The Side Hustle King: “I’m making $8K/DAY from easy businesses”
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好吧，这个人可能是副业之王。他从六七个不同的副业、不同的收入来源中每年赚取约300万美元。通常你听到的所有建议都是关于专注、专注，全力以赴做一件事。这个人就像“闪亮目标综合症”先生。所以我喜欢邀请他来，他非常有趣。他会来告诉你他喜欢的副业点子。所以，你可以做的事情，它们有点奇怪的生意，但你可以在任何地方市场做。

在这个播客中，有时我们会邀请非常聪明的人，但他们谈论的事情对大多数人来说，并不是他们可以去做的事情。听起来很有趣，但你实际上做不到。这是一集我将发送给我姐姐或姐夫的节目，因为我认为他们会喜欢这些生意。我认为这些是任何人都可以做到的事情，并达到他所达到的水平，我认为他每天从这些副业中获得8000美元的自由现金流。这太疯狂了。所以，请欣赏这一集。它完全是关于任何人都可以做的奇怪、疯狂的副业，只要你有一点努力。

好吧，你好吗？我们这里有克里斯。克里斯，你真是个疯子。我想要邀请你来的原因之一是，互联网上大多数商业建议听起来是这样的：你必须专注。你必须坚持下去。你必须全力以赴做一件事。专注，专注，专注。

而你恰恰相反。你是一个看到闪亮的东西就会追逐它，并且不羞于承认的人。这实际上是你的策略。我们在节目开始前聊天，你告诉我你已经，我想你已经创办了30多家收入超过5万美元的企业，也许是35家。你说你现在有六个不同的收入来源，每个收入来源每年为你带来超过10万美元的现金流。我正在计算你的一些数字。我认为你，

基本上，仅仅依靠你的副业，你每天就能赚取8000美元的现金流。我认为这太棒了。我想听听……

你的副业是什么。我想听听你发现的其他副业，因为你发现这些随机的、简单的生意很酷。我想听听你认为哪些生意很酷，其他人可以为自己的副业去做。我还想听听你的理念，因为我认为你打破了一些常规。听起来很完美。当然。让我们开始吧。所以，告诉我你的一些点子，其他人可以去做。

老兄，我认为你应该播放一下那个一杆进洞高尔夫挑战赛的视频。这是我忘不了的一个。好吧，我们开始吧。看看这个东西。我看到一个，基本上是一个高尔夫推杆果岭。就像，我们只是洞的部分。它漂浮在大海中。你说新西兰的一个练习场，如果你一杆进洞，就会支付1万美元。距离是111码。如果你一杆进洞，你会得到这个牌匾。

那么，这里的生意是什么呢？他们基本上，就像一个嘉年华游戏。他们收取你一点费用来尝试一杆进洞。就是这样吗？是的。这有点像，想想像嘉年华一样拆分。这个生意是数学。他们只是在用数学。对。这是数学。业余高尔夫球手，我不打高尔夫，讨厌高尔夫，在一杆进洞的标准杆三杆洞中有一杆进洞的几率是25000分之一。这是。好的。

所以这家新西兰的公司，它就在湖边的路边。他们多次宣布，他们平均每两周支付一次。所以我可以用数学来计算，好吧，这些人，我知道他们卖球的价格是多少。大约是40美元25个球。他们在洞里装了一个传感器，他们每隔几周就会派潜水员去捡球。就像一个潜水员在那个东西周围游泳。他一直都在那里吗？还是他每周只去一次，把所有的球都捡起来？每周只去一次。所以我根据数学和统计数据可以推断，这个地方的净利润每年约为30万到50万美元，这，没有什么好看的。这是一个带漂浮果岭的小摊位，一个人拿着iPad站在那里。

那么，为什么到处都没有呢？等等，你说这只是新西兰的路边？我知道世界上只有一个，在新西兰的路边。但它是在路边。它甚至不在高尔夫球场或旅游景点附近。你只是说这现在就在一个随机区域。是的。好吧，让我们……

让我们假设我们想做这个，让我们一起集思广益，也许我们真的会做这个。也许我们会找到一个听众来为我们运行这个，让它发生。但我们会把这作为一个MFM案例研究。好吧。那么，为了让这件事发生，我们该如何去做呢？你知道，快速获得动力，然后让它真正有效，让它真正成功。对我来说，这都是关于搭便车的，对吧？我不想猜测高尔夫球手在哪里。像这个地方一样，没有高尔夫球手，但如果那里已经有了一个被俘获的观众，他们会做得更好多少呢？

所以我只会找到一个高尔夫球场。你知道你去高尔夫球场，在第18洞之后，就像有一个推杆果岭你可以放松一下。它就像那样。好的，把最近的池塘拿来，在那里放一个漂浮的果岭，放一个发球台，放一个带支架的iPad，说，这是你的球，就像一个练习场。20个球，20美元，或者其他什么，如果你一杆进洞，就给你1万美元。这是一种让高尔夫球场增加额外收入的方式。他们不会去建造一个漂浮的果岭，并制定出……

销售点的物流。所以你可以，是的，你可以把它作为一个服务，说，我们会安装这个。你将获得更多的净收入，而无需做任何工作。我们将收取你所有收入的30%作为费用。好的。我有点喜欢这个主意，但是你需要水来做这个漂浮的东西，对吧？或者你，你建议什么？所以，像，

如果高尔夫球场没有坐落在……你知道，像在这种情况下，它就像海洋或其他什么。我想我很高兴你提到了这一点，因为我认为水是一个关键点。像男人一样，我们想往水里扔石头。是的。我认为视觉上有一个，有一个，有一个东西，像我的睾丸激素仅仅是看着它就增加了15点。像我可以，我可以做到。对。像如果它实际上只是像，哦，像这里只是一个洞。这是第19洞。对。你可以做到。你可以给它打上品牌。哦，这是第19洞。对。

仅仅是拥有大自然的障碍。是的。这其中有一些东西。我的意思是，无论如何你都会赢。所以你把它放在果岭上。你感觉很棒。你一杆进洞。你赢了1万美元。你真的感觉很棒。你错过了。你看到飞溅。你不会输。或者最坏的情况是，你只是在打高尔夫。你花钱打高尔夫，这就是你一开始来这里的原因。

而且你也会从这里获得内容。你会让你的朋友拍你的视频，或者我们在这里设置一个摄像机，这样你就可以获得一个Instagram值得的故事，你知道，为了这个东西。你说人们花多少钱来挥杆？或者，你知道，他们买10个球，或者他们做什么？大约是20美元，或者40美元20个球，或者50美元40个球，诸如此类。哦，所以你可以像20到40次尝试。是的。这相当不错。每个家伙都认为自己能做到，对吧？当然。当然。

或者今天可能。而且高尔夫，你已经……我不知道一天高尔夫的平均花费是多少。像一个，一次高尔夫郊游，我个人不打高尔夫，但是像有，有实际的，像那天在球场上玩耍的费用。你已经做了所有的球杆投资。有猫，有小费，有食物，有，沿途的啤酒。所有这些钱都花在了……

为了和你的朋友们在最后玩得开心，或者为了有一个故事，或者只是，你知道，在最后做一些事情。这是一个绝对明智的选择。如果你真的和高尔夫球场一起做了这件事，我以为你会说，你会在去高尔夫球场的路上做这件事。你知道，有很多高尔夫球手的交通。谁会在路边停下来，尝试做这件事。我的意思是，你也可以这样做。像我设想的是一条高速公路，呃，

右边有一个湖，附近有一个出口。你租用上面的广告牌，箭头向下指，一杆进洞1万美元。人们可以随时停下来做。它不必是高尔夫球场。像你可以使用相同的原理。对我来说，这个原理只是作为一种服务的数学，对吧？我们称之为数学业务，好吗？就像，假设你有一百分之一的机会。这是一个户外赌场，对吧？

是的，完全正确。完全正确。老虎机是什么？轮盘赌是什么？掷骰子是什么？所有这些游戏是什么？这些都是游戏，赌场只是说，酷，我们会占据优势。我们会占据数学优势，你可以玩得开心。对。但是我们，我们占据优势，你所说的就是做同样的事情。

是的。甚至像商场里的推杆果岭或步行式户外购物区。假设你有一千分之一的机会完成30英尺的推杆。所以你说，嘿，30英尺的推杆，你做到了。我们会给你500美元。你只需要做数学题。你说，好吧，我，你知道，我每得到3000美元，我就会支付500美元。从统计学上来说。老兄，我喜欢这个主意。如果你想做这个主意，给我发邮件Sean@SeanPuri，然后我和克里斯会

