The craziest rags to riches story I’ve ever heard ($1/day to billionaire)
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看起来去中国没有钱、没有计划、没有关系、没有语言技能,睡在灌木丛里,然后自己建厂是一个疯狂的决定。那是一场灾难。我说我们天真,我觉得这还是轻描淡写了。但公平地说,成功是一个糟糕的老师。在我们现在的业务中,我非常相信快速试错。如果试错成功了......

它就是一个炮弹,我们会投资,然后围绕它建立方案。现在的公司规模有多大?营收略高于20亿美元。它是上市公司吗?不是。哇。所以对我来说,最吸引人的是......

白手起家,大学辍学,家族企业,数十亿美元的公司,没有外部资金。你击中了我的小bingo卡上的所有内容,这就是让我感兴趣的原因。我想从起源故事开始。以下是要点:在奶牛场长大,开始挨家挨户地销售热气球,

读法律专业,然后因为每天都不喜欢走大上坡路而退学,然后做了一个疯狂的冲动决定,去了中国,没有钱,没有计划,没有关系,没有语言技能,睡在灌木丛里,不知何故把它变成了一个数十亿美元的公司。这些就是要点。你能详细解释一下吗?这相当准确。这是快速总结的好方法。如果我要把前十年概括成一句名言,那就是成功是从

一次又一次的失败中走来,而热情不减。我认为这实际上非常符合我们的情况。在农场长大,然后我们搬到北方上学,我的哥哥用热气球模型赢得了新西兰科学竞赛,然后

我们决定,或者他决定,他当时12岁,我们应该制作这些热气球套件并挨家挨户地出售,以及在学校放假时在节日上出售。我比他小一点,所以他把我雇佣为,我说雇佣,我是免费劳动力来帮忙制作热气球,是的,我们过去常常制作这些热气球模型并挨家挨户地出售。我年轻的时候,经常把我的朋友们召集在一起,在新西兰各地背着背包挨家挨户地推销,我可以告诉你,

学习如何挨家挨户地推销是一个很棒的人生课程,因为你永远不知道门后是谁,也不知道你会得到什么回应。最重要的是,推销一个会飞的、燃烧的塑料袋尤其难以推销。所以它确实很早就磨练了你的技能。你的技巧是什么?所以,敲门,敲门。我过去常常说,我们只是一家小型公司,正在努力发展壮大。眨眼,眨眼。就像,双关语。是的。

我们是孩子,这总是很有帮助,我们经常会,我们会根据哪些社区更有可能购买来制定这些策略。通常不是最富有的社区,他们可能都太精明了,所以是在两者之间。我们总是寻找房屋后院是否有孩子的迹象,我总是记得我的一个好朋友,直到今天仍然是我的好朋友,弗雷泽,他总是比我卖得多。我不认为有一天我比他卖得多

我一直认为,当门打开时,我比他更擅长推销。但他根本不在乎被拒绝。他会挨家挨户地去。他会被人大喊大叫,辱骂,咒骂。他会笑着出来。几秒钟后,他就会敲响隔壁的门。而我总是必须在被拒绝后(大部分时间都是这样)才能鼓起勇气去敲另一扇门。这让我明白。

我想,坚持的力量,对吧?你继续前进。如果你继续前进,并且拥有那种毅力和韧性,那么你获胜或成功的几率就会高得多。所以我在很小的时候就学会了这一点。

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是的,从那时起,马特也上了大学,然后他在一年后辍学,开始建立或开发这个热气球,使其达到更专业的水平。马特说,我们为什么不开始,我们为什么不探索去印度或中国尝试制造我们的热气球?

鉴于我正在制作它们,我认为这是一个好主意。所以马特实际上去了印度和中国,进行了一次小规模的考察旅行,回来后他说,中国,我们去中国。我的,我们去中国。他说,你去中国。所以我放弃了第二年的法律学习,找到了大学第一年最具创业精神的家伙,一个叫乔的家伙,把乔拖到了中国。我们没有钱,真的没有关系。我们去了一个叫汕头的小地方。那是偏远地区。没有其他西方人。

我们有一套公寓。我想那时的租金可能相当于每月8美元。是八层楼,没有电梯。所以每当你口渴的时候,你都必须去取水。你必须走下八层楼梯去取水,然后走上来。这就是我们开始的地方。但我们最终让自己陷入各种麻烦和冲突中。有很多有趣的故事。我听到的故事是,你们第一晚睡在灌木丛里。那里发生了什么?基本上,计划是什么?你只是打算

四处寻找制造商,四处走动。你在想什么?我们太天真了。回想起来,这就像我们从第一性原理构建了一家玩具公司,因为我们所做的一切都与其他人不同,甚至自己都不知道。所以我们不知道你可以去合同制造你的产品。我们计划建立我们自己的小工厂。

这就是我们所做的。但我与乔遇到了麻烦,乔不得不飞回新西兰。所以我的哥哥过来了。我们最终试图看看我们能否找到一家酒店,但太贵了。所以我们决定就在香港机场的灌木丛中睡觉。我还记得整夜都被蚊子袭击。我们不想睡在机场,因为荧光灯太亮了。所以,是的,我们最终睡在灌木丛里,整夜都被蚊子袭击。那不好玩。然后我们前往中国,

我们在河边建了一个小工厂。那更像是一个小棚子,在中国。我的表弟西蒙那时也来了。他是一名工程师,来帮助我们。他焊接了一条生产线

我们买了,我们几乎把所有的钱都花在了注塑机上,我们在生产线上雇佣了一些人,我们有一位老妇人每天为我们做饭,我想预算每顿饭是2元人民币,大约30美分,我们开始制作我们的第一个产品,然后我们也开始在那里制作我们的第二个产品,那是一个夜间飞盘,我们因此被起诉了,我们没有钱为自己辩护,所以这是一个愚蠢的问题,但是

为什么不呢?看起来去中国然后真的自己建厂,就像在河边建一个结构然后自己焊接在一起,这是一个疯狂的决定。你为什么觉得你需要在中国而不是在你所在的地方做这件事?好吧,我们知道世界上大部分玩具都是在中国制造的。但我说我们天真,我觉得这还是轻描淡写了。

我们试图制造我们的热气球,但我们甚至没有意识到我们无法将其出售给世界各地的任何玩具连锁店或大型零售商,因为当然,它不符合任何监管标准。我的意思是,它下面有一个燃烧的罐子。所以我们非常天真。所以我们开始寻找我们可能在我们的小工厂里制造的产品。我们看到美国的一家公司正在制造一个带有LED灯的夜光飞盘,它可以在晚上投掷。我们想,哦,这很酷。所以我们制作了这个夜光飞盘。

在我们工厂里,我开始努力推销这个东西。就像,我会给世界上每个主要零售商的每个买家发送电子邮件,每个国家我都可能发送。我还记得我把它卖给了美国的一家名为Schilling的分销商,我们当时花了很多钱,我去参加了纽约玩具展。

我们制作了这个夜光飞盘,我们还制作了或复制了另一个产品,叫做“吃钱怪”,它是一个动物形状的存钱罐,你会把硬币喂进它的嘴里,硬币会顺着喉咙进入胃里。所以我们开始制作这两种产品。马特决定他想为这个“吃钱怪”建立一个木制玩具工厂,我们有我们的生产线来制作这个飞盘。所以我把它卖给了这家名为Schilling的公司。所以我去了纽约玩具展,在他们的展位上开始销售这两种产品。

我开始销售这些产品,一个家伙飞奔到展位上,开始对我们的分销商大喊大叫。所以他显然已经知道我们制作了一个与他的产品完全相同的产品,并且他拥有多个关于LED如何连接到光纤以及所有这些如何工作的专利。当然,我们

再说一次,我们很天真。我们甚至不知道什么是知识产权。所以戴夫走到展位上,分销商的老板,说,嘿,我们需要把那个飞盘从展位上拿下来。这大概是在纽约玩具展开始的一个小时后。所以我非常失望,因为我们的一个产品消失了。但我心想,没关系。我会卖“吃钱怪”。如果我认为第一个人很疯狂,大约三个小时后,这位女士,她建立了一个完整的业务,她花了25年时间建造这些

动物存钱罐,她在Jarbets的一楼有一个很大的展位,她走上来,冲到展位上,对着戴夫大喊大叫,咒骂,戴夫有点,我从我所在的地方可以看到,戴夫有点羞怯地走到我身边,说尼克,你也需要把“吃钱怪”从展位上拿下来,所以在纽约玩具展的第一天早上,我们的两个产品都被从分销商的展位上拿了下来,我飞回中国,对我的哥哥说,你听说过这个,你知道,知识产权,这个专利的事情吗?

