大的商业决策时,我也知道我不必向治疗师或教练解释我的商业水平,才能得到好的建议。对。所以,
这就是我所说的所罗门计划。所以我每周一都会和自己进行一次为期一小时的定期日历会议。这是我做的第一件事。我和85岁的自己进行了一段对话。我的意思是,这是一段对话。就像聊天一样。所以我跟自己聊天,然后我点击回车,然后我再回话。
我做了整件事。就像我喜欢它,我说,好吧,等等。我说,什么?等等。就像,好吧,你有点知道。我说,你是什么意思?你知道,就像我拥有这一切。但我不能告诉你,这已经成为我经历过的最令人欣慰的经历之一,因为年长的我对我年轻的自己充满了恩典。年长的我欣赏年轻的我现在为年长的他所付出的牺牲。就像,如果当时你不是在做你现在正在做的事情,我就不会过上我现在的生活。所以谢谢你。
它击中了我的内心,因为没有多少人会感谢你所做的事情。但实际上,没有人比你更受益。对。但实际上被感谢。这很奇怪。这很超现实。但这对我来说是一个非常强大的经历。我认为从心理健康、焦虑或长期规划的角度来看,它让我能够控制生活中反应性的行为,无论是人际关系还是商业决策。
并且能够更明智一些,如果我们这样称呼它的话。但实际上,大多数智慧只是在更长的时间范围内思考。所以就像,不妨和最后的那个人谈谈,看看我今天应该做什么。这是通过谷歌文档还是只是聊天?只是谷歌文档。是的,是的。只需点击回车键。很简单。我的意思是,我可以分辨出是谁在说话。我知道是谁在转动这个。你知道我的意思吗?是的,我喜欢它。
这真的很强大。我将在之后立即这样做。在这里,我还要和你一起发另一条类似的推文。对年轻的我的建议。多记录你的生活。否则你会忘记细节。细节才是值得记住的东西。这很强大。我一直告诉我的朋友们,我们必须
我们必须多拍照片,多拍视频,无论你拍多少,都不够。总是要多拍,不是因为你想向任何人展示,而是因为当我看到过去几年的照片时,我总是很感激我这么做了。那么这在你的生活中扮演了什么角色,你是如何做到的呢?好吧,在我的大部分生活中,我都臭名昭著地什么也没有记录。我认为我有一条不同的推文说,我最大的遗憾是没有记录失败。
就像没有记录低谷一样,因为每个人都想记录成功的故事。但你只有展示了你从哪里来,你从哪里来才是糟糕的部分,你才能拥有成功的故事。所以,就像我做了30多次健身房的发布。我只做了一次录音。大约两分钟。那一次录音让我赚了1000万美元,因为我把它做成了广告。想象一下,如果我有另外30个。
但那是我在一个随机的健身房里,就像,看看我在偏远地区的这个随机健身房。我说,这难道不奇怪吗?我说,我刚卖了200个人这个东西。看看合同堆。我实际上并没有把它做成广告。我把它发送给一个我刚加入的群组,试图表明我很酷。他们就像,他们都是这些互联网人士。我说,我也做很酷的事情。你知道,我说,我做事情。看,看看那些合同。是我在向一个群体炫耀。甚至不是广告。
然后我把它做成了广告,然后它就杀死了,就像健身界的人一样,我说,我记得那个广告。对。因为它太疯狂了,因为它很真实。所以我认为,从营销的角度来看,也许是生活方面,最大的错误,最大的错误很强烈。我犯的一个错误是我没有记录低谷。所以,就像,我的第一本书里有一张截图。那是我银行账户里只有1000美元的时候。对于正在收听的观众来说,我银行账户里只有1000美元,对我来说是
在那之前我有六个地点。所以从六家健身房到90天内只有1000美元,这对我来说非常困难。但这已经够难了,以至于我还记得截屏并说,他妈的记住这一点。别再犯这个错误了。当时有点像自我惩罚,就像,你不会忘记这一点。
但随着我对年轻的自己有了更多的宽容,我有这些截图。我已经用过我银行账户里只有1000美元的那张截图了,可能比我过去任何一张截图都多。我已经用过......我拍了一张我在健身房地板上睡觉的照片。一张。我只是把它发给我爸爸,说,第一天晚上在这里,你知道吗?我很感激我拍了这张照片,因为如果我没有拍,我会......我还经历了很多其他疯狂的事情,但我没有记录。所以很容易说,嘿......
