What the Wealthy Actually Teach Their Kids | Ep 910
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这将会让一些人感到不安。你应该优先考虑赚钱而不是储蓄。穷人犯的最大错误之一就是认为他们可以通过储蓄致富。但事实是，专注于如何将你的收入提高十倍比额外节省10%更好。大家好！我一直在思考富人和穷人的孩子除了金钱之外还有什么优势。事实上，我认为他们最大的优势是非金钱方面的。它改变了孩子们的思维方式和世界观。我认为这就是所谓的“富人出生”的礼物。我试图分析一些我观察到的富人和穷人的孩子，或者富有的父母教育富有的孩子和贫穷的父母教育贫穷的孩子之间的行为差异。我认为你会喜欢的。我将向你展示为什么成为小企业主是美国最好的税收优惠政策。假设你的企业每年净收入10万美元。

现在，通常情况下，如果你这样报税，你将支付14600美元的税款，对吧？所以你每年税后大约有8.5万美元，你支付的税率大约为15%。还不错。但问题是，作为一个小型企业主，你可以将其降至6%。让我告诉你如何做到。如果你用10万美元经营你的企业，那么你可能有一部手机。你可能会有Wi-Fi。

你可能有一辆车。你可能会有保险。你可能会有汽油费。如果你在会议期间以某种特定方式穿着，你甚至可以穿特定的衣服。你甚至可以使用你专门用于工作的房屋的一部分。所有这些东西的成本都可以从你的10万美元中扣除。现在，假设我们突然拿出

大约5.3万美元。我故意在这里计算，对吧？我们先把这个扣除。所以我们剩下的需要缴税的收入是4.7万美元。在美国，对于4.7万美元的收入，你只需要支付6%的税。

所以，如果你无论如何都要买这些东西，只要有一定的业务用途，你就可以通过企业将其费用化，在所有这些情况下，你都会将它们用于业务。你可以合法地支付更低的税款。这就是为什么在美国拥有企业仍然是最好的税收优惠政策。如果你正在观看这段视频，你可能想要创造代际财富。你猜怎么着？代际财富是通过教育而不是资产传承的。让我向你证明。

富人的孩子并非天生智商就高。我们已经知道了，对吧？所以这不是基因问题。他们的脑子并不比别人大，但他们确实有优势。那么这些优势是什么呢？它分为两大类：陈述性知识和程序性知识，换句话说就是信念和技能，也就是了解事物与如何去做事。我将尽我所能在这段视频中分享尽可能多的内容，首先是第一点，不要轻视财富。

亚历克斯·拉莫斯（Alex Ramos）的翻译是，不要恨钱。也就是，不要恨钱或富人。保持贫穷最简单的方法之一就是相信富人都是邪恶的。我个人告诉你，我认识的每一个白手起家的亿万富翁，我个人认识的，都非常棒。

我认为这很大一部分原因在于他们是白手起家的，因为你必须这样做，对吧？你必须有理解力。你必须有点善于交际。你必须学习如何影响他人。你必须学习如何推广。这些都是你必须做的事情。所以我们生活在这个面纱中，对吧？媒体推崇这种亿万富翁是邪恶之人的说法。但我个人遇到的所有亿万富翁都非常棒。他们主动帮助他人。他们先付出。我想这些行为是让他们走到今天的原因。

伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。莱拉和我花了大约一个季度的时间来整理我们的规模化路线图。它将规模化分解成10个阶段，涵盖业务的全部8个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。对于每个阶段，大约有30页左右的内容。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能发展壮大。大约有14个小时的内容，但它已经被缩减了，所以你只需要观看与你相关的那部分内容，这可能大约需要90分钟。所以，如果这对你来说很有趣，你可以访问acquisition.com/roadmap，R-O-A-D，roadmap。

纳瓦尔（Naval）说过一句很棒的话，他说，要明白，道德的财富创造是可能的。如果你暗地里鄙视财富，它就会避开你。

对，你不能恨富人，同时又想成为富人，我的意思是，你可以，但这有点奇怪，对吧？所以一些贫穷的父母无意中教他们的孩子钱是稀缺的，富人很贪婪或很坏，而另一方面，富有的父母则教导孩子钱到处都是，创造价值应该通过交换获得某种回报，这很有趣，这是资本主义的基本原理，即自愿交换，关键词是自愿

两个人选择互动，选择进行交易。资本主义的美妙之处在于，两个人都会说谢谢。这是人性的唯一一件事情，人们做事情，两个人都会说谢谢。你去收银台，买鞋，店主说谢谢，你也说谢谢。双方从交易中都获得了净正和。这就是整体经济增长的方式。所以，如果你想发展你自己的个人经济，你的想法应该是如何创造尽可能多的这些正和交换？

如果你做了足够的积极交换，为什么你不希望很多人感谢你呢？因为如果很多人感谢你，那就意味着你在做一些好事，人们会用钱来交换。如果你做了很多次，你就会有很多钱。那么这怎么会扭曲呢？现在，很多都是媒体造成的。你知道，我会尝试制作我自己的媒体版本，这样我就可以发出一个非常微弱的声音，说一些不同的事情。但归根结底，金钱只是一种工具，对吧？它允许你进行交换。它实际上只是一个交换的中间媒介。因此，

它会润滑你进行的交换次数。所以，如果你是一个倾向于做坏事的人，当你拥有更多做坏事的工具时，你会做更多坏事。如果你是一个所谓的“好人”，我甚至不会试图定义它，但让我们假设是一个好人，他有一个工具，他将能够做更多好事。所以，如果你恨钱，你可能无法创造代际财富。第一点。

对吧？但大多数人都会毁掉他们的财富，但大多数人甚至无法尝试，因为他们实际上相信了最大的谎言之一，我认为这个谎言可能是由穷人传播的，但让我们深入探讨一下。第二点是，被动收入等于废话。现在，让我解释一下。对你来说是是被动的，对其他人来说是主动的。总有人是主动的。

所以它与其说是主动与被动的二元对立，不如说是一个连续体。所以，就像，你生活在这个连续体的哪个位置？假设这是完全主动的，这是完全被动的。你很少有完全在这里的东西。现在，你绝对可以购买股息ETF。唯一不被动的是做出所有决定并进行所有研究才能做到这一点，以及为了获得资金而做的任何工作。但除此之外，是的，你从中获得的差异将是被动的。这

