072 亲历美国Startup高管面试：打动投资人我可以，996我不行！
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大家好 欢迎来到三言俩语 我是主播 Emma 我是主播 Harry 那大家在上一期的节目当中应该听到了我在找工作那么这一期节目呢就可以终于带来一个好消息就是我终于换工作了我面试了一圈 然后面了好多家不同的公司然后其中呢有一家面试 startup 的经历我觉得故事特别精彩

所以在面试完了这个星期我就马上拉着 Harry 然后我们一定要把这个故事讲给大家听听大家就可以当就是一个像说书的一样那种其实没有说特别多的那种 take away 或什么的但是呢我觉得特别的精彩嗯

是有很多 drama 吗对有很多的 drama 然后大二浪也是有 take away 的也是有干货的对也有 drama 也有干货对就不像是以前就那种百分之百纯干你知道吧我觉得这一次就是有点缀就是有情节有起伏然后还可以升华一下上一下价值我们也没有纯干过吧我觉得我们一直都是带水分的

从干的话我觉得应该完全听不下去好的那今天我们就让这个水来的多一点对水对的多一点更 juicy 一点是吗对但是今天真的很 juicy 真的 OK 那我们就赶紧开始 drama 吧

OK 因为我之前大概七月份八月份就在国内玩嘛然后回来了以后我就其实就是升了一波工作就是相当于我就在那一个星期升了那么个六七个工作然后这六七个工作你说的升工作就是投了一堆简历是吗

对对对然后呢当然了这个光投简历也是没有用的我们可以在下一期节目里面再给大家聊一下怎么样让你投的简历可以有人看到 OK 然后呢反正就是我让我的简历被看到了我升的工作然后大致六七个里面

最后其实就是相当于拿到了好 N 个 offer 吧就是除了有一个是明显的我被拒掉的剩下的就是要么拿到 offer 要么就是别人很想要我但是我跟他说就是这个面试的 schedule 真的来不及了然后就只能推掉然后对方就觉得很可惜啊什么就这种这种的 ok 所以我觉得也是挺奇怪的因为我记得我在回国之前那个时候我其实也简单的升了一下工作然后我就觉得根本就

就没有什么工作呀但是这次回来以后就发现好像市场上的工作一下多了很多然后好像抢人的那种感觉又有点回来了你回国之后拿到的这些 offer 并不是你回国之前就升的那些公司是吗对不是不是全部都是我刚刚回来大概就是八月底这么升了一波然后一瞬间就是 OK 就感觉就 timing 到了

对然后呢在这个好几个 offer 里面就产生了这个精彩的故事就来了 OK 这为什么要跟大家讲有好几个 offer 呢就是因为当你有不同 offer 的时候它这个 signing deadline 是不一样的就相当于你有一个签字就是一个决定这么一个期限 OK 好

对然后呢给大家讲一下这个背景首先呢我是先拿到了一个所谓的大厂的这么一个工作的机会但是呢这个工作它其实在七月份的时候呃

就已经 po 出来了就 7 月底的时候就已经 po 出来了然后呢这个大厂已经面试了一圈的 candidate 一圈的这个申请者然后他们已经面试都已经面完了然后就准备就是要最后这一个星期来做决定选谁的那种然后呢 OK 我就是好巧不巧吧就从国内回到美国的时候就在 linkin 上就领英上面我就去相当于跟别人 networking 了一下然后就

碰到了这个招人的这个经理互动了一下对就变成了一个 hiring manager 我就跟他聊上了就他跟我说哦我们现在其实是有一个 opening 在我我的团队上的在我的 team 上我插一句你是本来认识这个 hiring manager 吗还是就这种 code 对就是 code outreach 就是完全不认识完全就是一个机缘巧合因为当时我就是觉得啊他的他的

他在的这个组做的东西还挺有意思的所以我就想了解一下而且呢这个人呢以前是 BCG 出来的所以我就想问问他是怎么找到他现在这个 job 的 OK 然后想了解一下他们这个组就我一聊吧就一拍即合我跟他大概就

聊了 30 分钟的时间而且还是 zoom 远程聊的但是呢 ok 我当时就觉得我们俩的聊天有一个很好的这个 chemistry 就是互相都觉得不是互相就当时我觉得啊就是整个氛围都非常好然后这个经理很棒嗯然后呢当然都等到最后就是过了两三个星期拿到 offer 的时候他也跟我讲说因为他后来其实没有再面试我了

他就用这 30 分钟的就是闲聊的这么一个机会然后就觉得啊跟我的这个 chemistry 非常的好所以他那边也是有一个就是 mutual 的就是双方的这样的一个感觉的 OK 就他也拿到了足够的信号所以他最终可以不需要再多的 conversation 就可以拍板说这个人我要了对对对所以呢反正长话短说就是因为我刚才已经很长话了对

