He built a $1M/MRR dinner club app in 2 weeks with 0 employees
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难以置信我们竟然同意公开算数。我们这里只有两条规则。第一，别被取消。第二，别在公开场合算数时让自己难堪。而我们做到了。坦白说，我们做了很多次。好吧，我有一个你会喜欢的生意。好的，所以……

这是一家在10个月内达到1000万美元年经常性收入的企业。我想我知道你在说什么。好的，它是由一位法国人创办的，这家公司叫做Time Left。是的，我的主题列表里也有它。好的，看看这个。我不知道你深入研究了多少。你深入了解了背景故事吗？我知道这比看起来要花更长时间。是的，没错。这是一个……

一个多年来的一夜成功，它们往往是这样的，对吧？你听说过“10年一夜成功”这句话。有点像那样。所以我想向你展示一些关于这个家伙的事情。首先是这张图表。这是收入图表。如果你在收听音频，你应该去YouTube，这样你才能真正看到我们展示的内容，因为这样更有趣，你也可以看到我们是什么样的。顺便说一句，我是肖恩。这个声音，这是肖恩，印度人。

山姆，你是白人，你应该现在说话，就像他们认为我会像一个白人阿尔法运动员一样说话，因为我的长相，而我像一个印度书呆子一样说话，他们认为你会像一个印度书呆子一样说话，但你，你像一个白人兄弟阿尔法运动员一样说话，所以完全正确，我们需要记录清楚这一点，好吧，谁是谁，好的，看看这个，所以这是收入图表，已经很令人印象深刻了，你可以看到它开始……

一开始非常非常平坦，然后现在每月收入超过一百万美元。它做什么？哪个月描述了这张图表？好的，基本上，如果你从去年的1月开始，它就像零。你到了今年1月，它仍然，你知道，年经常性收入仍然低于，我不知道。

50万美元左右。也许每月几万美元。没错。而截至10月、11月，其年经常性收入已超过1000万美元。它正在超过1250万美元。所以在10个月内达到超过1000万美元的年经常性收入是很棒的。他说花了七个月的时间才达到100万美元。

然后又花了七个月的时间从一百万到一千万。对吧？增长太疯狂了。好的。那么什么东西增长得这么快呢？这个生意到底是什么？TimeLift是一家专门为人们安排晚餐的企业。它解决了普遍存在的孤独问题。

在世界各地蔓延的疫情，所以如果你访问他们的网站，上面写着：每周三晚上，陌生人一起吃晚餐，预订你的座位，与五个陌生人一起吃晚餐，所有这些都是由我们的个性算法匹配的，预订你的座位，在……你知道，在数百个城市，每周三，人们都会和一群陌生人一起吃晚餐，这些陌生人是由这个……由这个应用程序策划的。

所以你每月支付大约20美元来加入这个俱乐部，成为这个晚餐俱乐部的成员。

每周三，他们都会安排一次晚餐。然后你去。然后你在那里另外支付晚餐费用。他们预订餐厅。他们预订桌子。你来了。这应该是一群你应该觉得有趣或相处融洽的人。然后你们在最后分摊账单。他们声称他们有一个算法，比如，你是逻辑型的吗？你是更情绪化的人吗？你是这个吗？你是那个吗？这有助于匹配。是的。你大约多大年纪？你是单身并想找对象吗？你到底是什么样的人？所以你参加这个小测验，然后你这样做。

好的。当我经营我的公司The Hustle时，我想我们大约有200万订阅者，我们通过广告赚钱。我们每位阅读通讯的人实际上并没有赚很多钱，因为总的来说，广告是一种糟糕的商业模式。所以我记得我坐下来想，我能从The Hustle上赚钱的各种方法有哪些，而不是广告？为了确保你不会犯这个错误，

肖恩、我和HubSpot团队一起研究了许多不同的方法来使你的业务获利。我们将所有这些都整合到一份非常酷的文档中，我们列出了所有这些以及我们的研究结果。我们非常恰当地称之为《商业盈利手册》。访问本集的说明，你将看到指向该《商业盈利手册》的链接。它是完全免费的。你只需点击链接即可查看本集。

现在，背景故事……首先，我发现这个生意如此简单，一个与陌生人一起吃晚餐的俱乐部，却如此成功地扩展规模，这让我很着迷。这并不是一个新主意。显然，就像……

人们很久以前就开始做这件事了，甚至不是作为一项生意。我记得我第一次搬到旧金山时，我曾经使用过一个叫做Let's Lunch的应用程序。它和这个主意一样。你只需要同意，嘿，我很乐意和一个也在科技行业工作的陌生人一起吃午饭。当我第一次搬到那里并且不认识任何人时，我用它来结识一些很酷的人。

这有点像没有浪漫色彩的约会。你记得之前的Grouper吗？我喜欢Grouper。Grouper是我最喜欢的。是你和两个朋友与另外三个女士一起进行集体约会，他们告诉你在哪里见面，你有一个盲约会，一个三方盲约会，我想是一个六方盲约会。对。好的，现在这是我发现有趣的背景故事。所以让我让你对这个家伙感兴趣。我知道只有一种方法能让你对一个男人感兴趣。

你知道我接下来要给你看什么吗？这个帽子看起来像什么？我要给你看一个身体改造。好的。

那就是他。我要给你看看这位父亲脱掉衬衫的样子。好的。所以他不仅在10个月内改变了他的事业，我认为这也是一个10个月的身体改造，他从他曾经最瘦的时候开始。他得了什么病吗？他试图参加超长距离赛跑或其他什么比赛。所以他的体脂率降到了不到10%。然后他说，酷。现在我要尝试变得尽可能强壮。在10个月内，他也在某种程度上改变了他的身体。

所以这个人非常迷人。在做这一切之前，这是他的故事。这个人一开始是一名夜总会推广员，这，叮叮叮，是一种模式。来自Charity Water的斯科特·哈里森。在他……之前，你知道……

去拯救非洲的孩子们之前，纽约的夜总会推广员。有几个人在成功之前都有类似的背景故事。所以他一开始是一名夜总会推广员。然后他决定创办一家媒体公司。所以就像你一样，就像我一样，他创办了一家媒体公司。现在他的媒体公司，重点是，我只说好消息，因为新闻总是坏消息。如果流血，就会领先。相反，我每天只讲述令人振奋的好消息。

他们做到了。他将公司发展到90名员工，出售或被一家较大的法国广播公司收购，并经历了整个过程。那叫什么？我想它有一个……

它叫做Buzz，像Buzz什么，Millennium Buzz，诸如此类。我不知道。我不知道它的确切名称。他写过这篇文章，因为他们被收购并合并了，但他们的交易结构听起来很糟糕，这是一种……三年期的分期付款。但分期付款的方式是，第一年，我们将进行所有这些改变并投资于这项业务。第二年，我们将继续进行这些改变并投资于这项业务。它将亏损。

然后第三年，如果它成功了，如果它表现良好，你就会得到一大笔报酬。如果到第三年我们还没有做到这一点，你就什么也得不到。

他基本上，这个计划太激进了，风险太大了。他们没有完成三年计划。这有点像是一场混乱的离婚。他被大股东赶走了。听起来他基本上什么也没得到。我不知道确切的细节，但这对他来说并没有好结果。我认为他们最终达成了和解，他从中得到了一些东西。但这并不是他从整件事中想要的东西。这是在他创建了一种视频优先的计划之后……

