A Billionaire's Guide To Going From $4/hour to $1 Billion Net Worth - Dharmesh Shah
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你有一个不错的季度。有现货股票。我认为那是男性时间高点，你看到了 OpenAI 的域名。你来到了播客。

我做得好，我做得好。谢谢。

对吧？这是我的第一百万。我们如何利用这一个小时，让它成为你的第一百万？

如果你只是把 100% 的时间都花在将你的劳动转化为价值上，而没有增加你的杠杆。

你不会走到任何地方，好的。那么，你确实做过哪些事情，也许对你来说回报最高，实际上确实做到了。

你获得了更高的杠杆？在我的印象中，现在获得第一百万比以往任何时候都更容易，没有好的方法来挤压。但我不能。

大部分第一。

是隐藏的议程和我的公开议程，图表。我喜欢图表。首先，我想谈谈我认为自己有用的东西，有一些专业知识，呃，肯定会谈论代理之类的事情。

但另一个方面是我认为我们的柏林保证会增加观众的可能性，让你赚到你的第一百万。第二点是，为了做到这一点，呃，你知道，我们有帮助。我们有一种谦逊的文化，核心五个山谷有现货，我对员工说过这句话，这有帮助。

但我认为我从未在播客之外说过，但我将解决效用而不是谦逊。因此，如果有一种方法可以说一些更有用的东西，但为了做到这一点，我必须说一些不谦虚的话。相反，我会这样做，即使那些不谦虚，因为它们增加了它的效用。还有一些时刻完全没有效用，也不谦虚。所以那里有一些日子。

好的。所以我们必须从这一点开始，你作为嘉宾来，但你是我们有史以来准备最充分的嘉宾。我们做了一个预告。

我们讨论了很多事情。然后你，然后我给你一些笔记，我试图让它轻松一些。我可能只有一两件事在节目之前需要考虑。

所以我不知道别人想投入多少工作，然后你发回另一条狗，就像，嘿，这里有很多故事，想法。我有一些开场白。你那里有很多东西。

你回去看了你以前的节目，我们有一些很受欢迎的节目。你阅读了所有评论，你吸取了反馈。这就是你做所有事情的方式吗？

不是所有的事情，嗯，在这个特定情况下，我不仅看了我的节目，还读了评论，而且在这个过程中，我看到了我的第一百万 YouTube 频道的排行榜，而我是第五名，你还不了解我这一点，但你会了解到，我从未见过一个排行榜，我不想登上榜首，但发生了什么。

这就是当我们我说，你来了，你想谈论什么？人工智能，我，你知道很多，他说，是的，但通过所有这一切的框架，这是我的第一百万。这是公园的尽头，猜猜我们如何利用这一个小时，让它成为你的第一百万。所以，如果你正在听这个，我会说，我可以保证你会做到，但我可以提高这个概率。我能在 1 小时内告诉你一些会增加你概率的事情吗？

那是一个很好的承诺？就像最近一集的 YouTube 评论中有人说，我应该像这样坐船 8 分钟，所以我当时想，伙计，他们只是，他们只是盯着，我觉得我们将会得到很多。

很多这些，是的。

对吧？所以当我经营我的公司 The Hustle 时，我认为我们大约有 200 万订阅者，我们通过广告赚钱。我们实际上每位阅读通讯的人赚的钱并不多，因为广告本身是一种糟糕的商业模式。

所以记得坐下来，我想，我可以通过 The Hustle 赚钱的所有不同方法是什么？不是广告？为了确保你不会犯这个错误，在 HubSpot 团队中向我展示，我们去研究了很多不同的方法来使你的业务获利。我们把它放在一个非常酷的文档中，我们把所有东西都列了出来，以及我们的研究，我们非常恰当地称之为。

我们称之为商业货币化策略手册。转到本集的说明，你会看到一个指向它的链接，一个商业货币化策略手册，完全免费。你只需点击链接即可。

回到这一集。

那么我们应该从哪里开始呢？

所以，我不会给你一个自动的、一步一步的步骤，我会带我们回到过去一点，因为为了理解我现在认为对我来说最有价值的一些教训，我当时不知道。我正在经历它，因为我们经常无法理解这一点。但我认为这将是有用的。我想回到我的第一份工作，我当时还在读大学，我二十出头，我当时只是来这里参观，带我的父母来这里住，我当时在印第安纳州，申请了比萨店的工作，被拒绝了，申请了 Big Lots 的工作，被拒绝了，申请了 Red Roof Inn 的工作，因为我是印度人，我的父母实际上经营着，所以自动假设我喜欢，我知道事情，因为我来到这个国家才。

因为他们是有名的，不是酒店老板，而是汽车旅馆老板。是的，汽车旅馆，而不是完全。

我们有一个汽车旅馆，是的，它甚至是一个特许经营的汽车旅馆，无论如何，嗯，所以这是夜班，对吧？这可能部分解释了为什么我得到了这份工作，所以就像晚上 11 点到早上 7 点，这对我来说是唯一可行的方法，因为我白天要上课。嗯，所以从那次经历中，我得到了一些东西，我认为这对很多人来说都很有用。

所以在大多数人职业生涯的早期，嗯，你正在工作，我们说你正在做某种工作，嗯，你拥有你所谓的货币，你的货币是你时间的价值，比如我希望你每小时赚 3.55 美元，这就是我早期赚的钱，你把这种货币的价值乘以你作为劳动力所花费的时间，你花多少时间做人们花钱买的东西。这几乎就是生产，但这就是你创造财富的方式，在那些早期。所以从数学上讲，在这个特定方程式中，只有两种方法可以赚更多钱。

一种是工作更多的小时，另一种是提高货币，提高人们愿意为你的时间支付的价格。好的，很好。当时我正在寻找我能得到的所有时间。我想工作更多的小时，如果有人取消，有人说，我会在那里的，给我时间，把我安排进去。

我做了一个体育方面的比喻，嗯，我不懂体育，但我去了，嗯，它奏效了，所以这就是教训，你从那里开始，你会最终花费你生命早期的大部分时间，也就是前半生，将时间转化为金钱，以各种形式和口味。这实际上就是你将要做的，然后你必须花费你生命的后半生，近似地，只是真正地试图将金钱转换回时间。这就是发生的事情，啊，这就是生活，嗯，所以我们回到瑜伽，将时间转化为金钱，增加货币。

你的货币会随着任期而自动增加。事实证明，公司会为经验支付更多费用，所以你可以做同样的工作，做同样的事情。你会得到一些边际增长，不多，但它会上升。

我的论点是，为了真正突破，你必须开始积累一些钱，如果你死了，才能摆脱困境，但你需要获得某种杠杆。杠杆是可以的。我有什么不能利用的？杠杆给我一个足够长的杠杆和一个支点，我就可以。

我会移动世界，或者我会移动世界。关于这个引文，特别是关于这个引文，这很有趣，这是一个物理学的东西。我喜欢数学和物理学的东西。可以吗？所以这个支点实际上非常非常必要。

你需要一个支点来放置杠杆，你对力的应用程度，这就是杠杆创造的，就是你离焦点有多远。所以教训是，当你花费时间时，如果你只是把 100% 的时间都花在将你的劳动转化为价值上，而没有增加你的杠杆，你将不会走到任何地方。

所以你必须做的是，你必须分配一定比例的时间来说，即使有人正在为这段特定时间付费，我也要去读书，我要去做这个。我要做人工智能，我要去参加任何事情。你必须进行这种投资。你必须把它挖出来。否则，你永远无法获得实现第一百万所需的杠杆。

这就是最重要的教训，而我所做的事情，呃，非常非常有用，我至今仍在做的事情是，你必须为自己拿出一定数量的，呃，美元，时间和金钱对我来说是平等的，那时就像，我的意思是，就像我要拿出所有收入的 10%，我要花在书上，在其他事情上。所以任何能改善我的方式的事情，这很有趣，因为即使在我的第一份工作中，我稍后会谈到这一点，就像他们不会给我买一台快速的电脑，不会给我买一台电脑，我不在乎。

我不寻求任何人的认可，或者任何事情。就像如果有人阻碍了我认为会改善我的事情，就像我，它会增加我的货币，我会花那笔钱。我会花钱。

我不在乎你投资的那些可能对你来说回报最高的事情，实际上让你更有价值，提高你的比率，你做过的最好的投资。

书籍是回报最高的，嗯，我读了很多书，所以有一个经常被称为哈维·麦凯的人，他写了一些非常普通的商业书籍，按照今天的标准，并不复杂，但我意识到，在我那个年纪，就像这太棒了，这太有道理了，这本书的标题是如何在不活蹦乱跳的情况下与鲨鱼一起游泳。我认为。

