Deep Dive
Shownotes Transcript
我有一个从未在播客中被讨论过的业务。这实际上可能是第一次在YouTube或音频格式中讨论它。我在这里开创了先河。好吧，杰基·罗宾逊。所以这个周末，我去我女儿的
春季独奏会。萨姆，当你看到这个时，它看起来像什么？这看起来就像，我不知道。就像一个伟大的芭蕾舞演员，很典型。一个节目。是的。对。是的，演出节目。这就是人群中每个人都认为的。但我不这么认为。萨姆，我看到了一个商业计划。我看到了一个商业计划。我看到了信息。我看到一个巨大的信息泄露。好吧，看看这个。这个女人在我们街区附近建立了一个年收入超过百万美元的儿童舞蹈工作室。
我认为这很了不起。我认为这是一个很好的提醒，就像你周围到处都是这些百万美元的企业一样。你不需要做一些非常宏伟或创新的事情来做到这一点。你只需要提供人们喜欢的服务，并以正确的方式进行扩展。所以看看这个。背面列出了演出中的所有舞者。现在，演出中的所有舞者都是她三个地点的所有舞者。基本上所有孩子都会表演。好的。所以我看看这个。
其他人都在寻找他们孩子的名字，我在寻找顶级收入数字，好吗？我试图弄清楚。所以我看到，好的，每一列大约有50个名字。有六列。好的，这场舞蹈表演有300个孩子。要花多少钱？我知道我们每月支付大约250美元才能成为舞蹈工作室的一员。这是春季独奏会。所以我的脑海里立刻想到，好的，我们至少要做春季和秋季的演出。甚至可能一年做四场独奏会。我不确定。
我刚买了这场独奏会的票。所以我知道除了每月250美元的会员费外，你还需要支付制服费用。你还要支付观看演出的门票。当然，每个家长都会观看他们的孩子表演。事实上，我们还带了祖父母和一些额外的人。但是你环顾四周的剧院，它完全售罄了。
站着的人也很多。我知道我们班上的一位妈妈，她没有立即登录购买门票，因此只买了两张票，而且是在后面。所以她把丈夫赶出了两张票，说：“嘿，告诉你的母亲……”她让她的婆婆带着助步器来，这样他们就可以坐在残疾人座位上了。这就是……这就是这些门票竞争的激烈程度。需求是无法满足的。好的。所以，嗯……
基本上，如果你计算一下，然后说，好吧，我们花了100美元买独奏会的门票，然后你每月花250美元，然后你一年四季都在做这件事，你最终会发现这是一项每年收入超过一百万美元的业务。
收入。大约125万美元。你说300个名字，250美元。那就是每月75,000美元的销售额。一个月。仅仅靠这个。仅仅靠这个。然后你再加上演出、门票、照片。哦，对于照片套餐，你花了100美元。你知道，他们会向你出售一件又一件的东西，这很棒。我们是快乐的顾客。所以你……你到了那里。她基本上不做营销。演出就是她的营销。是的。
最终发生的事情是，然后在演出结束时，她请老师们出来谢幕。这些是老师们。所以我想，哦，谢谢。现在我看到了运营支出线。我们这里有七个老师。好的，酷。七个老师。明白了。所以我试图弄清楚。好的。所以我敢肯定，这个舞蹈工作室每年至少能获得500,000到700,000美元的息税折旧摊销前利润。好的。好的。
太棒了。她还……她是不是开着S级轿车来上课的？她开的是什么类型的车？是的，我在下面安装了一个追踪设备，看看她现在住在哪里。她的铂金包有没有暗示……
生意做得怎么样？叫做铂金包。我不知道你刚才叫它什么。前几天，莎拉想去听音乐会，我说：“是的，就像查理XC 90。”你知道，实际上是查理。我忘了是什么。你知道，像一个辣妹。我也不知道。这是那些我不会说的情况之一。XC 90是沃尔沃。我说：“是的，查理XC 90。”所以我说的是XC 90。就像XC什么。好吧，继续。
所以我只是认为这很鼓舞人心，就像这个当地的……这个当地的服务，为小孩子表演舞蹈，为小孩子提供舞蹈课程……
扩展到三个地点，可以成为……对某人来说是一项非常好的业务。他们基本上找到了他们所爱的甜蜜点。她现在已经做了25年了。她在当地是一个机构，拥有一个庞大的社区，并且……并且，你知道，让人们快乐，让家庭快乐。我一直都在看到这种情况。好吧。让我……我可以……让我给你看一些有趣的东西。我刚和这个人谈过，但你听说过金鱼游泳课吗？没有。没有。
这是一个特许经营权，我敢肯定它每年大约有6亿美元的收入。这是一门儿童游泳课。这是那些他和我谈话时的事情之一。他基本上……我不会……我不能透露太多，但他就像，“我辞去了我享有盛誉的工作，因为我想进入游泳课行业。”你知道，每个人都可能给他同样的眼神，就像，“但是你把一切都扔掉了。”他……我有点像，“好吧，告诉我更多。”
因为我确定这里有一个故事，因为你在金融领域工作。你这样做不是为了感觉良好。告诉我更多。他开始分解这个金鱼连锁店的经济状况。他说每个地点的收入大约为200万美元，他们大约有300个地点。
你不会偶然成为世界上最有价值的女子体育特许经营权的。天使城足球俱乐部在HubSpot的一点帮助下做到了这一点。当他们开始时，数据存储在多个系统中。HubSpot在一个平台上统一了他们的网站、电子邮件营销和粉丝体验。这使得他们三人组成的团队能够在短短三天内建立一个完整的网站。结果是每周近350个新注册用户，并且在短短两年内数据库增长了300%。
访问HubSpot.com，了解HubSpot如何帮助您更好地发展。好的，回到播客。是的，我在他们的网站上。他们有很多地点。我不知道是不是300个，但他们有很多。那是类似的东西。这是另一件隐藏在视线中的事情。但是……
我有一个隐藏在视线中的业务，不是隐藏在视线中，而是一项地球上没有人……没有人在播客中讨论过的业务。这将是我即将谈论的事情。这实际上可能是第一次在YouTube或音频格式中讨论它。我在这里开创了先河。
好的，杰基·罗宾逊。有没有像这样的东西的名人堂？因为我会在里面。好吧。所以我刚刚给你发了一个网址。访问dysbuilders.com。所以你在这个网站上。让我快速给你讲个故事。你知道阿米什人以制作精美的家具而闻名吗？
我想为我的孩子买一张床。我想要一张传家宝级别的床，我想，“我希望我有我小时候的床，我小时候的婴儿床。”把我的床给我的女儿，我可以用它来给我们的所有孩子用，该有多酷啊。最终，他们中的一个可以让他们自己的孩子用它。所以我的孙子们会用我的床。所以我一直在寻找阿米什家具，我偶然发现了这个网站，因为我对阿米什人的兴趣……
工艺。现在，这个网站，是dysbuilders.com。我认为他们建造房屋。一直滚动到底部，那里写着“联系”，然后读给我你看到的电子邮件地址。