仅限在线的新闻公司，每月有数亿次的观看量。他很兴奋，嘿，我们在这里建立了一些东西。那就是未来。而这家传统公司正在收购他们，它，你知道，一加一将等于七。对。它当然没有。所以他经历了这段经历。

他说，好吧。他得到了和解金。所以他终于离开了。我认为他有一些钱，但他有很多时间。所以他决定去旅行。现在，这正值2020年发生的时候。新冠疫情爆发。这个人基本上，当其他人都被困在家里的时候，他独自一人旅行。我认为他计划独自旅行30天。结果变成了700天，因为他想，新冠疫情爆发了。他就像，好吧，我……

与其被困在家里，我倒不如四处旅行。他多大年纪？我认为他当时30岁。所以他，大约是这样，30多岁，30岁出头。在这段时间里，他在社交媒体上发帖。他开始受到一些反对。

人们说，伙计，现在正在发生疫情。我被困在家里。很多人现在都很痛苦。而你却在这里发布你在澳大利亚海滩上潜水或做这些有趣、异国情调的独自旅行的照片。所以他遇到了某个人，一个朋友建议他，嘿，你应该做一些改变。你应该喝咖啡并与100个陌生人见面。与100个陌生人进行100次咖啡会面。

所以他做了。他接受了挑战。他进行了100次咖啡会面。发生了一些改变他生活的事情。他正在与这些人见面。他意识到的是，100个陌生人中的共同点是，伙计，让他印象深刻的是，我遇到这些人，我问他们他们对什么感到兴奋或他们梦想什么。

而他们的梦想已经被扼杀了。杰夫·普罗布斯特在部落议会扼杀了他们的火炬。基本上，他们已经忘记了如何梦想。他们被日常生活窒息了。他们甚至没有一个令人信服的愿景或梦想。所以他决定制定自己的愿望清单。你可以在他的主页上看到他的愿望清单。他列出了100件他想在死前做的事情。他叫什么名字？我想他的名字是Maxime Barbier，法语名字。

如果你访问他的博客Daily Max，你可以看到他愿望清单上的100件事。比如在海里裸泳，第一项，划掉了。参加抗议活动。在一个节日上进行现场DJ表演。诸如此类的事情。所以他达到了12%的体脂率。他为自己制定了这份愿望清单。他决定要制作一个应用程序。所以他说，好吧，我明白了。我有了我的新公司。我的新公司，这有点像第一个想法。

在2020年，他说，我将创建一个应用程序，让人们创建他们的愿望清单。所以创建和分享你的愿望清单。所以他开始行动，他绘制了线框图，他找到了一名程序员，他雇用了一名员工，他们制作了这个应用程序，人们将数千个梦想上传到这个应用程序中，但此后却没有什么进展。所以他说，好吧，第一次失败。所以他说，好吧，也许我应该尝试一些不同的东西。你知道，这个问题是什么？

我让人们创建愿望清单，但他们什么也没做。如果我根据他们的梦想将人们联系起来呢？所以它就像愿望清单的Tinder。所以现在是2021年。第二年，他说，我将制作一个非约会的约会应用程序。意思是你说你的梦想是什么。我说我的梦想是什么。如果我向一个梦想滑动到右边，而你和我都有这个梦想，它就会因为我们共同的梦想而将我们联系起来。也许我们真的可以一起去做。

对。所以这是有抱负的人的信息，但他们实际上并没有去做任何事情。这仍然是在同一个……都在同一个Time Left的名称下。

是的，我应该解释一下。那么为什么它被称为Time Left呢？它被称为Time Left，是因为当他在旅行并为收购以及混乱的离婚和和解之后恢复精力时，他最终进行了一些计算，他说，好吧，我30岁，我忘了，当时36岁左右，也许35岁。他说，如果我要活到80岁，他做了计算，他说，我生命中还剩下600个月。

他说，这就是我剩下的时间。他阅读了Wait But Why上的那篇博客文章，即你生命中的几周，它会打印出一张海报，将剩余的周数可视化。他创建了它。他把它贴在墙上。每周，他都会画一个黑点，然后划掉一周。他只是对自己有多长时间感到紧迫感？我想要做什么？这就是促使他制定愿望清单的原因。这就是他想让其他人意识到他们还有多少时间的原因。

他喜欢那句话，我忘了是谁说的这句话，但它是，你知道，每个人都有两条生命，第二条生命始于他意识到自己只有一条生命的时候。当你谈论这些事情时，这些事情会激励你吗？我无法决定我是全力以赴，还是我内心的老人说，这太多了。但我想我60%到70%是这么想的，这很鼓舞人心。我需要一份愿望清单。是的，我明白你的意思。就像，我看到那些在我家附近滑板和玩技巧的孩子们。我想，

这太棒了。这太棒了。看看他们在做什么。他们做自己的事情玩得很开心。然后我也因为观看而有点上气不接下气。我想，好吧，我应该继续我的日常生活。你知道，这确实有很多工作要做。他的清单很酷，但我受到了它的启发。是的，就像他想在巴黎跑步一样。他想获得他的划船执照。有些事情并不疯狂，但然后他又说，

就像，我想要一项世界纪录。顺便说一句，个人网站上的一件很酷的事情。我要偷走这个，把它放在我的网站上，那就是写下你的愿望清单，并开始公开地划掉它们。我认为这很棒。一旦他做到了，他就会链接到每个故事背后的故事。这很棒。所以无论如何，他将公司命名为Time Left，因为他意识到他生命中还剩下大约600个月。他开始做这个愿望清单的事情。愿望清单没有……所以第一个应用程序，创建愿望清单，失败。第二个应用程序，根据共同的梦想将人们联系起来。现在他们可以互相发信息了，也失败了。

现在是第三年。他说，好吧，我们要这么做。我要把两个人联系起来。所以你一样，你想做同样的活动。我实际上会把你联系起来，让你去做这件事。我要让你放下手机。重点是找到某个人一起去做这件事。一开始还不错。但他意识到女性觉得与陌生人单独做一些事情不安全。对吧？所以这就是Grouper有效的原因。所以这是2022年，又一年，没有进展。2023年，他说，好吧，

忘记一对一吧，在你们喜欢的城市里进行活动的群体。他将小团体聚集在一起，他有一个功能，那就是你上传你的照片，这样当其他人试图创建团体时，他们可以在做这件事之前查看你。试图让人们感到舒适。但他意识到与用户交谈时，一旦你在应用程序中添加照片，

人们会立即想到约会，即使它不是约会应用程序。人们立即想要被某些人吸引。他们开始评判别人。就像，这根本不是我想要做的。所以2023年过去了。

三年没有进展。他无法划掉他的愿望清单上有一个成功的应用程序。你知道，它只是在那里没有被划掉。没有被划掉。2024年，今年，他终于意识到，好吧，这家公司叫做Time Left。好吧，我还有九个月的现金。所以现在Cash Left坐在那里意识到这行不通。他在2020年最初为这个想法筹集了200万美元。

没有人再愿意投资了。所以他说，我和自己进行了坦诚的对话。顺便说一句，很多成功故事都是从这里开始的。我和自己进行了坦诚的对话。他说，我想要继续吗？更重要的是，如果我想继续，我不想再继续做什么？

所以他意识到他制定了一些规则。他说，我想要一个我可以在两周或更短时间内启动的想法，而不需要任何技术团队。所以不需要程序员。我可以在两周内启动这个东西。第二，我想要真正赚钱。已经三年了。在这个公司的整个生命周期中，我赚了0美元。我想赚一些收入。

