We invited 3 sweaty startup founders to ask us anything
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好的，今天我们尝试一些新的东西。我们有三个高中生，九年级的，十年级的，十一年级的，他们在上学的同时都在经营自己的生意。而且不仅仅是，“哦，这是我的想法”。这些人有真实的收入，他们作为，我不知道，14 岁的孩子赚取了数万美元的利润，这太疯狂了。所以我们邀请他们来，我们正在和他们进行办公时间。所以他们向我们提出他们最大的问题，我们试图在 10 分钟内帮助他们解决问题。无论你是高中生、大学生还是自己经营生意，我认为每个人都会从中受益，因为这些孩子身上有一种美

他们就像，“我只是什么都不知道”，但他们却做得很好。是的，很多收听这个播客的人都想开始做一些事情，但他们想得太多了。无知是一种美。这些孩子很无知。正因为如此，他们创造了令人惊叹的东西。我认为你应该学习这种态度。我觉得我可以统治世界。我知道我可以成为我想要的任何样子。

好吧，我们今天做一些有趣的事情。我们有高中生……

是的。

是的，所以我们正在建立一个全国性的创业学校网络。建造实体学校需要一段时间。所以我和我的朋友 Raj 开始了一个叫做 Formidable Fellowship 的项目。是的，我们有点，我认为 Z 世代可能是最具创业精神的一代。我们看到了很多这样的例子。所以我们用 50 万美元成立了一个非营利组织。

我们向初中和高中创业者提供 1000 美元的资助。所以我们刚刚结束了第一期课程，有 23 名获得资助者。你今天将遇到其中三位优秀的创业者。是的，你知道，在此过程中，其他优秀的企业家，他们也在参与。

来自 HubSpot 的 Sean Griffey，来自 Industry Dive 的人，以及其他一些人都做出了贡献。所以现在我们有更多的资金可以提供给这些年轻的企业家。这就像你的第二座山。所以基本上，你创办了一家名为 CB Insights 的公司，其收入在 1 亿美元左右，或者类似的东西。现在，这就像你的，这是你在赚了很多钱之后想积极影响世界所做的事情，除了创造……

你知道，商业智能工具？是的，这是第二座山。我认为这是一个很好的说法，对吧？我认为，如果你可以建立一个提高人类潜力的系统，那将是一件非常了不起的事情。我认为我们可以通过一种赚钱的方式来做到这一点，并最终与公立学校系统相抗衡。这是我们的目标。好的。50 万美元。你是如何找到这些孩子的？他们主动联系你，你主动联系他们。你是如何找到所有这些创始人的？是的，我们联系了……

很多学校的创业教师。我认为这主要是一种方式，一些社交媒体，一些在 Twitter 和 LinkedIn 上找到我们的家长。但是，是的，我认为很多人只是，你知道，口碑相传。所以，是的，我们在第一轮中收到了几百份申请，你知道，资格要求是你必须有收入。

所以这是一个很难逾越的障碍。很多人都有梦想，或者他们正在做一些事情来提升大学申请。我们不想要那样的人。我们想要真正有所作为的人。所以，是的，我们很快就把它缩小了范围，并找到了一些优秀的人。Sam，你在初中或高中时有收入吗？我几乎没有胡子。

是的，这太疯狂了。当我还是个小学生的时候，就像，制定一个商业计划，然后向董事会做一个虚假的陈述。你明白我的意思吗？就像，尊敬的董事会成员。这都是胡说八道。我看到他们的简历了。这比我们当时做的有趣多了。你当时在做什么？我的意思是，在 14 岁的时候，我甚至不知道“企业家”这个词是什么意思。是的，绝对不知道。我的商业计划是像通心粉和奶酪，但是奶酪加倍。这就是全部内容。

这不是你典型的营销软件广告。原因是 HubSpot 不典型。它是简易营销。将一篇内容转化为每个频道的资产，立即转换潜在客户，并清晰地了解你的广告系列绩效。HubSpot 可以做到所有这些，并快速获得结果，例如在 12 个月内将你的潜在客户数量翻倍。访问 HubSpot.com/marketers 免费开始使用。

好的。所以我们要这样做。我们将看看我们有什么。顺便说一句，他们是从学校打电话进来的，这太搞笑了。就像有人来了，他们的午餐铃声或休息铃声响了。那太棒了。好的。让我们试试这个。让我们开始吧，林肯。你好，我叫林肯·斯奈德。我是达拉斯湖高中的一名高中生。我的公司是 Sunshine Exteriors。所以我们清洗窗户、排水沟、高压清洗、栅栏染色和节日照明。我们位于德克萨斯州的丹顿。

主要目标是帮助房主保护他们的投资。显然，我全年都有一个干净的家。我的公司已经成立两年了。去年，我们的收入为 60,000 美元，利润率略高于 50%。等等。暂停一下。Sam，你知道他为什么这么优秀吗？你听到他刚才说了什么吗？他刚才做了一些复杂的高级事情，他说。

他谈到清洁排水沟，然后他说，我们帮助房主保护他们的投资。他没有说我们清洁你的排水沟。你生活中最大的投资是什么？你的家？难道你不想保护它吗？哇，林肯，我已经印象深刻了。继续。是的，所以去年我们做了 6 万美元，利润率略高于 50%。今年我计划增长 150%，达到 15 万美元。所以你作为高中生赚了 3 万美元，对吗？我是高中生。是今年。

今年。好的。是的，是的，是的。好的。哇。好吧，这太疯狂了。总结一下，你去房主那里，你会进行高压清洗，你会清洁他们的排水沟，你会清洁窗户，你会安装圣诞灯，无论你必须做什么，家庭服务，你去年作为高中生赚了 6 万美元，你认为今年你会赚 15 万美元。这是总结吗？正确。好的。

是的。然后，所以是我和我还有两个 1099 个分包商员工。所以我现在完全不在现场。这意味着他们正在做所有工作，而我负责预订、安排和寻找客户。林肯，你是怎么做到的？你是如何获得客户的？所以现在的主要获取来源是 Nextdoor。

这是一个邻里平台，拥有周边社区。嘿，我们在 Nextdoor 上总是抱怨事情。不用解释。是的。所以，是的，我去了那里。我的角度是我是一个当地高中生。我拥有一家窗户清洁、高压清洗公司。我们提供这些服务。如果您想获得免费估价，请查看我们的网站。我们将很乐意为您提供报价。

林肯，你是怎么做到的？因为据我了解，除非你已验证拥有地址或拥有显示你居住在该社区的明信片，否则你无法在 Nextdoor 上发帖。他们不希望社区外的人发消息。你是怎么做到的？这是一个新功能还是我只是跟不上时代了？所以我只在我的社区发帖。所以我想在这个区域，我被限制在我的社区的这个应用程序中，但这已经足够了

足够多的房屋让我忙碌。我认为去年 3 月到 9 月期间，仅 Nextdoor 就获得了大约 90 个客户。伙计，如果你在听，我们在这个播客上有多少人说，我没有想法。我没有这个。这无法扩展。所有这些废话。他 18 岁。他赚了 3 万美元，这是通过在他社区的 Nextdoor 上发帖获得的。在他自己的社区。是的，这太疯狂了。

顺便问一下，你是怎么听说，你知道，Anand 是纽约市的一名技术人员。德克萨斯州从事高压清洗的人是如何听到这个互联网信息的？我很幸运。所以有一位老师是教师博客的一部分。我不太出名，但我学校的一些人知道我拥有自己的公司，并从事高压清洗、窗户清洁等工作。所以她告诉我这件事。然后我提交了我的申请。哇。

这很酷，伙计。好的，在你开始集思广益之前，你的问题是什么？因为我热血沸腾了。好的，这是一个相当深刻的问题。我试图弄清楚如何可靠地通过付费广告获取客户。我目前的困境是预算有限，而且缺乏技能。我向你们提出的问题是，我应该通过付费课程来学习这些技能吗？还是