我们会帮助你做到这一点，我们会记录下这段旅程。我们会把它公之于众。我们会把它做成一件事情，因为我认为它的一部分是品牌和新奇因素。你首先想在网上看到这个，然后人们才会真正开车来做，或者他们会计划停下来，而不仅仅是那些以每小时50英里的速度行驶时碰巧看到并理解它的人。你明白我的意思吗？是的。我喜欢“第19洞”这个名字。很好，对吧？在这个项目上线之前，我们可能需要抢注这个域名。是的。

好的。这一集由HubSpot赞助播出。他们正在举办一个大型会议。这是他们举办的一个大型会议，叫做Inbound。他们有很多优秀的演讲者将来到旧金山，9月3日至9月5日。阵容非常强大。他们有像Amy Poehler这样的喜剧演员。他们有来自Anthropic的Dario，Dwarkesh，来自Hot Ones的Sean Evans。如果你从事市场营销、销售或人工智能工作，并且只想了解正在发生的事情，接下来会发生什么，

这是一个很棒的活动。猜猜看？我也会去那里。你可以访问inbound.com/register来获得你的Inbound 2025门票。再次强调，9月3日至5日在旧金山举行。希望在那里见到你。好的。我喜欢一杆进洞高尔夫球场。好的。给我下一个副业点子。好的。我想谈谈Facebook Marketplace。我觉得Facebook Marketplace有一个完整的经济体。有七位数的企业主，比如说围栏业务。

他们每周只在Facebook Marketplace上发布一次有机帖子来获得所有潜在客户。顺便说一句，Facebook Marketplace每月有10亿活跃用户。只是那个标签。太疯狂了。没有人谈论它。我们在做什么？所以我有一个故事要告诉你。我有一个故事。顺便说一句，在你讲故事之前，先解释一下你刚才说的话。你说有些人拥有像当地的围栏公司。他们的整个销售机器是在Facebook Marketplace上发布帖子。

围栏服务。你是这样说的吗？还是回答围栏服务的请求？他们到底在做什么？是的。像，他们只是发布帖子，嘿，我安装围栏，雪松木，6英尺高，每线性英尺8美元。然后人们给他发消息，他出去报价，他有一份7000美元的工作。像，没有付费。没有付费广告。这只是一个有机帖子，他花了5分钟的时间，他每隔几天就会刷新一下。

老兄，我不知道你是否看到了这个。我们和高中生一起做了这一集。我认为这就像一个高中版的“鲨鱼坦克”。我看到了。是的。有一个孩子，我认为，17、18岁，他的整个生意。我甚至不记得是什么服务了。是某种家庭服务。我不记得了。像是洗窗户或者什么。是的，像是洗窗户或者清理排水沟。这是他们的重点。像是清理排水沟。他的整个商业模式是基于Nextdoor的。

所以他说，是的，我刚在我的居住社区开始了这个。我去了Nextdoor，我说我做这个，我服务了，你知道，去年我为600户人家中的60户人家清理了排水沟。这带来了，我现在编造数字了，因为我不记得了，但它带来了50万美元的收入。我们说，什么？他说，是的，我只是在那里发布说我做这个。然后是社区里的人。而且

我说，那么你可以在下一个社区发布吗？他说，是的，我正在努力弄清楚如何解决这个问题，你知道，是的，我可以。我只是还没有这样做。就像，哇，每个人都应该这样做。像，你知道，我的孩子在做什么？他们现在在幼儿园教你们什么？我们必须用Nextdoor来解决这个问题，你知道，Nextdoor潜在客户生成基本上。所以你说同样的事情正在Facebook Marketplace上更大规模地发生。是的。两个都是很好的机会。好的，很好。所以告诉我你要讲的故事。是的，这是一个异常的例子。好的。结果并非保证。好的。

但是2021年，中国取消了比特币挖矿，对吧？2021年是疯狂的一年，印了很多钱。我们开始了一个比特币挖矿设施。人们在Facebook Marketplace上出售比特币矿机和托管服务。所以这些矿机要价1万美元。所以你输入型号的名称，你就会看到它们被列出来。酷。

但我认为，托管价格，因为如果你购买比特币矿机，你必须在数据中心托管它。通常每月托管费约为200美元。所以我只是在Facebook Marketplace上发布了一个有机帖子，比特币挖矿托管服务。但是我没有把矿机的价格写进去，这会让人生气，1万美元。1万美元，对。是的，我把托管的价格写进去了，200美元。然后当你点击描述中的内容时，它就像，它实际上是200美元的托管费用。这是矿机的成本。对。

我没有夸张。那个广告，我在多个账户上发布了它。我们会刷新它，但没有付费，没有付费。三个月内在Facebook Marketplace上赚了980万美元。

盈利。这不像你，哦，我们花了980万美元做广告，像盈利。这就是潜力，也是一个极端的异常值。但我还有其他更正常的例子。为了明确起见，你是在出售你已经拥有的矿机，还是你在做什么？我们预售它们，然后从中国订购它们。所以除了所有这些之外，我们还有一个正现金流转换周期。好的。所以你使用了Facebook广告。你专门使用了Marketplace广告。对吗？不。

甚至不是广告。我们只是在发布帖子。只是发布帖子。你每天都在发布帖子。你发布了它。你在每个城市都发布了它。你是否建立了一个农场来发布这些帖子？你是怎么做到的？是的。我们使用了虚拟助理和多个Facebook账户。我们在多个城市发布帖子，因为大多数人都想从当地人那里购买。漏斗是，虚拟助理回答回复。然后他们把他们推到销售电话中，因为很难在互联网上销售如此昂贵的东西。

一旦他们接到了销售电话，我们就会成交一半。然后你会成交，然后你会从中国订购同样的东西，因为这里有一个知识套利，就像，我不知道如何去，或者我不相信在阿里巴巴或速卖通上花1万美元。所以你会这样做，你会有一个利润率。那样的利润率是多少？说是30%。

30%。但是像高价位，所以。而这个我猜不会持续，因为像，你知道，在2025年，也许同样的市场动态，需求，供应是不一样的。这是真的吗？是的。这里最大的变量是采矿市场的泡沫程度，现在情况不太好。所以我认为如果采矿市场再次好转，这将再次奏效。当时机成熟时，你会这样做吗？像，你计划如果采矿市场，你知道，再次火爆，你会再次这样做吗？是的。是的。

是的。你如何花钱，老兄？所以假设你通过做这样的事情赚了几百万美元。你，克里斯喜欢把钱花在什么上面？哦，我的家人。我们去度假，并开始更多的事业。我投资房地产，但我只是我喜欢创业，这是我唯一知道的事情。但看起来你开始的生意不需要很多资金。是的，这是真的。

但我喜欢投资，像加倍投资那些更成熟的企业，在那里我可以看到一条清晰的增长路径，并投入更多资金。还有什么Facebook Marketplace的点子？像，它是否像，嘿，我注意到有一些车库货架公司。他们目前不在我的地区活跃。我去和10个企业主谈谈。我说，嘿，如果我给你带来一个客户，

给我300美元或其他什么。你做潜在客户生成，因为那个企业主甚至没有想过在Facebook Marketplace上做活动来吸引潜在客户。大多数服务人员，大多数小型企业主甚至都没有这样想过，对吧？哦，是的。是的。我的意思是，你可以建立一个机构，专门为企业主发布Facebook Marketplace帖子，向他们销售潜在客户。

对，对，但你提到了货架，我在我的播客The Koerner Office上采访了这个名叫Alex的家伙，他有一个六位数的生意，只是建造，不是货架，而是带轮子的车库货架，带有Costco的箱子，就是这样，呃，只有使用Facebook Marketplace的有机帖子，他每年净利润18万美元。

这就是整个生意。对。Facebook Marketplace上的车库货架。好的。他有一个300美元的锯子，他去买2x4的木头，在最初的一年半时间里，他甚至没有卡车。对。好的。你还有什么点子？我这里有一份10个点子的清单，我们可能已经做了两三个了。所以给我，给我更多。

好的。任何点子或Facebook Marketplace？不，不。任何点子。你想让我直接说出其中一个吗？直接告诉我。是的。把当地的旅游陷阱带到你的家乡市场。这像是一杆进洞挑战赛，还是你在谈论其他事情？不同的。是的，这是一个很好的。

所以我去，我想你见过休息区开发，对吧？当然。好的。所以香蕉摊里有赚钱。我们都知道。我们都知道。哈佛商学院的第一天，这就是他们教你的？是的。所以去年我和家人去了巴尔博亚岛，我们去了香蕉摊。出于某种原因，这条街上大约有七个香蕉摊，其中一个据说最好。我每个花了8美元买了这些香蕉，上面覆盖着巧克力和坚果，而且