他说，第三，我希望它是一个群体活动，将人们通过一项活动联系起来，但它必须在没有照片的情况下工作。这意味着我不能让它成为人们需要查看其他人才能愿意参加活动的地方。所以他想到了Time Left作为与陌生人一起吃晚餐的想法。所以三周后，他启动了这个东西。这是第一次Time Left晚餐。他与六个人组成的四张桌子一起启动了这个活动。

在他的城市，他赚了110美元。在他这样做的时候，他只做了一个表格。所以他用现成的表格填写表格，一个WhatsApp账户。这就是他协调所有晚餐的方式，以及一个Stripe账户，用于支付方式。他能够在三周内启动它，并且三个月来他一直在手动进行匹配。所以他自己就是算法，没有代码。他只是在想我应该把哪些人放在一起吃晚餐，我认为这会奏效。

然后他开始将其转移到低代码。最终，他每周会将300人聚集在一起，他赚了2万美元。但他做了计算。他说，好吧，我这里仍然没有很多现金。我注定要失败。我死得比以前慢，但我仍然会死，除非我想出如何以更可扩展的方式做到这一点。所以他迅速构建了一个简单的应用程序，并做了一个改变。他有没有员工？只有他和一个联合创始人。

所以他说，我要想办法在不用亲自去餐厅的情况下做到这一点。因为他所做的是，他是在他的城市里做的。

他会去餐厅。他会和他们谈谈。他会说，嘿，将会有六个陌生人来。你需要让他们就座，让他们感到舒适。然后他们需要在最后分摊账单，不要让他们感到尴尬。好的。他本人正在查看每家餐厅。他说，我必须想办法扩展这个规模。所以他冒险一试。他说，我们要在不进行预先步骤的情况下做到这一点。我只是要预订餐厅，预订桌子，看看会发生什么。

他们有，我想，自动使用一些流行的预订平台或类似的东西来预订这些餐厅吗？是的，OpenTable之类的。

所以他就是这样做的。它在那个星期三奏效了。他说，天哪，这会奏效的。所以现在他开始开放更多城市，而不仅仅是他所在的城市。他就像，我可以不用在地理位置上在这个地方就能做到这一点。我对这一点太珍视了。一旦我杀死了这只圣牛，我的业务的天花板就被移除了，我可以让它爆炸。所以现在他开放了数百个城市。人们是如何听到这个消息的呢？

广告。所以他正在为它做广告，人们正在有机地谈论它，他正在获得大量的免费新闻报道。因为他被400家免费新闻媒体报道过，因为这个故事符合当今的时代精神，那就是人们觉得人们……

太孤独了。他们太沮丧了。它符合人们不结婚的趋势。它符合人们在新冠疫情后感到悲伤的趋势，人们被困在牢笼里，所有这些事情。还有所有其他你可以搭便车和新闻劫持的故事。最重要的是，这是一个令人感觉良好的使命。我正在将人们聚集在一起，而不是在社交媒体上，也不是在他们的手机上，而是在现实生活中。听听广告。它正在奏效。

Facebook的广告上写着：每周三晚上在你的城市与五个陌生人一起用餐，所有这些都是由我们的算法匹配的。这就是它所说的全部内容。什么也没有。非常简单。如果你去看他们的TikTok，去看关于他们的TikTok内容。这真的很酷。你可以看到发生了什么。所以现在一年后，他让这个东西爆炸了。所以它现在在300个城市。

该应用程序已被翻译成18种语言。他有70名员工，他们都是运营人员，负责组织数千次晚餐，每周他们必须计划18000次晚餐。什么？到11月，他赚了一百多万美元。他们的IG爆炸了。他们现在有一百万IG粉丝，被400篇文章报道过。他说是因为我利用了一个简单、普遍、多元文化的需求。人们想要聚在一起，他们喜欢在餐厅吃饭。顺便说一句，我喜欢他谈论这个的方式。他说，

我意识到晚餐是一种技术，如果我想让人们聚在一起真正享受时光，晚餐是一种行之有效的技术。它让结识新朋友这件事变得有效，因为我们都知道如何去做。这是每个人都知道如何做的活动。所以不需要任何技能。

它有一个我们都熟悉的自然流程。它有一个自然的开始、中间和结束。至少，你会分面包并吃好食物。最好的是，你可能会遇到一些你想要与之建立持续联系的酷人。你在你的城市遇到了一些很酷的人。伙计，这有多么令人惊叹？这个生意有多么令人惊叹？

好吧。一段时间前，我们邀请了Gary Tan。他是Y Combinator的总裁，Y Combinator是有史以来最成功的孵化器。我们邀请他参加了播客，他说企业的未来是由创作者主导的。这就是为什么我对播客《创作者即品牌》感兴趣的原因。《创作者即品牌》探讨了故事讲述者如何在网上建立品牌。他们将涵盖整个创作过程。他们将讨论如何处理品牌合作。他们将讨论你需要了解的关于发展你的社交媒体平台的一切。你需要了解的关于这个主题的一切。

《创作者即品牌》是播客。所以无论你在哪里收听播客，都可以收听它。再说一次，它叫做《创作者即品牌》，由汤姆·博伊德主持。好的，回到本集。这很棒。他是如何这么快地雇佣所有这些人的？我正在查看他的招聘页面。他就像，我正在招聘……每周我都在招聘员工。我本人正在面试每个人。这项工作非常简单，那就是……都是运营工作。

都是运营和用户体验。所以他就像，你知道，我们把晚餐分解成几个时刻。晚餐不是一件单一的事情。晚餐就像斯科特·哈里森在这个播客中所说的那样，是时刻之间的时刻才重要。所以你认为这只是关于晚餐。好吧，把这些时刻分解一下。所以有问候、就座、联系、最初的互相了解、信息和食物的分享。

账单来了，结账时会很尴尬。他就像，基本上，我们如何才能让每一个步骤都更好一点？如果我们能做到这一点，我们就能改善用户体验。我们不衡量点击量和日活跃用户数。我们衡量的是本周有多少人吃了一顿很棒的晚餐。这就是关键绩效指标。这会持续下去吗？是的，我认为这会持续下去。我认为有些想法只是……时机成熟的时候，时机就成熟了。所以，就像平静……

冥想应用程序从一种边缘行为转变而来，这种行为并非很多人都会去做。它似乎超出了主流，你知道，我们都有一个冥想的朋友，但是，你知道，这并不是每个人都会做的事情。直到我们都沉迷于科技技术，对平静的需求才突破。突然之间，平静、静思以及这些应用程序变得主流。我认为这种与陌生人聚会的行为是，

人们比以往任何时候都更加孤独。他们比以往任何时候都更加沉迷于手机和科技。而且，你知道，无论是新冠疫情还是其他加速了对这种东西存在需求的事情。

所以我相信这一点。我认为这就像新的Meetup.com。我认为这会扩展。我认为你可以建立一种仪式感的事情。我认为这项业务会有很大的客户流失率。但这是一个巨大的目标市场。每个人都需要这个。它天生就是病毒式的。你会告诉人们你正在做这件事。嗯，他们现在按月订阅收费。这不是一个月。这不会成为月度订阅业务。但这仍然会是一家很棒的公司。我认为他们的品牌也做得非常棒。

是的，没错。我认为这是一家鼓舞人心的公司，很多人都会支持它。你可以看到这就是吸引力所在。我去Reddit上读了很多评论。它们绝大多数都是积极的。人们喜欢它。他们会说，我们见面了。起初我非常尴尬和不舒服，但我们相处得很好，而且很棒。但他们说的是晚餐之后，假设他们的晚餐从晚上7点到10点。晚上10点，他们说有大约