到目前为止，我一直在做的就是尝试在 YouTube 上学习。我认为这还不够深入，无法完全学习。所以我认为我可能会从付费课程和内容、研讨会等方面获得更多收益。或者你认为，如果我只是分配一个相当大的预算用于付费广告，并自己学习这项技能，并在学习过程中不断摸索，这是否明智？

好的，我有很多意见。Sam，你想先说还是我先说？我有很多意见。我认为对所有方面都是肯定的。全部做。我不知道你对大预算的定义是什么。最好的学习方法是付诸实践。很多人会批评在线课程。我认为这是胡说八道。我在这个互联网世界中学到的东西大部分都是通过购买在线课程学到的。我买了一门改变我生活的文案写作课程。我建议你这样做。我不知道课程有哪些，但是如果有一个本地服务……

付费营销课程，100% 去学习。我不知道对你来说很多钱是多少，但是如果你必须花费高达 2000 美元，只要它有良好的评价，那就去做吧。

顺便说一句，我认为如果你给任何开设该课程的人发邮件，你说，嘿，我 18 岁。我非常想学习这个。我没有足够的现金来支付，或者我愿意明年用这个的利润来支付，我将成为你最好的推荐人。我认为你可以免费获得这些课程。所以我甚至不会让成本成为障碍。但就像 Sam 说的那样，我认为学习是对所有方面的攻击。所以你做得对。你已经弄清楚了要学习什么。如果你决心痴迷于它，那就自己动手做。

然后是观看免费的 YouTube 视频。然后是参加某种付费课程，买一本书，等等。然后是你没有提到的最后一个我会做的事情，这在我进入电子商务时帮助了我。所以五年前，我从未做过电子商务实体品牌，也从未做过付费广告。

而现在，我已经投放了大约 4000 万到 5000 万美元的付费广告，并且做得相当不错。那么学习曲线是什么？真正帮助我的一件事是，我没有直接去参加课程，而是开始自己动手做。所以我有了自己的方向，我知道自己在非常低的预算下不知道什么。然后我做的是，我找到了一个已经用这种方法取得成功的人。所以我找到了一个朋友或附近的人，我说，嘿，

我真的很欣赏你正在做的事情。我还年轻，我想学习。我基本上去了，我说，我可以来一天吗？我只是想问你一些关于付费广告的问题。他们说，是的，当然，过来吧。

然后你过来，然后你最终与他们一起打开他们的 Facebook 广告帐户，并开始向他们提问。如果你做得对，如果你是一个认真、真诚的人，你很讨人喜欢，就像你看起来一样，你会找到一个也会给你那种现实世界、实时指导的人。他们会告诉你内幕。他们还会告诉你，哦，你的广告帐户被关闭了。

给这个人发邮件，或者嘿，这是正常的，这就是发生的事情，所以他们会告诉你一些你无法在互联网上普遍找到的东西，所以我也会这样做，但在学习方面这是一场全面的战争，你应该做所有这些，然后那些让你学习速度更快的事情，随着你的学习，你会发现什么对你有效，我也会建议，所以我正在查找 Nextdoor，Nextdoor 不是一家大公司

如果我必须猜测，他们有 1000 名员工或更少。我会搜索 Nextdoor 客户经理，或者我会去顶部。我会搜索 Nextdoor 首席营销官或 Nextdoor 领班。

营销总监，某个副总裁或以上职位。我会给他们发邮件，我会解释，这就是我所做的。我刚刚创办了一家公司，作为高中生，它的年收入达到了六位数。我将在 Nextdoor 上投放广告。你们是否有任何首次客户积分？我会押很多钱，他们会给你 1000 到 2000 美元的 Nextdoor 广告积分来学习他们的平台。然后我会对……另一个是什么？

肖恩，创办 Athena 的人创办了 Thumbtack。我会做同样的事情。我会做 Nextdoor、Thumbtack。我会给你能找到的营销部门最高级别的人发邮件。可能先从首席营销官开始。你投放过 Nextdoor 广告吗？是的。所以这有点像我的问题的一部分。去年我为圣诞灯安装投放的广告效果非常好，这有点让人沮丧，因为它确实有效。而现在我无法让它再次发挥作用。但我认为这就是付费广告。它一段时间内不起作用，但当它起作用时，它就会爆炸。

付费广告是一场持续的猫鼠游戏。它不断迭代，不断尝试，不断上升，然后下降。对于付费广告来说，这完全是正常的。但你只需要放大来看，哇，这是一台神奇的赚钱机器。我投入一美元，就能得到三美元的回报。

每天都是如此不可思议，我该如何做更多这样的事情？所以这完全正常，是的，我认为 Sam 的想法很好，比如联系他们的营销团队，找到他们的客户代表，然后说，嘿，我是一个孩子，我有一个很棒的故事，我想学习这个，我应该向谁学习？谁最擅长这个？你如何帮助我？你们有广告积分吗？我很乐意为此做推荐，同样的事情再次使用你的资产来尝试实现它，如果你需要帮助，顺便说一句，我认为我认识 Nextdoor 的人，我可以帮你联系他们……

所以，好的，所以这是——顺便说一句，等等。但在我们从这一点上继续之前，不要先做我们所说的。你应该做的第一件事是，你应该打出一封信，然后在家里的打印机上打印 1000 份，你想让这封信看起来……

不专业。我不希望这很专业。我希望它是你打出的、签名的信。它应该像一张用订书机订在你东西上的你的照片。不要表现得像一家大公司。表现得像一个高中生。表现得像一个成熟的高中生。打印出来。折叠起来。把它放在信封里。然后把它放在一千户人家里。我希望你在谷歌上搜索 Gary Halpert 的一美元信。

所以这是，有一个著名的文案撰稿人 Gary Halpert，他写了这封信，他把一张一美元的钞票订在或用回形针别在信的顶部。这非常引人注目。人们不得不问，这是什么？为什么上面有一美元？一美元，对吧？一美元使他的打开率和阅读率从，你知道，零到 95% 之类的东西。然后他写了这封信。你可以写你自己的版本的一美元信。我认为这将非常成功。所以我认为 Sam 的想法很好。

但我认为在你之前还有一件事要做，那就是你已经有了可行的方法。我们正在给你新的想法。你为什么不打广告？你为什么不去做 Yelp 广告、Craigslist 广告等等？你已经发现你可以进入一个社区的 Nextdoor

输入一些内容，这是什么？60,000 美元从另一边出来了。那么你如何在隔壁社区再次做到这一点呢？你能找到那个社区的朋友或孩子，然后说，我会付给你 100 美元，你将在你的 Nextdoor 上输入这个信息，因为他们可以发帖，因为他们住在那里，对吧？

所以去激活基本上你的品牌代表，你的附属机构，只是在你隔壁的两个社区中克隆你在你社区中使用的脚本，看看这是否能让你每个社区再获得 6 万美元。是的。所以我正在做类似的事情。呃，

我不确定我是否会完全按照我正在做的方式来说，因为我不确定这是否是正确的方法。因为我知道 Nextdoor 你真的应该是一个社区的邻居。但正如你所说，我正在……这顶帽子是灰色的，我的朋友。这顶帽子是灰色的。我很满意。

我规划了一个区域。我正在根据不同的 Nextdoor 社区半径进行规划。是的，你正在利用系统漏洞。这很好。你正在利用系统漏洞。我们可以快速成为你的天使投资人吗？当然。我有点想看看这个故事在未来两年会发生什么。这将会非常疯狂。林肯，你听说过，你认识一个叫布莱恩·斯库达莫尔的人吗？你听说过这个名字吗？

听起来很熟悉，但没有。你应该搜索一下这个人。他一开始和你很像。他花了数年时间才获得关注，花了 10 年时间才获得关注。

现在，他的公司叫做 1-800-GOT-JUNK，他完全拥有它，它的年销售额达 10 亿美元，所以他是一个亿万富翁。你应该给他写信，或者我可以介绍你认识他。他是我的朋友，他绝对会和你谈谈，但你只需要闭嘴，做这件事大约 20 年，结果就会非常棒。是的。

