Just found out my neighbor’s business sold for $450M
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我在说芭芭拉，他告诉我这个关于肌肉奶昔的故事，相当疯狂。当时他正在给我剪头发。

他知道我有播客。所以每次我去理发，他都会给我一些研究资料。太棒了。老兄，我的修理工知道我有播客。他总是问我他应该买什么股票。我说，兄弟，重点不是这个。他以为你是吉姆·克莱默。是的，他就像，“那么我应该买什么股票？”我说……

我不知道。我不知道。别问我。请帮我换个灯泡。如果他问你，你知道，现在如何使用违禁药物来提高我的睾酮水平，我觉得这才是他应该问你的。是的。很明显，他不是听众。我能从哪个论坛买到能增强我肌腱的东西？山姆能回答这类问题。是的，我说，“你想知道一些很酷的subreddit还是一个非法下载书籍的地方吗？兄弟，我帮你搞定。”好的。

好的，继续。我和我的理发师聊天，他说，“老兄，你知道我刚才给谁剪头发吗？”他说，“他是你的邻居。”是我的邻居。“是的，就住在你街对面。是创立肌肉奶昔的那个家庭。”他们从1998年开始，实际上是因为他从雇主那里买下了

一个名为Cytomax的子品牌。这并不是最终奏效的东西，但我认为这是一个非常滑稽的起点。是的。这有点像SpaceX的开始，因为他想向火星发射一颗小植物，

现在他就像，你知道，建立了一个价值万亿美元的公司来做这件事。你知道什么是初乳吗？我在……初乳，好东西。老兄，我不……它是来自动物还是人类？是来自奶牛，是的。该死，所以我剥夺了一些新生奶牛的，你知道，她的新鲜……

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他们人工使奶牛受孕。字面意思是，一个男人把手伸进去，人工授精给一头奶牛，让奶牛怀孕。奶牛生了一个孩子。然后把孩子从奶牛身边抢走，但放在附近，这样妈妈就能听到孩子的哭声，并产出更多牛奶。然后他们取走牛奶。

是的，我的意思是，这很悲伤。真糟糕。我讨厌这样。这是什么样的播客？这是什么样的悲惨的素食播客？我昨晚才喝了一杯全脂牛奶，现在我后悔了。

回到肌肉奶昔。是的。好的，所以肌肉奶昔，不是真正的牛奶。这是一种补充剂。它最初是粉末状的。你把它放在饮料里，他说，“酷。我认为健美运动员会喜欢这个。他们愿意喝这种粉状的、难喝的饮料。”他买下了。基本上，这是一个家族企业。所以是格雷格·皮克特和他的孩子们参与其中。这个业务的酷之处在于

几年后，肌肉奶昔成为家喻户晓的品牌。他们最终以4.5亿美元的价格卖掉了它。我会从这个肌肉奶昔中赚到近5亿美元。这个人就住在街对面。他们基本上把它当成一个死胡同公司来经营，意思是，他住在一所房子里，儿子住在一所房子里，女儿住在一所房子里。

他们都住在同一个死胡同里。听起来很棒。孩子们一起玩耍，然后他们就这样建立了这个庞然大物。这难道不疯狂吗？这太棒了。这太棒了。这对我来说是一种鼓舞。这就像一个家庭。就像你听说过家族企业一样，但老兄，想象一下死胡同企业。我对此非常有感触，这让我想到要找到你爱的人，和他们一起生活。那么它是如何获胜的呢？等等，很快。你看过《兰德曼》，那个石油节目吗？

当然，我看过《兰德曼》。我昨天可能戴了一顶牛仔帽，感觉自己有点像比利·鲍勃·松顿。我没有看过，但我刚才看到的这段剪辑让我很想看。但基本上，杰里·琼斯出现了，杰里·琼斯做了一个精彩的表演，他谈到了与家人一起工作的重要性，以及他对自己的财富、房地产和牛仔队感到自豪。但你知道他最自豪的是什么吗？

那就是我能够花时间陪我的孩子们，我们一起工作。这就是为什么他们在我临终前都在这里，因为他们爱我，我们一起度过了很多时间。我听到这个演讲后，完全被征服了。首先，我完全被征服了。其次，杰里·琼斯，谁能想到？他眼里含着泪水。我没想到他会这么演。有人说，“我认为，我认为这是一个非常好的表演，因为他没有表演。我认为这一切对他来说都是真实的。他只是说了实话，这……

这很棒。顺便说一句，《兰德曼》是一部很棒的节目。是的，这是一个非常好的场景。好的，告诉我关于牛奶和肌肉的事情。牛奶和肌肉。好的，他们开始做生意，计划相当简单。他们买下了这种补充剂，它是混合在饮料中的粉末。

他们说，“看，如果健美爱好者喝这个，那就太好了。我们认为我们可以让它更主流，但我们真的不知道怎么做。我们只是相信这个想法。”他们说，“看，如果这个东西的销量达到1800万美元，那将是……想象一下。那将是疯狂的。”这就是餐桌上的谈话。

