6 College Students Pitch Us Their Startups | MFM Shark Tank
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是的，嗯，所以，只是为了处理一下，我叫汤米·汤米·波特。你不会错过……真的非常兴奋。

今天能带来创业公司，说明这个社区的力量小时，这是大学特雷弗船的中央情报局。我的意思是，你不知道我们是谁。你不知道我们在哪里见面。

我们是一个精心挑选的杀手创始人的地下社会。如果你是建立在不可能的基础上的，我们有办法告诉你，告诉我，波特，就像哈利·波特。然后就没有了，没有会面地点，没有信息，没有进入方式，也没有走出这个俱乐部的办法。

这是一个瓶颈。

就像中央情报局一样。我们让你知道我们将在哪里见面，并且已经用你的语言进行沟通。这是真正的骨骼结构，做我想做的。

我想先声明，这是现场观众，如果你不知道，房间里有多少人，这里有65个人准备好迎接你的挑战？生态系统今天就在这里。我知道在U、U、C那里也是一样。

他们有一个很大的房间。

那个房间里有多少人？他们有奥斯汀。快速调整摄像机。

是的，所以，但是，是的，我们仍然在所有方面都坚持他说的那句话，我基本上希望，让所有优秀的创始人以及企业家、内容创作者聚集在同一个房间里。U、I、C，所以在哪里？或者超级泵。

两边都一样吗？伊利诺伊大学香槟分校是碳交易。

宇宙不是城市风格的香槟，大人物，我这么说，所以告诉我，我们俱乐部里有没有奥斯汀，它叫快乐，我们的意思是说。

不，我们力量小时。

力量小时，力量小时，一个小时充满力量，而且都是学生运营的。没有教职员工。没有人让这一切发生，是十年经验的人？还是你周四才发明这个的？

发生了什么事？你？记得鲍勃，鲍比，火宅，这是两年前在这个播客上提到的。

我可能永远不会忘记鲍比。

所以鲍比开始了这一切。

鲍比开始了这个。鲍比开始了这个。它一直在传播。而你，伊利诺伊大学作为他们的社区，我们非常深入。

我们在那里的合作关系也很好。这是非常棒的。所以，为了让听众了解背景，两年前我们有一个叫BB的人，我想是在密歇根州。

BB啊，聚集了大约15名企业家，其中4人进行了演讲，他们很棒。显然，鲍比有5个俱乐部，这个东西，从大学到大学，去和大家交流，加入进来。这听起来很棒。所以今天我想有6个你们中的3个人要进行演讲。对吗？

完全正确，有很多学校的骄傲在赌注上，看看哪些学校将在这次比赛中脱颖而出。所以，他们最终在比赛中排在什么位置，我们观众中有大量的创作者，很难将创业公司数量缩减到3个，但我们会尽力而为。嗯，所以迫不及待。

我们已经准备好了。所以这是大学版的鲨鱼坦克，两所学校都来自两所学校。我们将有一位获胜者。

我们可能会有一些额外的奖项。我上次在任务之外投资了一家公司，感觉真的很好。

所以，我们不会因此而责怪你们。你们赢了一些，输了一些，我们输得很惨，很快。嗯，没关系。

好的。但是，让我们看看你们是否能做到在密歇根州。我们首先要听到的是“认识你的班级”。我想知道你是否在密歇根州见过，你们是否连续做了三次？然后。

这将是……这个孩子，他……我正在使用大学用语。

这是让它烤熟还是煮熟？哪个是那个？

无论如何，我们让他烤熟。

我第一个……是密歇根州的那些人。

好的，大家好，我叫乔纳，我是认识你的班级的首席运营官。两年前，我和我的联合创始人……创建了一个平台，让未来的大学生在入学前互相认识。认识你的班级迅速走红，主要是因为我们建立的社区实际上超越了我们的平台，并与几乎每个高中生每天都在使用的社交媒体应用整合在一起。

两年内，这个系统已经扩展到超过40万个实体，甚至产生了超过60万美元的收入。这是一个三方商业模式。这非常成功。

当我们被一所名为克里斯托弗学院的大学联系时，甚至出现了一个更大的机会，这所大学正在努力招生。基本上，他们正在努力增加招生名额，而他们并非孤军奋战。这是一个非常严重的问题。最近的民意调查发现，超过三分之二的大学负责人非常担心招生人数下降。克里斯托弗学院以及全国大多数大学面临的一个重要因素是“夏季流失”现象。

“夏季流失”是指当一个潜在学生在入学流程的最后阶段，在最后一刻放弃他们的入学保证金，放弃他们的承诺，并决定不再上这所大学时。这发生在每3名学生中就有1名，最终导致该校的空缺率达到33%。克里斯托弗学院相信我们的平台可以帮助减少夏季流失，因为我们的平台已经获得了建立对潜在学生的兴奋以及为他们提供支持网络的能力。

此外，我们还通过发现认识到，认识你的班级对大学来说非常有价值，可以帮助他们将有限的时间和资源分配给需要额外关注和帮助的学生。我们很高兴地宣布，去年使用认识你的班级的克里斯托弗学院学生夏季流失率下降了61%，预计将为他们的收入增加170万美元。我们对这些结果感到非常兴奋，因为据估计，每年夏季流失问题会给高等教育系统造成超过110亿美元的损失。

这需要不止一个案例研究才能真正进入这个市场。但幸运的是，我们现在已经与即将到来的招生周期中的8家合作伙伴建立了联系。令人惊讶的是，我在一开始描述的B2C业务正在帮助我们，并赋能我们创建行业领先的产品，学生和管理人员都喜欢它，并且还使我们能够通过创业进入一个更大、更合格的团队，准备席卷高等教育市场。

好的，这很棒。我们有结束语吗？所以鲨鱼们，谁准备好……你知道，发表评论？你们真的要筹集资金吗？现在还没有筹集资金，我们正在计划。

但实际上，在春季毕业时开放一个席位。

太棒了，太棒了。顺便说一句，60万美元的收入中，有多少人在工作？你们有任何利润吗？

是的。作为最初的联合创始人，我们自己一分钱都没有，我们把每一分钱都重新投资到团队中。嗯，所以我不记得确切的利润数字。我们尽量让银行账户维持生存，但我们把每一分钱都重新投资到团队的增长和更多大学合作伙伴关系中。我们试图在这次任务结束时获得50个。

在60万美元中，你们现在企业账户中有多少钱？

我想大约有30万美元，我们从Techstars获得了12万美元。我还参加了一些演讲比赛。

好的，好的，很酷。黑色，你知道，是黑色，对吧？

我叫乔纳。黑色是我的惊人计数器。

好的，太好了。乔纳，很棒。精彩的演讲。非常棒的业务。一开始，当你谈到它时，我想，你知道，你有点晚了20年创建Facebook。你试图帮助大学生建立联系。

但当谈到大学正在努力填补招生名额，他们有空缺，就像我们的酒店有空缺，生态系统有空缺时，故事变得非常有趣。也许你的工具实际上可以帮助他们减少空缺，然后他们就会成为你的客户，对吧？你会向他们收费。

你向第一所大学收费了吗？你向其他八所大学收取多少费用？谁是你们在这方面的合作伙伴？

是的。我们的初始合作伙伴相对于类似解决方案的市场价格有很大的折扣，因为我们正在努力获得更多案例研究。目前，这些合作伙伴的费用低于1万美元，但一旦我们的声誉有所提升，我们就可以很明显地扩大规模。

你说市场价格，还有谁在做类似的事情？他们在做什么？

我们确实有一些竞争对手。所以我们最初描述的东西被称为中期转化。基本上，就是让那些在最后阶段的人，罗马式最终阶段，然后尝试转化他们。

第二列中列出了一些竞争对手。我们真正与他们不同的是，我们与社交媒体的整合，因为我们能够在入学流程的早期和后期阶段获得大量的有机用户群。所以，我喜欢我们的竞争对手，那些大学基本上向所有学生发送电子邮件，说“嘿，下载这个”，并迫使他们使用它。

他们这么做的原因是，这些社区会产生很多有价值的数据，他们对它的控制力更大。嗯，社交媒体本身并没有真正做到这一点，因为它不是一个定制的高等教育工具。所以，我们基本上是对这些社交媒体平台进行改造，并收集他们支付的全部数据。

所以，乔纳，如果你要向他们收费，你认为你可以向他们收取多少费用？你是否讨论过他们愿意支付多少费用，无论是作为节省学生费用的百分比，还是作为固定费用？你对每所大学可以支付多少的看法是什么？

所以，最初，仅仅为了这个中期转化工具，我们认为它应该相当合理，当然，这取决于大学的大小。但是，我们看到最小的学校最低收费为2万美元，然后它们已经超过了20万美元。嗯，这当然只是入学流程的一小部分。我们相信还有很多其他问题需要解决。这只是我所说的，一个可以量化的价格，你看到我无法支付的。