这就是这项业务的工作方式，对吧？你只需要低下头，努力去做。是的，但美妙之处在于，你一开始并不知道需要 20 年。你只是认为它就在眼前。你只是认为它在接下来的 20 年里就在眼前。好吧，他可以致富。如果你拥有全部，你就会在前进的道路上致富。如果你做得对，这些公司会很棒。你要上大学吗？听起来你已经毕业了，或者你即将毕业。我即将毕业。我即将毕业。

是的，我要上大学。密歇根州是目标吗？通过 Formidable Fellowship，我被介绍给密歇根州的一位人士，他将把我介绍给校园里的人。

所以这将是，他们有一个很好的商学院。喜欢女孩？你在说什么？你想在校园里认识谁？你在说什么？像一些教授，一些院长，一些人，因为我还没有被录取。还在进行中。他们需要清洁排水沟吗？我不明白。你为什么关心教授和院长？是的。

我的成绩很好，但要获得州外和那样好学校的资格。你父母是做什么的？你们是否有类似于 teal fellowship 的项目，一旦你意识到他们应该继续创业，你就付钱让他们辍学？是的。我的意思是，我可能可以付钱给一个人，但要指望这一点。呃，我的父母，我的父亲是 Spectrum 的副总裁。

所以没有创业经验，但他确实在商业领域工作。我妈妈是护士。他们理解吗？他们批评吗？不批评。他们可能不会批评你。他们是否尊重你的名字？是的。

你现在可以在晚餐时坐在餐桌的头部吗？不。他们是否会说，这是一项有趣的爱好，但也许你应该考虑一些更严肃的事情？不要公开不尊重你的父母。或者他们是否会说，嘿，你很有天赋。这很有效。继续努力。他们非常传统，他们希望我去上大学。这是一个很好的答案。这是一件有趣的事情。我在读高中。Anand，你有没有一项服务可以与这些孩子的父母交谈？

没有，我们没有。你知道，我认为，是的，我发布了关于林肯进入密歇根大学的消息，我想幸运的是有些人已经联系了，对吧？因为那是他想去的学校。我的意思是，这些人中任何一个都可能跳过大学，直接在商业领域成为职业人士。

但是，你知道，我必须尊重他们想做的事情，当然。但是，是的，显然，如果他们中的任何一个想要这样做，我不确定他们是否会，你知道，他们肯定可以在没有大学的情况下变得强大。林肯，为了让你了解一下，你刚才说你去年赚了 6 万美元。今年你会赚 15 万美元的收入。你会比你的教授赚更多钱，对吧？

是的，就是这样。大约 50% 的利润率。40%，50%。是的。所以去年是 30,000 美元。略高于 30,000 美元的利润。假设你可以大致保持这个水平。你已经接近拥有一个百万美元的企业了。所以假设你现在的年利润是 10 万美元，你基本上已经将业务规模扩大了一倍。是的。

而且可以说，这可能是一个 40 万美元到 100 万美元的企业。是的，再过一年就能达到这个水平，你就能成为百万富翁了。调味，就是这样。为了让你了解这个机会，我想确保……在我你那个年纪的时候，我不会知道这一点。好吧，我不会知道你所做的事情。但即使我在那里，我也没有真正有这样的视角，因为……

作为企业主，作为小型企业主，你对企业的估值只是基于你每天的收入。所以你会想，哦，我赚了 3 万美元。我做了很多工作。这很好。但这甚至还不够支付一年的大学学费。而你却认为，如果我仅仅是让另外两个社区或一个社区做和我刚才做的一样的事情，我就距离成为百万富翁只有一年的时间了。

所以你非常接近一个非常有意义的规模的企业，我希望你继续作为你的新天使投资人。我认为人们并没有真正理解这一点。这是一个巨大的概括。如果你大约赚取 30 万美元的企业主收入，大致来说，在大多数情况下，你的价值为 100 万美元。对。

我认为如果人们理解这一点，他们可能会更加努力地工作。我敢打赌，密歇根州很多教商业的人，他们中的一部分人，在你大学毕业之前，你就会比他们富有。是的。我绝对理解你们所说的，因为我思考的方式是，我会比较，好的，30,000 美元的薪水，这是我去年赚的，就像任何地方的入门级工作一样。但说到每年翻倍，

你不会做到。你不会每年都翻倍，但你可能会在接下来的几年里翻倍，也许吧。老实说，根据你刚才向我们描述的情况，你实际上有一条道路，你可能在一年内将这个业务规模扩大四倍，因为你已经在同一个社区里完成了所有这些工作。

而且猜猜怎么了？很多企业都是这样的，我称之为“池塘企业”。它在一个池塘里有效，它在所有池塘里都会有效。任何接管高中的应用程序都能够接管所有高中。例如，Snapchat，当 Snapchat 变得热门时，它在洛杉矶的两所高中变得热门。

那些聪明的投资者立刻就知道，当然，从表面上看，这似乎只有几千用户。但如果它在一所高中和两所高中有效，它就会在 14,000 所其他高中有效，因为所有高中都是一样的。就像你的社区可能与……

全国数千个或更多其他社区相似。你应该能够使用和你正在这些社区中使用的相同蓝图和模型来销售本地服务。所以我认为你还没有做的事情只是复制它。所以，就像，

还没在其他社区做过。但你说你的Nextdoor广告效果不错，而且你开始能够在新的社区发帖了。如果只是把这件事做好，我实际上会惊讶于你无法将这项业务翻三番。是的。所以，我的意思是，去年的Nextdoor广告，我会把数字过一遍。每条线索的成本是9美元，客户获取成本是30美元，平均交易价值是650美元。所以ROAS是21比1。是的。

所以我认为，仅仅基于21比1，到今年年底，如果我只是尽可能多地投入这些广告，我认为我会……而且，它会下降。它不会保持21比1，但这没关系。3比1，你就会笑。所以你有一个巨大的安全边际。我以为你说你不知道自己在做什么。是的。

就像你说的。圣诞灯，我想。但是擦窗户，我不知道，我想。嗯，圣诞灯是因为有一个时间，有一个紧迫性。所以这就是为什么它这么容易销售。但是你的网站很棒。肖恩，你见过他的网站吗？没有。HHpressurecleanings.com。网址有点奇怪。你需要改进这个域名。是的，但是网站很棒。欢迎来到Sunshine Exteriors。好吧，为什么不是sunshineexteriors.com？

我有一个Sunshine Exteriors Texas，但它说我需要六个月才能转移域名，因为我刚在一个不同的托管平台上购买了它，因为我需要带有品牌域名的电子邮件。你绝对可以更快地转移域名。那部分不对。不需要六个月。好的，太好了。让我问你一个不同的问题。人们会回来吗？他们会再次这样做吗？你经营这家公司的时间够长，知道重复率了吗？是的，所以……

没有很好地跟踪它，而且还不够知道重复率。我今年将开始看到重复率，因为我的大部分客户都是去年的。但从第一年到第二年，我想它可能很接近。它很低，可能只有10%。好的。哇，太棒了。

我的朋友们，如果你喜欢MFM，那么你将会喜欢下面的播客。它叫做《十亿美元的举动》。当然，它是由HubSpot播客网络提供的，它是商业专业人士的第一音频目的地。《十亿美元的举动》。它由莎拉·陈·斯佩林主持。莎拉是一位风险投资家和战略家。并且随着

十亿美元的举动。她想关注独角兽创始人及资助者，她寻找她所谓的意外领导者。他们中的许多人在成为巨大、成功和标志性人物之前很久就被低估了。她通过关于成功、失败、恐惧、勇气和所有这些好东西的坦率对话来做到这一点。所以再次，如果你喜欢我的第一个百万，请查看《十亿美元的举动》。它是由HubSpot播客网络提供的。再次，《十亿美元的举动》。好的，回到这一集。

好的。恭喜你。林肯，在我们让你走之前，还有什么要说的吗？因为这太好了。一个问题。所以如果你们处于我的位置，你们要违背父母的意愿，

不去上大学，你对处于这种境地的人有什么建议？好的。所以推销是这样的。你要把他们叫过来，然后说，爸爸妈妈，让我给你们看看潜在的结果。所以你可能在A&M附近？我不知道你在哪里……是的。那是另一所大学。是的。我会说，听着，工商管理学院毕业生的平均工资是这个。我不知道它会是多少，可能是8万。