我认为我们需要开始创新并提出我们自己的想法。然后我们最终在夜光飞盘上被起诉了。他们起诉了我们。我们没有钱为自己辩护。我还记得去科罗拉多州,因为他们是在那里起诉我们的,试图找到一家律师事务所为我们辩护。我去过所有这些公司,我说,那将是一百万或两百万美元。我们当时可能只有几千美元。我在想,我们该如何为自己辩护?我最终确实雇佣了一名律师,说服了他。他的名字叫查德。他后来被取消了律师资格,我们会写下整个诉讼书。他只需要在上面签上他的名字。

查德为我们做了整个案子,但并没有真正去做。我们自己做的。我们学会了如何成为律师。所以我们以极低的成本完成了它。但他确实做了。他后来最终被取消了律师资格。但那是我们唯一的方法,因为,再说一次,我们没有钱。我非常热情。我们别无选择,只能销售这款产品。我还记得销售——

夜光飞盘给美国科尔百货公司。我知道我们在澳大利亚也有科尔百货公司,带C的。永远不会忘记买家的名字。我今天仍在和她一起工作。这是19年前的事了。她的名字是詹·萨拉。她是科尔百货的买家,我每天都会给她发电子邮件

有一天,我收到了她的电子邮件回复,全部是大写字母。上面写着:尼克,我没有时间回复你每天的电子邮件。请停止每天给我发邮件。然后我总是回信说,哦,对不起,吉姆,但我只是认为我们的产品真的很好。在这个阶段,我们知道我们遇到了小小的法律麻烦,但我们必须卖点东西才能生存。所以我一直在推销。然后我最终收到了她的回信。只有两个词,没有其他。上面写着:寄样品。所以我们把样品寄给了她。

她最终订购了一个完整的集装箱。我认为是20,000件这个夜光飞盘,所以我们在这个阶段非常高兴。这是一个盛大的庆祝活动。我们从未有过任何产品的完整集装箱订单。

所以我们运送了这个装满夜光飞盘的完整集装箱。当然,科尔百货也被列入诉讼中,很长时间都没再和我说话。具有讽刺意味的是,今天,她是美国家庭美元商店的总监,我们是他们仅次于维塔利的第二大玩具供应商。所以这就是有趣的地方。你们是创伤性结合。

正确。但我们有很多这样的故事。在早期,这是众多故事中的一个。所以我们真的只是......

每天都在努力挣扎求生,努力销售一些东西,努力生存。但我们每天的生活费不到一美元。好的。我有两件事。一件是关于每天一美元的事情,因为,嗯,我的助手迭戈帮我做研究,他说,你必须问他关于“麦当劳穷人餐”的事情,以及“麦当劳穷人餐”。我说,那是什么?他说,他说,显然他们每天都在中国麦当劳吃一美元的菜单上的东西。嗯,

他有一些关于薯条的技巧,可以免费获得薯条。所以,就......而言,“麦当劳穷人餐”是什么?

这本身就很疯狂。但在圣诞节,我们会去麦当劳庆祝。当时在中国,一份套餐的价钱可能相当于2.5美元。所以我们就是这样节俭的。我们甚至不去麦当劳。但我们会去,我们会庆祝圣诞节。我总是记得说,圣诞快乐,兄弟。圣诞快乐,兄弟。最后吃一些好东西。我那时看起来很瘦。但我总是玩一个把戏来获得

额外的薯条,总是吃掉一半,然后我把它们拿到柜台,说,嘿,你只装了一半的薯条,他们会再给我一份,这样我就可以免费获得更多。但我们非常节俭,即使是,你知道,我们会坐火车,我们会使用优惠票或儿童票,并希望我们不会被抓住。价格是原来的一半,但我回头看,就像,你知道,一张票价只有12元人民币或几美元,我们会省下一美元,

所以通过获得优惠票,我们做了很多年。是什么驱使着这一切?因为你住在新西兰。新西兰是一个美丽的地方。我想你可以过上更舒适的正常生活。我喜欢,我是一个创始人。我曾经是一个创始人,但我没有做你做过的事情。我没有在工厂的地板上睡垫子睡八年、十年。我没有靠每天不到一美元生活。我

你们只是,是你们玩得很开心,还是你们觉得别无选择,或者是什么让你们坚持下去的心态,因为这就像很多很多年都在挣扎,我回想起来,说实话,这有点难以理解,但当你一起经历的时候,你会互相问责,你会互相鼓励,因为你不想失败,我会说

我和我的兄弟同样好胜。所以我不认为你想让对方失望。所以你只是继续战斗,因为如果你们中的一个人放弃了,你就等于承认失败了。所以从某种意义上说,你们互相问责,继续战斗,继续前进。除此之外,我认为我们没有其他选择。我们当时不明白,甚至有筹集资金来建立公司或其他什么东西这样的事情。

再说一次,我回顾了极度的天真。我过去常常从中国给我的妈妈写电子邮件,她非常担心。我那时很年轻。我18岁。我读了这些电子邮件,了解我们对世界,甚至对商业和事物运作方式的了解是多么少,这相当可怕。

所以我只是认为我们不知道更好。我们只是认为,我们会继续战斗,努力取得这些小小的胜利,一次又一次的小胜利,然后我们开始取得越来越多的胜利,然后你开始学习。我最喜欢的格言之一是,你赢了或者你学到了。你永远不会输。你永远不会失败。所以把这些点连接起来。所以你现在已经非常漂亮地描绘了

极度天真的方法,挣扎,然后不知何故,你知道,快进电影的磁带,你最终拥有这家超级成功的玩具公司,我认为你是世界上第三大最赚钱的玩具公司,年销售额超过十亿美元,加上你之后所做的一切,但我只是说,只是玩具部分

所以把这些点连接起来。你从哪里开始真正获得动力?是什么突破、顿悟、关键突破让你最终取得了成功?好吧,沿途有一些故事。我还记得每天都坐在那里,纠缠不休,并且很早就开始思考宏伟的目标。所以我想,我必须得到沃尔玛,或者我必须得到当时的Kmart,或者我必须得到这些大型零售商。

而且,你知道,有一个故事,我还记得每天都给沃尔玛打电话。由于时区的缘故,那是深夜,一个月又一个月又一个月又一个月。我总是记得所有早期的名字,因为我记忆中就看到了。我还记得有一天晚上,我的哥哥基本上告诉我放弃。他说,你得不到沃尔玛。最终,买家瑞安·哈尔福德接了电话。我正在从中国给沃尔玛的买家打电话。

再说一次,我就像这家年轻的公司,我们只是在孩子,我们正在努力发展壮大,我们有这些产品,他说你在香港有展厅吗?我说不知道,我不知道香港的展厅是什么,但我当然说,是的,我会给你回电话,我们开始了解,当时的玩具行业围绕着香港尖沙咀的这些展厅展开,所有公司都在那里有展厅,来自世界各地的买家每年两次聚集在香港,来到这些展厅

所以我第二天就坐火车去了香港,研究了这些玩具公司在哪里,然后挨家挨户地敲门,试图与他们达成交易,我说我会带沃尔玛的买家来,如果你只是给我一些空间来使用,你的地址,然后,你知道,希望你也可以向他销售一些你的产品,每个

公司都拒绝了我,拒绝了我,拒绝了我。所以我想,好吧,我们需要租一个展厅。当时这是一大笔钱,但我们在一个叫南洋中心的地方找到了这些小玻璃隔间。它们只有几米乘几米,就像很小的隔间。但我认为它们可能是,我不知道,每月两三千美元的租金,因为檀香山非常昂贵。所以当时我们没有那么多钱。我们非常穷。但我认为我们没有选择。我们有机会让沃尔玛的买家来。

所以我们就这么做了,我们必须这么做。所以我们租了这个小小的隔间,里面有窗帘。我找到了一些别人从另一个展厅扔掉的货架。所以我把这些货架放在那里。我们买了一张桌子,然后我有一张小卷起来的床垫,我每天晚上都会睡在桌子下面的展厅里,因为没有其他地方可以睡觉。我会把床垫铺在桌子下面,睡在那里,然后我会在南洋中心的浴室里洗漱。

早上,但我有了展厅,我开始意识到买家每年1月和10月都会来香港,这很好,因为我现在有了这个基地,可以邀请人们来,所以我得到了,你知道,我让沃尔玛的人进来,我实际上得到了一位来自沃尔玛加拿大的家伙,名叫弗兰克·多米科,我永远不会忘记,因为他进来了,我想他非常震惊,他给了我一次会面,当他看到这个