这是最大的问题，还是有更大的问题？

这是一个主要问题。嗯，正如我之前提到的，对于克里斯托弗学院来说，每3名学生中就有1名流失。所以，我们最初的目标是那些最容易实现的目标，因为那些应该上大学的学生，他们被埋葬了，他们被推到了罗马式最终阶段的末端。然后我们转化了更多的人，但他们显然只是想获得更多。

整个过程，乔纳，你知道，我总是问故事的结局是什么。嗯，你十年后的愿景是什么？

嗯，我们仍在努力弄清楚这一点。我们非常热衷于真正改善学生的体验，并使其值得。所以，从长远来看，我们想把权力交还给学生。很多学生不知道他们在学费方面有议价权，这导致他们最终去了不理想的地方。所以，我们希望成为学生最终找到最成功道路的地方。

你刚才说你能协商学费吗？

因为我不知道这是否可能。我个人……我的团队成员可以谈论更多，但学生比他们意识到的更有力量。大学需要学生才能生存。

大多数学校……不是大学的使命，大多数学校的收入都依赖学费。学费和使命只是收入的一小部分。所以，如果美国降低学费，那可能行不通，因为他们并没有真正遇到任何财务问题。但最终，大学必须像企业一样运作，否则它们将破产。

我希望谷歌能找到这些社区应用程序。我不知道这些东西的存在。

一些大型……大学有多大？

我想他们筹集了3000万美元。他们在新冠期间筹集了资金。所以，这是否合法，还有待观察，但看起来像是一家收入数百万美元的企业。

是的，我对此的快速看法。我认为你实际上拥有一项真正的业务。我错失的最大投资之一是第一个向我提出天使投资的人。

他有一个名为申请委员会的想法。他正在帮助国际学生入学。他正在帮助一些小大学招收更多国际学生，因为国际学生不知道他们的名字。我从未听说过克里斯托弗学院。

所以你刚才说……他向大学收取每位被录取学生的2000至3000美元，嗯，所以他赚了很多钱。所以我觉得你这里有一项真正的业务。我唯一想说的，我想总结一下，就是我认为你永远不应该为这个筹集资金。

我认为你应该通过创业来做这件事。如果你坚持这个想法，并通过创业来做这件事，你知道，4到5年后，你可能会拥有2000万美元，这将是一个非常棒的业务。我认为你最大的风险不是业务风险。

这是我们筹集资金的原因，因为我们向投资者展示了它可以席卷全球，因为我们认为我们应该这样做。我们认为你有一个想法。你向投资者推销，你筹集第一轮、第二轮、第三轮资金。

突然，我们开始问，你将如何成为一家价值数十亿美元的公司？现实是，这可能是一家价值5000万美元的企业，但没有机会成为一家价值数十亿美元的公司。所以，我的建议是，不要筹集资金，但总体来说，演讲很棒。最后的想法。

完全同意，完全同意。好。

谢谢。热烈的掌声。

好的。我们现在去哪里？

L烦人，是的，我们有一个句子。这些公司正在。

你们认识的人。

好的，我知道你退学了。嗯，你。

甚至不在大学里。现在发生了什么？学期中出现了一些图片，一个虚假的创始人，我昨天才见过他。

和我，和我。我的几个身体是艺术品。我只是在体验差异，看看这是否适合我们。

但是，对。嗯，学年休假，我已经喜欢这个想法一年了。

我的联合创始人，华盛顿，西班牙电视节目，在网络上赚了很多钱。很不幸。我们俩都不太懂西班牙语。所以我们不得不看英文配音。任何看过配音电影的人都知道，有很多问题，嘴唇没有同步，音频，配音演员，和真正的演员完全不一样。有一两场戏的配音演员是同一个人，这让人非常困惑。

我们研究这个问题。

更深入地研究，发现这非常技术复杂，昂贵，每分钟一百五十美元，耗时，而且质量低劣。将视频配音成双语，所有这些都浪费了2022年600亿美元。而且对此没有明确的解决方案。我们首先获得了对Mr.的创作者的同意。

最近的先生们是，发现教育领域的基本用例，想象一下数百万试图接受教育的人。以及第二语言，这个概念是为他们设计的。所以我们创建了Metafrazo，一个自动化、真实且经济实惠的教育翻译解决方案。用户只需将视频输入我们的解决方案，选择输入和输出语言，点击提交，几分钟内即可获得嘴唇同步、语音克隆、文字、屏幕翻译的视频，就像我们为客户翻译的视频一样。UIUC NGS 和课程。

零效用动画建议，道德选择将导致最大。

对大多数人来说，这很好，但还不错。一个程序或证明，正常和过程。声音非常完美。

从英语到西班牙语再到法语。他的嘴唇同步，我们的主要区别是屏幕上的任何文字都使用与原视频相同的字体、文本和颜色。对于企业客户，我们有一个人工处理流程。

我们处理包含行业特定术语、关键词、习语的视频，知道谷歌翻译存在问题。我们目前也拥有市场上最多的语言和最便宜的产品。我们每月有6000美元的收入，为伊利诺伊大学和诸如Vocal Corporation之类的公司提供培训视频。

我们实际上正在与Coursera洽谈，计划在2025年第一季度进行潜在整合。仅查看付费试点后的潜在交易之一，木制钥匙，仅一个学位，看起来在五种语言中需要3万分钟，为公司创造135万美元的收入。这实际上为大学节省了91%的实际成本，并确保了课程的质量。

我们的团队将业务和技术结合起来，我自己休假专注于此，我们的机器学习团队由五名拥有37年计算机视觉经验的机器学习工程师组成。嗨，我的可口可乐。我的目标是学习一种伟大的语言。非常感谢大家。

好的。

太棒了。很棒的演讲。很棒的演讲。一些幻灯片绝对需要回去修改。首先，演示很棒。你能简单介绍一下其中的奥妙吗？你说，呃，翻译语音，使嘴唇匹配，我从未见过有人做到这一点。

你看到了吗？你没有看到。为什么要为独立人士做这件事？太棒了。

没有，我没有看到。那么，你们是如何让嘴唇同步的？是在他们的嘴唇上叠加吗？

是的。基本上，我们采用一个我的身体H YC模型。我们采用任何原始视频和原始音频，并在我们的后台系统中同步嘴唇，根据视频和音频输入。然后我们确保你将。

说你采用了你的身体，嘴唇，他是一个模型。你看，你说有一个现成的库，很多现成的模型已经可以做到这一点。你们只是。

整合？是的，我想。

还有一个问题，你说过类似的话，如果他们只为一所大学做一门课程，那对你们来说就是百万收入，他们目前是否正在说服他们，嘿，你们应该这样做，或者他们已经在以十倍的成本进行配音？

是的。目前，有自动培训视频和过渡课程，例如想象一下考试和阅读论文，但它们没有视频。所以西班牙用户必须访问Coursera，以西班牙语学习课程，但必须阅读英文视频的字幕。这些课程是他们目前正在创建的课程。我们基本上提供了一个解决方案，为最终用户标准化实际观看体验。

所以他们现在正在这样做，而不用考虑三倍或类似的东西，配音是70或600亿美元。这个数字对我说的是什么？这只是。

看看传统的配音。这意味着电影、教育、营销，以及一般过渡，巨大的市场，我们可以进入很多不同的领域。我试图告诉你们，我们还为内容创作者翻译了内容，例如Mr.

B旋转噩梦，发现我们的重点是教育，以满足核心需求。想想翻译对那些拥有改变人生机会的人意味着什么。剥夺他们，因为他们无法以自己的语言学习课程，或者无法理解课堂上的教授。所以我们。

必须了解关键区别。你说他们已经在做了，但你的说法是他们正在翻译测试和测验。他们只是没有在视频中这样做。所以，要让他们同意这样做，这将给他们带来一笔新的成本，他们目前没有支出。

所以，就翻译视频而言，总的来说，他们正在尝试翻译这些视频。但是，要翻译视频，一个人需要四个小时。他们有新的幻灯片。

让新的教授用新的语言进行讲座。这些人，编辑这些视频将花费300万美元。你知道，添加屏幕文字。

一个重要的区别。假设我坐在大学里，看起来我目前正在使用最好的东西。我正在使用。

所以我已经有了我的预算。但我问的是，今天他们还没有为此支出。你没有从他们已经支出的东西中节省资金。他们目前没有支出，因为这样做太贵、太慢、太昂贵。

所以你将给他们带来新的成本，对吗？这将成为一个很大的摩擦点，因为他们不一定能从中赚到更多钱。你也许能够说服他们，如果你这样做，你也许能够获得更多客户，但他们。这只是额外的成本，没有额外的收入。

正确吗？是的，这是真的。然而，他们正在朝将这些课程在线化的方向发展。数字翻译是他们已经做的事情。这只是他们每天的额外成本。但它将提供一个更好的解决方案，从本质上来说，它将成为一个营销平台，吸引国际学生进入大学。但要回答问题。