我做了一个关于，你知道，这些人赚了多少钱的视频。因为当我走到窗口时，我不得不。我问她，你一天卖多少个？你最繁忙的一天是什么时候？你最慢的一天是什么时候？所有这些人都排在我身后。她说，老兄，你想在香蕉上加坚果吗？人们已经准备好了。但我必须知道。更糟糕的是，我拿出手机，做了一个关于任何人都可以复制他们的视频。所以我很棒。是的。

是的，完全正确。我不记得确切的数字了。让我们偷走你的女孩。偷走你的香蕉。这个只有300平方英尺的小店每年销售额达700万美元的冷冻香蕉。一个8美元的巧克力花生香蕉的利润率是多少？所以我只是想，像，为什么这不是……

为什么这不是一件事情？我去巴尔博亚岛不是为了香蕉。一旦我到了那里，我就得到了它们。但是世界各地都有巴尔博亚岛。而且大多数岛上都没有香蕉摊。所以这个主意不仅仅是关于香蕉摊。而是关于采取一些真正独特和新颖的东西。也许是你在鸽子峡谷看到的古老的西部风格照片亭。也许是你在盖特林堡看到的油炸糕点或迷你甜甜圈。像采取这样的东西，然后

测试一下。我并不是说它会奏效，但你可以在其他旅游市场或非旅游市场非常非常便宜地测试它。是的，这很有趣。我想知道这是否有效。像，我想知道有多少吸引力是因为，哦，人类只是喜欢这些冷冻巧克力香蕉，还是因为……

在那个区域的那条街上，它以这个而闻名，你看到一条线。所以你看到这条线，你开始做。像，我想知道是否像，它有点像器官移植。我想知道是否像，你知道，当你在一个新的区域放置其中一个时，会有捐赠者排斥或宿主排斥器官的情况。是的。

可能是这样，但我认为你成功的机会最大的是，专门采取一个旅游陷阱，并把它放在另一个旅游陷阱中，就像，这是一个独特的新颖事物，人们在家里不会购买。但是，例如，我在田纳西州的鸽子峡谷有一个朋友，他拥有一个室内雪橇设施。你不能告诉我这在其他具有相同类型人口统计数据的旅游陷阱中不会奏效，对吧？

是的。是的。这是有道理的。好的。给我另一个。烤面包之旅怎么样？这是什么？

这是一个，好吧，这个，这个是在你附近的北加州。这个人拿了一个40英尺的集装箱，把它放在一辆半挂卡车的后面，切掉了墙壁，安装了扶手，放上了桌子，放上了椅子。他带人们去葡萄酒之旅。这是一辆派对巴士，但它甚至不是一辆巴士。它是一个集装箱。这是露天，露天。是的。他们像切掉了侧面。

是的。所以我有一天在刷Instagram，我看到这个视频让我大吃一惊。这是一个集装箱，人们在里面跳舞，因为它以高速绕过弯道。它就像，我在看什么？但这个人做得很好。像他第一年，他有过葡萄酒之旅的经验，但没有像这样。我认为他第一年赚了超过100万美元，利润率为60%。我喜欢其中一些的原因是它们是

在视觉上具有病毒式传播性。所以，你知道，病毒式传播的定义，人们常常理解错误。人们认为这是口碑传播。口碑传播实际上是另一回事。口碑传播是指，我非常喜欢这个东西，我想告诉我的朋友们。病毒式传播实际上更像打喷嚏。你传播病毒甚至都不想传播它，对吧？这就像当年Hotmail刚起步的时候。我只是给你发邮件。我不是想告诉你使用Hotmail，但因为我从我的Hotmail地址给你发邮件，邮件底部写着：

我通过Hotmail发送了这封邮件。你知道，他们在邮件底部添加了这句话。它像病毒一样传播开来。这就是很多大型病毒式服务实际传播的方式。Facebook就是这样，对吧？我上传照片。我只是标记我的朋友。我不是想告诉他们，嘿，你应该加入Facebook。我在这里玩得很开心。他们标记了一个朋友。给他们发了一封邮件，说你在照片中被标记了，人们无法抗拒被标记的

感觉，就像有人把我的照片上传到互联网上。我必须看看。这就是Facebook早期发展的方式，这种病毒式循环。然后还有其他类型的病毒式传播。一种是这样的视觉病毒式传播，就像卡车上的那些人并没有试图告诉每个人这件事，但它看起来如此新颖，以至于

我忍不住要看一看，了解一下，你知道，我认为一杆进洞挑战也有同样的好处，那就是，你看到了，它看起来非常有趣，你立刻就能理解这个概念。而且值得一提的是，你会和人们谈论它，你会注意到它，你会想去做。别人做这件事的行为让你也想去做。所以我喜欢这些“移动广告牌式”的企业，因为，你知道，一旦你让它们运转起来，它们就会自己进行营销。

本期节目由HubSpot Media赞助播出。他们有一个关于人工智能的非常酷的新播客，叫做《下一波浪潮》。它是Matt Wolfe和Nathan Lanz主持的。他们基本上讨论了所有正在推出的新工具，以及形势如何变化，人工智能技术发生了什么。所以，如果你想了解人工智能技术，这是一个你可以关注的酷播客。无论你在哪里收听播客，都可以收听《下一波浪潮》。老兄，我有一些关于视觉病毒式传播的非常好的例子。

你见过那个免费为人们修剪草坪的人吗？请告诉我你见过他。他是谁？好吧。这个人来自堪萨斯州还是什么地方。一个年轻人。他拥有一家草坪护理公司。规模很小，生意有点挣扎。有一天，他架起了三脚架。SB割草和SB清洗。他在车道上架起了三脚架。他现在有一个很大的YouTube频道，对吧？所以这个人拥有4500万粉丝，涵盖所有平台。哇。

4500万。他所做的就是架起三脚架，戴上麦克风，走到门口，说：“嘿，你的草坪看起来糟透了。介意我免费帮你修剪一下吗？有什么陷阱吗？我会把它发布到YouTube上赚钱。酷。”然后他用延时视频免费修剪草坪，视觉病毒式传播。改变了它。是的。是的。我们想看看结果。保留率很高，所以平台会推广它。就像，他完成后会是什么样子？这个人，我的意思是，4500万社交媒体粉丝的价值与当地草坪护理业务的价值相比如何？对。

我的意思是，老兄，看看这个，顺便说一句，如果你只是按受欢迎程度排序，你知道，他把事情堆积起来了。所以这里有前后对比的视觉病毒式传播部分，人类想要完成这一点，他们想知道解决方案，然后你会有某种新奇的惊喜因素，比如，哦，这个人免费做这件事。这很有趣。为什么？我想知道答案是什么。

但他还增加了戏剧性。所以最受欢迎的视频是愤怒的房主在我修剪这栋空置房屋时与我发生冲突。警察在我修剪这栋荒废的房屋时走近我，并告诉我这件事。房主对人行道有多宽感到震惊。她的眼泪说明了一切。我的祈祷得到了回应。所以这个人拥有这种伟大的技能组合，他拥有，你知道，草坪护理，这是一种技能，好吧，值一切。

你知道，在市场经济中只值X美元。但他还擅长内容创作。这两者结合在一起创造了一个，有多少草坪护理人员真的擅长内容创作？我不知道，零，就像，你知道，人数不到一打。所以他突然变得稀有了。当你稀有的时候，你就有价值了。没错。

是的，这真的很酷。好的，让我们来谈谈副业和你目前拥有的副业。让我们来谈谈一些有趣的。我认识你的是关于Buc-ee's的。所以对于那些不知道的人，你能解释一下Buc-ee's有多疯狂，以及你基于Buc-ee's创造的副业吗？

是的。Buc-ee's就像你的乡巴佬迪斯尼加油站。它们大约是好市多的一半大小。有51个门店，每个门店每年的收入约为6000万到8000万美元。而且，如果你没去过那里，没有什么能比得上它，这就像一种宗教体验。所以计算结果是，50个加油站的收入为30亿美元？是的。是的。什么？我从未去过Buc-ee's。是什么让Buc-ee's如此伟大？它甚至是一个加油站，还是只是碰巧有加油功能的其他东西？

它是一个带有加油站的品牌。他们有超过100个加油泵。你走进去，到处都在发生事情。你看到有人在做玉米卷。你听到有人在喊叫着牛肉。你有河狸块、T恤，就像河狸在四处走动。

你会发现最干净的洗手间，没有其他地方能比得上它。你只要走进去，从一开始就会感到惊讶。好的，在你告诉我你基于Buc-ee's的副业之前，这个的简短起源故事是什么？这个已经存在100年了吗？是谁创办的？为什么这么成功？我的意思是，我从未听说过。51个加油站的收入为30亿美元。

他们大约在40年前成立。这个人名叫Arch。小时候他被称为Bucky。他开了一家加油站。然后他们开始越来越大，越来越大。他们不断突破极限。他们的标志性特征是这个吉祥物，这只人们非常喜欢的俗气的河狸。所以一旦他们开始销售商品、T恤和杯子等等，他们就爆炸式增长了。他们非常独特，因为他们