那是其中之一。

还有另一个。它不太关注商业，但仍然像我需要知道的一切。我在幼儿园学到了这些。这些都是非常非常基本的，基本的东西。

但它就像，如果你来自另一个星球的外星人，这就是我生命中很大一部分的感觉，就像，这也是世界运作的方式，就像，你知道，这似乎是显而易见的，但当时对我来说并不显而易见，对吧？所以这就是。第一课，你需要去获得杠杆。

第二课。所以在我卧室的即时工作之后，我做夜班工作，他们那里有一台电脑，这是件好事，他们的会计和结账是我的工作的一部分，那是我对电脑的早期接触，但我能够在美钢公司找到一份工作。不，傻瓜。那是。

第一次真正的编程，作为一名真正的开发人员，在读本科期间工作。嗯，这很棒。我喜欢。

喜欢这份工作。在印第安纳州的千禧年，我工作的美国钢铁工厂在印第安纳州的加里。我不知道现在的情况是否有所改变。

我不知道印第安纳州的加里是否在人们想要居住的地方名单上名列前茅，对吧？就像那不是你想去的地方。事实证明，印第安纳州总体上还不错。

但它非常靠北，而且非常寒冷，我刚从印度过来。所以我做了一件非常新颖的事情，那就是，好吧，我在美国钢铁公司有一份工作。这并不重要。与大型机对话并编写我的代码，无论他们在哪里，它是一家大公司，事实证明，美国。

钢铁公司在阿拉巴马州伯明翰有一个工厂。我不知道，我从未去过阿拉巴马州，但我不知道的一件事是，哦，它比这里更靠南，首先。

其次，它不是印第安纳州的加里。所以它成为最糟糕的地方的数学概率，因为我已经查过了，对我们来说微乎其微。所以阿拉巴马州伯明翰，仍然不一定是，嗯，最好的地方，但我当时想，我要求调动，说，嘿，我经常工作。

我知道我知道，但我看到你在伯宁奥巴马那里有一家工厂。我可以去那里工作吗？他们说，当然，就像你自己一样。所以我来到奥巴马为美国交易工作。

我是一个缺乏耐心的人，但我当时就像在工作，好吧，然后它正在制造，呃，我想大约是每年两万七千美元，这比我以前在红屋顶上赚的要多得多。这是一份全职工作。我不必像以前那样挤几个小时，诸如此类。它是一份实际的薪水，这太棒了。

不过，我学到的一件事是，好吧，那么我该如何进步呢？我该如何成长？我认为我弄明白了，嗯，这是我的经理对我说的，几乎就是用这些话说的，那就是，如果你不是在制造钢铁、运输钢铁、搬运钢铁或销售钢铁，你就是管理费用。

就像，让我醍醐灌顶的是，好吧，我不想成为管理费用，我得找出该做什么。所以，一旦我开始，作为一个非常非常简单的人，就像，好吧，我的事情是开发，我需要在哪里工作才能不成为管理费用，对吧？然后，这种推断是，哦，好吧，我需要在一个软件公司工作，实际的产品，就像钢铁一样，是美国实际的产品。

你需要更接近实际的价值创造。所以我打开了周日报纸，那时我们就是这样做的。

这是免费互联网时代之前。我就像，找工作。一家软件公司。

所以我申请了一家软件公司的工作，碰巧在布兰普顿有一份空缺职位，请致电一些想法系统。这是一家分部软件公司。

我申请了那里的工作，呃，得到了那份工作，这太棒了。这本身就改变了生活，就像，好吧，软件公司给软件开发人员的报酬要好得多，而且软件公司的待遇也比非软件公司好得多，事实证明，这是一个规律。所以这太棒了，这里要记下的教训是，你的价值与你与实际价值创造的距离成反比。

无论它在哪里发生，都要找到一种方法到达那里，并不是说你必须从事软件开发，但就像我的经理说的那样，你必须制造钢铁、销售钢铁或运输钢铁，其他所有事情都是管理费用，这又是90年代的事情了。嗯，我认为人们对价值是如何创造的有了更细致入微的方法。但是，如果你有机会更接近实际客户、实际产品，你应该抓住这个机会，这会增加你的杠杆作用，增加你的货币。

所以我作为一名软件开发人员在其他一些地方工作。嗯，这是一个好故事，或者我会分享。故事中有一些高实用性。

所以我正在那里工作，我每年大约赚四万美元，嗯，那时是90年代早期，在伯明翰奥巴马，那实际上是相当不错的钱，所以他们付钱给我，我做的事情是，呃，一些卫报的软件产品，就像大型机产品。你们现在在电影中看到的那些字符模式终端？呃，大型机仍然存在。

但是大多数人都不会与它们互动。但无论如何，他们正在尝试构建一个图形用户界面，这是当时的最新技术，可以与他们的大型机互动，他们想在大型机之上提供类似于Windows或谷歌的东西。我的工作是，他们拿这个字符模式屏幕，并使用这个拖放工具创建一个该特定屏幕的GUI等效项。

该产品中有数百个屏幕，这是一个数百万美元的产品。就像，好吧，这太愚蠢了。我们有顾问在那里，因为他们试图连接后期开发和咨询。

我清楚地记得这件事，当时每小时赚125美元来做这件事，我认为我做得相对不错，对吧？我做了两个月的工作，然后我去找我的老板，说，你知道，我们付给这些人每小时125美元。而他们真正做的只是根据这个字符模式屏幕进行拖放。

这不算什么好工作，但在我看来，这太微不足道了。我的兄弟，他还没有高中毕业，他在Piggly Wiggly工作，这是一个街区里的杂货连锁店。即使是他也能在一两天内完成这项工作。

我们付给这些人每小时125美元，这毫无意义。所以我的老板说，把他带进来，所以我把我兄弟带进来了，他17岁，呃，还没有高中毕业。给他看我们在做什么，就像，好吧，看看这里的屏幕。

在这里做这个。你在这里拖放。现在检查你的工作。那天我们不知道该付给他多少钱，呃，所以我们付给他每小时5美元。

我兄弟开始在那里工作，我们一起开发这个新产品。呃，我雇佣了我所有的大学同学，呃，这个团队正在壮大。我们正在尝试做这个新产品，在某个时候，我不断地感到不耐烦。

我就像，好吧，现在我为一家软件公司工作，我知道我创造的价值是，好吧，就像是什么，我向他们汇报，但我不断地回到他们那里，就像，我必须做。我仍然是个人贡献者，顺便说一句，我没有管理任何人，但我不喜欢事情的工作方式。

所以他们非常非常友善和慷慨。所以他们留住了我，并不断给我加薪。我在这里的时间大约只有14个月左右。所以最终他们每年给我支付25万美元的薪水，在90年代早期的伯明翰奥巴马。我在这里只待了一年半，因为我真正能够将创造的价值联系起来。

然后我有点厌倦了，因为我认为这对我来说是不对的，因为我回到他们那里是因为他们付给我很多钱，对吧？就像，好吧，我必须达到我的上限，对我来说，向这家软件公司要求什么才是合理的？那么我必须做什么呢？就像，好吧，我必须更接近价值创造。

我开始考虑自己创业。那是一种，没有产品创意，我知道。这是我需要做的事情，就像，我想进入我脑海里的想法是，为了让我做得更好，并对我的时间有更大的杠杆作用，我现在必须离开卫报，去做我自己的事情，并弄清楚如何构建软件来做到这一点。

而我唯一知道如何做的事情就是让开发人员开心，就像，呃，这里是我的所有朋友。我知道是什么让开发人员兴奋。这就是我的第一个创业公司的起源，这里的教训是我必须分享这个故事，我对此感到后悔，因为这是今年的一个好故事。嗯，在那些与我的经理的讨论中，我回到的是，好吧，我还必须做什么。

任何三个数字，278.26到5呃。

是的，大约是，是的，大约是27左右，我的，是的，25到30，嗯，所以在我开始创业后，事情变得荒谬起来，所以他回来说，你真的认为你会找到那么多公司愿意付给你20万美元或任何在那个谈话中提到的金额吗？这想法是在那一刻突然出现在我脑海里的，嗯，我回应说，事实证明，这是一个非常数学化的方面。

我就像，我真的不需要找到那么多愿意付给我20万美元的公司。我只需要找到一家，我认为总有一家。这并不是威胁。这只是一个非常冷静的、合乎逻辑的、像股票一样的回应，对吧？

就像，那不是功能性的现实，不是，你知道，就有多少公司愿意支付而言，局部最大值是什么？标准分布是什么？那并不重要。就像，我不需要找到一百家这样的公司，而且我很灵活，我愿意去任何地方，我愿意为了钱去任何地方，如果我寻找的话，我可以找到一家。