现在说长话短说真的有点马后抱但是反正长话短说就是我就截胡了其他的申请者然后以一个最后进去面试的人然后拿到了这个 offer 好惨啊其他的人对然后我怎么确定我是截胡呢就是怎么是他确定就是他们跟我说我们已经面了然后最后选你对吧因为呢我也有一个我们公司的前同事他也申了这个招

这个是我跟他唯一一个有重叠的就是我们俩都申请的一个岗位 OK 然后他跟我说他已经面试完两周了然后他们还没有给他音信一直跟他讲说会再等等再等等然后我就真的很不好意思的截胡但是有你此处感觉非常尴尬真的太尴尬了

我跟你说然后就是我之后拿到 offer 的时候我就还得去 refer 他一些其他那些我拒掉的机会你知道吧就还人情要不然真的不行

反正就是说由于我是节胡的对吧就是已经人家已经等了很久的消息了所以他给我的这个 offer 呢他的这个签字的时间线就特别短大家可能知道在美国这边有一个节假日叫做 Labor Day 就是劳动日劳工节劳工节 OK 好劳工节这个劳工节呢在一个周一我拿到这个 offer 呢是一个那个周末的上周五

然后他跟我说我签字的那个期限是周二也就是说就 literally 给就是一个小长假之后你就得签就一个周末之后你就得签对就因为周六到周一都是放假的就相当于我根本就只有大概可能半天的一个工作日的时间去决定嗯嗯嗯

在美国这个英文里面这个 offer 叫做 exploding offer 就是它是爆炸原地爆炸的 offer 不是令人心动的 offer 是原地爆炸的 offer 为什么这么说就因为它来的太突然吗

我觉得是因为就相当于他是有个倒计时然后就一点点时间就会爆炸哦就短时间你不要他就直接爆了就没了对就这个意思然后他们意思就是说我觉得你 OK 我们也玩然后就觉得你真的非常好然后就是非常的就是太符合我们想要的人了然后呢但是你也知道就是我们也面了很多其他很优秀的 candidate 是吧比如说我心里默默的就知道我那个同事虽然他没有提啊

然后呢所以因为我那个同事就是之前是在 Goldman Sachs 工作过的嗯嗯所以就相当于有投行背景再加上咨询背景跟我一样也是就是经理级别的所以就是所以说他肯定也是非常是 qualified 的他是觉得是可以胜任这个 job 的 OK 这个非常能理解了因为从公司的角度来说万一你这边聚了对吧他也不能把别人 waiting list 上让他们等太久吗对

所以我也可以理解他要有 backup 对对对确实就是说那个 Hiring Manager 跟我讲了这个情况我也表示理解然后我虽然是恳求能不能再给我一点时间但是他说就真的不能但是这里面有他的技巧对吧因为他知道我为什么要多一些时间就是因为我还要去跟别的 offer 去聊嘛对吧所以他就是不想给我这个时间就想快速的把我锁定住 OK 然后精彩的故事从这里就开始了嗯

由于我跟另外一个我比较感兴趣的 startup 的最后一轮面试其实是在那一周的周四和周五那不就赶上这个周二了吗对吧 OK 然后那个面试呢其实是需要本人当面面的然后在波士顿我呢人住在圣地亚格大家可以想象一下圣地亚格在美国的左下角波士顿在美国的右上角哈哈

所以我就相当于对角线对角线最长对真的然后就是飞过去一趟就要六个小时相当于从美国西海岸飞去夏威夷的距离非常的崩溃所以呢美国西海岸飞夏威夷还更短一点对可能只要五个小时

对对非常悲伤反正呢我就把这件事情告诉了我那个 startup 的这个招我的人招我的人呢就是这个 startup CEO 因为这个 startup 很小只有 20 个人然后全部都是 tech 背景的全是技术出身他们就要招一个第一个就是相当于商业背景的战略背景的这样的一个人 OK 所以呢我申请的那个职业

我面试的岗位其实是一个非常 senior 的就是非常所谓的高管吧就你懂意思吧虽然就小公司给的 title 就特别大初创公司的高管对然后呢这个薪酬也是非常吸引人的比我在之前这种顶级的管理咨询公司的工资还要再涨个 25%到 30%那相比你那个所谓大厂的 offer 那也是高不少是不是

那是很多的因为大厂的 offer 事实上是比我之前的这个工作是要低一点的对所以呢当然了就是你可以说大家时薪完全不同对吧时薪的话那大厂肯定就是稳赢的这是肯定的但是呢这个我们可以之后再聊到这个两个工作的对比但是先把这个故事讲完好

然后我马上就跟这个 startup 这个 CEO 说 OK 我觉得这个时间线上可能没有办法了要不我就放弃这个机会吧然后什么什么的然后他们就说不行不行我们真的觉得就是我们已经面试了很多个人我们已经面试了好几个月然后我之前已经就是 zoom 跟你面试过那个 CTOzoom 给我面试过然后我还做了一个大的 presentation 他们就说我一定要当面见到你然后我当时是周六跟他说这件事情 OK 他