当他们卖掉这个东西的时候，它的收入超过2亿美元，每年的利润约为6000万美元，然后他们才卖掉，所以他们已经建立了一个非常棒的、非常成功的公司……

他们是怎么做到的？最终，我喜欢这些故事的地方在于，你听到这个故事，你会说，你点点头。你会说，“是的，这解释了事情是如何发生的。”但随后你查看时间线，有时我会强迫自己画出时间线。所以就像，“好吧，1998年，他们创立了公司。”然后我会画出99年、2000年、2001年、2002年、2003年、2004年。2004年是他们真正制造出畅销产品的年份。

那就是即饮产品，就像我们都看到的那样，肌肉奶昔纸盒。所以，当你听到这个时，你会说，“好的，酷。2004年，它真的开始流行起来”，你只是查看数字和收入增长，看起来不错。但随后你放大，强迫自己查看那五六年时间段。你会说，“没有，他们甚至没有谈论他们在那个时间段在做什么。因为这就像被遗忘的、被遗忘的努力奋斗的岁月，试图让事情发生，并在游戏中坚持足够长的时间才能幸运。他们当时在做什么？

他们只是在销售。他们只是试图销售。他们向非常小的利基市场销售，但不断地从这个利基市场扩展出去。最终，他有了洞察力。父亲有了洞察力。这个洞察力基本上是这样的，“嘿，你知道吗？口味很重要。”他说，“如果更多人要喝这个，那将是因为我……我能让它尝起来像甜点吗？”他意识到，他们最初的目标市场，健美运动员，他们为喝难喝的东西而自豪。

所以，每当你试图制作一种水果味、更好喝、更甜的东西时，他们几乎都会拒绝。

因为它感觉不那么硬核，而他们是超级硬核的。这就是市场。你知道，很多人服用睾酮、类固醇或欧司朗。很多医生会给你提供药丸、乳膏或注射器。我问过医生，他们说，他们都想要注射器，因为它感觉更有效。它正在通过我的静脉。我能感觉到它。对。

所以就是这样。我认为这对早期市场、硬核市场来说是正确的。本就是这样。本是每个产品的早期采用者。一旦产品流行起来，他对它的兴趣就会完全下降。对。因为有趣的部分是做难事，获得优势，领先一步。健美运动员也是如此。所以，这个业务的天才之处在于，他们看到了这一点，“嘿，好吧，我们今天看到的市场，今天购买它的人是

实际上是不同的。如果我们想接触其他市场，我们必须忽略我们今天看到的信号。”所以他走进实验室，开始进行小批量生产，而其他人规模都很大，他们只能基本上以更大的批量测试口味。

这意味着周期较慢。这意味着获得较少的紧密反馈循环。所以他所做的是，他去了洛杉矶，开始以15加仑的增量测试口味，他倒出来，给人们品尝，他们说，“啊，太粉状了。”然后他给他们另一个，“太甜了。”他再给另一个，最后他做出了这种香草味，他们说，“这尝起来像甜点。”

我喜欢这个。所以他将这些口味带入即饮饮料中，它立即流行起来。它变得疯狂。最终，沃尔玛开始敲门，沃尔玛说，“嘿，我们想销售这个。”他说，“老兄，我们甚至无法满足沃尔玛的需求。”但他说所有专卖店、GNC商店，它都供不应求。在第一年，他们因为库存不足而苦恼，因为他掌握了口味。所以我的理发师告诉我，这很有趣，这引起了我的注意，他说，

“所以这个住在街对面的家伙，他们创造了肌肉奶昔，以大约5亿美元的价格卖掉了它。但酷的是，”他说，“他没有卖掉口味。”我说，“你什么意思？”他说，“是的，有一些故事。”他说，“这并没有公开报道。”但我当时正在理发。我给他剪过头发。他正在告诉我这个故事。你把这个理发师曝光了。这不像内幕交易。他只是告诉我这是一个非常酷的故事。但他就像，“你知道，当你进行研究时，这部分并没有被报道。”所以也许他的一些细节错了。这是我的免责声明。但他解释了以下内容，这……

基本上，当他们进行出售时，他们出售了品牌肌肉奶昔。他们出售了运营业务。他们出售了所有分销。然后买家说，“酷。”口味呢？他们说，“实际上，我们有自己的独立公司来做口味。我们不会把那家公司卖给你。”

他们说，“好吧，我们需要口味。”“酷。是的，我们会签订许可协议。”“好吧，我们可以提供口味，但我们不会出售口味公司。”再次强调，这是细节没有被报道的地方。所以要么就是这样发生的，要么就在他们出售后，他们创建了一家新的口味公司，因为现在这是这个家庭所做的。他们创建了这个口味公司，他们说，“我们不再做任何品牌了，但我们会做调味品，这就像……这就是让肌肉奶昔成功的因素。这就是我们现在将作为一项服务来做的。”他们说，