两米乘两米的展厅时,他带着他的两个商品策划人员来了。我去和他握手,他没有和我握手。他甚至没有坐下,他只是对我大喊大叫。他对着桌子说,我已经填写了大约两三种产品的报价。他读了报价,我填写错了东西,他把报价扔在桌子上,然后走出去,留下他的两个香港商品策划人员站在那里盯着我。我认为那是我第二次会面,我非常震惊。我想,哇,会怎么样?他只是冲了出去。然后我联系了他的老板,

说,嘿,我经历了一次非常糟糕的经历。这个人,弗兰克,我真的认为他非常粗鲁。他的老板让他再次在我的采购部门,沃尔玛的深圳采购中心与我会面。所以我想,去他的。我要去见他。第二次见到他,他最终下了订单。在这个阶段,我们除了夜光飞盘之外还有一个夜光球。但我认为他订购了70,000美元的夜光球。这是坚持不懈的另一个好例子。然后我还记得有一天,

我有一个男人从澳大利亚来,但我睡在我的桌子下面,门离我的头只有一米远,因为这是一个非常小的展厅,买家提前一个小时来了。

我还睡在桌子下面,她在敲门,我有点像,在那里,看着她的脚在门下,心想,糟糕,我还躺在床垫上。所以我不得不等她离开,然后之后给她发消息说,嘿,你没有忘记十点的会议吗?她说,哦,我以为是九点。所以我经历了各种各样的经历,但我过去常常在酒店附近休息。我过去常常把样品放在他们的酒店房间门口,但我们真的做了任何需要做的事情。

我的朋友们,如果你喜欢MFM,那么你也会喜欢以下播客。它叫做《十亿美元的举动》。当然,它是由HubSpot播客网络提供的,它是商业专业人士的第一音频目的地。《十亿美元的举动》。它由莎拉·陈·斯佩林主持。莎拉是一位风险投资家和战略家。通过《十亿美元的举动》,

十亿美元的举动。她想关注独角兽创始人及资助者,她寻找她所谓的“意外领导者”。许多人在成为巨大、成功和标志性人物之前很久就被低估了。她通过关于成功、失败、恐惧、勇气以及所有这些伟大内容的坦率对话来做到这一点。所以,再次,如果你喜欢《我的第一个百万》,请查看《十亿美元的举动》。它是由HubSpot播客网络提供的。再次,《十亿美元的举动》。好的,回到这一集。

我们得到的第一个突破是,这是一个疯狂的故事,当时我在英国的一家名为Recreation的公司,他们当时正在销售我们的夜光运动球,所以我们开发了这款其他产品,而不是我们的夜光飞盘,我们制作了一个夜光足球,在晚上会发光,还有一个夜光足球,所以它卖给了这家名为Recreation的公司,我在他们的展位上遇到一个名叫肖恩的家伙,他开发了一个足球版电子宠物

所以它有点像电子宠物,但你训练你的球员,然后通过红外线,你可以互相比赛。他拥有曼联的授权,它在英国的销量相当不错,但他遇到了制造方面的麻烦。我说,好吧,我们可以为你制造。没问题。他说,太好了,太好了,太好了。你们可以帮我制造。因为我们真的,你知道,任何事情都是当时的一种眨眼。我们试图找到任何获胜的方法。是的。

所以我们说,肖恩,我们可以做到这一点。然后我们开始讨论。好吧,也许,你知道,大卫·贝克汉姆,他正搬到美国去打球。如果我们能拿到大卫·贝克汉姆的授权,然后尝试在美国销售呢?他认为这是一个好主意。所以我们去推销了,当时我想是西蒙·富勒,他创办了美国偶像,当时拥有大卫·贝克汉姆的权利。而我是一个非常年轻的孩子,对吧?他们说,好吧,我们会给你大卫·贝克汉姆的授权,但这将花费你一百五十万美元。当然,我们没有一百五十万美元。

但后来我们去了沃尔玛,沃尔玛的买家,她的名字是丹妮尔·普罗梅内尔,永远不会忘记。她喜欢大卫·贝克汉姆,他正搬到美国,她对大卫·贝克汉姆非常着迷。我们可能吹了一些泡泡。但无论如何,事实证明,沃尔玛转而订购了220万件这款大卫·贝克汉姆电子宠物。

我想它们大约是14.5美元左右。这将近3000万美元。所以请记住,到目前为止,我们的订单可能从未超过7万美元。而我们的总收入只有几十万美元。突然间,我们收到了将近3000万美元的订单。然后我们想,我的天哪。

我们以为我们会赚很多钱,因为我们的利润率很高,我们以3美元的价格制造这个东西,我们将以3美元或3.20美元的价格制造这个东西,然后以14.50美元的价格出售。所以我们一直在精打细算,非常兴奋。我们甚至不明白销售率是一件大事。但后来我们想,哦,不,我们必须想办法生产这个产品。我们只有一个小小的工厂,只有20个人,我们不可能生产220万件产品。

所以当我第一次去中国的时候,我和他一起参加了一次旅行,他是香港最富有的人之一,就像在法国一样,他拥有博利莱特国际公司,他们是孩之宝和美泰以及所有玩具公司的合同制造商。我参观的第一个工厂之一,我不知怎么地联系上了他的二把手威尔逊,他带我一个18岁的孩子参观了他们的工厂,你可以想象我来自新西兰,然后去这些有成千上万人的工厂,就像,哦,这太疯狂了。

所以我从一开始就与威尔逊保持联系。所以我与威尔逊会面了。我说,嘿,我们有一个巨大的订单,220万件。你能帮我们生产吗?他说,是的。然后我说,哦,顺便说一句,你也可以支付费用吗?他说,让我问问弗朗西斯。然后回复我说,是的,如果你把信用证转给我们,我们也会帮你支付费用。

太好了。所以我们开始生产这种产品,220万个集成电路,220万个液晶屏。所以所有的组件,然后沃尔玛转而取消了订单。他们将订单从220万件减少到120万件。我说,不,不,不,他们不能那样做。我们有信用证。他们已经生产了所有产品。然后我当时正在来回飞。肖恩有点像在幕后,我不知道,20岁

我在想没有办法,但我当时想,好吧,120万件仍然很好,我们在这个产品上有这么大的利润率,我们仍然可以从中赚到很多钱,但后来他们又取消了订单,一直降到30万件,而弗朗西斯正在生产所有这些产品,我只是想,哦,这就是我要去的地方,蝙蝠侠福特,它读起来像某种肥皂剧,因为丹妮尔显然被解雇了,这部分是其中的一部分,而对于弗朗西斯,我想我没有办法告诉弗朗西斯,你知道

我已经取消了这么多件产品,而且他正在支付所有费用。所以我一直在往返于沃尔玛,我计算出如果我把订单恢复到80万件,我们仍然可以付清弗朗西斯的钱,因为我们的利润率很高,仍然可以赚到一百五十万美元左右。最终,我说服沃尔玛将订单恢复到80万件,也就是80万或90万件,无论是什么。我们发货了这个Prolite。

这是一场灾难。就像它上市后就成了滞销品。没有人会买它。我想他们零售价是30美元。他们打折到25美元,然后20美元,然后15美元。仍然没有人买。然后10美元,没有人买。然后5美元,没有人买。然后他们最终以1美元的价格卖给了折扣渠道,大约每件50美分,大约每件50美分。然后当然,沃尔玛又来找我们说,你必须支付从30美元到50美分的所有降价费用。我们当时想,什么是降价费用?是的。

我们决心保持我们的一点点利润,拒绝退还他们任何钱。所以我们说,不,但是你取消了这些产品,就像这么大的事情一样。无论如何,我们被沃尔玛列入黑名单五年。在那之后,我们再也没有和沃尔玛做过生意。两年后,我在纽约玩具展上遇到了丹妮尔的老板,亲爱的劳拉·菲利普斯。我写了一封很长的电子邮件,讲述了发生的一切,我们又开始一起工作了。但是

那可以说是我们,尽管很疯狂,但那个疯狂的故事是我们第一次真正赚钱的突破。从那时起,我开始与那些只在美国销售产品而不进行国际销售的美国公司做生意。我开始与他们做生意,因为我们在设计Vulcan玩具方面真的很糟糕,事实上非常糟糕。所以我们需要好的产品,这样我才能打开这些渠道。所以我与美国公司如Zing或Zoka达成了协议。我与一家名为Yoho的澳大利亚公司达成了协议。