但问题是,记录是一个局部成本,却带来全球性的好处。它现在让你付出代价,但它会长期使你受益,这就是为什么大多数人都不这样做。
所以我试图做的,以及我们如何安排我们的生活,就是我给自己带来局部利益和全球利益。所以我对现在所做的事情进行记录,从而获得快速的反馈循环。所以我们记录一切。但我也能得到非常快速的反馈,因为我会发布它。现在,问题是,如果你不发布东西,那么你就没有记住它们的反馈循环,特别是如果它们很艰难的话。对。
所以我认为,捕获,而不是创造等等的其中一个天才概念是,它实际上为你提供了一个反馈循环,否则这个循环是没有好处的。因为在那一刻,你记得它。它刚刚发生。在某种程度上,你试图忘记它。是的。对吧?但当你想到人类的经历时,当我想到我85岁的自己时,使整个人类经历成为整个人类经历的是高潮和低谷。嗯哼。
所以,就像我们之前在谈论心态,以便度过难关,但我再给你一个,那就是有一个家伙,一个朋友的朋友,一个成功的企业家,他得了很严重的癌症,非常严重,非常快,对吧?我认为他失去了气管和其他一些东西,他们认为他会死,结果却活了下来,而且他告诉我的朋友,他说,伙计,我
太感激了,这就像关于你认为的,我看到生活的方式现在不一样了,这并不是说在他经历这一切的时候,他的理由是,我有多酷,我才能体验到生活中的这一部分?他说,很多人无法体验到这一点,就像我知道患癌症是什么感觉一样,很多人一生都生活着,然后死去,却不知道癌症是什么感觉,我知道这一点,我只是想到了这一点。这就像一个非常有趣的框架。就像破产、入狱或
就像人类痛苦的深处,以及一些仍然遭受这种创伤的人一样。我不是说,我并不是在为它辩护,这只是一个关于人类的框架,就像阴天和晴天一样,你不能跳过天气。所以我认为,拥抱整个体验,可以让你对局部感觉像低谷的东西心存感激,但我们生活中大多数决定性的时刻,腿骨折了,然后他就不必去打仗了,当你扩展时间范围时,这些才是创造我们的东西,所以
再说一次,我的意思是,我经常和我85岁的自己交谈,这听起来真的很奇怪。但每当我抱怨什么事情的时候,他经常会反问我,好吧,你想成为什么样的人?我会说,好吧,我想成为这样的人。他会说,你认为那样的人不会经历艰难的时期吗?我说,是的。他会说,好吧,听起来你是在希望结果,但不愿意付出代价。他会说,你愿意付出代价吗?我说,是的。他会说,好吧,这就是付出代价的感觉。接受它,因为这些将是你讲述的故事。
所以我认为这让我能够度过阴天和晴天,因为在创业过程中有很多这样的日子,因为那段艰难的场景是五年,而不是30秒。所以我认为你需要尽可能多地将这些工具放在你的工具箱里,才能继续前进。
说得太好了。我还想强调一下关于在地下室睡觉和在健身房睡觉以及拍照的部分。你当天在社交媒体上发布它,它没有得到任何点赞。你今天在社交媒体上发布它,它会得到一百万个点赞。我认为这其中有一些有趣的东西,那就是你构建的故事越多,低谷的意义就越大,而且......