现在他们为这家口味品牌、这家他们创建的口味公司获得了许多客户。如果你看看他们的设施，它就像一个疯狂的、你知道的、巨大的设施，带有一个真空密封室。他们说，“哦，我们采用这种技术，比如喷雾调味，你可以添加不会增加任何卡路里的调味品。”他们基本上，这一切都是关于风味技术的。我只是对口味公司和风味技术着迷。它被称为Flavor Insights。

看起来很棒。我看到他们有一段视频，是父亲和儿子一起拍摄的。在“关于”页面上，是整个家庭。顺便说一句，这是我的梦想。这就是商业应该有的样子。我能告诉你为什么这更像是你的梦想吗？在他建立肌肉奶昔的同时，他还有一个爱好。我知道你爱一个有真正爱好的男人。他的爱好是赛车。

他创建了自己的赛车队。然后他自己也参加比赛。我对赛车一无所知，但这是勒芒吗？勒芒？是的，这就像一个著名的，我想，赛道。但著名之处在于这是一场24小时的比赛。

所以就像福特对阵法拉利，以及所有这些事情。我认为他赢得了比赛，他在比赛中表现非常出色。这有多令人印象深刻？这只是富人做的事情，还是他在与真正的赛车手竞争？我不是真正的赛车爱好者，所以我可能错了。但是的，这就像，“老兄，就像电影《福特对阵法拉利》一样。这是关于福特在勒芒击败法拉利的那个时期。这就像一件大事。是的，这就像一部值得拍成电影的关于弱者在勒芒获胜的故事。对。

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他们因为一些创新的原因而获胜。然后十年后，帮助他们获胜的汽车零件就成为常态了。明白了。明白了。是的。所以这是一件大事。这不是一个完全的人生目标故事吗？建立一个杀手级品牌。你坚持做这件事。你与家人一起建立它。你在死胡同里做这件事。我只是觉得这太棒了。以1亿美元的价格卖掉它。他的孩子们都不强壮，对吧？这些人，他们看起来并不强壮。我现在正在看这个家庭照片。

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我只是说我想在这个家庭照片上看到一些更大的购买和尝试。他们看起来很棒。他们看起来非常健康。更重要的是，他们看起来很快乐。创始人的牙齿很漂亮。他有一个非常漂亮的笑容。我只是认为我们应该看到更粗的脖子。

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他们是一家食品控股公司。他们拥有Skippy花生酱。他们拥有Planters。他们拥有Spam。

他们拥有Spam。然后他们卖出了大量的辣香肠，老兄。他们只是在全球销售意大利辣香肠。他们拥有Applegate。他们拥有Justin's。他们拥有Planter's、Skippy、Chi-Chi's。我不知道Chi-Chi's是什么。我不知道它是什么。黑标培根。他们拥有很多东西。我的意思是，Spam字面意义上就在他们的主页上，作为他们的骄傲和喜悦。

就像我的父母把我的照片钉在我的冰箱上一样。这就是这家公司对Spam所做的。这就像……这很好。对你的身体有害。但是，老兄。是的。荷美尔意大利辣香肠。我认识他们。这是我的零食之一。我的零食之一是大约八片意大利辣香肠，上面放一点马苏里拉奶酪。微波炉加热。这是没有面团的披萨？是的。我只是称之为……一个没有面团的披萨？只是意大利辣香肠和马苏里拉奶酪？乡巴佬健身食品。好的。

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平均CEO一年读52本书。你读了多少本？

对。所以他们基本上让你觉得自己是一个糟糕的CEO，或者会说，每个人都认为我根据我知道的书的数量上了哈佛，但我实际上只是使用了Headway。或者会说，认识一下所有知识分子都在使用的应用程序。诸如此类的东西。所以这些是他们用来让人们这样做的那种吸引点，他们并没有说，这是一本关于书籍的摘要。他们基本上是在说，成为一个更聪明的人，并被视为一个聪明的人，因为你……

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我知道Arthur Rock是……不，它就像一个模仿账号。Arthur Rock是他的账号。你没见过这个吗？这个东西太棒了。

我拼写Arthur。兄弟，你试着自然地拼写Arthur，看看会发生什么。你会准确地找到正确的东西。它是A-R-F-U-R。Arthur Rock。好的，所以这个人是匿名的。他就像一个匿名的风险投资家。他所做的是，他只是创建了一个推特账号，在那里他只是发布正在筹集资金或试图出售的公司的数据。

他只是泄露信息。所以他只是一个巨大的泄密者。所以他发布了Headway应用程序的数据。但如果你只看他的信息流，他的信息流是纯粹的信号，因为它实际上只会是，它会像，它会像发布Hog，1300万年度经常性收入，同比增长2倍。他们目前正在筹集资金。它会像，或者像某人一样，

