The Crazy Story of Google’s 7 Angel Investors
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今天，我要讲七个陌生人创造了有史以来最伟大投资的故事。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想成为的人。全力以赴，永不休假。在路上，让我们旅行。山姆，我只是想把我的手指放在你的嘴唇上，然后说，让我来这里做饭，因为我为你准备了一些东西。我只是，我要带你走一条路。好吧。所以我一直在这个兔子洞里，伙计，过去，我想说是六个小时准备这个播客。

因为我刚刚沉迷于谷歌早期投资者的随机故事和传说。这太疯狂了。所以这是所有早期投资谷歌的人的故事。从中得到的教训与投资谷歌无关。这就像，你知道的，20年前的事。但天使投资的世界有多疯狂，你几乎可以创造你自己的运气。我想向你展示这些人是如何一步一步创造他们自己的运气的。所以首先，让我给你看一些东西。

如果你在iTunes上，现在就去YouTube。你会想看看我为山姆做的简短的PowerPoint。好吧，山姆，看看这个。你认得这座建筑吗？可能只是帕洛阿尔托市中心的东西。

你看到的是大学大道165号，也被称为幸运办公室，也被称为因果报应大楼。当你看到在这里创办的一家公司时，你可能会更好地认出来。所以谷歌就诞生在这里。在谷歌成立之前，PayPal成立于此。在PayPal成立之前，罗技成立于此。谷歌成立之后，一家名为Danger的公司在这里成立，之后被Android的创建者以5亿美元的价格卖给了微软。

这个办公室是传奇的。现在里面是谁？好吧，最近它有点冷清。这有点像埃德·希兰说的，埃德·希兰相信房间里有歌曲。他说，一旦一个工作室被四五个伟大的艺术家挖掘过，它就会失去它的魔力。房间里没有更多的歌了。这就是这个办公室现在发生的事情。

好了。我想带你了解最早投资谷歌的几个人以及事情的经过。你认得这个人吗？你认得这两个人的任何一个吗？左边的那个人是谢尔盖。他是创始人之一。那是谢尔盖还是另一个人，拉里？是的，那是谢尔盖。谢尔盖。右边的那个人，那是埃里克·施密特吗？不是埃里克·施密特。他叫安迪·贝克托尔斯海姆。这个名字听起来熟悉吗？不。也许如果你只是看看这些被谋杀的……

来自……这些90年代初被谋杀的红色克尔维特。这可能会引起一两声回响。你看到的是硅谷的一些元老。他们是Sun Microsystems的创始人。你知道Sun Microsystems做什么的吗？它是第一批大公司之一。是制造微芯片的吗？是的。

工作站、电脑，基本上就是这样。好的。他们也制造了自己的芯片。他们最终制造了芯片。他们最终制造了自己的操作系统。他们最终做了很多事情。这些人就像元老中的元老。第一个人，印度人，那是维诺德·科斯拉。那是维诺德·科斯拉。那是比尔·乔伊。那是安迪。然后是斯科特·麦克尼利。好了。所以这是Sun的四个创始人。顺便说一句，他们看起来很酷。他们

他们看起来非常酷。克尔维特，Flex，这种车现在已经不存在了。我认为这很棒。我认为这很好。首先，他们都在用手机。猜猜怎么了？当时手机还没有发明出来。所以我甚至不知道他们拿着什么。就像一根绳线电话连接到他们的车里，你知道的，就像螺旋线一样。不管怎么说，这些人很棒。所以安迪有一天早上醒来，他的收件箱里有一封电子邮件。

来自斯坦福大学的两名学生，拉里和谢尔盖，谷歌的创始人。他们正在向他推销一种新型搜索引擎的想法。

当时的搜索引擎的工作方式是，有Ask Jeeves，有AltaVista，有雅虎，所有这些公司在90年代初期，都是搜索引擎，它们结合了人工编辑。所以他们有编辑来挑选哪些内容放在前面给人们看。你如何找到你想要找到的东西？或者你会搜索，它只会尝试将你输入的单词与网站匹配。

这两名博士生说，嘿，我们有一种新的方法。它被称为PageRank。PageRank所做的是，它基本上说，这是一个天才的见解。谷歌的天才见解是，当你搜索“被谋杀的红色克尔维特”时，不要只显示我们的编辑认为是正确答案的内容，而不要只给你一个词组，我们将向你显示一个链接

到其他网站链接到的网站，社会证明，对吧？如果其他网站链接到你的网站，那就意味着你的网站可能还不错。而那些网站越重要。例如，假设华尔街日报链接到你。这比肖恩的网站链接到你更重要。他们有这种见解，他们可以通过这种方式创建更好的搜索结果。他们说，我们想给你看看。所以他说，明天早上8点见。他见到了他们。他们停在一个停车场。

他坐在他的，故事里说是保时捷，所以也许其中一辆是保时捷。其中一辆是保时捷。好的，很好。所以正如你所看到的，我是一个汽车迷。其中一辆是保时捷。那是安迪的车。拉里和谢尔盖出现了。他们有一台小笔记本电脑，他们试图向他展示谷歌的演示，他们说，搜索一些东西。他搜索了一些东西，结果出来了，这太神奇了。结果比你从传统的搜索引擎中得到的结果要好得多。

他们开始告诉他他们的论点以及他们将要做什么以及他们正在考虑筹集资金来真正将其变成一家公司。他说，伙计们，我们现在可以谈论很多事情，但我认为如果我只是给你们钱会更容易一些。他回到他的保时捷，拿出一本支票簿。他给他们写了一张10万美元的支票，并把它写给Google Inc.，

他们说，谷歌，他们说，嘿，我们甚至还没有注册公司呢。他说，没关系。他们说，但估值呢？他说，伙计们，这是我见过的最好的主意。拿钱，开始建设。他离开了，回到他的保时捷，开车走了，他甚至不知道自己刚刚买了多少公司股份，因为他甚至没有就估值、股价等达成一致。他投资了这笔钱，他离开了，他以1000万美元的估值投资。谷歌今天的市值大约是，

几万亿美元，对吧？所以他拥有2%。他拥有这家公司2%的股份。他当时甚至没有意识到这一点，因为他们还没有确定估值。他对这家公司非常兴奋。如果你还记得四个运气等级，他基本上拥有运气眷顾有准备的头脑。当他看到这家公司时，他知道这是，他说，这是我见过的最伟大的主意。

这是创造Sun的人。当时，他就像个男人，对吧？这就像如果埃隆看到一些东西并投资了一家公司，他会说，不，这是我见过的最好的产品。而这是制造特斯拉和SpaceX并建造火箭的人。他会说，不，不，不，这就是好东西。所以安迪就是这样做的。他非常兴奋。他去告诉我们故事中的下一个人。这是下一个人。你知道大卫·谢里顿是谁吗？

他是另一个元老，就像思科或类似的东西。我甚至不知道他们做什么，但他们有一座巨大的建筑。Arista Networks，是的。他还投资了，我认为，VMware，它以7亿美元的价格卖给了思科。所以我从谷歌截取了这张截图。上面写着“沉默的亿万富翁”。哦，我忘了说安迪的绰号是“金童”。好吧，大卫·谢里顿的绰号是“亿万富翁教授”。是的。

这个人是斯坦福大学的教授，但他非常富有，是一位亿万富翁。在许多榜单上，他也是最便宜的亿万富翁，也是你会遇到的十大最便宜或最节俭的亿万富翁之一。他对此的一句名言。他们说，伙计，你是一个亿万富翁。你为什么到处骑自行车？你甚至没有一辆豪华车。你仍然住在你发财之前住的那栋旧房子里。怎么回事？他说，说实话，我有点讨厌像亿万富翁那样生活。他说，我实际上对那种事情相当反感。你知道的，那种住在有13个浴室的房子里的人，这些人有问题。

这是大卫·谢里顿。他捐赠了大量的钱。所以他已经捐赠了数千万美元给大学、学校、教育和慈善事业。但他自己只是戴着自行车头盔骑着他的旧自行车到处乱跑。他就是这样生活的。他很棒。所以我们可以很快地说，教授亿万富翁类型是