我已经要赚到这个数了。如果你去，我们喜欢的经纪人是什么，肖恩？Quietlight Brokerage。你去quietlightbrokerage.com，然后说，这就是这些企业出售的价格。一年后，我的收入将已经远远超过A&M工商管理毕业生第一、第二和第三年的平均收入。我已经要超过那个数了。

我只需要一年。你不需要在经济上支持我。我只需要你的祝福。我只是想让你说，加油吧。去实现你的梦想。因为你看，如果你看看世界上所有的变化，很多都是由于有人走出去，努力工作，赚了很多钱。我正在努力做到这一点。如果一年后行不通，我会按照你的要求去做，那就是去一所好学校。但请给我12个月的时间来实现这一点。除了你的情感支持，我什么也不想要。

肖恩，这个推销怎么样？够好吗？很棒。完全正确。你想要求休学一年，而不是四年。所以你不必做出这种长期的改变人生的决定。只需说，嘿，我想基本上，我想休学一年，全力以赴。我认为我会学到很多东西。我已经学到很多东西了。我认为这真的可以发展成一些东西。而且，你知道，放学后是为了学习，所以，你知道，方式，你知道，

嘿，学校很好，但教育更重要。就像我要去学校学习的是关于商业的。我已经通过这种方式学到了很多关于商业的知识。如果我只是花今年的时间专注于它，我会学到更多。而且，嘿，到今年年底，你知道吗？也许我实际上，你知道，

嘿，上大学是正确的选择。我想和朋友们在一起，我想做所有这些。在这种情况下，没有坏处。休学一年。如果这件事真的成功了，我们会在年底重新评估，你知道，我可以走另一条路，实际上也许可以继续走这条路。但我想要休学一年。我认为我会从这一点开始。所以我认为要求是一年，而不是永远不上大学。然后你让他们知道，比如，

你为什么这么想以及你如何思考这个问题，以及你想要他们的支持，他们相信你，直到现在，你只是想让他们继续相信你。你看看结果如何。所以你有点情感操纵。你穿上了小狗衣服。你可以，你把所有东西都藏在引擎盖下。我们有很多事情要做，但这就是你想做的。然后你看看结果如何。但归根结底，就像，看，

有时只是，你知道，它可能会变成这样。我希望不会，但它可能会变成这样，他们会说，不，你必须这样做。这是，你不知道你在说什么，等等。你可能必须为你自己决定什么最重要，对吧？这就是成年礼。这是18岁的事情。有很多人的故事就是这样做的。然后几年后，他们的父母会说，你知道，天哪。我不知道。当时我不理解，你知道，你知道，他们会回心转意的。

你，最终，你必须掌控你想要的生活。但我认为你提出的要求应该会奏效。我认为你成功的几率有50%到70%。好的。A&M会计专业的学生的中位数工资是6万美元。你今年会超过这个数的。这必须是你向他们展示的数字。

好的。他们可能不会。这可能不仅仅是关于这个。你知道，父母，最终，他们只是想要你好，对吧？所以他们就像，我们希望你接受这种教育。你获得了学位。这就像安全网的想法。另外，我们希望你拥有这种经验。你还年轻，等等。所以还有其他因素。所以我不会，我会尝试理解。所以，假设他们说，不，你必须这样做，然后你才开始和他们争论。只需问他们，保持好奇。就像，

好的，所以，你知道，学校似乎有几个不同的部分，对吧？有学习的部分，我认为我在这里学到了很多。有朋友和社交生活。然后还有获得学位的安全网。比如，对你来说哪个部分更重要？你为什么觉得它如此重要？真正的原因是什么，你知道，让我帮助你理解，然后让他们表达出来。然后，你知道，你确切需要驳斥什么，因为他们已经向你说明了他们认为你必须上大学的原因。这会奏效的。这会奏效的。

艾扬，我们要试试，让你试试。让我们看看你的音频视频是否正常工作。所以，艾扬，你想为他做一个介绍吗？你想成为他的布鲁斯·巴弗，他的达纳·怀特吗？是的。所以，艾扬是一位九年级的学生。有趣的事实是，他和我上了同一所高中。他创办了一家很棒的烘焙业务，但我认为他会告诉你。他是一位非凡的企业家。

是的，好的。嗨，我叫艾扬，就像阿兰说的那样。我是新泽西州林戈斯亨特顿中央高中的一年级学生。所以我是Teens to Table的创始人兼首席执行官。我们向新泽西州的当地企业和学校供应商销售自制烘焙食品。

所以我的生意已经有一年了。去年，我的收入为4000美元。今年，我预计增长超过600%，目标至少达到25000美元，这真的很令人兴奋。除了我的生意，我还是一名竞技棋手。

所以现在我正在努力寻找如何雇佣人员来帮助我的生产，同时保持效率和质量。所以目前我自己烘焙所有东西，从饼干到布朗尼，这确实确保了我的产品的一致性。但我正在考虑组建一个小型团队来满足我目前不断增长的需求。所以，艾扬，在……

在我们进入你的问题之前，让我们对这项业务做一些更详细的了解。所以是烘焙食品。你卖给谁？你说班级和老师，或者你卖给谁？是的，所以我卖给当地企业，比如面包店、冰淇淋店，我还卖给学校。所以当学校提供食物和午餐时，通常我的饼干也会在货架上。好的，明白了。你现在正在制作所有的饼干。你去卖给他们。你是如何达成这笔交易的？你去，你挨家挨户地敲门。推销是什么？

是的，所以现在的推销是我通常去面包店和冰淇淋店，亲自或通过电话去。我说，嘿，我14岁，这实际上是……

让很多人感到惊讶的事情。我觉得这很有趣。所以我说是14岁，我是Teens to Table的创始人。我差不多告诉他们我做了什么。通常当我进去的时候，我会带上饼干样品，以确保他们喜欢它，一切都很顺利。我从推销开始，我可以卖东西并摆摊，或者我可以把它放在你们的货架上吗？明白了。好的。你说你要把生意增长600%。那么你打算如何

从4000美元增长到25000美元？只是多敲几扇门，还是还有其他什么？是的。现在更多的是学校供应商。所以我目前向Machos和Pomptonian供应产品，它们是我当地地区的两个学校供应商。所以我希望能够获得更多学区和更多学校。所以目前我刚收到这两个供应商700块饼干的订单，并且

我正在与另外两个供应商Aramark和当地学校的另一个供应商联系。所以这两个加上Machos和Pomptonian应该有希望让我达到25000美元。是的。为什么你的网站上有一堆咖喱和其他披萨之类的东西？这只是你现在的占位符库存图片吗？你真的会做更多东西吗？

哦，这实际上是未来目标，要做更多东西。这些是我目前为止做过的东西。除了烘焙，我还喜欢烹饪。我喜欢烹饪地中海菜、印度菜、墨西哥菜。所以除了烘焙，这是我的另一个爱好。希望随着我以后的业务发展，我也能把这些融入其中。你有没有想过把饼干放在你的网站上？

我相信。上面没有饼干吗？有很多意大利菜。西红柿和鳄梨。饼干肯定很酷。好的。所以听起来你正在全力以赴，伙计。你正在向上游供应链发展。你找到了分销商。顺便问一下，这些饼干有多好吃？我需要知道。我们这里有什么？所以饼干很大。你们有没有吃过纽约的Levain饼干？

是的。就是这样。这就是我的目标，设计这些食谱。我认为我已经破解了密码。所以饼干的味道就是这样。你银行里有多少存款？你去年赚了4万美元。我想你只是在用支票账户。4000美元。我说的是4000美元。你正在使用支票账户记账，这基本上就像，我的银行账户是否在增加？你的银行账户里有多少存款？所以我的银行账户里大约有……

