Why Do Smart People Stay Poor (on Impact Theory with Tom Bilyeu Pt 1) | Ep 849
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想要扩展你的业务？点击这里。欢迎来到与 Alex Hormozi 共同参与的游戏，由企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者 Alex Hormozi 主持。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住客户更长时间，以及 Alex 从净资产 1 亿美元到 10 亿美元的道路上所学到的许多失败和教训。关注 Alex Hormozi 的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition 本集中提到的内容：在 www.acquisition.com/roadmap 获取免费的 1 亿美元扩展路线图</context> <raw_text>0 嘿，伙计们，欢迎回到游戏。这是在 Impact Theory 与 Tom Bilyeu 共同参与的客串节目。我很高兴参与这一集的录制。我们将把它分成两部分。我们深入探讨了很多话题。这是我，所以它将与业务相关。我并不经常深入探讨这些事情，所以它很有趣。Alex Hormozy，欢迎回到节目。非常感谢你邀请我，Jerry。非常荣幸。不客气。

让我问一下，为什么聪明人仍然贫穷？他们不做那些让别人致富的事情。我认为他们可能会说服自己，他们比实际更聪明。所以，如果你很聪明，那么你就会富有。因此，接下来就是，你可能有一系列的行为特征，你不会去做，因为你认为自己高于这些行为，或者

或者你不知道这些行为。所以，要么是陈述性知识缺陷，这意味着你不知道这件事，这与智力无关。就像如果有人吃苹果，对不起，香蕉，他们来自不同的国家，他们只是连皮吃，这并不意味着他们愚蠢。这意味着他们无知，这是非常不同的。这是一个陈述性缺陷。然后是程序性缺陷，也就是知道怎么做。我认为聪明人面临的一个很大的困难是，他们拥有大量的陈述性知识，而程序性知识却很少。所以这就像说你读了一本关于如何进行私募股权交易的书，你知道所有必须发生的事情，但是你从未做过私募股权交易。你可能不太可能知道如何进行私募股权交易。因此，区分这些事情对我很有帮助。因为从赚钱的角度来看，程序性知识在日常生活中具有更大的效用，我已经减少了，或者至少这是我，你知道，

我尽量尽快进入它的程序部分，因为我知道我会通过失败和实践学到更多东西，而不是，你知道，阅读 100 本关于销售的书，而不是打 100 个电话。就像你在前 100 个电话中会学到更多东西。是的，这很有趣。对我来说，我一直试图让企业家从第一性原理出发去做一件事，大多数人甚至不知道这意味着什么。所以你首先要定义它。但是，是的。

嗯，这感觉像是要理解事物的本质，以便你像理解内燃机一样理解它。所以你可以进去，然后说，好吧，我知道这辆车要行驶需要发生什么。如果我知道需要发生什么，你可以把它拆开，我可以把它重新组装起来，因为我实际上理解它是如何工作的。那么财富创造是如何运作的呢？呃，

你必须有一个让别人了解你东西的机制。所以这可以通过各种渠道实现。这通常是一对一或一对多。所以一对一就是你敲门，通过 DM 联系人们，发送电子邮件，发送直邮，打电话，发送短信。任何这些都是一对一的。外展是让人们了解的一种方式。你可以对已经认识你的人进行一对多宣传，这基本上是当今广告牌的等价物，也就是社交媒体。你发布帖子。

你制作内容。第三种方法是投放付费广告。所以在这些相同的平台上，你只需付费获得曝光，而不是通过高质量内容来获得曝光。然后，就像第四扇门一样，是使用这三种方法来找到你想要投放广告的人

你想要投放广告的那种人，并与他们达成某种协议。但是你仍然需要一对一地联系他们。你必须制作内容来吸引他们，或者你必须投放广告来找到那个人。所以这些是某人必须做的核心事情，以推广他们拥有的任何东西。因为如果我们从交易发生必须发生的事情来考虑，那么人们必须知道你的存在或你的产品存在。没有人可以在不知道它存在的情况下购买东西。所以我们必须从推广开始。

第二个组成部分是他们进行某种自愿交换。这意味着你用商品和服务来换取金钱。所以我认为像创造金钱的想法实际上只发生在政府身上，但对于其他人来说，我们用它来交换。所以我们周围都是人。我最喜欢的练习之一就是看看你所在的房间。

并知道那里的一切，背后都有一个企业。所以就像你拥有的墙壁，有制造原材料的人，有采购原材料的人，有安装它的劳动力，有设计它的建筑师，然后你看看这个麦克风，你会想，好吧，这个泡沫东西，他可能从第三方那里得到的，然后是里面的机制，这是另一个企业，是你从那里购买它的分销商。当人们说，“伙计，我不知道有什么机会。”时，所有这些部分都在那里。我说，“你可以睁开眼睛，你看到的一切背后都有一个企业。”

所以对于那些刚开始创业的人来说，价值组成部分，我建议大多数人从服务开始，因为它不需要资本，只需要时间。当你开始的时候，你使用你所拥有的。所以如果你没有钱，你只有时间，那么你就用时间换取金钱。所以你要么做一些别人不想做但知道怎么做的事情。比如把别人的垃圾扔掉，做草坪护理，洗东西，比如清洁。这些都是人们知道怎么做，但不想做的事情。

然后是第二层，那就是做一些人们既不想做也不知道怎么做的事情。显然，这是知识工作，你获得的报酬取决于这种技能缺陷对其他人的价值。所以我这样想。这个人必须知道你的存在。所以你必须做我提到的那些广告活动之一。然后你给他们的东西是你将给他们节省一定的时间，要么是学习技能的时间，要么是做技能的时间，对吧？

嗯，然后一旦交换完成，呃，然后双方都说谢谢，因为他们不想做这项工作，而你想要钱。所以每个人都赢了。然后我们周而复始。好的。所以我们周而复始，你我都知道，即使你刚刚阐述了很多非常非常真实的事情，你是否考虑过为什么绝大多数人类无法将其转化为实际金钱的差距？嗯，

我认为很多人花了很多时间在所有不产生收入的事情上。所以所有我们没有概述的事情，比如如果你没有一对一地联系人们，你没有发布内容，或者你没有投放广告，或者没有联系到已经拥有你想要接触的人群的人。如果你现在没有这样做，那么你做的其他任何事情都不重要。它不重要。

你必须有东西要卖，就像我说的，你可以从你的时间开始。很容易。我的建议是去向陌生人要钱。你卖什么都没关系。只要从陌生人那里得到一美元，就能真正完成这个过程。这就是程序性知识。就像一件事。哦，糟糕。

我该如何使用信用卡？哦，那是另一回事。哦，我必须获得支付流程。哦，要获得支付流程，我需要一个银行账户。哦，要获得银行账户，我需要一个有限责任公司。对吧。所以就像你走进来一样，哦，我们开始吧。现在，现在我可以拿到我的第一美元了。一旦你拿到第一美元，第二美元就会很快到来。那么为什么人们不做赚钱需要做的事情呢？因为他们在做所有其他不赚钱的事情。

我有了，所以我正在教授一门商业扩展课程。哦，酷。是的。它实际上非常有趣。呃，人们在哪里可以找到它？哦，当然。这太有趣了，因为答案当然是学校，你的公司，但我保证我们没有谈论过这个。设置好。呃，但是是的，在学校和，呃，