问题是，大多数看到富人的人认为他们有所有这些被动收入。但我确信我认识的所有最富有的人都有被动收入，但他们的主动收入更多。所以大多数人试图通过被动致富，而他们应该让主动收入再次变得酷炫。让我给你讲个故事。所以

我建议，作为acquisition.com的一部分，我们拥有一个咨询业务，对吧？它实际上就像管理咨询。我们去，你知道，我们去考察一家公司，帮助他们发展壮大。这就是我们所做的，对吧？这实际上是真正的定制工作。不像课程和辅导之类的。我们确实做过。不幸的是，互联网领域只是自动假设这就是一切。但像我所有的人都是哈佛大学毕业生、MBA毕业生、麦肯锡毕业生、波士顿咨询集团毕业生、贝恩公司毕业生，都是咨询顾问，对吧？他们与大公司合作。因为我们可以帮助公司发展壮大。对。所以，嗯，

我和一些公司以非常非常紧密的方式合作，我会花一天时间与大约10位创始人一起工作。我们将深入研究他们业务中的一些策略，他们为此付费。有人可能会看到这一点并说，亚历克斯，你为什么要用时间换金钱？想想看，如果我无论如何都要工作。所以假设我从周一到周五每天工作12个小时。好的。一周工作6天。

所以如果我从周一到周五都要工作，而且我有其他事情可以在这段时间内赚更多钱，为什么我不做呢？

因为然后我可以转过身来，用这笔主动收入说，嘿，也许我会拿出一部分来换取这边的钱。它有点靠左，它有点向那边移动。随着时间的推移，你只需增加你在主动方面每美元的收入，每小时的收入，对不起。然后你有一部分是用于被动的。但问题是，随着你变得越来越熟练，你的主动收入将成比例地增加。

所以不要害怕赚取主动收入。简而言之，人们会花100个小时试图赚取每月100美元的被动收入，而他们本可以只花10000美元来获得主动时间的报酬。这是一个糟糕的交易。

所以每个人似乎都忘记了，拥有被动收入的人通常首先拥有巨额收入，对吧？这就像去健身房。你必须在健身房进行长时间的主动锻炼，才能最终拥有被动的身材，这意味着你可以每周只锻炼一次，或多或少地保持你的体格，对吧？但这需要很长时间才能实现。所以每个人都用时间换金钱。这只是关于你获得多少杠杆，你每小时获得多少收入。

所以首先最大化你的主动收入时间，直到你的被动收入真正超过你目前的生计水平。但问题是，我认识的每一个赚到很多钱的人，我不会说每一个人，但我认识的大多数赚到巨额财富的人，通常都会有一段时间在海滩上喝鸡尾酒。然后他们回来，说，是的，那不适合我。我指的是，我甚至想不出一个没有说过这句话的人。所以，

这只是一个神话。问题是，这个神话让你贫穷，因为你进行了这些交易。你花了1000个小时工作，所以你可以每月赚1000美元，而不是花1000个小时继续提升你的技能，这样你就可以用这些小时换取更高的美元。我给你举一个商业例子。这会更高级一些，但请耐心听我说。假设你有机会获得每月10美元的客户。

好的。这个人会待60个月。好的。现在人们会看到这一点并说，每月10美元。这意味着客户流失率非常低。这群人将是一家非常有价值的企业，等等等等。如果你能让同一个客户预付1000美元来获得终身交易，

你应该这样做吗？是的。是的。1000美元比600美元更有价值。但问题是，人们沉迷于此而忘记了这一点。他们在自己的业务中这样做，在自己的时间中这样做。所以一旦你专注于主动收入，你需要理解一些将富人和其他人区分开来的东西，那就是第三点。这是你的错。让我解释一下。这三个词会让你摆脱贫困。这是我的错。这是我的错。

保持贫穷的最佳方法之一就是责怪其他人造成的你的问题。我想明确一点，这可能不是你的错，但这仍然是你的问题。所以也许我应该更好地这么说，以免激怒人们，但这你的问题。所以没有人会为你解决它，对吧？你的创伤是真实的。你的问题是有效的，绝对没有人会来拯救你。一旦你接受了这一点，你就会变得危险。它实际上并不重要是否你的错。很好。我甚至没有这么说。那是下一行。好吧，我会继续说下去。

它实际上并不重要是否你的错，但这你的问题。你必须解决它，因为没有人会这样做。这让你能够真正做些什么，对吧？我的父亲带着1000美元来到这个国家，但他教会了我很多东西，包括责任感。如果我的父亲是一位管理着200亿美元的避险基金经理，我的生活将会大不相同。我知道巴尔的摩的富人是什么样的，对吧？我父亲是医生。

对。但我最终看到了范德比尔特和纽约的钱是什么样的，纽约金融界的钱，纽约房地产的钱。我当时想，天哪。对。所以当我到那里的时候，我与世界上一些最富有的人交往。这完全改变了我对可能性的看法。信念，陈述性知识，了解某事。我不知道这是可能的。我不知道这些事情。

投资银行，我从未听说过。并购，私募股权，我从未听说过这些东西。当时我听说过的最高收入的职业就是成为一名医生，医生赚的钱很多。我的目标是每年10万美元。我说这些是为了让你们不要认为我不知何故带着数十亿美元的愿望突然出现。我只想赚10万美元。有一段时间，这是我的目标。问题是，

普通的父母会责怪经济、政府或体制。他们会说，你知道，我们有这些劣势。对我们这样的人来说，这更难。他们会说这些话。更重要的是，他们的孩子会相信他们。因此，他们的行为会发生改变，这使得他们实际上很难摆脱困境。所以他们的父母为了保护自己的自尊心而伤害了他们的孩子。我说的是双方的自尊心。他们保护孩子的自尊心，也保护自己的自尊心。但如果他们能够说，

我们不富有是因为我没有技能，而且我从未学习过，但我希望你学习。我希望你学习财富是如何运作的。这就是陈述性知识。然后，一旦你了解了财富是如何运作的，那么我希望你学习如何去做。我会尽我所能把你带到那些了解它的人身边。那么你如何将这一点付诸实施呢？从最底层开始，你使用你所拥有的。