我想晚餐有八个人，所以那个晚上那个城市一定还有另外十场晚餐，因为另外70个人在之后由Dynelift安排的派对上见面了。他们说，有点太拥挤了，但很棒。就像我认识了这些人，我最终提前离开了，但我玩得很开心。甚至还有，我们现在有一个短信群，甚至还有一个派对之后的派对，人们一直玩到凌晨4点。我会再做一次。所以听起来人们非常喜欢它。

是的，没错。这是一个大城市的问题。老兄，当你成年后交朋友太难了。就像你大学毕业后，你直到离开大学才真正意识到这一点，但你会想，伙计，我每周偶然遇到的新联系人的数量急剧下降，因为你在家，你知道，独自一人或与几个室友在一起。你工作，这是一个固定的同事数量。对。

然后你可能会去酒吧或去一些人们……并不清楚人们默认想认识你。这与你在学校时大相径庭。我认为……是的，尤其是男性。这令很多人震惊。男人根本不会和任何人说话。我读到一个帖子，上面说，女人应该了解关于男人的一些什么事情会让她们感到惊讶？最上面的评论是，大多数男人从未得到过赞美。

我觉得这很有趣。是的，在他们的一生中。有人讲述了他们和男朋友在一起的故事，或者其他什么人只是说他们闻起来很好闻，或者我不记得了。只是一些随意的赞美。那个男人就像，

非常受影响，女人问为什么你会这样，他说我八个月没得到过赞美了，没有人对我表示过赞赏，所以就像赞美我们现在应该改变世界，你今天看起来很棒，我们应该创造，是的，没错，谢谢你，我喜欢你的，我喜欢你的夹克，我喜欢你的探险家盖吉特的服装，哦，等等，我做错了……

我们应该开始，你知道，一个，你知道，像十一月的便签，我们应该开始一个新的潮流吗？我们应该选择一个月吗？它基本上只是兄弟们赞美兄弟们。是的。就像，嘿，每天，你的工作，你必须，你必须给另一个男人一个真诚的赞美。是的。

单程航班让你感觉良好。这就是……哪个月什么都没有？只是一群男人在五月做男人。是的，“男人的三月”。就像，是的，我们来了。每年的三月……

每天，30天，都要给另一个男人一个赞美。这实际上是一个好主意。这也是我想用……你知道的，人们在每个城市举办这些MFM聚会。这就是我想要这个成为的样子，就像，如果我们能用……如果我们基本上可以让Time Left创建一个MFM按钮或其他什么东西，或者，我不知道，以某种方式有人为我们的听众创建这个，就像，

如果是在每个月的第一天，而且总是在每个月的第一天，在世界各地的数百个城市都会举行一场晚餐，你将与另外五个人、另外六个收听播客的人见面。我们必须称之为“不仅仅是点头”，因为这基本上就像我与大多数男人的互动，只是点头。

我们现在要互相点头表示问候了吗？是的，没错。说实话，点头很有效。我看到你了。是的，只是点头。我看到你了，我尊重你。我可以问你一个关于你周末的问题吗？我对某些事情有强烈的看法，但我与这个行业无关，而你却在。你在电子商务领域工作。黑色星期五，我想网络星期一对你来说仍然是，

糟糕的还是很棒的？

在此之前，我要说，非常有压力。它带来的压力就像我不喜欢生日一样。我不喜欢强迫性的乐趣。我不喜欢基于高期望的活动，就像，

你需要这个进展顺利。你希望这个进展顺利。它似乎对其他人来说进展顺利，因为你只会看到人们取得巨大成功的截图。我记得在最初的几年里，我对黑色星期五感到非常失望和沮丧，这既是因为我不知道该如何去做，但实际上，黑色星期五基本上是那些已经了解你品牌的人，他们

那些等待打折的人，那些喜欢你的品牌回归的人，对于一个新品牌来说，你只有一小部分人已经了解并关心你，想要购物，并且，你知道，一直在等待与你以折扣价购物。所以最初的几年都很糟糕。现在太棒了。现在我明白为什么他们称之为黑色星期五。你知道为什么它被称为黑色星期五吗？是的，让我快速告诉你背景。但基本上，在70年代，

最初，黑色星期五是负面的。它被称为黑色星期五，因为出于某种原因，有一场陆军对海军橄榄球比赛。费城警方称之为黑色星期五，因为他们讨厌它。他们讨厌感恩节后的星期五。这是所有坏人进城的那一天，而且会非常拥挤。然后零售商也使用黑色星期五，因为他们说，这是我们的员工从不出现的那一天，因为这是感恩节后的第二天。黑色星期五很糟糕。对。

然后在80年代或90年代，你知道，它发生了转变，现在黑色星期五意味着我们将把它从你的业务中改变。你的零售业务处于亏损状态，这意味着你一直都在亏钱。这是这个季度开始的第一天，你将从红色转变为黑色，你终于可以为这个季度盈利了。没错。没错。他们把它颠倒过来了。对。他们把柠檬变成了柠檬水。

这一天很糟糕，城市里将会有大量的涌入。每个人都将试图同时购物。这将造成交通拥堵。由于比赛的原因，将会有很多醉酒的人。他们把它变成了现在的购物活动，零售商们喜欢它。然后在2005年，一个财团，这是一个包括谷歌、亚马逊和一些其他在线零售商的行业协会，他们说，嘿，

这个黑色星期五不错。但我们需要我们自己的东西。他们想出了网络星期一。因此，他们集体同意一起做网络星期一。然后，一旦亚马逊变得更加有名和更大，他们就会把它向前推进，网络星期一变得非常重要。现在所有其他零售商都在这样做。但是……

作为一个局外人，我的意见，它并非完全基于数据，除了有一些数字表明，如果你将某样东西打折20%，而你的毛利率只有40%，你必须多卖两倍。如果你打折30%，你必须卖……

三倍。统计数据非常疯狂，对于每10%的折扣，你需要多卖多少。但作为一个局外人，我讨厌黑色星期五。我只是认为它毁掉了人们的品牌。对我来说，最终一切都会变成J.Crew，就像我只有在他们不可避免地进行50%的减价销售时才会购买一样。实际上，它有点相反，那就是每个品牌都想打折，但不想稀释品牌。你为什么要打折？你剩下的库存太多了，而且

那只是存放在货架上的资金。也许它即将过期，也许它已经过季了，但它绝对是存放在库存中的资金。因此，每个品牌的库存管理都不完美。这是第一个问题。第二个问题是你想要提高你的业绩。因此，如果你有办法提高你的业绩，你就会希望有更多的收入，更多的利润。问题是，如果你只是开始打折，你就会训练人们以折扣价购物。就像你说的，黑色星期五的美妙之处在于它为每个品牌提供了掩护。它

它说，好吧，我们都会这样做。因为我这样做，所以我并不是一个不那么优质的品牌，对吧？我要加入进来。因此，你会得到各种品牌的中间集合，对吧？在每个类别中，你都会有总是试图在价格上竞争的低端品牌。他们总是试图降低价格。他们总是试图打折。他们被称为折扣品牌。