这让我问了很多问题，比如，好吧，我真的很希望这些人成功，原因仅仅是为了成为一个闪亮的推荐信。那么他们会在哪里失败呢？航海中有一个概念，除了智力，不幸的是，智力很重要，我开始认为，就像这个概念叫做航海。

有效航速 VMG。整个想法是，你可能有很大的风，但是如果你的帆没有朝正确的方向倾斜，你可能会快速移动，但不会朝你想要的方向移动。你可能根本没有移动，因为你的帆根本无法捕捉到它。嗯，或者你实际上可能正朝着你想要的方向快速移动。而且

对我来说，像把这拆开一样，人们不理解的是什么？就像如果我们要让倾斜帆不是一个比喻，而是一个现实？对于那些现在已经极大地扩展了业务的人来说，是什么让你们能够捕捉到你们智力的效力？

要理解，仅仅制作内容是不够的。内容必须指向一个方向。它必须有一个目标。你将如何教企业家如何“调整帆”？我遵循的流程是公共因素分析，基本上是对过去的回顾性观察窗口。这听起来像是一堆花哨的词，但我基本上回顾了我所做的事情，看看哪些比其他事情做得更好。

然后我说，好吧，前 10%，它们有什么共同点？然后是后 10% 或后一半，与前 10% 相比，这些缺乏什么？

然后我尝试进行下一批活动，无论是电话，还是内容，还是产品迭代，然后做更多有效的事情。我认为这个过程是我拥有的最快反馈循环。所以与其尝试围绕某个超级利基的东西寻找具体的课程，这会变得非常困难，利基越小，它就越困难，我依靠宇宙来获得反馈，就像，

我们必须尝试任何事情的 100 次重复，查看前 10% 或 20%，查看公共因素，然后用这些公共因素再进行 100 次下一批操作。如果性能提高，那么我们隔离的变量就是正确的变量。然后在下一批中，将会有另一个前 10% 或 20%，通过重复的变化，这总是会发生的，在那一批中会发生其他像 DNA 中一样的突变。

子集，然后我可以再次复制。这个过程就是我擅长销售的方式。这就是我开始制作内容的方式。我只是，但我认为人们阻止自己做的第一件事是进行 100 次重复，因为他们认为他们是完美的选择，他们会把所有事情都做好，这样他们就不必第一次就失败，但是我最喜欢的场景之一是《黑客帝国》中尼奥试图跳过两座建筑物，然后他摔倒了，赛弗每个人都像这是什么意思，他说每个人第一次都会摔倒，所以即使是那个第一次摔倒的人显然也不是那个人，然后无论我们能进入什么，但我只是喜欢它作为一个

失败作为一个假设，而不是要避免的东西。就像埃隆能够让火箭升空，因为他失败的速度比人们做一次快五倍。所以在得到第六个之前，他已经得到了五个失败的火箭。每个人都在关注这五个失败，但他却说，看看我们在每一个失败中取得了多大的进步。我认为大多数，所以技能的一个困难之处在于大师们

有更多的里程碑。因此，他们能够以更细致的方式标记进度。初学者只看到成功或失败之间的二元结果。但对我来说，如果我要进入一个新的广告渠道，例如，如果我想说我想开始做冷外展，

好吧，我实际上有一个关于这个的好故事。当我们开始为健身房启动做冷外展时，我的执行团队，所以，你知道，不是经验丰富的人，大约三个月后基本上对我进行了一次干预。他们说，你把所有的时间和精力都放在这个上面。我们认为这是一个闪亮的东西，用我的话来反驳我。对。这是一个穿红裙子的女人。我们认为你应该停下来，让我们加倍关注有效的东西，对我们来说，当时是付费广告和一些内容。

问题是，他们离得太远，无法知道我们正在取得的进展。所以他们只是看到我们基本上没有进行任何销售。我们在三个月内只进行了一次销售。但我知道我们遇到的第一个问题是我们不知道从哪里获取数据。我们从哪里获取这些列表？所以我们最终得到了列表，我们想，好吧，但没有人接听。我们必须丰富数据。好的，然后我们丰富数据。然后仍然没有人接听。所以我们想，哦，好吧，我们必须找到让人们接听的方法。所以我们必须在我们的电话上进行本地呼叫包装，这样可以提高接听频率。然后人们开始接听，但没有人想预约电话，因为我们的脚本不对。

所以我们修复了钩子，然后人们会听我们说话，但他们不喜欢这些优惠，我们修复了优惠。然后人们参加了第二次电话会议，但他们没有参加第二次电话会议。然后我们想，好吧，我们必须创建一个后续序列。现在他们就像，嘿，你需要，你需要停下来。但这只是，我们必须采取 100 个步骤，我们已经完成了 33%。但如果你是一个初学者，你不知道你已经完成了 33%。所以我认为对于初学者来说，困难的事情之一是，存在一种信念的飞跃。就像你在健身房的第一周，你不会看到结果。

但这并不意味着锻炼是错误的。这只是意味着你在错误的时间范围内进行衡量。我认为让大量初学者感到困惑的事情之一是对波动性和数量的理解。所以基本上，当你有一个新的业务或新的努力时，看起来不一致或不稳定的东西通常是做得太少的结果。

所以这就像如果我，这就像，是的，你知道，每隔几周就会有一笔销售。我仍然，但是如果我们看看产生销售的活动，这就像你可能在 30 天内进行了 100 次外展，然后其中一次变成了销售。所以它看起来不稳定，但实际上你只得到了 1%，而且做得太少了。

所以如果我们每天做 100 次，那么突然之间我们可能每天都会进行一次销售。突然之间，它看起来非常一致。所以波动性只是数量不足的结果。所以我认为这种误解是为什么许多刚开始创业的人很快失败或选择不开始，因为他们衡量反馈循环的时间范围太短。

好的。所以如果 90% 的企业彻底失败，96% 的企业未能突破百万美元，只有 4% 的企业超过这个数字。那些成功的企业有什么共同点？那些成功的企业有什么共同点？如果有的话，是什么？

好吧，我认为要突破百万美元，你需要一个持续的获取流程。我认为就是这样。客户获取。是的。对不起。是的，客户获取流程。就像一开始，你必须做一些事情，从零到一，你必须做一些事情，然后你必须赚到你的第一美元。然后，呃，

你的广告不一致，因为你不一致。一旦你，一旦你变得一致，那么你的销售就会变得不一致，因为你没有一个流程。所以你必须调整销售流程。所以基本上，广告和销售必须成为一个具有预测指标的一致流程。我们知道，如果我们采取 100 个主要行动，无论是 100 个帖子，100 美元的广告支出，嗯，100 次外展，这将产生这么多潜在客户，这将产生这么多电话，这将产生这么多销售。它可以是电子商务，也可以是在一个，在一个服务或，

像我用电话描述的环境一样。但从根本上说，你只需要得到这个等式。一旦你得到它，那么它就是输入和输出。然后你只是尽可能多地投入，然后找出你投入更多时的限制是什么。至少我是这样想的。你会强迫自己预测一项计划的结果吗？说实话，没有以前那么多了。这实际上是我在如何发展我们的投资组合方面的一个巨大变化。我真的很想知道你对此的看法。