我认为在所有亿万富翁中，他们可能是最好的之一。也许是你最喜欢的？我认为是的。我认为像丝绸之路那样的犯罪亿万富翁……那些很酷。那些很酷，但它们不是令人向往的。我想和他们做朋友。但令人向往的是教授亿万富翁。创立文艺复兴时期大型对冲基金的教授亿万富翁。埃德·索普是一位教授亿万富翁。那些是最好的亿万富翁。

但是，我认为你喜欢那些无情的巨头。我喜欢阅读关于他们的故事。他们的故事很有趣。但如果你可以成为任何人，你想要成为教授亿万富翁。这很棒。所以安迪告诉大卫·谢里顿，他说，嘿，你必须和这些人谈谈。他们在斯坦福大学。他开始，他遇到了这些人。他也在同一轮融资中写了一张支票。同样，大约10万美元，15万美元的支票。

所以他投了进去。好的，所以现在……他是在达成这笔交易时成为亿万富翁还是只是成功人士？不是亿万富翁，但很成功。他创办了一家名为Granite System的公司。最终，他确实创建了Arista Networks，这是一家市值数十亿美元的公司。但当时就像，你知道的，让我们称之为可能拥有数千万美元。他现在非常富有。我刚在谷歌上搜索了他。我的天哪。是的，超过100亿美元，对吧？200亿美元，更接近，非常富有，就像前100名富豪一样。是的。

是的，他和安迪，他们俩。他们现在都是。所以这个人仅仅靠他的谷歌股票就赚了一百多亿美元。好的，所以他遇到了大卫。现在，下一个发现这家名为谷歌的小公司的人是谁？这家公司是由校园里的两名学生创办的？好吧，大卫去参加一个假日派对。在假日派对上，他遇到了另一个人。你认识这个人吗？

是的，罗恩·康威。罗恩·康威。这将是一个有点长的环节，因为罗恩·康威是一个该死的传奇人物。我有点知道罗恩·康威是传奇人物。我之前实际上见过罗恩·康威。他有一种存在感。他身上有一种光环。但他像一个健忘的教授类型吗？因为他总是做笔记，他总是行动和做事，而且他忘记了事情。

他总是做笔记。所以这张照片，他拿着这个黄色的便笺簿。当我遇到他时，他也有黄色的便笺簿，他正在疯狂地做笔记。我们只是在吃午饭。我们和市长一起吃午饭，他只是在做大量的笔记。他总是行动。他一直在行动。如果有人问他问题，他会，有人来介绍自己。他说，我怎样才能帮助你做你正在做的事情？他就像，直接提出你的要求。我的要求是什么？如果我能做到，我会做的。

他会在他的黄色便笺簿上记下笔记。酷。我会做那个介绍。实际上，大约七分钟后，介绍就完成了。这个人行动的速度不同。你知道的，就像在黑手党里，教父的女儿结婚时，镇上的每个人都可以向他请求一个恩惠。他每天都是这样。没错。我说，他也是健忘的教授吗？我认为他更像，

他更像圣诞老人。他是，他是圣尼克。他就像喝了三倍浓缩咖啡的圣尼克。所以他一直在行动。好的。所以，好的。所以罗恩·康威去参加这个假日派对，他讲述故事的方式是，他说道，呃，

他说，

大卫，交易是你投资这个基金。酷。我会投资你的钱，但你必须告诉我你看到了什么。就像，你必须是我的眼睛和耳朵。他说，大卫，你在斯坦福大学看到了什么？现在有什么令人兴奋的事情？他说，哦，我刚刚，我刚刚投资了这两个正在做搜索引擎的博士生。他投资了Ask Jeeves。所以他知道，好的，搜索引擎，大事。如果有人说有一个新的搜索引擎比Ask Jeeves更好，我，我很感兴趣。我想看看。所以他问大卫，你能安排一次会面吗？

他试图安排这次会面，但他失败了。他们说，他们很忙。他们说，听着，我们不接受天使投资。我们想要风险投资公司。但他们说，但也许你实际上可以帮助我们找到一家风险投资公司。罗恩当时是传奇人物还是正在成为传奇人物？

正在成为传奇人物。明白了。你想快速了解一下罗恩的背景故事吗？那太疯狂了。是的。好的。所以他，罗恩·康威，从一名企业家开始。他创办了一家名为Altos Computing的公司。所以他也在制造电脑，就像Sun一样。他最终将其上市。然后他们被击败了。个人电脑出现了。个人电脑开始击败他们。他们最终卖掉了公司。但他们做得很好。他的早期投资者是红杉资本。

所以他去找唐·瓦伦丁，他就像创建红杉资本的人。元老，是的。元老中的元老投资者。唐说，好吧，罗恩，你接下来想做什么？你将要创办的下一家公司是什么？他说，说实话，我再也不想管理一千人了。那是一场噩梦。我不知道我想做什么，但那不是。他说，呃，

这真令人沮丧。你知道的，我希望你准备好创办一家新公司，我也准备好写支票了。但如果不是，也许你会成为一个优秀的投资者。我招募你加入红杉资本怎么样？你为什么不跟着我转悠几个星期？看看你是否喜欢投资这件事。所以他跟着唐转悠。

他说，嘿，他说道，嘿，我认为你在这方面会做得很好。但你知道你应该做什么吗？你应该做天使投资这件事。这是一件新鲜事。当时的天使投资实际上是好莱坞的一个术语。是关于投资电影的。我认为他们称之为超级天使或类似的东西。它甚至不是不同的术语吗？他成为了超级天使。但它始于天使投资。他说，你知道吗？你甚至不必创建你自己的风险投资基金。你可以只投资你自己的钱。只需少量支票，1万到2万美元的支票。然后，嘿，当你看到一些很酷的东西时，你把它带给我，在红杉资本。对。

所以他告诉他，你应该去做这件事。罗恩决定，好吧，我要开始天使投资了。基本上，他开始用自己的钱进行天使投资。很快，他决定，他说，我一生中做了一个伟大的决定。那是1994年。他说，好吧，我可以只做一个投资者。他说，但如果我和唐这样的人竞争，

我没有优势，对吧？他们一直在做这件事。他们只是比我更有经验，更熟练。他们的品牌比我好。他们只是了解这个游戏里里外外。他说，但我能做什么来区分自己呢？他说，好吧，

如果我开始投资呢？如果我选择一个利基市场呢？他说，所以唐说，好的，你的利基市场将是像硬件电脑一样，就像你刚刚用你的公司做的那样吗？他说，不，我只知道我讨厌硬件。那么硬件的反面是什么？软件。这个新事物是什么，互联网？顺便说一句，这时浏览器甚至还没有发明出来。马克·安德烈森仍然是伊利诺伊大学的学生。他甚至还没有毕业。但他说道，我认为有这么一件东西，软件，我们需要它来制造我们的硬件，

并且有这个新事物叫做互联网。去他妈的。我全力投入互联网。他只是决定，他说，好消息是没有人是专家。所以我不会落后，因为这件事刚刚开始。所以我要在这个东西为零的时候进入。我要看着它成长。到时，你知道的，这件事四年、五年后，我将成为专家。他说，那是我一生中做出的最伟大的决定。他说，顺便说一句，现在是2025年。我还在成长。

全力投入互联网。他说，我说过，这件事，我认为这件事当时很小，他说，我仍然认为现在还为时过早。所以他，他大约在1999年全力投入互联网，他一直在进行天使投资。他筹集了一个基金。他从其他人那里筹集了2500万美元的资金，用于成为硅谷的天使投资基金。

SV Angel，如果你听说过的话。实际上，当时它被称为其他名称，天使投资或类似的东西。但他决定我要投资硅谷公司。他筹集了2500万美元。互联网泡沫来了。它正在升温。他第二年又筹集了1.75亿美元。他的方法就是广撒网。他投资于他看到的一切。