如果你先用她的Vulcar怎么办？虽然我确实，我不知道Vulcar o是什么。我认为Vulcar就像清洁。

下一个组织，你知道，我认为这很疯狂。但你们为他们做了什么？你们是如何说服他们的？因为他们看起来像一家大型的配音公司。

是的，我们与公司高层之一建立了个人联系。我们为他们进行内部沟通。所以，每月都有一个90分钟的内部全体会议，首席执行官基本上用英语发言。

她是一位意大利女性。当她用英语发言时，他有很多问题，他喜欢她的情绪，她似乎不像自己。我们能够为他们提供一个解决方案，他能够用她的真实身份用新语言向公司提供更新，通过用意大利语在我们的摄像头前讲话90分钟。

我们将它输入我们的解决方案。在三个小时内，我们将确保她能够用十种不同的语言向所有植物和Vocal CoOperation 发送视频。我们提供了一个解决方案来解决这个问题。

但这听起来你并没有那么关注企业。你想专注于大学教育领域，对吗？

所以我们想进入教育领域。这是大学。这可能意味着教育内容创作。这可能也意味着企业收入。

我们了解到，这些教育销售周期非常长，因此与教育内容代理机构合作，也可以帮助我们以几何方式应用销售周期，从而更快地完成所有事情，让我们更好地跟踪，然后大学本身会形成一种立场，人们会说，嘿，大学或使用这个，我是一个教育内容创作者。我相信他们。我也会相信这家公司，对吧？

我认为你的演讲很出色，我认为你的产品很棒，但我认为这是一个寻找市场的商品。我认为你将遇到很多麻烦，因为你将去这些大学，你会说，嘿，这很棒，我可以说，是的，太棒了。但他们没有预算。

他们没有预算来做IT，或者它只是被视为额外的成本，没有明确的额外回报或附加值。我认为这将损害销售周期。大学销售本身就是一个缓慢的销售周期，我认为这将变得更困难，因为你正在增加成本而不是节省成本。

但是，要考虑的一件事是，如果市场上已经存在一个大型的配音市场，他们正在手动完成，这实际上可能看起来像一个私募股权项目，你购买现有配音服务，拥有现有客户群，然后解雇所有员工，用AI取代他们，AI将比他们目前做得更好、更快、更便宜。你提到每分钟花费100美元或其他费用来进行人工配音。所以你可以购买公司，然后通过用AI取代成本结构来削减成本。

这可能实际上是进入这个市场的更好方法。而且，这又是你不太常听到的事情，你的例子只是现在很多人没有谈论，但还有另一个AI业务并购和私募股权领域，他们不是在寻找这个。他们以合理的价格购买某物，然后通过使用技术提高效率来将成本削减一半。

你在这里可以做到这一点，我们实际上现在正在尝试这样做。与翻译机构合作，了解他们如何获得客户，他们如何与难民、不同教育内容的人进行销售周期。关于大学的一点是，我看到这正在全球化，并且在Coursera等学习管理系统中。

所以我们昨天刚刚与Coursera开会，实际上他们说，如果试点进行顺利，他们愿意给我们一个翻译整合的机会，用于几门课程。这将使我们从每两周1000分钟，变成每两周可能1000小时。只是为了向你展示他们正在做的一些有趣的事情。就大学而言，我们想要学习管理系统，而不是个别大学。

嘿，尚，我对此不太关注。但是，我们看到的那个视频，你对此印象如何？

我的意思是，它最终令人印象深刻。我认为他们正在做一些其他特定的事情，例如更改屏幕上的文本。所以，我认为这使得整个解决方案有效，因为这使得实际课程有效。

所以，这很令人印象深刻，但我知道还有其他十家公司今天可以做到这一点，或者他们所做的事情没有任何科学突破。所以，这实际上是关于谁能够在这个新技术周围建立最好的业务的问题。技术存在，任何人都可以建立一个围绕它的业务。所以，这实际上是关于谁能够找到正确的市场、正确的推向市场策略、正确的定价模式，从而真正建立一个业务的问题。

你父母觉得你。

在休假期间做了什么？我们在6月份加入了Techstars，并向我们的父母（南印度人）解释了这一点。他们有点被你所知的百分比所驱动，例如声望，能够向他们展示，也许我就像前1%的精确公司，通过加入加速器，向他们展示，也许我可以休学一个学期，然后展示一些KPI。我喜欢在学校休息，但我现在喜欢你。

你准备好了吗？嘿，孩子们。父母是你们的父母吗？太棒了。这会没事的。这会比没事的更好。

想想你现在在哪里，你现在所在的办公室，这里有一个孩子。这里不再有孩子了。约翰逊在达拉斯，当他开始和我们合作时，他还是八年级学生，他夏天开始，然后每天放学后开始工作。

然后，我想在11年级左右，很明显，这个人很棒，他应该全职工作。我们提出了一个建议，他的妈妈很紧张。我不能。

我的儿子要退学了。这太疯狂了。不，他将通过考试。

他将毕业，将获得一个GD。我向她解释的是，他并没有退学。他就像勒布朗·詹姆斯一样，因为他的技能非凡，所以他直接进入职业生涯。我必须告诉你，我在公园的长椅上与这位妈妈做了很多工作，说服她，他将直接进入职业生涯，而不是退学。然后我们让他全职加入我们。

祝贺你的成功。干得好，感谢你让苏珊和你们，这位男士。接下来我们有什么？我正在做一些拍摄。

Milo的联合创始人，我们正在创建个性化护理，专为你的微生物组而设计。我的微生物学之旅始于我八岁时，在与一种致命的细菌发生接触后。这次经历激发了我对微生物世界（如细菌和有趣的人）的兴趣。

从那时起，我一直致力于了解皮肤微生物群（即居住在我们体表数万亿微生物）与性、人类健康之间的关系，让我来描述一下情况。想象一下，皮肤微生物群就像一座城市，一个由各种微生物组成的复杂社区，每个微生物都有其独特的职责，就像屏幕上这些小家伙们一样，在城市里，有些帮助管理信息，有些保持水分，有些甚至对抗病毒。这种微生物群对每个人来说都是独一无二的，就像指纹一样，它的健康对于拥有健康美丽的肌肤至关重要。

但问题是，许多常见的护肤产品都含有防腐剂和刺激性化学物质，这些物质对您的皮肤有害。使用这些产品就像在您的微生物城市投下核弹，导致混乱。各种各样的皮肤问题，例如关节痛、抗衰老和其他问题，驱动了一个价值 1500 亿美元的产业。

然而，大多数产品都依赖过时的“一刀切”方法，而忽略了我们独特的生物学。这导致了一个令人沮丧的反复试验周期，消费者浪费时间和金钱寻找适合自己皮肤的产品，但往往收效甚微。人们需要高度个性化的护肤品，这就是为什么我们要创造与您独特的微生物群相适应的产品。

所以，我们如何改变游戏规则？请认识一下新的 BYO Sense 系统。这是一个综合性的解决方案，它结合了微生物科学、人工智能和个性化，以满足您皮肤的独特需求。它从我们在家中收集微生物样本开始。

只需将您的皮肤样本放入我们位于此处以西三英里的实验室，并填写一份关于您的皮肤问题、生活方式和习惯的简短调查问卷，我们就会分析您的微生物样本。我们的 AI 驱动的算法将这些数据与您的调查回复相结合，生成个性化的皮肤洞察报告，以及定制的精华液和洁面乳，专为您的皮肤而设计。随着您使用我们的产品，我们会根据您的皮肤变化的需求进行测试和重新配制。我们确保您的护肤方案能够随着您的皮肤变化而演变。

恢复微生物群，实现持久的皮肤健康，此外，我们的植物盆栽盒和可回收包装体现了我们对可持续性的承诺。不，您只需 59.95 美元即可获得高质量的个性化护理，其中包括测试工具包、分析和定制产品。而 69.95 美元的单次订阅，您将根据需要获得补货和重新测试。我们正在开创一个以科学为基础、个性化、以皮肤为中心的护肤方案，目前我们正在邀请新成员加入我们的测试计划。请访问我们的网站了解更多信息，并加入我们，让个性化护理真正成为您的专属护理。

谢谢。我希望我的兄弟们能坚持下去。我想尝试一下夜间护理。

很棒，真酷。当我想到微生物群时，您第一反应是什么？我想，是的，我想到了流行。我当时想，我必须使用这个产品，它会帮助我的皮肤。但我不知道皮肤微生物群是一个东西。

这真是一个很棒的介绍。你的皮肤。

护肤程序，你知道，身体手表戴在手腕上，也戴在脸上。很好。但我相信它很重要，而且我想变得更好。所以这对我来说很有趣。你们有任何收入吗？

目前没有收入，我们仍在开发阶段。我们正在进行测试。

好的，演讲非常流畅。顺便说一句，你的演讲非常出色。好的，让我们来谈谈想法。

总之，肖恩的演示文稿很棒。那些卡通形象讲述了故事。

是的，谁做的？谁做的？

你做的，演示文稿中的故事。是的，没有人做的。那只是我的故事。

不，也许图形很酷。那年我的……

咖啡，我一直在做，我们还和社区里的其他学生一起讨论过。

所以，古塔，好的。嗯，我认为对你有所帮助的是，我认为这种故事在 TikTok 上会很流行，就像你告诉我们的那样，如果你说，我以前认为护肤程序是……我以前不关心我的皮肤，然后我得了脸部发红细菌，这是我旅行后去晒太阳的样子，你展示一张图片，然后说，我做了什么来摆脱它，而我从未再看任何这些护肤产品，把桌子上的瓶子打翻了，对吧？