是的。我会给你一些你可能没想到我会在这个问题上说的东西。实际上,我认为这是一个笑脸。所以,如果你在你经历的时候发布它,人们会回应说,继续追逐你的梦想,坚持下去,等等。然后我们开始成功。突然间他们不会那样做了。然后后来他们会说,你来自那里很酷。
但就像当你正在崛起的时候,我记得我写了这篇文章,我实际上试图找到它,这是因为我喜欢创意写作。我那时有一份创意写作奖学金,就像我实际上没有领取那份奖学金一样,去睡觉了。但重点是我很久以来就喜欢写作,我给自己写了这篇文章,因为我是一个怪人。我说每个人都相信美国梦,直到它实现。所以我当时就像标题一样。
它是一个我观察到的奇怪现象,因为当我睡在地板上时,每个人都在为我加油。所以在我的脑海里,我回到了家,我逃离了所有的人。但当地的人,比如我健身房的人等等,他们都在为我加油。你知道,我的意思是,他们就像,为你追逐梦想加油。你知道,你睡在......你将会得到它。你会成功的,伙计。对。
但大约九个月后,当我有一个团队,我有一个经理,我不再每天每小时都在健身房的时候,我有时在家工作,因为我完成的工作更多,因为它不会打扰我。我会出现在健身房,或者我会出现在第二个地点,他们会说,哦,大人物,好像我们太烦人了。别忘了我们这些小人物。对。你知道,所有这些东西。我记得当时想,我什么时候,我说,我什么时候从弱者变成了强者?是的。
就像为老板工作一样,这是Z世代可能不知道的一句话。但我认为克里斯·威廉姆森说过一句我非常喜欢的话,我认为他是在引用某人。我不记得是什么了。但无论如何,他说,人们在你前进的路上为你加油,因为你让他们想起了他们的梦想。一旦你到达那里,他们就会试图把你击垮,因为你让他们想起了他们放弃了他们的梦想。一些事情。我经历过。
这很奇怪,因为我认为随着你获得影响力,会有这些循环。这有点像螃蟹的故事,就像一开始一样,所有的螃蟹都试图把其他的螃蟹拉回桶里。所以我认为,你开始成功,人们会说,为你加油。这给了他们希望。然后你开始超越他们。每个人都希望你做得很好,只是不要比他们更好。是的。
对。所以然后你开始以客观标准超越他们,无论你称之为什么是。然后他们开始攻击你。对,他走捷径。他不道德。他是,你知道,他们开始编造一些东西,无论什么。对。但接下来发生的事情是,那些不是来自你家乡的人开始认出你现在的身份。他们没有看到你的道路。他们没有看到你一开始的糟糕表现。他们只看到你现在的样子。他们会说,哇,这个人很棒。他提供了很多价值,无论是什么。对。我认为有一句谚语说,耶稣在他的家乡不是弥赛亚。
对。就像那样,这与直觉相反,但你认为某人来自的地方是他们会支持的地方。但这是最后一个接受他为领主的地方。对。我认为这其中有很多道理。所以我也非常主张离开。如果你想成为一个不同的人,那就改变你的环境,因为你所处的环境正在强化你过去的样子。
太疯狂了。六个月前,我知道你可能很快就要走了,但六个月前,我搬到了奥斯汀,在我的个人和职业生活中,因为我搬到了一个不同的地点,所以我有了更多的成长。然后我回家,我又注意到我曾经生活过的模式。这就是生活。但是——
太棒了。是的,谢谢你。我喜欢用一个挑战来结束这些播客。请嘉宾向观众提出一个挑战,让他们去做一些事情,并从我们一小时半的谈话中采取行动。你有什么挑战吗?定义输入输出方程,让你更接近你想要去的地方,然后将输入增加10倍。所以无论你的事情是什么,比如,如果你是说,我想成为一名编辑,我想成为一名代理商所有者,我想成为一名什么,无论是什么事情。
首先你必须做的是找出输入输出方程,也就是我必须做什么才能让我更接近我想要去的地方?第一步。如果你不能定义你的输入输出方程,那么你需要定义你的输入输出方程,否则你就是在为没有目标而工作。一旦你定义了它,那就做10倍的事情。这就是传单的故事。就像你可能,你可能正在做正确的事情。你可能正在锻炼,但你每周只锻炼五分钟,并且说,我不知道为什么我没有减肥。
就像你甚至不接近。你就像,不,我认为我需要把它增加一倍到每周10分钟。就像,不,你甚至不接近。问题是,在健身方面,我们有一些背景信息。对。但在商业方面,你不知道。这就是很大的脱节,人们可能正在做错误的事情,但做得数量不对。他们做得太少了。他们认为他们认为是两倍,而不是数量级,也就是10倍,100倍。但就像你想赚比你现在多100倍的钱一样,你需要100倍的投入。