当场改飞机票然后又多加了好几百刀把我飞去波士顿就周日飞波士顿我早上飞晚上才到然后周一的早上一大早就 Labor Day 就是劳工节当天他们应该是放假的但是就他就就是相当于亲自面我嘛就再次 in person 的就是那种面对面的再跟我聊一下

感受一下就是我这个人在真实的这个面对面的环境当中跟我一起工作是什么样的 OK 然后同时呢这个最后一轮面试里面最关键最难过的一个坎儿是要见两个投资人

因为呃相当于这种非常早期的这个公司哈他们其实是在 c 的轮就是种子轮之后然后 a 轮之前所以就非常早期这个公司的话呃你们他们招的高管都相当于是要拿股权的嘛然后股权呢都是需要投资人批准的 ok 嗯

所以投资人员如果要批准给什么什么人股权的话那他们就是希望能够至少说是我能够认可的人所以呢在他们的相当于这 leading investor 就是投的最多的两个投资人他们的合伙人就 general partner GP

就要来灭我 OK 好这里我稍微 recap 一下你的时间线就你 literally 周六给了他们一个 update 对说你可能来不及了对然后对方就说那你明天周日直接飞波士顿我们来灭你我们太想见你了对而且周日还是一个美国节假日而且他还把周一周一

因为我周日不是跟你说要六个小时吗而且又有时差对不对所以我早上飞等到我到波士顿的时候其实已经是晚上了所以你就能感觉到飞一趟波士顿你在路上就已经会白白浪费掉一天的时间没错然后周一是 Labor Day 依然还是放假但是他把所有的投资人高管其他的高管都还要聚过来为了专门见你一面

那真的是非常西才真的太可怕了你知道吗就真的吓死我而且是他们早上十点开始面我就相当于我西部时间我早上七点就开始进入紧张的面试环节然后当然了就做了很多很多的事情就整个四五个小时里面比如说他给我看了产品的 demo 就我签了一些那种保密协议然后看一下产品的 demo 我觉得确实也是挺屌的

这个公司他要做的事情呢就是相当于要把机器学习里面的一种数据统计的方法然后运用到临床实验的分析就是临床实验数据分析里面所以就是说他们的应用场景是跟我的背景是比较符合的然后呢我面试的这个角色又是他们商务拓展的

或者叫 head 就是相当于领导他们整个商务拓展团队的所以就是又有一些战略方面的考量因为他们现在毕竟产品还不成熟所以就是并不是说我们就是要把产品卖出去更多的就是说了解客户的需求是什么然后去塑造这个产品的成熟态应该是什么样子的

然后还在找 product market fit 对他们其实已经呃大概有两个产品线然后多少都找到一点了但是他们其实就是要把这个产品对定义的更好一点尤其这个商业模式对吧就说我们是以是服务为主还是以就是 sas 为主然后我们就整个要怎么样去谈这个 deal 什么事就是里面确实也有一些就商务拓展或者所谓的销售的成分吧 ok

这个听着给你之前做的各种战略咨询的 case 就很相关对是很相关对吧所以我这也可以跟你聊一下就是我是怎么就是把我的相当优缺点展示给这些投资人的反正这个就是说整个这个公司和我申请的这个岗位的一个背景就是因为这个背景所以让我和这些

看似毫不相关的一些人坐在同一个房间里面开始聊这个公司这个这个产品然后这个未来 OK 其实跟这个创始人聊的还蛮好的只不过呢他其实英语不是他的母语

他是讲西部来与山姆因为这个公司其实是从以色列发家的他们就是从以色列发家之后呢就是挪到挪挪来美国然后寻求就是更大的一个市场发展的机会以及可以接触到 A 轮的话更高质量的投资人对吧嗯

所以呢在这样的一个情况下 ok 他呢就英语没有那么的出色但是我从通过他的判谈当中我感觉到首先他人非常的有同理心然后也是一个非常聪明的人 ok 这个是没有没有问题的但是我觉得特别想跟大家分享这个故事的原因是因为我觉得我跟这两个投资人的面试实在是太有意思了

OK 然后呢我先给大家介绍一下我面的这两个投资人他们都是什么 VC 的 OK 因为呢他们当时相当于是以色列或者是欧洲那边的一个基金 OK 他们所以才会投这个在以色列发家的这个种子轮嘛他们种子轮其实就已经投了 1500 万美金所以在种子轮里面算是很高的了