一旦你意识到这是你的错，因为人们等待完美的条件开始，而实际上，开始就是完美的条件。那时你就可以开始做出导致财富的决定，例如理解第四个原则，解决富人的问题。

你解决富人的问题，因为他们支付的更好。当你解决富人的问题时，你可以收取富人的价格。这就是为什么这很重要。如果某人银行账户里有100美元，而你要求50美元，你就是在要求他们净资产的50%。所以对他们来说，这是一个非常重要的决定。但同样的50美元可能不到富人净资产的1%。所以他们根本不在乎。这就像试图向银行账户里有100美元的人出售1美元一样，对吧？他们可能几乎不会注意到。

对。所以大多数父母教孩子找一份任何愿意雇佣他们的人的工作。富有的父母教孩子专门针对高价值市场，解决高技能可以帮助解决的特定问题。所以，他们传递给孩子的重点是专注于服务有价值的市场，而不仅仅是任何市场。找出钱在哪里最简单的方法就是看看谁已经富有，看看他们在做什么。

就像没有人靠被动收入致富一样。他们靠主动收入致富，然后它变成被动收入，然后他们谈论它。但大多数人在这里犯了错误。即使他们在解决有价值的问题，他们也痴迷于财富等式的错误方面，那就是第五点。这将会让一些人感到不安。你应该优先考虑赚钱而不是储蓄。所以穷人犯的最大错误之一就是认为他们可以通过储蓄致富。

但事实是，专注于如何将你的收入提高十倍比额外节省10%更好。因为问题是，在绝对假设的最大值下，你所能做的就是节省100%。你可以什么都不花。你可以住在街上，不知何故去上班，或者做任何你赚钱的事情，并节省你所赚的100%。问题是，如果你每年赚3万美元，即使是100%，这也需要很长时间。所以他们很少尝试优化自己的收入。因为我会给你举几个非常简单的例子。

你可以在不同的城市做完全相同的工作，并且多赚30%到40%，并且远程工作。你只需远程为不同的公司工作，就可以赚到更多的钱。让我感到疯狂的是，人们并没有持续申请薪水更高的工作，即使是在就业市场上。为什么不呢？

如果你现在非常贫穷，有人会给你一个机会，你知道吗？你可能会学到一些东西，这些东西可以伴随你一生。你还会获得这种疯狂的东西，叫做经验，它也会伴随你。你获得了证据。所以这是我能给你的最简单的例子。这正是我必须解释的套利。另一个版本只是时间的套利。所以假设你，而不是储蓄，

假设你有500美元的选择权。这实际上是一个真实的问题。有人给我发消息说，我的银行账户里有1000美元。我应该投资什么？他们实际上说，我应该投资哪只股票？我收到了一条私信。这太有趣了，因为我想，天哪，他竟然会问我这个问题，因为它太荒谬了。它忽略了重点。但这就是我制作这段视频的原因，对吧？那就是那1000美元永远不会变成任何东西。

现在，你可能会说，如果我把1000美元投资到2013年的比特币，让我把你从悬崖边拉回来一秒钟。如果你把1000美元投资到比特币，而这是你唯一投资的东西。所以如果你这样做，你将拥有12.1万美元。不能靠这个退休。我的意思是，你可以生活几年，但你不会用它做太多事情。所以重点是，他们试图打这些模因币。他们试图弄清楚，你知道，

无论什么其他的废话。这个问题本身就是错误的，因为他围绕着错误的工具进行优化。他认为他会通过被动收入致富，甚至会发大财。但问题是，你不能追溯性地看待一个决定，然后说，如果我把所有的钱都投资到那一年的比特币，我现在就会非常富有。你不会，有两个原因。第一，如果它们上涨并翻倍，你会卖掉它。第二，

如果你真的这样做，那么你还会做出另外一百个愚蠢的决定。你必须考虑这些决定。所以这个决策计算将是极高风险的。所以你很可能根本不会赚钱，因为它不会是1000美元。你会把10美元投资到比特币，因为剩下的990美元，你会把它投入到其他999件愚蠢的事情中，对吧？我不是说比特币很愚蠢。这不是我的重点。重点只是说，那将是在那个时候的一个高风险决定。所以

你用你的1000美元做什么？

你购买技能。我说这话，人们会说，好吧，我如何购买技能？一种方法是，当你找到工作时，你可以获得报酬来学习技能，你实际上会问他们，嘿，我想学习这些东西。第一，你会为此付费吗？第二，你会让我向这里已经工作的其他人学习吗？你猜怎么着？大多数雇主都说可以。你知道为什么吗？因为没有人这样做。因为每个人都很懒。每个人都很害怕。每个人，他们说，哦，我不能问他们是否会为我学习东西付费。为什么不呢？想想看，如果你的年薪是6万美元，

而你说，嘿，我可以学习这项技能吗？我会说，好吧，一旦你学习了这项技能，假设你想参加为期两天的会议，学习TikTok Shop上的特定内容，对吧？就像，好吧，你回来后打算如何使用它？好吧，我认为如果我这样做，我可能可以在TikTok Shop上销售书籍。我会说，

好的，我明白为什么这会让我们赚到超过5000美元。非常划算。去做吧。现在我该怎么办？我很乐意支付这5000美元，因为它会让我赚回更多。你也很乐意学习它，因为它让你更有价值。你为什么不这样做呢？或者，你说，嘿，尼尔，你非常擅长并购。你知道，在acquisition.com，你介意我们一起吃午饭吗？你无论如何都会吃饭。我很乐意和你一起吃饭。如果你愿意，我很乐意告诉你我在媒体方面擅长的事情。也许尼尔会拒绝。但你知道吗？你可以问另外20个人。

这是免费学习。就技能而言，比如，你知道吗？我的工作很糟糕。每个人都很愚蠢。我的老板是个混蛋，等等。那么你用你的1000美元做什么呢？所以我只是给你免费的技能。我非常喜欢这个例子。我以前用过它，但它太好了。我一个朋友的女儿，