[email protected]。好的。所以我注意到，这只是一个例子，因为它很容易看到，但我注意到在许多阿米什人的网站上，当我查看如何下订单时，我必须发送电子邮件到[email protected]。我必须……
传真，我变得非常好奇。所以我想让你访问ibyfax.com。它说，使用你的传真机发送和接收电子邮件。所以我看到了这个，我从我们的一个听众安迪·艾伦那里得到一个提示，他给我发了这封邮件，这完全是巧合，六个月前，我还在想这是什么。所以安迪，
让我告诉你这个的背景。所以，如果你是一个阿米什人或门诺派教徒，他们中的许多人都是非常有创业精神的，并且与外部世界合作。所以他们制作家具卖给像我这样的人。他们有网站。然而，根据他们的宗教信仰，他们不允许使用某些被认为是个人主义的技术。所以低头看你的iPhone或坐在家里盯着电脑屏幕，他们认为它要么……
事情要么使他们更接近上帝和其他人，要么使他们远离。根据规则，他们认为看手机和使用互联网会使他们远离其他人。然而，他们有所有这些网站，并且销售家具。那么，他们是怎么做到的呢？好吧，有一个小型网站。我认为它叫做iBuyFax，就像internetbuyfax.com。这是一项服务，你每月支付大约20美元……
加上每次传真10美分或50美分。但是基本上，在校园里，我不知道他们称之为校园，许多阿米什城镇的校园里，实际上有一间小房子，就像一个棚屋。在那间小房子里有一台传真机。如果你是一个经营网站的阿米什人，并且你想看看你的订单进展如何，或者有人给你发电子邮件，并且他们问关于床架的问题，例如，你能做到吗？或者你能做到吗？
他们会去这个传真机和他们在这个小盒子里拥有的电话，顺便说一句，我们在我们的文档中有一张照片。但这就像字面意义上是一个非常非常小的……
它就像一个小厕所，你可以在那里打电话并与你的客户交谈，但你必须使用iBuyFax。所以iBuyFax服务，他们要做的是收集你的所有电子邮件并进行传真。他们会……这太离谱了。它就像一个厕所。它实际上看起来像一个电话亭/临时厕所。
它在路中间，墙上只有一个很小的电话，就像一个带线的电话。是的，所以那是因为他们——甚至没有传真机。传真机在哪里？所以有些人有传真机。有些人有电话。所以iBuyFax。他们会打电话给你，就像中间人一样——
回答问题，例如，“嘿，gmail.com上的琳达，她在那个地方。她想知道，你能做这样的床吗？或者戴夫想要一张儿童床，但他想要这种颜色的。你能做到吗？”他们会回复，他们会手写回复并传真回来。或者iBuyFax有这样的人，他们说他们实际上会……你与他们交谈，他们将成为你的中间人。
另一件事是，假设你需要……假设你想在eBay上买东西，或者你试图弄清楚某种农业设备的价格。你可以问iBuyFax，“请告诉我，在eBay上购买空白物品要花多少钱。”他们会通过传真或电话回复你的问题。这样，阿米什人就可以与世界其他地方做生意，而不会违反他们的规则。我找到的这个网站……
它被用于所有网站上。所以如果你看看阿米什家具，如果他们是真正的老阿米什人，他们中很大一部分人都在使用这个网站。阿米什社区……
它并不小。大约有400,000人。他们非常有创业精神。宗教的一部分是自力更生，或者社区规则的一部分是自力更生。阿米什家具绝对是众所周知的。各种阿米什工艺品都是众所周知的。
给我发邮件的那个人说：“我经营一家买卖木托盘的企业。特别是，我们位于宾夕法尼亚州。所以我们主要与阿米什人合作。每当他们与我们沟通时，我们与他们中的许多人合作，他们只通过ibyfacts.com与我们沟通。他们都在使用这个网站。这个网站，这里就有点好笑了。”
我在领英上查看了一下。我找不到太多关于它的背景信息。唯一……我不会过多地暴露这个人的身份，所以我只会说他的名字。老板，他的名字叫贾马尔。所以在我看来，我想，“他住在纽约。我想，是不是有一个兄弟想出了一个绝妙的主意，创建了一个阿米什传真网站？这就是我们治愈世界的方式吗？是的。”
我发誓上帝，那是他的名字。那么他是阿米什人吗？你找到他时？不，他住在纽约。不，他住在纽约，他的名字叫贾马尔。我找不到他的照片，但是，我不……我不……我不认为他是，因为阿米什人不能经营网站。所以你必须像……一个盟友，你知道我的意思吗？但你不能成为社区的一员。
这太棒了。太搞笑了。“像贾马尔一样”将成为新的口号。找到机会。像贾马尔一样。顺便说一句，为什么人们不喜欢……你能不能基本上买一堆……你能通过传真与阿米什人合作，然后说，“酷，我要从你这里买家具。”
但你经营一个网站。所以你经营一个网站。当有人向你下订单时，你的网站上写着“阿米什人制造”。阿米什制造的家具。手工制作的阿米什家具。最好的阿米什家具。
优质商品，等等。然后当有人下订单时，你只是把这些东西传真给他们并出售吗？就像，你能不能成为在他们上面销售的一层？或者他们拒绝这样做吗？好吧，首先，我认为……那里有一些欺诈行为，例如，“是的，我们是阿米什人。”你知道，他们不是。不，我说你真的从他们那里买。是的，我认为——他们称——所以他们称那些人——我认为他们使用的俚语是“英国人”。
所以他们有一个“英国人”，意思是那是他们的直男，他们的代言人，可以与世界合作。他……他……我们信任他。你知道，他是一个局外人，但是……他几十年来一直支持我们。所以我们信任他。在这种情况下，我想那就是贾马尔。但你可以有其他经销商。是的，你可以有……他们有一个名称，那就是他们称之为“英国人”。但这就像，“是的，这是众所周知的事情，这是我们信任的人，我们给他们一部分利润。”
在这个文档中，它说“阿米什人的AWS”。这是什么？你喜欢吗？那只是一个……我正在构思。是的。那很有趣。是的，我正在构思。你对此怎么看？我喜欢。这是一个非常漂亮的网站。如果你去……
SimilarWeb并查看他们的……并猜测他们的流量，它并非一无所有。是的，400,000名阿米什人。让我们假设一下，那些有创业精神的阿米什人中，很大一部分人将需要使用这样的服务，对吧？所以如果你说，即使只有5%的阿米什人是有创业精神的阿米什人，但这可能有点高。假设有20,000人。