来获取他们的产品并在国际上销售。那样,我会讲一个很大的故事,我可以把他们的产品卖到我必须去奔波的每一个地方。我们有一款名为ZDs的产品,它非常成功,还有一款名为Schnucks的产品,它来自澳大利亚,也取得了很大的成功。所以我们开始销售其他人的产品。你是如何想出这个模式的?因为,你知道,你是否看到其他人这样做?然后你就像,哦,这比我们正在尝试做的要简单得多。或者你是偶然发现的吗?就像,

看起来你没有使用很多导师。你做了很多拿着叉子到处跑,把它插进插座里,试图弄清楚哪些是有效的。这是一个很好的比喻。这正是我们所做的。说实话,我们正在生产这些产品,我们生产的第二条产品线是这些夜光球,但产品质量太差了,马特在这个阶段已经搬厂了,

而且它们的工程设计非常糟糕,以至于它们有这些粘在框架上的泡沫EVA贴片。

但是生产方面,我实际上收到了相当多的订单。我一直在努力争取订单,但是马特无法生产它们,因为生产非常困难。我对他非常生气,以至于有一次我说,我从香港回来。我住在我的陈列室里。从那时起,我升级了。我住在香港一个有穿孔大厦的地方,和18个人住在一个宿舍里。我并没有在香港过着美好的生活。我收到了这些订单。我的兄弟无法生产它们。所以我当时想,我要回中国。

接管工厂。我学会了两个汉字。一个是“太慢了”,一个是“快点”。我们最终就像,我就像在生产线上推动这些球

出门,我记得它们从生产线的末端掉下来时,有一半是残缺的,我只是想把它们运走,把球运走,我们必须把它们运走,但我记得几年后,你会看到这些东西在货架上,所有的空气都跑掉了,所有的EVA贴片都脱落了,它们只是这些干瘪的小李子,这叫做纯粹的健康,我喜欢你对此的坦诚,因为有很多人,因为这是一件非常性感的事情,就像

你知道,所有重要的只是产品。我们真的只是制造了一个伟大的产品。然后一切顺利,因为我们制造了一个伟大的产品。而且,我知道我经历过这种情况。就像,伙计,我所有产品的第一个版本都很糟糕。事实上,第10个版本仍然有点糟糕。我喜欢你坦率而诚实地说,看,我们不是超级创新。我们看到一些东西有效。然后我们想,好吧,我们可以在飞盘上加灯,在球上加灯,就是这样。好吧,让我们复制有效的东西。而且你的产品有点糟糕。你只是像,

基本上,你甚至在全球范围内仍然在做挨家挨户的销售。你开始做挨家挨户的销售。从字面上看,听起来当时是分销、销售和营销让你维持生计。是的。我会把产品卖给某人,然后我们不会收到重复订单。我们不知道什么是重复订单。

因为产品卖不出去。然后我们会把新产品卖给新客户,我会处理另一个客户。我们可能七八年都不知道什么是重复订单。就像我们实际上有一款产品卖完了,客户又回来购买更多产品。但是我们可以不断地向所有这些不同的客户推销。但我们做了疯狂的事情。就像稍微回顾一下,这有点疯狂。就像我们卖了这款产品,夜光球,

我们在美国找到了一家分销商,叫做Spin Master,现在是世界上最大的玩具公司之一,与我们自己的故事非常相似,免费的加拿大人建立了这家玩具公司,与我们非常相似

Spin Master同意将我们的夜光球在美国进行分销。我已经争取到了一些零售商。所以这是,我们应该把瑞克卖给零售商吗?我们应该使用Spin Master吗?他们真的会在电视上做很多营销。当时的电视营销是一件大事。他们说,好吧,我们将在辛辛那提进行这项测试。所以我们将把你的夜光球放到辛辛那提的所有沃尔玛超市,然后在这个城市投放媒体。然后我们将决定是否推出这款产品。

无论这是否不诚实,我认为当时更多的是绝望。但是当然,我飞到了测试的地方。我到了纽约,但我无法飞往辛辛那提。好吧,我可以,但这太贵了。是暑假。我去了汽车站。我还记得暑假开始时纽约的汽车站。这就像我从未见过的景象。这绝对是一团糟。但我坐灰狗巴士去了辛辛那提。我想大约30个小时,它坏了,停在不同的地点。我坐灰狗巴士去了辛辛那提,住在一个绝对像,

可怕的地方。但是每天,是的,这有点不诚实,但我们当时很绝望。我会坐公共汽车。我会查看公共汽车时刻表。我会坐公共汽车去每个沃尔玛。我会给人们现金让他们去买球。我会用不同的信用卡自己去买。我非常担心我们会因为试图提高我们的测试销量而被抓住。

我会买所有这些夜光球。但这漫长的一天,因为沃尔玛超市都相距很远。我正在查看公共汽车时刻表,以便到达每一个沃尔玛。我待在那里一个月。我差点在一个叫做莱茵河上游的地方被杀。如果你查一下,它当时是美国最危险的街区。莱茵河上游,就像野外一样。它在这些铁轨上。我设法在白天走下那里。这是我生命中最可怕的事情。我让一个家伙走到我面前,他说,你这个白小子,你在这里干什么?而且

我说,我只是个游客。我没有意识到我身处这个区域。然后我设法在几周后走进了那里。我当时正从市中心走回来。当时没有优步或出租车。所以我试图步行回到我住的地方,那里离莱茵河上游很近。我朝错误的方向走去。我半夜走进了那里,然后我被追赶,不得不躲起来。所以这很有趣。但是是的,我们这样做是为了提高我们的测试结果,这......

我们进行了一次很好的测试,然后Spin Master推出了这款产品。当然,就其结构而言,它并不是一款伟大的产品。情况是一样的。但是我的上帝,我们必须努力工作。我们必须努力奋斗才能生存。但我们达到了一个点,我们向每个新客户销售足够多的每种新产品,我们没有收到重复订单,但我们是有利可图的。

这实际上很有趣,因为在大卫·贝克汉姆事件之后,我们赚了一百五十万美元左右。我们变得有点肥胖和快乐,我们有一个月亏损了20万美元。我还记得我们坐下来,我们当时想,哦,我的上帝,这个月我们亏钱了。我们当时想,从今天起,我们永远不会有一天、一个月、一周或一年亏钱。如果我们一个月亏钱,

我们会坐下来,什么也不吃,或者我们会解雇员工,或者我们会什么也不做,只是为了确保我们有利可图。因为人们想知道我们如何达到现在的数十亿美元和每年数十亿美元的销售额,而且我们完全是有机地建立起来的。事实是,我们只是因为我们非常节俭,我们开始建设,我们的业务每年都在变得越来越有利可图,持续了20年。所以这几乎是一个认知过程,我们如何,

保持盈利,然后在20年里不断积累,我们变得越来越有利可图,以至于按百分比计算,我们是世界上最赚钱的港口公司,我们的净利润率约为40%,这在世界上任何行业都是闻所未闻的,在世界上的产品行业中,更不用说软件公司了。所以

所以我们建立了一个非常非常不同的模式。这就是我现在反思它的原因。这几乎就像我们从第一性原理构建了一些东西,我们建立工厂的方式,我们现在自动化所有生产的方式,我们不做国内运输,我们做所有离岸价的方式,我们集中所有内容和数据系统在全球营销的方式。我们几乎是从第一性原理的方法构建了这家公司,因为它与其他公司的方式如此不同

其他人这样做。但我们更多的是出于天真而不是计划才这样做的。所以你大约18岁的时候开始做这件事,你去中国。你还记得你花了多少年才达到你的第一个

你赚了十万美元或一百万美元的时候,那是多少年?好吧,我们开始赚钱可能需要几年时间,但我们仍然过着同样的生活,因为我们需要这些钱来资助我们的发展。实际上,除非你非常有利可图,否则你无法通过有机方式将年销售额增长到数十亿美元,而无需借钱或去银行继续资助这种增长。所以我们开始赚钱了。

但我们从不花钱。我们仍然过着同样的生活。我仍然住在香港的宿舍里。所以多年来,大约八年,正如我所说,马特,随着我们慢慢搬迁和建造更大的工厂,马特总是会有一间很小的房间,就像工厂里的一间很小的房间。这就是他住在中国的住所,没有其他,就像没有与其他任何人真正的互动。

我们在中国的前几年都疯了。就像,我回顾过去,就像,我们有一些严重的问题。所以你......