赚取最低工资，想存钱。他说，嘿，你为什么不把你的最低工资翻三倍呢？她说，怎么？他说，你为什么不去获得静脉切开术认证呢？这只需要一个周末，而且需要500美元。然后你通过考试。然后在那之后8周或其他什么时间，对吧，你就可以把你的收入提高三倍。

这将节省，这将比任何标准普尔500指数、任何比特币、任何模因币、任何东西都更有价值。因为问题是，即使你真的发大财了，你之后有了10万美元怎么办？你被困住了。问题是，当你积累技能时，你就会成为钱的源泉。

所以你可以从最低级别开始，比如，我认识的人会教我东西吗？在那之上，你有YouTube视频可以自学，对吧？互联网上有许多专家非常擅长教学，这将有所帮助。在那之上，你就像，好吧，我有一份工作。也许我会向这里工作的某个人学习。我知道这些技能是有价值的，因为我的老板付给他们的钱比付给我的多，我很想学习它。最重要的是，你问你的老板，嘿，我可以去某个地方学习一项技能，这项技能会让你赚到更多钱吗？你猜怎么着？我知道这项技能是有价值的，因为他会为此支付更多费用。

然后，如果没有其他任何事情，如果你想，哇，这四条学习途径非常合理，那当然。最重要的是，最后你说，你知道吗？在我的生意中，在我的生活中，除了我认识的人之外，我找不到它，或者我需要更多个性化的关注。然后你把这个拿去请家教。就是这样。你去考取证书，请家教，请老师，然后学习。就像我学习Facebook广告那样。我只是付钱给别人按小时收费。我说，教我。然后我赚回了更多。关键是，

像投放广告、制作落地页、学习撰写文案、学习销售这样的现实世界技能，在市场上都非常有价值，而且可以在网上免费获得。所以，如果你想，我赚的是最低工资，我一年赚4万美元。我不知道该如何摆脱困境，就像哥们，选一个坚持下去，就是这样，然后问问别人是否需要它。所以，如果你确实花了钱去抽血，你从微小的投资中获得了更多回报。我

这就是你为什么不存钱的原因。多花些钱在赚钱上。我告诉你一个小秘密。我每个月都把我的钱花光，直到我不能再花钱了，因为我赚的太多了，用来学习更多东西。真的。

所以我们说20、30、40、50。我一直把它投入进去，因为我从中获得的回报比我能投入到任何其他东西中的回报都要高。所以我会给你这个经验法则。你停止投资自己的教育和技能的那一天，就是你决定自己足够好，不想再成长的那一天。所以，如果你现在没有投资任何东西，那么你已经决定你不想变得比现在更好。

所以我最喜欢这么说，与其投资标准普尔500指数，不如投资中小企业500指数，因为这1000美元能让你收入翻三倍，而不是一年后从1000美元变成1100美元。哇，伙计们，首先，我要感谢你们。有一位比任何人都更频繁地分享这个节目的朋友，那就是你。这个播客之所以能够持续发展，唯一的原因就是你们在分享它。而我唯一的要求是，如果

如果这个节目对你有所帮助，或者你认为它会对其他人更有帮助，更重要的是，如果你能把它发给他们，如果你能通过Slack发给他们，如果你能发短信给他们，发送这个播客的截图或链接是它成长的唯一途径。这就是填补我内心对他人认可渴望的方式，这样我才能晚上睡个好觉。这就是我真正做这件事的原因。好了，享受节目的其余部分吧。现在。

一旦你开始掌握这些技能，我们那些富有的父母还会说什么？声誉重于一切。信任是点点滴滴积累起来的，但失去却是一瞬间的事。永远不要为了钱牺牲声誉。你只能找回其中一样。

穷人的父母关注的是这个月的账单。富人的父母关注的是未来十年的财富积累技能。我与那些声称他们重视人际关系和道德高于一切的人做过的每一笔交易，结果都恰恰相反。所以我更喜欢与那些只说他们想赚钱的人打交道。具有讽刺意味的是，这往往能让每个人都保持诚实。

所以你的声誉是你最宝贵的资产。我愿意在这笔交易中放弃一些钱，以便能有未来的交易。所以，一旦你将短期现金置于长期投资之上，你就已经输了。所以你错过了故事的价值。让我解释一下。我当时，嗯，我当时正在研究洛克菲勒，他正在给他儿子讲述他如何进行第一次真正的大型收购的故事。

洛克菲勒是俄亥俄州某个城市（我认为是辛辛那提，这并不重要）的第二大石油生产商。他是第二名。而第一名比他大得多。所以他找到第一名，说，嘿，我想收购你。那个人嘲笑他，把他打发走了。然后他又回来，说，不，我是认真的。那个人说，好吧，让我们谈谈。于是那个人说，除非你给我一大笔钱，否则我不会卖。

于是洛克菲勒安排了融资，给了那个人一大笔钱。换句话说，他高价收购了那个人的生意。所以交易完成后，另一个人，你知道，曾经是更大的那个人，说，伙计，你高价收购了那东西。它根本不值那么多钱。而令人难以置信的是，当洛克菲勒讲述这个故事时，他说他是对的。我高价收购了它。但他没有考虑到的是，在接下来的60天里，

洛克菲勒可以说他是俄亥俄州最大的石油生产商。一旦发生这种情况，他在接下来的60天里进行了22笔并购交易，因为他成为了最大的参与者，从而收购了他周围的所有人。所以这个故事，这家公司实际价值与他愿意支付的价格之间的差额，这个价值就是约翰·洛克菲勒对这个故事的估值。他甚至可能对它的估值更高。而他从这个差额中获得的回报创造了

他能够进行的接下来的22笔交易。我认为我们都可以同意，这对他来说似乎非常有效。所以人们低估了故事中存在的价值套利，而故事也有两面性。所以如果有一个与之相反的故事，比如，嘿，如果我这样做，我给你举个例子。我个人在道德上对那些做OnlyFans或其他事情的女孩没有任何问题。而且，而且我会，我会花一秒钟来说，

我相信人们有自己的选择。只要他们不伤害他人，就应该允许他们这样做。这是我一定会选择的职业道路吗？不，我不会。我会尝试。我会尝试寻找其他东西，对吧？但我对此有任何问题吗？不，我没有。当然，一些听我节目的人会说，哦，那太糟糕了。太棒了，我喜欢你拥有自己的价值观。太好了，你不需要攻击我的价值观。重点是……

