Why Your Education Business Isn’t Sellable | Ep 877
2025/5/1
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Alex Hormozi: 我经常遇到一个问题，许多教育类生意（包括书籍、课程、媒体、演讲、辅导等）的经营者发现他们的生意难以出售，而且客户流失严重。他们认为问题出在内容质量上，但实际上，问题在于他们混淆了一次性价值和持续性价值，以及错误的定价策略。
首先，哈佛大学的成功案例值得借鉴。哈佛大学之所以成功，是因为它有严格的入学标准，不承诺学习结果，并且并非所有学生都能毕业。这与大多数教育机构不同，大多数机构会向所有持有信用卡的人开放，并承诺学习结果。
其次，许多教育机构将分期付款误认为是持续性，但持续性需要持续提供价值，而不是仅仅提供分期付款计划。要让教育类生意有企业价值，需要建立一个保证未来需求的品牌，就像哈佛大学一样。
再次，教育通常是一次性价值，学习者获得价值后，该内容不再有价值。要实现持续性，需要提供可持续消费的商品或服务，例如持续的广告测试服务、每月更新的产品列表、持续的社区支持、以及其他持续的服务。
此外，合理的定价策略至关重要。要高价出售一次性价值，低价出售持续性价值，避免将持续性价值的定价与一次性价值的摊销价格混淆。
持续教育也是一个可行的方案，例如持续的行业认证，可以为教育类生意带来长期价值。但需要注意的是，持续教育也需要建立品牌和保证持续需求。
最后，不要试图将教育类生意变成SaaS公司，这通常行不通。如果想要一个易于出售的生意，就需要一个具有粘性的生意；想要一个具有粘性的生意，就需要专注于粘性的事物。
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