你这样做。你将在 TikTok 上获得 200 万次观看。你实际上可以将它包含在你的演示文稿中，这将表明我们知道如何讲述我们的故事并推广出去，这个故事能引起人们共鸣，人们正在寻找更个性化、更科学而非仅仅是花哨品牌的东西。我们将利用内容来提升自己，这就是我们如何以更低成本获取客户的方式，对吧？

目前，美容领域的聪明品牌基本上都是内容优先。他们知道如何在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上讲述自己的故事。这就是他们获得比其他只在 Facebook 上做基本静态广告的人更快增长的方式。

是的，绝对。我的意思是，我们注意到许多竞争对手最初的收入都来自广告。因此，我们正在考虑一种不同的市场推广策略。我们希望在测试中获得 50 个用户。我们希望与一小部分人密切合作，确保我们的产品算法在投入大众市场之前能够正常运行。嗯，我喜欢做一些简短的视频内容，因为我知道这确实能吸引年轻受众。

目标市场，你们的竞争对手是谁？还有其他人这样做吗？

目前还没有人做我们正在做的事情。有一些护肤公司进行微生物测试，也有一些个性化护肤公司。目前最大的皮肤微生物公司是平行健康，他们提供每月 200 美元的方案，对你的皮肤进行全基因组测序，并提供高价产品。

嗯，有一家公司很成功，已经经营了 7 年，叫 Proove Health。他们是在平行健康之后成立的。

它是 Proove Skin Care。他们自己参加了鲨鱼坦克节目，他们只根据问卷调查来进行个性化护肤。所以我们既有问卷调查，也有微生物测试。所以我们介于这两者之间。

很多时候，涉及健康或身体的任何事情，都会很具争议性，因为总是有很多人喜欢某件事，然后有同样多或更多的人讨厌它，这并不意味着它错了。健康问题通常很具争议性。嗯，批评者会怎么说？他们会怎么说，比如微生物群之类的东西？

它实际上并不重要。如果你只使用这三样东西，它就能完成大部分工作。你不需要担心其他事情。批评者会怎么说？

我会说，最大的可行性在于皮肤微生物群领域实际上非常新。所以，基本上，我们正在检验一个假设，我们认为精确针对您的微生物群的护肤品比市面上现有的传统方法更好。

我认为人们可能会继续坚持社会观念，即所有细菌都是有害的，我们需要保持一种消毒的心态，人们确实喜欢感觉干净。我认为这是人们反对这种方法的最大原因，即我们喜欢细菌。您想利用面部细菌的力量，我们相信它们有很大的潜力。所以人们不会说，哦，这很恶心，但他们会说，哦，这很科学。

科学家们会如何看待它？我认为对健康问题的批评就像，嗯，这只会让事情进步 1%。而如果我们做其他事情，它会让你更接近目标，并做到完美。

是的，如何看待这个问题？关于健康问题，你可以听 92 小时的人类播客，突然间你变成了布莱恩·约翰逊，无论你尝试服用多少种补充剂，但 80% 到 90% 的收益都来自充足的睡眠、饮水和食用健康食品。如果你做了这些事情，而且你还没有做到这些事情，那么这将是你获得大部分收益的方式。

其余的只是微调。我认为你是对的，一个聪明的怀疑论者可能会这样想，但我认为这不会是决定成败的关键。所以，我认为你演示文稿中缺少的一点是让我相信人们关心高度个性化。

如果这就是趋势，那么你真正想要在演示文稿中做的就是让它看起来是这个领域必然的结果，无论是谁，这都是次要的。但你真正想要的是一个令人信服的故事，两点。首先，这是必然的趋势。

其次，我们将成为在趋势正确方向上取得优势的人。所以，当你做演示文稿时，你需要提出两点。例如，我知道在护发和美容产品中，已经有很多这样的产品了。

趋势已经朝着这个方向发展。你做问卷调查，找出你的卷发是干的，然后你就会使用某种产品。

我认为你想要展示的是，在过去一波美容产品中，那些走个性化路线的公司都取得了巨大的成功。但还没有人这样做过护肤品，但他们会。这就是护肤品将要发生的事情。

化妆品行业刚刚发生的事情，也会发生在护肤品行业，对吧？化妆品行业刚刚发生的事情，也会发生在护肤品行业。这使得它看起来是不可避免的。

天哪，他是对的。下一波成功的护肤公司将使用这种以科学为基础、高度个性化的方式。我认为你的演示文稿中缺少的就是这一点。这是我的反馈。

谢谢。这很好。这是很好的反馈。

我认为你讲述故事的方式很棒。我仍然试图理解我之前问过的问题，但其他答案可能应该是，每个人都同意这是正确的，但我试图弄清楚的是，我们或任何人是否能弄清楚这一点？我想弄清楚，为了让它成为一个巨大的突破，我们必须做什么？

让我问你一个简单的问题。你相信它会起作用，还是假设它会起作用？你相信它会产生不同的视觉效果吗？我的意思是，如果你给我看两张图片，一张使用你产品的，一张使用普通产品的，你会看到什么不同？

一个诚实的问题，你认为它会达到这个程度吗？所以，是的，如果它能做到，那么你的所有营销工作都会朝着这个方向发展。如果它做不到，那么在补充剂、维生素和面霜的世界里，说实话，没有人知道任何产品是否真的有效。所以这都是一个品牌游戏，都是营销游戏。

这都是谁能够说服消费者，如果你购买这个产品，你会变得更漂亮，每个人都会喜欢你，生活会变得更好，对吧？所以，除非它在视觉上能看到差异，并且是毋庸置疑的，否则这只是你是否会成为一个优秀营销人员的问题。真正成功的不是因为他们的产品在科学上比其他产品更好，而是因为他们营销得更好。这就是现实情况。

是的，我们当然认识到这一点。我们确实希望关注清洁和可持续美容的趋势，这就是为什么我们制作了一个可以种花的盒子。我们认为细节真的很重要。所以，我之前同意你的观点，图片是我们能获得的最好的东西之一，测试结果目前看起来非常有希望。但是，在我开始在网站上发布声明和图片之前，我想对产品如何运作、算法如何运作进行更深入的分析，以确保我们拥有真正可靠的东西。

我们的兄弟，我们感谢你。祝贺你。我们必须去下一个工作了。

谢谢。

他将谈论另一个你应该收听的播客。它叫《下一波》，由那个狼人主持。当然，它也是 HubSpot 播客网络的一部分，这是像你这样的商业专业人士的音频目的地。

你可以收听《下一波》，他正在谈论人工智能创作者、人工智能技术以及如何将其应用于你的发展业务。所以，去收听《下一波》，无论你在哪里收听播客。

是兄弟们吗？是兄弟们吗？

大家好，我是奥斯汀·梅杰斯，我们今天要谈论兄弟坚果。我们的使命是将假食品从货架上清除，并通过有机发芽的坚果零食彻底改变健康零食。首先，我的家人发现市面上有一半的零食并非真正健康，另一半则味道很糟糕。

首先，我们为什么要创建这个业务？我们的业务实际上始于 2010 年，当时我的父亲患有晚期脑癌，医生给他预估只有 7 周的生命。但饮食和生活方式的改变让他活了 7 年。但我们家人遇到的最大问题之一是找到既健康又美味的零食。

因此，我们目前是首席风味官（CFOO）。妈妈作为一位出色的妈妈，想创造现在被称为“脆脆坚果”的东西。

现在，我的家人和朋友都惊讶地发现，这些零食不仅健康，而且非常脆。这让我们与众不同。其他坚果零食已经存在了 7 年。

我从十几岁就开始创业了。我的父亲和我哥哥（他当时还是）去世了，在过去的七年里，我们已经完成了超过百万美元的销售额。我们卖出了超过百万美元的坚果，未来将在两百家零售店中销售。前景非常乐观。

未来四年，我们有明确的道路，可以将这家公司带到十亿美元的销售额，并将其打造成全国品牌。我们将如何做到这一点？真正做到这一点，并完成其他人不愿意做的艰苦工作，我知道没有人愿意做，因为我与这些商店交谈过，而其他人并没有这样做。

那是什么？首先，我们要扩大规模，从现有客户（例如Fresh Thyme、Mom's Market和Fresh Market）那里获得更多收入。但我们还要扩大分销渠道，获得新的杂货店，例如Cold Foods、Sprouts和一些关键账户。我们将如何在这家商店中发展？我们将通过握手、讲述我们的故事、让客户尝试产品以及让他们知道有这样的产品来实现增长。

最后，我们将继续通过我们的产品进行创新。目前，我们开发了一种无糖巧克力坚果，并且还将开发高蛋白版本，以及我们最受欢迎的味道，这是这个领域从未做过的事情，现在规模更大。

在坚果市场，有62000家杂货店，今年销售额超过1000万美元的公司，我们绝对可以做到这一点。但真正令人兴奋的是，我们正在开放新的渠道，让它变得更好、更友好。我们符合所有标准。