你一路走来。在某些时候,你开始设计出新颖、新奇、优质的产品。就像我买过你的一堆气球产品,你可以充气,我不知道现在是100个还是500个,就像100个水球一次。你可以充气,就像充气它们只需要15秒钟。所以你最终开始生产优质产品。这是怎么回事?所以我们走在一条平行的道路上。我们正在销售其他人的产品,这帮助我们真正打开了分销渠道。我会努力将它们销售到所有国家的各个零售商。

我看到过一封来自20年前的内部电子邮件,它列出了世界上每一个国家以及我当时正在与之合作的零售商和分销商,试图向他们销售产品。

所以我们一直在向所有人推销,与此同时,我们也开始学习如何自己生产更好的产品。我们正在中国组建团队,工程师和一些设计师,我们也开始走一条平行的道路,生产我们自己的产品。但我认为在我们推出Zebe's之后,我们取得了重大突破,当时我们推出了Robofish,我们今天每年仍然销售大约800万个Robofish。

这是一位中国发明家,我们最终也因此被起诉,我们被起诉了五年,但一位名叫肖平的中国发明家,我在香港遇到了一位法国人,他在中国有一个工厂,在中国经营着一个工厂,他正在为一些发明做一些经纪业务,他向我展示了这个RoboFish。实际上,我没有,我认为这很酷,并没有多想。然后他向我兄弟展示,我兄弟很喜欢,他说我们必须生产这个RoboFish promite。

这笔交易的一部分是,如果我们从他们那里获得许可,我们必须在他们的工厂生产它。所以我们获得了这条鱼的许可,它就像,它有小的碳传感器,非常非常巧妙的设计。它里面有一个电磁线圈。所以当它接触到水时,它都是微型的,它会游泳,看起来像一条真鱼,向各个方向游泳,而且它在水中很活跃。所以我们开始生产这种鱼,然后发明者之前在美国的一家公司工作过,他......

试图将这项发明卖给他们,但他们拒绝了。他签署了一份关于这项发明的放弃协议,说没问题,你可以卖给任何其他人。当然,Roboflush成为世界上最畅销的玩具之一,然后他决定,实际上发明者在他受雇期间设计了一些示意图或图表,他会起诉我们。

因为它们仍然在他的计算机系统上,所以我们陷入了这场漫长的诉讼,更糟糕的是,我们终于有了这个巨大的成功,它在世界许多国家都是最畅销的玩具,我认为我们赚了大约1亿美元,所以这对我们来说是一个巨大的突破,但不幸的是,总会有意外,我们必须与之合作的工厂在生产过程中破产了,但我们必须设计如此多的专业

生产,不仅是工具,而且所有这些鱼都在水下进行了宝贵的测试,它们不会泄漏,而且还有大量像专门的设备被制造出来生产机器人鱼,它们都略微,重量必须完美

所以整个工厂都被关闭了。当然,中国的战争意味着工厂工人是第一批债权人。所以他们派军队来阻止任何资产从这家工厂被带走。所以我们就像处于机器人鱼生产的高峰期,需求高峰期。最后,我们有了销售价格,每个人都在争先恐后。有些零售商七八年都不想和我说话。实际上,我今天的一位好朋友,英国最大的独立零售连锁店之一,叫做The Entertainer,

而老板的儿子斯图,我今天最亲密的朋友之一,他甚至八年都不想和我说话,我甚至无法和他预约,但突然当Robofish大卖时,所有这些买家都来找我们,嘿,就像是的,就像那个Robofish一样,所以你必须想象我们终于有了这种势头,然后工厂发生了这种情况,我们就像我们一样,这太疯狂了,我们无法进入工厂,所以我的兄弟我们必须做

而且,再说一次,有很多这样的故事,但我们当时想,我们别无选择。我们必须拿到我们的工具。我们必须拿到所有设备。我们必须把所有东西从工厂里搬出来,搬到另一个工厂。但是军队在那里。每个人都在那里。你进不去。所以半夜,我兄弟找了八辆卡车,从我们一个小工厂里找来了所有我们的团队,用卡车装满了人。

大约凌晨2点或3点,当在工厂扎营的人较少时,他们开到工厂,付了一堆贿赂进去,把所有卡车开进工厂。我们所有的人进去,把所有的工具和设备都搬走了,半夜把所有的卡车都装满了,然后离开了。我们搬到了一个新工厂,以便继续生产。

所以这很疯狂。但这就像,再说一次,没有什么事情不会出现问题,对吧?这就像我们终于感觉自己有了动力,然后发生了这件事。你现在几岁了?39岁。好的,你39岁。你仍然这么努力吗?或者说,你仍然像你早期的版本一样疯狂吗?你仍然有同样的动力吗?或者你已经成为普通人,你就像,你知道,

是的,我过去真的非常有动力,非常有韧性,非常努力。现在我累了,无论如何。我现在是个老头了。你仍然有吗?我认为我们仍然有。我认为我们今天仍然和以往一样有动力,甚至比以往更有动力。我们看到了未来十年我们想要达到的一个非常酷的路线图,特别是ZuruTech和在生产线上建造房屋以及ZuruEdge等等。

所以让我们谈谈这个。那么,你能总结一下今天的帝国有多大吗?所以年收入超过20亿美元,但是

我们每年都在以大约25%到30%的速度增长。所以这是复合增长。但我认为对我们来说,收入是一回事。这只是我们如何建立有利可图的业务。它是公开的还是非公开公司?非公开。好的。所以是一家私营公司,非常有利可图的公司。这就像每年从玩具行业赚取大约10亿美元的利润。但后来你有了这家尿布公司。你开始收购其他公司,对吧?是的。

与其说是收购,不如说是我的克罗恩病,所以我生病了在中国和香港。我不得不切除我的肠子,我的大肠。这可能与在中国的那些年里饮食非常糟糕有关,我不确定。但我六年前不得不回家到新西兰做手术。结果这是一件好事。所以我当时在香港,我回家做手术,我应该休息一段时间,

我坐在家里,我开始变得焦躁不安,试图休息,因为我的肠子,我的大肠被切除了,我有一个朋友开始了一家小型医生诊所,他每年在新西兰做5万美元的直接面向消费者业务,所以非常非常小,他已经努力做了三年,我认为我最好帮他一把,但我总是认为玩具是一个行业,在这个行业中,业务规模确实有一个上限,仅仅是因为这个

目标市场,市场规模。此外,你还有像Hot Wheels这样的品牌,它们非常难以颠覆。我当时正在关注快速消费品,我开始意识到有九家公司主导了全球80%的快速消费品市场。当你建立一家玩具公司时,你会使用各种材料。你以速度工作,创新速度是你的DNA。你培养了快速工作和创新的能力,因为你每年都要重新设计40%到50%的整个产品线。

但是因为你每年都要重新设计产品线中的很多产品,所以变得很难继续增长,因为你必须每年都重新设计才能赶上。所以大约六年前,我开始形成这个论点,我认为伙计们,我们非常擅长自动化,而且我们有点,我会将今天的Zuru归类为更多的是一家自动化公司,而不是其他任何东西,产品几乎是次要的。

我们建立了极其复杂的自动化系统。我们有一个庞大的自动化团队。所以无论是用机器人建造房屋生产线还是用机器人建造飞镖发射器,

这是我们工作的重要组成部分。所以我想,我们已经建立了这种自动化能力和创新速度。我觉得这些大型FFGC公司,第一,他们不创新;第二,他们有很多双头垄断。如果你看看宠物食品,那就是玛氏和雀巢。如果你看看婴儿用品,那就是金佰利和宝洁。如果你看看美容和个人护理用品,那就是欧莱雅和宝洁,还有一点联合利华。所以有很多这样的公司。如果你看看洗衣用品,基本上只有宝洁,还有一点点联合利华。所以所有这些都是全盘的双头垄断和垄断。

通过这种方式,他们向零售合作伙伴提供了很大的利润空间。他们真正掌握了权力。我记得我绘制了沃尔玛的收入图,并将其与全球前八大快速消费品公司进行了比较。沃尔玛的收入超过了所有这些公司的总和。你说的那个缩写是什么?什么MCG?那是什么?FMCG,快速消费品。所以FMCG、CPG,消费包装商品。所以如果我

如果我看看宝洁、雀巢、玛氏,所有最大的快速消费品公司,他们的总收入还不到沃尔玛的6110亿美元。但沃尔玛的利润却只有一小部分。他们都是上市公司,而这些大型快速消费品公司却获得了大部分利润,占75%。所以我想,我们能否在快速消费品领域有所突破?我们能否为零售合作伙伴带来更大的利润空间?我们能否更快地创新,将我们的创新思维带入这些领域,并

我们能否以更有效的方式接触到客户?我们能否以文化的速度前进?显然,当时,数字和数据驱动的广告开始变得越来越重要,还有定向广告。我还在关注婴儿用品,我在想,好吧,你真的有一个妈妈

一个妈妈是一个非常有针对性的受众,或者说一个家长是一个非常有针对性的受众,我们如何才能每天以有针对性的方式向他们投放广告,而不是仅仅依靠大众媒体呢?这是一种非常有效地接触客户的方式,如果我们能提供更好的产品,提供更大的利润空间,并以更好的价格定位,这就是我的总体论点,我们能做到吗?我们能否沿用我们同样的第一性原理玩具模型,比如FOB,这样我们就可以不囤积产品,大量投放广告,但以一种真正集中控制的方式呢?