一个，对，就像那与……

他们有关的方式，他就像，你认为你会找到一百家公司愿意付给你这个价钱吗？就像，不。但好消息是我不需要一百家。

我只需要一家。我相信总有一家。这适用于约会。这适用于在任何事情上取得成功。让一个企业成功就足以改变你的生活。

我的朋友们，我有一个新的播客要推荐给大家。它叫做《内容即利润》，由路易斯和芬西公司主持。它由HubSpot播客网络提供。在为红牛和On理论健身等公司构建内容团队和框架多年后，路易斯和芬西肩负着弥合内容和收入之间差距的使命。

在每一集中，你都会听到顶级企业家和创作者分享他们的经验和策略，将他们的内容转化为利润。你可以收听最近的一集，名为“从香烟到内容的第二曲线”，他们分解了阿莱克斯·赫莫斯的有效视频制作蓝图。所以你可以在任何地方收听《内容即利润》播客。

所以，这里有两个教训，一个是谈判的力量，嗯，这是我最喜欢的书之一，我最推荐的书之一是，嗯，《达成共识》，来自哈佛谈判项目，我认为我已经读了四遍了。我每隔几年就会重读它。

我会给任何没有读过这本书的人一些快速的见解。嗯，从那里获得的什么见解会让我成为一个更好的谈判者？

大多数人在想到谈判时，会想到这种对抗性。他们认为这是一个零和博弈。这就是正在发生的事情。事实证明，大多数谈判，无论是在生活中还是在商业中，实际上并非如此。

而这种一阶思维，即我的目标是获得最低价格，而他们的目标是获得他们试图向我出售的东西的最高价格，比如房子，等等。这不是思考的方式。思考的方式是确定你的实际需求是什么。

真正重要的是什么？如果你正在出售价格，很好，但要认识到这一点，并尽力确定对方的需求是什么，因为通常，非常经常地，有一条路径实际上会同时优化你们双方，而这实际上是一条更好的路径。与其争夺商品的价格，不如关注其他更重要的事情，对吧？这适用于各种不同的情况。

我给你举一个具体的例子。我认为，呃，公司在构建其操作系统方面所犯的一个错误，就它们如何运行某些事情而言，总是被铭记在心的是，我们自动认为人们正在解决的是，补偿是第一位的，自主性和方向性，以及良好的文化，这些都很重要，事实证明，人们想要的首要特征实际上是灵活性。他们会为了灵活性而牺牲很多其他东西，对吧？

如果你能理解这一点，如果你理解这一点，那么你就可以放弃其他可能价格更高的东西。灵活性就像，好吧，我们可以做到。是的，这需要付出代价，但缺乏灵活性所付出的代价实际上要高得多，因为人才密度会降低，你最终需要支付更多，在其他条件相同的情况下。嗯，总之，《达成共识》中的一个重要教训是，顺便说一句，这是一本很容易读的书，不是特别学术性的。如果你不是在商业领域，而只是在生活中，这是一本值得一读的书吗？

当杰里·盖文来到播客时，他说，他说，同样的想法，不同的说法。他说，我们问他，你从克里斯·巴林那里学到了什么关于谈判的知识？谁？那是谁？一个矮个子，他说，我过去认为谈判者是这样的，两个人坐在桌子对面，我说我想这个，不，我想那个，对抗性的东西，克里斯告诉我。想象一下，你们都坐在桌子的同一侧，你们看着桌子的另一侧，那里有问题，你们都在看着这个问题，说，哦，好吧，问题是你在寻找这个，我在寻找那个，然后还有我们没有讨论的其他事情。我们如何一起解决这个问题？根本上，只是换一个视角，就会让你在谈判中更成功。

假设你在谈判一些我认为是……我称之为非商品化的东西，很难确定这种独特属性的价格。呃，在某个地方，街上没有一百栋房子，只是某种独特的东西，很难找到可比的东西，无论是什么，诱惑都是以买家的身份进入，说，好吧，它有这个毛病。它有这个毛病。

那个也有毛病。我不必修复它。这就像……试图……我能把买家的预期降低吗？实际上，在这种情况下，在这种情况下，这不是最佳方法。

原因是，大多数人对这种独特的财产的反应是，哦，他实际上并不理解它的价值，他在挑剔它，但他不明白这个、那个和其他事情。我需要做的是找到一个真正欣赏这件东西价值的人，然后在价格上做得更好，对吧？存在客观价值，因为没有妥协，没有人真正知道实际的公平价值是多少。假设，当同一处房产，这个地方很棒。

我喜欢它。让我告诉你我喜欢它的原因。让我告诉你为什么我如此爱上你现在正在出售的东西，然后你经历了这一切，他有一种真实的、真诚的——我没有编造——然后我报出了我的价格，就像你在这里一样，现在卖家必须说，好吧，我真的很想找到……我不知道这个人的价格是否合适。

他喜欢这个地方，我将找到另一个比他更喜欢它的人。可能不像他说的那样，他得到了这个东西。所以也许这个价格只是公平的价格，对吧？就像那样。

你看起来像个通情达理的人，所以，比如说，这让人放松了警惕。顺便说一句，只有当你拥有这种稀有且难以找到的东西时，这才能奏效，无论价格是多少，都不是真正客观地……很难尝试像报价代码那样通过价格来引导……总之，这就是我的……这就是今天的妙招。好的。

很好。你……你在我们之前谈话时告诉我了一些关于你的第一家公司的事情，你说，好吧，我做了这家公司，实际上可能还有更多。首先，每个人都告诉我一些很棒的事情，我想提出来，那就是你做了第二家公司，这是我不了解的一家公司。它在你的链接上。然后你说，这是我令人尴尬的公司。

我的事情进展不顺利，他告诉我们的故事是，他说我做了第一家公司，当时我什么也不懂，对任何事情都不懂，一些线索泡沫法，当时是边走边编，非常糟糕，而且它……它起作用了……然后就像我到了第二个，但现在我更聪明了。现在我实际上不想……有一些经验。这次我要把事情做好。

我要去筹钱。我要雇佣更好的人。我要……想要做这个。

我要做得体面。然后我想……那个生意，你可以在这里讲故事，但它没有成功。但你说了一句很棒的话，你说仅仅因为我无知并不意味着我错了。

意思是，我第一次做那个生意的时候，我很无知。我什么也不懂，但这并不意味着我错了。你能……你能解释一下这个想法吗？

假设存在一个客观真理函数。它说，好吧，在这种特定情况下，这是正确的决定，无论你现在处于什么情况，如果我们对我在第一次创业中做出的所有决定都进行了反向测试，我认为我的命中率实际上相当高。

许多创始人的命中率也是如此，因为我们在那种情况下的本能实际上证明是好的本能，比如足智多谋，不乱花钱，或者……慢慢来，做所有那些自然而然的本能的事情。我并不是一个天生的企业家，可能……这可能就是我缺乏安全感的原因。但在创业初期，你会做出很多决定。

很多决定可能是或可能不是最佳的，但绝对不是最佳的是在第二个项目中质疑自己。就像我要做与我第一个项目相反的事情，因为我……我当时很冠军……所以我打算……我要快速行动，我要……我要用五万美金支票来检查自己第一天，资助这个项目等等。就像……谁有时间？我们没有时间去经历那些风格……

或者……真的很快。我记得高中时读到过。我有一个……一个非常强壮的朋友，因为他非常擅长卧推，胸肌很大。我们去上了一节健身课。

老师说，增强胸肌的最佳方法是进行倾斜卧推，角度为30度，30度，而不是45度，也不是10度。我的乡巴佬朋友什么也不懂，他只是……他就像，我一定是做了大约30度，因为我的胸肌很强壮。

就像……一样，没关系。如果你知道自己在做什么，你并不总是会得到结果。你的……你的第二家公司是什么？我不知道你在简历上还有失败的经历。

是的，我喜欢。是的，是的。嗯，我有。所以它是一种早期的Facebook。

面向小型企业的Facebook。它实际上是一个CRM。我长期以来一直在研究CRM，它是为小型企业打造的。

这是在2000年前后，就在泡沫破裂的时候。第一家公司不是互联网公司。这是一个基于网络的……小型企业的资讯管理工具……围绕客户。

我……

叫做Captiva，C-A-P-T-I-V-A。

你投入了多少钱，持续了多久？你分享过吗？

它……再次，因为这次我要做不同的事情，我写了一张五万美金的支票，然后我继续写支票。就像……

我有钱。为什么我不……只是问自己，你能说……你说你……你有多少钱？你投入到第二个项目中的有多少？你能说吗？

嗯，我想我可能投入了大约两百万。我说个大概数。

我在谷歌上搜索了Captiva Dharmesh，我找到了一份PDF，上面有很多手写内容，看起来像是关于你的失败案例研究，你试图证明一个观点。他说，在90年代末，我创办了我的第二家创业公司Captiva。这就是它是什么。