创始人会说，我们很高兴地宣布，我们从Excel那里筹集了C轮融资。这是一个巨大的里程碑，我们感到非常欣慰。然后他会发推文，他会引用推文，他会说，截至11月，年度经常性收入为5000万美元，同比增长1.8倍。恭喜。或者他们筹集了4亿美元的后期资金。他们在2024年获得了600万美元的收入。恭喜。是的，就是这样。就是这样。这有多么令人惊奇？这是最好的推特账号，对吧？这真的很好。

你知道什么很有趣吗？我们一次又一次地看到这一点。这些表情包人士，匿名的表情包开玩笑的人，有很多正确的说法。你知道我的意思吗？这有点像……

Esquire还是什么？美国。杂货店里有什么小报？Inquirer，National Inquirer。是的，National Inquirer。他们说了很多废话，但他们也预测了比尔·克林顿的丑闻或比尔·克林顿的事情，早于其他人，或者像约翰·爱德华兹的婚外情。所以我很喜欢关注这些匿名账号。这个人很棒。

伙计，他说Holo，一个天主教祈祷应用程序，年度经常性收入为6000万美元，同比增长3.5倍。

是的。他还会发布更新。所以在5月份，他会说，Suno，AI音乐应用程序，在第一年就获得了大约1500万美元的年度经常性收入。Lightspeed以5亿美元的后期估值进行了投资。恭喜。那是5月份。然后在10月份，也就是五个月后，他写道，现在的年度经常性收入为4000万美元。这个人只是提供……我不知道。你不是一个非常大的篮球迷。但在篮球中，有两个人在推特上很有名，他们只是……

它到处都有消息来源。所以它会像Shams，它会像Woj。他们总是会有情报。他们的整个推特信息流实际上只是内部信息。它会像，消息来源说吉米·巴特勒想要交易。他想去哪些球队，是这四支球队。或者它会像……

像在NBA选秀期间一样，你知道，在每次选秀前45秒，他们只是说，他们要选这个人。它只会破坏选秀。如果我是这些乌克兰人中的一个，就像，我没有技能来做这个。我不是技术人员。但我不知道你是否想过，为什么没有更多的人只是复制快速发展的公司？就像，我们会……

有的。这种情况经常发生。看起来并没有发生。但我认为你的答案实际上非常好，那就是，为什么没有更多的人这样做？因为我不想这样做，因为我有点名声，我不想这样做。但如果我年轻一点，如果我有技能，我没有，

如果我看到一家公司每年增长400倍，这个人就是这样做的，他就像，这里有一些收入只有500万美元的应用程序，但它们将增长4倍。我说，是的，只需访问他们的网站并复制即可。是的，这并不容易。你可以复制一个无法让你获得客户的产品。所以你不仅要复制产品，你还必须弄清楚他们如何发展，并且在发展方面与他们一样优秀。但你可以弄清楚这一点。你可以使用所有这些技术。这是他们的广告内容。我将做完全相同的广告。

你可以，但是大多数拥有这种能力的人，如果你这么优秀，你也能从头开始创造新的东西。我认为最终发生的事情是，很多事情看起来很相似，但它们有80%是相同的，而它们有20%是不同的。

但这20%的差异实际上是一个巨大的差异，对吧？就像你曾经看过的一样……我们之前谈论过口味。这就像两种口味之间的区别，就像某种化学物质的0.1%的变化一样，但它会从香草……这就是香草和橙味苏打水之间的区别，对吧？就像……这并没有太大的区别，对吧？你做了80%相同的事情，但有20%是不同的。所以，你知道……

我实际上建议这样做，并经常谈论这一点，那就是，如果你看到一些有效的东西，也许不是作为一个公司，而是，比如说，一种趋势或商业模式，比如说，电子商务或其他什么。

尝试找出某个类别中哪些效果更好或更差。然后，如果你要进入那个类别，你可能会最终，即使你试图非常有创意，你最终也可能会得到80%相同的东西，因为商业就是这样。你不会100%不同。但关键是要弄清楚你的20%的差异将是什么，以及你能够在20%的创新上执行得有多好。我认为这是一种更谦逊、更诚实的方式，而不是……

我认为大多数人认为他们所做的一切都是100%原创和独特的，但这并不正确，对吧？就像，甚至……这也是关于内容或智慧的，对吧？就像，有多少真正原创的……

明智的事情，你知道我喜欢Naval，但Naval有多少事情是100%自己想出来的，没有受到任何启发，与其他任何存在的东西都不相似？非常罕见，对吧？没有人这样做，Tony Robbins谈到了这一点，他说，是的，我在Jim Rohn手下学习，Jim在Zig Ziglar手下学习，或者其他什么，这是一种相同的思维方式，但是