最后，我父亲在2010年做的事情现在已经成为主流，我们正处于这个领域的领先地位。在过去的一段时间里，标有“发芽”的产品的销售额增长了34%。我们正在不断进步，但让我们记住我们为什么要做这件事。

听着，我们能够取得成功，能够获得这些零售商的青睐，并通过这些门槛，是因为我们在每次销售中都做到了这一点。一个里程碑是延续我父亲的遗产。我们所做的一切都是为了延续他的遗产，以及我和兄弟们的遗产，因为我们知道，通过改变人们每天的零食，我们可以帮助他们活得更长、更好、更健康，并与家人一起度过美好时光。所以，如果你准备好加入我们，那就让我们一起改变零食行业吧。

这太棒了。我感到非常激动。

我刚刚下了52美元的订单。我想试试那些咖喱味和蒜味坚果。

这太棒了。所以，你们现在在一些商店里销售，能简单介绍一下吗？你们目前在多少家连锁店或多家商店销售？

我们目前在中西部大约七家商店销售。我的意思是，我的兄弟给高中的CEO打了电话，在高中的午餐时间，我们团队得到了三个商店的试用机会，并证明了自己，又得到了三个商店的再次试用机会。

他们只给那些销售情况良好的商店提供70个位置，这样你就可以扩大规模。在取得了这些成功之后，我们开始瞄准东海岸的较小连锁店，例如MM Zog's Market和Fresh Market，我们从一个小名单开始。通过这些数据，我们现在开始与像Whole Foods这样的商店会面，并从他们那里得到了肯定的答复。我们得到了更好的答复，并取得了巨大的进展。

哇，那么销售额是多少？

是的。在过去的七年里，我们卖出了超过一百万美元的坚果。仅今年，我们预计将达到40万美元，去年为20万美元，明年，如果我们计划的一些新产品上市，预计将达到接近200万美元。

零售商告诉你们，Fresh Thyme，你们在他们的70家商店里销售，还是他们有70家商店？

我们现在在全国两百多家零售店销售，包括一些大型连锁店和一些独立的健康食品店。

你知道零售业的运作方式，他们需要看到你的销售速度，在他们的商店里销售多少，才能获得更多商店的销售机会。那么，你们有什么数据？目前，销售情况是强项还是弱点？零售消费周期是什么？

是的。数据中的速度是最重要的。我们的产品非常独特，我们是唯一一家提供这种坚果的，只有少数几家公司提供类似的产品。

因此，我们首先要证明货架上的缺口。嘿，你没有，你没有任何口味，没有选择。我们的有机发芽坚果不含任何添加剂。

所以，我们首先要做到这一点，然后我们只是分享数据。我的意思是，如果我们的销售数据不好，我们不会让Fresh Thyme从三家商店到七十家商店。他们来找我们，我们不需要主动联系他们。我们做得很好。

好的，好的。我觉得你回答了应该回答的问题，用数字和文字。

好的。所以，我对此业务的问题是，我喜欢你的名字，我喜欢你的故事。

我真的很想尝试你的坚果，对吧？但问题是，当我查看你的TikTok时，我看到只有50个粉丝。当你年轻的时候，你有很多劣势。

你不会有同样的经验。你不会有同样的资金和资源。你不会有像你的竞争对手那样的供应链经验。但是你有一个故事，你应该擅长社交媒体。

你应该在社交媒体上讲述你的故事，让大家对它感兴趣，然后把它带给零售商，告诉他们，这是一个年轻、令人兴奋的品牌，消费者真的很关心，消费者很兴奋，而你没有这样的选择。你的坚果品牌是陈旧的，只是蓝钻，是那些做同样事情的老品牌。

他们没有跟上潮流。他们没有看到任何新的东西，对吧？你有这个故事，但你需要在社交媒体上有所作为，因为社交媒体只需要创意。

它不需要钱。你这一代人应该比蓝钻的CEO更擅长这一点。他们的社交媒体状态会很无聊。

所以，我认为这就是你的失误，这就是你需要在零售业中取得进展的地方，因为我与零售商交谈过，他们关心的是，他们需要相信，你将帮助带动商店的客流量，或者消费者关心你的品牌，并且他们正在添加一些年轻的热门品牌到货架上。这就是你需要的。

所以，我认为现在缺少的就是这一点。

像这样的家族企业是什么样的？你和你的兄弟是所有者吗？你的母亲参与了吗？谁拥有这家公司？

我的兄弟和我共同拥有这家公司。我们母亲是我们的首席调味官，她负责确保坚果的味道尽可能好。我的意思是，她是这些食谱的创始人，我们只是开始销售。

太棒了。祝贺你们。我被你们的故事打动了。

故事很棒。我看到你的个性。

我觉得这肯定很有趣。我现在是你们的客户。我迫不及待地想尝试，但这是非常棒的。

你记得那个在Twitter上有点像能量饮料的品牌吗？

就像一个钉子，对吧？他们每年有数百万美元的收入。

每年有数百万美元的收入，是的。你们有没有研究过这些公司，以及他们是如何做到的？

我认为他们只是在社交媒体上变得流行，他们的定位与你们不同。这就像放纵与你们想要做的事情之间的区别。但我确实投资了一些不含葵花籽油或其他类似油的公司。

我认为这是否会成为主流还有待观察，但这看起来可能会有所作为。但这是一个非常时尚的品牌。你们有很多细节。

顺便说一句，我认为你们应该在你们的陈述中包含这一点。所以，作为投资者，你们并不真正了解坚果品牌在你们的数据中有多大，而你们知道这些数据很小，对于一家电商公司来说，它们很小，对吧？所以，如果你们在七年内完成了100万美元的销售，我认为这并不算很大。你们需要展示它可以变得非常大的潜力。

顺便说一句，我查了一下蓝钻，蓝钻的年销售额约为18亿美元。

对吧？所以，坚果类别非常大。蓝钻每年销售额为18亿美元。下一个是……

下一个是……我们将在MFM上使用这个短语，即在货架上有很多相同的品牌，所有这些老品牌都有同样的问题，那就是他们缺乏……XYZ。我们有新的包装，作为挑战者品牌，我们有一个更好的故事。我们在社交媒体上很热门。

所以，我认为你们需要在故事中加入这一部分。我建议你们展示其他进入这个类别并做得很好的人，以及你们是如何成为下一个在线品牌，以及你们想要营造的那种不可避免的气氛。所以，当你们没有展示自己轨迹不可避免的证据时，你们需要展示这个类别发生变化的不可避免性。

你们谈到了一些关于发芽产品在这些商店中同比增长34%的事情。你们知道，这就像他想要在幻灯片中展示这一点，因为他觉得现在每个类别都有一个发芽产品，而发芽产品表现优异。猜猜看？坚果没有发芽产品。

我们就是那个品牌，对吧？所以，你们需要向投资者展示这一点，但总体来说，做得很好。老实说，我认为今天我们听到的所有企业中，这可能是最大的一个，但我不认为你们正在利用你们的优势。我认为，如果你们继续走同样的道路，它可能会变得很大，但你们还很年轻，还有时间改变，如果你们真的接受反馈并付诸行动，我认为它实际上可以变得更大。

非常感谢。谢谢。太棒了。

好的，萨姆和香恩，MFM，M，M。我们今天是A&A房地产销售人员。

只有4%的潜在客户在访问公寓网站后会亲自参观。毫不奇怪，亲自参观是公寓销售流程中转化率最高的环节。我的意思是，没有什么比有人带你参观你即将购买的东西更好了。

但是，当96%的潜在客户从未有机会体验你们的参观时，这转化率最高的销售环节就错过了。是的，这些潜在客户错过了。

这些公寓中有很多价值数十万美元的潜在机会，如果这些潜在客户参观过，这些空置的公寓本可以被填满。

直到公寓安装了参观功能，参观功能帮助像Arber公寓这样的公寓扩展了他们的数字销售人员玛丽亚的时间，玛丽亚没有足够的时间参观每个访问该房产的潜在客户，更不用说所有在线访问该房产的潜在客户了。

但是，如果我们可以复制玛丽亚的亲自参观体验并将其复制到网站上，以便玛丽亚可以在网站上为所有潜在客户提供服务，24/7呢？

我们的房地产经理只需将链接添加到公寓网站。我们创建了网站，并创建了视频脚本，帮助玛丽亚建立基础设施来录制参观，并将其与知识库结合起来，创建一个智能虚拟租赁代理。

一旦准备好，公司只需在网站上添加一小段代码，玛丽亚就会在网站上24/7提供服务。当潜在客户访问网站并开始浏览时，我们实际上会了解该潜在客户，玛丽亚可以在网站右上角的合适时间出现，并询问他们是否想参观。

玛丽亚可以向他们介绍公寓，甚至可以提供他们适合的特定社区或计划的参观。玛丽亚还可以提出资格问题，例如，您是否想进行亲自参观，或者您是否想安排回电？所有这些都提高了参与度。