我认为你可以很容易地得到某种版本，你会有5,000个客户每月支付20美元。这是一项百万美元的业务。这是一项120万美元的业务。当然。这正是我计算的结果。我说每年100万到120万美元。而且我敢肯定，只有贾马尔一个人在经营它。我认为他的名字可能是贾瓦尔，J-A-V-A-L。但就像某个名字。你认为贾马尔只是……
他是不是因为每天晚上都笑到睡不着觉而睡不好觉，因为他一直在想他的职业是什么？他就像，“我简直不敢相信。我太高兴了。我简直不敢相信这就是我所做的，而且我是一个百万富翁。”这叫做提供价值。就是这样。哦，当然。而且我知道这些阿米什人，他们并不以乐于接受变化而闻名。所以一旦你获得一个客户，你就会和他在一起。他们衡量客户流失率不是按每年的百分比来衡量，而是……
每一代人，因为这绝对是一件会一代一代传承下去的事情。这个网站看起来像是1.0版本的网站。是的，网站上只有七句话。好吧，这太棒了。所以这一集基本上是关于当地的百万美元企业。这就是这一集的内容。你想让我再讲一个吗？我还有一个可以归入此类别的。这个……令人沮丧，但是……好吧，所以……
如果令人沮丧的话，就不要讲了。我想在这里感觉良好。这很重要。所以当你不得不安乐死你的宠物时，这显然是一次可怕的经历。这就像除了你的孩子之外最糟糕的事情了。所以我使用了一项上门服务，它就像……在最糟糕的情况下是最好的。对于最糟糕的事情来说，它不可能更好。我……之后，你知道……
你知道，我是一个书呆子。几个月后，我想，“这项服务……太棒了。这是什么？我怎么会知道这个？”谷歌搜索“上门宠物安乐死”。这是第一个出现的，因为他们做得很好。我不……我不搜索那个。好的。不这样做。好的。它叫做……我甚至不想在我的搜索历史中看到它。Lap of Love。所以lapoflove.com是网站。我正在阅读他们发布的新闻稿。
这就是这项业务的运作方式。所以他们有兽医。所以他们把所有事情都外包了。他们有他们使用的最佳实践。然后他们就像呼叫中心。他们把它分发给当地兽医，让他们做他们需要做的事情。他们教他们自己的方法，等等。这个网站，Lap of Love，他们发布了一份新闻稿，说他们每周获得10,000名客户。
他们收费，我认为是600美元。所以如果你计算一下，这项业务的收入达数亿美元，他们会与兽医分成。但我对他们的服务非常满意。而且……
我从未听说过它，以及这家公司如何拥有整个市场，这让我感到惊讶。哇。每周10,000。你能相信吗？你甚至是怎么知道那是怎么回事的？你如何发现它的？好吧，这是口碑相传。你知道，像你的妻子或我一样，告诉人们，“是的，我们就像，看，这太可怕了。我不想这样做。”他们说，“好吧，我使用这项服务。”你听到那句话，你会想……
哦，我的上帝，这比其他选择好多了。这就是我们发现它的方式。我正在研究它。他们所做的是……因为我在谷歌搜索。他们只是拥有……如果你搜索那个词，相关的短语，他们拥有每个城市的Yelp页面。所以它将是像纽约、纳什维尔、这个地方的家居宠物安乐死。他们完全通过本地搜索来发展。哇。
这是一项疯狂的业务。这是一项疯狂的业务，不是吗？所以就像……他们说了多少？你说每周10,000？对不起，我搞混了。每月10,000。所以他们每月处理10,000个，费用从500美元到1,000美元不等，具体取决于各种因素。但这不是很疯狂吗？它就像……这是另一项令人沮丧的服务，但它非常必要。我惊讶于它的规模如此之大。
好吧，这是另一个。在雷达下运行的业务，只是与当地企业合作。我看到塔内在推特上谈论过这个。谁？我不知道你到底是怎么称呼他的。别让我再说一遍了。好的，对不起。好吧，所以……
我刚刚发现，过去两个月我一直管我的钢琴老师史蒂文叫维尼。好吧。我仍在协调我一直在做的事情。他只是接受了吗？好吧，我没有经常说，我说得很快，因为我有点不确定。但是，老兄，慢慢地说“维尼”这个词听起来不像你在说史蒂文，或者快速地说“维尼”这个词听起来根本不像你在说史蒂文。
我会说，“好吧，向史蒂文说再见。”我会让我女儿说再见，然后她会说再见，史蒂文。我会说，“哦，我的上帝。”
名字是维尼。怪她。听着，亲爱的，你今天将学到一个重要的教训。这叫做为团队牺牲。我需要你今天大声说出以下词语。好吧。所以有一家公司叫做塔罗。塔罗，他的推文是，“今天我了解到塔罗，这是一家价值一亿美元的公司，它将美国中餐寿司和比萨店的电话订单路由到菲律宾的呼叫中心。”好吧，各位，这是一个关于“我离题了”播客的快速宣传。如果你正在努力发展你的业务，但感觉自己被流行语和废话淹没了，那么请收听“我离题了”播客。它是由一个名叫特洛伊·桑达奇的人主持的。他帮助推出了35多个品牌，这些品牌的收入达1.75亿美元。所以，如果你想在扩展业务方面变得更聪明，请在任何地方收听“我离题了”播客。好的，回到播客。♪
所以它所做的是，这两个兄弟在2015年开始这项业务，他们基本上就像，“嘿，我们将帮助当地企业通过电话接听订单。我们将成为你的电话员工。所以你的员工很忙。你不想让某人一直接听电话，或者不断打断他们的工作流程。我们将接听电话，然后我们将订单输入你的系统。”所以他们开始这样做。
他们……他们基本上为美国3000家当地餐馆提供电话订购服务，他们基本上就像，“酷，如果你们自己这样做，我们将比你们的劳动力成本便宜10%”，通过电话订购，你们将获得额外的10%到20%的收入，否则你们将无法获得简单的简单主张，对吧？获得更多收入，我可以以更低的成本为你做到这一点，你可以自己做到这一点，顺便说一句，没有人关心谁接听电话来接听这个订单。他们……
截至今年，他们表示已达到1亿美元的运行速度。你怎么拼写它？T-A-R-R-O。它代表所有餐馆运行的技术。它是在线电话订购的阿迪达斯。这是自力更生的吗？我不认为是。我不知道它是不是自力更生的，但它可能是，因为这是你可以绝对自力更生的那种业务。这是一项现金流充沛的业务。
好吧，现在它说这是人工智能驱动的电话订购。这意味着他们不再使用菲律宾人了吗？我认为两者都有，对吧？所以我认为这基本上……人工智能是他们的一个员工的名字吗？阿尔弗雷德·伊格纳西奥在那里。他正在处理你所有的订单。两者都有。所以我认为人工智能和呼叫中心之间发生了一些有趣的事情。所以有一些人工智能工具可以改变人的口音。所以你打电话给某人，他们在印度，对吧？
但他们的印度口音却使用人工智能即时混音。所以听起来他就像威奇托的史蒂夫。所以，所有这些家伙现在都在使用的一种工具就是人工智能不会接单，但他们只是改变了口音，这样你就会听到美国口音。这叫什么？