在很多方面，它都类似于Salesforce.com，大约两年后，产品开发，投资了一百多万美元的资金，大部分是我自己的资金，仍然无法获得任何显著的吸引力。最终，它……它没有成功。所以这是我在互联网上找到的关于Captiva的唯一信息，这是一个你帮助撰写的案例研究。

顺便说一句。这就像……我们现在有点把你当成理所当然了，为什么？这并不是说试图隐藏事情。呃，但那一年当时并没有那么重要。所以我没有写博客，也没有写博客，所以就像，好吧，你为什么要说这些事情，你要在哪里说它们……但是……所以，就……就结束那一章而言，有趣的事情是什么？我将使用我的第三个体育比喻。这是一个高尔夫比喻，这是一个漫长的平局。

呃，发生的事情是我把Captiva公司合并到了我的第一家创业公司，我当时也在做……你同时开始做，这不是应该做的事情……然后最终卖掉了合并后的实体。我没有收回我的钱，就这个目的而言。我没有真正损失任何东西，但这……这是一个非常、非常漫长的平局，我只是……所以，大想法……

到目前为止，是的……一开始你会用时间换取金钱，然后在人生的某个时刻，你会开始尝试用金钱换取时间，我认为这就是生活，我认为这是一个黄金法则。第二个很酷。你可以增加工作时间，或者增加每小时的价值。

这就是你开始做预算，投资书籍、培训和研讨会等等，试图提高自身价值的地方。你在美国得到这份工作。

交易。这就是你意识到你对这家公司来说要么是资产，要么是负债的地方。你要么是间接费用，要么是真正创造价值的人。

如果你想获得更高的杠杆作用，你必须更接近实际价值的创造。所以然后你转换，你做一家软件公司，你会做……关于谈判的课程。所以回去要求更多。这不仅仅是要求更多，而是你问我什么才能赚更多，更像是你问的问题……

你的老板，对吧？实际的教训……我从中吸取的教训是……能够以非常简单、无可辩驳的方式来构建某些东西的力量，对吧？就像他如此简洁明了，对吧？就像……它只有一个意义。我不需要找到很多公司。

我只需要找到一家。我认为我可以，对吧？如果那是一次五分钟长的谈话，我反复争论，试图提出论点，我认为我不会成功。

让它奏效的是这个事实。我认为，这与其他任何事情一样，是一种需要培养的技能。你必须……实际上改变……这方面的专家是能够……我称之为洞察力压缩，对吧？我刚编造的，意思是，你能把一些大的想法浓缩成……浓缩成它的本质，仍然被捕捉到，只是……简化了，缺乏更好的说法，把那个想法、那个概念浓缩成一些非常简单的东西……因为你做得越简单，它就越有可能……更容易传播，更容易沟通，更容易……等等，这显然适用于……适用于文案写作，适用于营销等等，适用于风险投资，适用于很多事情。

顺便说一句，我认为这里需要说明的一点是，这不仅仅是你年轻时一贫如洗时的思维模式，就像几年前你参加了我的高效写作课程一样，我这样做是为了……你是市值200亿到300亿美元上市公司的创始人。

他坐在课堂上学习，说，我能学习一些关于写作的东西吗？我能在这项技能上稍微提高一点吗？你现在仍然这样做，而不仅仅是在20年前你20岁的时候。我开始……我开始……你开始升级它，看起来你一直在这样做，有一天，一位音乐家来到播客上，他谈到……是的，他的第一首歌大火，所以他认为，哦，这就是我做的。

我创作歌曲，它们大火，这就是……我想这对他来说很难，对我来说并不难，第一首歌就像……你知道的，五倍于预期……第二首歌实际上仍然是两倍于预期，但感觉像是一次巨大的失败。第三首歌只有一倍于预期。他就像，我在走下坡路，然后工作室把它们搁置了多年，因为制作音乐对你来说太贵了。

所以我们要继续……你知道的，你在音乐行业被搁置了，在那段时间里你在做什么？我以为他会说他很沮丧，躺在沙发上吃奇多，就像，A，我沮丧地躺在沙发上吃奇多。然后我放下奇多，只是片刻。

这是怎么回事？我报读了伯克利的音乐学院，就像，我正在学习如何提高我的歌唱技巧。是我的演奏乐器的能力。

我以前不会弹吉他。所以我学会了弹吉他。就像，是的，只是想。好吧，我人生的这段时期，我会提升自己。

我成为一个更好的艺术家，就像，我会和一群大学生一起上课。而我在这里。你知道，格莱美获奖者。

我登上过排行榜。我作为一名艺术家赚了数百万美元，这里有比我唱得更好的歌手。他就像，这真是个打击。

但我从整个故事中得到的启示是，这很鼓舞人心，这个人利用这段时间来磨练自己的技能。我认为很多成年人只是停滞不前。我认为他们只是……那些你年轻时做的事情，你之后就不需要再投资学习了。

谈到你的高效写作课程，以及文案写作，你是否发现，在开发写作方面，时间的回报率还没有达到上限？H，它太高了，我无法向人们描述……如果你什么都不做，假设你有五个小时可以投资到下个月，或者类似的事情，你可以把所有时间都花在学习如何写好文章上，将来你会回顾这五个小时。

而且，那可是对五个小时的极好利用，对吧？或者说，数字在哪里，因为我认为这只是对事情的放大器，对吧？它会让你成为一个更好的思考者、更好的沟通者、更好的画家、更好的销售人员，更好的我们所说的一切。

正在接近行动。我不记得你是否在播客上谈论过这个，或者你是否只是私下谈论过，但我听说你买了chat.com，我们知道你一直在关注代理。

我认为上个播客我们谈到了向量之类的东西。我认为我们提到了代理。我认为这对你来说现在是一件大事。说到接近行动，你买了chat.com。我认为你在播客上说过，大概是1000万美元，或者你说过8位数，我不记得了。然后两周前，你以8位数的价格将域名chat.com卖给了OpenAI。我认为我说过，我们应该补充一点。

我们在播客上，你刚买下它，我们当时想，拿它怎么办？你好像不太确定，我会尝试一些事情，但我只是认为这是一个伟大的Omai，我认为这是一个更大的投资。你只是，你下了一个赌注，但你并没有……不像你已经完全想明白了，而且承担了所有风险……我猜，那个赌注，现在是更新。发生了什么？好的。

所以，几件事，就是……我认为中国，当播客是在那次购买发生后的七到两个小时内，所以它刚刚完成。它不仅仅是告诉我的，我实际上有一个计划，我打算在GPT算法之上构建一个聊天应用程序，类似于ChatGPT。

这是……实际上有两次与OpenAI的电脑交锋，我不建议任何人这样做，这显然是我最不想与之竞争的人之首，那就是Sam Altman，他太聪明了，甚至比我更是一个叛逆的资本家，实际上，我的意思是，以最积极的方式。所以我的最初想法是，好吧，他们推出了ChatGPT。有一个演示应用程序，对吧？它就像是为了展示大型语言模型和底层GPT算法的强大功能。

但是OpenAI是一家平台公司，是吗？而且关于这些家伙的事情有一些故事，那就是，哦，有人发明了一种很酷的技术。呃，我认为，嘿，人们就是这样开始的。

他们有一些梦想和转移的东西，他们有一个应用程序。这是，哦，这是我们封装的技术。通过我用掌上电脑或类似的东西发送新钱来演示。然后就像，哦，好吧，那不重要，我们不在乎……我们关心的是实际的……

转移的一部分是他对公司的影响，然后像，你只是制造东西来向人们展示你在做什么，对吧？

这就是Sam所说的，他记录在案并说，对，他们没想到会这样，这是一种首先展示技术并使其易于访问的方式，以便人们可以尝试它，所以我们有点措手不及，对吧？这就像……这并不是他们所期望的，他们获得了数千万用户，在几个月内就达到了1亿用户。

但在我脑海深处，我想，好吧，这很好。但他们会回到一家平台公司。但有人应该真正创造一些东西，任何基于LLM（如GPT-3）的应用程序，然后它仍然会发生，这就是它们的样子。

反过来，它自己配置了，chat.com在一次随机事件中首次在30年后上市。我以前从未真正使用过，我想，我需要这样做，这就像……那是那种事情。首先，我可以实际获得那个东西；其次，我对自己的一种合理化是，这是进入派对的门票，人们会认真对待我，因为没有人真正了解我在那个领域，因为我不是来自那个世界，我没有上机器学习学校或类似的东西，那种事情我……内心深处忽略了部分市场，对吧？我认为这是一个好故事，它会引起人们的注意。