我想,好吧,我能做到。所以我与我的朋友合作,我说,好吧,让我们在新西兰推出这个尿布品牌作为试点市场,一年之内,我认为我们将占据新西兰40%的市场份额,推出一个尿布品牌。我记得我当时见到了沃尔玛的首席执行官格雷格·福兰,他是一个新西兰人,我在纽约见到了他,我说格雷格,你知道玩具很好,对我们来说是一个不可思议的大学,因为它真的让我们,你知道,我们建立了一些技能,在其他任何行业都很难建立。

我说,我们要挑战帮宝适。他转过身对我说:“尼克,你听说过可口可乐和百事可乐吗?”他是在说,这将很难突破,就像帮宝适和好奇一样,将很难去颠覆。我说,我明白你的意思,但我认为我们可以做到。我要试一试。

所以我们在新西兰推出了产品。新西兰第二大品牌是Treasures。好奇排名第一。Treasures是一个当地品牌。他们的市场份额骤降。他们最终倒闭,不得不以低价出售品牌。你花了很多钱在Facebook广告上,或者你在做什么?当时,Facebook,然后发展到

Instagram,现在发展到TikTok,它总是这样发展,对吧?所以你必须跟上平台的速度,但你也要跟上文化的速度,你如何跟上趋势的速度来制作内容,跟上文化的速度?这对您来说是一项新的技能吗?因为玩具公司似乎是由零售驱动的,是的,YouTube当时开始认为主要是电视广告在做玩具广告,所以当时电视仍然是主要的,然后它转向了YouTube,所以今天我们在玩具上的电视广告上不花任何钱,它

都是YouTube,都是TikTok,都是YouTube短视频,所以平台在如何接触人们方面确实发生了变化,所以我有了这个论点,但我们只是在新西兰迅速占据了所有市场份额,我想,天哪,我们可以创造一个不可思议的飞轮,但公平地说,成功是一个糟糕的老师,我们只是获得了成功的开端,Rascal,我们一推出它,它就成功了

所以我打包了这个案例研究,去了澳大利亚,去了Coles,我说,看看我们在新西兰取得的成就。看看我们提供的利润空间。看看我们推动的类别份额。我们帮助食品公司扭转了其类别份额下降的趋势。他们受到了竞争对手Woolworths的猛烈打击。我们扭转了这一局面。我们在一年内将他们带到了另一条道路上。

所以Coles很喜欢。与Coles合作推出,同样的事情。我们在第一年就获得了Coles非食品类供应商年度大奖,并帮助他们获得了大量的类别份额。所以我想,哇,这真的有效。采用了这个模式,去了美国,去了沃尔玛,说,嘿,沃尔玛,我们可以帮助你颠覆你在这里的两大供应商。他们给了我们达拉斯测试,同样的事情。我们实际上在去年成为沃尔玛增长最快的品牌,所有类别的总销量都与Rascal有关,这

去了Target,用我们的品牌Millie Moon做了同样的事情。Millie Moon实际上刚刚转为自有品牌,Hy-Gees是Target在三年半或大约三年半内第二大子品牌。

这太不可思议了。所以这有点像一个顿悟的时刻,哇,我认为去年我们生产了20亿个尿布,而这一切都发生在大约五年半的时间里,我们建立了这个业务。所以去年尿布的零售额超过10亿美元,五年时间。所以从开始到一年10亿美元,我应该这么说,而且增长速度非常快。今年,我们将再次增长30%。所以这对我来说是一个启示,我想,哇,我们可以在所有FMCG类别中做到这一点。

所以我开始在新西兰进行测试,并失败了。比如我们测试了婴儿配方奶粉,没有成功。我们尝试了女性护理用品,失败了。我们尝试了燕麦奶,失败了。我做了所有这些小事,我开始失败了,我想,哦。我当时的合作伙伴杰米,

有奢侈品公关和美容方面的背景,并且是一个非常热衷于美容的人。所以我对她说,别那样做。让我们开始一个美容品牌吧。我们推出了Monday Hair Care,这个小粉瓶,福布斯去年称之为世界上最著名的洗发水和护发素瓶。但我们推出了它,在疫情期间达到顶峰,这是第二个。它迅速流行起来。我认为在澳大利亚——

我们获得了年度产品发布奖,我们在总榜单中占据了前十名的五个名次。我们超过了销售额。你认为成功的和不成功的产品之间有什么区别?是类别吗?有些类别只是更成熟了。是你掌握了包装和定位,而这才是最重要的吗?是运气吗?尿布是由价格和性能驱动的。我们是世界上第一个将中国尿布推向世界的品牌。中国正在生产世界上最好的尿布。

所以在中国,有大约一千个国内品牌都在争夺技术、非织造布、基材、SAP和机器技术,因为国内竞争激烈,所以我们以最好的价格将世界上最好的产品推向市场,在一个价格和性能驱动的类别中。所以你要么是

在一个性能驱动的类别中,价格和性能驱动,要么是创新驱动,所以我们推出了Yummy Yum,这是一个超级创新的胜利产品,非常创新,这纯粹是创新,让它流行起来,所以是创新,或者它必须是设计和创意,所以Monday,你知道,它仍然是一瓶洗发水,但设计和创意都令人难以置信,然后我们只是拥有TikTok,它是世界上TikTok上排名第一的护发品牌,而且差距很大,嗯

它只是设计、创意、定位、品牌和营销都恰到好处,它迅速流行起来。我认为去年在美国,它在护发方面的总增长率仅次于宝洁的护发产品组合,仅仅是Monday品牌。

然后我开始了解哪些类别适合我们,我们在这个类别中深入研究,我们应用了同样的模式,在尿布方面建造所有工厂,我们建造了一个工厂,我认为只需要九个月就能减少,我们现在正在将其规模扩大一倍,所以到明年我们将拥有40亿个尿布的产能,在美容方面,我们建造了整个工厂,所有东西都在一个屋檐下,注塑成型、旋转成型、灌装、混合,所有这些我们都建造了,我们在上海建造了所有实验室,我们有

引进了欧莱雅的配方专家、联合利华的配方专家。所以一旦我们发现了一些有效的东西,所以我一开始是外包采购,然后我们做Zuru的事情,那就是深入研究,尽可能地自动化一切,安装所有AGV。所以它的每一个小部分,我们都想尽可能地自动化。然后是宠物食品,我同时开始了。

我买下了一个赢得新西兰高中创业计划的年轻人,一个叫阿利斯泰尔的人。他太棒了。我说,让我们一起开一家宠物食品公司吧。事实上,我们当时在超市,我们说,让我们做宠物食品吧。所以现在我们在那里获得了巨大的动力。我认为我们的一个品牌Bulkers,去年推动了美国所有猫零食增长的30%。然后我们在补充剂方面进行了尝试,这有点困难。我与卡戴珊家族一起建立了一个品牌,叫做Dose & Co。我们去年最终卖掉了它。它在世界其他地方都成功了,但在美国却失败了,

所以一旦我们没有美国的规模,我们就退出。在补充剂方面,我们一直在努力发展我们的品牌Habit,它一直在缓慢发展。然后是家居护理,我们也在建立许多品牌。所以我们已经,还有糖果。所以我们已经建立了,我称之为我们的五个垂直战略。我们正在这些垂直领域中深入研究。我认为所有这些单独的领域都可以在两三年内超过我们的玩具公司。梦想是什么?比如,为什么这么努力?为什么做这么多呢?你可以,仅仅依靠玩具公司,你就可以坐在你拥有的船上,看着你拥有的岛屿,手里拿着美味的饮料。这只是,你喜欢这个游戏吗?你有什么梦想吗?你想成为百亿富翁吗?是什么驱使你做越来越多的事情?

