Why Do Smart People Stay Poor (on Impact Theory with Tom Bilyeu Pt 1) | Ep 849
2025/3/10
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozy
T
Tom Bilyeu
Tom Bilyeu: 我很好奇为什么聪明人可能会贫穷。我认为他们没有做那些能让人致富的事情，他们可能认为自己比实际更聪明，所以如果他们很聪明，他们就应该富有。因此，他们可能有一些行为特征，要么是因为他们认为自己高于这些特征而没有去做，要么就是不知道这些特征。
Alex Hormozy: 我认为聪明人可能贫穷的原因在于他们有大量的陈述性知识，但很少的过程性知识。例如，你读过一本关于如何进行私募股权交易的书，你了解所有需要发生的事情，但你从未做过私募股权交易，你可能不太可能知道如何进行私募股权交易。因此，区分这些事情对我很有帮助。由于过程性知识在日常生活中从赚钱的角度来看具有更大的效用，所以我尽量快速地掌握过程性知识，因为我知道通过失败和实践，我将学到比阅读100本关于销售的书籍或拨打100个电话要多得多。在头100个电话中，你将学到很多东西。
Tom Bilyeu: 你刚才阐述了很多非常正确的观点，但我很好奇，为什么绝大多数人无法将这些转化为实际的财富？
Alex Hormozy: 我认为很多人把大量时间花在所有非创收的事情上。如果你没有一对一地联系客户，没有发布内容，没有投放广告，或者没有联系到那些已经拥有你想要接触的客户群的人，那么你做的其他事情都不重要。你必须有东西可以出售，就像我说的，你可以从你的时间开始。我的建议是向陌生人赚钱，无论你卖什么，只要从陌生人那里赚到一美元，就能真正完成这个过程。这就是过程性知识。
Tom Bilyeu: 你提到要‘调整帆的角度’，这指的是什么？
Alex Hormozy: 我遵循的流程是共同因素分析，基本上是对过去的回顾性窗口。这听起来像是很多花哨的词语，但我基本上是回顾我做过的事情，看看哪些事情比其他事情做得更好。然后我说，好的，前10%的共同点是什么？然后是后10%或后半部分，与前10%相比，这些缺乏什么？然后我尝试进行下一批活动，无论是电话、内容还是产品迭代，然后做更多有效的事情。这个过程是我拥有的最快反馈循环。与其尝试围绕某个超级利基的东西寻找特定的课程，因为越利基就越困难，我依靠宇宙来获得反馈，这就像，我们必须尝试100次重复任何事情，观察前10%或20%，观察共同因素，然后用这些共同因素再进行100次。如果绩效提高，那么我们隔离的变量就是正确的变量。然后在下一批中，将会有另一个前10%或20%，通过重复变化，这总是会发生，在那一批中会出现像DNA中的其他突变一样的东西，我可以再次复制。这个过程是我擅长销售的方式，也是我开始制作内容的方式。
Deep Dive
This chapter explores the reasons why intelligent individuals may struggle financially. It differentiates between declarative and procedural knowledge, highlighting the importance of practical skills and experience over theoretical understanding in wealth creation. The discussion emphasizes the crucial role of consistent revenue-generating activities in achieving financial success.
- Declarative knowledge (knowing about something) vs. procedural knowledge (knowing how to do something)
- Importance of procedural knowledge for wealth creation
- Focus on revenue-generating activities
- The first dollar is the hardest to earn
Shownotes Transcript