然后呢第一家他们的 leading 的那个 investor 就叫 Viola Venture 他们相当于是以色列的 A16Z

HLZ 所以他们就是相当于在以色列的 VC fund 里面他们就是 top 级别对是 top 级别还有就是他们资产就是 AUM 就是 asset under management 就他们这个钱的这个整个 fund 的资金量是最大的 OK 然后呢反正其他一些很有名的公司吧我就不一一列举了大家可以自己去看一下但是呢另外一家公司就真的很有意思另外一家基金它叫做 Axtor

首先我就完全没有听过这是什么 X 我是什么玩意儿

当然了也是我自己孤陋寡闻吧然后我一搜发现 OKX 我这个公司本身呢是一个 holding company 意思就是说他们就是不是真正的就是说我实际上去运营而是就是说我就是花钱纯纯的花钱去出去买公司然后会占有这些公司的主要股权但是呢他不会特别说是干预经营等等的

但他就是说我看好这个市场我看好未来就是这个现金流所以我就是相当于我旗下有很多很多的公司然后我就是相当于一个壳我这个壳就把这些公司就装在我这个下面 OK 所以他跟普通 VC 的最大区别就是他会占主要股份是吗不像这个呢首先是他的主体就是他主体是 X 我是一个 holding company

然后由于他们实在是太有钱了所以他们就又分出来了一部分钱去专门去做 VC 的投资然后他们就相当于就变成了 extra venture 这个 extra venture 就是相当于我们普通会遇到的那种 VC 就是它不占主要股权我就是作为一种风投的形式然后投一些非常早期的公司

那我比如说举个例子他作为 holding company 就是他筹一些成熟的公司他旗下的企业有法拉利菲利普经济学人这个杂志还有比如说尤文图斯足球俱乐部这些全部都是他旗下的这个公司大概有那么十几家吧就是说这些公司还在他旗下对这些公司就是他的子公司说白了

所以就是是不是我孤独寡闻这都很成功的案例啊对对对是的然后呢他的这个 Venture 这个部分就是他的 VC 的这个部分里面其实投的比较有名的一家叫 Mistral AI

这个就是震耳欲聋的名字了堪称欧洲的 openai 对就是欧洲的 openai 对法国的骄傲对法国的骄傲 exactly 所以这个 extra venture 也是很牛逼的只不过就是因为我们平时都在美国所以对于这些欧洲的一些 VC 不是特别的了解但是可以说这两个投资人都是

很有名的然后也是非常就是 legit 因为我之前就有点担心就是说这是不是什么野鸡公司你知道吧毕竟就是说不是美国本土出来的然后后来发现就是还是都是非常非常正经的整个这个投资人什么之类的然后好玩的点来了我当时就准备了一大堆的那种问题和那种回答什么什么之类的就是想象成它是一个面试对就像压体

然后我就发现我根本就压不住你知道吧这个 extra venture 的这个 GP 啊这个合伙人他就问了我一堆奇葩的问题他们就每个 venture 派了一个人是吗对

对他就派一个人对就是这个因为这个人就当时领头的拍板的要投这家 startup 的那个人就相当于是 sit 在 board 上面在董事会上面的人对所以呢因为一般 VC 好像就是每个人会负责不同项目

他不会应该不会多个 partner 投一个公司一个人就点对点负责这个公司然后可能在这个公司的 board 上占一个席位席位对的是的所以他们都是在 board 上有席位的人然后呢他就是嗯

问了我一个问题他问我你是哪里来的因为我跟他讲他自我介绍我就说了我就说我是在中国长大的他说 yeah 他说 but that doesn't mean anything 因为就中国很大 ok 所以你是中国哪里的我就他一个欧洲人还问我中国哪里我就说我是在这里这里长大的他距离这个上海就在上海旁边我就说就是相当于我是江浙户人然后他就说哦

他说所以你为什么想来美国为什么就来了美国 OK 我说因为我想看到一个更大的世界然后再加上我英语还挺好的我就是觉得语言就给我打开了很多的门打开了很多扇窗可以让我看到这个世界在这个英语这个语言下面的世界是什么样子的 OK 然后我就这样回答然后呢我当时其实脑子里面就转了一下你知道吗我就在想就是

他为什么要问我这个问题就是他为什么要说我是哪里来的我是什么大城市还是小城市然后我为什么要来美国然后我就当时猜测我当时就是在那么灵机一动了一下我想说他肯定是希望看到我是不是一个就是愿意去冒风险然后愿意就是不安于现状然后要追求更高更快更强的那么一个人

然后我觉得他肯定就是想看我这个做出的一些人生选择和这个去创业然后加入一个初创公司这种特质是不是符合的就你提前一天没有压体压体失败但是你现场在继续压体我很期待你有没有压中对然后

我就说出了全场就一瞬间就是俘获这个 board member 这个董事会人心的一句话我就跟他讲说我这个中文名字里面啊有一个字它的这个意思呢其实就是 very far away 嗯