2100美元，我想。好的。酷。明白了。

这很好，好的，所以现在你的问题是关于扩大规模或招聘，对吧？是的，所以现在我正在努力招聘人员，因为随着我获得的新学校供应商以及Machos和Pomptonian，现在很难独自完成这项工作，尤其是在每周大约有1000到2000块饼干的情况下，所以我正在考虑组建一个小型团队来满足不断增长的需求。

所以，我最担心的是，我使用的是商业厨房，因为我不能在家做这件事。所以他们按小时收费。如果我雇佣员工工作，我会不会亏损和损失我的利润和钱？

我的所有钱，因为他们不会像我烘焙饼干时那样高效。与此同时，我还担心饼干的质量可能会下降，因为我雇佣的人员可能不会遵循完全相同的流程。如果他们多加一茶匙，比如说，泡打粉，那可能会影响整个食谱。等等，你说你每周做5万块饼干，所以一年5.2万块。收入是多少？所以收入大约是2.5万美元。所以是预计的。好的，所以……

便宜，对吧？

是的。对于饼干，由于它们是批量订购的，我现在从中赚不到很多利润。让我们来分析一下。你收到一个订单。典型的订单是多少？多少块饼干？所以典型的订单大约是600块饼干。很好。600块饼干。对于这600块饼干，你向最终客户收取多少费用？让我们假设它不是直接卖给客户的，但听起来你是在向学区或面包店或批发关系销售。那么你批发价是多少？

好的。所以批发价是每块饼干80美分。所以700到800块之间，我的收入大约是400美元。好的。那么制作这些饼干的成本是多少？是的。我做两种饼干。我做燕麦巧克力片和巧克力片。燕麦饼干的成本是27美分，巧克力片的成本是28美分。

好的，明白了。所以你的毛利率基本上是饼干本身的66%。这包括厨房成本和所有费用，还是仅仅是原材料？

是的，所以这包括从包装到商业厨房到原材料的所有费用。你有没有像你的Excel文件那样，基本上显示你的单位成本和百分比？当你这样做的时候，当你加入人工成本时，你会看到利润降为零吗？因为那是你的问题。你就像，我的利润会消失吗？这更像是一个Excel问题，而不是一个肖恩和萨姆的问题，对吧？所以Excel告诉你什么？

所以这真的取决于最低工资，比如说每小时15美元或16美元。这取决于我实际雇佣多少人。所以现在我一直在尝试使用两到三个人，看看电子表格是否有效。现在我的利润几乎降为零。所以我每份订单的利润大约是20到30美元。

所以我只是想知道是否有更好的、更有效的方法来做到这一点，而不会扼杀我的所有利润。提高你的价格。这是最简单的方法。所以基本上，我认为只有两三种方法可以发展业务，对吧？你卖出更多你已经拥有的东西。你向现有客户销售相同的东西，但你让他们购买更多，无论是更大的数量还是更频繁。

或者你涨价。所以这些就像，所以你知道，有一本很棒的书叫做《从你所拥有的一切中获得你所能获得的一切》。它只是介绍了这三种选择。听起来如果你要增长600%，你正在销售更多的东西。但我认为你可能应该涨价。我对饼干行业一无所知，但我认为这听起来真的很便宜，对吧？

销售有多难？销售真的容易吗？如果销售真的容易，你应该涨价。当你要求这些人购买你的东西时，你被拒绝的频率是多少？所以相当多。所以现在Machos和Pomptonian，我和他们签订了合同。所以这对我来说几乎要持续到学年结束。所以到六月。所以对他们来说，Pomptonian每块饼干只收取40美分。对我来说，这就像，

这真的很便宜，因为我每块饼干的利润只有12或13美分。所以对他们来说，我的利润几乎为零。另一方面，Machio's给我80美分。我希望他们没有在听这个。糟糕。我们泄露了所有的筹码。所以我从他们那里赚到大约80美分，因为他们向我收取1美元。所以我觉得在我的问题中，后续问题是如果我提高价格……

你认为他们会说，“我们不想再让你提供你的产品了吗？”或者这有可能吗？

好吧，这绝对有可能，但这是你必须弄清楚的事情。所以有两种方法可以弄清楚这一点。你可以去你现有的客户那里，假设你与他们有良好的关系，假设他们很高兴。你可以告诉他们，你可以说，嘿，进展如何？他们会说，哦，很棒。就像，太棒了。我真的很喜欢和你合作。你知道，我14岁。我边走边学。我正在学习的一件事是，我现在正在为你们提供50万块饼干。我亲自做所有这些。我需要找人帮忙。如果我这样做，我不会，我不会有任何利润。所以，我，

我想知道，我们是否可以在这里提高价格，达到每块饼干1美元或95美分，无论是什么？这样，我不会在为您提供业务时亏损。看看他们怎么说。他们可能会看着你和你那双小狗眼，然后他们会说好的。他们可能会说不，你会发现，对吧？然后当你再去那家面包店时，你将冷测试他们，他们甚至永远不会知道80美分。你直接去他们那里，你说每块饼干1.10美元。

然后你说，这些饼干太棒了。这是一个，你去过纽约的面包店吗？这是我带给你的纽约饼干，对吧？所以你必须通过你的包装、你的故事以及他们与你合作所获得的好处来提高饼干的感知价值。你可以说，嘿，我将能够，你知道，

告诉我们当地社区的每个人，你们支持，你知道，这位年轻的企业家，等等。所以你必须找到一种方法来收取更高的价格。所以我认为这是你最简单的杠杆，因为你将无法以更低的价格获得劳动力，但你可以从你销售的每块饼干中获得更多利润，而且你不想破产。所以，

所以如果你有错误的模式，对吧，你今天有错误的成本结构，假设你确实获得了这些更大的合同，并且你正在制作10倍多的饼干。那么，如果你这样做，你实际上会破产，对吧？因为你将不得不雇佣员工来完成这些订单。但是如果你没有足够的利润来支持它，你就会倒闭。所以，顺便说一句，我认为你可以测试这些东西。所以首先你在Excel中测试它，然后你再找一个人。而且，你知道，如果你不能，你可以随时与那个人断绝关系，你知道，

充分优化他们以从中获得好处。但你只是采取循序渐进的方式。我不会找两到三个人。我会从一个人开始，然后增加到两个人，增加到三个人，因为你已经弄清楚了这个模式。对。好的。是的，这非常有道理。谢谢。是的，你可能还想尝试向更富有的客户销售。所以谁对价格不太敏感？

如果你去当地企业，你去房地产，你去那里房地产做得风生水起的家伙，你去牙医那里，你去那些自己也是当地企业家的人那里，对吧？

他们赚的钱足够多，所以他们不在乎是80美分一块饼干，1美元一块饼干，还是2美元一块饼干。他们喜欢这个故事。他们喜欢你。他们想支持你。我认为这可能会有所帮助，而不是去像Aramark这样的人那里。我认为Aramark实际上为监狱和学校食堂提供食物，对吧？与他们讨价还价比让当地牙医说，当然可以，要难得多。是的，或者当地的汽车经销商之类的地方。当你把你的脸放在上面，加上

加上故事，然后你的东西就在那里，这个故事就更好多了。- 你可能应该，你有没有像一个标志，这样假设我是汽车经销商，我确实有你的饼干。

比如他们可以向每位进店的顾客赠送一块免费饼干，顺便说一句，他们正在卖车。我认为一个相当著名的销售策略是，你知道，萨姆过去常常这样做，对吧？你去和Craigslist上的某个人谈判。萨姆带来的第一件事是什么？哦，是的。这叫做互惠原则。所以基本上，我对某人做了一件好事，无论是一件很小的事情，比如我说，嘿，你知道，呃，我要和你见面看看这辆车。呃，呃，

我刚买了一瓶可乐。我去买了一瓶可乐。你想喝可乐吗？还有可口可乐吗？然后互惠原则指出，当你对某人做了一件好事时，他们总是或几乎总是会做一件好事来回报。而且它往往不成比例于你给予他们的礼物。所以你做了一件很小的好事。他们会做一件更大回报的事情，因为你总是想保持平衡。