你拥有中端品牌，它们试图在仍然是价值购买和保持一定的品牌溢价之间找到平衡。你会说这就像J.Crew吗？

我不买J.Crew，所以我无法告诉你关于J.Crew的任何信息。但这就像耐克，例如，对吧？耐克不是路易威登。它不是真正的奢侈品稀缺性，但它也不想成为32度，你知道，好市多运动休闲品牌，对吧？所以你拥有那个中间群体，而那个中间群体

他们想参加黑色星期五，因为它给了他们打折的掩护，就像廉价品牌一样，而不会被视为一个绝望的廉价品牌。因为这就像，好吧，今天就是这一天。我们都这样做。对吧？所以我认为这对他们来说非常重要。然后你拥有那些可以反其道而行之的奢侈品牌，他们可以说0%的折扣。事实上，今天它贵了10%。对吧？因为他们会利用这个作为品牌时刻。他们无论如何都不会大量销售。因此，他们利用这个时刻来巩固他们在奢侈品领域的地位。所以它对每个人都有效。

我认为我更喜欢最后一个。我讨厌不得不这样做。我和你以及其他几十个在电子商务领域拥有初创公司的人是朋友，而不是已经建立的品牌，有些已经建立。他们的星期五很糟糕。而且似乎他们的全年业绩都取决于……

两周，这听起来准确吗？对很多人来说是这样，但对我们来说并非如此，就像我看到有人在这样做的八周冲刺或六周冲刺中获得了他们全年50%的收入，你知道，从黑色星期五开始，你的黑色星期五提前销售到圣诞节……顺便说一句，我可以告诉你两件有趣的事情，一件是……

杰克·布彻过去常常进行这项很棒的反向黑色星期五促销活动。你还记得吗？他总是做一些疯狂的事情。他很棒，伙计。他是一位艺术家。什么，什么，什么，你是谁？他是一位艺术家，他知道那种定位，定位就是反向定位，这意味着你相对于其他事物的定位来定位自己。这就是定位的工作方式。这完全是一个相对的练习。嗯，

所以他明白了。所以他所做的是，我认为他有一个课程或类似的东西。他会进行反向黑色星期五促销活动，他会将价格设定为某个特定价格。然后他们会在黑色星期五之前的两周内上涨。每天，价格都会上涨。所以如果你想买，现在就买，因为接下来的两周，价格每天都会上涨。它甚至不是那种有效的销售策略，但它就像，与其什么都不做或稀释你的品牌，他决定将其用作品牌时刻，我认为这很酷。我们还谈到了……

我不知道是布鲁克林还是谁开始了这个，但这是旧的泄露的电子邮件。Chubbies。好吧，我仍然这样做，我从Chubbies那里偷来的。他们也从布鲁克林那里偷的吗？我认为他们也……我认为他们也偷了。我看到很多人都在做同样的趋势，但我们在播客中谈到了这一点。这似乎低于布鲁克林的水平。但大多数消费者都不知道。他们不在乎。他们不知道。他们上当了。对。这就是重点，你将这封电子邮件发送给你的用户群，看起来像。

它应该是内部电子邮件，营销团队中的某个人说，嘿，正在进行黑色星期五的最终测试。我有它。代码是X。去测试一下看看是否有效。然后你发送后续邮件。哦，我的上帝。哎呀。这本不应该发送给所有人，但我们会遵守它。他们没有被解雇。无论如何。我们会内部处理雅各布的错误，但无论如何。尽管来吧。好吧，我们将让它持续24小时。

然后人们疯狂起来，因为他们觉得他们获得了泄露的折扣代码。顺便说一句，它有效。我也做过。它非常有效。我在2019年做过。是的，在我们出售之前，大约在我们出售前几个月。我在19年做过。我们为Trends.co做了这件事，这是一个数字产品，这是有史以来最好的黑色星期五交易。我不必履行任何义务，而且利润率为100%。我不记得确切的数字，但我们一天就赚了大约一百万美元的利润。

来自那封电子邮件。所以你爱黑色星期五。你在说什么？好吧，我想如果我现在拥有一个品牌，特别是，我认为黑色星期五主要是服装或家具，就像一个普通的零售商一样。我认为我不会这样做，但我可能会被诱惑。你就像那些住在围墙社区，房子周围有12英尺高的围栏，然后想要开放边境的人一样。就像，兄弟，你的房子甚至没有开放边境。你在说什么？

就像，你就像，哦，我讨厌黑色星期五，在你喜欢……你知道……完全依赖黑色星期五并做……是的，一旦我从中致富，现在它就变得愚蠢了。是的，没错。它现在对我来说太低级了。哦，你过去常常这样做吗？是的，不，它，我，你，你买了什么？

昨天？不。顺便说一句，我觉得它很有趣。有一个很棒的表情包，就像星期四一样。每个人都像，我非常感谢我所拥有的一切。我只是感觉很饱。我的杯子充满了爱和生活中的一切。我的生活是如此，如此充实。我非常感谢一切。非常感激。

然后星期五，你就像，我需要更多。更多的东西。我没有。我现在需要多少东西？它就像时钟敲响12点，每个人的态度都发生了转变。老兄，你想做……好吧。你刚才在谈论挑战。那么这个挑战呢？如果你尝试一周，也就是七天，不花一分钱在消耗品上，你会怎么样？所以你的抵押贷款或租金是可以的。托儿所是可以的。但是……

食物？不，它必须是……外出就餐。你不能外出就餐。你不能外出就餐。这就像你前一周在杂货店买的东西一样。你认为你能七天不花一分钱吗？所以你不能买任何额外的东西。我能吗？当然可以。我会吗？绝对不会。我认为我愿意。我想把它作为MFM挑战。整整一周不买任何东西。他们做……老兄，看。人们会禁食。

我们必须进行金钱禁食。我会告诉你我想要做而你没有做的事情。我会告诉你我会让你屁股收紧的地方。所以我受到了火人节的很大启发。每个人……你从未去过火人节，对吧？不，但我受到了启发。它就像一部电影。它基于真实故事。所以每个人，如果你住在旧金山，人们会让你感到恶心，告诉你火人节有多么棒。他们试图说服我去。但他们不了解我的是……

我就像一只猫，你越想抚摸我，我就跑得越远。所以你告诉我做某事只会让它在我的书中变得不那么酷。所以到某个时候，我想，我绝对不会去。为什么？因为我很固执。你钻进去了。我就是法国人所说的“钻进去了”。而且……

但我心想，它有什么酷的地方？我想，我喜欢这样的想法：你去一个荒凉的地方。你基本上建造了一个城镇。这一切都是以物易物和自由恋爱为基础，以及所有那些好东西。然后他们在最后烧掉这个东西，它在某种程度上具有象征意义。我想，我的版本是什么？我想出了这个主意，我提出了这个晚餐，这个人就像那样。所以这就是主意。我说，我们应该进行金钱焚烧。我说，

我们生活中很多事情都是基于金钱、想要金钱以及对金钱的依恋，人们与金钱的关系不健康，金钱对你有这种力量。我感受到了它对我的影响。金钱对我有一种力量。它有时会让我去做我不想做的事情。它让我有时以我感到羞愧的方式行事。它让我，它只是占据了我太多的心智空间，而它本不应该占据那么多。我心智的那一部分可以用于其他事情。

但是金钱对我有一种力量。我说，你知道我们应该每年做一次什么吗？我们应该做这样的事情，你拿出一笔钱。对每个人来说，这笔钱都不一样。你带着一个信封来，里面是一笔钱

让你感到痛苦的钱。哦，我的上帝。我们把它烧掉。我说，想想A，它会是什么感觉。B，它代表什么。C，这会让多少人感到两极分化和愤怒。这会创造多少新闻和关注，以及会引发多少对话。我说，想象一下，如果那种……