这个意思呢我为什么会会有这个名字呢是因为就是我的父亲他其实就是从一个比较偏远的地方 OK 来到了这个江浙湖这里为了追求一个更好的生活然后呢跟我的母亲在那里相遇在那里长大然后呢我就又挪了窝 OK 来到美国来追求更好的生活嗯

你就看那个投资人脸上的那个表情都高潮了你知道吗我现在听我都高潮了好吗 It's a really good story 对就是说这个整个我就是通过当场压题我就马上就提我名字的里面的一个意思然后但是你知道吗其实就是我名字的意思是不是真的那个意思呢是有那么点对吧但是

我也可以去发挥一下对吧对对对对对然后我就发挥了一波就是表明我从基因里面的上一辈人 OK 我已经是这个一二代了是吧我是基因里面基因里就是个游牧民族是吗对我就是要出去闯荡的然后他听完之后就觉得哇真是太棒了就觉得开始飞就是那个那种面试就真的就是 chemistry 超级好你知道吧然后呢

我还被我压中了一道题也不是说压中其实是我先发制人就是他

他肯定会问我你可能没有这个工作所需要的某一方面的经验 OK 因为呢我其实是从来没有任何所谓的真正的 2B 的商业拓展的经历的因为这个毕竟是一个商务拓展的岗位商务拓展等到产品成熟以后的话你就真的是需要去做一些销售的工作对吧但是很明显我作为咨询顾问我更适合的阶段是在这个

产品还不成熟的时候那产品成熟的时候做销售这个部分我是没有任何经验的对吧所以这个肯定是他们是很有就是相当于会有些啃吃会有些担忧会有些顾虑的地方对吧所以我的上午自我介绍的时候我就先发制人我就先说

OK 我知道你们想找的人大概需要这么四个特质我就说哦 1234OK 其中就是第四点就是需要有销售的经验比如说什么签过什么大的单子啊和哪个药企有过一个什么样的关系啊然后也知道他整个这个合同的过程是怎么走的这是其中我说的 1234 第四点 OK 嗯

然后我就上来就跟他讲说我知道你们想要的是一个完美的 candidate 应该有一二三四然后呢但是我只有一和二 OK 我没有三和四但是我可以告诉你为什么一和二在这个阶段特别重要就是之前讲的现在产品还不是很成熟对吧我们更多的其实是跟客户不是一种

买和卖的关系更多是一种合作的关系我们是服务他们去了解他们的需求到底在哪里然后我们反过来再反馈给我们产品的一个团队所以像我这种咨询顾问的这个背景的话其实我们工作大部分时候就是在做这些事情然后我们一起去找到一个好的解决的方案对吧所以我这个过往经历是非常相关的

OK 然后第二点比如说我还讲的是我自己本身虽然不是机器学习背景的但是我确实对整个药企然后临床实验的这么一些流程痛点什么就非常的清楚这些我过去的项目都有 OK 所以我就相当于非常先发智能 OK 如果你是要找就是特别看重第四点的那我觉得我不是那个适合的人但是我觉得我一和二非常的强然后在这个阶段的话我是你们可以找到的非常适合的一个人 OK 所以我就先发智能就直接告诉他

这个东西我没有你要问我要我也就是没有 OK 但是我有什么什么什么 OK 然后呢那个投资人就回来就是嗯当你在跟我说我们在找的是什么样子的人的时候我以为你要说 We are looking for three thingsWhite, old, male

为什么呢因为大部分的 2B 的企业销售的人都是老白男你别说我现在公司的销售就是这个画像对就是这样的毫不意外 2B 销售大部分都是老白男然后他们其实已经面了很多的老白男他们就觉得不满意就是他们就觉得他们不能真正的理解就现在这个产品是个什么情况

然后他们就是完全就是那种就是我就是要销售要数字要什么什么而且他们不会考虑很多就是说我们现在产品还不是很成熟我们也许不是为了赚钱我们是为了通过一个项目然后让我们产品变得更好或者什么什么之类的或者是客户可能需求是非常不一样的我们应该就是说 prioritize 我们应该优先哪一类型的客户对我们有更多可能教育意义或者是钱上面的意义等等等等就是说你去

会非常需要有战略性的去接触不同的机会就是这样子的这里我还挺好奇并不就是说有钱就赚就他明显现在是想强行把两个不是特别紧密相关的肉 combine 在一个人身上就是既要又要这个是很常见的做法吗还是他们就贪心了

我觉得是在公司的不同阶段就是在现在这个阶段他们需要的是我这样的人但是等 maybe 过了两年以后 let's say 两年 OK 这个产品已经成熟了他们需要的就是 maybe 老白男 you know

那那个时候就应该招个老白男或者对就是这样子所以他们可能就是一开始就说我一开始就直接招老白男 OK 因为他们一开始其实他们已经有一点点的营收了他们已经有 revenue 了所以就说你说硬要是真的是找一个老白男去卖是可以卖得出去的但是呢他们可能就是说我需要有一个人在公司的这个阶段能为我做更多的事情 OKanyway 吧反正就是