对。好的。所以我会去当地的汽车经销商那里，然后说，嘿，我想每周为你们提供饼干，你们可以送给进店的顾客。相信我。你有没有听说过互惠原则？当人们吃着美味的饼干，感觉受到照顾时，他们更有可能想要购买。这件事会花你1美元。但如果你今年再多完成一笔交易，今年，

对吧？你知道，对你来说这是一笔35000美元的交易。你知道，这笔钱会很快收回成本。所以你可以这样推销，你可以真正与愿意支付更多钱的人签订合同，对吧？所以商业的简单规则是向有钱人销售。伙计，我想看到你，我想看到你像华尔街之狼一样发表演讲，最后就像在合同上签字一样。你知道我的意思吗？就像我想看到他努力推销一样。是的。

是的，实际上，我要给你的一条建议是，听着，这可能不是你的最后一项业务。这是第一项业务。这是你的入门业务。你会学到很多东西。你会从你创造的故事中获得比你销售的曲奇饼更多的价值。我的第一家公司是一家寿司店。

我们可能赚了，我不知道，在我们经营那家公司的一年中，我们赚了14000美元的利润。但我讲述的故事是，我们如何冷呼叫一位美食频道的厨师，以及我如何挨家挨户地销售寿司，我们如何对POS系统进行反向工程以计算出科罗拉多州地区所有Chipotle门店的所有销售额。

这些故事让我获得了越来越多的机会。他们让我获得了演讲的机会。他们让我进入了加速器。他们让我打开了其他大门。所以给你的一条建议是，

在你销售曲奇饼的同时，你应该构建故事。所以故事是这样的，是的，我去了汽车经销店，我做了一个演讲，叫做如何像我一样将销售额提高600%。我教汽车销售员互惠原则，以及他们如何成为我的曲奇饼的顾客。即使不是很多曲奇饼，这也是一个很棒的故事。把自己放在这些位置上会提升你的技能并构建你的故事，最终我认为这将比你销售的曲奇饼更有价值。

纽约市的创始人，如果你以前听过我的第一次会议，你就会知道我有一家叫做Hampton的公司。Hampton是一个面向创始人、首席执行官的社区。我为这个播客获得的许多故事和想法，实际上都是我从在Hampton认识的人那里获得的。我们有一个由1000多人组成的庞大社区，这太棒了。但主要部分是这个由八人组成的核心小组，它将成为你生活和事业的顾问委员会，这将改变人生。

现在，对于纽约市的朋友们，我正在纽约市建立一个现实生活中的核心小组。因此，如果您符合以下标准之一，您的业务收入达到300万美元，或者您筹集了300万美元的资金，或者您创办并出售了一家公司，价值至少1000万美元，那么您就有资格申请。因此，请访问joinhampton.com并申请。我将亲自审核所有申请。所以请说明您是在MFM上听到的这个消息，这样我知道要多给您一些关注。现在，回到节目。♪

好的，是的，这听起来真的很好。而且绝对对于汽车经销商来说，这是一个很好的想法。即使我有这些供应商，我认为开始进步并考虑更多销售地点也是一件好事。所以我认为这是一个非常有用的建议，是的。好的，谢谢你，伙计。你做得很好。继续努力。你14岁就取得了如此大的成就，真是太棒了。好的，下一个。Abigail，你在哪里，Abigail？你好。你来自哪里？

我来自密苏里州奥德萨。哦，不错。我也来自密苏里州。嘿，Sean，我发布了……

Abigail的Instagram。我希望你点击它，我希望你看看她的爱好是什么。所以向下滚动。你会看到一些舞会照片，但继续向下滚动，你会看到她在空闲时间是一名赛车手。什么？是的。好的。三栖人才。学生、企业家、短跑赛车手。Abigail，你是怎么开始的？

实际上，我是一名第三代短跑赛车手。所以我的爷爷开赛车，我爸爸也开赛车。然后我就把它传给了我。太棒了。太神奇了。好的，Abigail，你几岁了？你的生意是什么？我是一名奥德萨高中的高中生。我17岁，我的生意是种植和销售菊花。

就像妈妈们一样，就像你在秋季和万圣节期间放在门廊上的东西。所以我现在就是这么做的。我的生意已经两年了。去年我赚了15000美元，或者说是在过去的夏天，我想我赚了15000美元的收入。而今年我希望增长100%，目标是至少达到30000美元的收入。

我的天哪。好的，解释一下你的生意。那么花是从哪里来的？你卖给谁？我的生意运作方式是这样的，我实际上订购菊花，我们称之为插头，因为它们大约这么大。我从北卡罗来纳州的一家公司订购它们。我还必须订购肥料，这样我们可以确保植物获得所需的养分。我必须订购土壤和花盆。

所以所有这些都包含在菊花的价格中。然后我们有一个大约两周的组装过程，因为我们必须混合土壤。然后我们把它们放在色块中，然后把菊花放在色块中。这是一个非常非常漫长而乏味的过程。然后我们把它们放在我们所谓的跑道上，它们就像带有浇水管的大油布。接下来大约，

三个到四个月，我都在浇水。然后当它们准备好后，它们被施肥和浇水，并且生长到尽可能大的程度。我们把它们销售给学校和筹款活动。我还在家中进行零售。所以我试图在社交媒体上发布这些信息，并试图向当地城镇分发传单，并将它们张贴在当地企业中。哇。这真是太辛苦了。我正在看这张

这张照片，它就像一个田野，或者像这些长长的、长长的成排的盆栽植物，带有灌溉系统。这是，在哪里，你在哪里做这个？这是你的后院吗？到底是怎么回事？我住在40英亩的土地上，嗯，大约，嗯，

30英亩的土地被租赁用于农田，其余的土地基本上属于我妈妈。所以我们可以在院子里放任何东西，我们基本上都把它们放在那里。现在我们正在建造一个温室。所以从我和我妈妈的利润中，我已经能够买到一个温室，这样我就可以有一个地方来种植我的妈妈们了。此外，温室也是在一年中其他六个月获得稳定收入的好地方，在这六个月里我没有种植妈妈们。

所以你，对不起，所以我错过了你销售的部分。所以你卖给，你说学校筹款活动、企业，你说你正在分发传单。那么核心客户是谁？主要客户是谁？所以现在我们正试图将批发作为我们的核心客户，这样如果像，

我们所做的是，我加入了FFA，所以FFA分会，我们会把它卖掉作为筹款活动。Sean不知道FFA是什么。你必须解释一下。好的，FFA曾经代表美国未来农民，但我们已经有点偏离了这个方向，因为我们不希望它成为关于奶牛和……

像农业一样刻板的印象，我们现在真正做的是促进农业青年和农业领导力。我们基本上是在培养下一代农业人才。所以Sean，如果你在一个，在一个更农村的环境中长大，如果你在高中，你

就像你默认会加入FFA一样。有数百万、数百万的会员。这有点像一件事，就像童子军或女童子军一样，也许不是代替，但它与你在农村地区加入FFA的情况类似，你会得到你的FFA夹克，它们非常，非常有名。加入后你会做什么？对我来说，我目前担任我当地分会的会长，在6区哨兵，我正在竞选密苏里州FFA州办公室。

所以我真正做的是参加公开演讲活动等等。所以它真的塑造了我，因为现在和你说话，我并不紧张。我知道我大一的时候会非常紧张，因为我从来没有做过公开演讲。它让你获得你长期需要的那些生活技能。

好的。大学录取通知书。好的。这是一篇很棒的论文。所以你，好的。所以，对不起。所以你说你的核心客户是批发商。这是什么意思？买家是谁？所以现在我们正试图与我们周围的五金店签订合同。所以我们有一些像家乡一样的五金店，还有一些更大的五金店遍布密苏里州。

现在我们只关注密苏里州，因为交付我的产品是我最难的部分之一。所以我们实际上可以使用我的短跑赛车拖车来运送所有的菊花。所以这很有趣，它与我的工作相冲突。你赚了多少利润？去年我们赚了15000美元。你赚了15000美元的收入，我想你这么说。是的。利润是多少？