脑袋里装满了东西，你知道，旧金山的精英们做了最令人讨厌的事情。他们去，他们真的把钱点燃了，他们说他们这样做是为了这个原因，但这会激怒很多人。这会激励很多人。我说，这实际上是一个绝妙的主意。我的朋友说，

老兄，这是你提出的最好的主意之一。我被迷住了。哪个朋友说这是一个好主意？我必须确保我再也不听他们的意见了。我不会说出他们的名字，因为我不想把他们暴露出来。但他们说……多年来，每年他们都会发同样的短信给我。我们什么时候进行金钱焚烧？我没有做，因为我……我实际上已经对拿走……我不知道……7000美元，然后……

把它烧掉的想法感到焦虑。这个最低门槛是多少？所以你怎么会说你愿意烧掉7美元，但我只是说在一周内不要在咖啡上花150美元？好吧，因为我认为这就像如果我要做的话，最好做更戏剧性、更有影响力的版本。你知道我的意思吗？就像，

如果我说，是的，然后一周内，我没有在外面喝咖啡，那是一个多么好的故事。没有人会在乎，对吧？就像，好吧，就像进行禁食，你仍然吃三明治一样。就像，好吧，这并没有那么令人印象深刻。所以如果我要做某事，我会做一些能讲出比你的消耗品禁食更好的故事的事情，它不吸引人，不值得关注，也不值得炫耀。是的，我的意思是，这听起来像是一个可怕的主意。但我认为你应该这样做。我很想……

想象一下会有金钱焚烧。你会做吗？不，但我喜欢看你做。我仍然太害怕去做。好吧，让我们继续。嘿，肖恩在这里。我想告诉你一个关于温斯顿·丘吉尔的小故事。所以丘吉尔曾经说过，

首先，我们塑造我们的建筑，然后它们塑造我们。我认为这不仅适用于我们在城市中看到的建筑，也适用于你在公司中选择的构建块。对于我启动的任何公司，我都使用Mercury来满足我所有的银行需求。为什么？好吧，它是由一位YC创始人创建的，你可以看出这一点。这是由一位了解其他创始人需求的创始人创建的。第二件事是它很现代。它简洁、易于使用。设计非常漂亮。你永远不必开车去某个地方，停车。

把硬币放进停车计时器，出来只是为了完成一项简单的任务。你只需点击几下即可完成所有操作。他们有账单支付、支票账户、储蓄账户、电汇，你需要的任何东西，他们都有。我现在为不止一家，而是六家公司使用它。实际上，我甚至还有一个个人账户。这真是太棒了。因此，如果你准备好面向未来运营，请访问mercury.com，几分钟内申请，

免责声明：Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，FDIC成员。感谢温斯顿·丘吉尔为这个小广告环节提供的帮助。好吧，让我们回到本集。♪

是的。顺便说一句，我做了一个关于黑色星期五的很好的ChatGPT提示。我只是想分享这个提示技巧。提示技巧是……所以我去了ChatGPT，我说，嘿，告诉我关于黑色星期五、起源以及任何有趣的事情，等等。然后它就像，哦，费城警察局做了这件事，对吧？你和我都做了同样的事情。这是提示技巧。然后我去了，我说……它说了一些关于梅西百货游行的事情。我说，告诉我关于梅西百货游行的事情，就好像你是马尔科姆·格拉德威尔在教我一样。他会说什么？

因为我只是把马尔科姆·格拉德威尔当作一个对我们都忽略的事情或我们都已接受的事情感兴趣的人，然后把它变成一个更大的故事。所以他开始说，这是美国消费者文化的转折点。

他谈到梅西百货游行是如何由这位移民开始的，以及员工们是如何打扮成小丑、牛仔和骑士的。他们借来了活物。马尔科姆会说，所有伟大的运动都是这样开始的。混乱的、草根的、并且非常私人的。然后它谈到了它的每一个象征，对吧？比如气球，或者为什么气球比活物更聪明。

只是使用这个，马尔科姆·格拉德威尔会如何解释X，或者你可以替换马尔科姆·格拉德威尔，但你可以说理查德·费曼。他会如何解释这个科学主题？对于ChatGPT来说，这是一个很好的提示技巧。它让ChatGPT以不同的方式与你交谈。我们的朋友萨希尔，他发了一条推文，他说，你在过去30天里做过的最好的单次提示是什么？它可以是食谱、前端开发人员、

图像生成，越具体越好。最佳答案将获得 1,000 美元。所有这些都是人们提交的非常好的提示，非常棒。我实际上很喜欢的一个简单的提示是，基于你对我的所有了解，建议三到五本书，我认为我会喜欢阅读。

那还不错。我去做了，它建议了一本书，我打算开始阅读。另一个是，你是一位专门为初创企业工作的律师。请审查你的客户发送给你的这份法律文件，并用简单的英语总结每一部分，并确定这对我有利还是不利。这实际上也是一个很好的提示。

但是有……这很好。今天很混乱。问我一些问题，帮助我弄清楚接下来该做什么。在你完全确定你已经掌握了我情况的所有背景信息，并且可以为我制定一个可行的计划之前，不要停止提问。我也用这种方式使用 ChatGPT。我经常告诉 ChatGPT 问我问题。所以说，你的角色是这样的。我试图弄清楚 X。我不知道从哪里开始。

开始问我问题，在你觉得有足够必要的信息来给我有用的建议之前不要停止。或者问我问题。我一直说，多问我一些问题。我会在此过程中回答他们问题的一部分。这样作为一种思考工具非常有用，而不是仅仅搜索并获得答案。如果你试图说，嘿，我应该如何做 X？它会给你一个通用的答案。但是如果你说，

如果你是我在这个领域经验丰富的教练，你会问我哪些问题才能让我找到这个问题的答案。它迫使你更好地思考这个问题。有没有深刻的问题？可能是婚姻建议吗？或者可能是关于我的人生建议？或者我正在与这个人作斗争。帮我解决一下？诸如此类的事情？是的，因为我用它处理过任何个人事务，包括税务问题。因为如果你问它一个税务问题或法律问题……

它会给你一个通用的答案，但风险很高，对吧？因为它没有你所有的背景信息，因为你不知道如何提供它所需的一切。所以它只给你一个大致的答案，在涉及税务或法律问题时，这可能是完全具有误导性的。但我还是说，这是我的情况。问我你作为我的律师需要知道的问题。然后它问我问题。那时，现在它有了背景信息。然后我说，根据我刚才告诉你的内容，给我一个知情的答案。然后

它就知道，你可以做 X，但既然你说你在这里注册了公司，等等，对吧？它可以用这种方式给你一个更聪明的答案。哦，这很好。你是否使用过其他提示来帮助你解决生活问题，就像治疗师会指导你一样，或者像执行教练一样？

是的，我用过。我告诉它它是我的教练、我的治疗师、我的战略家或我的分析师。然后我会问它问题，或者我会告诉它问我问题。顺便说一句，ChatGPT 的一个有用之处在于提前说明角色。因此，有效的提示结构是角色、目标，然后我认为是上下文。所以你这样说角色，你说，你是我的研究助理。你的工作是找到支持我将要向你介绍的想法的例子。