所以到互联网泡沫破裂时，他已经进行了250项投资。当它破裂时，他说，哦，该死。他们去找他，他只和四五个人一起工作。他们说，嘿，我们的策略是什么？市场正在崩盘。他说，我们的策略是我们不再投资了。就像我们的策略是，我认为结束了。我不知道该怎么办。就像没有，现在没有什么可以投资的了。

所以他说，但我希望我们早期做的一些交易中有一笔是赢家。基本上，他说的是，当互联网泡沫破裂时，我们80%的公司都归零了。但幸运的是，他拥有谷歌。他一路投资了谷歌，谷歌支撑着他。好的，他最终是如何投资谷歌的？因为记住，他们不想要天使投资。他们想要一个机构。好吧，关于罗恩·康威的事情是，罗恩·康威以其

非常慷慨而闻名。所以即使他不打算投资这笔交易，他也会说，我要帮助创始人。他的理念是，很多人这么说，但他确实做到了。他的理念是，我所做的就是为创始人服务。我要尽可能地帮助尽可能多的创始人，金钱将是副产品。如果我帮助足够多的优秀创始人，钱就必须出现。保罗·格雷厄姆基本上称之为罗恩科原则。并且

他说，保罗·格雷厄姆描述了这一点。他说，我注意到罗恩·康威，我从未听说过罗恩·康威对任何创始人表现得很糟糕。这太不可思议了，因为这个人投资了数千家公司。他说，事实上，我去寻找例子。有没有人有过罗恩·康威对你不好或没有为你的最佳利益行事的情况？他说，相反，我只是得到了人们的倾诉，他们说，不，你知道吗？

他在这件事中没有任何好处，但他却竭尽全力。他说，所以保罗·格雷厄姆听到这个消息后说，你知道吗？实际上，也许这其中有一些道理。实际上，我听说过其他一些投资者也是这样的。他说，也许这不仅仅是一个奇怪的巧合。也许这是一种策略，即天使投资的很大一部分是获得参与交易的机会，对吧？

如果你的声誉只是总是表现得仁慈，那么它实际上不仅仅是慷慨或慈善的行为。你实际上是在建立一个声誉，这将让你获得下一笔交易、下一笔交易、下一笔交易。这正是这里发生的事情。所以罗恩·康威，顺便说一句，只是一个旁注，访问SV Angels的网站。如果你试图研究这家公司，你会注意什么？他们投资了哪些公司。你会在那里看到什么？

Pinterest、Coinbase、Facebook、OpenAI、Snapchat、Twitter、Rippling、Reddit、Okta、Anthropic、Square。每家成功的公司都在这个名单上。每家成功的硅谷公司都在这个名单上。保罗·格雷厄姆，当他介绍……Airbnb、Brex、Checker，所有的一切。所有的一切。从字面上看，每家公司。是的。

保罗·格雷厄姆做了一个演讲，他在演讲中采访了罗恩·康威，他说，好吧，如果你需要记住这件事，我会说很多话，但只要记住这句话。罗恩·康威是传奇人物。他说，我本来打算做一个介绍，谈谈你投资的成功公司。然后我意识到，写下你错过的成功硅谷公司的名单实际上更短。

他有三家。就像，他错过了Salesforce。他错过了Kickstarter。他还错过了一家，我不记得是哪一家了。他说，这太疯狂了。你投资的成功公司数量。他说，有趣的是，罗恩甚至没有花掉它。我不知道你是否了解他的投资风格，但这与YC完全相同，我觉得这很有趣。这就是为什么他只在每件事上投资10万美元。

他遇到你，在10分钟内，他做出决定。罗恩说，通常是三到五分钟，然后他会在三到五分钟内当场做出决定。YC有一个10分钟的采访，然后他们根据10分钟的采访做出他们的全部决定。硅谷历史上两位最佳选择者，两位最佳天使投资者，都将在10分钟内做出所有决定。这难道不疯狂吗？那么他投资多少呢？

最初，投资大约是2.5万美元，然后变成10万美元，然后变成25万美元。我不确定这种策略现在是否有效，因为有很多，因为我认为在2000年代和90年代，如果你有胆量成为那些愿意冒险的人之一，并进行会面并做到这一点，我认为这是因为进入壁垒很高，因为疯子们的比例很高

做这种事。你知道的，现在是因为这很酷，所以有更多的噪音，但我不知道，所以我不知道这现在是否有效。让我们看看他们的名单。Anthropic，这是最近的。OpenAI，这是最近的。Hugging Face，这是最近的。对吧？就像这些是，如果我说过去四年中最好的公司之一，你知道的，要投资，OpenAI、Anthropic、

Hugging Face，就像这些会在那个名单上。你知道的，他在Uniswap上，这是加密阶段的大事件，就像五年前或什么的。所以我认为这仍然有效，但使其有效的方法不仅仅是他们做出快速决定，对吧？就像他的决定，你知道的，他的过程基本上是，他们说，你的论点是什么？他说，我没有论点。

他说道，“我开始天使投资的时候，甚至还没有这个词儿呢。他说，当时根本没有什么投资理论可言。我只是觉得，好吧，互联网很酷。然后他说，他很快意识到一个错误，那就是我越是想判断……你遇到一个创始人，他们有一个想法，一个个性，还有一个市场。基本上，如果你试图把这些融合在一起，试图根据想法、创始人以及市场的混合来做决定，你就会输。

如果你喜欢创始人，但讨厌他们的想法，你也会输。他说，Airbnb，我不喜欢这个想法，但我喜欢创始人。那么他选择什么？这三者之一还是仅仅是这个人？他就像，我只是选择了创始人。他说，我所做的是，我想，我只是要投资创始人。创始人有责任想出点子，他们会改变，通常他们会改变主意。他说，顺便说一句，我不仅仅是为这家公司投资这位创始人。我是在为这位创始人投资一生，因为他意识到，最好的创始人会创办多家公司。例如——

他开始做这件事时，他的第一个员工之一是他的儿子，托弗。他儿子13岁。他儿子在一家名为Napster的小公司进行了他的第一次投资，当时他只有13岁。

他说，“哦，我听说过Napster，但我对这玩意儿不太了解。托弗，去用用这个东西，告诉我它是不是很棒。”托弗第二天回来，他说，“爸爸，这是我见过的最疯狂的事情了。我可以得到任何歌曲。我可以下载任何东西。这改变了游戏规则。我正在从世界各地的人那里下载歌曲片段。这就像……这太令人震惊了，这个去中心化的东西。”

他说，“酷。好吧，让我们去投资这个东西吧。”他去见创始人。好吧，他已经见过创始人了。那就是他的尽职调查。他投资了肖恩·帕克和肖恩·范宁。他说，“酷。从现在开始，你们做的任何事情，我都参与。”Napster没有成功，但肖恩·范宁的第四或第五家公司最终获得了成功。Napster没有成功，但肖恩·帕克的下一家公司是Facebook。他说，“我完全不明白Facebook。我不知道社交网络如何赚钱。这似乎是……”

大学生们，你知道的，发布他们醉酒的……你知道的，逃亡的照片。这似乎不像是一件会赚钱的事情，但肖恩·帕克参与其中了。我只是决定，肖恩·帕克是一位我想要再次投资的创始人。所以我投资了Facebook。”

好吧，让我们快速休息一下，因为我必须告诉你关于播客朋友的事情，她有自己的播客。如果你认识斯蒂芬·史密斯，她是一位传奇人物。她多次参加MFM，并且她有自己的播客，名为A16C播客。它完全是关于技术的。如果你仔细想想，技术已经发生了疯狂的演变。我的意思是，我在90年代长大。我有CD，电话有线。如果你妈妈在打电话，你就无法使用互联网。

现在有3D打印机，还有可以飞向太空的火箭，人工智能。发生了很多疯狂的事情。你必须有一个地方来帮助你领先于曲线。这就是A6Z播客试图做的事情。它是来自风险投资公司Andreessen Horowitz的播客。它试图让你深入了解正在塑造我们未来的趋势。他们邀请了马克·库班和尼尔·史蒂文森等嘉宾。