但我听到黄仁勋这么说。所以我觉得好一点。但基本上，他们取消了所有长期规划。我一直觉得长期规划，因为一年后我发现，我们一年前谈论的这些事情中有一半，环境变量、人才，

许多主要的推动者已经改变了业务的优先级。所以我现在几乎只关注我们在未来 12 周内将要做什么？现在，我们显然有长期目标，但我不想制定预测，并且基本上沉迷于将所有事情都精确到小数点后，而我甚至无法估计将要发挥作用的巨大力量。现在，如果我说我认为如果我们在今年建立品牌，这是一件好事。这是我们的首要任务。

那么很好，然后我可以反过来。但我只是将其反转到现在的未来 12 周，因为事情会发生变化。非常有趣。所以我在想一个稍微不同的角度。所以这就是我一直告诉企业家去做的事情。所以你描述的东西与我尝试扩展的方式非常相似，我称之为进步的物理学。对我来说，进步具有其本质。它只有一种运作方式。所以你尝试一件事，它要么成功，要么失败。但要知道它是否成功，你必须说，这就是我想要达到的目标。

是的。我认为这是我的障碍。我认为我需要做的事情来克服我的障碍。现在我要去做。是的。但我发现企业家会在得到结果时欺骗自己。我会说，是的，这大致是我预期的。现在，问题是，这会破坏他们将事情作为思维练习的能力。所以现在他们必须实际测试一切，没有意识到他们不知道如何预测结果。

所以我告诉他们去做，这就是我自己做的。我要做这件事，无论是制作一段内容并发布它，无论什么。

我认为这会获得一百万次观看，150 万次，无论什么。所以当它获得 75,000 次观看时，我想，哇，我有一些东西没有理解。所以当涉及到内容时，我甚至会在想法层面进行预测，我会说，好吧，我认为它会得到这个结果。然后我们会执行，我会说，实际上，现在它正在执行，我认为它没有那么好。所以现在我认为它会是这样的，然后你把它发布出去。这样，如果你真的能够理解为什么某些事情有效或无效，

现在你更有机会了。但因为我知道我很容易欺骗自己，是的，这大致是我预期的。因为人们想看起来很酷。是的。

但你是在说在这种情况下，你们只是按重量计价。发布更多的东西。你是在试图培养直觉吗？- 是的，我的意思是，我认为我与你所说的非常一致。你知道，因果因素是什么？我的意思是，整个公共因素分析的概念基本上就是试图做到这一点。就像，我们如何识别它？就像，除了上次之外，我们还将使用这些变量来做所有事情。如果这些变量没有发生有意义的变化，那么它们就不是正确的变量。

但你这么说很有趣，因为我认为你会朝着不同的方向前进。我一直都在整理这份 1 亿美元的扩展路线图。这可能是我很长时间以来做的最大的项目了。它实际上在黑色星期五发布。它是免费的。对所有人都是免费的。我很震惊。Alex Hormozy 提供免费的东西。但我花了很长时间做的第一件事是，是否存在一个适合这个更大框架的微型框架？这就像，

任何东西是如何扩展的？然后我尝试用它来创建一个首字母缩写词。我认为，我认为我有一个不错的首字母缩写词。S 是开始。你必须开始。你必须做一些事情。C 是复合。你必须做更多。所以首先你开始，然后你做更多。A 是增强，然后你做得更好。所以这就像，好吧，我已经做了很多。这是公共因素的一部分。所以我要尝试做一些更好的事情。L 是杠杆。那么我该如何让它保持一致？我该如何让它保持一致？我该如何自动化它？

这两方面。然后是 E，扩展，你再做一次。这就是循环。这个扩展循环存在于所有级别的内容中，组织结构，因为首先我们开始，然后我们做更多，然后我们做得更好，然后我们尝试使其保持一致并自动化它，然后我们扩展到下一件事。这适用于市场。它适用于所有方面。所以这个基本单元成为我思考的方式

扩展所有八个部门，这就是我将所有内容划分为八个部门的方式。所以是客户服务、产品、销售、营销、IT、人力资源、招聘和财务。

我没有把法律放在那里，因为我认为它不是，大多数人无论如何都会将他们的法律外包一段时间。所以这些是我从零到 500 人员规模的业务的八个职能。我从零到 1 亿美元，因为没有人会知道零到 500 人会是什么样子。但是大多数拥有 500 名员工的企业通常都超过 1 亿美元。并且在组织结构上绘制平行线比按收入更容易，因为像学校这样的软件公司可以用 25 个人做到 1 亿美元。而一家餐馆可能用 25 个人做到 100 万美元。

所以按收入来做感觉太，它不会有效或有用。所以相反……

我按员工人数来做，这有更多的相似之处。所以在考虑扩展时，我将其分解为首先是功能，例如为了让我们达到下一个级别必须发生什么。然后是你执行这些功能的人。然后第三个要素是将人员与功能连接起来的操作。所以这就像培训、会议节奏、沟通结构。这就是操作方面。然后人员是什么样的等级制度？等级制度是什么样的？你需要在什么时间点雇用谁？

所以这基本上是金字塔的三个方面，在考虑规模方面。我提出的扩展路线图只是功能部分，因为它已经是一个庞然大物了。基本上，它就像一个一小时以上的视频，介绍每个部门在每个级别上的每个功能

然后我与一些拥有数十亿美元公司的朋友一起审核了它。他们说，伙计，这太准确了。太可怕了。所以我当时想，我对这个感觉很好。他们帮我做了一些。就像我会这样提出它。也许这是，你知道，将这个而不是放在这里。但是这个微型框架，是的，

我们必须开始，然后我们必须做更多，我们必须做得更好，然后我们必须自动化它或围绕它创造某种杠杆。然后我们扩展到下一件事，这是我然后应用于所有部门的微型概念，以揭示每个级别上发生的功能。

现在很有意义。所以，再说一次，我一直试图弄清楚人们会在哪里失败，因为你可以把这些东西给人们，他们仍然会挣扎。所以你之前说过一些非常有见地的东西，我想知道，如果你有方法，或者你只是有这种能力。

但你说我们需要获得本地呼叫包装，因为人们更有可能接听本地号码。所以你坐在一个房间里，你没有得到你想要的结果。你开始自问，是什么阻止了这种情况发生？是的。它只是冒泡到你的意识中吗？或者你有什么方法？所以我想，如果我必须在大家面前大声解决这个问题，我会想，好吧，我们正在做的行不通。

是什么增加了我在接到电话号码时接听电话的可能性？好吧。如果我认识这个人并且喜欢他，那将是我最有可能接听电话的人。好的。莱拉，这是接听电话的可能性最高的人。

第二高可能性的是我认识的人。所以他们的号码被保存了。好的，明白了。现在，我不认识的号码，我会更有可能接听哪些号码，我不认识的其他号码？嗯，一个本地号码，要么是我的家乡的本地号码，要么是我的区域的本地号码。这将是我可能接听的两个类别。现在，我们能够使用的呼叫包装功能只能做到其中一种，因为它不知道他们在哪里，但它知道他们的区号。所以我们可以从那里打电话。但是