所以我们的利润大约是，我认为，7到8。哇。很好。仅仅是因为每年都会波动，比如土壤的成本是多少，或者花盆的成本是多少。而我们今年最大的成本是建造那些跑道。而现在我们已经有了。所以我们可以把它收起来，比如在秋季和冬季。然后我们明年可以再拿出来。这是我们不必支付的另一笔费用。所以Abigail，让我问你一个问题。

如果你想多卖10倍的妈妈们，你会怎么做？就像你说的那样，你要把你的销售额翻一番。如果你想扩大10倍，你会怎么做？我认为现在这就是我想要做的。我问你们的问题是，因为我喜欢做批发部分，但我也知道，仅仅做批发我无法达到我想要的增长速度。

但我认为现在，我最重要的事情是让我的公司被大家知道，并更好地向其他公司推广，这样他们可能会与我们签订合同，这样我们就可以获得我们将要销售给他们的固定数量。

就像，你知道，我去参加了FarmCon，这是Santa告诉我的一个会议。它实际上是在堪萨斯城。你知道，那里大约有5000人。他们都是农民。如果他们在舞台上听到你的故事，我认为很多人会递给你一张名片，说，嘿，让我知道我如何才能帮助你。我喜欢你正在做的事情。我很高兴……

有人在下一代对农业感到兴奋。看到它真是太好了。我想支持它。我认为有很多这样的善意。我想知道也许更快地将销售额提高10倍的方法是……谁是……的首席执行官？家得宝或任何将携带你产品的批发商店？Ace五金店或类似的东西。Ace五金店。你如何去见他们，然后说，嘿……

我想在我的商店里。这就是我的目标。这是我的梦想。我想让我的妈妈们上架。我该如何做到这一点？我认为如果你努力向上爬，你实际上可以

比自下而上地更快地获得增长？因为你的故事是你的资产，对吧？是的，花可能很棒，但你的故事才是真正的区别。有多少其他人有你的故事？零。那么你如何利用你的故事来解锁增长呢？这就是我要做的。无论是在TikTok上讲述你自己的故事，是在FarmCon或FFA年度活动等场所登台演讲，还是

或者每天发送冷邮件给所有主要分销商或零售商的首席执行官，直到其中一个接受你的会议并将你安排上架。如果你听过，我们与Nick Mowbray做过一期节目。他是新西兰的一个人，字面意义上在地球的另一边，独自制作玩具。他说，我每天都给每个国家的每个零售商发电子邮件。

他说，我只是不断这样做，直到他们最终崩溃。他们会告诉我，不，我不感兴趣，不感兴趣。有一天他们会说，我能看看样品吗？或者，嘿，你会参加那个展览吗？我会去参加展览。如果你在那里，我会花15分钟和你见面。他会飞过去，让它发生。我认为如果你将你获得主要分销商的方法提高10倍，我认为你可能会跃升到一个更大的空间。因为否则，你描述的方式，就像，我厌倦了听你如何种植这些东西。就像，仅仅为了……

制作产品，我觉得你，只有当你能够获得像

一些主要的销售额，否则它也是双倍的工作，去向每个学校的筹款活动和夫妻店销售。我认为这只是太辛苦了。还有一些，对于你们所有人来说，你们有一个很小的窗口，你们就像这个神童一样。年轻而可爱。是的。这将会消失，但你大约有2到6年的时间，你烦人的行为，这只是可爱和很棒的。是的。

然后几年后，它就会变得烦人和奇怪。所以在这个窗口打开的时候，抓住它。抓住这个机会。我们有一个18岁的朋友，他们在TechCrunch上被写成年轻有为的神童。他现在23岁了，感觉自己已经过气了。他说，我不能使用我的商店。我的全部噱头就是我年轻。他说，没有人想听一个23岁的神童的故事。根本没有这样的事情。你不再是现象了。

是的，这就像一个盲人画家。你知道，就像你必须利用你所能利用的一切一样。利用那个故事。就像，你知道，你现在可以逃脱很多事情。而你现在可以逃脱的事情，将来你将无法逃脱。所以我绝对会按照Sean所说的去做，那就是努力向上爬。当你18岁这样做的时候，你并没有真正令人讨厌。是的。

Abigail，在接下来的30天里，你认为你能否与Ace五金店或家得宝的首席执行官会面？我认为，我不知道。我认为这对我来说听起来有点疯狂。就像，我觉得我可能可以，因为我想说我是一个非常健谈的人。

而且非常擅长表达。但现在，我还有很多其他的事情要做。所以很难把我的所有时间都花在我的生意上，因为我今年是高中生。所以这只是……

有点难。我认为只有在这种情况下，这个借口才是有效的。我想说，好的，只有在这种情况下，我才会接受这个借口。我想给所有听众和你们一些我年轻时学到的反馈，那就是地球上最有权势的人只有一封冷邮件之遥。

因为有了电子邮件和Instagram，你们是在这些平台上长大的，以及社交媒体上的其他一切，你会惊讶于这个世界是多么的小。说给这家市值数十亿美元、甚至数百亿美元的大型公司的首席执行官发电子邮件听起来很疯狂。这听起来很疯狂。但我认为你实际上……我不会说一封电子邮件。我想说你距离地球上几乎每个人只有一封电子邮件和20次后续跟进。

而且曾经有几次……我甚至给亚马逊的Jeff发过电子邮件。我认为我进行了大约20次后续跟进。我得到了一个“不，谢谢”的回复。但这只是证明，你实际上比你想象的更接近你想要联系的几乎每个人，特别是某种类型的管理人员。

Abigail，在第五节课开始之前，我很快给你看一些东西。所以请查看一下。好的。现在推特上有一个家伙。他的名字叫Sonith。或者他的推特用户名是Sonith。他正在建立Z Fellows，这是一个针对年轻学生的另一个项目。我认为它在斯坦福大学。但请查看一下这个。这是一封冷邮件，我的朋友Nico，他现在是一位著名的风险投资家，他很早就投资了Snapchat。同样，也是通过一封冷邮件。好的，你可能无法阅读它。我会读给你听。它是……

他给埃隆·马斯克发电子邮件。好的，我给你的是家得宝和Ace五金店的首席执行官。这个人给埃隆·马斯克发了电子邮件，他说，亲爱的马斯克先生，他说，我是一名斯坦福大学的研究生，正在上这门课，等等。我正在写一篇关于特斯拉战略的论文，因为我认为你们是一家非常创新的公司，我们将一起制定对你们公司未来战略的建议。既然你是特斯拉的主席，我认为如果我们能在接下来的几周内与你进行一次简短的面对面采访，讨论你的战略，那就太好了

我知道你每天都会收到几十个类似的请求。这就是为什么我会尽我所能让它不仅对你有用，而且对你的公司高管来说也是一次愉快的体验。希望我们能够贡献一流的建议。我很乐意签署保密协议，等等。我期待着你的回复。如果你能参加我们的研究，我将不胜感激。然后埃隆回复了。好的，如果你能将会议限制在20分钟以内，或者安排在晚上较晚的时间。

而这是Nico作为学生的时候。还有另一封他的电子邮件。顺便说一句，那甚至不是一封好邮件。那甚至不是一封很好的邮件。让我再给你看一封。我今天刚刚看到一封。所以关注这个人在推特上的好处是，他每天都会发布别人发送的冷邮件。

所以这是现在运营Z Fellows的Corey Levy。所以这是他给网球运动员安迪·罗迪克的妈妈发电子邮件。所以他不是安迪·罗迪克，而是他的妈妈。所以他找到了他妈妈的电子邮件地址，然后他说，亲爱的罗迪克夫人，因为正如你从我之前的电子邮件中已经知道的那样，我的名字是来自德克萨斯州休斯顿的Corey Levy。我12岁，快13岁了，我是你儿子安迪的忠实粉丝。我知道安迪正在休斯顿参加这个比赛。我想知道我是否可以在比赛之前和他见面或一起打球。过去两年我一直渴望和他一起打球。请回复我的电子邮件，Corey。