他们讨论的话题包括深度伪造、GLP-1的科学原理或自主无人机。一点也不小儿科。斯蒂芬是主持人。她很棒。我认为你会喜欢这个播客的。所以请查看一下。它是A16Z播客。我喜欢这个标语。他们说这就像偷听未来。这很酷。这是一个很好的标语。所以请查看一下。A16Z播客，无论你在哪里收听播客。好吧。让我们回到谷歌。

好吧，让我们回到谷歌。他说他去找谷歌的家伙们。他们说，“嘿，我们想要一个风险投资家。”他们说，“好吧，如果你能找到红杉资本，我们就让你加入。”因为保罗·格雷厄姆问他，他说，“你知道吗，当你投资谷歌时，你知道这是一家大公司吗？一定是一家有史以来最伟大的公司。”

他说，“你永远无法将一家公司想象成一家万亿美元的公司。他说，但我确实认为它会非常非常大。我全力以赴地争取这项投资。他说，“你为什么全力以赴？”他说，“因为他们有三样东西。他说，“首先，超级聪明的极客。这是标准一。第二，非常坚定。第三，他们做的事情是否让我感到惊讶？例如……”

他们是非常聪明的极客，但他们也很有魅力。或者他说，但扎克的情况并非如此，他们并没有那么有魅力。他说，“对于扎克来说，早期的时候，他跟我谈论的是获得3亿用户。他说，“没有哪项服务拥有3亿用户。所以扎克想出这一点的事实，是的，我们将把每个人都连接起来。他说，“哦，见鬼。好吧，仅仅是因为这个家伙这么说，他有一种不那么……

你知道的，常见的野心。你猜怎么着？当他拒绝雅虎的10亿美元时，我并不感到惊讶，因为他只想专注于一个能够真正覆盖所有人的产品。”对于谷歌，他说，“他们非常有策略。他说，“他们……他们告诉我，他们说，如果你愿意，你可以加入，如果你能得到红杉资本。他说，“好吧，这很好。红杉资本很棒。但是为什么是红杉资本？”他们说，“不仅仅是红杉资本。我们需要迈克·莫里茨。”他说，“好吧，迈克很棒。但是为什么是迈克？”他说，“因为迈克是雅虎的董事会成员。我们将要做的是建立最好的搜索引擎……”

现在，雅虎与AltaVista达成了协议。AltaVista为他们的所有搜索提供支持。所以我们想达成两项大型交易。我们想成为雅虎的默认搜索引擎。一旦我们说服迈克·莫里茨这很棒，他是雅虎的董事会成员，他会让我们参加会议。

然后我们想对美国在线做同样的事情。他们那时有产品吗？他们有产品，他们有用户。他谈到了这一点。他说，“你知道的，基本上，他说，“我看到了搜索结果，结果更好。他们早期的用户就像……使用它的人一直都在使用它。所以他们并没有大量的用户，但这与Facebook一样。使用它的人非常喜欢它。所以他们说，“我们想要红杉资本，我们想要凯鹏华盈。”他说，“好吧，你知道的，你可以选择其中一个。他们通常不喜欢一起做交易。”他说，“好吧。”

我们想要红杉资本，我们想要凯鹏华盈，因为凯鹏华盈的约翰·多尔是美国在线的董事会成员，或者与美国在线有关系。我们也需要那笔交易。所以他们既傲慢又聪明……有策略。是的，他们知道自己需要什么，他们就像……这就像一个算法。就像，我们需要的是输出。所以我们需要找到通往那里的路径。好吧，我读过关于他们、谢尔盖和拉里讲述这个故事的文章。他们说，“我们自以为是。我们认为我们是最好的，而且我们确实很优秀。我们也这么做了。”

好吧，都有这样的故事，对吧？在此之前，他们曾试图以100万美元的价格出售这项技术。那时他们就像，“哦，这只是一个算法。”然后他们变得越来越大。所以无论如何，他说，“所以他说，所以从戴维·谢里登在这次假日派对上谈论这家公司开始……”

他说，“我连续五个月给他打电话。我每个月都给他们打电话。最后我得到了我的试镜机会。在试镜中，他们说，“如果你能得到红杉资本，你就可以加入。”所以他开始打电话。他让他们参加了会议。红杉资本加入了，凯鹏华盈也加入了。

或者实际上，在此之前还有一件小事。他说，“嘿，伙计们，我自己来领导这个。1000万美元。”他们说，“不，我们不想要你。”他说，“好吧，好的。我去帮你找到红杉资本。”所以他去帮他们找到了红杉资本和凯鹏华盈。但他们正在谈判。他们都想做这笔交易。他们都想以空前的数字做这笔交易。他们试图以7500万美元的估值来做这笔交易，这在当时就像疯了一样，要以7500万美元的估值来做这笔交易。但他们……他们相信搜索已经是一件大事了，他们认为这是新的搜索事物。

但他们无法就谁来做这笔交易达成一致。他们不想分享。在来回一个月后，拉里和谢尔盖感到沮丧，拉里和谢尔盖说，“伙计，算了吧。我们不想筹款。罗恩，你说你会自己做这件事1000万美元。那是胡说八道还是真的？他们说，“你说你能做到，你真的能做到吗？”他说，“我能做到。”这是星期五。他说，“如果你想要的话，星期一之前我会搞定。”他们说，“好吧，这就是我们想要的。”他说，“

说实话，伙计们，你们想要这个，还是想要他们分享这笔交易？他们说，“我们的首选是让他们分享这笔交易。但如果他们无法协调好，我们就和你一起做。”再说一次，罗恩·康威非常想要这笔交易，但他做了保罗·格雷厄姆所说的硅谷历史上最慷慨的行为。

他打电话给红杉资本。他打电话给凯鹏华盈。他说，“伙计们，他们不是在虚张声势。如果你在星期一之前没有完成这件事，他们将与我达成协议，做全部1000万美元。但他们希望与你们一起做这件事。这才是他们真正想要的。你们必须把这件事搞定。”到星期六早上，他们已经同意我们要这么做了。他们为罗恩分了一点份额，因为他促成了这笔交易。他得到了25万美元。这就是罗恩·康威参与这笔交易的方式。

最后一件关于罗恩·康威的事情，因为它只是……你提到了一些关于黑手党的事情。这是来自Andreessen Horowitz的本·霍洛维茨。他写了一篇名为《罗恩》的完整博客文章。在这篇关于罗恩的博客文章中，他说，“罗恩不是投资者。罗恩经营着一个网络。在罗恩的网络中，每个节点都知道你是重要人物。”

并且你必须遵守某种行为准则。他说，“要进入这个网络，你必须与罗恩建立关系。不，我说的是关系。这意味着不仅仅是我见过或认识。稍后再详细介绍。他说，“第二，你必须在接到电话时接听。罗恩确保他的网络很重要，因为他要求极高的可靠性。如果他打电话让你参与，你必须在接到电话时参与。”

他说，“第三，这让你保持在我所说的与罗恩的良好关系中，这意味着你必须保持与罗恩的良好关系才能留在网络中。如果你没有在接到电话时采取行动，或者你在与创始人相处方面表现不佳，罗恩会把你赶出网络。他说，“无论你参与什么交易，离开罗恩的网络的代价都比试图从中获利要高得多。正因为如此，他确保了硅谷的运作。”所以。

人们这么喜欢这个人，是吗？听听这个故事。所以阿尔弗雷德·林，最终……你以前听说过阿尔弗雷德·林这个名字吗？Zappos？是的，他最终成为Zappos的二号人物，我认为。在此之前，他创办了这家公司。他说，“他说，“是的，所以我们有这家公司……”

说实话，它濒临破产。他说，“它最终没有……他说，“看起来公司要倒闭了。我和我的联合创始人正在谈话。我们说，“好吧，我们尝试过所有方法了吗？”他们说，“好吧，还有一个投资者我们还没有联系过，因为我们不太了解他。但罗恩确实在我们公司早期投资过。他们说，“我们……我们有这笔交易。如果这家大公司，这家财富50强公司破产了。如果我们失去了这笔交易，公司就完了。所以他说，“