我不知道。有几家公司正在尝试这样做。所以有一些变音器。人工智能处理大约50%到70%的常规事务。然后它将大约30%到50%无法用人工智能解决的电话转给人工。所以基本上，
基本上，人工智能使他们的呼叫中心只需要之前一半的人员。其余的利润直接归他们所有。所以这方面发生了一些很酷的事情。追踪呼叫中心股票以了解市场的想法实际上很有趣。比如，他们会灭绝吗？
比如，呼叫中心会消失吗？他们真的会生存下来，但会因为现在它们是人工智能驱动的并且削减了很多人力成本而变得更有利可图吗？看看结果会很有趣。是的，那会发生什么？有趣的是，你知道……
我想，地球上最无聊的人。发生了什么……NBA季后赛正在进行中。我想这可能更有趣。是的，但如果你正在收听这个播客，你肯定可能属于那些很无聊的人。我认为科切拉音乐节是上周末，我只在观看伯克希尔·哈撒韦公司的直播。那家非常大的公司叫什么名字？它叫Task Us还是什么的？是的。他们是上市公司吗？我认为他们是。
我认为他们是。他们的市值现在因为这一切而被摧毁了吗？它的市值是12亿美元。是的，它五年内下跌了。它下跌了大约5倍。但是，是的，它一直，一直，它基本上被摧毁了，好吧，它在2021年的峰值时就是这样。所以，让我们看看。是的，它基本上是在市场顶峰时上市的，比如2021年9月。从那以后就一直在下跌。
我得到了……哦，是的，你是对的。所以可能是……有很多东西。是的。顺便说一句，老兄，我刚投资了这家公司。我想你实际上也可能是投资者。你是Owner.com的投资者吗？是的，是的。他很酷。那件事正在大获成功。它正在大获成功。这家公司Owner.com有点不可思议。所以他们所做的是，他们去美国各地的餐馆，基本上就像，嘿，你……
你需要软件。你讨厌你目前的软件。你使用了15种不同的工具。改用Owner系统。好的。这实际上并不是一个新颖的宣传。你知道，还有其他公司声称自己是，哦，我们是多合一的，或者我们拥有最好的销售点结账系统。而这些家伙真的做得很对，因为他们的发展速度非常快。所以他们所做的是，他们去一家公司，然后说，嘿，今天我们
如果我谷歌搜索，他们的网站上有一个很棒的案例研究。如果你的案例研究很好，这就是我决定投资的时候。我当时正在做尽职调查。我看了他们的案例研究，大多数商业网站上的案例研究都很糟糕，非常糟糕。我看了之后，我完全被说服了。我只是心想，如果他们能把案例研究做得这么好，想象一下他们是如何处理业务的其他重要部分的。因为这就像一种，你知道，一种对大多数企业来说是可有可无的东西，而且他们在执行方面相当糟糕。
所以这是一个在宾夕法尼亚州或其他什么地方开披萨店的家伙。他基本上展示了，他说，看，如果你谷歌搜索我的披萨店的名称，如果你谷歌搜索比如任何东西，比如宾夕法尼亚州的镇上披萨店，第一个结果是披萨店。第二个结果是DoorDash。第三个结果是所有这些其他公司都在窃取我的，比如人们正在搜索我。他们没有搜索DoorDash。他们制作这些在SEO中排名靠前的网站。我在第二页。
他说，基本上，我开始与Owner合作，Owner首先，我现在是第一个结果，因为当人们搜索我的业务时，我是第一个结果。这些订单直接通过我来完成。我不必向DoorDash支付15%的费用。在我的网站上，我的在线订购效果非常好，因为这就是Owner所做的。他们开箱即用地提供这些服务。我不需要了解任何技术知识就能做到这一点。
然后，你知道，我收到了客户的电子邮件和电话号码，我可以给他们发短信，我们有促销活动、销售和交易等等。基本上，我每月多赚了1万美元。这对我来说意义重大。就像，这就像是在失败的边缘和拥有安全边际之间的区别。这是雇佣额外人员与否的区别。而且，我看到，这与同样的商业主张一样，那就是，看，
你，现在是2025年。你需要有一个网站。你需要能够自己接收在线订单。并且你需要在谷歌搜索结果的顶部排名你的名字。看，你不想不得不处理15种工具才能做到这一点。我们应该开箱即用地为你做到这一点，并且做得非常好。这家公司现在发展得非常非常快。非常令人印象深刻的增长。这个人似乎是那些有点像……
高辛烷值的人。我不太了解他，但看起来非常非常高辛烷值。我很确定。我认识他的介绍是有人说，这是我投资过的最好的公司，这是我投资过的最好的创始人。我说，你只是在说空话吗？还是说，你是认真的？他说，我是认真的。我可能是错的，但我是认真的。这是一个非常棒的认可。我投资他的方式比你少得多。我只是，Jason Lemkin说，
他最棒。我只是说，好的，投资。我记得和他谈过话。当我和他谈话时，我认为，不，也许是四年前。他21岁。他给我讲了一个故事。当我听到21岁，以及Jason Lemkin说他最棒时，我想，好吧，酷。我认为我认为我投资了。我认为估值非常非常高。就像一个
九位数的估值。是的。我说，这必须非常巨大才能真正值得。我认为他实际上会把它做成一个非常非常大的企业。你和他谈过话吗？只通过电子邮件。我们在一个晚上交换了大约五封电子邮件，因为我说，告诉我这五个问题的答案。然后他就做了。
他是终结者。当我与他交谈时，我想，哦，你将摧毁你前进道路上的所有东西。我能感觉到这一点。他给了我那种感觉，我当时想，我不想成为你的敌人。你吃高蛋白饮食，是吗？他在他的工作视频和类似他的YouTube视频或任何他们需要进行采访的时候。他看起来像一个非常甜蜜、友善的人。当我与他一对一交谈时，我
他非常认真。他会以一种合乎道德、良好的方式消灭人们。但是，他属于那种我不想与之竞争的人。你对人们的感觉和速度如此之快，这很有趣。所以，我记得乔·罗根曾经描述过某个人，他认为这个人在他看来，我不知道，就是一个十足的失败者，但就像一个鼻子，一个没有骨气的人。他，以及他描述他们的方式，他说，他说，他们根本没有能量。
你不会遇到某个人，然后你的血管是空的？比如，在哪里，你的血管里有血吗？我记得当他说这话的时候，我脑海里立刻想到了三个这样的人，在我的生活中，就是那些能量非常低的人。然后你会遇到其他人，他们走路的速度真的不一样。他们的能量不一样。我记得我们在北卡罗来纳州闲逛的时候，Mr. Beast带我们去沃尔玛看东西。我记得，
我想，为什么这个人走得这么快？这个人真的，就像，有，像，多余的心跳或某种节奏。他只是，像，比其他人走得快。而且比任何人都更有活力。而且他比任何人都更忙。我无法分辨，比如……