等等,我很快就会说到这一点,因为这很重要。我现在拥有的投入是我以前经营健身房时的10000倍。我只是对我的投入有了杠杆作用。例如,我可以每天打200个冷电话,获得一定数量的销售额。下一级是我可以找人来帮我打这200个电话。然后我获得相同的销售额,但什么也不做。更多的杠杆作用。
高于此的另一个杠杆作用是我每天打200个电话,直到我找到一个招聘人员。然后那个招聘人员每周都会给我带来一个新人。然后每周我都会增加200个电话,这会不断累积,由此产生的客户数量也会增加。但我做了什么?我打了一周的电话才找到一个招聘人员。从那时起,每个月我都会获得越来越多的销售额。所以这是三个级别的杠杆作用。还有更多。所以你在创业游戏中解锁的是,
是杠杆作用,你想要解锁杠杆作用的方式是放弃控制,所以创业旅程中艰难的部分是,让你辞职的那件事正是你必须停止做的事情,所以发生的事情是你感到失控,所以你辞职了,这样你就可以完全控制你的生活,你是自雇人士,你完全控制,你狩猎,你杀戮,你生产,你做一切正确的事情,并且
然后你因为辞职而获得巨大回报的那件事,你开始赚钱,按照自己的方式生活。你现在必须忘记这一点。你必须说,现在我要再次放弃控制。然后旅程的其余部分就是忘记你第一次行动中获得巨大回报的那种控制。因为一开始,你必须放弃控制。
在后端进行生产或交付,然后你必须放弃做行政工作,然后你必须放弃做销售,然后你必须放弃做营销,然后你必须放弃做管理,然后你必须放弃做领导,然后你必须放弃做融资,然后你必须做,你必须放弃所有这些事情,直到最终你就像,但我不是必需的,然后你必须放弃被你的生意所需要的愿望,因为许多人创办自己的生意是为了满足个人愿望,并且
想扩展你的业务吗?点击此处。欢迎收听与亚历克斯·霍莫齐一起玩游戏,节目主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者亚历克斯·霍莫齐。在这个播客中,你将听到如何获得更多客户,如何提高每个客户的利润,如何留住他们更长时间,以及亚历克斯在他从1亿美元到10亿美元净资产的道路上所学到的许多失败和教训。关注亚历克斯·霍莫齐的社交媒体:领英 | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | 收购 本集中提到的内容:在 www.acquisition.com/roadmap 获取免费的 1 亿美元扩展路线图</context> <raw_text>0 但企业不需要那样做。它不是为了你而存在的。它是为了客户而存在的。你并非必需。你认为你是因为这让你感觉更重要。所以这就是需要忘掉的经验。这就是杠杆的来源。所以现在,为了回答这个问题,对人们的挑战是找出输入输出方程是什么,然后做 10 倍的事情。如果你能想出如何做 10 倍的事情,那就想出如何做 100 倍的事情。秘诀是,如果你试图做 100 倍的事情,那可能不仅仅是你自己。
伙计们,快速说一下,对于你们这些忠实的播客听众,我有一个特别的礼物。莱拉和我大概花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分解成 10 个阶段,涵盖业务的全部八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的难题
以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的,你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有 30 页左右的内容。回答问题后,它会准确告诉你你的位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有 14 个小时的内容,但它已经被缩减了,所以你只需要观看与你相关的那部分内容,这大概需要 90 分钟。所以,如果这对你来说很有趣,你可以访问 acquisition.com/roadmap。R-O-A-D,map,roadmap。 </raw_text>