我收到了多笔交易，甚至不一定是与该领域相关的交易。对。老实说，我认识了这些人，很棒的人，有时是优秀的商人。嗯，我说，我不能做这笔交易。我很抱歉。他们说，但我以为你非常像，嘿，你知道，你就是这样，一切都是它本来的样子，我们都会死，无论如何。我说，我是，我说，问题是，

我甚至不得不发表免责声明，是因为我与之做生意的并非每个人都是如此。所以这种声誉会伴随我。所以，我只是不愿意做这种交易。所以声誉是双向的。关键是，大多数声誉问题都是不可逆转的。所以很难，这是一个，这是一个单行道。

所以我宁愿最大限度地增加尽可能多的永久且好的单行道，而不是永久且坏的单行道。所以这就引出了，好吧，洛克菲勒买下了这个故事，对吧？他买下了这个声誉元素，他能够利用它。富人还买什么？他们买时间。时间是一个非常模糊的东西，对吧？因为它实际上意味着我购买额外的能力，以便我可以将这种能力重新分配到比这个无生命物体能给我带来更高回报的事情上。

所以我会告诉你一个小故事。你如何才能做到这一点？当我单身并且二十出头的时候，我一年在Chipotle吃了500多次。我不知道这一点，我是从我的会计那里知道的。他问，为什么我在Chipotle有500笔交易？我说，嗯，他说，你真的需要减少这笔账单。我说，为什么？他说，你在那里花了这么多钱。我说，我不买杂货吗？

他说，我不准备食物，我不做任何这些事情。嗯，节省下来的时间，我说，我可以整天做销售。一笔销售是500美元，需要30分钟。所以我乐意这样做。关键是，每个人都用时间换金钱。

每个人都会，无论他们是否喜欢。我会证明这一点，因为我们生活在时间里，我们在同一时期获得金钱。所以你赚的所有钱都与你花费在获得它、决定它上的时间有关，

做一笔交易，无论如何，都有一些时间。现在，它可能没有以你每小时获得多少来表示，但你可以说这笔交易花了100个小时，然后我做了这笔交易，我赚了1000万美元。就像，好吧，你赚了1000万美元除以100，这就是你赚的钱。你每小时赚10万美元。太好了。所以如果还有其他东西值超过10万美元一小时，你应该去做，对吧？所以要摆脱这种神话，只是想想，摆脱这种非黑即白的思维，只是想想，好吧，事实是什么？可观察到的东西是什么？对吧？

所以让我告诉你你一生中只能做一次的最佳交易。每月花费1500美元。好吧，我会为你分解一下。如果你重播这段视频的任何部分，这将是重点。你每月1500美元所能获得的最佳投资回报率是，你用这1500美元来消除所有耗时的体力劳动，并找回所有有效的工作时间。所以让我告诉你它加起来是多少。所以假设食物，嗯，

每月花费你50个小时，这很多。食物花费很多时间。好吧。要让你完全不用操心食物大约需要800美元。好的。还有什么？我们有打扫房子。我们有清洗衣服。现在，这两者，你都有

打扫房子每月大约需要25个小时左右。你还有清洗和折叠衣服，大约需要16个小时。如果你想，这些数字从哪里来？这是来自互联网上的研究。你可以在网上自己查找。但这并不重要。你很快就会明白的。所以你可以每月大约用500美元来代替。你可以用每月大约200美元来代替这个。那么这一切加起来是多少呢？好吧，如果你把所有这些加起来，你每月将节省96个小时……

花费1500美元。所以粗略计算一下，如果你知道如何每小时赚超过15美元，那么这笔交易是有意义的。现在我会做得更好。即使你每小时赚不到15美元，如果你每月花96个小时来学习如何赚超过15美元每小时，你可以在一个月内学会。以下是好消息和坏消息。好消息是，这绝对有效。令人难以置信的是，

我和年收入百万美元的企业家谈过，他们有时甚至不做这件事，因为他们为此感到内疚。但他们只是，再次，他们相信，他们受制于神话，对吧？如果你无法解释你的信仰，那么它们就不是你的信仰，而是别人的信仰，对吧？所以你刚刚听到这件事，当你在孩子面前炫耀时，有人会对你嗤之以鼻，你就会说，哦，我长大后永远不会请佣人。但是

这很愚蠢。这是一笔糟糕的交易。就像你以一种方式看待你的生意，你的成本和支出以及你的收入。然后当你考虑你的个人生活时，你会想，哦，我会自己修剪草坪。就像，为什么？所以你只能，我告诉你，有两件事。好消息，坏消息。坏消息是你只能做一次这种交易，因为你不能重新保留，就像如果我可以继续花费1500美元并找回96个小时，我的上帝。

那将是惊人的，对吧？但事实并非如此。你只能做一次这种交易，对吧？这是因为有很多企业已经建立起来，而且还有很多其他技能较少的人愿意以更低的价格去做。所以如果某些东西不能为你节省时间，强烈建议不要购买它。停止购买这么多东西，因为归根结底，你想看起来富有还是想真正富有，对吧？这里还有一个额外的小技巧，一个201高级财富技巧：富人不会被物质所打动，对吧？

你的兰博基尼，你的劳力士，对吧？他们被你20年后的财富所打动，就像如果我看到一个炫耀手表的小伙子

我只是觉得很傻，就像你可以把这个拿走。然后就像你可以把它拿走，20年后，那将是更大得多的事情，也许是一栋建筑或一家公司。对。我还记得我为健身房启动举办的第一个活动。那是我当时，我当时是现金磨坊主，嗯，我开着莱拉的车来。所以这是一辆，这是一辆普锐斯。所以我们共用一辆车，一辆挡风玻璃破裂的普锐斯，嗯，车门侧面还有一个凹痕。

我停好车，所有这些人都来了，所有这些健身房老板都在那里，因为我应该帮助他们赚更多钱，对吧？我还记得，你认为他们会想，哦，不，他们会想或会说些什么。哦，不，他们说了些什么。我还记得这位健身房老板正在走，有一群人，他们看到我。有些人继续走。其中一个人停了下来，然后径直走到我卸东西的地方。她说，我以为你应该很富有。这就是她说的。我以为你应该很富有。