但是，如果还有另一个软件，例如，可以同时做到这两点，那么那就更酷了。但这就是我推理的方式。然后很明显，概率最低的是像一个四位数的号码，是从津巴布韦打来的，或者是一个私人电话之类的，我可能不会接听。所以我只是从这个角度来看待它。然后我可能会问其他人。

你最有可能接听哪些电话？你接到的电话是什么，你知道吗？然后仔细考虑一下，如果我必须解决问题，我会尝试以这种方式引出它。所以我最喜欢做的事情之一就是去参加一个会议，站在舞台上拿着麦克风说，好吧，问我你最难的问题。我没有地方可去。我没有地方可以躲藏。你在业务中遇到的最大问题是什么？有人问我这样的问题，呃，我是一个南美洲的农民，我正在对抗贩毒集团。我该怎么办？我的意思是，真的非常疯狂的事情。是的。

但是，如果你能以正式的方式做你刚才做的事情，我会把它概括为从第一性原理思考，就像如果你只是开始一样，我会告诉企业家，你需要从字面上的物理学开始。我们对物理学了解什么？从那里开始。所以这是在任务中发生的事情。

我们去制作酒吧的地方，每个人都说酒吧无法制作。我们说，等等，这并没有违反物理定律。然后你意识到真正阻止我们的是，在过去的70年里，玉米一直受到政府的补贴。所以每个人都使用高果糖玉米糖浆。因此，正在设计的设备正在设计

认为你会使用高果糖玉米糖浆，它具有一定的粘度。所以现在你明白了，哦，等等。所以我们所要做的就是设计我们自己的设备。明白了。现在，我们可能不愿意这样做，但至少我现在知道从内燃机开始的这个顺序了。如果你了解发动机的运行方式，你可以仔细检查并说，它就在那里坏了。是的。现在你可以说，好吧，我该如何修复它？哪一级的物理学可以贯穿始终？

现在，你所做的，这是大多数人采取的捷径，是，听着，我试图向一个人推销东西。所以现在我只是跳跃到人类思维的物理学。关于人，我知道什么是真的？你刚才走过的路如此精彩。你如何让人们做到这一点？比如，你有没有神奇的词语？你有没有针对来的人进行的培训？所以。

首先，我认为这是一种实践，我认为这是一种技能。我认为你一遍又一遍地练习它，你会做得越来越好。但我可以说，我试图通过模仿其他人可以模仿的方式来练习的是，只考虑可观测宇宙中的事物。因此，消除了很多关于动机、能量、频率、显化等等这些事情的喧嚣。

我认为所有这些都是我们用脸做出的噪音，这些噪音可能会也可能不会增加我们采取某些行动的可能性。而这些行动要么与我们想要的结果高度相关，要么与我们想要的结果低度相关。因此，在试图分解一个无法正常工作的系统或部门时，我考虑了很多近似值。什么会增加或减少我们想要发生的事情发生的可能性？

这创造了一个非常简单的非黑即白的标准。这会增加可能性吗？好的，如果我们的团队以绩效为激励，那么他们更有可能做那些有绩效的事情。如果他们以等级制度为激励，那么这会增加他们会在等级制度和政治方面表现的可能性。

所以这就像，好吧，那么我可以打赌，我应该这样做。然后我们必须进入它的执行。但仅仅从意识形态的角度来看，获得那些，什么会使它更有可能发生，一直是我的第一个标准。然后在创造性问题解决方面，我喜欢你刚才用酒吧的事情做的事情，嗯，你问了一个隐含的问题，这可能是我最常问的两个问题之一，一个是刚才说的，即这会增加还是减少可能性？第二个是需要什么？

我喜欢这个问题，因为它预设或假设了我们可以制作一个能做到这一点的酒吧的成功或现实。好的。那么，要做到这一点需要什么？好吧，我想我们必须拥有自己的设施。好的。好吧，我们必须拥有我们自己的机器。就像我们必须有一个不同的供应商，好的。太好了。现在我们知道了这是什么，我们今天有资源吗？或者我们需要运用足智多谋？两者之一。要么我们有资源，要么我们必须去获取它们。而且，

为了达到结果而进行的权衡是否值得组建这些资源？我发现，这真的很有趣。这可能是我生活中最有趣的事情，那就是问这样的问题：好吧，需要什么？为了让影响理论在12个月内获得10倍的观看次数，还需要什么？这在物理上并非不可能。没有理由让它像别人的一样。现在还有另一个YouTuber今年会做到这一点。所以，

我们该如何做到这一点？现在，这可能意味着我们必须获得最聪明的人。好的。那么，获得最聪明的人需要什么？好吧，可能是更多的钱，或者可能是部分的额外收益。也许我有，而且我可能得不到那个人，但可能有10个或20个这样的人。如果我去找他们所有人，是否合理地认为所有20个人都会拒绝我？可能不会。好的。我需要给他们什么样的报价才能让他们觉得值得？然后我给他们的东西是否比我得到的少？

在更大的范围上？如果答案是否定的，那么我们就进行交易。但我认为很多人认为我在这里，我该如何做更多我正在做的事情，而不是为了让这件事变得更大10倍，需要什么？并且获得所需资源的可能性

在我的控制范围内，而且通常情况下它们确实在我的控制范围内，但这是一种不在棋盘上的举动，它不在立即做更多的事情中，而且我完全赞成做得更多、做得更好，但偶尔你会改变磁铁的顺序，当你的业务发生变化时，你做了一些不同的事情，而且对我来说，这通常是战略，即你将有限的资源与无限的潜在举动相抗衡，你可以做一百万件事，但你只有这么多时间、这么多钱、这么多人，所以在我看来，最好的战略家

对大多数潜在举动有最多的可见性，并将资产或资源分配给获得最高回报的事情。我认为，思考“为了使这个现实成为可能需要什么”，然后倒着工作，这已经成为我从战略角度进行的最富有成效和最有效的思维过程之一。

老兄，完全同意。所以丽莎和我称之为“不胡扯”。需要什么？好的。对于你在业务中试图做的所有事情，“不胡扯”。需要什么？再说一次，你可能不愿意这样做，但你会从问题思维模式转变为以解决方案为导向的思维模式。这是我发现最难灌输给人们的事情之一，特别是如果他们天生就是

一个问题发现者，他们可以告诉你所有事情为什么行不通的原因。但彼得·蒂尔有一种非常酷的方式来表达这一点，那就是问，我该如何在六个月内实现我的十年计划？因为他说过，每个人都被这种渐进主义所束缚。比如我该如何让它提高10%、30%？他说，当你必须让某件事好10倍或100倍时，你必须抛弃你所知道的一切。现在，你突然会触及到一个

我称之为参照系的东西，它与你目前看待世界的方式大相径庭。我一直试图让企业家明白，你现在被困在一个参照系中了。你甚至没有意识到。这是你父母小时候对你说的话，是你约会的女孩，结果不尽如人意。是你做的第一次销售电话，它们失败了。那是破产的企业。是风险投资家曾经在一次会议上对你说过的话，让你非常难受。一旦你明白，哦，好吧，等等。我，