增加了预订量。现在，复制这些公寓的参观功能可以将参与度提高三倍，并为公寓创造更多合格的潜在客户。我们知道这一点，因为我们正在与全国最大的房地产公司合作。在播客的精神中，我们完成了第一百万次参观，并帮助公寓获得了超过3000万美元的租赁收入。此外，这帮助我们接触了超过一百万个门户。

还有更多，伙计们。我们之前录制的玛丽亚的视频现在是公寓参观功能的最大资产之一，它会自动将这些视频发送给潜在客户，并自动运行TikTok、Meta和Google广告活动。

听着，随着Shopify的出现，日常商品的在线购物体验变得越来越好，引人入胜的视频至关重要，但像公寓租赁这样的大额购买仍然停留在静态照片、手动安排和折叠上。但今天，参观功能改变了一切。在线购买公寓的体验几乎比所有其他形式的电商都令人兴奋。

伙计们。

这是一个价值 2.5 万亿美元的行业，物业经理依靠他们的导览来完成超过 80% 的销售。一支充满热情和动力，设计并提供过一些世界上最佳体验的团队，是世界上最好的公司，包括在谷歌购物中取得的增长。

我们从校园开始，解决我们自己的问题。在我们自己的购物之旅中。我们从 IT 开始，解决数百万人的 IT 问题，为公众服务。

好的。

好的，好的，好的。

这很棒。你们已经筹集资金了吗？

是的，我们已经筹集了大约 250 到 400 万美元。但增长停滞了。我们在整个旅程中经历过许多有趣的事情，但我们一直专注于让产品尽可能地为客户提供最好的服务。

我可以告诉你，我很久以前就从事过这个行业。我可以告诉你我认为这可能失败的三个原因，你可以告诉我我错在哪里。首先，我认为有一种叫做 Matterport 的东西已经存在很长时间了。

我知道 Airbnb 在他们的网站上做过测试，我曾经是 Airbnb 的房东，当他们制作这些逼真的公寓模型时，基本上是虚拟的类似物，他们发现转化率下降了，主要原因是很多出租公寓的在线照片很糟糕，就像我只需要有人进门，一旦他们进门，他们就可以自己参观并决定是否购买。但在线看起来真的很糟糕。另一个原因是，我不知道，公寓现在是否需要填满，看起来很多人都想尽快完成交易，我的空置率很低。

为什么我要花钱做这件事？最后一个原因是，我想象中，需要出售公寓的公寓通常有点不光彩，我不想让别人在网上看到它们。我需要他们亲自看到，这样我才能向他们推销，你知道，就像我不想看到 1994 年的公寓的视频，但如果我带你到这里，你会说“我付了 1000 美元，这套公寓就是你的”，我就不需要视频了。你明白我的意思吗？你能否反驳这些观点？

是的，我认为你说的完全正确。Matterport 和我们其中一个公司，你知道，他们每年赚 5.4 亿美元。他们是一家上市公司。但我们做的不同之处在于……

你告诉我 Matterport 的营收是 5 亿美元。

是的，是的。现在，我们做的不同之处在于两点。首先，我们提供了一种全方位的积极体验，与公寓合作，从他们第一次见面开始，一直到后续的电子邮件和目标营销。

这使我们能够触及比 Matterport 目前更大的市场。然后，我认为你提到的另一件事，即大多数公寓的本质，可能并不需要所有这些体验。我认为第一件事是事情正在发生变化。

公寓正在成为我们进行的最大购买之一。它是一个大型版本，并且这些公寓正在变得越来越商品化，并配备了越来越多的设施。我认为所有未来的发展都将进入体验经济。

我认为体验对于 R、G 甚至 Lennie 商店来说都是非常重要的组成部分。我认为体验非常重要。我们通过许多导览看到了这一点。

其中许多是国际性的，来自其他州。这些都是人们在考虑不同商店或不同公寓时做出的重要决定。例如，一个公寓可能希望拥有比其他公寓更先进的虚拟导览。

这就是我们希望成为版本的原因。最后一点，我知道有人可能会说，我们还在增强销售团队，对吧？所以这是第一线。

大多数这些行业的销售人员流动性很高。人们一直在离开。如果我们能帮助增强他们的销售团队，我们就能在实际物业中拥有更大的留存力，而不仅仅是虚拟导览。

他们想补充的是，Matterport 的主要目标是向客户传达公寓的特性。我们当然也做到了。但我们试图增强网站，以便更好地传达这一点，并细分潜在客户，以便他们知道如何最好地分配资源给意向最高的潜在客户。所以这是他们节省资金的另一个领域。

通过更好地分配资源，以及你提供的导览。所以我想问，这只是一个人在说话和展示照片吗？还是像你生成的步行导览？或者你们先拍电影？是什么？好的，这是视频。

是的，我们去拍摄。

所以我们有两种选择。我们可以拥有一个视频专业网络，可以拍摄更多视频，或者我们可以构建越来越多的脚本，你可以轻松地从手机上开始构建。我发现有 16 个像索尼相机这样的竞争对手。

所以这不是 AI 生成的，这是你们拍的视频。

是的，是的。然后我们将知识库以及整个过程中的媒体资源整合到……

销售流程中。好的，很酷。所以你们去拍摄公寓的视频，与你们合作，然后你们在上面添加 AI 包装，包括聊天、问答、预约安排，以及针对性跟进。你们是这么做的，对吧？好的，很酷。你们现在有 450 万美元的 ARR，这是来自多少客户？

来自 130 个物业经理，通常价格在 200 美元左右，有些是 50 美元，有些是更多。

你们是如何获得 100 个物业经理的？

所以很酷的是，我们有一个扩张机制。所以，一旦我们进入，我们的物业经理会看到很多物业，大型公寓楼。我们所做的是展示我们的成果，并且大多数其他物业经理开始在物业经理的网络中扩张。所以一个物业经理可以将公司推荐给我们，推荐我们给她的其他客户，或者推荐我们给其他地区的物业经理。

那么，你们将如何从今天的 100 多个物业发展到明年的一千个或一万个？你们打算怎么做？

所以我们最近一直在尝试自动生成导览，以便在亲自拜访之前向公寓展示价值，因为我们总是发现，拍摄公寓的实际视频成本很高，所以我们可以立即在网站上描述，从图片中提取信息，使用工具将图片转换为某种标记视频，从他们的网站中提取一些信息，并生成一个可以在网站上细分潜在客户的导览。

然后他们可以了解它的价值。一个潜在客户来了。这是一个高意向客户。让我们跟进。然后，如果他们对价值感到满意，我们就可以实际拍摄视频，让这个潜在客户的体验更好。

好的。所以你们将自动生成这些视频作为原型，作为示例，然后打电话或发邮件给他们，说“嘿，我们可以为您做到这一点”。

打电话或发邮件给潜在客户。

好的。然后你们想对任何公寓网站进行 A/B 测试吗？你们是否会展示安装了我们版本和没有安装我们版本之间的收入差异？

当然。所以我们注意到，当涉及到为客户创造价值时，例如，使用我们的服务，物业经理的收入增加了 10 万到 50 万美元。我们真正重要地做了三件事，至少让潜在客户对这些项目感兴趣。首先，我们提供了四倍的导览次数。

网站上的潜在客户参与度提高了三倍。而且，我们最终获得的潜在客户显然会更有资格，对吧？因此，这些租赁的转化率更高。

好的，很令人信服。如果你告诉我，嘿，你们现在每周提供多少导览，那么如果你在你的网站上添加这个功能，这将是一个非常有说服力的建议。

你认为呢？是的，我仍然认为有很多与我之前提出的问题相关的问题，但这确实很有说服力。我认为我受够了向这些公司推销，以及这有多难，这些客户有多老派。

就像我们在这场演示和这个部分中遇到的两个客户一样，是校园或公寓楼。我心想，“天哪，这两个都非常非常难。”你们是否注意到，当你们与这些公寓公司签约时，他们很难合作？

他们绝对是老派，你知道，事情会经常发生变化，但我认为他们意识到，特别是当他们关注电子商务时，事情正在发生变化，这对于他们来说非常重要。因此，竞争的性质确实一直在尝试……

有点想让事情变得慢一点。

他们真的很慢。是的，是的。我确实认为，回到你想要让事情变得不可避免的想法，我认为有一个明确的界限，你可以说，看看，如果你是一栋公寓楼，你知道，15 年前，你可能不需要网站。

但 10 年前，你必须拥有一个网站。好的，你有了网站，你必须在谷歌上排名，这已经成为一种标准。

之后，你必须有照片。如果你没有照片，你就没有竞争力，对吧？你没有生存能力。然后你必须有视频，你必须有视频。

然后，你必须有一个预订功能，这样人们可以预约导览，而无需打电话给你。这已经成为一种标准。现在，98% 的公寓网站都有预约导览的方式。

那么，下一个是什么？下一个是 AI 代理，它可以帮助你预订这些预约，通过回答问题、向你推销或你知道，为你准备更高质量的推销，这将是下一波浪潮。所有网站都必须经历这一切。