他们是否主动联系你收购它？或者你在会议上与他们会面，说，“嘿，我有这个东西，如果你想买它……”

我会告诉你。好的。所以，就交易而言，我画了一条线，因为根据我的经验，如果我在图书馆分享……发生的事情，我做出了决定……不太愿意分享，所以……事情的经过是这样的，我参加了一个斯科尔活动。

我认为我实际上谈到了……这个……与Sam在那个活动上宣布的事情相同。Sam说，哦，你知道，呃，ChatGPT，你们……没有人。是的，太棒了。

我们将支持……这些ChatGPT插件，因为现在ChatGPT的限制是，你可以访问他们的第一方数据，他们可以做任何事情。它拥有它在训练数据中拥有的数据……但这只是一个时间快照。

但是这些扩展将扩大ChatGPT的功能，所以……对不起，当我头脑中的法律开关打开和关闭时，我想，糟糕，哦，但是如果我创建了ChatGPT的ChatGPT，你将把它变成一个实际的平台，一个自然的……用户和用户应用程序。这就是我的想法吗？好吧，如果我不打算做某事，我认为对我来说，保留该域名是不明智的。

就像……如果我有计划做一些我不想做的事情，因为很明显，这将是他们的一大赌注。我把它当作一个业余项目来尝试，所以我联系了Sam。我知道，如果你们感兴趣……当时还有其他买家，我把它挂牌出售。我内心深处第三个动机是，我怀疑其他一些参与者是谁。我不希望他们那样做……

与我竞争。你是以一个过程出售它的吗？还是像……就像你在推特上说的那样，你以OpenAI的股份出售了它？就像……手动。只是为了能够投资你的公司，给我。

我认为我这样做很聪明，我让别人知道我卖掉了它。呃，我没有分享细节，但我，我，我提供了一个AI GPT提示，说，如果你在ChatGPT中输入这个，它会说，哦，Dharmesh想买这个域名，但他通常这样做是因为他心中有一个项目。Dharmesh不会亏本出售域名，因为他没有必要这样做。

Dharmesh也不喜欢利用朋友，而且他知道，他已经这样做了很长一段时间。所以OpenAI买下了它。但这些都是你知道的事实，然后就像……然后提示是，如果你必须猜测，你认为他这么做是为了什么？因为我还透露我是OpenAI的股东。这发生在……一段时间以前。

所以，就像你成为股东之前，你不是，是的，但你很想成为OpenAI的投资者。这就像你说的那样，门票……

为了到达那里。这是一个更好的派对，对吧？这是股东派对。我认为……

基于所有这些，我认为我输入了你的提示，我说Dharmesh以1550万美元的价格购买了该域名，现在拥有价值5050万美元的OpenAI股票，这就像……这就是AI对这个问题的回答，你可以这样说。

是的。就这样说。是的。你还有什么？

所以，一旦我……

与你分享，这是一个不谦虚的实用主义部分，但这里还有一个教训。所以这里有一个老生常谈。史蒂夫·乔布斯曾经说过关于连接点的事情。这句话的意思是，你不能向前看就能连接点，你只能向后看才能连接它们。所以你必须对某些事情有信心，相信这些点会在你未来的某个时刻连接起来，你的东西……我相信你的直觉……在我……乔布斯说出这些话之前，我就一直坚信这一点，那就是你收集……你知道他称之为点的东西，我真的很喜欢这个想法，因为我喜欢图表……我喜欢的事情是，好吧，如果我列出了我一生中收集的所有点，而点可以是我遇到的人，可以是我学到的技能，经历的事情，教训，然后随着时间的推移，如果我必须回顾过去，写下我人生的历史，说，哦，好吧，当时这是一个奇怪的点，我永远也想不到，如果没有那个点，这边这个点就不会发生，对吧？

就像你在平行宇宙中不知道会发生什么，但我可以肯定地告诉你，在这个宇宙中，如果那个点没有被收集，那么就不会发生，但我收集了它，所以我的最大教训是，你必须花很多时间，这与投资这些点是相同的教训，只是说法不同，这些点当时可能是有意义的，也可能没有意义，但它们感觉是对的。它们感觉像是可能会有某种东西，它不一定是像对角线一样的资本主义。有时这就像，我想收集这个点，因为我喜欢它。我相信我有信念，无论它是什么，对吧？就像……是你……你对这个星球的时间，你的钱，无论你在做什么……你应该能够收集这些点，但如果你能相信你的直觉，那么并非所有事情都会成功，而这些事情的美妙之处在于，你不需要所有的事情都做得很好。你只需要一些事情做得非常好，就是这样，就是这样。

所以我痴迷于公开谈论金钱，特别是与超高净值人士。原因是，关于这个人群的信息很少。因为我拥有Hampton，这是一个面向创始人的社区，我可以接触到数千名年轻且拥有极高净值的人，这些人身价数百万，有时数十亿美元。

所以我们每年都会做一件叫做Hampton财富报告的事情，我们调查超过一千名企业家，我们向他们询问各种关于他们个人财务的信息。我们询问他们如何投资他们的钱，他们的投资组合是什么样的。我们询问他们每月的消费习惯。

我们问他们如何安排他们的遗产，他们捐赠给慈善机构的钱有多少，他们有多少现金，他们从企业中支付给自己的钱有多少。基本上，你想要问富人的每一个问题，我们都问了，我们对数百数百人进行了调查。

所以，如果你想查看，这份报告叫做Hampton财富报告。只需访问joinhampton.com，点击我们的菜单，你就会看到一个叫做“报告”的部分，你就会看到它。很简单。再说一次，它叫做Hampton财富报告。访问joinhampton.com，点击菜单，然后点击报告按钮，让我知道你的想法。

我将使用体育运动来作比较。在篮球中，有些人你认为他们对球有感觉。他们只是知道球会怎么弹。

他们知道在哪里。球总是会……最终会落在正确的位置。你谈到了你的第一份工作申请是给Peter Thiel的，你……你知道，刚刚搬到这个国家，一切的一切。

但你很快就在90年代从事软件开发工作，这是……当时最好的地方，然后你说，在2000年，网络互联网公司，互联网是接下来的十年最好的地方。然后你创建了HubSpot，这是一家云SaaS公司，可以说是接下来十年的最佳去处。现在你刚刚把chat.com卖给了OpenAI。

你投资了OpenAI，你正在谈论AI代理。我想说，这十年来，这似乎是最好的地方。所以我认为你是一个对球有感觉的人。

我的意思是，你感兴趣的前沿似乎是所有行动、价值和万亿美元公司将要创造的地方，这意味着如果万亿美元公司被创造出来，那么数十亿美元的公司也可以被创造出来，数十亿美元、数亿美元和数千万美元的公司也可以被创造出来。这也意味着这是一个目标丰富的环境。所以我认为，当你这么说的时候，这是你最感兴趣的事情，我们应该注意。告诉我们为什么代理是……

我们应该注意的一件事，带你回到那种早期……谢谢你领导这次会议，那很棒……那就是，你知道的，我们和听众谈论的是赚取你的第一个一百万，或者如果你在旅程中走得更远，那就是你的下一个一百万，那就是赚取第一个一百万几乎总是很难，随后……这完全不违反直觉……我会这样说，在我的脑海中，从来没有比现在更容易达到第一个一百万了，就像我们现在正在生活一样。

部分原因是……代理解锁了什么。所以让我们谈谈代理，让我们谈谈它们是什么，为什么这是一个巨大的机会，以及你们听众应该怎么做。好的。

所以我们回顾一下去年。去年都是关于聊天的，就像……每个人都使用ChatGPT。我们都明白。我们输入提示，然后得到一些很棒的回应。

这就是一种非常互动的方式来使用AI，对吧？就像你输入，“给我一个博客文章来做这个”，它会返回一个回复，你可能会继续跟进，但这尤其是一种来回互动模式……与AI……亚洲人看到了什么。由于这种互动模式，测试……你使用AI的方式通常更具发现性，就是这样。做这个给我。

这是一个单一的事实，制作一篇博客文章，生成图像，无论是什么，代理是什么……非常简单，就是可以完成需要多个任务和多个步骤的高级目标的AI软件。所以它不仅仅是一次性的。给我一篇博客文章，然后返回一篇博客文章。

我希望你做这件事和那件事，可能需要十个步骤。正如我们之前谈到的，对于这些事情中的每一个，你可能需要将所有东西分解成功能，以便完成它。它必须有记忆，所有这些东西都必须有记忆，才能做到这一点。但这就是AI代理。现在我们将讨论亚洲的现状。

我的预期是，代理就是新的应用程序，它只是软件，对吧？所以当移动设备出现时，这个时间点……距离不远的未来，就像一切都会变成这样……这可能是数十万，数百万个代理，对吧？就像有很多很多应用程序一样。