我还记得，当时年轻的我，我赞扬了他。我说，别评判我的车。我说，评判我的银行账户。这奏效了。她说，哦，好吧。很好的想法。然后我们走了进去。一切都很好。但我记得这个故事，因为人们确实以貌取人，但她并不富有。

所以她以这种方式评判我。所以不要试图让穷人变得富有，对吧？因为穷人的富有会让你保持贫穷。就像看看扎克伯格和贝索斯，对吧？他们穿着像普通人一样。现在，公平地说，他们，他们试图通过他们价值3亿美元的游艇来炫耀，但是你知道，

相对于1000亿美元来说，它实际上不到，我的意思是，不到他们收入的1%，这太荒谬了，对吧？所以，我的意思是，我还记得，我花了16个月的时间来设计我的达尔文服装，对吧？五件适合健身房、餐厅、工作或游泳池的衣服，对吧？有时我不得不与莱拉想去的餐厅协商，因为有服装要求。但归根结底，对我来说，我可以带着一个小背包旅行几周，把我的全部衣物放在床头柜里，对吧？

所以对我来说，这更有价值。现在，我想明确一点，有些人喜欢漂亮的西装等等，这没有什么错。也许在我生命中的某个阶段，我会这样做。但我认为关键是你为自己而做，而不是为别人而做。快速回顾一下。所以如果你想拥有财富，不要轻视金钱。不要把所有时间都花在试图获得被动收入上。用你目前正在赚取的主动收入赚取更多。阻止你的事情是你的错。

因此，解决这些问题是你的责任，没有人会为你解决这些问题，当你选择开始解决问题时，解决富人的问题

通过这样做，你可以开始优先考虑你的收入而不是储蓄，这样你就可以用这笔钱来学习解决富人问题的技能。当你这样做时，你开始建立声誉，你永远不想牺牲这种声誉，因为这种声誉会复合。它实际上比任何其他东西都复合得更快。然后，一旦这种声誉开始复合，你就会想购买时间，而不是物质。所以它会继续复合。那么什么能让这一切复合得更快呢？

避免不良环境。什么是坏环境？我认为坏环境是任何降低你实现目标可能性的环境，对吧？所以哈佛大学的研究发现，你99%的成功都与你的参照群体有关。这项研究已经被广泛引用，这是关于成功时间最长的纵向研究之一，那就是你的成功与你的参照群体（即你与之比较的五个人）之间存在高度相关性。

所以当你摆脱坏朋友时，这并不是说你变得不善于交际，而是说你提高了你的标准，对吧？如果你想改变你的行为，最简单的方法就是改变你的环境，对吧？普通的父母教孩子与每个人相处，对吧？富有的父母教孩子无情地创造自己的圈子。我的意思是，我会说实话。有些父母，这并不是我在贬低父母，但他们基本上让他们的孩子与任何人交往，对吧？

我的意思是，我可以告诉你，这在我的家庭中行不通，你知道，在我的家庭中行不通，我并不是说，显然现在也是，但就像，我当时不知道我的父母正在以这种方式帮助我，那就是他们确保我结交的朋友很酷。而酷的意思是，去某个地方，而不是，不是废物，对吧？如果你雄心勃勃且年轻，而你的朋友们，你知道，经常参加派对

而且，而且我认为老实说，这就像，我甚至不认为这是经常参加派对。如果你雄心勃勃且年轻，而你的朋友们比你野心更小，那就不要和他们做朋友。然后找到比你更有野心的人，不要让他们比你更有野心。因为如果，如果你的朋友没有目标，你的目标应该是结交新朋友。

我最快的一击政策是，如果我觉得你赢的时候不是非常兴奋，我就不需要你。就像我已经有足够多的人反对我了，对吧？至少，我的朋友应该支持我，对吧？所以朋友们会支持你获胜并让你变得更好。敌人会告诉你，

把你的目标搁置一边，并暗中希望你失败。想想这有多疯狂。假设你生活中的人，他们会增加还是减少你实现目标的可能性？现在不要考虑意图。不要考虑理由。问问你自己，这有点客观主义。这就是我看待世界的方式，这也使得它，它对于预测将会发生的事情更有力。

这个人会增加还是减少我实现目标的可能性？如果这些答案减少了，当你拥有两三个或四个这样的答案时，你就有两三个或四个正在降低你实现目标可能性的朋友。这加起来。现在，另一方面，如果你有很多人增加了实现目标的可能性，你认为会发生什么？

你会上升。所以如果有人称自己为朋友但行为像敌人，就把他们当作敌人对待。最危险的敌人是那些自称是你朋友的人。如果你把敌人定义为那些降低你实现目标可能性的朋友，那么你认为是朋友的很多人都是你的敌人。另一方面，有些人实际上是你的敌人，他们可能是你的朋友。如果你与某人竞争，而他们所做的只是促使你做得更好，因为他们是你的冤家，他们会提供真正的价值。也许你与他们相处得更好。

有点意思。当有人告诉我他们有很多朋友时，我想到的只是他们的标准很低。那么为什么参照……所以问题是，为什么拥有一个充满雄心壮志和成功人士的参照群体对你有帮助，对吧？我给你讲讲亚历克斯的理论。所以动机是匮乏的反面。所以假设这是目标，而这是你。好的。这两者之间的差距越大，

动机越大。所以如果我刚吃过午饭，我就没有那么大的动力去吃饭，因为我不缺乏食物。如果我三天不吃东西，我就会非常渴望吃饭，因为我缺乏食物。如果我两天没睡觉，我就非常缺乏睡眠，因此非常渴望睡觉，对吧？现在，这如何适用于成功的行为？好吧，如果我们说钱，因为它很简单，对吧？假设你想赚更多钱。

如果你是你与之比较的人中最富有的人，那么你赚更多钱的动力就会大大降低。现在，我想明确一点，我并不是说这是一件坏事。我只是说它会是这样。现在，如果你与之比较的人，即使你周围都是穷人，也比你赚得多，那么你的匮乏感就会大大增强。但你会想，等等，逻辑不应该这样吗？所有穷人都应该更有动力赚钱？不，这取决于他们与谁比较。如果你比你的穷朋友富有，