他们把自己放在偏远地区。他们不像在城市里。他们在去度假或靠近度假目的地的路上。哦，所以它就像一个完美的休息站，对吧？因为无论如何，就像我刚刚进行了一次公路旅行。我们开车去了太浩湖，大约需要三个小时的车程。但是有一些路段你需要在中间停下来，休息站的位置标准非常低。

体验，对吧？就像，你知道，在最好的情况下，它基本上就是一个临时厕所。然后你就会看到卡车司机的休息站，你会看到一个加油站。然后你可能会看到一个小型的购物中心，里面有星巴克。但你所说的意思是，他们在那些路线上建造了一些真正很酷的东西。也许这就是他们获得成功的关键之一。

是的，你走进去，你就是一个被俘获的观众。你可以买午餐，你可以加油。大多数人只是停在加油泵旁。你可以买一件T恤，平均票价是多少，我不知道。他们是私营交易的，但人们在那里花费数百美元。你不仅仅是买了一瓶Celsius然后就离开了。好吧。你基于Buc-ee's创建的这个业务是什么，或者说是你为Buc-ee's做的副业是什么？

是的。回到你刚才说的我无法集中注意力。我当时正在经营一家正在发展壮大的企业，它需要我们投入所有的时间和精力。我带我的商业伙伴去了Buc-ee's，他来自犹他州。这是他第一次来。在回家的路上，我清楚地记得这件事。我记得立交桥。我当时在开车。我羞愧地说我掏出手机说，柯克，这些人一定在网上赚得盆满钵满。我说，你知道，迪士尼只是通过他们的在线商品店就赚了X亿美元。

这些人一定赚得盆满钵满。所以我去了buckys.com。我寻找“商店”按钮，但它不在那里。他们没有在线销售任何东西，没有食物、零食、衬衫，什么都没有。我只是，我只是默默地坐在那里。我觉得资本主义正在被扼杀。这是什么，为什么？有什么理由吗？这大约是六年前的事了。然后我们就开始谈话，我们只是说，如果资本主义

如果我们为他们建立一个网站呢？如果我们为他们上线呢？因为我们当时正在经营一家第三方物流业务，这是一家非常艰难的企业。我们认为我们可以为他们启动这项业务，这是一种无需许可的方式来获得他们的端到端业务，并让他们成为客户。也许他们会试图起诉我们，但最坏的情况是，这将是一个很棒的故事。

那么你做了什么？所以我做的第一件事是开始给创始人、执行团队以及所有其他人发冷邮件，说，嘿，你们需要上线。我们可以帮你们做到。我们将建立一个Shopify商店。我们将完成端到端的全部工作。我们有仓库、货架空间等等。没有回应，只是沉默。

所以到了这个时候，好吧，让我们自己动手吧。所以大多数人都会放弃，对吧？尝试合作。大多数人甚至不会发冷邮件。但如果你发了冷邮件，当他们没有回复时，你就会放弃。是的，没错。所以我们买了beaversnacks.com，因为他们的吉祥物是一只河狸。我去Thumbtack，以200美元的价格雇佣了一名摄影师。我把这一切都记录了下来。我有所有这些照片。我带我的四个孩子和妻子去了最近的Buc-ee's。

我和妻子分开了。我说，你去买商品，我去买零食。如果上面有Buc-ee's的标志，就买。就像，我不想要多力多滋或可口可乐，因为他们贴牌了很多东西，对吧？我只想要有Buc-ee's标志的东西。所以我们花了大约3000美元。我们有一张这么长的收据。我们把它带回仓库。那个女士是不是像，哇，你在做什么？他们都在看着我们。我是一个内向的人。我讨厌这样。我觉得很奇怪。我想，别看我。让我做我的事。

所以我们把所有东西都带回仓库。我们把它放在这个办公室里，雇佣了这位摄影师，她拍摄了所有东西。我们将其上传到Shopify的CSV文件中。我们启动了一个网站，beaversnacks.com。我说启动，就像没有人知道它存在一样。所以我做的第一件事是开始抓取并给每个我能找到的德克萨斯州记者发冷邮件。Eater、Southern Living、Texas Monthly、Fox News 38，你叫得上名字的都有。

我只是开始说，我是谁。我在做什么。我是谁。我在做什么。所以你并不害怕，因为大多数人试图低调行事，因为，嘿，我们没有官方的合作关系。你采取了相反的做法。你就像，嘿，我可以利用这个故事来获得一些关注吗，无论是好是坏？是这样吗？是的。因为我认为，好吧，最坏的情况是，发出停止侵权通知。我们将来有一天可以为播客讲述一个很棒的故事。最好的情况是，我们让他们成为客户，或者这是一个独立的业务，并且

介于两者之间将会很有趣，对吧？也许我必须用零食装满我的储藏室，比如价值3000美元的零食，我的孩子们在接下来的七年里会吃掉它。我们邀请了一位嘉宾，他说，你知道，做那些能讲述最好故事的事情。当遇到岔路口时，当你在岔路口时，走哪条路才能讲述最好的故事。你选择了能讲述最好故事的那条路。好的。是的。我听到了。我听到了那期节目，我认为，那就是我。我同意这一点。

所以我做了我的研究，它被称为“首次销售原则”，这意味着任何人都可以买卖他们想要的任何东西。他们只是不能假装或模仿该品牌。

对吧？就像，有一个人模仿Trader Joe's来做我做的事情，但他自称是Pirate Joe's。标志很相似。商店布局也很相似，他被起诉到破产。所以我认为，只要我说我不是Buc-ee's，我是一个第三方经销商，并且对此很清楚。他们真的没有理由起诉我。所以我开始给人们发冷邮件。他们喜欢这个故事，我开始与记者通电话。有什么建议吗？所以，你知道，我在公关方面学到了这一点，那就是

公关是一个非常特殊的利基游戏。一旦你理解了记者的想法，你就可以反向设计你需要实际做的事情。例如，我们的朋友拉蒙

最近做到了这一点。他获得了极大的病毒式传播，因为他知道这一点，他给我发短信，他预言了结果。他说，一旦关税到期，有些人认为这对企业来说将是可怕的。有些人认为，为什么这些企业不在美国制造呢？如果是在美国制造的，我们会购买。所以他在他的网站上进行了一个A/B测试。所以他，afina.com，它就像一个淋浴，一个干净的淋浴喷头。所以他，他进行了一个A/B测试，他说，你可以购买在中国采购的产品，或者

或者你可以购买在美国采购的产品。美国的产品价格稍微贵一些，因为在美国制造的成本更高。但是，你知道，你可以选择。结果非常疯狂，有25000次访问等等。美国产品实际上没有零次结账。亚洲制造的产品有几百次。他去找记者。他进行了测试，因为他知道

看，结果要么表明人们会购买美国制造的产品，要么不会。无论哪种情况，我都有一个非常强大的故事，他去写了这个故事。它现在已经被40多家主要出版物报道，他获得了大量的网站流量和反向链接。他的SEO大幅提升。这是一个天才般的快速行动，是在关税新闻之后做出的。当大多数人在电子商务领域处于防守状态时，你就像，哦，糟糕，我只需要生存下去。他采取了进攻策略。所以我很想知道，你有没有从你的经验中得到任何建议

如何让人们真正写关于你的文章。是的，我的意思是，你必须明白，记者想要一些很酷的东西来写。我经常收到人们发来的私信，想要从我这里得到一些东西。而98%的人，他们没有什么有趣的事情可谈。但如果有人给我发私信说，嘿，我做了这个很酷的事情，你会发帖吗？我会的，因为我想发帖关于很酷的事情。我的工作是发布有趣的事情。是的，请发给我。所以一旦你意识到这一点，就像

做一些有趣的事情，一些很酷的事情，然后告诉尽可能多的人。他们中的一小部分人会发帖，包括记者。你当时是如何表达的？我把它描述成我正在进行一场病毒式营销活动，我想引起Buc-ee's的注意。如果我没有做到，那么我会尽我所能经营好这家企业。哦，你一开始就告诉记者了吗？是的。

哦，好的。明白了。顺便说一句，告诉我们标题，因为，你知道，我们正在谈论这个偶像。所以我们还没有提到它做得有多好。你能给我们一些数字，让我们了解一下它的成功吗？我的意思是，我会告诉你标题是什么。它就像，“德克萨斯州男子在30天内通过在线转售Buc-ee's商品赚了20万美元”。就是这样。所以……