我试图写一篇关于 X 的非常有说服力的博客文章。所以我需要提出一些很好的例子和反例。然后我会给出上下文。上下文是等等。然后它就知道角色、目标，然后它有上下文来实际完成工作。老兄，这太棒了。我喜欢 ChatGPT。这就是为什么我每周都有我的 AI 导师来教我如何更好地使用这些工具。我有一个在 OpenAI 工作的朋友，显然他能够出售他的一些股份。他说，

你还记得我告诉你我开始在那里工作的时候吗？我告诉你如果事情进展顺利，我认为我能赚多少钱？在这个数字上加一个零。这只是我出售的股份中的一小部分，才能达到这个数字。等等，你能大致说说这个人的资历级别、他们赚了多少钱以及大致时间吗？我故意要含糊其辞。假设他们在那里工作了两到三年。

我认为根据商业内幕等新闻报道，他们刚刚发表了一篇文章，说全职薪酬平均约为 80 万美元。所以如果你三年前赚了 80 万美元，假设是 40 万现金，40 万股权。所以你每年预计有 40 万美元的股权。我不知道他们的价值在三年内上涨了多少，但我认为是 10 倍。是的。

所以如果你每年预计有 40 万美元的股权，你现在每年就有 400 万美元的股权。如果你在那里工作了三年，那就是 1200 万美元。不错。这太疯狂了，对吧？这甚至还不是你所有的股份。因为我认为他们现在以更高的薪水聘用员工，因为竞争对手更多了。你甚至没有发明人工智能，对吧？你甚至不必在那家公司做令人难以置信的事情才能做到这一点。你做得很好。

我的意思是，以一种好的方式。你不需要创造奇迹就能获得令人难以置信的成功。你是第 1000 名员工，这就是为什么人们应该收听我们的 Sarah's list 节目。无论你是否相信我们选择的公司是正确的，

你都应该这样做。如果你要找工作，不妨找一份火箭飞船上的工作，对吧？不妨找一份股权将以这种荒谬的速度升值的公司，或者至少有现实的机会升值。问题是大多数人无法评估这一点。这并不总是显而易见的。例如，

我认为 OpenAI 最近以 1.2 亿美元的估值融资。对吗？1200 亿美元。对不起，1200 亿美元。我想象大多数收听节目的听众都会说，这太离谱了。但五年后，我们肯定会有一个世界，我们会回顾过去，然后说，这太便宜了。我怎么没有把我的全部积蓄都投入进去？这是一个肯定有可能的世界。

是的，OpenAI 还有 10 倍的增长空间。OpenAI 有一个合理的机会成为一家万亿美元的公司。你只能对少数几家公司这么说。我一直在听关于 Facebook 的事情，这个人谈到在那里工作，他说，当我加入的时候，它的价值是 780 亿美元，我认为，这是顶峰了。我要卖掉所有东西。我必须离开。

Facebook 现在的价值是 1.5 万亿美元，所以这些数字真的很难理解……我的意思是，老兄，你有没有想过万亿美元到底有多少？老实说，万亿美元是 10000 亿美元，这是一个疯狂的数字，他们应该这么称呼它

你称之为 10000 亿美元，而不是万亿美元。万亿美元实际上甚至无法体现它的价值。太……你知道吗？大约五到十年……对吗？是 10000 亿美元还是 1000 亿美元？不，是 10000 亿美元。是 10000 亿美元。这很疯狂吗？是的。

这很疯狂吗？这太疯狂了。不仅如此，在 10 年，肯定在 20 年内，一个人类将值这么多钱。因为我认为，埃隆·马斯克现在值多少钱？2000 亿美元。所以如果他的年增长率只有 7%，那将在 10 年内翻一番，然后再次翻一番。所以你看到的是 8000 亿美元。这太多了。10000 亿美元。他最有可能成为世界上第一个万亿美元富翁。

这太多了。我认为他说他认为普京可能已经这样了。或者他说他是最富有的人，但他不在任何名单上。所以这就像，假设你的价值是，两者之间的区别，所以 1 亿美元，所以这就像 10 万美元的等价物。所以万亿美元富翁与亿万富翁之间的关系，就像百万富翁与十万富翁之间的关系一样。这有道理吗？是的。

是的。这太疯狂了，对吧？这太疯狂了。所以像拥有 1000 亿美元的人和拥有 10 万美元的人，他们不在同一个水平线上。他们的生活方式截然不同。现在，对于亿万富翁来说……亿万富翁，是的。这就是它的不同之处。它使亿万富翁看起来就像一个六位数……

像 W-2 员工一样。是的，就像一张糟糕的医疗账单就能让你垮掉一样。是的，你知道我的意思吗？你仍然使用 Wow 航空公司，你这样做只是因为你获得了 250 美元的往返机票优惠券。我一直在考虑这个数学问题，这太荒谬了。这太疯狂了。我之所以想到它，是因为沃伦·巴菲特刚刚发表了这个重要的演讲或这封信，他在信中写道。老兄，他是一位多么优秀的作家。他说，时间老人总是会赢。

时间老人，他是一个卑鄙的混蛋。他真的是吗？是的。他说，时间老人总是会赢。他是一个反复无常的人。他先带走了我的妻子苏西，然后才带走我，而我们一直以来的计划。我们只是假设，因为他吃得很糟糕。我们只是假设我会先死。所以计划是她负责捐掉所有钱。不幸的是，她死了。然后我们也把钱给了我们的孩子。但你知道什么很疯狂吗？我们的孩子现在已经 70 多岁了。而且

他们活得不够长，无法捐掉我们所有的钱。所以当苏西去世时，他们每个人都得到了 1000 万美元，而沃伦·巴菲特的净资产目前为 1500 亿美元。所以 1000 万美元不算什么，但他们每个人都得到了 1000 万美元。现在，当我死后，轮到他们捐掉这笔钱了。我认为他们活得不够长，无法捐掉这么多钱。而且，

后代们，我不像现在我的孩子们那样了解他们。我相信我的孩子们，但很难说我的后代们会怎样。所以他们肩负着捐掉所有这些钱的艰巨任务。如果他们不这样做，它必须交给这个基金会，每个人都必须对此进行投票。因为这样，每个孩子以及孙子都有借口说一些类似的话，好吧，我的兄弟认为这不是一个好的投资。所以我很抱歉。我必须放弃你。

所以他写了这封信，解释了一些技巧和窍门。他说，即使你富有或富有，我的意见是，你应该在你死之前与你的孩子讨论你的遗嘱。这是一个让家人团聚的好方法。就像他，而且，他还说，顺便说一句，这很有趣，遗嘱就像惊喜一样，这很有趣吗？

这很奇怪。这很奇怪。就像，哦，让我们打开时间胶囊，看看里面有什么。就像，为什么这是一个惊喜？这甚至没有意义。老兄，我了解到遗嘱有很多问题，因为我们正在设立遗产。例如，很多人，他谈到了这一点，但我一直在阅读它，而且我知道朋友们，他们的遗嘱并不平等。所以，特别是女性。所以，然后，像范德比尔特家族那样，女性得到 40 万美元，男性每人得到 1000 万美元。它会造成，比如，

兄弟姐妹之间的愤怒，这会毁掉家庭。他在信中谈到了这一点。所以他上周刚刚发布了一封非常好的信，讲述了他如何……他难道没有签署捐赠承诺吗？是的，但他承诺……我认为他没有承诺百分比。我认为他承诺了一个他在信中提到的金额。他说，但现在这个金额很大。所以我需要多捐一些。所以，是的，他把所有钱都捐掉了。他说，我 99% 的财富将在我的有生之年或去世后捐赠给慈善事业。