当时我不认识罗恩，他的投资非常小，这就是为什么我们还没有联系他的原因。我们首先找到了我们的主要投资者，但我们失败了。所以他说，“我们现在已经没有什么可以失去了。所以晚上11点，我给罗恩写了一封电子邮件，说：嘿，你不太认识我，但我是一家你投资的公司的高管。我们需要与这家财富50强公司的首席执行官进行面对面的会面。我们需要在本周内举行会议。如果你不能做到，嘿，完全可以理解。我明白，但我们可能会倒闭，我很抱歉。”他说，“不。”

他说，“两分钟后，这是晚上11点，两分钟后，罗恩以我现在已经了解的罗恩风格回复了。它是即时电子邮件，简短，并且全部是大写字母。我正在处理，全部是大写字母。第二天早上，罗恩就做到了。我们与那家公司签订了一份八位数的合同，这导致了一份九位数的合同，这一切都源于这封绝望的电子邮件，最终我们的公司被收购，价格为8亿美元。我们当时濒临死亡。罗恩不认识我们，他救了我们的屁股。伙计，所有这一切的收获是……”

旧金山太棒了。现在，对它进行批评很酷，因为它确实非常令人沮丧。我在那里住了10年。这非常令人沮丧。但我错过了很多不在那里的时候。就像人们没有意识到的一样，旧金山只有大约80万人？如果我不得不猜测，罗恩·康威住在……

太平洋高地码头区。就像在那个区域四处走动一样，你会感受到它。你会听到这些奇怪的谈话，并且能够给某人发电子邮件，就像，“我在五个街区外的咖啡店见你。”那很特别，伙计。只是这些类型的互动很特别。

所以看看这个。所以你说，我不知道这种方法是否有效，因为现在有越来越多的公司。当时只有很少的人创办公司，这可能有效。所以他们问他，这有点像他投资高峰期的时候，他们说，“那么你如何投资？”他说，“我只参加来自我网络的会议。所以他说，“我每天会收到五个提案。所以我每周会看到30个。

每周有30笔交易摆在我的办公桌上。每一个都是我认识的创始人或投资者的推荐，他们认识我，知道向我推荐什么。他说，“我每周都会投资30笔交易中的一笔。”

他说，“在我每天收到的五个提案中，我会通过电子邮件拒绝两三个，不打电话。其余的我们会投资，我会投资，我会在与创始人交谈五分钟内做出决定。”他们说，“好吧，你在创始人身上寻找什么？”他说，“我寻找三样东西。疯狂的日夜工作欲望。他说，“当我与创始人交谈时，我可以看出，他们是否希望能够将所有时间都花在这上面。他们把生活中的其他一切视为障碍或阻碍。”他说，“他们是否警告过他们的妻子或女朋友？就像……”

我爱你，但我全力以赴地投入到这件事中，我将离开，我将做一些事情。就像，这就是……这就是它。这是我的事情。我正在做这件事。他说，“这是我首先寻找的东西。他说，“当我……他说，“如果我能感觉到它，那么我知道它会感染其他人。因为他们将不得不招募其他厉害的人。他说，“最后，他们能否沟通为什么这件事很重要？”他说，“你知道，扎克，他并没有那种疯狂的魅力或个性，但是……”

但是当你与他们交谈时，这就像Amjad来自Replit参加播客时我们感受到的那种感觉，就像这样。就像，“哦，见鬼，这比我意识到的还要大。这就像你一生的工作。这就像……这将改变一切，不是吗？”他们会扭曲你的现实，让你相信这件事比你想象的还要大。下周，我们将与吉米、野兽先生一起出去玩。我总是有一种感觉。每年我们都去参加他的活动，我们和他一起出去玩。我们真的住在他的家里。而且……

当你在那里的时候，这就像他正在做的事情是任何人都可以做的最厉害、最重要、最疯狂的事情。然后你离开，三周后你点击一个视频，就像……

这些朋友把手放在巧克力棒上，最后一个把手拿开的人可以得到价值50万美元的巧克力棒。这就像，“等等，这只是一个……这是一个有点愚蠢的视频。但是当你在那里的时候，它不是一个愚蠢的视频。它是一切。他能够让你有这种感觉。所以这就是他描述的内容。他最后谈到的是，他说，“专注于产品。他说，“我投资了Square，杰克·多西只想和我谈论产品。他说，“我投资了Twitter。同样的事情。他们只想和我谈论产品。我投资了Facebook。扎克只想和我谈论产品。他说，“Pinterest。”

Pinterest，我并不真正理解。这就像一个图板，就像剪贴簿。我并不真正理解它，因为我遇到了创始人本。他说，“哦，他正在谈论这个产品。他说，“然后我遇到了他的产品主管，或者他就像他的……他核心团队中的一员。我见过他三次，每次他都穿着同一件衬衫，我说，“嘿，你经常穿这件衬衫吗？”他说，“我每天都穿这件衬衫。”你知道这件衬衫是什么吗？它是一件印有圆圈的衬衫。里面只是这个词：专注。

他说，“这个人每天都穿这件衬衫，衬衫中间写着‘专注’。这个人以前在Facebook，然后在Pinterest。这个人完全痴迷于我们只需要专注于产品。哦，有一个会议。哦，我们被邀请在这个活动上发言。”

你在说什么？我不想去那里。他说，“到了粗鲁的地步，这些人只想专注于他们专注的事情，他们的产品。就是这样。所以他做了谷歌。他促成了这笔交易。其他人是谁？下一个家伙。不可能。你看到了谁？我看到了沙奎尔·奥尼尔，沙克。不可能。所以沙克坐在……这甚至没有意义。他当时有名吗？

当然，沙克很有名。这是90年代。沙克当时是NBA明星。沙克在一家酒店。他在一家豪华的……我不知道，四季酒店或丽思卡尔顿酒店，坐在大厅里。这是沙克讲述的故事。他说，“我看到大厅里有四个尊贵的绅士。这是你的沙克声音吗？

我们必须放低声音。让我们看看四个家伙。四个尊贵的绅士。他说，“他说，“这些绅士不知道我是谁，但他们的孩子知道。他们的孩子就像，“哦，我的上帝，是沙克。”他们跑向他。关于沙克很酷的一点是，如果你看过沙克的视频，沙克就像一个巨大的孩子。他非常顽皮。他对见到他的人非常好。他不是那种戴着太阳镜和帽子的名人，总是试图把人们推开，并且在你进入空间时感到恼火。他就像……”

所以沙克说，“我在做我的工作，当保姆。所以他只是开始和孩子们玩耍。他只是在他们开会的时候当保姆。会议结束时，罗恩·康威走到沙克面前，说，“非常感谢你陪我的孙子们玩耍。”所以他们只是开始聊天。他说，“是的，我们只是在谈论我们正在做的这项投资。你知道吗？你应该投资这家公司。这是我见过的最好的公司之一。它叫做谷歌。”

沙克与……我想是与拉里和谢尔盖会面。他说，“是的，这是一个意外。他说，“我在做我的工作。我在当保姆。然后他说，“我问他，他说，“我和他们会面。听起来不错。我投入了一些钱。我把它忘了。几年后，谷歌上市了。他甚至没有意识到他投资了谷歌。他在报纸上读到沙克在S1中。沙克将从这件事中赚很多钱。他说……”

我是沙克。什么？所以他去想起来了。所以沙克说，“是的，我希望我投资更多。”沙克把……你知道的，几十万美元变成了……他从谷歌投资中获得了超过1亿美元。不可能，真的吗？没有人知道他持有多久了。但是，你知道的，这太疯狂了。所以沙克是下一个。你知道这是谁吗？是的，安息吧。

安息吧。这是……我实际上……你怎么称呼她的名字？苏珊，苏珊，姓氏是一个波兰名字。瓦乔夫斯基，我忘了。瓦乔夫斯基，我不知道是什么。苏珊·W。所以苏珊很早就参与了谷歌的行动，但我不知道你是否知道这个故事。

我知道她有一个车库，他们想在那里工作。她是否像给他们提供免费住宿和工作场所，并获得更多股权？是的，有点。所以她的姐姐安妮正在与谢尔盖约会。安妮说，“我男朋友需要一个办公空间。”苏珊当时并不富有。她就像某家公司的一名中层营销经理。她和她的丈夫刚刚买了一栋房子。然后……