我加上自己的风格，这就是所有区别所在。然后你会有像Rocket Internet这样的人，他们实际上是像素级的克隆，但即使他们在不同的市场运营。所以他们会说，酷，我们正在为巴西或泰国建立亚马逊，或者其他什么。事实证明，一旦你尝试这样做，你会随着时间的推移，很多事情最终都会变得不同。嘿，Sean在这里。我想告诉你一个关于温斯顿·丘吉尔的小故事。丘吉尔曾经说过，

首先，我们塑造我们的建筑，然后它们塑造我们。我认为这不仅适用于我们在城市中看到的建筑，也适用于你在公司中选择的构建块。对于我启动的任何公司，我都使用Mercury来满足我所有的银行需求。为什么？好吧，它是由一位YC创始人创建的，你可以看出这一点。这是由一位了解其他创始人需求的创始人创建的。第二件事是它很现代。它简洁易用。设计非常好。你永远不必开车去某个地方，停车。

把硬币放进停车计时器，出来只是为了完成一项简单的任务。你只需点击几下即可完成所有操作。他们有账单支付、支票账户、储蓄账户、电汇，你需要的一切，他们都有。我现在为六家公司使用它。我甚至还有一个个人账户。这真是太棒了。所以，如果你准备好面向未来运营，请访问mercury.com，几分钟内即可申请。

免责声明：Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，FDIC成员。感谢温斯顿·丘吉尔为这个小广告片段提供的帮助。好的，回到这一集。好的，让我快速地告诉你一个关于我听到的一些投资的事情，我永远不会做，你会做，但这是一个激动人心的故事。

好的，让我猜猜。它很晦涩，过于复杂，没有多大意义，风险太大，从长远来看，我们的净收益将低于标准普尔500指数。不，这个，他最终获胜了。所以故事是这样的。首先，我开车去某个地方的时候，正在听Scott Galloway的播客。我认为是在圣诞节假期。

播客结束时发生了一些事情。我和莎拉在一起。我实际上把车停在了高速公路边上。我说，你听到这个了吗？她说……

闭嘴。不。但我就像，好吧。但这实际上太棒了。我们可以在YouTube上获得你刚才做的轮状图的即时回放吗？你的轮子有多大，伙计？你实际上开着一辆校车。那是什么？它像一艘船。它是一艘船。手臂完全伸出，像你开着的拖拉机一样。是的，它是一艘船。我把船停了下来。我实际上不得不坐下来，因为当我使用手机时，她会对我大喊大叫。我不得不把这个写下来。所以我记住了它。

但Scott Galloway邀请了Michael Lewis。所以Scott Galloway是一位投资者和播客主持人。Michael Lewis是一位了不起的作家，写过关于FTX垮台的文章，并且在这一切发生时，他与Sam Beckman Freed在一起。所以他有一个独特的视角。

在这个50或55分钟的节目中，45分钟的部分，Scott Galloway只是提到了某件事，他说，是的，我购买了一些针对FTX的破产索赔。Michael Lewis开始谈论其他事情。然后Michael Lewis说，等等，

等等，等等，等等。什么？你做了一笔不错的投资，你购买了FTX的索赔？那是怎么回事？Scott只是随意地说了出来。但这个故事实际上非常令人惊奇。所以背景是这样的。所以在2022年，FTX破产了，因为……对不起，FTX破产了，因为SBF，Sam Bankman Freed，他过度杠杆化，他花光了所有的钱，等等。它没有成功，因为……

很多不同的原因。正因为如此，100亿美元的客户资金丢失了。它们消失了。

人们感到悲痛。他们吓坏了。但是当破产发生时，一件主要的事情发生了，那就是在FTX存钱的人。所以假设我在FTX存了100万美元。我现在将对该公司提出100万美元的索赔。所以它将提交给法院。我们将弄清楚我该如何以某种方式取回我的钱。在很多情况下，你一分钱都拿不回来。

所以发生的事情是，这些秃鹫，我不知道你想怎么称呼他们，但他们来了，他们说，嘿，FTX欠你100万美元。

你可能拿不回来。你可能会拿回来。但我告诉你什么，你有一笔100万美元的索赔，我将以10万美元的价格从你那里购买这笔索赔。所以你今天可以得到10万美元，而其他结果可能是你最终什么也得不到。或者你可能会得到更多，比如10万美元、20万美元、30万美元，但这需要四五年时间，你甚至不确定。所以让我买下你的索赔。当然，你可以这样做。所以当这种情况发生时，它会创造一个市场。

但是Scott Galloway，他是一个有点奇怪的人。他在这个播客中引用了一句话，他说，当我看到火灾时，我会跑向它。因为我知道足够多，见过很多破产，当破产发生时，就会有商机。所以Scott Galloway，

他阅读了关于索赔或破产的文件。他注意到的是，Sam Bankman Freed，不像许多不同的庞氏骗局，很多时候庞氏骗局会把这些钱花在可卡因、妓女、飞机上，比如派对上的东西。SBF可能做了一点这样的事情。但你知道他真正堕落的是什么吗？风险投资。他喜欢投资公司。