他这么忙是因为他精力充沛，还是他不得不提高自己的精力水平？这个人的体内ATP更多吗，因为他的日程安排要求这样做？我不对。我仍然不知道，比如这其中的因果关系，但这对我来说非常明显，因为我认识了越来越多的人，他们的精力充沛是那些最成功的人的共同特征。我不知道这是原因还是结果。我，呃，所以，我，我有一个，呃，你知道，
你知道，我认为我们有一个小型团队，也许有15个人。他们中的许多人都是25岁的年轻人。他们是动物，他们是狂犬病动物。他们喜欢做疯狂的动物的事情。每隔一段时间，我必须纠正他们。我必须提醒他们，保持疯狂，就像我需要稍微引导一下你们的疯狂一样。他们问我是什么意思。我当时在想，好吧，我该如何给你一个合适的比喻？我说，
你们见过冰壶吗？我说，你知道，就像他们拿着那块大石头，如果它想的话，它可以粉碎一切，然后他们推动它。然后前面所有那些人拿着扫帚，只是在扫地，以确保一切，比如你需要的路径，那块像蛮力一样的大石头，像钝器。所以你只是把它引导到正确的车道上，它就像在清理道路。我说，我是扫帚，你是石头。是的。
有人会，我们会把你推到这条路上。我只是需要不断地走在你的前面，清理空间。如果我曾经没有为你清理空间，或者我需要责备你，那只是我在说，嘿，我需要朝这个方向走。但你需要继续保持这种蛮力石头的状态。是的，这只会粉碎东西。
我们的工作只是每隔一段时间改变方向。但我需要你保持你原来的样子。这就是我知道我雇佣了合适的人的时候。那就是A，我觉得是这样。B，有时我觉得自己被他们吓倒了。你有没有雇佣过某个人，然后你心想，我想让你开心，因为如果你去为其他人工作，那将是坏消息。或者你几乎会被吓倒。你有没有雇佣过让你感到害怕的人？
我的意思是，我不知道“害怕”是不是合适的词，但我认为我知道它应该是什么。比如，Furcon就是这样。比如，我立刻就说，哦，哇。好的，所以……
它在那里，那里没有，是的，但是它就像，是的，他非常聪明，但他对商业一无所知。不。实际上他知道。是的。但他没有，你知道，他没有，他没有努力工作。不。实际上他比其他人更努力。所以它就像，等等，等等，你，那里没有，但这只是超级聪明，超级努力工作，并且全面发展，并且了解其他足够的东西来做到正确。它就像，天哪。好的。你知道吗？而且，我会说最重要的事情是他们的自我假设。那么他们是如何看待自己的，以及他们是如何看待自己的呢？嗯，
你雇佣了很多想融入你公司或想顺从你或顺从你判断力的人。每隔一段时间，你就会雇佣一个不想做任何这些事情的人。他们进来，他们看到破损的东西。他们想修理它。他们不认为你正在做的事情是正确的。他们只是，如果它很好，他们认为它很酷。如果它坏了，他们认为它坏了。就是这样。他们不认为公司里其他人更有资格去做。他们认为他们自己可以做到。
他们不认为自己会永远成为一名员工。他们就像，酷，我现在在这里。这是一场合作。而且，你知道，最终我会做自己的事情，或者我会，我会，你知道，在这个公司的领导层，我会拥有比今天更多的公司股权。有些人对自己的这种自信，因为他们有一种特定的自我假设。而且，
这是一个自我实现的预言，你知道我的意思吗？Furcon是你在Monkey Inferno孵化器与你一起工作的人，他之前帮助创立了Applovin，这是一家价值1000亿美元的公司。但是在他……
但是在他创立Applovin成为一家价值千亿美元的公司之间，他为你工作。它在一分钟内并不是一个明显的成功。但后来它确实成功了。他喜欢Applovin。对。它不像一个明显的成功。我相信在他得到它的时候，它已经是一个成功的案例了。他知道它是。他为什么还要和你一起工作？或者也许它还没有兑现。信不信由你。他不在乎。
我不知道我是否相信。我认为我不属于那一类。因为我在钱到账的时候就在那里。哦，明白了。好的。他仍在处理我们应用程序的测试版发布，该应用程序有400个用户。那天晚上他工作到凌晨3点。他一点也不在乎。从普通人到瞬间身价过亿，没有任何变化。
瞬间没有任何变化，没有任何变化，这太不可思议了，我记得我甚至告诉他，我说，听着，伙计，我像心理学家一样准备他，我说，听着，伙计，如果没有任何变化，那会很疯狂，我理解我们必须弄清楚，比如，你只是想退休吗？你打算，你打算失去那种优势吗？这会是暂时的吗？你想花些时间去度假享受一下吗？我说，很难走进鸦片馆而不吸毒，我说，很难，我认为假设你将在接下来的几个月内变得非常非常富有，富可敌国，并且没有任何变化，这有点疯狂。然后他说，
很酷的比喻。你能出去吗？你现在能离开我的视线吗，这样我就可以做我正在做的事情了？我说，好吧。然后什么也没变。这太神奇了。我想我有一次走进办公室，比如之后或者发生了什么？我想在这时，我知道他非常成功。我看到他，我不记得具体是怎么样的，但我有一种感觉，他把帽子戴在头上，帽子反戴着，他戴着发圈。
螺丝刀在他的牙齿里，他像在电视后面安装树莓。那东西叫什么？树莓派。是的，他就像在把这个电脑芯片安装到电视上，我说……
“Ferkhan，你在做什么？”他向我解释说这会很酷，因为这个树莓派就像一台电脑。所以他把电视变成了电脑。然后是他想做的事情，有很多令人惊奇的事情。然后它真的归结为，“这很酷，不是吗？”我说，“是的，它很酷。”我记得我试图为他辩解，说，“但是你为什么……”然后他继续说，“但是它很酷。”
它很酷。你不觉得它很酷吗？我说，对。是的，你是对的。这实际上是你应该看起来像个技工并这样做最好的理由。我们当时正在进行我们的一个会议。当时是晚上8点。这听起来与我想要表达的意思不同。但我们当时在晚上8点在你的办公室谈论业务。他当时在那里，像在把这个派安装到你的电视上。
是的，是的。有趣的是，当Furcon加入公司时，这是一个很好的教训，我会说，因为它可能会有两种结果。所以Furcon建立了Applovin。我认为当时他离开时Applovin可能是一家年收入1亿美元的公司，但很明显它发展迅速。他离开了，他离开了，因为他想，酷，剩下的工作就是管理人员，如果我想继续担任CTO。我喜欢一开始建造东西的时候，所以我只会建造东西。所以他离开了，他决定去建造东西。
他决定学习移动开发。所以他说，哦，我认为移动现在会变得很大。所以他说，我想学习Android开发。他开始独自一人在卧室里为娱乐而制作游戏。他这样做了好一段时间。我发现他，我说，哟，我认为你非常有趣。你应该加入我们。不要独自一人待在你的房间里。那样建造东西没意思。来和我们一起建造。所以他最终加入了我们，他以Android主管的身份加入了我们。