当技术使它成为可能时，它就变得过于具有竞争力了。如果你没有它，你就会被甩在后面。这就是这个领域将发生的事情。所有网站现在都将拥有一个 AI 代理，可以帮助他们自己。

同意。是的，我喜欢这个演示。

你们在定制夹克方面做得很好，这很好地展示了产品。祝贺你们。这是创业的第一步。

所以你们已经掌握了这一点。你们也掌握了收入方面。所以祝贺你们。

导览次数也很好，还有 3000 万美元的租赁收入，这与你们的预约有关。

这很好。

但夹克真的很好，对吧？谢谢你们。

谢谢你们。

是的，我们用曲线来评估他们。就像如果你已经在 YC，并且已经完成了 100 万次导览，

那么，说实话，我感觉有点不公平。我觉得如果你在 YC，或者正在休假，或者正在进行分拆，

我不知道。他们做得很好。

如果你在 YC，你确实需要去大学。

这些家伙展示了团队幻灯片，我心想，“我在谷歌和伊利诺伊大学工作过，但所有这些家伙，他们才 20 岁，这些大学生的情况是什么？发生了什么？我认为我们还有最后一个演示，最后一场比赛，我们是谁？

你好，我叫奥德维科·普塔。我是 Pathlit 的联合创始人，很高兴见到你们。

很高兴见到你们。

就在一个月前，我们还在开发一个无代码引擎，帮助企业自动化日常任务。进展顺利。

我们与像四大这样的大型企业合作，并获得了超过 100 万美元的资金来加速增长。但我们与企业合作得越多，我们就越意识到，对他们来说最有价值的自动化最终与细节有关。他们想要帮助管理他们混乱的收件箱。

这就像一个有趣的故事。我们的主要投资者曾经告诉我们，他休假一周，收到了 8000 封未读邮件。我们合作的一位企业主告诉我们，他的员工花在电子邮件上的时间比他们实际工作的时间还要多。

这些并非个例。根据麦肯锡的数据，平均员工每周处理超过 600 封电子邮件，浪费了 30 个小时和数千美元的商业资金。尽管电子邮件是我们生活中必不可少的一部分，但它已经成为一种负担，我们很难跟踪收件箱中最重要邮件，经常丢失它们。但根据行业调查，86% 的商业专业人士仍然出于某种原因更喜欢使用电子邮件。

因此，我们显然无法摆脱电子邮件。那么，我们如何解决这个问题呢？我们正在开发一个虚拟执行助理或秘书，可以为您处理电子邮件。

如果就像一个真正的秘书一样，它可以从您那里学习，并代表您回复电子邮件？如果就像一个真正的秘书一样，它每天早上都能告诉您收件箱中最重要邮件是什么？如果它可以自动回复您不关心的电子邮件？

您可以拥有这样的秘书，因为我们的移动应用程序可以做到所有这些。我们下周将在应用商店发布。不，我们没有开玩笑。

我们一直在与一家大型四大会计师事务所客户合作，让其年营收增长了数百万美元，并且下周将与全球最大的儿童和风险投资公司开展试点项目。不仅如此，我们还在与五家全球金融机构合作，并完成了七位数的超额认购。我们还很幸运地在中西部最大的创业比赛中获得了第一名。

我叫建议，我和我的联合创始人马克一起拥有超过十年的AI和公司建设经验。我整个青少年时期都在建立和扩展多个在线安全业务，服务于数百万用户，并且马克拥有大量的AI研究和创业经验。我们现在正在合作，改变您今天与电子邮件的互动方式。所以加入我们，帮助您回忆起您日常工作中最重要的一部分。谢谢。

事情是这样的。我大部分的财富都来自一个新闻通讯业务。它被称为“旅馆”，并向数百万订阅者发送每日新闻通讯。

这简直是世界上最棒的生意。问题是，我雇用了四十名员工，但其中只有三个人真正从事写作工作。其他员工都在发展新闻通讯，构建平台技术和销售广告。

老实说，这真是个巨大的麻烦。今天的节目由蜂巢平台提供支持。该平台专门为这种情况而构建。

如果您想发展您的新闻通讯，如果您想创建新闻通讯，他们会处理所有我需要雇用数十名员工才能完成的工作。所以请访问beehive.com，这是B E E H I V E .com。所以，前五个单词，你的图片，挺有趣的。

您说过，直到上个月，我们还在做这件事。所以让我回答一些问题。然后，您拥有一个价值数十万美元的企业合同，并筹集了一百万美元。我不明白。你能简要地告诉我他们做了什么吗？

产品转型，筹集资金，有客户，但这不是重点。

所以，他们正在转型。

对吗？是的，当然。所以，基本上，我们是一样的业务。所以我们一直在改进我们今年2月启动的生成引擎。我们目前所有的合同都无法转化为电子邮件平台。基本上，我们使用我们的技术为所有这些企业开发电子邮件自动化，并且我们已经为此筹集了资金。但现在，我们只是将用户界面从一个看起来像助理电子邮件客户端界面的工作界面更改为我们发现对企业客户更有用的界面。

明白了，因为您的网站没有讲述这个故事。但是，如果您点击顶部显示为“新的x.com邮件客户端”的链接，它会告诉您更多信息，这非常酷，而且会提供更多信息。

我可以就该团队拥有数十年的经验发表声明吗？

哦，我想是因为……

几张图片上都有过类似的描述。我不认为你应该这样做。这看起来，你知道，你在演讲中真正想要给投资者传递的是，等等，我认为这比他们说的还要大。

所以，这是一种微妙的方式，你拼命想让他们相信这将是伟大的，很棒的。它会起作用，但你不能显得过于推销。你必须感觉自己是在低估它，然后他们会觉得他们找到了一个隐藏的宝藏。所以，你知道你多大了？

我20岁。

你20岁，对吧？所以说我们拥有超过12年的经验，我认为这有点夸张。你最好说，我8岁就开始编程。12岁时，我已经建立了自己的博客。14岁时，我入侵了学校系统并更改了自己的成绩。

现在，我意识到在过去的几年里，我一直专注于AI，这对我来说是一个更可信和令人兴奋的故事，就像，哦，这是那些天才少年之一，对吧？就像，哦，你是一个早期的黑客类型。我可以理解，我认识的许多表现最好的创始人都有同样的故事，而且这个故事比你告诉我，你的联合创始人，你知道，18岁？我们拥有数十年的经验，这听起来不太对。

好的。我现在还能从中学到什么？即使在技术上是正确的，你的团队累积的多年经验也不是大多数人在演讲稿中使用的实际指标。

所以，我同意，是的，你是对的。这是公开声明。我确实有一个问题。你似乎很擅长说服那些很难说服的人。

那么，你是如何从一家大型四大会计师事务所获得价值超过十万美元的企业合同的？我很想知道你做了什么。简而言之是什么？

是的，这是一个很好的问题。简而言之，我作为大学组织的一部分在校园里做咨询工作，多亏了这次机会，我才能通过我的导师（也是咨询部门主任）与一家大型四大会计师事务所的高管建立联系。所以，简而言之，这非常依赖于人脉。他们正在寻找一种解决方案来解决他们企业中的一些问题，而我个人正在开发的项目恰好解决了这些问题。所以，一旦我有了这个，我们就基本上把它变成了一个公司。

当你们转型时，他们怎么说？我是说，你们是因为他们才转型的吗？

他们部分原因促使我们转型。但这也发生在他们开始与更多潜在客户互动的时候。我们最初的生成引擎基本上可以将AI插入任何旧系统中，以自动化任何复杂的数据任务。

例如，如果您是A、B、C，每天通过电子邮件收到许多演讲稿，我们可以为您创建一个自动化系统，让您自动处理这些演讲稿，并根据您的投资组合公司进行分析。然后发送回复，说：“我们喜欢这个。我们想安排一次会议，或者以下原因……”

您描述的是……对不起，我想让您完成。您描述的是类似于Linda.AI的东西吗？是的。Linda.AI绝对是我们在这个领域的竞争对手。但是，正如我之前所说，我们与客户和潜在客户互动得越多，我们就发现我们的产品主要用于电子邮件自动化。而我们之前产品的一个主要问题。

以及Linda.AI，是许多非技术用户进入的门槛很高。你几乎必须是一个开发人员才能使用这些无代码工具。这就是为什么我们决定将界面更改为更容易理解的虚拟助手的原因。

副秘书长Linda.AI，我认为这个业务的挑战在于，你看起来真的很聪明，我认为你做的任何事情都会很有趣，但挑战在于你进入了一个非常有竞争力的领域。所以我确实相信电子邮件收件箱将开始包含AI，AI将帮助您以某种方式处理、分类和总结您的电子邮件，并回复您。

问题是，我真的相信你能让用户从Outlook、Gmail切换到你的服务吗？或者，你知道，他们也会这样做吗？谷歌肯定会加入其中，超级人类也会。

以及微软，他们自己的OpenAI。所以我认为这将是一个绝对的残酷竞争领域。所以，我认为从投资的角度来看，我的问题是，即使我喜欢你们，即使我同意这个想法，这有点像我之前提到的不可避免的第二点。