我认为我们喜欢它,第一点。喜欢有一个论点,喜欢竞争。对我来说,这是运动,对吧?就像运动一样,有一个论点,进入某件事,把它弄清楚。当我们建立这些东西时,你知道,玩具、边缘业务、快速消费品业务,你知道,随着你变得越来越成功,你会想,我该如何解决更大的问题?格雷格·福兰总是说,你也要把你的事业融入更大的目标中。我想,

我们想,我们如何解决更大的问题?因为我们现在几乎处于一个特权地位,对吧?我们如何才能真正解决更大的问题?这就是为什么我们在过去八年或九年里开始建立ZuruTech的原因。你能解释一下这是什么吗?这是一个疯狂的登月计划。我认为你已经拥有或正在建造世界上最大的工厂,仅此而已。这个想法是什么?ZuruTech是什么?所以ZuruTech是......

这个论点实际上是,如果你看看建筑业,它几百年来一直都是这样做的。它也是世界上最大的细分市场或市场,建筑和房地产开发。这个想法是,我们如何建造世界上第一家工厂,它具有定制的输入,也就是建筑的设计,以及完全自动化的输出?我们如何以今天建筑成本的一小部分来建造建筑物?而且

我们现在,我们开始,所以我们建立了一个软件,叫做Dreamcatcher,它是基于虚幻引擎构建的。它有一个非常简单的UI,也就是用户界面,但下面的逻辑层或编码层却非常非常复杂。我们已经编目了世界上所有的建筑规范。所以你可以在世界上的任何地方放下一个图钉,它会绘制地形,它会执行建筑规范,然后你可以设计东西

你的房子、建筑物或任何你想要的建筑物都在我们的Dreamcatcher软件中。我们还建立了自己的AI助手或我们自己的大型语言模型Queera,它基本上是在训练。它正在用所有伟大的建筑师来训练我们的模型,所以你可以和

你的建筑物交谈,它会在你面前建造它,你可以输入一个二维平面图,你可以决定这个房间我想用斯德哥尔摩风格的家具,它会绘制所有家具并为你完成。所以这是一个非常直观的软件。基本上,一个10岁的孩子可以在Dreamcatcher上设计,然后它会完成所有的结构方面,它会完成所有的EVP,机械、电气、管道,它会以一种非常智能的方式完成所有这些。

无论你在哪里放下图钉,你在哪里建造建筑物,它都会计算出建筑物的朝向,以适应阳光。它会计算出你需要多少HVAC单元。它会计算出我们需要多少太阳能电池板。所以基本上,然后软件会将每个部分转换成我们的工厂。我们的工厂会建造每一个部件,而且是完全自动化的。工厂的设计是从头到尾的。所以最初我们建造了一个五分之一比例的工厂。

这是为了用硬件测试软件,以及它们如何集成在一起,所以它建造了这些小型房屋,它们在每个维度上都是五分之一,然后一旦我们让它工作,我们就建造了一个大约三公顷的工厂,这是一个测试生产线,现在它正在生产,我们正在全尺寸的房屋上测试软件,我们现在大约每两周建造一栋房屋,这是测试,然后我们有大约100个小的变化,我们进入软件,我们正在改变它。

然后我们买了一个25英亩的工厂或建筑物,这是我们第一个用于生产商业房屋的商业工厂。在第四阶段,我们将建造世界上最大的工厂之一。我认为仅次于波音公司是计划。所以这一切现在都计划好了。但我们正在以每平方米500美元的价格建造房屋。

而且它是世界上最好的质量。多孔混凝土、瓷砖,但我们已经创新了整个过程的每一个部分。所以我们有墙体模块、瓷砖模块、窗户模块、照明模块、智能家居模块,我认为每个团队都是世界上最擅长他们所做的事情的团队。所以这是一个巨大的项目。这是一项巨大的事业。我认为我们大约有700名软件和硬件工程师正在从事这项工作。你是自己投资这个项目还是为此筹集了资金?正确。是的,不,我们自己投资。所以我们现在非常接近最终产品。

我们认为我们距离完美只有五栋测试房屋的距离。

然后它应该会改变世界建造的方式。任何人都可以使用Dreamcatcher软件。所以你可以进入Dreamcatcher,可能有一百万个不同的两居室房屋是由平台上的人设计的。你可以浏览它们。你可以为销售你自己的设计定价。你可以实时浏览它们。你可以布置家具。我们将有一个市场。宜家可以将他们所有的家具数字化扫描到我们的市场中。艺术家可以将他们的所有艺术品数字化扫描进去,这样你就可以把它放在你的房子里,这样你就可以实时地四处走动并看到它。

所以我们构建的软件真的很棒。所以我们现在越来越接近,这非常令人兴奋。我们每隔几周生产的房屋都非常棒。我的意思是,这是一个......

一个非常酷的想法,基本上就像如果你访问网站,看起来就像你在看模拟人生视频游戏一样,你可以随意缩放房屋,你可以移动任何东西,但你说有一个按钮,你只需点击打印,然后房屋就会在一个自动化的工厂中建造,这只是一个

令人难以置信的想法。你打算投入多少资金?你一定投入了数亿美元。对吗?还是我高估了?当然会很多。所以软件,所以我们在印度有三个软件办公室,浦那、雅加达和安德班。我们在意大利有两个,米兰和摩德纳。在意大利的原因是,我们实际上收购了

几年前的软件部分,是两个人,马丁和阿莱西奥,他们都是建筑师的父母,他们认为建筑软件是建立在非常古老的软件堆栈上的。所以他们想,游戏引擎正在这样发展。所以他们决定在虚幻引擎上构建软件或建筑软件。

所以我们收购了他们,这就是我认为我们在意大利大约有160人从事软件方面工作的原因。然后他们与印度的软件团队合作。然后在中国,我们建立了所有的硬件方面。所以我们有三个地点,我们正在那里进行所有硬件和自动化开发。

但我们与我们的自动化团队是并行发展的,你知道,他们自动化,例如,我们每年生产5700万个飞镖和水枪,但我们从塑料颗粒生产飞镖枪

到成品,不需要人工。我们的竞争对手,比如孩之宝,他们将产品外包给工厂,这些工厂仍在生产线上使用钻头进行生产。我们现在正在构建我们的自动化2.0,我们正在使用视觉和机器学习,这样我们实际上可以在同一条生产线上更换任何型号的飞镖枪。它可以看到模具,可以看到形状以及所有螺丝孔的位置,并且可以完全适应。所以我们已经有点像

与我们的自动化项目并行地发展我们的自动化,同时利用我们所有的专业知识,将其应用于我们的Zuru Edge和玩具业务,这让我们具有极强的竞争力,但最大的区别在于,当我们自动化FMCG或玩具中的产品时,你一遍又一遍地用机器人制造相同的产品。这非常复杂,因为你正在为世界上每一个建筑工地和每一个建筑规范建造一个定制的产品,而且每次都不一样,

所以拥有完全自动化的输出和完全定制的输入在世界上从未真正实现过,或者从未实现过。伙计,你真是个疯子。你甚至,比如,你的同龄人是谁?你与谁有共鸣?你只是读了埃隆·马斯克的传记,然后你就像,哦,这是世界上唯一一个和我有一些共同点的人?这难道是你钦佩的人吗?我们非常钦佩埃隆。我们长期以来一直是特斯拉的支持者和粉丝。事实上,我想说我的兄弟。你认识他吗?是的。

我有机会见到他,然后我不得不回家处理紧急情况。所以我实际上不认识他。但是我的兄弟,我的兄弟非常像埃隆。我的兄弟有点像Mzuru Tech和我们的建筑项目的驱动力。我认为他的思维方式与埃隆非常相似。例如,埃隆称之为“白痴指数”,对吧?而白痴指数是指当

你看火箭的成本。好吧,他看了火箭过去建造的成本。然后他看了材料的成本。就像,你知道,建造火箭的材料成本是其数百倍。他就像,好吧,然后他采取第一性原理的方法。他把它分解开来,他有效地计算出,你知道,如何建造火箭。

以一个基于原材料成本的合理价格。我的意思是,我们对建造建筑物的方式采取了类似的方法,无论是单层还是百层。看看从地面上材料的成本,看看建筑物的最终成本。“白痴指数”非常高。所以它具有相同或相似的思维方式。那么你如何回到你的第一性原理方法,并从头开始以一种完全不同的方式去做呢?你前几天,我认为是昨天或前天,Boom Supersonic进行了他们的第一次超音速飞行。我不知道你是否关注这家初创公司。是的,我关注了。