我必须出去。这是人们告诉我跳出思维的盒子。我必须找到一种摆脱这种困境的方法。而彼得·蒂尔所说的，我必须做一些我认为需要十年才能完成的事情。我必须在六个月内完成它。我拒绝让自己相信这是不可能的。所以现在就像你说的，需要什么才能实现？是的。我喜欢这个。对于处于零水平的初学者。所以我们飞上了天空，现在我们要回到地面。你表达的方式是，

我必须做些什么才能让我没有达成交易是不合理的？你会怎么做，比如没有办法，没有可能，如果我请一千个人买东西，一个人也不会买。这根本不可能，所以然后你这样想，好吧，以防万一，我乘以十，如果我问一万人

关键是，一万并不难做到。就像你听到你说一万一样，但就像现在一样，如果你考虑一下，你会想，好吧，我的意思是，是的，很明显，如果我问一万人，好的，每天一百人，一百天，这是一个季度。如果你现在已经困了几年，没有赚到第一美元，几年来一直想创业，那么一个季度什么都不是。所以我们再次有了这个，好吧，如果你做了，那是不合理的，呃，你知道吗，

向不同的人提出10000个请求。关键是，你也会有一个反馈循环，你会看看前一百个。哪一个更接近说“是”？因为你还没有得到“是”。也许，也许你第一个就得到了“是”。这种情况经常发生。人们说，他们会在精神上承诺做一万件事。然后到了第四天，他们说，哦，我的上帝，我成交了。但是这个想法，也许我应该以不同的方式教授这个，因为也许我应该说今天就做一百个，但我希望人们坚持下去。但是当，当，当人们这样做的时候，

哪些做得很好，哪些做得不好，反馈循环是什么？我在一开始做了什么？这个是，我在一开始开了一个玩笑。好的，下次我都会开玩笑。太好了。现在我开了一个玩笑。好的，我和这些人进一步讨论了销售。这个人甚至问我价格。好的，那次发生了什么？好的，这次我问他之前在挣扎什么。

好的，我也要开始问这个问题了。所以我要开个玩笑，我要问他正在挣扎什么。我要做一百次。这就是迭代过程，可以让你获得第一个W。然后你尽可能多地做。是的，迭代，迭代。有趣的是，人们非常害怕失败。

正确的。

另外，请告诉我你对这个的看法。我认为你有84亿次机会留下第一印象。可能不止这些。因为大多数人会忘记他们曾经遇到过你。所以最终，我认为人们关心的是你能否解决他们尖叫的问题，他们会原谅他们之前遇到的所有事情。如果你能做到，并且他们尊敬的某个人告诉他们，不，真的，这有效。是的。

我认为你打扰了地球上的人，你存在的可能性是百分之百。所以，如果你采取的每一个行动都会有人讨厌它，那么它就会抵消一切，你也可以做任何你想做的事情。非常公平。说到一个显然会激怒人们的人，你之前提到了埃隆。是的。是什么让他与众不同？我，我……

这么多事情，你知道的，我的意思是，有多少人拥有60亿美元的公司，并经营所有这些公司，同时还有时间全力投入政治活动，不管是什么方面或任何方面，但只是像我感觉现在至少在企业家世界的时代精神中，未说出口的一个大问题是，他是如何做到的？

我喜欢他承担的壮举的不可能性，从字面上推动物理学的领域，显然，与SpaceX一起。但他重塑了汽车行业。他正在创造脑芯片。他正在积极攻击人工智能。我相信你看到了黄仁勋的采访，他说，

他在19天内做到了其他人需要三年才能做到的事情。所以我们谈论的是与基础相比，改进的幅度有多个数量级。因为他从物理学开始，然后向上工作，但他确实做到了。因为他也是一个物理学家。他真的知道。就像我假装听起来那样，你知道，智力，我们，你知道，无论他真正做什么。所以，嗯，

我，那，那是他，他的物质成就。但我认为我最欣赏的是胆量。这个人不是懦夫。我认为在考虑他的时候，

我认为他做了什么？我做了什么？他比我更成功。为了接近他的成功，我该如何做更多他做的事情？所以我认为模仿是人们学习最有效的方法之一。这就是孩子们学习的方式，猴子学习的方式。它是跨物种的。我认为他作为许多人的榜样。现在，再说一次，他只是在过去三年中才开始关注政治。所以如果你突然讨厌他，比如也许质疑一下，如果你三年前不讨厌他，嗯，

但你不能质疑他是最好的。就像现在，人们说他是我们这一代最好的企业家。我认为他是历史上最好的企业家。对我来说似乎是这样。对我来说，甚至不是这样。甚至不接近。就像他一样。是的。我的意思是，我可以参加埃隆的游行，但是是的。

他迫使我更认真地思考我想承担的问题，我想成为谁，以及如何利用我拥有的这个小平台最好地服务于人类。

这就是为什么，我认为至少从我的角度来看，他真的真诚地希望为人类做最好的事情。有些人不同意这一点。我不，我不同意他们。我认为如果曾经有人拥有，你知道，能力越大，责任越大，他可能是你想要的人。嗯。

同意。为什么是胆量？为什么那是吸引你注意力的东西？他损失最多，从字面上看，他在经济上损失最多。所以我很喜欢他损失最多，并且在他所做的赌注上走到了最极端。我认为，再说一次，这里有一个非常棒的大师班，他用整个选举的事情来赢得胜利。

因为如果你考虑埃隆是如何试图解决选举的，他绝对把它当作任何商业问题一样对待。所以他查看了整个地图，然后是赢得宾夕法尼亚州的人赢得选举。然后放大宾夕法尼亚州，我们需要赢得28个县或任何数量的县。所以他自己飞到宾夕法尼亚州，然后在三周的竞选活动中，每天捐赠一百万美元，只是为了让人们登记投票。

每天举行市政厅会议。所以这就像他找到了最大的杠杆点，然后只是用难以置信的行动量猛烈地打击那个关键点。我认为这就是他如何暴力地解决问题。这就像，你如何在19天内为人工智能构建超级计算机？就像他查看了整个供应链，然后说，我们将尽可能多地投入到其中。

生活中人们面前有两个选择。所以选择一，像埃隆那样把你的胆量放在桌子上。你给人们机会用一把大锤砸碎它们。或者你可以躲起来，你可以躲很长时间。你为什么钦佩那些把胆量放在桌子上的？我认为勇气是导致其他一切的典型特征。就像你首先必须有勇气。

你必须有勇气辞职。你必须有勇气被拒绝。你必须有勇气约女孩出去，射击，投放广告。而且，嗯，

如果你首先没有勇气，那么其他事情就不会发生。所以我认为，再说一次，这不是你是否有勇气，而是你有多大的勇气，这不是二元的。所以我只是喜欢，我认为根据我的历史，我有勇气，因为我做过需要勇气的事情。但我认为埃隆比我有更多的勇气。所以我认为，我该如何朝着那个方向前进，如果这是一个让我成为更好版本的自己的特质？

你如何模仿一个遥远的人？所以我们生活在互联网时代，你知道，人们想了解某个人。我年纪够大，可以看看互联网，说，你不理解这是一个多么光荣的时代。我的意思是，这难以置信地酷。

呃，所以人们会看着你说，好吧，你可以接触到任何人，但像埃隆这样你认为值得模仿的人，你会如何运行现在每个人都可以做的事情？是的。所以这实际上归结于，我不确定你是否会就此向我施压，但比如勇气，嗯，我尝试的单一事情。