你可能会觉得自己像个大款。再说一次，这没有什么错。但我只谈论增加可能性，对吧？所以我会给你一个现实世界的例子。那么你认为谁赚的钱更多呢？我会把它联系起来。已婚男人还是单身男人？所以具有讽刺意味的是，人们会说，我不想要那种开销。我没有妻子和孩子。好吧，已婚男人赚的钱更多。

平均而言。有点意思。有孩子已婚男性的收入比只有已婚男性的收入更高。所以问题是，为什么会出现这种情况？他们赚的钱更多，因为他们需要更多的钱，对吧？当他们有四个孩子时，他们对金钱的匮乏感比没有孩子时要强得多，对吧？当你有一个妻子和四个孩子时，你必须赚更多的钱。这种动力驱使他们赚钱。现在，再次，如果他们也，这是一个因素

如果他们也与赚得比他们多得多的人进行比较，他们可能会赚得比这更多，所以这并不是说，哦，等等，这些是，这些是矛盾的吗？这就像，不，它们是累加的，对吧？所以问题是，大多数穷人认识很多其他穷人，所以他们相对于他们认识的人来说并不穷，是的，所以参照群体的匮乏感基本上为零，所以他们，所以他们的动机也是如此

所以大多数人都在忙着寻找外部投资，他们完全错过了摆在他们面前的最明显的机会，那就是了解真正让他们赚钱的东西。所以第九点。所以中产阶级家庭教他们的孩子，他们的房子和汽车是资产。所以对我来说，唯一重要的金钱规则是第一，少花钱多赚钱。我说这是显而易见的，但很多人都会这样做。

B，购买价值会这样增长的东西。所以如果你花的钱少于你赚的钱，你就会有一些剩余。用剩余的钱，购买明天会更有价值的东西。但明天更有价值的东西可能是技能。关键是，因为技能，就像如果你认为一项技能相当于每月额外1000美元，那么你不会想，你能一次性支付500美元进行哪些投资，才能让你在余生中每月额外赚取1000美元？

那将是一笔疯狂的投资。这就是技能的意义。更疯狂的是，它们不需纳税。你也不会在离婚时失去它们。政府也无法从你那里拿走它。这可能是因为我的家人在革命期间逃离了伊朗。所以我们失去了一切。我们唯一拥有的就是教育。但这就是为什么我对这些事情如此严格的原因。然后最终当这些事情……

让你赚的钱超过你生活的需要时，你就好了。其他一切都是额外的奖励。所以听起来很明显，但关键是，简单的事情很容易理解，但很难执行，因为这就是这些事情的核心所在。它不在于理解，而在于行动。我实际上写过这个。人们失败不是因为有一些神奇的清单没有人拥有。他们失败是因为这是一个显而易见的清单，没有人去做。

所以第十点是富有的父母有更高的最低标准。这是什么意思？所以有几种思考方式。第一种是，像，

富裕的父母会在不同的数量级和不同的增量上进行谈话。所以，这是一个经典的例子，就像沃伦·巴菲特被要求进行麦克风检查时说的是100万、200万、300万。这就像……我知道当时这是一个笑话，但我只是……我想到这一点，因为当我还是个孩子的时候，我曾经计算我的钱能买多少 Chipotle 卷饼。

然后随着我长大，它变成了一个更大的增量，对我来说，实际上是我必须卖出的客户数量才能赚到一些东西。然后随着时间的推移，基本上，它只是我为了得到任何我想要的东西而必须卖出的某种单位的数量。只是东西的单位保持不变，而这些东西的成本却上涨了。所以

富有的父母根本不会允许他们的孩子低于或接受低于最低限度的机会。我给你举一个不同的例子。我认识一个人，他从小就富有，非常富有，纽约富豪。他不知何故能够在成年的大部分时间里每年赚取40万或50万美元。

基本上没有技能。他什么都不做。我很确信。他真的什么都不做。但有趣的是，他不得不从一件事转向另一件事。因为最终人们会发现这一点。但他会站在那里。在谈判中。他们说，嘿，我们付你38.5万美元。他说我不会在这里工作少于45万美元。而疯狂的是，因为他只是……痴迷地……

就像他宁愿破产也不愿成为一个赚不到那么多钱的人。所以，我认为这是一种陈述性知识，这些标准是代代相传的。就像……

这可能是最大的礼物之一。当然你不会那样做，这不值得你的时间。所以他们只是等待更好的机会，真的就是这样，他们只是不会对不好的事情说“是”，他们只会等待。所以想想看，在男人和女人的情况下，有很多穷小子有漂亮女孩，也有很多长得不好看的男人有漂亮女孩，他们不富有。好吧，他们存在，相信他们存在，而且

是什么将他们与另一个同样长得不好看、没有漂亮女孩的男人区分开来呢？另一个男人只是约会更多或等待更久。你只需要亲吻更多的癞蛤蟆，无论你想说什么，对吧？最终会有一些足够漂亮的疯狂女孩，就像，你知道吗？他是我那种丑陋的类型，而且它有效。我认为很多……

贫穷的父母不会把这一点传给他们的孩子。就像数量要多得多，因为他们知道这是可能的，富孩子并不比穷孩子聪明。你可能受教育程度更高，但并不更聪明。所以如果他们能做到，为什么你不能？所以这些之间的另一个主要区别，这是第11点。我忘了写下第10点，但我们会说第10点，最低标准。

实际上，我还要补充一点。关于最低标准的另一件事是，他们用来衡量的标尺更大，对吧？他们衡量的增量。听着人们谈论的例子，他们声称这些例子很多都在你身边。所以如果人们，如果你遇到某人，他们说，

就像一千美元一样，对吧？就像那1000美元可能，这就像他们在向你展示这是一个对我来说有意义的增量。就像你想和这样的人在一起，你总是想和衡量事物增量最大的人在一起，衡量尺度最大的人。我给你举一个来自纽约对冲基金的金融例子。他们有一个俚语来形容100万美元，那就是一根棍子。所以就像两根棍子、四根棍子，因为这是非常常见的货币增量。