在最初的几周内，很明显这个人不适合。首先，他比任何人都聪明。其次，他比任何人都更努力工作。他会在那里，每个人都会离开。我们的公司文化是每个人都会在下午5点左右离开。大多数人都生了孩子。他们会回家。他会11点来，他会离开大约晚上11点。然后他会在凌晨2点还在Slack上。然后他第二天会在11点或11点30分再次来。
他每天都会这样做。当其他人向我报出时间表时，比如，好吧，酷。我下周的同一个会议上会向你展示原型。他会第二天早上向我展示原型。所以我当时想，好吧，这个人，他会以某种方式打破我们的文化。你可以告诉其他工程师，他们都喜欢他，但也有一点像，
这个人直到午餐才来。他，你知道，他在凌晨2点推送更新。我们当时没有工作，所以我们没有参与其中。而且，你知道，他有什么问题？这个人大学辍学了。他不是那种受过正规训练的人。所以我们该拿这个人怎么办？
在我的脑海里，我想，好吧，会有两种情况。要么这个人会，这将类似于器官排斥。他将不得不离开，因为他根本不适合。或者它需要像那样，比如器官，比如宿主接受，呃，呃，客人接管身体。我说，好吧。所以我，我有一晚和他一起出去，我记得我们在酒吧，我说，听着，我不能，这不是官方的，但你将负责这家公司。而且。
而且我需要你开始按照你想要的方式建立团队。你应该按照你想要的方式工作。不要试图融入，因为我们将与你一起推动这种工程变革来改变整个公司。我说，这就是创业应该有的感觉。你做得对。所以很快，我就告诉他，你雇佣你自己的员工，他们不必与其他人面试，或者你不需要每个人的批准来签署雇佣协议。所以他们会面试他们。但如果他喜欢这个人，他可以在他的团队下雇佣他们。
最终他成为了CTO。他成为了我的联合创始人，你知道，他成为了，你知道，公司的领导者。但我基本上必须像亚马逊那样，有一个说法叫“提高标准”。就像你，你，你雇佣某个人，然后他们提高了你对好的，好的看起来是什么样子的标准。他是一个明显的提高标准的人。我们的一部分人不知道该如何处理这个问题。处理它的正确方法是完全依赖它，然后说，哦，那是我们的新常态。
嗯，你是新常态，你是设定我们工程团队应该是什么样子的新标准的人。其他人辞职了吗？或者像谁，谁赢了？我的意思是，很明显他还在那里，或者他曾经在那里。好吧，一些人适应了。所以他们说，酷。我不会，我的生活方式不是我会凌晨2点工作的那种，但我会在我的朝九晚五的工作中努力工作，我会以那种速度工作。而且，酷，你将要安排一个疯狂的时间表。我不会安排一个疯狂的时间表，但是，我支持它。我想以那种速度工作。我想像那样有效率。我想改变公司内部速度的预期。所以一些人变成了那样。然后一些人，我们实际上有一项遗留业务，每年利润几百万美元。所以我们将其余的团队分到了那项业务上。我说，你们按照那个公司的时间表和速度工作。这个团队将以这种速度工作。我们把公司一分为二，就像离婚一样。就像《蝇王》一样，像一次快乐的已婚离婚。它就像，你们获得这些资产的监护权。我们将获得这些资产的监护权。
这非常引人入胜。这就像把人们扔到不同的岛屿上，然后说，你们最好弄清楚，生存下去。你们这些失败者将去那个垂死的公司。它并没有垂死。我的意思是，它很好。老实说，这正是某些人想要的东西。有些人喜欢，不是每个人都想疯狂地努力工作。而这是一种非常好的方法，就像，有两条路，你，
保留你的工作，你的薪水，所有这些东西。一种是某种生活方式。另一种是另一种。这种生活方式很容易。这种生活方式很难。自我选择。自我选择非常有帮助。
纽约市的创始人，如果你以前听过我的《百万富翁之路》，你会知道我有一家叫做Hampton的公司。Hampton是一个面向创始人、CEO的社区。我为这个播客获得的许多故事和想法，实际上都是从我在Hampton认识的人那里获得的。我们有这个由1000多人组成的庞大社区，这太棒了。但主要部分是这个由8人组成的核心团队，它将成为你生活和事业的顾问委员会，这改变了人生。现在，
现在，对于纽约市的朋友们，我正在纽约市建立一个现实生活中的核心团队。所以，如果你符合以下标准之一，你的业务收入为300万美元，或者你筹集了300万美元的资金，或者你创立并出售了一家公司，价值至少1000万美元，那么你就有资格申请。所以请访问joinhampton.com并申请。我将亲自审核所有申请。所以请说明你是在MFM上听到的这个消息。所以我知道要多给你一些关注。现在回到节目。
老兄，他很厉害。我们应该再次邀请他。现在他在Fort Mason有一个空间，我认为。他是老大。我们应该再次邀请他。是的，当然。喜欢和Ferga交谈。你怎么认为？就是这样吗？我不知道我到底想往哪里走，但我只想和你分享这个。所以，我一直试图帮助我生活中某些人，比如创业或升级他们的业务。像数百万听你节目的听众？
不，不，不。像我，像微型，像我关心的人，你知道，比如我的教练，例如，我的教练今天，他有一个培训业务，他的日程安排已满。他的名册上客户比他能处理的还要多，但是你知道，他，
他仍然在用时间换取金钱。所以他不可扩展。他每天只能培训这么多人，对吧？所以他一天做五、六节课。他开车去人们的住处给他们上课。但你不可能一天培训12个人，例如。如果他想的话，他无法把钱翻倍。他肯定无法实现他的目标，那就是，你知道的，用一半的时间投入赚到两倍的钱，比如一半的，你知道的，有双倍的时间灵活性。
所以他开始，他开始做一种饮料，一种能量饮料公司。他开始做，像服装公司一样，尝试做这些副业，但所有这些，我都想，老兄，饮料行业就像残酷的，对吧？这是一个竞争异常激烈的行业，服装业也是如此。这只是一个残酷的行业。就像再找一个培训师。是的。所以我就像，嘿，你有没有想过再找一个培训师，或者在这种情况下，我想，什么会是一个有吸引力的版本？所以就像，这里有一些你可以扩展的方法。所以我就像，你可以开一个工作室，对吧？
他说，哦，我很想拥有自己的空间，自己的工作室。我说，好吧，如果你开了一个工作室，那就能达到你的目标。看到他如何处理它与我如何处理它之间的对比，非常有趣。
所以我基本上告诉他，我说，你看，我想健身的方式。而不是仅仅像，我想我会即兴发挥吧。我想我从未做过这件事。我们会弄清楚的。我说，不，让我找一个教练，一个之前已经做过这件事的人。我雇你当我的教练。我说，我认为你应该基本上把我当作你的教练，你的商业教练。我说，不用付我任何钱。你只需要预订你的，你称之为第一次会议吗？评估，预订评估。