他们对房屋有点紧张。他们说，“你知道吗？如果我们把车库出租出去呢？”所以他们贴出一则广告，说我们将出租我们的车库。这就像，“哦，实际上，我男朋友需要一个空间。”所以谷歌的家伙们以每月1700美元的价格租用了她的车库，他们开始在她车库里工作。她只是看到他们在那里日夜工作。她听到更新，只是因为她碰巧遇到他们。

她辞去了工作。她最终成为谷歌的第16名员工。所以她成为亿万富翁的方式是辞去工作，去为当时在她车库里工作的公司工作。直到她去世前不久，她都是YouTube的首席执行官。没错。所以她……她曾经在AdWords工作过一段时间。然后当谷歌……她是大力倡导者，说，“嘿，我们应该收购YouTube。”

当他们收购YouTube时，他们说，“嘿，你大力支持这笔交易。”她最终在去世前多年担任YouTube首席执行官。我认为她的姐姐创办了23andMe。正确。

所以我痴迷于公开谈论金钱，特别是与超级高净值人士谈论金钱。原因是，关于这个群体的信息不多。所以因为我拥有Hampton，这是一个面向创始人的社区，我可以接触到数千名年轻且拥有令人难以置信的高净值的人。在Hampton内部，我们有价值数亿美元，有时甚至数十亿美元的人。

每年，我们都会做一件叫做汉普顿财富报告的事情，我们会调查超过1000名企业家，并询问他们各种关于个人财务的信息。我们询问他们如何投资他们的钱，他们的投资组合是什么样的。我们询问他们每月的消费习惯。我们询问他们如何安排他们的遗产，他们要捐给慈善机构多少钱，他们要保留多少现金。

好的。

我认为你不知道这是谁。不。哦，我知道。我知道，佩尔。是的。哦，哇。你居然知道这个，真是厉害。这是佩杰曼。他实际上并没有投资谷歌，所以我有点作弊。但这正是你所说的。我的结论是硅谷的魔力。这是更多硅谷的魔力。好的，这个家伙的故事很疯狂。他和另一个家伙，

姓阿米蒂。我认为是萨米德·阿米蒂之类的。阿米尼。两个波斯人。第一个波斯人开始在硅谷，帕洛阿尔托的心脏地带开了一家地毯店。他卖的是豪华波斯地毯。在他的地毯店上面，或者说是旁边，也有一些办公空间。所以他最终把办公空间租给了……我想是贝宝之类的创始人。贝宝是早期……

创始人就在那里。还有其他几个人。所以他最终……他就像，他卖地毯给这些人。他开始认识这些人，然后他意识到，哇，谷歌，贝宝。

就像那种典型的健谈的移民或波斯人。就像，“嘿，朋友，过来。过来。过来，朋友。”没错。你想喝茶吗？让我们喝点茶。告诉我关于你自己的事情。告诉我关于你自己的事情。他交上了朋友。他就在他们旁边。他卖给他们地毯。他卖给他们办公空间。但他想，“伙计，这些公司赚了一大笔钱。”所以他们开始把卖地毯的钱拿走。

他们开始投资，成为天使投资人。他们对技术并不了解，但他们想，“让我们投资那些来买地毯的人，如果他们看起来很有趣的话。”

那么佩杰曼是如何参与其中的呢？佩杰曼给这个人打了个冷电话，他说，“嘿，我要去硅谷了。”他说，“我能在你这里工作吗？”这个人说，“你以前卖过毒品吗？”他说，“没有。”他说，“你以前卖过任何东西吗？”他说，“没有，但我可以学习。”他说，“听着，伙计，我怎么能把这份工作交给一个没有经验的人呢？”他说，

他利用波斯人的身份，说，“你怎么能拒绝我呢？你还没见过我呢。见见我吧。”所以他同意见他，然后雇用了他。所以他最终成为这个人的地毯推销员。

在接下来的15年里，他的英语水平提高了，他的自信心提高了。他成为BD顶级地毯销售员，在他最好的一年里，他卖出了价值800万美元的地毯。这太疯狂了。这是他从一家店里卖出的第一批地毯之一。

帕洛阿尔托的一家店面。所以一个月大约是60万美元的地毯？这么多钱的地毯。太疯狂了。完全疯狂。所以一路上，他们就像……一天2万美元的地毯？是的。这个人住……他来到硅谷。他住在一家酸奶店上面的阁楼里。

然后成为一名地毯推销员。这个人最终成为硅谷最伟大的投资者之一。这是他的诀窍。他就像，他遇到一个人，他开始卖地毯。走进来的其中一个人是安迪·鲁宾。安迪·鲁宾走进来，他卖给他一张5000美元的波斯地毯。

在谈判过程中，他对这个人印象深刻。他说，“伙计，你真是个伟大的谈判者。你做什么的？”他说，“哦，我是一个商人。我有一家公司。”他说，“告诉我关于它的事情。”他有一家叫做Danger的公司。记住，我告诉你Lucky办公室的一家公司，叫做Danger。这些家伙制造了，你还记得T-Mobile Sidekick手机吗？安迪·鲁宾制造了它。他接下来制造的东西变成了安卓。所以安迪·鲁宾非常有才华。然后他现在是……

不，不，他去做了像大型中国制造商的移动主管之类的。然后我想他现在正在做人工智能方面的事情。所以他就像，所以他和这个人说话，然后他立即去找他的老板，他说，

他说，“我们必须投资这个家伙的公司。”他说，“好的。它做什么的？”他说，“我无法告诉你。它是某种技术，非常复杂。我不了解它，但我告诉你，我们必须投资这个家伙。”他说，“你确定吗？”他说，“听着，如果这个人卖的是红色的气球，我也会投资。这个人会让事情发生。”所以他说，“好的。”他们向Danger开了一张40万美元的支票。

一路上，他最终成为他们投资的合伙人。随着他从佣金中赚钱，他基本上把所有的钱，20万美元，都投入到他们的合伙企业中，用于投资初创企业。他们投资了所有这些不同的初创企业。所以他遇到了乔·隆斯代尔。不可能吧。在他做了Palantir之后，乔在买地毯，无论如何，他被介绍给他。

他说，“乔，我很想给你看一张地毯。”他说，“好的。我会去店里。”他说，“不，不，不，兄弟。让我把地毯带到你的家里。”

所以他把大约一百张地毯带到乔·隆斯代尔的家里。他的诀窍是，他说，“当你到别人的家里时，你会学到很多关于这个人的事情，比你与他们喝咖啡或他们来你的店里要多得多。”当时，乔·隆斯代尔应该20多岁，对吧？是的，他很年轻。他去见他，然后他说……但他已经在波斯地毯行业了。他已经在波斯地毯行业了。他说，他说正在做他的下一家公司，Atapar，顺便说一句，最近以几十亿美元的价格出售。

当时，他说，“喜欢这个人，喜欢Adapar，乔·隆斯代尔，我们必须投资这个东西。”他最终投资了Adapar。他最终投资了Dropbox，因为Dropbox的联合创始人之一也是波斯人。所以他用波斯语说话。他就像在和他们套近乎。他说，“来吧，请让我们加入。”他最终做到了。他最终投资了Applovin，这是一家现在价值超过1000亿美元的公司。因为我认为Applovin的创始人可能是一个波斯人，对吧？我也这么认为。是的。是的，他是伊朗人或来自那个地区的人。

所以从这家地毯店里产生了一个庞大的黑手党。这有多疯狂？伙计，有没有黄蜂想和我联系？嘿，让我们谈谈棒球、热狗和奶牛。我的黄蜂在哪里？

伙计，好吧，我会给你一些赞扬。你现在最好的投资之一是你告诉我的那家公司，我完全不明白，因为我当时想，“伙计，你在做什么？”你在做播客的时候，只是把尼古丁袋放在嘴里？你说，“是的，我总是放一个。”我说，“你在干什么？”你投资了这家叫做Lucy的公司，当时它在制作尼古丁口香糖或袋子。当时是口香糖。