所以想想看，代理。如果它超级好用，就像它只是一个碰巧可以做更高阶任务的AI应用程序，需要多个步骤。所以我想……我想……没有过多地讨论AI代理……这是我对世界在如何发展方面的看法。

有很多争论。哦，为了成为一个真正的AI代理，它必须是自主的。你不能……你知道的，你不能超越给它一个目标。我比这更务实。我不认为这是……成为一个被称为代理的必要条件。

但重要的是，如果你能抓住那条线索，世界很快就会变成这样：我们将拥有由人和AI代理组成的混合团队。最简单的方法，也是在我看来……这么说有些武断，因为最好这样做……最简单的方法来做到这一点，也是最简单的方法来描述它，就是如果你把数字代理想象成一个数字团队成员，因为这是从现在到那里最简单的方法，对吧？就像，好吧，你只需要……很明显，把它交给代理来创建……

做所有人类做不到的事情。是的，也许有一天会发生，但为什么不会直接从我们今天所处的位置发生呢？可能会发生的是，单个任务将被自动化。我们将开始接受拥有这些混合团队的想法，就像我们拥有混合车辆一样，在我们拥有所有全职员工之前……我需要雇佣一个自由职业者三个月来做这件事，因为我们都需要……你做了什么，就像，没关系。他们不在办公室工作，我们从地理角度来看是混合的，我们将拥有混合的……

来自碳基……就像我们有客人要来，现在我妻子把它分解成，好吧，我们需要打扫厨房。我们需要打扫这个区域，我们需要买食物。

我们需要点餐。所以她告诉我装洗碗机，我去装洗碗机。然后我把它交给我的代理，我的洗碗机代理，然后它会洗那些碗。

所以我有点像……她是指挥官。我是一个参与其中的普通人。我做了一步，希望……理想情况下，我们可以有另一个机器人来装载这个机器人。

就目前而言，我这样做，但洗碗机比我洗碗更好，而且每次都会洗得很好。我相信这个代理会做到这一点。这就是公司内部的情况……

不会是这样的。是的。而且可能是……我认为我们将让人类对绝大多数任务进行审查和批准，对吧？所以我认为数字团队成员，缺乏更好的说法，将首先做低级别的任务，我们可以信任他们去做的事情。

就像，好吧，错误率要低得多。就像，好吧，制作这个博客文章的十个版本对我的业务非常重要。但让我选择一个真正要发布的。

然后当我选择要发布的那个时，我必须介入这个过程。让人类来做。然后后期制作可能是全数字化的。

我们不知道，对吧？举个例子，你正在使用的代理，就像你实际上现在正在使用的，因为它是基于……实际上正在工作的。

不仅仅是一个简单的例子，我有一个代理，它说我真的很喜欢这个播客“我的第一个一百万”，我记得听到过关于X的一些事情……一些话语印在我的脑海里……我想根据它写一篇领英帖子，好的，但这就是我希望发生的事情。我希望……我将作为输入提供指令……有点像MPC，对吧？就像，好吧，这就是你为我做的事情……是一个YouTube视频。

我想要的结果是一篇领英帖子，它会根据某种定义做得很好，我们正在进行交易……好的。它要做的是，好的，第一步，从YouTube视频中提取转录文本。

第二步，找出参与者是谁。第三步，突出一些很棒的东西，值得发推文，值得评论，无论是什么……第四步，找出我希望最好的东西实际上是在问什么。

那是你提到的一个片段。也把它剪掉。把它都放到一起，现在你会说，好吧，什么风格会起作用？好吧，具体来说是领英。哦，就像你写一篇两百字的提示，描述语言风格。

是否有项目符号？使用模式是否不使用它们？什么有效？有一个代理可以做到这一点，就像一个风格创建者，无论如何，把所有这些都拿来，现在制作一篇领英帖子，就是这样。

神圣的……所以你这样做。你有一个东西……

我有一个东西可以做到这一点，顺便说一句，这件非常有趣的事情是，它就像乐高积木，对吧？所以我有一个代理可以做YouTube转录，非常简单。但我更喜欢YouTube转录，你可以直接从网上复制的那种，因为有一个LMN参与其中，就像，我想要一个YouTube转录。转录有章节标题，这些标题没有出现在转录中，它会加粗实际……所以无论如何，以人类消费者可以理解的方式进行格式化。更好的转录，普通的转录，从YouTube获取。

所以就像，看看这个。你见过MFM Vault.com吗？

我的朋友……

格雷格创建了这个。它还没有准备好……你知道的，大规模使用。但我们在这里……让我们来做吧。所以MFM Vault.com，你在这里登陆。

所以他基本上创建了一个网站，它的工作方式就像你刚才描述的那样，但专门针对“我的第一个一百万”播客的粉丝。好的，所以他就像，对吧？他就像，我不只是想要摘要。

我想要的是……因为有想法，有框架，有故事。这些都是他真正关心的重要事情。所以如果我只是……首先，我需要获取大量……AI基本上是从每一集中提取这些内容。

它就像搜索框架，搜索故事和……但就像我向你展示的，我去到剧集……我会尝试这个直播，看看这个是否有效，我输入Dharmesh，这是我们在2023年做的最后一集。所以它有……总的摘要，聊天标题，就像你说的那样，但看看这个。

所以我去到故事，就像聊天机器人的一美元销售，潘多拉的音乐家。就像十七年的聊天演变。如果我点击它，它会带我到那一刻。

但你也总结了它。这里也有框架，比如AI新兴周，基本上。这个想法是，我专门用了一周时间来亲自动手实验AI工具。所以它正在提取、分类和链接来自播客的这些想法。但为了做到这一点，他说他串联了五个代理。

有一个监听是否有新剧集的，它说我发现了一个新的剧集，把它传递给转录员，转录员……把它传递给摘要者和提取者，把它传递给那些家伙。有一个把它们转换成片段的，把它传递给片段家伙，对吧？每一个都是他们自己的代理。我认为……然后就像你说的，它是乐高积木。所以如果我想用一个摘要来做其他事情，那么一旦这个代理存在，它就可以总结任何东西，而不仅仅是……

有一个是的，这就是未来所展现的……所以……一句话的描述，定位测试也针对你们了吗？Agent.ai是AI代理的第一大专业网络，也是AI代理唯一的专业网络……

是针对代理的领英吗？

是的。所以问题是，为什么代理需要他们自己的专业网络？这是一个合理的问题。答案是，如果我们想象一下它发生在你身上，对吧，我们将拥有一个混合世界，我们既有AI队友，也有碳基生命形式队友，那么你将如何找到这些人呢？所以我们有针对人类的招聘网站，我可以去Upwork。

我想雇佣某人一年四个月来做……无论什么技能，无论什么……需要有AI代理的等价物，对吧？我不知道外面有什么……我不知道……这就是开始变得非常酷的地方。所以想象一下一个专业网络，它有评价和评论，有他们的经验，就像，哦，我是一个做这个的代理。

我已经使用过四万次了。这里有一些喜欢我的人，戏剧跟着我。这不是我吗？因为人类可以关注代理。代理可以关注其他代理。随着时间的推移，将会发生的是，代理将能够在这个网络上雇佣其他代理，因为每个人都知道其他人能做什么。

他们可以尝试其他……哦，我有一百美元的预算来尝试五个不同的代理，以找出哪个最适合我的特定用例。它可以在没有人类参与的情况下进行发现和尝试，就像网络一样。

就像，看，我会付钱给你，另一个代理。三十年来，我创建了很多软件，我称之为独奏软件，对吧？就像……只是为我自己的软件，我的公开演讲，剪辑，LPM……那种东西。然后我发现大多数这些东西……

更好，是的，分钟，是的。

我没有……

发明，就喜剧演员使用的术语而言，这已经存在很久了。

但是是的，我从……那个纽约人那里偷来的……我可以问你一个……我可以问你一个根本性的问题，然后我问你一个有思想的问题，但我对阅读问题感到抱歉。一个好问题是，你是一个亿万富翁，你非常聪明，你热爱所有这些新技术？就像，你为什么做埃隆·马斯克做的事情呢？埃隆·马斯克就像，酷。

我做了Zip2，然后我做了PayPal，然后我做了特斯拉，现在是SpaceX。我要继续创建新的公司，更大的挑战。你已经拥有这些东西这么久了。你已经做了30年的CRM了。你不觉得你想张开翅膀，宝贝，飞起来，去建造你的火箭吗？你的动机是什么？你为什么做下一个伟大的事业？这是我真正想问你的问题。

是的，这完全不是一个愚蠢的问题，答案实际上很简单，而且它也恰好是真的，那就是这正是我下一个伟大的事业。所以问题是，假设你在玩电子游戏。选择你喜欢的电子游戏……你已经玩得很好了。