等我面完这四五个小时然后马上赶到飞机场再马上飞回 San Diego 回到 San Diego 的时候就是晚上十点钟了就那种超级累然后第二天就收到了一个口头的 offer 然后告诉我就是整个星球结构大概是什么样子的反正就收到 offer 了就是在周二的那一天的那个 deadlineOK 这个精彩的故事讲完了 OK

我这还有一个感想就是觉得你当时说出那个四点要求然后我觉得你这个先发制人确实很有效另外如果这个四点要求是投资人说出来的话我觉得

也不一定就是说他真的就要求你要四点投资人都很精的我觉得有的时候他可能就是一个 strategy 对吧他不能让你表现成你就是他们完全想要的人那他们就一点 leverage 都没有了对是的他一定多少是要说你缺点什么这样子他到时候跟你谈薪酬谈别的时候他就会有一些筹码

是的就打引号他肯定也要有多少要 PUA 你一下对 是的然后呢我当时其实就想在我飞去波士顿的路上我就在想这些人他们都是比我经验多太多年的老油条了对吧都是

然后呢我觉得很多人尤其是像我这种就是工作其实也没有多少年经验算是年轻人在他们面前就是菜鸟的很容易就会很紧张或者是很胆怯那当然我觉得这个肯定就是我觉得大多数人会犯的一个问题所以我当时去选择用先发制人的这个方法我其实恰恰就是想表现出

我其实已经是有别的 offer 的人我那么紧张干什么这个 offer 拿不拿得到我反正就是有一个工作的我是把这个当做成一个哇我可以跟两个合伙人大投资人聊天的机会对吧我觉得很酷炫所以我是相当于整个跟他对话的是非常平等的

我就直接跟他讲说这个是我有的这个是我没有的我为什么觉得这个东西适合你们现在这个阶段什么什么之类然后我是谁 OK 我为什么对这个东西感兴趣然后我接下来再找的工作我想怎么样以及我还问他们很多就是 question 就是你们为什么投这个公司这个赛道有什么什么什么问题然后为什么你们还要投

你也是来面他们的对我就是来面他们的我一上去跟他讲我就说你知道很感谢你能花一些时间来跟我聊我知道我们今天有 45 分钟就是如果你不是有那种特别的安排的话我想的是也许前 30 分钟我们可以就是有一个面试你可以了解我一些背景我希望最后 15 分钟能留一些时间给我我有些想问你们的问题就是包括你们

就是对这个这个赛道投资理论是什么样子的以及为什么你们选这家公司因为我确实也有另外一个 offer 所以我就想比较一下所以我一上来就跟他讲了就是你要留时间给我问问题嗯对这个也是我面 sada 不时候我也我也会说我我就是就如果知道他们这一轮其实就有给我留 qa 的时间吗我可能会这个 interview 一开始我就说我其实带了问题来的 i have this question i want to ask

我觉得这个一个是让别人知道你有备而来另外也是把这个 dynamics 这个

气场变得平衡一点对吧就我也是有要来面你的不仅这不是一个单向的民意这是一个双向的选择这样也会让你自己不那么紧张就像你刚才说的对你说的特别好我特别喜欢 dynamics 这个词对就是你整个这个权力的关系就是说你要尽量用各种各样的方法让自己变得更加的平等对对那些人是有很多很多的投资的经验有很多的钱这个那个的但是不

不管怎么样一个初创公司他的人才是真的是很需要的对吧他能把你飞过去就已经说明你是有一些筹码在身上了对的还有最后一点我想强调的我也最近面了很多 startup 但是我从来没有直面过投资人

可能唯一一个有直面投资人是因为对方公司为了想说服我加入那个公司他就是让投资人来给我 sell 这个公司有多好但是我从来没有像你这样子被投资人给审问打引号的审问过这也应该说明他们是很重视这个面试的

对因为毕竟是一个 C 的轮嘛你就是种子轮到 A 轮之间然后你要给这个人比如说 0.5%到 1%的股份的嘛哦那是对对那这个那你懂师傅你肯定要好好批的对可能对于 C 的公司会比较常见因为我们也都没有这么早轮 OK

OK 然后呢这个故事的结局其实就是我把这个 startup 给拒了你这个反转来的也有点太突然了吧这个故事其实不应该是

Emma 和这个 startup 开心的在一起嘛对但是没有我其实最后反而是回头去接了那个大厂的工作而且就是用这个 startup 的这个工作让大厂再给我涨了点钱就是这样子但依然还是一个薪资更低的 offer 对就是确实就跟那个 startup 比的话他薪资要低很多就基本上要差到可能 30%吧就是这样子但是我