它在一段时间内徘徊不定。它甚至看起来不会起飞。但现在这玩意儿要起飞了，伙计。我认为Lucy最终会成为一家价值5亿或10亿美元的公司。你很早就投资了它，因为你和这些家伙是“袋子兄弟”。是的，我投资了2.5万美元。当我这样做的时候，我……

我只是想，“哦，你创办了Soylent，我们的共同朋友是Josh。Josh说你很酷。尼古丁会上瘾。”是的，我想是的。听起来不错。我同意。所以我投资了2.5万美元。我想我只存了10万美元。所以这对我来说是一件大事。所以希望……然后我给他们发了信息，我说，“你们怎么了？我已经六年没听到你们的消息了。发生了什么事？”然后他们最近联系了我，结果发现进展非常好。

是的，现在进展惊人。向John Coogan和那里的团队致敬。好吧，让我在这里结束这个故事。你知道贝索斯投资了谷歌吗？我听说过。他投资它是因为他从它那里获得了大量的流量，还是为什么？

我不确定。我试图找到它。我找不到任何背景故事。但贝索斯也很早就投资了谷歌25万美元，这有点疯狂。这就像微软也投资苹果，并在某个时候拯救苹果免于失败一样。这些故事讲述的是那些你认为是敌人或竞争对手的人，但在关键时刻却互相投资。我只是觉得这很酷。是的。

好吧，我想和你分享。让我们看看。我还有其他什么吗？哦，还有另一个关于这件事的搞笑故事。罗德·康威说，他们说，“你知道谷歌会赚很多钱，基本上是人类有史以来最赚钱的机器吗？”他说，“不，”他说，“我仍然有谷歌的第一份幻灯片，10页，10张幻灯片，10

它都是关于产品的。他说，“最后一页，通常是财务和预测，上面只写着‘谢谢’。就像，“伙计，你的财务幻灯片在哪里？”他们说，“我们不知道。”他说，“好的，我喜欢。我同意。”但这有多疯狂，就像在派对上或酒店大堂里遇到人，听到这件事，然后做这笔交易？这难道不疯狂吗？但这仍然是现状，不是吗？

是的。就像，你只是出不去。你知道，你仍然住在那里，但你出不去。就像在我们播客上的托尼·罗宾斯那一集里，他有一个说法，他说，那就是“接近就是力量”。他只是谈论像，字面意义上只是接近行动，

这是你能做的最被低估的事情。尽可能接近你想要与之相处的人，接近你想要成为的那种人。因为无论你是听到某件事，遇到某件事，你都会开始养成与那些人相同的习惯和生活方式。“接近就是力量”。硅谷的疯狂之处在于“接近就是力量”的原则。我搬到我现在住的地方是因为家庭原因。但如果我可以住在任何地方……

我认为帕洛阿尔托会是那个地方。我非常喜欢旧金山，但我对它感到生气，因为犯罪问题。但帕洛阿尔托非常棒。你有没有想过你宁愿在那里？我的意思是，你在旧金山以北一小时车程的地方。你希望你向南一小时车程吗？

不，我的意思是，旧金山现在是行动发生的地方。但问题是，我希望我仍然在城市里吗？答案是，我肯定会的。我肯定知道，如果我住在旧金山，我会赚更多钱。就像，它似乎是一个更昂贵的地方居住。但我确实知道，我会赚更多的钱，因为

而且只是偶然遇到一些人。但这真是个令人头疼的问题。真是个令人头疼的问题。但是，是的，赚钱不是唯一的标准。所以，你知道，从家庭的角度来看，对我来说，住在郊区要好得多。所以从生活方式来看，我对这个选择很满意。但是，当我听到这些故事时，我确实希望我能够重新参与行动。就像我去帕洛阿尔托和我的朋友卢克一起出去玩。我们去了他家，他说，“你想散步吗？”我说，“是的，让我们散步吧。”我们大概走了两三个小时。

在这两三个小时里，他说，“那是谷歌开始的地方的车库。”这是这个。那是扎克的房子，实际上。这是我们遇到的某人的房子。他说，“哦，那是Quora创始人的房子。”然后我们去，我们去星巴克，那里有一家小咖啡店。然后我被五个认识我的人认出来了，你知道，我整天都坐在家里。但有一些人听播客，然后他们开始告诉我他们在做什么，他们正在做一家很酷的人工智能公司。然后你离开咖啡店。

我们只是顺便去了我们朋友的风险投资公司，他正在开会。他把我们介绍给了那些创始人。所以我当时想，“哦，伙计，我刚才在三个小时内遇到的巧合真是太疯狂了。”你直到……

直到你体验过它。所以如果有人像，你知道，正在听这个，我想说我的两个主要收获是，第一，接近就是力量。就像字面意义上只是出现并出现在那里，出现在你想要参与的任何场景的核心，这有多重要。第二个是罗恩·康威的原则，

你如何以如此仁慈的方式行事，以至于你的声誉是你真正正在建立的产品？你没有建立投资组合。你正在建立声誉。声誉建立了投资组合。第三个是“中等智力”梗再次出现，就像，所以硅谷历史上最好的两个早期初创企业挑选者，他们都是基于这样的决定：他们是否觉得这些人是强硬的创始人，他们可以在不到10分钟的时间内弄清楚这一点？

然后你就会看到那些正在进行市场分析、细分地图以及大量尽职调查等等的人。他们对所有这些不同的市场都有自己的论点。就像，“伙计，最好的人只是对人有惊人的判断力。”他们会在五分钟内做出决定。然后他们把剩下的时间都花在帮助别人上。听到这些故事真是令人兴奋。你认为这些投资者每人赚了多少钱？就像，我想如果，最初的估值是多少？是的。

所以最初的估值是1000万美元。下一轮是7500万美元。所以罗恩·康威，这已经是十多年前的事情了，我认为是2012年，他们问他，他们说，“罗恩，你……”他们说，“首先，你被估值吓倒了吗？我的意思是，今天的7500万美元对于A轮公司来说是一个很高的估值。而且，你知道，谷歌，现在很明显，但在开始的时候什么都不明显。没有什么那么明显。

他说，顺便说一句，这在今天价值1.5亿美元。所以这是一大笔钱。就像我怎么可能……所以这家公司必须卖到10亿美元。对，对。所以，他们说，“这个估值吓倒你了吗？”他说，“不，我认为这很疯狂。”他说，“公司是二元的。”他说，“我们所做的投资，公司是二元的。要么是巨大的成功，要么是零。我只是让市场来确定估值。然后我投资。一旦我决定投资，我就让市场决定价格。”

他说，“是的，我们做得很好。”他说，“每投资一美元，我们就能得到400美元。”这是2012年的时候。他们说，“那是峰值估值还是目前的估值？”他说，“谷歌的峰值估值在未来。”他知道，对吧？因为这是12年前的事情，而谷歌自那以后，你知道，

你知道，至少翻了两番。所以这是一个非常非常高的回报。现在，我不知道沙奎尔·奥尼尔和其他人在多少。所以罗恩是在7500万美元那一轮投资的。像安迪或大卫这样的教授，他们在1000万美元那一轮投资，对吧？这简直是，太疯狂了。所以，你知道，10万美元变成了每人超过10亿美元。关于定价的疯狂之处在于，嗯，

所以谷歌成立于，我认为是30年前，对吧？28年前。他们的价值是多少？万亿美元还是两万亿美元？

疯狂的是，这相当于今天投资一家公司，并试图说服自己它将价值6万亿美元。你明白我的意思吗？它今天是一家价值2.3万亿美元的公司。所以30年后，翻倍或翻三倍。所以大脑很难思考，如果我投资这家公司，也许有一天它会价值万亿美元。这是一件难以想象的事情。

所以这就是为什么天使投资是一件令人费解的事情。因为你认为，“哦，这现在价值1亿美元。你必须卖到10亿美元。”创始人说，“不，伙计，是1万亿美元。”所有这一切背后的数学计算非常非常非常具有挑战性，甚至难以理解。