其中一家公司，他投资了几家，我认为很多公司都没有成功。但他投资的一家大公司是他投资的Anthropic，它是第二好或第三好的AI公司。而且

Scott查看了这些数字，他们实际上并没有说明……他们没有说明Sam Beckman投资时Anthropic的估值。但他们说的是，他投资了5亿美元。Scott做了一点数学计算，他说，我认为估值大约在……

50亿美元，这意味着SBF拥有这家公司10%的股份。这是两年前发生的事情。他说，我认为Anthropic将以100亿美元的估值筹集资金，然后有一天以600亿美元的估值筹集资金，顺便说一句，截至今天，有传闻说这种情况正在发生。

正因为如此，我认为我可以以20%的价格购买索赔。所以100万美元的索赔为20万美元。如果你做所有的数学计算，我认为我实际上可以将我的钱翻三倍或四倍，这仅仅是基于这项风险投资的回报，更不用说我们是否会收回任何丢失的加密货币了。事实证明，

发生了一些事情。第一，比特币暴涨。正因为如此，不是因为这个原因，但他们能够收回或追回很多钱，比特币暴涨了。所以很多人将获得比他们实际存入的更多的钱，因为这笔钱，比特币只是坐在那里增长。此外，Sam Beckman的Freed投资

其中一个大获成功，一鸣惊人。所以我认为现在那些亏钱的人，他们拿回了大约125%的钱，对于一个你成为受害者的庞氏骗局来说，这还不错。斯科特报出了数字。他说，我买了25万美元，我卖了，我以25万的价格买了一个100万美元的债权，我以90%的价格卖掉了。所以他把钱翻了三倍。

斯科特讲述了这个故事，并在播客中解释了他的理由。老实说，这太令人惊叹了。你究竟怎么能以这种方式找到价值。是的，这非常令人印象深刻。我碰巧也听到了这部分内容，并且有同样的……我没有开车，但我也有同样的脖子扭动的反应，我当时想，什么？有趣的是你说了几件事，但我认为……

你接受了几件事，但我认为我们必须纠正几件事。首先，它不是庞氏骗局。不，我的意思是很多。他偷了客户的资金。我想我并不是说这是一个庞氏骗局，但它属于那种骗局的范畴，你知道，很多人都在想，我怎么才能拿回我的钱？被骗了。你赔钱了。是的，没错。

另一件事是他说的，你知道，我将FTX在Anthropic的股份估值为40亿美元，但这并不是真正发生的事情。所以他们以8亿美元的价格出售了他们的股份。所以我认为他投入了4亿或5亿美元，他们在清算中以8亿或9亿美元的价格卖掉了它。所以真正……

并非Anthropic的投资带来了回报。他将Anthropic的投资用作下行保护，他当时在做计算，他当时想，好吧，这让我，这让我投资稍微增加了一点，达到安全区域。但除此之外还有什么呢？是的，没错。所以，但我认为他的计算错了。他在那件事中说，他认为，我根据Anthropic的股份估值，我认为它价值40亿美元。总索赔额为90亿美元。所以我认为Anthropic为我提供了每美元索赔0.44美元。索赔以每美元0.22美元的价格出售。所以他说，对我来说，这是我做过的最简单的交易。但现实情况是，Anthropic的股份最终价值不到10亿美元，对吧？所以应该是0.10美元。他做对了，即使他的逻辑是错误的。我们前几天邀请了Shiel，他基本上……

说他两个最好的投资结果差不多。他说，我在2017年买入英伟达是因为我认为加密货币挖矿将会起飞，英伟达也起飞了，但根本不是因为加密货币挖矿。结果是人工智能。我错了，但我大获成功。他说，比特币也是一样。他说，我早些时候买了比特币，因为我认为它将成为这种快速的点对点转账方式。

结果完全错了，但比特币还是因为这种其他的价值储存、数字黄金用例而上涨了。所以我认为最终发生的事情是他做了一笔不错的投资，但我认为他的承保是错误的。我认为在进行这种聪明钱投资时，困难的事情之一是，当你正确的时候，你会感觉自己像个该死的天才。

而当你错了的时候，你会归咎于，你知道，无论什么。你可能会在精神上把它屏蔽掉。你可能会说你错了，或者你认为你的假设中可能有一点偏差。但还有一种奇怪的状态，你最终可能是对的，即使你的承保是错误的，你会混淆运气和技能。我想问题是，我想这是我在这个过程中观察到的一个问题，比如，

当我进行自己的投资，有些事情做对了，有些事情做错了，我和其他人交谈。认识到其中有多少，即使是你的胜利，也不是你的胜利，这非常令人谦卑。它们不是你的胜利，因为你有很多事情做错了。好吧，我还学到了另一件事，那就是在垃圾中寻找价值。就像这个故事，就像这是最糟糕的，就像这是最糟糕的资产，最糟糕的公司。就像你不想碰这个，因为……