你已经构建了你拥有的东西，你拥有武器，你就在那里，就像你现在一样，并且拥有某种力量，你可以做得更多。现在假设你在那里，类似的东西，我喜欢我最喜欢的游戏。嗯，现在你可以出去探索，尝试事情，做事情，因为你拥有所有这些。

如果你要玩一个新游戏，即使因为你必须正确地排序，你仍然有很多东西，你将不得不组建一个团队。我必须去找一个联合创始人。顺便说一句，我赢得了联合创始人彩票，对，就像当时没有人知道一样，但这对你的结果有巨大影响。

就像有很多事情我必须做好才能继续做下一件事。我认为我的几率是这样的，即使是像 Agent AI 这样的东西。我的几率是利用我已经拥有的基础设施，以 HubSpot 的形式。有时我必须先把小东西剥掉，才能让它适合 HubSpot 的盒子。我有可以做到这一点的机制，但我感觉我从未因为……而无法去做本来会成为我大胆想法的事情……它有帮助，但如果……如果是这种情况，是的，我会说，“你知道吗，这是一次很棒的旅程，嗯，祝公司一切顺利，我将继续作为早期……”。

但我不会……我不会接受你的……

回答，但它……为什么你不……

你……

好吧，让我们把它分解一下，他是一个逻辑性很强的人。让我们分解一下。所以假设他有一些他兴奋的事情，新技术和新想法，只是创造世界目标飞船的潜力，对吧？

所以有两种看待这个问题的方法：HubSpot……这是否是最好的方法，我会认为这并不是什么基础设施，只是想想像 HubSpot 这样的公司，它有一个具体的使命和需要服务的客户群体，以及现有的商业模式和所有这些事情，你创造的可能性……这不会是一个想法，而且……这似乎不太可能，或者只是一个我不愿承担的不必要的风险？好的。然后他们说，有一个想法让你兴奋，你的太空探索版本，或者任何你的神经连接，任何想法都可以。

好吧，HubSpot 没有限制我，而且我正在获得这些好处。好的，调用，有这种权衡。所以这有点像，如果你真的自己出去，你会得到什么？你会……就像所有这些事情一样，当人们有工作时，他们试图……所以当你辞职去做创业公司时，有一件很棒的事情。你已经辞职去做创业公司了。

你已经告诉全世界，你告诉你自己，你告诉每个人，就像，“我要做一件事情，因为我刚刚放弃了一件事情，这意味着我现在必须有一件新事情。”我认为这是烧毁桥梁。事情是，我可能是唯一一个……创业公司或企业家拥有的资产或优势之一是，他们全力以赴地去做某事。

他们没有关于其他任何事情的会议。没有干扰。他们已经告诉全世界，“我要做这件事。”我认为这其中有一些非常强大的东西。

我认为如果我真想转动旋钮，就像，“顺便说一句，你不必这样做，我认为生活中没有人需要这样做。”但这就像，“让我看看我能做到什么。让我看看这辆车能开多快。”

让我看看我的能力。爱。我只是认为，你更有可能在 HubSpot 之外看到你最高的潜力版本，而不是在使用 HubSpot 的同时做副项目，然后在 HubSpot 中讨论它，然后参加这些会议，必须……未混合的版本，集中的版本必须比混合版本更有效。

这就是我的论点。我试图说服一位亿万富翁，一位价值 350 亿美元的狗公司创始人。

你，这只蚂蚁，告诉这只大象如何……如何点击……

你的工作，并真正做一些有意义的事情，继续……

副项目，否则谢谢你作为赞美。

这意味着我认为你是一个高水平的角色，你知道的。

非常棒。谢谢。嗯，我会这样说。

我认为，呃，你说的……我非常相信……那种信念的飞跃，对吧……出去做这件事，这很棒，而且……听起来有点防御性，我不是故意这样说的……但就像我写我人生的下一章时，我一直在想，“好吧，成功是什么样的，对吧？好吧，那么我想要什么？我希望回顾我所做的事情，对吧？几件事会从这种反思中出现，那就是我喜欢创造事物。

这就像最真实的事情，我喜欢创造事物，对吧。所以我设法做了一件事，这并不经常发生，所以我没有任何直接下属，因为这会阻止我创造事物，对吧。如果曾经有一段时间我像……我因为 x 而无法再创造事物，无论 x 是什么，我都会分解……无论是什么被掩盖或其他什么……这是一件事……我会这样说，我认为……我认为你的观点非常有道理，大多数时候……

我们可以强加规则给我们自己。例如，如果你是一名工程师，就像，“好吧，你是 CTO。你不应该再编写代码了。”就像我知道我……不接受这个论点，因为……软件是一个创造性的学科，是一个非常依赖于成功的业务。你只需要在很少的几次尝试中就成功，就像我们不会告诉一位非常优秀的音乐家……

你可以停止写作和创作音乐，去雇佣其他人，我们不会告诉除了……作家停止写作，想象一下一个作家团队……继续写作……其他人继续写作，尽最大努力减少非写作时间。这就是我感觉我正在做的事情，最大限度地利用我的账单时间，对我来说，我的个人使命宣言是帮助数百万人变得更好。

但这是简单的……我将无法回顾它。然后我对最多的人产生了积极的影响，就像……影响的例子，这种影响对……人数的影响。这是我的选择函数。

这就是为什么我不进行一对一会议，因为那无法扩展，对吧？这是……我在这里而不是其他地方的原因，不仅仅是因为我喜欢你们，而是因为我可以产生影响。

我选择这个话题的原因……我想谈谈……是的，对我来说最好的方法是什么？如果我回顾一下，或者人们花了一个半小时……是的，听这个，就像……这是否是我时间的有效利用？Dharmesh 是否兑现了至少略微提高我赚取我的第一个百万和下一个百万的概率的承诺？对吧？这就是你。

你经常这样做。你就像……在讲故事，你有一些……非常迷人的小片段。其中之一是你有一个个人使命，你像公司一样有个人价值观吗？这……你的家人……还是你只是……反对？

我们讨论过这个。我们没有……所以……HubSpot 的价值观实际上是创始人的价值观，对吧？这就是最初的公司价值观来源，而且大多数公司实际上是……的反映。

创始人……什么最具争议性或价值观具有最大的权衡？就像不是每个人都会选择这个，但我们选择了这个。对你们来说是什么？不像……正直或……你喜欢的那些东西？

是的，其中一个……几乎没有被采纳，不是因为我们不同意这个价值观，而是还有其他的，那就是谦逊，就像普通性，对吧？而且经常会出现的论点是，我们应该是一个获胜的团队，或者具有侵略性，我们就是这样，对吧。所以人们经常将谦逊与缺乏自信或缺乏侵略性、自信、错失或所有这些事情混淆，这根本不是这样，对吧。谦逊是……能够认识到……并知道……我在这里学习……拥有这种……呃……这是推动 HubSpot 的很大一部分，所以我长期以来都坚持这个价值观。第二个最具争议的是同理心，这是我们的第二个价值观，而且我并不总是……

我们一路改变了。

价值观……是的，这个问题是……这就像……我一直……在想……我是否有价值观？我的价值观是什么？这有点像……

一个丹娜价值观或一个杰克价值观……

去……嗯，但是不，就像我们……好吧，就像我们有价值观一样，我们说……我们节目中有一些人……做过不好的事情，而且他们就像……你会……具体说明我吗？就像……我们的默认设置不是批评。而是……建立人们，但有时这可能会有帮助，但无论如何，我们……所以我们有一些，但明确地保存……这些是 X、Y、Z 的价值观，这很有趣。

马克……我读到关于他的好东西，也许甚至在药剂中告诉我……他说，价值观意味着你必须牺牲一些东西。所以快速行动并打破常规意味着我们将快速行动。正因为如此，我不介意破坏东西。呃，就像……太多的人。他们的价值观是显而易见的事情，不会……涉及牺牲。

有很多。顺便说一句，这些东西不多。例如，快速行动并打破常规，我认为是……的万神殿，名人堂……我们的价值观。另一个是……伟大的戴尔桥水公司，他们有……激进的诚实，激进的坦率，这意味着我们将彼此坦诚相待，这让我们感到不舒服。我们只是认为，从长远来看，这会达到最大化。但短期内，这与你在其他任何地方工作都不一样，因为我们接受了这一点，我们接受了这种系列，我们接受了这种权衡，即为了激进的诚实而牺牲舒适感。

我认为……我有什么……只是跳到我这里，我认为这……这……这是一个有用的东西，所以我们谈论最大化，对吧？这是……我喜欢这个词，也许你可能听说过这个概念……找到最大值……然后人们陷入的陷阱是……找到局部最大值与全局最大值，从一个门外汉的角度来看，就像想象一下你在看一个图表，就像一个……想象一下一个钟形曲线，对于那些在听的人来说，有一个点，这个值更高，对吧？