是的，完全正确。即使它摆在眼前，我想我以前说过这个故事，但我记得在2014年或2015年左右，在硅谷的一个会议室里坐着。当时我告诉这个人，我说，“是的，我来到硅谷。我申请了两个地方，我现在所在的地方，以及我申请的另一个地方是Stripe。我一生中只申请过两份工作。”

我没有得到Stripe的工作。我被拒绝了。我面试失败了。他说，“哦，实际上，我现在正在投资Stripe。”我说，“Stripe现在？它不再是天使投资了。”他说，“是的。”他说，“是的，它的估值是30亿美元。”我记得只是在想，“真是个傻瓜。”“30亿美元？你认为这是什么？”“30亿美元？”

我认为创业游戏的目标是创造一家价值10亿美元的公司。所以听到一家公司已经达到30亿美元。它已经被高估了3倍。就像，“哦，你希望什么？”它达到100亿美元，你就能把钱翻三倍。现在它是一家价值1000亿美元的公司。即使那样，我也能把钱翻30倍。而且这是如此明显。我认识的任何人都使用Stripe。这是如此明显。Stripe当时是硅谷最好的公司。

我劝自己不要投资它，因为我无法理解这些数字，对吧？它根本没有意义。这是因为你考虑的是绝对数字。所以我记得有一次，当我第一次创办公司时，我们每月花费3万美元。我与一家价值10亿美元公司的首席执行官会面。我说，“你能相信吗？我雇佣了两个人，我们的支出从每月8000美元增加到3万美元。这有多疯狂？”他说，“伙计……”

我每年花费3亿美元。他说，“你不能把这看作是与你现实生活相比的绝对数字。这只是电子表格上的一个数字，它后面有多少个零并不重要。这些零是否在增加，你是否获得更多零？这就是你必须考虑的全部。不要从真实数字的角度来考虑这个问题。”

当他告诉我这件事时，这改变了我看待很多事情的方式。你需要做赌场的事情。你必须用你的现金兑换成你习惯的不同颜色的筹码，然后只是试图让筹码堆更大。如果你看你在玩的一手二十一点，你会说，“伙计，那是一个月房租之类的”，对吧？这太疯狂了。突然之间，你开始做出不同的决定。我甚至记得……这甚至不是绝对数字。有时即使是相对数字也会让你失败，因为……

我记得在特斯拉的估值约为50亿或60亿美元时投资了特斯拉。我甚至在那之前就投资了，我认为它达到了60亿或70亿美元左右。我已经把钱翻了三倍。我记得当时我查看了我能想到的最大汽车公司的市值。我认为是通用汽车或福特之类的公司，其中一家公司。它是一家价值260亿美元的公司。我记得当时在想，我查了一下特斯拉销售的汽车数量和他们销售的汽车数量。就像，你知道，特斯拉销售的汽车数量与他们相比微不足道。

我记得当时在想，“好吧，好吧，它的上限是一家价值300亿美元的公司。”“好的。所以如果我坚持下去，如果特斯拉成为世界上最有价值的汽车公司，它将是一家价值300亿美元的公司。那将是300亿美元，相当于从这里开始的5倍。或者我可以把我的奖金拿走，然后享受它们。”我不记得确切的数字，但我记得260亿美元是汽车公司的市值。特斯拉今天……

不仅今天价值1.5万亿美元左右。所以现在它是一家价值5000亿美元的公司。所以我错了大约10倍。我基本上错了两个数量级。最重要的是，特斯拉的价值超过了世界上接下来的10家汽车公司。就像整个想法一样，它打破了我的大脑，对吧？就像，

特斯拉的价值实际上是接下来的六家汽车公司的总和。他们的价值大约是，我认为是6000亿美元左右。就像，“哦，不，前六名是4770亿美元。”

特斯拉价值1.3万亿美元，对吧？所以这些东西最终会变成什么，真是令人难以置信。这很难。这很难理解。我的意思是，当我试图理解万亿美元……一个价值1亿美元的人与一个价值1万亿美元的人相比，这就是埃隆在三四年或五年后将拥有的财富。如果你有1亿美元，你非常富有，好吗？但这两个人之间的差距，与1亿美元和1万美元的差距相同。对吧？

对。这难道不疯狂吗？所以当我想到一个拥有1亿美元的人时，我认为你是我有史以来遇到过的最富有的人之一。伙计，我认为有一句关于幸福的很好的名言。就像，我已经无数次劝自己不要幸福，但我从未劝自己获得幸福。

对吧？我从未想过，就像，我从未想过自己会不快乐，但我从未想过自己会快乐。我不知道我是否完全认同这句话，但我明白了它的前提，那就是，我们很容易劝自己不要做某些事情，或者让自己不快乐。我认为投资也是如此。我现在意识到，尤其是在技术投资方面，这对于价值投资可能并不适用，但对于技术投资来说，整个游戏就像，

找到一两个疯子，以及一两个即将打破整个游戏规则的突破性类别，作为幂律。这些东西的价值将不是10亿美元，不是100亿美元，而是1000亿美元甚至万亿美元，呃，

我认为这回到了像，对创始人的质量或整体空间做出5到10分钟的基于直觉的决定，就像1994年的互联网，2010年代初的加密货币，移动设备，现在的人工智能，对吧？就像，“哦，这是我认识的最聪明的人，他正在做人工智能方面的事情。这就足够了。我不需要……”我思考得越多，我的回报就会越差，这是我在技术投资方面意识到的，因为这完全是关于突破的。

突破性进展并非线性可预测的。前几天我们邀请Shield来参加播客，他说他很早就投资了比特币和英伟达。我们惊叹于他的聪明，他说他投资比特币是因为他认为它会变成另一种东西，投资英伟达是因为他认为它会在加密货币挖矿领域胜出。所以即使在他正确的那些投资中，即使对于一位有着惊人回报的专业投资者来说，

在过去15年中押对了比特币和英伟达这两件事，他也完全正确。即使他的原因是错误的，对吧？就像，该死的，你应该怎么做？这是一个很棒的播客。这是一个很棒的故事。我们应该，这会很有趣，我很想做一个系列节目，邀请传奇公司的第一批员工或第一批投资者来谈谈。比如谷歌、脸书、推特，

Reddit。我认为这是个技巧，因为获得创始人的参与显然很棒，但超级困难。而且他们还在运营公司，必须说一些话。他们接受了如此多的媒体培训。而且诉讼时效可能已经过去。所以如果已经有10年的历史了，就像，看，如果你说你们打电话给竞争对手，假装是客户只是为了获得虚假信息，没有人会生你的气。你知道我的意思吗？我们已经过去了。所以你实际上可以透露很多东西。是的。

保罗·格雷厄姆问罗恩·康威，他说，你现在已经做了这么久了，你知道，你是一位创始人，现在你投资了所有这些传奇的创始人。有什么变化吗？他说，我们以前喝得更多。他说，什么？这就是你要说的？他说，是的。他说，每天大约下午4点，我们有一个叫唐娜的女人，她会推着一辆装满酒水的推车在办公室里走动，我们都会一起喝酒。

他说，我们真的像努力工作，尽情玩乐一样。就像，让我们来做这个。他说，我们公司发生过各种疯狂的事情。他说，这就是我们所做的。他说，现在我去这些公司，他们根本不做那样的事情。他们在区分方面做得更好。他们会尽情玩乐，但他们喜欢在周五下班后的欢乐时光。不像工作期间一直都在进行疯狂的恶作剧。老兄，这太棒了。就是这样吗？

就是这样。这就是播客。

大家好，快速休息一下。我最喜欢的《我的百万第一桶金》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一位亿万富翁。他是我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业赚钱方面，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能让人采取行动的文字。

顺便说一句，我同意，我在20多岁的时候学会了如何成为一名文案撰稿人。它彻底改变了我的生活。我最终创办并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是促成这一切的技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，它基本上是逐字逐句地抄写最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它被称为Copy That。Copy That是……

它只需要120美元左右。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以如果你感兴趣，你需要查看一下。它被称为Copy That。你可以在copythat.com上查看。