他说，好吧，明天。我说，太好了。是的。我们明天见面吧。所以我们开始交谈，我们开始做这件事，基本上我会，嗯，我们会交谈，我会给他们，我说，我怎么才能让它如此简单？因为在之前与他交谈的时候，我记得，
我是一个多么糟糕的教练。我就像一个会来训练你所有身体部位的教练，就像向你展示初学者的事情，但又忍不住向你展示高级的事情。然后你会这样做。你会受伤的。你会拉伤肌肉的。所以我一直在努力成为一个更好的教练。所以我就像，好吧，我怎么才能让它超级简单？所以我每次都会给他们一张蓝色的便利贴，上面写着一件事。好吧。这就是唯一的一个行动。从现在到下一次会议之间做这件事，我们就没事了。
看到我们仅仅通过这种非常简单的方法就能取得多少进步，这非常有趣。我会和你分享一下这是如何运作的。所以，就像在舞蹈工作室一样，我收集信息，我在那里看着我的女儿，我了解了一些业务。我还了解了一些业务。我基本上意识到，这是我大约15年来一直在做的事情。我认为大多数人，如果你只是开始做那一件事，只是开始关注你周围的生意，并开始做一些餐巾纸数学，对吧？
试着计算一下一个地方有多少顾客，每个顾客支付的价格乘以顾客数量，就能很好地估算出顶线。你只需谷歌搜索或询问人工智能，健身工作室的利润率是多少？通常是10%、40%、50%、20%吗？这些东西的净利润率是多少？所以我意识到，大多数人并没有，因为我一直在帮助我生活中两三个人这样做，大多数人并没有以这种方式对待生意。我认为如果他们这样做，
他们成功的几率会高得多。我认为雇佣一个健身教练，就像我以前不愿意雇佣健身教练一样，但这完全说得通，因为我记得我当时想，好吧，当我在高中时，以及我在大学里打了一段时间球的时候，无论我想做什么运动，我都是最好的。当你基本上像一个职业运动员一样，每天都有人告诉你该做什么。你只需要按照他们说的去做。
我记得我非常不愿意雇佣健身教练。然后我做了。我开始看到我的身体在两个月内发生变化。然后我想，是的，这有效。然后我想，好吧，也许我应该找个营养师？我记得我又一次非常不愿意这样做。然后我得到了我的身体导师，我只是按照他们告诉我的去做。所以我有了责任感，但我也有教育。他们会教我。
我突然意识到，我想，为什么我一直这么不愿意付钱给别人来告诉我该做什么？一旦我放下了这一点，我认为我意识到，我也在商业中学习到了这一点，你需要具备很多创造力。但总的来说，有一个你可以遵循的过程，在很多情况下，你会
相当成功。就像，你知道的，你仍然需要发明东西，你仍然需要坚持几年。但总的来说，就像改变你的身体一样，如果你做这五件事，你就能达到你想要去的80%，而且只需要，你不需要思考，你只需要执行这五件事。我认为人们不明白，我认为我和你都明白这一点，即使在情感上，有时我们会忘记它，但很多听众都明白这一点，那就是，呃，
商业也是一样的，有一系列步骤，你可以像对待你的身体、你的营养和类似的事情一样，逐步迭代地到达那里。是的，完全正确。我认为是这样的，你将有一定的学习速度，一定的学习曲线，对吧？所以可能需要你六个月，可能需要一年，可能需要两年。你肯定可以自己做到。教练几乎是加快学习曲线的保证方法。这就是你获得的第一个好处。然后你获得的第二个好处是，你在停滞期更容易坚持下去。
因为教练有一定的责任感。教练之前也多次见过这些停滞期，教练可以帮助你更快地度过停滞期，而不是你自己度过。所以这两个原因，我想我现在大概有五个活跃的教练。什么？这有点疯狂。他们大致属于哪个类别？所以你有一个健身教练。我认为你还使用我的身体导师。所以是营养。所以我进行锻炼，然后我有食物和食物教练，这可能是感觉最奇怪的一个。
现在回想起来，这是所有事情中最明显的、无需动脑筋的事情。它几乎也像一个治疗师。食物是一件奇怪的事情。它更像是一个治疗师，而不是其他任何东西。是的。我认为当人们想到食物教练时，哦，所以他们会给你一个膳食计划和宏量营养素。不，不，不。她正在帮助我弄清楚为什么我坚持不住任何食物，任何我在过去十年为自己设定的任何食物计划或宏量营养素。嗯，并且慢慢地根除这些，并在沿途为我加油。我今年开始学习钢琴。所以我找了一个钢琴老师，我最终找了两个。
就像两个不同的老师来尝试这样做。因为我意识到的一件事是，普通教练和优秀教练之间存在巨大差异。所以就像在科技领域一样，有一个关于10倍工程师的说法，对吧？
肯定有10倍教练或100倍教练。你把你的钢琴教练，比如琳达小姐和这两个老妇人放在一起比较。就像，你知道的，琳达小姐说我们应该这样做。你怎么看待？我什么也没说。我只是出现，然后我变得更好。他们说，哇，你一直在努力工作。我说，好吧，我有一些很棒的课程，你知道的。
好的，你有两个钢琴教练。这太疯狂了。是的。商业教练，执行教练。是的，你管它叫什么？执行教练。是的，执行教练。我认为我现在只有这些。我短暂地请了一个理疗师来治疗我的膝盖。但是是的，基本上我现在做的任何事情，我的第一步都是
呃，第一步是在同一天开始。我有这个想法。那就像我的规则。哦，你想做X？太好了。就像同一天，你需要在这个领域做一些事情。你需要以某种方式参加你的第一次课程，放下所有事情去做。嗯，所以我有一种放下所有事情去做事的规则。然后我做的下一件事是，我会尝试找一个教练，因为我知道教练会加快我的进程。很明显，这些事情需要花钱。所以你不能总是为所有事情都请教练，但你可以。就像我们篮球队里有一个家伙，这个家伙，亚历克斯，嗯，
他在球场上非常厉害。他太棒了。我想，哇，亚历克斯，你做了什么？他，他比我矮。他更快，但他不像，他不是，这不是他的运动能力让他如此出色。这个家伙只是更擅长篮球。从小到大，我认为我是在训练自己擅长篮球。那是我一个目标。我只是，我从来没有教练。我从来没有认真对待过。我不知道如何，我不知道如何正确地训练。他告诉我这个故事。我说，亚历克斯，你做了什么不同的事情？他基本上说，当我年轻的时候，他说，我没有钱请教练。
但我看到了，我在健身房自己训练，我看到这个教练在训练另一个孩子。所以我走到教练面前，我说，嘿，一节课多少钱？他说，哦，大概是75美元。他说，哦，我的上帝，不可能，我的父母不会为一节课支付75美元。所以他问了一个很棒的问题，那就是，他说，有什么我可以帮你的吗？
如果你帮我做了那件事，你愿意给我一节课吗？例如，你还有其他的课程吗？我可以跑来跑去，只是做你的反弹球手，捡球吗？我可以打扫卫生吗？我可以早点来吗？我可以做，你知道的，帮你回复你安排给所有人的短信吗？我能做什么？