然后她说，Corey，谢谢你的来信。安迪将在比赛临近时来到休斯顿。再次联系我。我一定会安排你和他见面。我不能保证你会和他一起打球，但我一定会尽力。请保持联系，继续打网球。这是一项很棒的运动。结果Corey写这封邮件的时候已经34岁了。所以当他出现的时候有点奇怪。他实际上仍然有一张娃娃脸。所以我这么说，那就是第一，你应该关注这个人，因为如果你每天都看到一封有效的冷邮件，

它会从听起来很疯狂变成这很正常。这就是人们应该收听这个播客的原因之一。这也是你应该关注推特上那些鼓舞人心的人的原因之一，因为他们会让疯狂的事情看起来很正常。而你所需要的只是欺骗自己相信这是正常的，才能真正做到这一点。

第二件事我要说的是，你描述了几个月种植、移动、安排、浇水、亲吻和触摸花朵以使它们都能工作的过程。然后我说，嘿，你能发一封冷邮件吗？你说，我不知道。我有很多课要上。所以我向你挑战，我认为这封电子邮件将是你最不担心的问题。我认为每天发送一封冷邮件实际上不会花费你超过10分钟。

我认为你有这10分钟。我认为是这样，因为你刚刚向我展示了你独自经营的10英亩农场。所以发生的事情是，熟悉的工作感觉很舒服，也很容易。不熟悉的工作感觉很难。你有点劝自己不要做。你告诉自己一个故事，为什么你大四了，没有时间。实际上，我告诉你的事情比你正在做的事情容易得多。所以这是我对你的挑战，无论你是否选择接受它。选择100个你想联系的人。

好的，每天只花30分钟，在接下来的一个月里，跟进他们10次，直到他们说“不，谢谢”或“是的”，你的回复率，如果你有任何兴趣或任何好处，大约是10，所以大多数人都会说不或不会回复，但我向你保证，100个中有10个会很棒，它会改变你的生活

还有一件事。去谷歌搜索Sam Parr冷邮件。阅读Sam发送的冷邮件，他用来招募演讲者参加HustleCon，这是他正在启动的一个随机会议。后续跟进才是魔法所在。所以有最初的电子邮件，一些勇敢的人愿意这样做。然后是Sam发送的四封后续邮件，没有人愿意这样做。我会去读那些。另一件事是Tim Ferriss的一个很棒的故事。Abay，你认识Tim Ferriss吗？我不相信。

哇，太神奇了。Sam，她认识我们。她不认识Tim Ferriss。我的天哪。伙计，我们的英雄是他们的祖父母。你知道我的意思吗？好的。所以Tim有一个很棒的故事。Tim写了一本书，叫做《每周工作4小时》，他是一个很棒的人。他有一个很棒的播客。所以他有一个故事，他去参加了斯坦福商学院的课程，他提出了一个挑战。他说，

我会给这里任何能够联系到……任何能够通过冷邮件联系到最高、最难联系到的人的人一张环球机票，一张全额付费的环球飞机票。所以全班同学，联系任何你想联系的人。任何在食物链上地位最高的人，都将获得一张环球机票。到课程结束时，我会把这个故事改编一下。你可以去读它。但到课程结束时，他……

他说，好的，那么谁联系到了谁？我认为一个人联系到了，我不知道，比尔·克林顿之类的人。他说，哦，太棒了。其他人联系到了谁？大多数人，我认为在班上，只有四五个人联系到了任何人。他问，他说，有什么区别吗？是你的冷邮件脚本吗？基本上，大约85%的班级，90%的班级甚至都没有尝试。他们只是认为这太难了。任何尝试过的人都会联系到某人。然后在那群人中，有些人实际上联系到了前总统，对吧？

所以我认为这里面有一个教训，那就是大多数人甚至都不会尝试。这是一件听起来很难的事情，但实际上并不难，特别是当你拥有你那种故事的时候。我认为对你来说这实际上会非常容易。你会惊讶的。Ace五金店的首席执行官，如果你给他发邮件，你将是他那天收到的最有趣的邮件。

因为猜猜怎么了？没有很多其他的18岁短跑赛车手、年轻企业家正在销售或对农业感兴趣，并且实际上正在做这件事，而不仅仅是谈论它。只有一两个人，而且没有人给他们发邮件。所以我认为这会比你想象的容易得多。这是一定要尝试的事情。好的。

我会接受的。嘿，谢谢你。你太棒了。我会每天都给你发冷邮件，直到你给他们发冷邮件。好的。我认为这没问题。这将是一个很好的提醒。你必须邀请我们去奥德萨。我想看你的比赛之一。我想开那该死的东西。当然。你说你来自密苏里州吗？我来自圣路易斯。是的，我来自圣路易斯。你来自圣路易斯。是的，我来自奥德萨，它只是……

在堪萨斯城东边一点。是的，很多人，如果你告诉Sean这个，他什么都不知道。但是，你知道，KC和圣路易斯之间的区别就像洛杉矶和旧金山一样，Sean。所以不太相似。是的，差不多。但是，好的，我们接下来是谁？顺便说一句，总结一下，Abigail，抓住机会。发送冷邮件，利用你的故事向上爬，考虑一下你如何将你的业务扩大10倍而不是2倍。并一直跟进直到你死。

Sam Cole通过电子邮件离开了密苏里州，你也可以。Anand，谢谢你把这些人带给我们。

是的，当然。嗯，让我快速宣传一下。3月14日，我们的下一个截止日期。所以formidablefellowship.org。我认为总的来说，这给了我很多希望，就像下一代一样。因为我认为你听到的故事，就像，你知道，每个人都在TikTok上随意滚动，浪费他们的生命。而且，我们诚实地说，我们看到了数百个像这样的令人惊叹的年轻人。你今天只遇到了其中的三个。所以，呃，

是的，所以如果你喜欢这些家伙做的，请支持他们。买饼干，买康乃馨。你现在只是在做好事吗？发生了什么事？你只是做好事？

不，我的意思是，不，这是，我的意思是，这很有趣。这很有趣。这让我充满了动力。他和你的合作伙伴投入了大约50万或类似的资金。他只是做好事。这太棒了。这叫做第二座山。当你……我们现在通过捐款获得了70万。所以，我的意思是，我们有很多拨款资金。所以如果，

年轻的企业家，如果父母听到这个，你知道，我们有很多父母联系我们说这激励了他们的孩子创业。所以希望我们能在六到十二个月后见到他们。是的。我的意思是，这，这非常棒。就像开始发生的事情一样，我们才运营了四个月半。所以我们仍然非常喜欢它。肖恩，你为什么要这么做？这是一个很好的问题。这就是我一直在问自己的问题。这太棒了。

好的，肖恩。我们可以加入你，肖恩。没关系。所有基础设施都已搭建完毕。这花了最长时间。你需要一个炒作人吗？因为那是我的技能。我没什么别的了。是的，我们肯定需要一个炒作人。

不，但是这些人很棒。如果你需要买妈妈的饼干，想要美化你的家并保护这项资产，正如林肯所说，你知道去哪里。伙计，也很棒的是没有听到关于人工智能的事情。你知道我的意思吗？哦，是的。这很好，但这就像……

你知道，这些人实际上正在现实生活中做这件事。听到不同的东西听起来很棒。是的。我认为另一件事是，我们和这些人一起做了一个播客，叫做《未来巨人》。艾扬讲述了他发邮件和挨家挨户拜访一百次并被拒绝的故事。对。所以我认为他们从建立自己的企业中学到的东西非常棒。你知道，阿比盖尔讲述了这个……

园艺问题，这超出了我的能力范围，比如妈妈们在一个区域浇水过多，而他们正在解决的问题与他们在学术环境中可能做的任何事情相比都是非现实的。所以，是的，不，这太棒了。我会寄给你一份我们男孩尼克·胡伯的书，《汗流浃背的创业：如何通过做无聊的事情致富》，因为你们都在进行汗流浃背的创业。这太棒了。我会寄给你们，给我你们的地址。我会寄给你们一份。

感谢你们的到来，伙计们。你们领先于时代。我们会开玩笑，我们会取笑你们，给你们制造麻烦。但你们正在做令人惊叹的事情。我希望你们为自己感到骄傲。感谢你们来到播客。好了，就是这样。