A，它就像一个骗局。所以，这里有一个禁区。B，它就像一个声誉破坏者。谁想参与这个人？然后就像，我有更好的事情要做。我为什么要浪费时间在这个一堆垃圾上？

有趣的是看到斯科特阐述了他的推理，说明他如何仍然可以从糟糕的境况中获取价值。我认为这非常有趣，因为那不是我倾向于做事的方式。他们怎么说？试图抓住一把正在下落的刀。当事情变坏时，它只会变得更糟，所以避而远之。但这并非总是如此。

伙计，当我去了莫尼什·波布拉伊的房子，我们一起录制了那个播客，我们做了播客。然后在最后，他有点像带我四处参观，我去了他工作的桌子。我喜欢看你在工作时坐的地方。我认为环境能说明很多问题。在他的办公桌上有一个铭牌，就像你走进银行或其他地方一样，就像银行经理的名牌一样。

但它上面不是名字，而是写着“麻烦就是机会”。从字面上看，他提醒自己想要这个铭牌放在他的办公桌上，因为在那些恐慌的时刻，在那些麻烦的时刻，他想要提醒自己麻烦就是机会。但并非所有麻烦都是机会，对吧？他从查理·芒格和巴菲特那里学到的一种说法是，他把事情放在他所谓的“太难”堆里。所以他说，是的，你知道，我看过100个机会，

我可能可以告诉你三个明显好的。我可以告诉你十个明显糟糕的。但其他的，无论如何，77个，我只是放在“太难”堆里。我相信其中一些非常好。但我只是把事情放在“太难”堆里，当它们太难的时候。例如，我问他，你对加密货币有什么看法？他说，

好吧，我认为它有道理。我认为它也有不合理之处，但我什么也不做，因为我把这件事放在“太难”堆里。我不需要在这方面获胜。对我来说，弄清楚这件事太难了。所以我不会费心。我认为“太难”堆的概念非常有价值，因为我过去对所有事情都非常黑白分明。要么好，要么坏。如果我认为它可能是好的，我会把头撞在墙上，试图让它发挥作用。

如果它很糟糕，它必须看起来很糟糕，我才会把它扔掉。所以你说一百个想法。故事是这样的。他和沃伦·巴菲特一起吃午饭，他说，沃伦，我认为你的伟大天赋之一是你非常善于判断人。

他谈论的是，你知道，沃伦·巴菲特雇佣了那个人，阿吉特，他经营他们的保险业务。他说，我只是认为你非常善于识人，判断人。你是怎么做到的？你的秘诀是什么？他说，我认为我不太善于识人。他说，但我并不是想谦虚。他说，我只是以不同的方式对待它。他说，在人方面，做一个苛刻的评判者是有好处的，这意味着对一个结果证明不怎么样的人抱乐观态度的代价，让他们进入你的朋友圈，或者与一个结果证明不怎么样的人做生意。

代价是如此之高，以至于我只是排除了一群人。他说，如果你把我放在一个鸡尾酒会上，你用五分钟的时间与100个人相处，在这五分钟内，我可能可以告诉你五个真正杰出的人。我可以告诉你五个非常糟糕的人，我根本不想和他们有任何关系。他们在五分钟的互动中显然表现得很糟糕。

但还有90个人，我五分钟内无法做出判断。我，但他表示，所以我把他们都放在坏的那堆里。他们都在“太难知道”的那堆里。所以我只是把他们排除在外，因为逐个案例地尝试弄清楚它不值得大脑受损，只是为了不错过一个好东西，因为坏东西的代价比错过好东西的代价要高得多。因为还有更多的好东西我可以过滤掉。我会发现那些好东西，随着时间的推移，它们会很明显。我只是关注那些明显好的东西。

他对投资也是如此。他对人也这样做。这是一种非常有用的启发式方法，因为我认为我们大多数人都试图做到，如果有100个，我们试图在100个层面上做到准确。就像，我想对所有100个都有一个准确的评价，我会把所有时间都花在难以判断的事情上，我会有很多判断错误。

但我试图把它们判断正确。因此，我承担了过多的风险。而他的观点是，不要承担过多的风险。选择明显好的并采取行动。明显不好的，扔掉。其他人，把他们放在“太难”堆里，忽略它们。我能把这个简化一下吗？让我解释一下为什么我是天才。当我走进一家餐馆时，有两栏主菜。我从顶部开始，向下浏览。我看到的第一个7分的主菜，我说，哦，就是它了。菜单结束。好的。

我不会再看这顿饭的菜单了。我不会三心二意。我只是说第一个7分的主菜。就是这样。

我能够立即做到这一点。这适用于所有事情吗？这是婚姻建议吗？这还适用于哪些其他事情？这在哪些方面不适用？我的意思是，是的，我认为它可以应用于婚姻。选择一些相当不错的东西，然后你可以让它变得更好。我不知道。是否有关于印度夫妇的数据……是的，包办婚姻与……