在跟这些所有人聊完之后我可以看得出来就这个创始人他真的非常的忙他一周只休息可能大半天就是他是没有周末的然后我就是觉得他的工资虽然是高但是真的是一个人掰成两个人在用所以说他们这种工作强度差的绝对不止 30%

所以从实心的角度来讲的话我觉得我已经从这个咨询公司出来我不想再找下一份工作依然是在有家庭的情况下然后身心俱疲然后高强度的工作甚至比就是咨询工资的那种就是更辛苦所以这个并不是我想要的 OK 然后

我觉得我之前其实没有很好的想清楚这一点要不然我怎么会去面这个 startup 对吧我觉得就是我觉得这个工资真的很吸引人这个那个的但是等到这个机会真的摆到我面前的时候

我就发现 Emma 你真的是一个夜工耗龙的人就这个机会这个 offer 就已经直接给到你了然后我就真的退缩了你知道吧我就会觉得就是我觉得我做不到不是说这个工作我不能做胜任更多的就是说我觉得我没有办法再去承受这种强度以及就是延迟我对生活的满足对至少在现阶段了对就是这样对然后呢还有一个原因我聚到就是因为

我觉得这个创始人虽然人很好也很聪明但是他真的就是缺少那么一点点的魅力就因为他的口才不是一般嘛所以呢这一点的 concern 对我来讲就是说如果他的魅力没有那么满的话 OK 我觉得他不仅仅是吸引不到我我觉得他可能也会吸引不到一些其他的人才所以就只能靠多花钱才能让别人来加入我觉得这个对于一个创业公司来讲是比较致命的

OK 但这里我想补充一下就是这个创始人又有能力又有魅力真的是一件很罕见的事情就我们可能在新闻里面看到了各种大公司 CEO 多么多么多有魅力但是真的他们是人中龙凤而且小公司数量又多嘛你要遇到一个有魅力的那更难

那可能就是因为我还看的不够多但是我就觉得就我跟这个人聊我觉得他的魅力还不如我这个大厂我上面的这个一个什么总监什么玩意的

我能相信你那个咨询公司肯定是充满了有魅力的人但同时那些有魅力的人其实你说把它放到小厂可能也不一定能胜任 CEO 的工作对是是是我相信是的对对对但也可能是他这个每周休息大半天的作息让他少了一点魅力真的我觉得魅力是需要这个能量散发出来对的对的对的

OK 精彩啊最后又落寞的故事结束了也不能叫落寞嘛就我觉得你经历了一场就是归于平淡了我觉得虽然说看似你这个起点终点好像又回到了起点对吧又回到了你最初的选择但我觉得你就像经历了一场洗礼一样对就不管是对自己对创业都有了一个很深的拷问然后也有了一个至少一个比较长期的回答

对的我好喜欢你用的这个词洗礼我真的就有一种洗礼的感觉因为我记得我当时面完然后从波士顿飞回来的路上我的手都还是抖的你其实是紧张的我觉得就是是那个还是是兴奋那个激素对就是那个兴奋的那个激素肾上腺素 OK 对其实就是那个肾上腺素已经爆表了你知道吧就真的走肾了

谢谢你天哪这是一个走甚的面试笑死我了 OK 那我们要不要来总结一下好我们快快总结一下总结一下的话我觉得就像刚才 Harry 说的就这个面试吧真的是让我见了一个世面 OK 然后有特别特别多的收获然后我还有一个感触就是

也可以在下一期节目里面再好好聊聊就是我觉得面试这件事情应该成为一件常态就它不应该是就是直到你就是迫不得已要去找一个工作或者是什么然后再去做应该是它其实是可以给你学到很多现在市场上所需要的是什么然后你在你现在的工作当中可以去培养一种什么样的技能你要去积累什么样的故事因为你经常会被问到一些那种

什么 tell me a time when you 吧啦吧啦对吧告诉一个例子就是说当我去面试的时候我再回头再想觉得很难但是如果你经常有在这个面试的话你就在工作当中你可以去积累很多这样的故事我觉得真的是我有点小后悔就之前没有多去面一面就这样子而且面试成为常态也就意味着你是在有工作的情况下可能就要去面试而有工作时候面试和没工作的时候面试那是完全不一样的形态

对的我们在下期节目里面可以再好好展开聊一聊然后最后一个总结呢当然就是当面试成为常态的时候你就会有接到 offer 的概率对吧然后当这个 offer 真的来到你面前的时候你才会认认真真的去考虑它对你生活和工作和整个人生目标所产生的影响然后你也会更清楚自己真正想要的是什么嗯

对你会真正的去拷问自己在工作这个大礼包里面你 care 的是什么对的如果不知道工作是个大礼包这个概念的话可以去听一下我们的上一期节目可以复习一下结合一起来听搭配起来效果更佳对的结合服用 OK 那我们就进入 pick 环节吧 OKpicks 那 Harry 先来吧