他也有类似的故事,他基本上在Groupon工作。他就像Groupon的产品经理,在互联网上销售优惠券。然后为了好玩,基本上把飞行作为一种爱好,然后从第一性原理的角度给自己一年时间,

了解飞机的工作原理,并弄清楚他是否可以在飞机周围建立一些业务,你知道,围绕飞机。因为他只是喜欢飞机。当他建立他的电子表格时,他就像,我不明白。我们现在没有理由不以超音速飞行。然后他把它带给教授和其他人。他就像,我的计算中哪里错了?因为这告诉我我们应该进行超音速飞行。他们说,没有理论上的错误。嗯,没有人这样做。是的。

就像勇气是极限。不像没有材料问题。这是一个勇气问题。这是一个创业问题。看到它,你知道,昨天进行了他们的第一次超音速飞行,这非常鼓舞人心。令人难以置信。所以你,你在做所有这些事情。你喜欢有爱好吗?你在做这些事情之外的事情吗?什么对你来说是有趣的?这就像,我的杯子已经满了。

运动,绝对是运动。我只是喜欢竞争,真的。所以任何具有竞争元素的东西都是我从中获得很多乐趣的东西。所以当然是网球、高尔夫,总的来说,运动是我喜欢做的事情。但是,是的,随着你年龄的增长,显然......

我过去认为你每天醒来都会感到胃里空空如也,因为你在想今天会发生什么错误,以及我们今天必须解决什么问题。所以,你知道,我们不再有这个问题了,而且肯定能花更多时间和家人在一起。我去年终于有了我的第一个孩子。所以这是一个很大的变化。我认为这肯定会改变你对事物的看法,这......

这非常好。我一直都在拖延,尽可能地拖延。我认为这会减慢我的速度,但这绝对是最好的事情之一。所以你,嗯,当你开始这些新公司时,因为我一直,我一直觉得这很有趣,每当你有一个连续创业者时,嗯,

人们有不同的方法。有些人,他们有自己的主要事情,然后他们离开,他们说,我基本上要休假一年,找出我的下一件事。其他人,他们会花费一定比例的时间,他们会投入到新的想法中,他们会卷起袖子,他们会非常像在地面上找出新的想法。其他人,他们会招募一个运营商,他们只是给运营商一种类似于

想法,也许是一个小计划,然后让运营商运行,他们有点像从远处担任董事长或董事会成员。当你做尿布品牌和其他品牌时,你每天都像是在实地工作一样吗?还是你采用了运营商模式?你做了什么?绝对是实地工作。我想说的是,在我们的业务中,有一条贯穿始终的线索,对吧?我们基本上是在制造产品,无论是房子、一瓶洗发水、一锅洗衣粉还是飞镖枪。我的意思是,它基本上仍然是制造产品

建造工厂,将其销售给零售商,所以我们已经建立了一个如此巨大的飞轮,如果你看看我们在深圳的办公室,我们那里有3500人,对吧?这是一个如此巨大的飞轮,以至于无论你身处哪个行业,它都变得越来越容易融入这个飞轮,是的,它们都是不同的行业,但我们仍然有效地试图以最好的价格制造世界上最好的产品,我们给自己设定了一个目标,那就是以零美元的价格制造产品

我知道这是不可能的,但这是我们的目标。我们如何以零美元的价格制造这种产品,以及我们如何使其成为世界上最好的产品?所以有一条线索贯穿始终。所以非常多的实地工作。我相信领导力必须在舞池中,必须亲自动手。在那里你可以获得最多的见解。

在我们现在的业务中,我非常相信快速试错。所以我总是说,要获得可行的洞察力。哪里有洞察力?在世界上的某个地方找到洞察力。洞察力形成一个子弹。子弹是对某事进行测试的最低限度可行投资。如果子弹有效,它就是一个炮弹,我们会投资并围绕它构建方案。一旦方案有效,你就可以将更多的东西添加到方案中,并扩展方案。所以我们围绕快速失败的思维模式

我们现在实际上在快速消费品领域有我们所谓的快速启动。所以我们试图构建最小可行产品以快速测试,尽可能快地测试。这样我们就可以真正加快速度,创新速度可能是我们最重要的事情。我们试图在这些类别中更快地测试更多的东西,并了解哪些有效,哪些无效。因为根据我的经验,事情要么落地生根,要么不行。

然后我们有一种持续改进的思维模式。我们称之为每周提高 2%,复利的威力。我知道每周提高 2% 是无法衡量的,但这就是思维模式。这就是我们融入我们 DNA 的东西。我们总是对团队说,与我们未来相比,我们现在很糟糕。所以我们有一种不懈的思维模式,能够回顾一年前的自己,然后说,那时我们甚至还不够好。

我认为这种持续改进是我们工作中非常重要的一部分,然后当我观察团队成员时,人们说他们试图在他们的业务中建立人才密度,是的,我们试图建立人才密度,但对我们来说,我们试图建立的是毅力密度,我说当我们招聘时,我们寻找的是毅力、智慧和行动倾向,真正的实干家,那些像我们一样快速失败的人,我们去做,我们是赢家,我们学习

如果它不起作用,我们会从中获得大量关于如何改进下一次的见解。因此,我们在业务中的思维模式或 DNA 适用于我们所处的任何垂直领域或类别。我们对如何处理它们具有相同的思维模式、相同的方法和相同的 DNA。如果你在面试我,你会如何判断我是否有毅力?我认为实际上回顾你的历史,我们经常发现那些

非常优秀的竞技体育运动员,他们非常喜欢赢,而且竞争力很强,比如我想了解你的竞争力有多强,你有多想要一些东西,说实话这可能很难,我们在我们的业务中建立了这个循环流程,类似于亚马逊的循环,所以我们正在招聘,并查看你是否适合并能够胜任实际工作,但另一半是,你是否符合我们的 DNA

所以我们有一个循环,我们有八个人,其中一半的人会围绕我们的 DNA 进行面试或提问,并真正深入了解这个人是否符合我们的 DNA,所以我们真的试图建立,不是我们的才能密度,而是我们的毅力密度,但当然,我发现这对我来说非常重要,我们所有最优秀的人都有令人难以置信的毅力,以及令人难以置信的行动倾向,当然他们很聪明,但他们就是能完成任务

而且,你知道,我们在会议上决定某件事,他们就在那一刻开始行动。这就是我们的文化。这也有点像一句谚语,对吧,懒惰的人做一点工作就期望获胜,而赢家则尽其所能地努力工作,并担心自己太懒惰。我觉得这非常正确,对吧?就像那些努力工作的人,他们总是担心自己做得不够,或者自己太懒惰。

而正是这些人,这正是我们寻找的思维模式。是的,我认为埃隆·马斯克在面试中提出了一个很好的问题。他说,他只是坐下来,然后说,告诉我你解决过的最难的问题以及你是如何解决的。你从一个问题中可以得到很多东西,因为......

他们解决的最难的问题是什么?你知道,这将向你展示他们在先前职位上的范围和信任度。比如,他们只是在处理一些小问题,还是真的在处理一些非常棘手的问题?是的。而且,是的。他们能否谈论细节、行不通的路径和行得通的路径?因为那是真正做这项工作的人。简历上有很多谎言,有人说,哦,是的,我们做了这个。好。告诉我你是怎么做到的。他们不知道,因为他们不是做这些部分的人。

正确。正确。尼克,这太棒了,伙计。我真的很感谢你来到这里。我知道你不太做播客,但你的故事真的令人难以置信。我认为,就像你在工厂里建设一样,我认为你做这样的播客可以培养 10,000 名拥有更多毅力、更多韧性的新企业家,只需分享这个故事。因为你展示了什么是可能的,你展示了你做了什么,结果如何,以及你如何处理它。所以我认为

你知道,像这样简单的一个小时可以为很多人做很多事情。所以我真的感谢你这样做。这很有趣。是的,我不经常分享我们的故事,但是的,我完全同意如果它能激励人们。我总是这么说,对吧?这并不是你有多能干。而是你有多愿意。我认为正是那些愿意坚持很长时间、持续改进的人

实际上是最成功的。这并不一定取决于你有多聪明。这真的是毅力和坚持,最终你会到达那里。所以我认为这对任何企业家来说都是一个重要的教训。很好。好的。非常感谢你。结束了。