关于如何经营我生活的最有效的决定，在所有职能上都是只考虑行为并抹去其他一切，因为这是你能观察到的唯一事物。我会告诉你一个关于这个的小故事。所以我的团队里有一个家伙，呃，我们收到了投诉，说他表现得像个混蛋。所以他和公司里的三位领导谈过话，他们和他进行了一对一的谈话，说，嘿，伙计，别再像个混蛋了。他继续像个混蛋。

所以他们说，亚历克斯，你和他谈谈。我说，当然。所以当我和他坐下来的时候，我说，嘿，明确地说，我并不真正关心你做什么。我关心的是，你现在已经占用我的时间了。所以，这对你来说，对我个人来说，是你能做的最昂贵的事情。从其他人那里收到投诉会影响他们在公司内完成工作的效率，这也会让我付出代价。所以我的目标在这里是降低人们抱怨你的可能性。

所以他们一直说你表现得像个混蛋。所以他说，是的，我知道我正在努力。我说，不，没关系。我不在乎我是否像内部一样，你可以想当多久的混蛋，我不在乎。我不在乎意图。你采取的哪些行动增加了人们称你为混蛋的可能性？所以第一点是你在会议上打断他们。第二点是你说，你知道他们的部门比他们自己更了解。还有其他一些我列出的东西。

我说，所以不要做这四件事，而是做这个。所以当这种情况发生时，做这个动作而不是那个动作。在接下来的一个星期里，每个人都说，哦，我的上帝，这简直是天壤之别。关键是，我们一直互相提供反馈。这发生在婚姻中等等。这就像，嘿，别做混蛋。这帮不了人。

你必须具体地告诉他们该怎么做，并关注可观察的事物。所以这就是我编织的答案，某人如何模仿埃隆？好吧，这不像我需要获得埃隆的心态。这就像，不，用你的眼睛看看他做了什么。他做了什么？因为这是你能衡量的唯一事物。有趣的是，当你之前说关于我想要发生的事情时，我要做什么，我认为必须发生的事情？所以你的规划过程与我们的相同，因为它是科学方法。

就像人类已经解决了这个问题一样。就像我们知道如何猜测一样，这就是我们想要发生的事情。这是我们的假设。我们将检验这个假设。我们说，我们是否做了这件事？然后，然后我们认为会发生的事情发生了。

四个步骤，科学方法。所以不要试图重新发明它。就像它有效一样。同样的道理也适用，但它必须是可观察的，才能进行科学方法。它必须是你能看到的东西。说，我需要更有动力。好吧，如果你想成为任何东西，而这一个会让很多人绊倒。但是你有没有听说过“是、做、有”？是的。好的。我认为这是完全胡扯。主要是因为……

如果我们想要拥有某些东西，我们必须去做。我认为如果人们说，好吧，你必须做一些事情才能得到一些东西。好的，我们同意这一点。但是如果我们只需要做一些事情，而拥有就会发生，那么我们就无需谈论拥有。所以现在我们只有“是”和“做”。好的。那么我们如何描述某人的状态呢？我们通过他们所做的事情来描述他们。

我的意思是，即使在古代，人们也曾经是木匠，约翰·卡彭特，约翰·巴特勒，约翰·泰勒，对吧？我们实际上是通过他们所做的事情来描述人们的存在，他们是谁。所以如果你想成为某种样子，那么你需要按照人们将这种特质描述的行为行事。

所以这就是我理解世界的方式，因为世界在很多方面对我来说并没有多大意义。所以这是我能够驾驭的唯一方式。这给了我很多平静，因为我实际上认为每个人都是错的。这让我很长时间都感到抓狂，因为我不知道如何做我想做的事情。我想，我想，我想让人们认为我很聪明。我想让人们认为我很努力。那没有任何意义。有魅力。它没有任何意义。

你不能看着某人说，别做混蛋，要有魅力。不。我该如何做到这一点？所以他们给你存在而不是行为。所以如果你把它分解成相应的块，可能是20或30种技能，在这种情况下，你以这种方式行事。然后突然之间，当你做了所有20或30件事之后，人们就会把你描述为有魅力的。我发现这很有趣，因为我们在谈论企业文化或价值观，并且

我们选择的这些价值观是一些捆绑在一起的术语，旨在近似地表达许多行为，因为当你进入一个企业或公司时，你必须弄清楚企业文化。但企业文化只是管理企业强化行为的规则，也就是什么会被奖励？什么会被忽略？什么会被惩罚？就是这样。所以文化只是这些规则是什么？

因此，人们基本上要么看着其他人因他们的行为而受到惩罚、奖励或忽略，要么他们自己经历这些。但无论哪种方式，它都只是一系列的如果这样，那么那样，如果这样，那么那样，这是一个庞大的清单。因此，为了加快这个过程，我们创建了一些短语，这些短语旨在尽可能多地概括这些规则清单中最大比例的规则。所以在思考我的话，如果你要将它缩小到一个人身上，

我们想要什么特质？然后我们只需要深入研究。我认为这就是我们在企业中解决问题的方式，即使用这些模糊的术语（例如自信、忠诚等）进行沟通很方便。但没有人能更忠诚。我们有很多活动，在特定条件下，人们事后会描述这个人具有忠诚度。忠诚度已经发生。

所以，嗯，这种看待世界的单一框架是我最终让世界对我来说变得有意义的最有价值的东西。所以这就是我从根本上如何模拟人们的，或者如果我想更像这个人，更像那个人，我会尝试做更多他们做的事情。埃隆做的哪些行为你认为对像你这样已经取得了荒谬成功的人来说是值得的？对不起，我很欣赏。嗯，

我会说一个是他进行大规模的集中押注。这是一个行为。他这样做。我可以观察到这一点。我见过他进行大规模押注。他愿意放弃公司中的股权以换取大量资金，以便更快地完成事情。这是他做的事情。他将他拥有的每家公司都与拯救人类联系起来。这是他做的事情。

嗯，这是我鹦鹉学舌地重复他所说的话，但他解决系统的方法是我已经采用的方法，那就是质疑系统的所有要求，删除所有不重要的事情，优化其余部分，建立反馈循环和时间线，然后自动化。我已经将这个过程应用于销售、市场营销内容等等。这些都是他做的事情。

所以，我的意思是，埃隆做了很多事情，但这些只是我脑海中想到的一些我认为影响最大的事情，至少是我特别试图模仿的事情。有一件事对我产生了很大的影响，那就是这个想法。所以我邀请马克·安德烈森参加了节目。向我的朋友马克·安德烈森致敬。是的，我喜欢那个人。我喜欢那个人。我是他的忠实粉丝。马克，如果你听到这个。他太棒了。是的。

我问他，你认为是什么让埃隆如此高效？他简短地说，他深入到工程层面，并且理解工程。因此，他找出瓶颈在哪里，直接与能够解决这个问题的工程师交谈，并直接解决这个问题，消除官僚主义和所有废话。我，