《德克萨斯月刊》联系了我。他们是德克萨斯州最大的新闻出版物。他们说，我们喜欢这个。我们将把它做成专题报道。给我你能提供的一切信息。所以我们谈了，谈了，谈了。然后在当天下午晚些时候，他们说，克里斯，好消息。Buc-ee's的内部法律顾问很想和你聊聊。我想，这有什么好处？就像，我完了。我完了。所以我就像，好吧，你告诉Buc-ee's很好。我很高兴你能联系到他们。所以我与他通了电话，他说，听着，

我们实际上并不介意你在做什么。我不喜欢“河狸零食”这个名字。我们是一只河狸。这有点令人困惑。我不喜欢你的颜色是黄色的。我们有点黄色。改个名字。在你的标志中添加免责声明。

这将贯穿整个网站。在每个产品页面上添加免责声明，你就可以得到我们的祝福。就像我们不会签署任何东西，但我们也不会追究你。就像我们会支持你。所以我们做了，我们做了这些改变，然后他们链接到了我们。多么酷的总法律顾问啊。这非常罕见。是的。是的。然后他们在他们的常见问题解答中链接到了我们，这就像是有史以来最令人惊叹的反向链接。所以是的，

一方面，病毒式传播意味着我们有数百万竞争对手，以及所有这些模仿者。但另一方面，我们拥有我们所能希望得到的最大的SEO护城河。

所以等等，你跳过了一步。你说他们的标题是30天内赚了20万美元，但你没有说你如何在30天内赚到20万美元。你最初是如何获得这种吸引力的？这完全是基于那些病毒式文章。我们没有做任何付费广告。我们只是病毒式传播了。我们将所有东西都设置为有货。你知道，在Shopify上，你可以这样做，无论它是否有货。我们只是开始卖光了。

所以最初的文章肯定不是20万美元。最初的文章只是像“德克萨斯州男子开设商店在线销售Buc-ee's商品”。正确。是的。是的。他们此后写过关于我们的文章。但在开始的时候，它是“德克萨斯州男子”。他们称之为“文本路径”，而不是“外籍人士”。就像“德克萨斯州男子为文本路径启动Buc-ee's在线商店”。

这就是它病毒式传播的方式。就像一个来自德克萨斯州但不再在德克萨斯州的人，怀念他们的零食，怀念他们的Buc-ee's。是的，这就是整个论点，因为这些Buc-ee's位于德克萨斯州的埃尼斯等地，你从未听说过这些地方，因为它们在去海滩的路上。所以如果你爱上了这种随机的波西米亚风味大蒜牛肉干，你再也买不到了。对。所以这就是我们介入的地方，就像从我们这里购买。那么这个业务现在怎么样了？这是一个昙花一现，还是仍然做得很好？

这项业务每年增长20%到50%。稳步增长。我们只是，我们完全依赖Buc-ee's的顺风车，我们并不羞于承认这一点。

那么你能说说你们在这个项目上的收入是多少吗？我们每月盈利30万到50万美元，几乎没有支出。有趣的是，你去零售店购买，对吧？你没有批发折扣。他们不会以折扣价给你。所以你以零售价购买，然后你加价多少，10%、20%还是什么？你做什么？我们加价100%。哦，好的。因为你就像，如果你非常想要它，这就是你获得它的方式。

老实说，我们根据需要加价。我的意思是，你知道，电子商务要获得15%到20%的净利润率。这恰好是大约100%的加价。对。太棒了。好的。这是你的一个副业。我们说有六个，每个都赚了六位数。我不知道我们是否会谈到所有六个，但再给我一个。那么你目前还有哪些副业正在为你的现金流做出贡献？所以我们开始了一家宠物火化业务。

这是一个有趣的。这个实际上非常有利可图。这是一个有趣的。对你来说很有趣，也许吧。是的。好的。所以解释一下，你如何想到这个主意？然后它是什么，你是怎么做到的？好的。这一切都始于我的商业伙伴与DFW一家高流量的兽医诊所建立的关系。他们的业务量相当于五家兽医诊所。而且

他了解了这个行业，以及宠物火化如何拥有90%以上的净利润率。这是一个非常老式的行业。所以有一个，但是你知道，我们在COVID期间经历了幼犬热潮。所以所有这些幼犬现在五岁了，在

狗比孩子多。这就是整个论点。狗比孩子多。情况只会越来越疯狂。火化利润率为90%。大多数运营商都60多岁了。他们做得很好。他们做得很好。他们不需要广告。他们不需要有机流量。如果你查看Google关键词工具，我们会发现搜索竞争较低。票价很高。搜索流量也很高。

所以我们围绕这个论点开展了一项业务。对不起，所以解释一下。你去了Google Ads关键词工具，对吧？你就是在那里对这个需求进行尽职调查的。就是这样。你发现，显然，这是圣杯。低竞争，高票价，第三个是什么？增长或需求？数量。高数量，低竞争，高票价。是的。圣杯。所以你开始做其中一个，你实际上是提供这项服务的，还是你是潜在客户的生成者？

我们两者都是，我们有两家不同的企业。一家是程序化SEO网站，为全国各地的火化设施生成潜在客户。然后另一个是，我们只是一个中间人。我们有冷藏车，我们从设施中取走冷冻的宠物，并将它们送到人们手中。

并从兽医那里运送。然后我们将其运送到火化设施，并收取一定的利润。好的，明白了。然后告诉我一些关于这个业务的信息。我不，我对宠物火化业务一无所知。你在最初的90天里做了什么来让这个业务运转起来？因为我喜欢你运营的速度。我们稍后会谈到另一个我认为是这些想法快速启动版本的项目。你非常像一个从零到一的人。就像我喜欢你做很多

很多不同的事情。我喜欢你精力充沛，而且基本上不懒惰。这里有很多人在兜售这种类似的

副业，被动收入。你没有什么被动的。我觉得你实际上是“积极先生”，因为你全力以赴。一旦你有了主意，我有一句话，灵感是易逝的。想法就像牛油果。它们很快就会变黑。我认为你很棒的一点是你不会让想法和灵感消失。你实际上会很快付诸行动，并且你具有很高的反应偏见。所以首先

90天或90天左右是什么样的，当你有一个新的想法时？也许你可以用这个作为例子，如果不是，你可以用另一个。是的，我将大部分精力集中在通过一些广告支出或几次谈话等来验证这个想法。我不做任何广泛的市场调查。我不与任何潜在客户交谈。我不是说这没有价值。这只是我的做事方式。我真的很喜欢使用Facebook之类的工具，比如

大多数人都知道和喜欢的公开工具。我可以在家穿着内裤做的事情。这就是我喜欢做的。对。是的。很多时候，到一天结束时，我意识到，哦，这是一个失败品。让我们继续前进吧。但是

此外，很多时候到了晚上，我会想，哇，这里面有些东西。我的假设是正确的。让我们再花一天时间研究这个。那么，在这个宠物火化业务中你会怎么做？你做了什么？所以这里的假设始于我的商业伙伴与一家公司建立的关系。而计划是让我们把火化设施的老板和兽医诊所的老板安排在同一个房间里，向他们推销这个。就像双赢一样。嘿，我们将为您带来更多兽医诊所，因为我们非常擅长销售。

好的，然后对兽医说，嘿，你需要提高你的价格，你太低了。说真的，通过中间人你会赚取更多的利润，因为我们将只做一件事。我们将接宠物，然后送它们回去。所以这里存在很大的利益冲突，因为火化设施的老板即将损失一些利润。

但他却说，我们向他推销的是我们会给他带来更多客户。所以基本上这是一个很好的例子，说明我通常的做法。如果谈话进行得不顺利，我就不会启动这个业务。我只是继续前进。你并不担心当你把他们两个安排在同一个房间时，他们会说，太好了。是的，我们应该这样做。

这家伙是谁？这是什么？为什么我们需要这个人？你有没有想过将自己置于中间人的位置，将高流量的兽医诊所与你认为他们应该使用的信息服务联系起来，这其中有什么风险？

嗯，问题是，他们已经在合作了，对吧？所以你说的没错。那就是风险。我们插入自己。你说存在一些摩擦。你提供的是消除摩擦，对吗？是的。在这种情况下，摩擦是什么？是兽医或火化设施的老板从实际火化中赚取所有利润。他在所有后勤工作上都在亏钱。对。

好的。但是我们正在谈论的这个客户是他最大的客户之一。所以我们说，嘿，你将在这个最大的客户身上损失一些利润，因为我们插入了自己。我们将拿走一部分，但我们将通过A，从你的盘子里移除后勤工作，以及B，为你找到更多兽医诊所来弥补这一点。

然后对于兽医诊所，你说，嘿，稍微提高一下价格。我们需要这样做才能让它奏效。是的。所以我们的假设是，如果谈话进行得不顺利，业务就不会启动。对。这是一个不对称的赌注。但如果成功了，那么我们就完成了最难的部分。如果他们同意这一点，那么从第一天开始，我们就有了客户和收入。