美国婚姻的成功率相同，美国婚姻包括约会、选择和求爱。然后最终，你知道，订婚，然后结婚，与印度夫妇的做法非常相似，就像你扫描列表的菜单一样。就这样吧，工程师。好家庭，牙齿齐全。7分。走吧。是的，我会在第一次见到你时在祭坛上见到你。是的。然后你们击掌庆祝。呃，不，我，嗯，我，嗯，

我只是认为这就是我的点餐方式。我已经这样做了很多年了。我想要更少的选择。我认为沃伦·巴菲特实际上说的是类似的话，那就是，我确信这三样东西足够好。因此，我不在乎其他的。

是的。你知道，那本书，马克·曼森的书，《不给F的微妙艺术》。我认为这本书，它变得如此流行，以至于它被写掉了。你知道我的意思吗？就像，你有没有听说过一个聪明人说，伙计，我从这本书中学到了很多东西，《不给F的微妙艺术》。就像，它不像，它不像一个很酷的知识分子参考一样。

因为它很流行。它很流行。它很主流。就像我说，哦，我真的很喜欢贾斯汀·比伯的音乐。就像，好吧，这就像一件地位较低的事情。但是，你知道，他在书中提出了一点。这本书基本上围绕着一个观点，那就是，

生活不是关于关心所有事情或不关心所有事情。这是关于选择……假设你的口袋里有一套有限的F可以给予。你有五个可以给予。明智地选择。选择你将要关心的事情。就像菜单……

你不需要关心就能做到这一点。这有点像沃伦·巴菲特。你可以把一堆“太难”堆里的东西扔掉，忽略它们。然后可能有一些决定，真正做到正确非常非常重要。然后你就有足够的带宽来真正关心这些事情，因为你没有关心所有事情。是的，我认为这是好东西。你现在想做什么？我想再给你讲一个故事。你以前听说过比尔·阿克曼的故事吗？

他冲进火海，而其他人却逃离的故事，他四小时的投资决策。你知道这个吗？哦，天哪。我以为真的是火。好吧，有点像。那是08年金融危机，我认为华尔街的人们感觉就像一场大火。哦，你是说比尔·阿克曼，著名的推特网红？他投资？等等，他是一个投资者？比尔，我们在开玩笑。我希望你稍后还会来。是的。

好的。所以他讲述了这个故事，那是08年，金融危机正在发生。银行正在倒闭，像贝尔斯登倒闭了。然后另一家银行也要倒闭了。人们不知道会发生什么。普遍恐慌。而瓦乔维亚银行正处于崩溃的边缘。他基本上所做的是，他做了四。他说，我有四个小时。我花了四个小时只是研究瓦乔维亚的业务，

并得出结论，恐慌被夸大了，瓦乔维亚将被拯救，而最终收购瓦乔维亚的富国银行比市场在恐慌时刻所认为的要健康得多。所以他做了一笔巨额投资，这成为他一生中最有利可图的投资之一。这是一个四小时的决定，它是在极度恐慌的时候做出的，当时麻烦就是机会。

当其他人都在尖叫着逃跑时，他很冷静，基本上观察了情况，并以不同的方式评估了风险回报，这有点像你刚才说的斯科特·加洛韦，当FTX在各个方面都让人觉得禁忌时。感觉就像，你知道，最糟糕的情况。他说，酷，这是有史以来最糟糕的情况。

有一个价格。每件事都有一个价格。他以每美元0.22美元的价格购买这些债权的价格最终是正确的价格。伙计，比尔·阿克曼的身高也大约有6英尺4英寸，我认为。这很酷。我们应该为身高超过6英尺2英寸的首席执行官创建一个指数。我敢打赌它会做得很好。好的。所以他买了……

让我们看看，1.78亿股，每股3.15美元。所以他花了5.6亿美元，经过四个小时的思考。他的估计是，它的价值将超过两倍。下周，瓦乔维亚以每股约7美元的价格收购了它。所以他基本上在一周内将5亿美元翻了一番。

这太疯狂了。好的。好吧，这很酷。比尔·阿克曼很棒。好的。好故事。好故事。好的。我认为这是一个相当不错的播客。你说呢？我认为还不错。好的。就是这样。这就是播客。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想要的任何样子。我全力以赴，从不休息。在路上，让我们旅行，永不回头。

大家好。短暂休息一下。我最喜欢的《我的第一个百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一位亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业中赚钱，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能让人们采取行动的文字。

顺便说一句，我同意，我在20多岁的时候学会了如何成为一名文案撰写者。它彻底改变了我的生活。我最终创办并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是让这一切发生的关键技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，这基本上是逐字逐句地抄写最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做Copy That。Copy That是……

它只有大约120美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以如果你感兴趣，你需要查看一下。它叫做Copy That。你可以在copythat.com上查看。