我想，这简直太棒了。即使除了影响理论的游戏方面，我们不是一家工程公司，但仍然存在同样的概念。例如，如果你在内容方面遇到问题，嘿，我们 60 秒的留存率并不理想。

好的，那么谁能解决这个问题呢？无论是编辑还是我自己，你都会去解决这个问题。我认为很多人都会陷入这样的漩涡，好吧，这是他们的老板，我需要和他们谈谈。哦，天哪。我想绕过指挥链。是的，哦，是的。我们试图鼓励人们突破任何指挥链。越过，越下，绕过，建立联盟。我告诉人们，如果你不喜欢我给你的答案，尽情地建立联盟，然后回来试图说服我。我知道我对某些答案视而不见。那是怎么回事？我说，但你会错的。是的，没错。节省你们的时间，伙计们。是的，我非常担心自己看不到某些东西。我对生活的首要比喻是，真相存在于一个黑袋子里。

我们都戴着连指手套。我们可以把手伸进黑袋子里，说：“啊，我认为是这样的。”然后，如果我能让其他聪明的朋友伸进去摸索并告诉我他们的想法。所以是的，我正在开展一场运动，让人们不信任自己。最让我抓狂的人是那些完全相信自己是对的人。

是的，这真的让我很生气，因为首先，如果你正确并且你已经正确，那么做一个简短的绕路说：“嘿，有人看到我没想到的问题吗？”而有人会给你一个倾斜的角度来看待某些事情的次数，哦，我的上帝，这太有用了。

我首先完全同意深入了解问题的本质，即我如何尽可能地接近问题？在我的创业生涯中，我犯过的最大的错误是，嗯，我从一位导师那里听到的。我喜欢这个格言，但你必须知道尸体埋在哪里。

所以，如果我，而且，这对我来说是一个很好的极限测试，让我了解我什么时候离某个部门太远了。如果我不知道某个部门出了什么问题，因为总会有问题。如果你不知道出了什么问题或者太远了。有趣。所以这对我来说是一个非常好的，简单的黑白测试。哦，我需要更接近一点。因为他们说，哦，营销很棒。我说，

不可能。总会有事情。一定会有出错的事情或错失的机会。这实际上是我认为你可能会非常喜欢的另一件完全不同的创业的事情。Layla 今年教了我这个，这对我来说是一个巨大的创业突破。这曾经是我生活中焦虑的巨大来源，那就是……

我没有区分错失的机会和问题之间的区别。所以基本上，如果我们没有抓住一个机会，我会把它当作一个同样紧急的问题来对待，并把事情从路障中移开。但我想说的是，我现在所处的位置，也许将来我会有所不同。但现在，一再奖励我的事情，这与我的本性背道而驰，那就是你

把面前的问题看作机会，这从根本上来说，如果我们把这些事情做得非常出色，那么我因此而获得的机会集合将从根本上比我今天拥有的机会集合更大、不同。而每当我过去将资源从解决问题转移到错失的机会时，我最终只是扩大了我的问题。因此，允许更好，更大，

并且真正地投入其中并以更高的水平做更少的事情，我认为这是在过去两年中，Acquisition.com 在我们所有投资组合的回报方面都表现非常出色，以及我们在内容方面所做的事情等等的原因。

这很有趣。对我来说很有道理。两年前，我不得不制定一项政策，不许做新的事情，因为我是一个……我是国王红裙子。这非常有利。如果我完全说实话，我们仍然做得太多了。所以，是的，缩小你的关注范围，知道你只有有限的时间和精力，尤其是在现在，我们，

这么多公司都有一个面孔。就像每个部门或每家公司，取决于你如何看待它，都想利用我，我的脸。所以如果我不小心，它就会成为一个真正的时间消耗。所以，是的，真正缩小范围，我认为非常重要。是的，真正疯狂的是，我想到了，我听到有人随口说了一句，就像，它就像，它击中了我。他说，扎克伯格没有副业。

这太对了。你想想你的脸，对吧？在你影响理论下的三个部门中，有一个部门比其他两个部门对你的脸的回报率更高。现在，它可能在不同的时间线上或朝着你拥有的任何目标，但其中一个回报率更高。让我感到难受的是，我是否需要杀死我的其他孩子？因为如果我相信我所说的我相信的东西，那么我应该按照这种信念行事。我每天都在考虑这个问题。对。

不，这让我很痛苦。我认为，我的一位导师告诉我，他就像，所以我就像，这就是我们今年要做的。我说，这些是，你知道的，优先事项。而这是最大的，错失的机会与问题相比，对我作为一名企业家来说是一个巨大的进步。另一个是对关注度的更深入的理解。很大一部分来自埃隆。人们说，你怎么管理六家公司？我说，他是个外星人，但对其他人来说，我们说实话只需要管理一家。但基本上，是的，

如果你不知道最重要的优先事项是什么，那么你怎么能指望你的团队中的每个人都知道呢？多年来，我带着五个年度目标而来。我认为然后减少到三个。现在我只是想说，如果我们只做了一件事，并且它产生了最大的影响。是的，我的意思是，我已经取消了很多长期规划的组成部分，因为环境的动态性。

另一个是，如果我们不确定这件事就是这件事，那么就会存在另一件事，这将是明确的。如果我做不到，那么我就没有做好我的工作。因为如果我是首席战略家，我将其定义为优先级排序，对吧？你优先考虑有限的资源和有限的选择。如果我不能清楚地表达这一点，

那么我就没有做好我的工作。我没有以最佳方式分配资源。我说公司里的每个人都是战略家。只是你拥有支配权的资源范围更小或更窄。

所以这就像我拥有所有公司所有不同地方的整个投资组合，我可以分配我拥有的任何资源。然后，如果你是其中一家公司的首席执行官，那么你就拥有该公司的一切。如果你是市场营销主管，那么你就拥有市场营销部门的 10 个人。但每个人都必须问这个问题，这些是我拥有的资源。这是我的目标。最好的组合是什么才能得到那件事？我能做的一件事会给我带来比所有其他事情都高得多的回报吗？而且

我的意思是，我认为我在 2020 年做出的更好的决定之一是，当我们开始投资时。我说，我认为我不会在挑选方面打败沃伦·巴菲特。我不知道我是否会在谈判方面打败他。我说，那么，在一个每个人在大多数事情上都比你强的地方，你如何获胜？我说，好吧，我非常擅长营销。我说，但你怎么把它与私募股权联系起来？

然后就像，好吧，如果我比其他人拥有更多走向我的公司，那么我可能在挑选方面非常糟糕，但我仍然可以……我可以击中谷仓的侧面。你知道的，我可以……我可以……我可以把真正容易的做好。

如果我在谈判，但我只与那些想与我达成交易的人谈判，那么我不必成为最好的谈判者。如果公司很好，而且我擅长谈判，但它们是好公司，那么我是否获得了 29% 或 54% 并不重要。因为如果事情变得大 100 倍，谁在乎呢？所以一件大事就是你需要建立一个强大的企业品牌。

所以如果我只做这一件事，其他事情都不重要。所以最初你认为，好吧，我必须获得一个经纪人网络。你知道我的意思吗？我可能需要筹集资金。就像大多数人会做的正常活动一样。但这是一种高数量级的变化。为了能够胜过那些比我聪明得多、资金雄厚得多的人，我必须做到什么？是的。是的。