没错。然后你尝试用15家其他兽医诊所来复制它。现在，我假设他们中的大多数人已经有了火化服务的合作伙伴或一些供应商。那么你对他们的销售策略是什么？你是如何让更多客户加入的？

是的，我们的销售策略是这样的，我们的竞争对手非常不成熟。他们会真的走进兽医诊所的大门，拿到冷冻的狗，把它们装进袋子里，然后走出候诊室。所以我们的策略是这样的，那就是我们的竞争对手。我们永远不会那样做。我们将开着一辆没有标志的货车，我们将非常细心和尊重。在某些情况下，他们甚至不必再付钱了。我们将随时接听电话，并且可靠。这就是策略。这里面有什么值得学习的吗？

你知道，有很多这样的简单业务，门槛非常低，或者人们根本没有进行任何外展活动。他们没有进行任何上门销售。就像，你仅仅通过……就赚了很多钱吗？

沃伦·巴菲特之前说过这句话。他说，获胜的秘诀是竞争对手薄弱，对吧？他不是想证明自己在最难的游戏中是个天才。他正在寻找竞争非常薄弱的地方，在那里他只需要胜任，他就可以做到最佳实践。哦，老兄。这太对了。我们一直在推特上看到这种情况。就像，去，去寻找一家使用传真机的公司与他竞争。是的，这真的有效。我，我们拥有一家修树公司，我们，

我们的一大瓶颈是树桩研磨。所以我们想，我想，伙计，需要一家只做树桩研磨的企业，但它是B2B的。不是那种通过房主进行的树桩研磨，而是只通过其他修树公司进行的树桩研磨，因为我们拥有一家修树公司，我们可以从内部看到这一点。所以我有一个假设。

我雇佣了一名虚拟助理，而今天我会使用人工智能语音代理。我拿下了休斯顿市，我搜刮了休斯顿所有修树公司。大约有一千家。我让这个虚拟助理给每一家打电话，并记录下来，他们是否接听了？号码是否有效？如果他们接听了，就说，你们研磨树桩吗？如果是，那么你们会外包吗？如果是，那么你们会付多少钱？

所以我花了大约200美元来进行这项研究。我不熟悉修树业务。不出所料。那么，为什么修树公司也不做树桩呢？为什么这是一个他们不喜欢处理的单独问题呢？是的，好问题。所以修树公司有时需要升降车才能到达高处

和链锯，对吧？但这只是成功的一半。然后你必须把树桩从地上弄出来，否则，你知道，你不能在那里种草。所以这是一个树桩研磨机。你必须把它拖到拖车上。而之前你甚至不需要拖车。这是一个完全不同的系统。他们必须去租。他们排队。他们支付300美元。他们租用它。他们往里面加汽油。他们把它开回工作现场。他们研磨它。然后他们必须把它带回来。这就像，它侵蚀了他们的利润。所以我认为，好吧，如果一家修树公司可以将所有树桩研磨外包出去，

只有B2B。那里有没有机会？所以助理说，她给每个人打电话。她问他们，他们是否愿意外包？人们只是说，是的，是的，我们愿意外包。这就像，你能仅仅通过虚拟助理的电话就能得到这么清晰的信号吗？只有22%的人接听了电话。就是这样。好的。

而接听电话的人中，几乎有一半的人说，如果我能外包这个，我很乐意。然后我们甚至进一步深入脚本，并说，你愿意每英寸或任何直径支付7美元吗？是的。然后我把所有这些信息发布在我的播客上。并且-

人们开始根据这个确切的假设开展一些研磨业务。我们了解到，是的，选择一个似乎做得不错的行业，并给所有公司打电话。看看有多少人接听了电话。你可以将它与谷歌关键词工具和公开信息进行交叉引用，看看任何特定市场上的供需有多少。是的。

你们知道这一点，但我有一家名为Hampton的公司。Joinhampton.com。这是一个为创始人及首席执行官提供的经过验证的社区。我们有一位名叫Levon的成员，Levon看到许多Hampton的成员都在讨论同一个问题，那就是他们花了数小时将数据手动移动到PDF中。这很乏味，很烦人，而且浪费时间。所以Levon，就像任何伟大的企业家一样，他构建了一个解决方案。并且

这个解决方案叫做Moku。Moku使用人工智能自动将任何文档中的数据传输到PDF中。因此，如果您需要将供应商发票转换为客户报价，或将信息从应用程序移动到合同中，您只需将文件放入Moku，它就会在几秒钟内自动填充输出PDF。

对于所有技术爱好者来说，这里有一点背景故事。Slavon在没有使用一行代码的情况下构建了整个网络应用程序。他使用了一种叫做Bubble.io的东西。他们添加了人工智能工具，可以根据一个提示生成整个应用程序。这非常令人惊叹。这意味着您可以快速构建像MOLKU这样的工具，而无需知道如何编写代码。因此，如果您厌倦了在文档之间复制粘贴或支付他人为您做这件事，请查看MOLKU.ai。M-O-L-K-U.ai。好的，回到播客。♪

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我的广告是一个Facebook即时表格，要求填写姓名、电话和电子邮件。

然后在即时表格之后，它将他们转发到一个包含19个问题的类型表单，这些问题非常细致。你在pickleball中的技能水平是多少？你多久玩一次？你玩双打还是单打？因为所有这些都将决定我可以接纳多少会员。而整个假设是拥有一个pickleball球场，室内，漂亮，私密，空调，人们每月支付100到200美元。所以我不要那些每天玩两次的专业人士。

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我希望我能以100美元的价格转换一个客户，因为我的猜测是LTV，终身价值大约是1000美元。但我认为实际上要多得多，因为没有人独自玩pickleball。所以我得到一个客户，他们会带来两到三个或四个，对吧？我了解到的是，我正在转换，比如，我不知道，LTV还有待确定，但我能够以每个12美元的价格转换新客户。哇。

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我需要扩建建筑，因为我需要一个浴室的空间，然后我需要添加一个浴室。所以如果我不需要浴室，成本会低得多。然后我需要画线。所以任何人都可以在谷歌地图上搜索你所在地区的pickleball球场，对吧？就像你住在哪里，你可以在谷歌地图上搜索pickleball。你只需要一张地图，你就可以说，哪里没有空间？然后你可以开车去看看，哦，哇，那个有点破旧，或者它在户外，对吧？或者这边这个，总是人满为患。它总是挤满了人。

你可以从字面上规划出来，哦，哇，我只需要占用一个工业空间并将其改造成一个私人pickleball健身房，会员制，对吧？一个球场，两个球场，三个球场，等等。所以你在这里说的数学，你是收取100美元还是最终收取多少钱？我最终会收取149美元。好的。所以你收取149美元。你仍然瞄准200名会员，还是你发现这个假设太高或太低了？

它，它，如果我接受合适的会员，我可以接受大约150名会员。好的。所以你说的每月22000美元的顶线收入。你认为在这个案例中，可能需要20000美元，30000美元来建造。我认为其他人，让我们假设是75000美元。让我们将价格提高三倍，因为他们的空间可能需要它，或者只是保守一点。

所以你每月有22000美元的收入，顶线收入。这里有没有运营支出？你需要在那里安排一个人吗？它就像，你有一个会员制的东西吗？你的每月成本是多少，比如，你知道，大致你认为公用事业，其他一切？是的。刷卡进入，全天候，通过第三方应用程序进行在线预订系统，摄像头，没有员工，清洁工来这里。我将使用我为我家使用的清洁工。她每周会去两到四次，这取决于它有多脏。

保险、公用事业、互联网。包括清洁在内，我们说的是每月1500美元，每月2000美元。好的。所以你说的就像，你知道，90%的利润率。但让我们保守一点。让我们甚至说80%。这将大致产生每月大约17000到18000美元的现金流。

在一个pickleball球场上。对我来说这太疯狂了。是的。而且它实际上非常独特。我进行了深入的研究，看看是否有其他私人室内球场只有一个到两个球场？因为有很多特许经营店有15个球场。

推特上很多讨厌鬼都说，没有人会为此付费，因为人们，他们想要多个球场。他们想让其他人看到他们玩pickleball。我说，老兄，没有人想被人看到玩pickleball。好吧，不，但也许他们只是不想等待，对吧？对。他们无法获得球场。对。

所以这些东西很少。任何人都可以做到这一点，比如使用一些Facebook广告。你不需要购买建筑物或拥有建筑物。你可以在签订租赁协议之前租用建筑物并投放一些Facebook广告。你在说什么？

我们在这里做什么？我们在这里做什么？好的。现在让我们现实一点，因为，你知道，互联网上有很多会说，它太好了。太容易了。看看这个。数学就是数学。像这样的企业实际上在哪里很糟糕？你现在已经做了足够的生意，知道像这样的完美生意是不存在的。所以在这个案例中，实际上为什么这个会失败？你可能在这里弄错了什么？或者至少像，为什么数字现在看起来不像那么乐观？