我今天这个 pick 就真的是跟工作一点关系都没有了 which is very weird 对吧 Harry 一般都会推荐跟什么工作相关的 productivity 相关的 pick 哎你放心我的 pick 也毫无关系你也可以讲我 pick 就是我最近去听了一个音乐会然后非常的满意嗯

羡慕死我了就是 90 张来旧金山开音乐会了然后我也是很早很早提早了半年就已经买好了票最后确实拉满效果拉满非常满意因为我觉得中国的小孩嘛就或多或少童年里都被龚启峻的动画或者 90 张的配乐熏陶过但是

能有机会亲眼目睹大师的风采直接站在你的面前指挥一整个交响乐团来重新演绎那些动画的配乐作品的时候还是非常震撼你知道吗就真的很巧就在你发这个音乐会这个东西之前就最近我就是好巧不巧的就是 Spotify 一直在给我推 90 张的音乐所以我最近就在听很多他的歌你知道吧哦

所以就看到你发的那个时候我是真的羡慕

不是就是在那里就是捧场装一装逢场作戏我是真的好羡慕外加最近又对我一个很大的打击就是 Adele 宣布就是什么无限期休嘛对然后那个 Adele 也是我就是我其实也没有说什么特别喜欢哪个歌手但她的歌我确实还是挺喜欢的就是如果让我选一个人的演唱会的话我就会选她然后没有想到就是嗯

他的票已经结束最后一场了是吗没有没有他还有没有票了就是已经没有票了就是已经他自从宣布之后那些票就已经变成天价了 ICICOK 就是那种最远的什么都看不见的都已经几千了嗯

因为我其实平常也不是个追星的人可能 Adele 至于你可能就是 90 让至于我吧我其实很早就在搜 90 让的演出就是想一睹大师的真容但你会发现国内有很多名字叫 90 让的音乐会但其实都是都不会看到 90 让对啊那肯定的他只是当地的乐团会演奏一些 90 让的作品但 90 让真正指挥的音乐会还是不常见的我其实后来去看他官网他其实

可能也是很多日本艺术家吧就在日本已经有一大票的观众了所以他会尽量优先在日本有很多很多的演出有很多的巡演但是出国的机会其实不是特别常见哪怕这一次来三藩好像都是他在三藩的首演你敢相信吗就是 90 让第一次在三藩音乐厅

指挥他自己的作品第一次在三藩音乐厅的表演你那天好幸福哦上一次来完全是 2018 年但是他是在圣河赛在硅谷那边的一个音乐厅

就他真的是出境就日本人可能英国人就不是特别喜欢出国吧就待在自己家里就挺好的对对对是的不过他 11 月还有一场在洛杉矶如果大家有兴趣的话还可以看一下侥幸的去看一下还有没有票哎呀我就难过我现在你知道吗我就是在小红书上看看演唱会我现在就是这样

真的气死了那我的 PIC 也是毫无关系真的是毫无关系就是我最近发现了一个小红书的护肤博主账号还挺好的这个账号的名字叫做斯坦福护肤 Joyce 然后这个 Joyce 就是一个皮肤科医生她在美国然后是个斯坦福的小姐姐她应该就是在斯坦福医院做皮肤科医生

对所以他的护肤的理念都非常的简单明了然后有科学依据做的视频可以说是完全不花里胡哨有的时候就是什么打几个字然后什么十秒钟的一个视频就告诉你一个道理就没了 OK

就很简单的就比如说说不要花钱花很多钱买那些很高级有各种各样功能的洗面奶因为洗面奶只会在你脸上就跟你接触和停留的时间就只有几秒钟或者十秒钟对所以的话好有道理啊虽然很朴素但好有道理对就是很朴素的一个道理就是它就只能跟你接触那么长时间所以它也是你去买那些什么高级什么抗栓肯定是没有用的所以说就买那种普通的就可以了嗯

反正就是给你告诉你一些简单朴素但是又有科学依据的一些护肤的理论我觉得挺好的可以推荐大家去看一下 OK 我以为你要说一个什么商品的名字呢没有啦希望这个是什么商家可以跟我们联系一下啦

OK 感谢 Emma 的分享没有想到能把一段工作面试都讲得如此的惊心动魄耐人寻味我相信不少的听友们听完了以后是不是多少都对 startup 充满了一些向往我至少是的就哪怕能哪怕能经历这么一场惊心动魄的洗礼我觉得都值得是不是去考虑一下 startup 的工作见见投资人是吧

OK 那希望这期节目给大家带来了一些乐趣也带来了一些思考对的然后我们下一期节目再见咯无暇与君一席有缘三言两语想听到更多关于美国职场的正经闲聊欢迎订阅我们的节目如果喜欢我们的节目也欢迎分享给你身边的朋友咱们下期节目见拜拜拜拜