从不同的角度看待问题的能力，伙计，太重要了。这绝对是，你非常擅长系统。你非常擅长从不同的角度看待问题。这就是为什么我非常鼓励人们，任何人，如果你现在能听到我的声音，我告诉你，我会把谈话带到政治方面一秒钟。随意躲避你需要的任何东西。但是是的，

我的观点是中心是目的地。我的意思是，我希望左右两边的摩擦帮助我找到一条真正明智的道路。我希望人们帮助我从不同的角度看待问题。我不希望听到有人说我已经相信的东西而兴奋，这就像一个很大的诱惑。我明白，伙计。它让我兴奋，就像它让任何人兴奋一样。

但我只是那样。这不会帮助我更清晰地看待问题。所以我认为自己是糟糕的辩论者。让我明确一点。我是一个深思熟虑的人，但思考速度很慢。所以辩论永远不会是我的强项。但我想知道，如果我必须辩论这件事，我想知道双方的最佳论点，因为如果我真的理解那些认为我的观点很愚蠢的最聪明的人。

如果我可以说，好吧，我要窃取男人的论点。我和他们一样了解他们的论点。然后这就是我为什么相信的原因，我的全部观点是预测引擎，可以让你到达你想要去的地方。对。所以我了解我的目标。然后什么具有最高的预测有效性？酷。所以我想让这些想法碰撞，但在人脑中，在架构中，人们非常渴望被告知他们已经想到的东西，这让我为他们感到难过，因为这，

如果你能做到你刚才做的事情，那就是，好吧，我有一个问题，但我需要从一个完全不同的角度来看待这个问题。然后我需要正式化我所看到的东西。如果你能做到这一点，然后你愿意迭代、迭代、迭代，并说，实际上，我需要更新这个，我拥有的这个分解。虽然我没有看到你这样做，但我绝对会用我的生命打赌。

全部净资产，如果你找到了一个更好的系统，你会更新你的想法，你会告诉世界。是的，我现在正在做一些不同的事情，我认为这非常强大。哦，谢谢。好吧，我认为，嗯，我认为扎克伯格说他是一个……他说他是一个说实话的人，但我认为在你成为说实话的人之前，你必须是一个寻求真理的人，基础也谈到了这一点，那就是他们的目标是真理，所以当我们做决定时，他说

目标不应该是妥协。就像如果你说天花板高 10 英尺，我说高 11 英尺，我们不应该折中。我们应该找到一种方法来知道谁是对的。我们应该拿出卷尺来测量它。所以从寻求真理的角度来看，我可能和你一样，我只想赢。

而获胜并不在乎它是不是你的主意，或者它是不是你最初的主意。它只在乎你是否做到了。嗯，就像我们最近，因为我们在节目开始前谈到了这个，但是，嗯，一两个季度前，我们有一个假设，那就是，嘿，我们将制作更广泛的内容，因为如果，你知道，Mr. Beast，因为我的理论是，好吧，采取自然的极端，Mr. Beast，每个人都知道 Mr. Beast 是谁，或者很多人知道。嗯，所以他默认情况下，嗯，

他的观众中所有企业主或许多企业主。所以然后我会去如何更广泛地获得名声？然后我们努力地做了大约 16 周。当我看到返回的数据时，所有虚荣指标，观看次数，订阅者等等都大幅上升。

但我关心的指标是，有多少人访问 acquisition.com，有多少人申请成为投资组合公司，有多少人购买书籍，所有这些指标都下降了。我认为这太……这与我的假设相反。是的。

但在那时，我不得不看着团队说，是的，所以那个实验是错误的。这是我的错。但我们将回到我们所说的业务。所以一切都会与业务相关，这意味着我们都需要接受现在我们的所有观看次数都会更低。我们的订阅者会更少。

但我们将吸引企业主。我有一个轶事经历，真的巩固了这一点。我遇到一个家伙，他是一个企业主，每年大概赚 1000 万美元。他说，是的，我听了你的播客很多年了。我，你知道的，我想我现在不是你的观众了。我不是你现在的核心观众了。所以我大概在过去的六个月里停止收听了。我说，

你完全是我的核心观众。这就像一脚踢在我的肚子上。但我的意思是，你可能是对的，毫无价值。为什么？我只是想，我想赢。所以这就是，我的意思是，我为我的团队的格言就是赢。这就是我关心的全部。就像赢。如果，如果这是你的主意，是我的主意，是清洁工的主意，嗯，

测试一下，看看它是否有效。所以这对我来说非常非常重要。你怎么让人们接受这个？我发现，我遇到，嗯，参考框架，自然的自我，进化算法，默认情况下，大多数人真的只想正确。是的。嗯，我不太容忍。我，嗯，我们让数据说话。我们让数据决定，数据为王。

所以，我的意思是，当然，我们可以尝试你的方法，按照你的方法做。我们会按照我的方法做，我们会看看哪一个有效。如果你的有效，我全力以赴。是的。

所以我认为这就像，没有武断的真理仲裁者。好吧，对。这只是，只是，只是说你现在是对的。我们可以，我们可以知道这一点。我认为困难的地方在于那些你不知道的，或者假设你对目标的射门次数有限，我们应该选择哪一次射门？这就是它变得更难的地方。然后我们试图收集尽可能多的数据来支持一个论点。但我认为从根本上来说，创业的基础是你进行近似的押注。就像你，

当你拥有完整的信息来做出决定时，机会已经消失了。是的，当然。所以我们必须，这也适用于初学者，因为我认为这实际上尤其适用于初学者，那就是存在一种谬论，认为你必须在开始之前了解所有事情，而你根本做不到。所以你必须克服对未知的不安，你必须习惯于进行押注，说，好吧，这是可逆的吗？

是的。它在多大程度上是可逆的？好的，如果你输掉了所有的钱，钱是可以补充的吗？是的。好的。那么，鉴于我的技能水平，这需要多长时间？这将决定你押注的大小。现在，有没有办法让我进行近似的押注？我可以对这件事进行方向性押注吗？这会给我更多线索，让我知道我之后要做的更大押注是否正确？

所以我将尝试进行更小的押注，这会给我更多信息，并且更容易逆转，然后再进行更大的押注。但这对我们来说是一个很大的赌注，我用我所有的资源和所有的时间做了 16 周。现在你可以争辩说，好吧，我们获得了并非真正核心的受众。然后这可能会损害我以后的视频。我有，你知道的，50 多年。所以，好吧。我们损失了一个季度。是的，没什么大不了的。是的。

伙计们，快速说一下，对于你们这些忠实的播客听众，我有一个特别的礼物。Layla 和我大概花了一个季度的时间来整理我们的扩展路线图。它将扩展分解为 10 个阶段，涵盖业务的所有八个职能。所以你有营销、销售、产品、客户成功、IT、招聘、人力资源和财务。我们展示了在每个规模级别上出现的问题

以及如何晋升到下一个级别。这一切都是免费的，你可以根据自己的情况进行个性化设置。所以每个阶段大约有 30 页左右。一旦你回答了问题，它就会告诉你你的确切位置以及你需要做什么才能成长。大约有 14 个小时的内容，但它已经被缩小了，所以你只需要观看与你相关的那部分，这可能大约 90 分钟。所以如果这让你感兴趣，你可以访问 acquisition.com/roadmap，R-O-A-D-map，roadmap。