是的，这将类似于客户支持查询的数量将远高于我的预期。东西坏了，空调在7月份的德克萨斯州坏了，分区问题。这不是那种你很难找到客户的业务，但选择你的问题。总会有问题的。我认为这将是客户支持，你知道，在凌晨三点接到某个在半夜玩这个随机游戏的人打来的电话，空调坏了。

你喜欢选择什么样的问题？我很乐意不必担心客户获取和运营。我非常不擅长运营。我宁愿尝试销售或营销某些东西，而不是运营它。所以如果它以营销为主，而且我不会在寻找客户方面遇到问题，那就是我的业务。然后运营要么很简单，要么你把它外包给其他人。是的。

没错。告诉我你的一些信念。所以，就像你做所有这些随机的事情，你所有这些随机的想法，行动来自思想，思想来自信念。那么，是什么信念导致你采取所有这些随机行动，比如启动这个pickleball，秘密pickleball球场，或者进入，你知道，就像，Bucky应该在线销售。我会为他们做这件事。现在我要把它作为一个宣传噱头。也许他们会与我合作。也许这会奏效。我不知道。也许这只是一个好故事，我会被起诉到破产。比如，你有一些什么信念？我们在前面谈到过一个，那就是，

专注被高估了。谈谈那个，然后告诉我你的一些其他信念。

是的，我认为专注被高估了，因为复利并不关心。复利的原则并不关心我们是在做一件事还是做十几件事。只要我们继续参与游戏，无论对我们来说是什么游戏，并且继续前进，复利就会继续与我们一起前进，对吧？所以如果你对某些事情感到好奇，比如假设你有一个副业，而且进展顺利，你就像，这个副业怎么样？测试一下。就像回答那个问题。

现在，如果你有一个副业，就像你因为一直在兑现支票而睡不着觉，而且客户都挤破门槛，你不会考虑，哦，这个闪亮的东西怎么样？就像你已经找到了产品市场契合点。这是一个信号，对吧？是的。

所以只要追逐信号，追逐好奇心，因为你将在那里学到一些东西，你可以将其应用到这里，而其他人从未想过，因为他们没有像你一样做这七件事。所以总的来说，如果我拿枪指着你的头，我认为如果你只做一件事，你会更富有，但你更有可能变得痛苦，而且生活不愉快。是的。

是的，所以专注确实有效，但这并不是唯一的方法。不专注实际上很有趣。我实际上听到的是。你也有类似的情况。我要读给你听。我希望你能对此发表一些看法。你说，对所有事情都说“是”。承担过多的责任。提高你承受压力的能力，让帕金森定律发挥作用。大多数人不知道自己能够做什么，因为他们没有承担过多的责任，而且他们从未对自己的生活进行压力测试。你还有一个餐厅女招待的比喻。你能解释一下吗？

是的，假设你是一位在纽约曼哈顿米其林星级餐厅的女招待，你每天24小时都很忙碌。人们进进出出，人们大喊大叫，等等。然后你在爱荷华州得梅因的一家小餐馆里有一位女招待，她们通常都很慢。然后，你知道，一支足球队停了下来，就像，“哦，15人的桌子。”她就像，“哦，我的天哪，15人的桌子。哦，天哪，我该怎么办？”对纽约的女人来说，这不算什么。这不算什么，因为这是她的常态。这是她的新基线，对吧？

所以我交谈的大多数人都说，哦，我永远无法开展Facebook广告活动，因为我下午必须剪指甲。什么？就像，他们没有，就像，他们做得不够。他们认为，像，气压计在这里。

他们认为像埃隆·马斯克这样的人，他是一个外星人。这甚至不现实。这就像，不，他只是承担了过多的责任。现在他能够比以往任何时候都做得更多，因为不太重要的事情只是从盘子里掉了下来。这就是帕金森定律。你承担的责任远远超过你的能力。如果你忘记了它，那么这是一个信号，表明忘记它是值得的。是的，我认为如果你诚实地问人们，你问，你发挥了多少潜能？

我认为这对大多数人来说是一个相当可怕的问题，因为答案不会是你想要的。我认识的很少有人，对吧？就像你几乎必须非常缺乏自我意识才能说100%。答案不是100%，对吧？我认为戴维·戈金斯在训练时说过这句话，他说，你知道，当你的大脑准备放弃的时候，当它结束的时候，你的身体还有30%的能量。

就像大脑在身体之前就放弃了，而大脑会在你仍然有30%的能量可以付出的时候阻止你，作为一种安全机制。我不知道这个数字是否正确，但我认为从你身体能力的角度来看，他的方向是正确的。然后就你，你知道，创造性或雄心勃勃的能力而言，我认为情况差不多。我认为这可能比那更糟糕。我认为大多数人只发挥了他们能够做到的不到30%的能力。这并不意味着你一定需要工作100个小时。我认为这就像，

你输出和创造的能力，以及全力以赴去做你想做的事情的能力。嗯，也许是，也许是承担额外的项目，或者也许是，但有时只是更快。有时只是想得更大。而且，你知道，这些听起来都很老套，但是，是的，它们是，它们是老套是有原因的。它们已经存在了几千年，因为我认为人类往往会有这样的问题，你知道，我们并没有真正利用，你知道，我们能走多快，能走多大，你

你知道，什么是真正全力以赴的样子，没有，你知道，人们的恐惧、怀疑和犹豫。所以我同意你的观点，你知道，你也是个顾家的人吗？就像，我想你正在做很多这样的生意。那是因为你，你知道，反驳的论点是，好吧，你21岁，没有孩子和抵押贷款，你知道，这将是有人可能会试图贬低你输出量的一种方式。

是的，我的意思是，我有四个孩子。我在23岁到29岁之间生了四个孩子。在那段时间里，我一直在建立这些企业。我从不缺席晚餐。我很少旅行。我从不缺席体育赛事。我在办公室里工作，你知道，从七点到四点，或多或少。有时我会出去和孩子们一起玩。但我认为重要的是我的孩子们看到我在工作。

但这显然也很重要，我花时间和他们在一起。所以我们每年去四到六次度假。我们已经游览了所有50个州。我们周游世界各地。你可以同时做到这两点。我认为让我的孩子们看到我在工作很重要。不幸的是，我的工作看起来就像我和朋友们聊天和大笑。所以我认为他们不明白。我认为那没有发生。关于，你知道，你说你正在建立你的家庭，你工作，比如说，七点到四点。

你在七点到四点之间做了什么，让这些小时比普通人做的更有价值？所以，你如何，你做了什么来提高生产力或在相同的小时数内获得更大的效果？你如何安排你的一天？你注意到你做的事情比普通创业者做得更好或不同的一些事情是什么？

是的。对我来说，完美的一天是日历上什么都没有。我绝对会批量安排时间。如果我那一周有七个电话，我会尽量把它们都安排在同一个下午。我认为很多人对拥有一个开放的日历感到不安全，因为这就像，

这就像一个安全毯，就像，好吧，现在我知道我今天会有生产力，对吧？但是当你有很多想法时，比如我想运行的很多广告活动或我想写的新闻稿，我时间不够用，我没有时间填充的问题。所以我不用任何花哨的CRM概念或任何东西。如果我的浏览器中打开了一个标签页，它就是一个待办事项列表。

当我关闭它时，它就完成了。我的笔记应用程序，很多咖啡因，不可否认。而且我不担心上下文切换。我过去真的很紧张，好吧，我们可以做这个30分钟，做这个。不要上下文切换。我觉得生活中任何事情，我们都可以适应它。我们可以变得更加适应它。所以我一直在上下文切换，一直都在。我觉得我擅长它，因为我已经做了很多次了。

你的另一个信念，你说，我在商界待得越久，就越意识到这一点是正确的。如果你想成为亿万富翁，你必须创新和专注。但要成为百万富翁，你只需要复制粘贴。

甚至不要试图复制一个有效的东西并加上你自己的想法。不要扭曲。停止扭曲。只需复制有效的内容。随着时间的推移，你会自然而然地发现自己的调整。但你不必以所有调整为首要任务，否则你只会搞砸它。是的。我认为应该有，需要有一个关于反向工程的学校或类似的东西。这是一种被低估的技能。我一直都在元广告库和网络档案中。假设有一家墨西哥玉米卷餐厅……

在我的镇上，24/7都有排队的人，他们只卖牛排玉米卷。就是这样。你说，好吧，他们的需求超过了供应。好吧，这个镇上可以再开一家墨西哥玉米卷店。好吧，我要复制他们。我要做得更好。人们想要更多样的选择。他们想要牛排和鸡肉。而且没有饮料。你甚至在那里都买不到饮料。我要这样做。我要那样做。