一个是，球会朝哪个方向滚动？当然，它会朝这个方向滚动。第二个是，你们团队是否会抓住这个机会？这似乎不太可能，因为人们不想更换电子邮件客户端，所有电子邮件客户端都已意识到这种功能，并且有很强的动力将其添加到其中。

你如何说明你到目前为止已经筹集了多少钱？他说一百万。

是的，超过一百万。

你们还在上学吗？你们还在住校吗？

目前，我们正在休学，我正在休学，马克也是，我们还剩一门课，但其他人都在全职工作。

人们认为，我认为第一个公司“认识你的班级”是所有事情的中心。问题是，所有这些聪明孩子都在休学。你们选择休学真是太棒了。

我刚刚告诉过你，你可能会失败。告诉我为什么我错了，我应该支持你。

所以，企业切换到我们的客户端绝对是一个我们也在努力解决的问题。但是我们发现，通过专注于许多行业的客户，以及我们自己的信息管理秘书，许多企业更喜欢我们，而不是像Gmail和Outlook这样的标准平台。例如，正如我所说，我们目前正在与最大的儿童和风险投资公司开展试点项目。他们完全依赖Gmail，但他们仍然愿意切换到我们，仅仅是因为我们提供的一些功能是Gmail和Outlook永远无法提供的，因为他们必须迎合大量受众，并且无法满足特定客户的需求。

好的。在结束之前，你还有什么要说的吗？我不……

我认为这太早了，很难提出问题，因为我在你的网站上，看起来它仍然处于测试阶段。我很难完全理解。

我认为，山，你在问是否要取代Gmail，根据网站，这是一种集成，而不是取代Gmail。由于你很新，很难完全理解。

你只是继续使用Gmail，然后在上面叠加一层吗？还是你下载一个新的客户端，然后你应该去那里而不是gmail.com？

是的。所以，你只需要用你的Gmail登录。当我们向Adobe推销时，我们没有说你需要一个新的TOD和一个新的域名ID。你只需要用你的Gmail登录。我们会获取你的所有电子邮件，然后你开始使用我们的界面而不是电子邮件。

是的，就像超级人类一样，对吧？所以你保留你的电子邮件地址，但基本上你不需要每天都去Gmail，你只需要去超级人类并打开你的电子邮件。这对于演讲来说是一个很好的论点。

谢谢。很好。祝你好运。我认为这是一个很棒的主意。我认为这可能会非常有竞争力。如果你做到了，那就太棒了。这是一个价值数十亿美元的市场，如果你能做到，那就太好了。

是的。谢谢。

对。谢谢。

兄弟。

回到快速。我想知道你们是否想对我们认为表现出色的学校进行命名。其次，我们最喜欢的演讲，最好的演讲，这意味着我们最有可能投资的演讲，然后是……我认为我们也应该进行一次观众选择，让观众做出反应，看看他们认为哪个最好。

好的，所以让我们开始吧，哪个学校？我上周有一个赢家。

密歇根大学快速演讲，帮助大学夏季……

融化中间菜单，这是……

个性化皮肤护理微生物的东西，以及“旅行”，这是AI公寓之旅，然后伊利诺伊大学香槟分校基本上是“认识你的班级”，这是“元语”，这是“兄弟坚果”，这是“兄弟坚果”公司，以及“路径灯”，我们刚刚听到的关于AI电子邮件客户端的内容。所以这些是学校。山，你的想法是什么？

我个人认为密歇根大学非常出色。但是我认为……我认为……我认为“元语”家伙的演讲非常出色，他……他是……他是……他是一个创业者，他……他已经筹集了资金，正在休学，然后“兄弟坚果”已经是一个营收每年数百万美元的企业。我只是觉得他比中西部学校的演讲更令人印象深刻。人们都去沿海地区，我认为这是一件好事。你同意吗？

不，我不同意。我会选择密歇根大学。我认为从牵引力的角度来看，我认为这里的情况很复杂。

“旅行”获得了最大的牵引力，对吧？他们筹集了数百万元，或者说“旅行”服务了数百万人。我认为“旅行”在YC中表现最好。

我认为“认识你的班级”确实是一个真正的业务。他们偶然发现了一个很棒的业务，有数百万人使用过这个业务。现在我们找到了一个可能真正起作用的商业模式。所以我认为密歇根大学总体上拥有更好的业务。

我们意见相左，这很好。

好的，所以让我们选择我们最喜欢的业务。如果你要投资其中一个，山，你会投资哪个？

我不想投资的业务，但我希望我拥有它，我认为拥有它的人可能会最先致富。所有这些业务中，我认为增长最快的是“兄弟坚果”。我认为奥斯汀·梅杰斯，“兄弟坚果”。

我不认为他们应该筹集资金。我不想投资他们，但我希望拥有那家公司。我认为这可能是一家家族企业，在未来几十年内会赚取数百万甚至更多。

我会说，我的头脑告诉我，要么是“元语”班级，要么是“旅行”，但我内心更倾向于“兄弟坚果”，我也会支持其他公司。我认为他们离真正将这个业务变成一个你可以在每个杂货店货架上看到的合法业务只有一步之遥。

我认为他们离做到这一点不远。我实际上认为我会投资这家公司，因为我认为你可以让它成功。它不是……它不是……

这里可不是什么理论。我认为所有公司都或多或少地包含了人工智能元素，我对此表示赞赏。我认为这就是发展方向。但很难脱颖而出，就像我们得到的太多了。

要专注于一个。

旧元素。预兆元素？我不知道。伙计们，对吧？这看起来有点像电视节目，所以谁会是赢家？目前很难选出一个赢家。

是的，某种程度上是权衡取舍，竞争更激烈了。

但也许会有更多意外。你安排好了，你安排好了。这绝对会发生。这可能会是一场血战。

是的。啊，我...

想知道观众的选择。

所以，你们能，我要说的是，商业的观众反应将决定谁赢得观众选择，看看这是否有效。这里音频情况可能很疯狂。我们的制作人会惊慌失措，打开笔记本电脑。

所以我想看看观众，好的，所以我们有观众。是的，对。我们要从密歇根州开始。

好的，从你们使用计量单位开始，父亲。这可能会带来压力，比如这将预测密歇根州有皮肤微生物公司。米尔，没错。

把嘴凑到...

好的，我们现在要从伊利诺伊大学香槟分校开始。我们有...

看，看，我要告诉你们，从密歇根州开始。我们有旅行。看起来很有前途，而且看起来密歇根州的声音最大。现在，从伊利诺伊大学香槟分校最后一家，我们有兄弟坚果。

所以，山，我想我知道谁赢了那一个。我想那是...

一个比喻。我想...

我想...

他们有它，你如何做到。

是的。

我们想念你，我们想念你。好的，伙计们。干得好。呃，大家，这真的很令人印象深刻。

你们比我在大学时领先很多，我想你们也是一样。你们走在时代前沿。我希望我们的反馈对你们有所帮助。

即使我们对你们提出的问题很严厉，或者让你们难堪。所有六家公司，六位演讲者，你们都将处于百分之一的百分之一。你们是百分之一的百分之一。

你们正在做的事情，如果我们愿意对你们坦诚相待，那是一种尊重，因为我们真的认为你们可以赢得胜利，如果我们只想友好地参与，那就不一样了。所以，你们知道，我很高兴。嗯，你们知道，那对你们来说可能没用，但我也会觉得，你们知道，那不是一种尊重，我们尊重你们所有人的付出，我只想说，如果没有这样的课程，我不会成为一名企业家。

一个演讲者进来，让我对创业充满热情。我不知道该做什么。我的第一个想法很糟糕。

我的执行能力非常糟糕。但这让我走上了这条道路。这似乎更有趣。所以，如果你正在听这期节目，或者你现在在这些学校里，嗯，如果你想尝试一下，如果你喜欢这种生活方式，那就去做，不要让它阻碍你。这可能是你人生的一个转折点，就像对我一样。你目前正处于人生的阶段，做这些事情永远不会比现在更容易，在接下来的四年里，你几乎不用担心任何大事，除了这件事。另外，我想是奥斯汀和托米。给这些家伙点个赞。嗯，你们真是了不起。嗯，组织这种活动真的很难，我认为在一个房间里聚集你们这样的能量，这具有感染力。

你和我想到一块去了，我给你两个词。我给你两个词，全国范围内的。我们正在掌控全国范围内的力量，以及第二个，第二个，为你们举办派对，由M赞助。

F，M。我认为我们应该给这些家伙一些钱，让他们举办一些活动，玩得开心。所以，事后，我可以给你们一些钱，鼓励你们举办更多活动，让更多人对这件事感兴趣。

我喜欢它地下化。我喜欢它不那么正式。我不喜欢它像学校的创业俱乐部。

这只是，你知道，真正关心构建事物的人。我想做一些酷的事情，想摆脱传统的职业道路。嗯，我支持。

感谢你们这样做。我们很感激你们有一个美好的星期三。如果你们正在收听MFM，请在他们的网站上给这些家伙一些关注，看看他们的产品。

伙计们，就是这样。就是这样。旅行，永不回头。