也许只是剩下的 1% 现在很多了。问题出在哪里？我不明白。好吧，我不明白，因为在信中，它写道，我现在正在赠送 15 万股伯克希尔·哈撒韦公司股票。之前我们做过这个，但现在我们需要多捐一些。所以他没有提到捐赠承诺。这是一个绝对金额，而不是百分比金额。除了说他给了他的每个孩子 1000 万美元。他说，这就是我给他们的全部。所以他正在出售……

我今天做出的这些捐赠将我的伯克希尔股票持有量减少到 20.6 万股，自 2006 年我做出承诺以来减少了 56%。所以他减半了。那么有多少呢？20.6 万股。我认为他刚刚捐赠了 15 亿美元。我认为更多，老兄。伯克希尔 A 类股票每股 70 万美元。所以每股 70 万美元乘以 25 万股，只是为了使用四舍五入的数字，几乎……哦，对不起，等等。

就像，老兄，我的计算器。是的，有多少个逗号？将近 2000 亿美元。哦，是的。好吧，那是很多钱。发生了什么？这些数字太大了，坦率地说，很难理解。但基本上，他正在进行有史以来最大的捐赠。我不敢相信我们刚刚同意公开进行数学计算。我们这里只有两条规则。第一，不要被取消。第二……

不要因为公开进行数学计算而让自己难堪。我们做到了。是的，

坦率地说，我们做了很多次。但老兄，这是一篇好文章，对吧？你必须阅读它。是的，我将阅读这篇文章。巴菲特谈到捐赠 1500 亿美元，但他以一种我们可以轻松理解的方式来做这件事，他说每个人都应该在死前与他们的孩子一起阅读他们的遗嘱。老兄，巴菲特做任何事情，我都参与。我对巴菲特讲述任何故事或谈论他喜欢的任何主题都非常感兴趣。他绝对可以让我无条件关注。哈哈哈哈哈哈。

对吧？是的。是的。就像比尔·西蒙斯曾经创造了一个关于迈克·泰森的词语“泰森区”，他说，“泰森区”是指某人达到了一种疯狂的程度，以至于有人可以告诉你关于迈克·泰森的任何事情，你都会相信。

就像，哦，迈克·泰森被捕了，因为他每天早上都在吃鲨鱼。就像，哦，见鬼，这太疯狂了。你知道，他咬掉了耳朵。他要进监狱了。关于迈克·泰森，没有哪个故事是越界的。我觉得巴菲特区基本上是指你随时随地都可以无条件关注他的人。如果他说，我将进行 16 个小时的直播，我会说，好吧，我想……

我想我最好找个舒服的椅子，因为我今天要在这里待 16 个小时。沃伦·巴菲特没有什么事情是我不感兴趣的。如果他只是说，我将直播我自己做 ASMR，吃汤，我会说，好吧，我参与了。我将开始把事实和统计数据归因于他。你知道巴菲特怎么说吗？他说……巴菲特说的是新的哈佛研究。是的，哈佛大学有一项研究来支持我想提出的任何观点。是的，

同样地，你知道，巴菲特曾经说过 X。哦，很快。你能告诉我这是真的吗？这个安然事件是个玩笑吗？

我认为这是真的，但我不确定。好吧。我希望这是一个玩笑，那就是，这是什么？故事是什么？有人收购了安然公司，并将其重新推出为加密代币？这比糟糕的硅谷剧情还要糟糕。我不知道这个故事是否已经公布，但推特账号安然公司，如果你，你知道，

28 岁以下的人，你可能甚至不记得这个，但安然公司就像……它就像石油行业的 FTX。是的，它是在 90 年代的一家石油能源公司，是世界上最大的公司之一。然后在一个月内，它破产了。事实证明，因为高管们都犯了欺诈罪，其中许多人在被判刑之前甚至自杀身亡。他们中的许多人进了监狱，等等，太可怕了。

在推特上，现在有人使用安然公司的推特账号和他们的标志发推文，说他们回来了。他们正在谈论他们的新去中心化产品。网上没有人知道，这是真的还是假的？但是……

这是向加密人群说“去你妈的”的完美方式，因为这基本上就是他们在做的事情。他们只是坐在一个房间里，然后说，我们应该用一个骗局的名字来命名我们的新加密骗局吗？两个错误能构成一个正确吗？这就像一个说唱歌手采样一首老歌，然后说，是的。是的。

这就像一个新的欺诈行为采样一个旧的欺诈行为。是的，他们正在混音犯罪。老兄，我可以快速抱怨一下吗？我一直在看一个视频，它叫做，我在 YouTube 上看到的，它叫做埃隆·马斯克的学习方法。我想，好吧，点击。这就像另一个沃伦·巴菲特说的。是的，没错。埃隆解释他是如何做到这一点的，或者像，你知道，关于埃隆的一些背景故事。但他在其中说的一件事，我认为只是，它只是让我震惊了。

这是一个显而易见的问题，但我认为它的含义真的让我大吃一惊。他说，人们说我们必须让人们更容易获得教育。他说，这完全是错误的。他说，你实际上可以学习任何你想要学习的东西。

你想要学习的一切都可以在网上免费获得世界一流的水平，任何拥有互联网连接的人都可以获得，这几乎是每个人。他说，基本上，教育资源并不匮乏。

这是真的。就像，如果我说，哦，我希望我能去哈佛大学。好吧，只需谷歌搜索一下。观看你想要的任何哈佛讲座都在网上。你可以坐在那里，你今天可以免费在家穿着内衣获得哈佛计算机科学教育。没有人这样做。这就是第二个。我做到了。这个周末我花了几个小时在 YouTube 上学习不同的魔术技巧是如何完成的。几个小时。我不会被骗。

哦，甚至没有学习如何做它们？不。只是学习它们是如何完成的吗？我只需要确认大卫·布莱恩只是一个普通人。是的。老兄，当那个节目播出的时候，《魔术师揭秘》，你还记得吗？我太生气了。我记得当时真的在心里想，我就像……

我就像，TNT，你确实知道戏剧性。这是一个惊人的前提。他们说，这位魔术师必须戴着这个面具，因为如果他在魔术界的同行知道他将要告诉你什么，她就会被杀。他再也不能在

魔术室里露面了。我当时想，哦，我的上帝。妈妈，妈妈，遥控器在哪里？我当时想，这是预先录制的。我当时想，拿出一本笔记本，然后我想，哦，我的上帝，他们是怎么做到的？他只是向你展示了每一个魔术技巧以及它们是如何完成的。这是最棒的。这是最棒的。对吧？这是绝对最棒的。这就是我在 YouTube 上做的事情。就像你告诉我他并没有真的把那枚硬币咬成两半一样。是的。

这太疯狂了。不过，你刚才在说什么埃隆？没关系。这就是播客。好了，就是这样。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想要成为的人。我全力以赴，就像没有一天休息一样。在路上，让我们旅行，永不回头。

大家好。快速休息一下。我最喜欢的《我的第一个百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了 HubSpot。他是一位亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业赚钱方面，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能够让人们采取行动的文字。

顺便说一句，我同意这一点，我在 20 多岁的时候学会了如何成为一名文案撰写者。它彻底改变了我的生活。我最终创立并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是促成这一切的技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，这基本上是逐字逐句地抄写最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做 Copy That。Copy That，

它只有大约 120 美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以如果你感兴趣，你需要查看一下。它叫做 Copy That。你可以在 copythat.com 上查看。