你做的每一个改变都是另一个变量，可能会搞砸，比如搞砸它。风险。你重视的风险。是的。就像你，你将，你，让我们说你逐字复制它们，然后你打开，你将很快学会。哦，

哦，他们可能正在使用它作为他们的销售点，而不是那个。哦，这就是为什么因为洋葱，他们必须将它们与肉分开。哦，就像你将学习所有这些事情，这些事情将迫使你不得不改变事情。但是如果你在你不知道复制是否有效之前这样做，你只会增加搞砸的可能性，从而不会成功。

这很有趣。你知道，Monish Pabrai，他来过这个播客几次，他有一个短语，他称之为无耻的克隆者。所以他说，你知道，我是巴菲特和芒格哲学的无耻克隆者。我，你知道，我声称没有任何好主意，只有一个，那就是，你知道，复制已经存在的好主意。如果我听到一个好主意，我会把它当成我自己的。对。他谈到，你知道，世界上最愚蠢的人是比一个更成功的加油站更成功的加油站对面的加油站。

他说，因为你知道，你看到那个人，当顾客在那里时，那个人出来为他们擦洗窗户，他以某种方式定价，他使用某些明亮的灯光，以便他在晚上更醒目。你必须是一个真正的白痴，才能在街对面，看到那个人这样做。然后因为你自己的固执，不只是做那些事情，实施那些最佳实践。所以，嗯，骄傲。是的。是的。骄傲。我认为有，你知道，在商业中也有一个这样的版本，而且，嗯，

就像你说的，你最终会自然而然地对业务进行自己的调整。但是，你知道，你提出了一个有趣的观点，那就是预先加入所有这些调整是一种不必要的风险。我认为有一种观点认为企业家是冒险家，而实际上他们是风险最小化者。而且，你知道，他们试图承担尽可能少的风险，但愿意承担必要的风险去做一些事情。

除非有，你知道，一个巨大的不对称回报。他们不会这样做。所以，你知道，我认为你是对的。我认为这对尤其是在地方和服务层面来说非常正确。这并不正确。

如果你想成为一名创始人，通过YC，建立下一个伟大的事物，下一个突破性的应用程序，这将是，你知道，下一个社交网络。你不能只复制Facebook。它不会起作用，对吧？下一个下一个拼车服务不能只是Uber，对吧？他们确实需要创新。他们确实需要做像Waymo这样的自动驾驶汽车。

所以这个建议不适用于那些正在玩我所说的商业奥运会的人，他们试图做那些像全球伟大一样的事情，推动世界前进，扰乱整个行业。是的，你绝对需要在那里创新。但是对于那些试图获得财务自由的人来说，倒着工作并不是一个坏主意。我有一个非常烦人的短语，我在我的公司里经常说。每当我们遇到问题，人们都在抱怨它时，我只是说，好吧，我们可能不是第一个遇到这个问题的人，对吧？

因为这是真的。你从事电子商务业务，突然你遇到了这个供应链问题。好吧，猜猜看？

成千上万或数百万其他电子商务企业都遇到过同样的问题，他们找到了解决方法。那么他们做了什么？让我们从那里开始。我昨天实际上和一个朋友谈过，是的，这个人几乎是亿万富翁，他在房地产行业，他独自一人在房地产上取得了巨大的成功。现在，在15年后，他第一次为他的项目筹集资金。他一直不想这样做。他总是想用自己的资本，但是，你知道，最终还是让步了，意识到，好吧，如果我从其他人那里筹集资金，而不是只使用我自己的个人资产负债表，我可以做更大的规模，做更多的项目。

所以我告诉他，我说，你知道，他正在告诉我他将如何筹集资金的所有想法。我说，伙计，

我认识的每个房地产商都在筹集资金。你有没有先看看他们做了什么？就像，你为什么试图自己解决这个问题？那是难走的路。没有额外的积分是通过难走的路来做的。让我们从反向工程其他人所做的事情开始。就像，去和五到十个已经做过这件事的人谈谈。看看是否有共同的蓝图。去尝试一下，只有在你遇到一些瓶颈或障碍时，在你实施该计划的过程中，才需要创新。因为对于大多数业务问题，你可以问这个问题，就像，

其他人有没有解决过这个问题？他们做了什么？结果几乎总是像，这很常见。这是一个常见的问题。有一个常见的解决方案，我们应该先尝试一下。是的。就像我们将创新放在错误的事情上。我们将它放在特性和好处上，而我们应该将它放在创新地复制他们正在做的事情上。我们有一个3PL，你知道，3PL，对吧？这就像最糟糕的。没有人喜欢你的3PL。这是不可能的。

所以当我们推出时，我们看到了所有其他3PL，我们想，哦，我的天哪，他们收取存储、拣选和包装以及其他费用的费用。他们提高了运输成本。这些人是白痴。太混乱了。所以我们开始像创新行业一样，简单的固定价格。在那两年经验结束时，就像我们看起来像所有其他3PL一样，因为我们想，好吧，哦，哦，他们收取存储费用，因为有些公司倒闭了，然后他们留下了一大笔账单，他们没有，哦，这就是为什么，像，

所以另一个信号是，如果你看到你所在行业的其他竞争对手，你的第一个想法是，他们太愚蠢了。他们为什么这样做？可能是有原因的。就像你还没有了解那个原因一样。特别是如果他们成功了，对吧？不要复制一个失败的人。但如果他们成功了，你可以从那里开始，说，好吧，我也可以这样做吗？而且，你知道，我喜欢这个想法的原因是，这不是唯一的获胜方式。我一生的大部分时间都在。

在创新领域玩耍。我真的很喜欢。创造性地想出一个主意，当你成为第一个做某事的人时，感觉非常令人满意。那是，我的意思是，那太棒了。每当我尝试这样做时，我都会为此感到非常自豪，但这被谈论了很多。因为同样，这听起来非常高尚，我认为这确实有效，但有很多获胜的方式。我喜欢你所说的内容，因为它是一种获胜的方式。你说，哇，那些家伙使用Nextdoor和他们在马萨诸塞州的社区来做排水沟清洁服务。

我应该在我的加利福尼亚州的社区这样做。让我从那里开始。我认为如果人们真的想成功，应该有更多的人这样做，因为这是另一种获胜的方式。这不是唯一的方式，但这是另一种方式。是的。这又是midwet meme，对吧？对。我的第一笔生意是，是的，我读到了一家iPhone维修店每月赚3万美元。我想，

我可以在我的城市修理iPhone赚3万美元。这是一种有点无知的想法，但它奏效了。我做了，你知道，所以你必须，你必须，你必须很傻。就像我一样。克里斯，这很有趣，伙计。我们还有很多其他想法和小型企业以及你遇到的随机企业的文件，我们可以去。我认为也许，也许如果人们喜欢这个，我们会做一个第二部分，让克里斯回来。如果你，如果你喜欢克里斯，

在推特上给我发消息或将其放在YouTube评论中最好，你知道，让他们回来，因为我认为这很有趣。我真的很喜欢你寻找这些经济的小角落和缝隙，比如树桩研磨或一杆进洞业务或用于葡萄酒之旅的集装箱。就像，你知道，这是我认为很有趣的东西，你知道，老实说，在这个播客上，我们有聪明的人谈论你可以用人工智能做什么以及你可以用X、Y、Z做什么。那太好了。我喜欢那些东西。

但那些不是我可以发送给我的姐姐或我妈妈的剧集，因为那些业务对于他们想做的事情来说有点遥不可及。但我认为你谈论的业务很酷，你知道，你的pickleball球场，这是任何人都可以做的事情。克里斯，感谢你来到这里。也许让大家喊一下，喊出你的推特、你的播客，任何你希望人们去查看的东西。是的。Kerner Office播客是我每周发布三次的地方，拼写方式与我的姓氏一样。

它就在你的帽子上。就是这样。永远不要错过机会。永远都在推广。就是这样。好吧，伙计。感谢你来到这里。谢谢，肖恩。

好的。所以当我的员工加入Hampton时，我们会让他们做很多入职工作。但他们做的最重要的事情是他们经历了我制作的这个东西，叫做Copy That。Copy That是我制作的东西，它教人们如何更好地写作。这样做的原因是因为在工作中甚至在生活中……

我们现在主要通过文本进行交流，无论我们是发邮件、使用Slack、写博客、发短信还是其他什么。我们交流的大部分方式都是通过书面文字。所以我制作了这个叫做Copy That的东西，它保证能让你写得更好。你可以查看一下。CopyThat.com。我发布每一个留下评论的人，无论是好是坏，我都将其发布在网站上，你会看到一个趋势，那就是这是一个非常非常简单的练习，简单到他们会嘲笑它。

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