那个人说，好吧，这很讨人喜欢。好吧，就这样吧。所以他，他基本上让他在课程中帮助他。这样一来，他实际上是在教别人的同时学习。然后他在最后会有自己的课程。他说，好吧，给我30分钟。最后给我40分钟。
他就这么做了。他从小就做得这么好，就是这样做的。然后最终在他接受培训的同时建立了自己的培训业务。你知道我的意思吗？最终将其变成了一个创收工具，而不是他自己的成本。好的，所以我非常认同你所说的所有内容。我也这样做。我有各种各样的教练。除此之外，我在请教练之后做的第二件事是，我会设定一个日期，比如，我必须在这个日期表演。
我从其中一个想法中得到这个想法。例如，如果是一件健身的事情，那就是，我想在这个时间达到这个体脂率，或者我想在这个日期参加这个比赛，或者，你知道的，我想能够做X、Y和Z，举起这么多重量，但这不仅仅是一个目标。这是一个表演。我听到的是这个意思吗？我试图把它变成一个表演。例如，呃，如果只是一个5公里跑，只是，我想跑一个5公里，
在21分钟内。这不算特别快，但这对我来说很难，这是一个非常好的倒推目标。所以有一个截止日期。所以，我发现它很有动力，或者我想在这个日期举起这么多重量。并且
你还记得MTV上那个叫《Made》的电视节目吗？他们会在大约30天内教人们学习一些东西。我喜欢那个节目。我喜欢那个节目。所以他们会带一个年轻女子，她说，我想在BMX自行车上做一个后空翻。
或者我想能够赢得滑板比赛。这些疯狂的想法就像，我想成为……我不记得了。后空翻的那个一直留在我的脑海里。他们雇了一个BMX教练。这个小女孩，她的全部特点是，她就像一个娇气的、酷酷的、受欢迎的女孩。她不可能想做这个BMX的琐碎事情，和铁路另一边的小孩一起。她最终做到了。在比赛中，她在自行车上做了一个后空翻。我记得那个节目……
我们应该做一个MFM版本的《Made》，每个人都，挑战是什么并不重要，事情是什么并不重要。你只需要选择一件事情。它可能是，我想去尝试认识一个女孩，但要用她们的语言，比如在外国，或者，你知道的，我想去用西班牙语问路，或者其他什么。就像我想去参加象棋比赛。
只是某些事情，就像你只有很短的时间，你必须雇佣帮助，你必须有点跳下悬崖来掌握你的技能，或者只是学习你的技能。所以对你来说，那将是一场钢琴独奏会，或者我想邀请朋友来我家，我想为他们演奏一首歌曲。对。是的，我认为这很好。我喜欢这个主意。这有点像我们去年做的“我的第一个肌肉挑战”。我认为这就像它的一个表亲。我完全支持这个。我曾经做过类似的事情。
嗯，在澳大利亚，我们有三个人，我们基本上每个人都写下了一件我们很想做但非常害怕做的事情。例如，一个人的是进行一场单口喜剧表演，呃，表演，就像去公开麦克风表演五分钟，呃，
嗯，其中一个家伙，他和一个高中女朋友有长期关系。他们五年后才分手，或者类似的事情。他真的，就像，我从来没有邀请任何人出去。他说，我只是想，他说，我想在某个地方出去，看到我认为正在使用的人。我想接近她。我想邀请她出去。他说，我只是想，就像，不，我只是想克服那件事。他说，我知道这听起来很愚蠢。我们说，不，这听起来并不愚蠢。每个人都有这些事情，对吧。另一个，嗯，
另一个人是……我忘了他们是怎么说的，但我记得它类似于，你知道在派对上当舞蹈圈形成的时候吗？是的，他们想进去一个。我想进去一个，做一件事，然后出来。我说，什么？
所以我们和我们的朋友一起上了一节嘻哈舞课，她是一个很棒的舞者。她是一个专业的舞者。我和我的朋友特雷弗和她一起上了一节嘻哈舞课，只是为了准备进入圈子。顺便说一下，当你上这节课的时候，
这是两节不同的课。如果你只是为了任何原因而上课，或者你上课时想着，我将在某个时候进入圈子。是的，这是最好的，对吧？你就像，我要朱莉娅·斯泰尔斯这个混蛋。我们有点上瘾了。我们会每隔几天就编造新的事情去做。所以就像，我现在要去散步，但我将进行三次谈话。我不知道是不是谈话，而是像，
在我散步的时候，我不会只是微笑和点头。就像我要，我要基本上给沿途的三个人一个流畅的赞美。如果我注意到我喜欢的东西，我会说出来，而且会进展顺利。我会进行这种互动。或者像，我不会用“好”这个词来回答“你今天怎么样”这个问题。没错。没错。是的。
是的，我的朋友诺亚·卡根过去有这么一件事情，他说每天。他说我当时正在努力发展我的生意。我会要求我购买的每一件东西都打折。他说，我只是需要克服紧张情绪，不要害怕对抗和要求东西。是的，这太棒了。是的，我们在客厅里有一块白板，我们俗气的名字是“恐惧国度”。我们只是写下我们害怕的所有事情，然后你试图把它们划掉。你每天选择一个，然后你试图把它划掉，或者每隔几天选择一个，然后试图把它划掉。
我们将做MFM Made。而不是MTV Made，我们将有MFM Made。它将是什么节目？这是一个有趣的问题。我需要考虑一下。我……
我认为它不会与健身相关，因为那太容易了。但我必须选择一件情感上的事情，就像邀请一个女孩出去一样。我认为那必须是跳舞。老兄，那将是最糟糕的。也许会是。是的，我宁愿猛击我的肚子20次，然后去跳舞圈跳舞。你就像，算了吧。把这段剪掉。我们不做这一集了。你怎么认为？就是这样吗？
就是这样。阿米什人，垂死的宠物，皮草大会。非常不寻常的一集。孩子们在跳芭蕾。你从未知道你想要去的自助餐。好了，就是这样。这就是播客。
大家好。快速休息一下。我最喜欢的《我的第一个百万》播客嘉宾是达梅什。达梅什创立了HubSpot。他是一个亿万富翁。他是地球上我最喜欢的企业家之一。在我们最近的一期播客中，他说，在商业赚钱方面，任何人都可能拥有的最有价值的技能是文案写作。当我提到文案写作时，我的意思是写出能让人们采取行动的文字。
顺便说一句，我同意，我在20多岁的时候学会了如何成为一名文案撰写者。它彻底改变了我的生活。我最终创立并出售了一家价值数千万美元的公司。文案写作是让这一切发生的关键技能。我学习文案写作的方法是使用一种叫做“抄写”的技术，这基本上是逐字逐句地抄写最好的销售信。我会记下为什么每个短语都具有影响力和有效性。很多人一直在问我关于抄写的事情。所以我决定为此做一个完整的程序。它叫做Copy That。Copy That是
它只有大约120美元。这是一种简单、快速、简便的提高文案写作能力的方法。所以如果你感兴趣，你需要查看一下。它叫做Copy That。你可以在copythat.com上查看。