当你没有在这样的环境中长大时，很难理解。所以第11点，有四种类型的资金，或者更确切地说，他们可以使用四种资金来源作为杠杆。好吧，这非常重要。你经常会因为你使用的资金类型而变得贫穷。所以，这里有一点A，你可以使用债务，对吧？你可以使用消费债务。你可以使用信用卡、高利贷，无论什么来购买东西。

你不想那样做，因为它不仅会让你今天付出代价，还会让你明天付出更多代价。接下来是你可以使用你的储蓄。这是你的小储蓄，对吧？这是你可以为任何你想要的购买提供资金的另一个地方。我们拥有的第三个小桶是你可以从你的现金流中学习。你开一张支票，星期五领工资，在存钱之前，你从支票中拿出一些钱来花。好吧，很简单。然后最后一个是我喜欢称之为

新的机会。解释这个最简单的方法是，我有一个建筑商，一个厨房改造者，他没有……他来到这里，他们可能每年赚500万美元左右。她想让我们看看这个业务，让我的团队进行全面分析，然后说，好吧，我们需要改变市场，我们需要改变销售，无论什么。所以这并不便宜。她承担了一个额外的15万美元的项目

这是一个她通常不承担的个人设计项目，这样她就可以购买并支付它。我记得当时我在想，她会成功的。

她会没事的，因为她已经以正确的方式思考金钱了。这是我在富人中看到的常见特征。如果你还没有富有，并且你可以采用这种心态，那么它会增加你以后赚更多钱的可能性。所以反过来，如果你从这里支付，你是在从现在索取。在这里，你是在从你过去的自己索取。在这里，你是在从你未来的自己索取。

这里是你唯一可以获取所有现有流量的地方。它们可以继续分配给你的投资目标、储蓄目标，无论是什么。但是这笔钱让你可以利用新的机会。所以你就像，好吧，我想做这件事。它不在我的计划中。因此，我将做一些不在我计划中才能做到的事情。

这就是魔力。我喜欢这个，因为这就是……所以我很偏颇。这就是我认为金钱的方式。所以，我……有一个关于保罗·麦卡特尼的精彩故事，他……他……他和……是小野洋子还是什么的。而且……他想建一个游泳池，她说不，或者她……无论什么原因，他都得不到它。所以他说，好吧。他说，我就去写首歌。所以她说，你要为自己写一个游泳池。他说，是的。

所以为自己写一个游泳池。他需要去写首歌。他知道如果他写了这首歌，他就能赚到游泳池的钱。他可以负担得起。他是一个甲壳虫乐队成员，他做得很好。但这是这个概念。关键是，即使你有钱，就像，好吧，我已经分配了所有这些钱。而这是我没想到的事情。所以完全可以做一些你没想到的工作来得到它。第12点。这一点，你不会……这一点可能会让你大吃一惊。

所以这是……这是萨斯。花钱是一种技能。所以，唯一说你买不到幸福的人是没有给予足够的人。而且

原因是，花钱，用钱是一种技能。所以，随着你收入的增加，我认为数字已经更新了，过去是7万美元。现在更接近40万或50万美元是幸福的顶峰。但这通常是因为在40万或50万美元时，这是大多数人用他们现有的世界观所能理解的用钱方式。与其说花钱，

不如说用钱。

所以你想像专业人士一样用钱，因为它是一种工具。人们甚至都没有那样想过。当然，你可以进行投资，但你如何有效地花钱，对吧？这就是你不断购买时间，而不是东西的地方。关键是，购买是有层次的。这是……称之为我的101。这是我的……这是我的……你达到每年几万美元的水平，这个……这个水平的支出。但大多数人停在那里。你可以继续在这个规模上发展，对吧？

对吧？你可以请一个管家。你可以有行政助理。你可以有多个行政助理。你可以有司机。你可以有保安，他们也可以帮你做事。你可以让你的父母退休。你可以更积极地控制你的日程安排。就像你可以乘坐私人飞机一样。你可以花钱做很多其他事情来改善你的生活，这是一个词汇表中的词语，改善你的生活。

所以我还记得，我会告诉你这个故事。所以莱拉和我，当我们刚开始的时候，我想在这个时候，我们可能赚了很多钱。我只是把它放在那里。

我们遇到了一位比我们大得多的朋友。你知道，她说，你为什么总是看起来这么糟糕？她有点刻薄，但她对莱拉这么说，因为她说，你总是穿着运动服，对吧？现在，我们俩都来自健身行业。所以我们拥有的只是运动服，对吧？她说，你为什么不买好东西？莱拉说，我只是……你知道，我只是觉得花那么多钱买衣服很奇怪。她说，你有那么多钱。你在说什么？所以她说，我要带你去购物。她说，你很糟糕。

她实际上是这么说的。所以她带莱拉去购物。所以我还记得莱拉告诉我这个故事。她……她……她走进商店，她说，好吧，她说，在……在……在像尼曼·马库斯或香奈儿之类的商店见我。所以她走进香奈儿，然后她说，去后面。他们说，她说，好吧。所以她去了后面，他们有一个整个房间，沿着整个房间的侧面。他们已经预先挑选了所有衣服，只适合莱拉的尺寸。

他们还有香槟。她坐在那里。她的朋友说，好吧，你不能不花至少3万美元就离开这里。所以莱拉花了，莱拉的胃下沉了。她说，哦，我的上帝。所以她花了30，大约6000美元买衣服。当然，我的胃也下沉了。我想，发生了什么事？但无论如何，她花了钱。关键是，我们的这位朋友已经富有很长时间了。

她说，你说你想要这些东西。所以她说，那就买吧，你知道，这就像……再说一次，你可能会说，等等。我认为这是与之相反的。莱拉喜欢那些东西。她会……她会穿它们。她喜欢这些东西。我显然不喜欢。我认为，如果你从中学到任何东西，那就是做对你的事。我认为你获得这笔钱是为了做你将带着它死去的事情，然后把它留给其他人去挥霍。那谁在乎呢？对吧。

就像我从这个角度谈论如何优化以获得这个结果一样。一旦你得到结果，你就可以做任何你想做的事情。但如果你只围绕金钱进行优化，你就会围绕工具的积累进行优化。所以你最好也掌握使用它的技能。