山峰，用数学术语来说，局部最大值与全局最大值就像，“好吧，这是最高点，但是让我们放大这个图表，然后旁边还有另一个钟形曲线，这是一个更高的最大值，就像，“好吧，如果你只是根据你正在查看的图表进行判断，因为你放大了，你实际上并没有找到最大值。你找到了局部最大值，而不是全局最大值。这就是……所以这里……所以这部分是显而易见的，不显而易见的部分是，为了看到全局最大值，你实际上必须攀登局部最大值的山峰，它……抽象地……所有这些……

我要去四处走走……是的，你必须做的事情……有时你必须努力攀登较小的山峰，到达山顶，就像，“哦，现在我看到了地貌，那里有一座巨大的山，这是我实际上应该去的地方，对吧？”所以这部分……这又回到了连接点论点。就像有时你必须做那些看起来不像大赌注的事情，才能有视角去看到真正的大赌注是什么，对吧？

如果你听说过这个概念……而不是 SAS……

公司的休息……把它放在那里。我当时想，这像是一个不同的词吗？像大米。

但是……我想，这就像……RaaS……你会取笑我吗？RaaS……你会取笑我吗？我会问你。

不，这是一个好主意。博士，其他人……

我们都知道，那就是软件即服务……我们将软件即服务与软件即服务进行对比……在我那个时代就存在了。我现在可以说，在我那个时代，软件是装在盒子里的，装在 CD 上，等等，你把它放到你的电脑里，加载软件……做任何你想做的事情，所以软件即服务是……哦，你实际上不买盒子。你不买 CD，无论什么。我们只是……软件的价值……作为一项服务……通过交互……通过云……结果即服务就像……你实际上不访问软件，你告诉我们你实际上想做什么。你想要什么结果，你想告诉……

你想要在最后链接一个爱后记，一个很好的例子……

这就像……嗯，我可以告诉你，比如，一些用于处理合同的法律软件，在房地产领域，它可以告诉你这份合同是否符合基准，甚至在风险投资领域，也是如此，嗯，类似Cherry之类的软件。所以，我得到了你的软件，它可以帮助你获得权力，对吧？嗯，一个真正的星际迷航，它就像HubSpot。

这是一个你可以用它来写博客文章、收集电子邮件和获得更多客户的软件。

是的，但这就像，好吧，如果你能给出中间步骤，就像，哦，你获得了更多客户，你打算为客户支付什么？而这个想法几乎一直都在，对吧，因为我们在那个具体的例子中，我们已经有无数的公司了，对吧，这实际上是结果即服务，别担心电话号码。别担心这个叫做交互式KSX美元的东西，每次你的照片……

做得很好，这也是一种销售技巧，就像，你想让客人感觉在你家很棒，很受欢迎吗？好的，买你的吸尘器来保持你的地毯清洁。

是的，完全正确，是的，我们有过这样的情况。关键是人们不想要钻头，他们想要洞，对吧，就像钻头，这个工具实现了人们真正想要的结果。所以这就是下一波软件的趋势，仍然会有软件被提供结果的服务提供商使用。啊，这就是事情完成的方式。

但是这种软件的包装和销售方式……你知道我的意思是，大型RZA公司，他们讨论的是……亚洲水果……这叫做行动号召，所以……我忘了那个构建该元素的指南的名字了。太棒了。是的，太棒了。

好的。所以Greg在MS中所做的是将这些事情组合在一起，对吧？所以他实际上创建了一个代理，对吧？但他有多个步骤。嗯，每个单独的步骤都会影响其他IOS。嗯，那个年龄。AI不仅是一个用于分发代理和查找代理、发现代理、审查和评级代理以及东京代理的教授网络，它还有一个叫做代理构建器的东西，这是一个无需编写代码即可构建代理的平台。你已经有了……

一个好季度。A的股票我认为几乎达到了历史最高点。你卖掉了公司，或者你把域名卖给了OpenAI。

来参加播客了。

你来参加播客了。

你知道，我不在乎……

他们怎么说你。

别衡量……做得好。我做得不错。好的。

谢谢。我不知道他们怎么说。你很好。

我喜欢你的一点是，你有很多听起来像悖论的事情，比如你非常温柔和善良。你也是，我想说，在其他方面具有竞争力和侵略性。我认为你很谦逊，但你也是一个营销人员，而且你就像，我可以看出这个的营销价值和实际价值，但我也可以……你知道，我宁愿……相当低调。我不需要吹嘘。所以你拥有所有这些相互矛盾的事情，这让你很有趣。

顺便说一句，你说过……你一旦进入排行榜，你就想……

第一名，是的，我……

不想成为……

排行榜更像是，我想变得更富有，因为我会……就像，我认为你……你可能会试图保持冷静，就像，不，我很开心，但就像，我认为无论你处于哪个级别，无论你拥有十亿，你都想获得一百亿，无论你拥有十亿，你都想获得一百亿。就像，无论你变得多么富有，你都想变得更富有一点，就像……是……

有多少……

动力就像，你知道，它说的是表格上的第一名。现在我该如何让它达到一百亿？

是的，是的。嗯，这是一个非常好的问题。我倾向于没有明确的目标。目标设定不是什么……我并没有贬低它。我并没有……完全不贬低它。

而那些聪明的人……你们有那些非常具体的目标。我认为我没有这样做，我现在从来没有真正这样做过，对吧。就像，好吧，我想变得更好。

我想要你。我想有钱。我想能够拥有自由，做出选择。我想拥有这些东西，在这方面，我之前说过，我想根据我的喜好配置宇宙，尽我所能，以及我能拥有的任何资源，一个团队来帮助实现这一目标。

我会尽力找到一种方法来实现这一点，对吧，那是……但是，就像，在我的灵魂深处，我有一个数学和物理学家的头脑，这还不够成为一个数学和物理学家的头脑，对吧，在我的真理函数中，就像我之前说的那样，就像，好吧，我试图创造它们，并基于一个使命宣言，对尽可能多的人产生影响，就像多个IX py y。而营销也是其中的一部分，因为我，好吧，如果我不做一些营销，我就无法影响人们，就像，我可以说，世界上最聪明的人。如果只有十七个人看他们，那么对于那个特定的工作单元来说，价值就是x十七。

而那不是我的运作方式。我会做出牺牲，以及其他资金，以解决真理，就像真理函数，以实现我的使命。嗯，对我个人来说，那是……那里的平衡。我们谈论了……

很多东西。你做了开场白。你有什么结束语吗？你想以什么方式结束它？你是否实现了你的目标，即说出你认为会帮助某人增加他们成功几率的事情？

嗯，我的请求，我的请求是留下评论，让我知道你的想法。这就是……这就是他所坚持的。Cn，那就是我现在追求的小男孩。他就像，我在YouTube上排名第五。顺便说一句，我知道评论和参与实际上比点赞更有助于算法。

记录在案，所以……伙计，感谢你这样做，我这里有一个笔记……我记笔记的地方，我要把它翻过来，我不想让人们看到它，但是……我已经写了三页笔记……所以你是个厉害的人……

所有的一切都超出了我的感谢，感谢你的邀请，感谢你的……

快速……很棒的人，你很有趣。和你一起玩很有趣，和你交谈很有趣，我觉得精力充沛……

当我和你交谈时，我很感激你，这是一个播客。

我觉得……

所有较少的旅行，永不回头。

嘿，节目。这里有一个简短的休息时间，告诉你一个演变的故事。他创建了Twitter，在此之前，他以四亿美元的价格将公司卖给了谷歌。

有人问他，秘密是什么？你如何创造这些巨大的企业，数十亿美元的企业？他说，嗯，我认为答案是，你抓住人类的欲望。

最好是那种存在了数千年的欲望。然后你只需要使用现代技术来减少步骤，消除人们获得他们想要的东西之间存在的摩擦。这就是我的合作伙伴Mercury所做的。

他们承担了任何企业家最基本的需求之一——管理你的资金并能够进行你的财务运营。他们消除了几十年来存在的摩擦。不再有……

点击式界面，不再有十个标签才能完成某件事。不再有……

不得不开车去银行，把你的车停好，只是为了进行电汇。他们让它变得快速。他们让它变得简单易用。你可以……你只需要专注于经营你的业务，你不需要担心其他事情。

我现在在我的六家公司中使用它，它也被二十万其他雄心勃勃的创始人使用。所以，如果你想成为像我一样的人，请访问mercury.com，几分钟内开设一个账户。请记住，Mercury是一家金融科技公司，而不是银行，银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，FDIC成员。

回到……

缺席。